Cikli Jetesor i Produktit

Politika e Produktit – Cikli Jetesor i Produktit

ProduktiProdukti

DistribucioniDistribucioni

ÇmimiÇmimiPromocioniPromocioni

6.2. Fazat e ciklit të jetës së një 6.2. Fazat e ciklit të jetës së një

produktiprodukti Të pranosh që produkti ka cikël jete d.m.th. të Të pranosh që produkti ka cikël jete d.m.th. të

qe te pajtohesh se:qe te pajtohesh se:

1.1. Produkti ka një Produkti ka një jetë të kufizuarjetë të kufizuar..2.2. Vellimi i Shitjes ndyshon neper Vellimi i Shitjes ndyshon neper

fazat e CJPfazat e CJP..3.3. Niveli i Niveli i fitimitfitimit ndyshon sipas fazave te ndyshon sipas fazave te

CJP, dhe CJP, dhe 4.4. Strategjia e marketingutStrategjia e marketingut nuk është e nuk është e

njëjtë për çdo etapë.njëjtë për çdo etapë.

Cikli i jetës së një kategorie produkti, të një tipi Cikli i jetës së një kategorie produkti, të një tipi

produkti dhe të një markeprodukti dhe të një marke

Koha

Shitjet

Cikli I

Koha

Shitjet

Koha

Shitjet

Cikli II

SEKUENCË ME CIKËL TË DYFISHTË

CIKLI RRITJE - RËNIE - STABILIZIM

CIKLI «ME KAPËRCIME»

Lakore të tjera të ciklit të jetësLakore të tjera të ciklit të jetës

Koha

Shitjet

STILI

Koha

Shitjet

MODA

Koha

Shitjet

XHINGLA

Cikli i jetës

KohaHYRJA RRITJA PJEKURIA RËNIA

SHITJET

FITIMET

1. Faza e hyrjes (lançimit)1. Faza e hyrjes (lançimit) : :* * Rritjen e ngadaltë të vellimit te shitjes te produktit varet nga:Rritjen e ngadaltë të vellimit te shitjes te produktit varet nga:

Afatet e vënies në kapacitet të plotë të aparatit të Afatet e vënies në kapacitet të plotë të aparatit të prodhimit.prodhimit.Vonesa në zgjerimin e kapacitetit prodhues.Vonesa në zgjerimin e kapacitetit prodhues.Problemet teknike.Problemet teknike.Koha e vënies në dispozicion të klientit të produktit Koha e vënies në dispozicion të klientit të produktit ushqimor, dhe veçanërisht shpërndarja e ushqimor, dhe veçanërisht shpërndarja e pamjaftueshme me pakicë.pamjaftueshme me pakicë.Një rezistencë e konsumatorit për të ndryshuar Një rezistencë e konsumatorit për të ndryshuar qëndrimin në blerje.qëndrimin në blerje.

* Në rastin e produkteve të luksit mund të shtohen edhe dy * Në rastin e produkteve të luksit mund të shtohen edhe dy elemente të tjerë që ndikojnë në ngadalësimin e zhvillimit.elemente të tjerë që ndikojnë në ngadalësimin e zhvillimit.Numri i vogël i blerësve i gatshëm për risinë. Numri i vogël i blerësve i gatshëm për risinë. Kostoja e lartë e produkteve.Kostoja e lartë e produkteve.

*** *** Çmimet mund te jene të larta sepse:Çmimet mund te jene të larta sepse:

ShpenzimetShpenzimet janë të larta po të kemi parasysh janë të larta po të kemi parasysh nivelin e ulët të prodhimit.(SHF dhe shmf)nivelin e ulët të prodhimit.(SHF dhe shmf)

Problemet teknikeProblemet teknike të shtuara për të shtuara për prodhimin nuk zotërohen plotësisht.prodhimin nuk zotërohen plotësisht.

Kërkohen Kërkohen marzha tëmarzha të lartalarta për të mbuluar për të mbuluar shpenzimet e promocionit që duhen angazhuar për shpenzimet e promocionit që duhen angazhuar për shtimin e shitjeve.shtimin e shitjeve.

*Nese merren parasysh çmimi dhe *Nese merren parasysh çmimi dhe

promocioni, mund të fitohen katër strategji:promocioni, mund të fitohen katër strategji:

Ç M I M I

P R O M O C I O N I

I LARTË

I

UL

ËT

I

LA

RT

Ë

I ULËT

STRATEGJI AJKE

E SHPEJTË

STRATEGJI AJKE

PROGRESIVE

STRATEGJI DEPËRTIMI

MASIVE

STRATEGJI DEPËRTIMI

PROGRESIVE

1.Strategjia e ajkës së shpejtë1.Strategjia e ajkës së shpejtë

* Kjo strategji perdoret në keto kushte:* Kjo strategji perdoret në keto kushte:

Shumica e tregut Shumica e tregut nuk e njehnuk e njeh ende ende ekzistencën e produktit.ekzistencën e produktit.

Ata që e njohin kanë Ata që e njohin kanë shumë dëshirëshumë dëshirë për ta për ta blerë, edhe pse paguajnë një çmim të lartë.blerë, edhe pse paguajnë një çmim të lartë.

Ndërmarrja përballet me Ndërmarrja përballet me një një konkurrencëkonkurrencë potencialepotenciale dhe duhet të dhe duhet të zhvillojë shpejt preferencën për markën e saj.zhvillojë shpejt preferencën për markën e saj.

2. 2. Strategjia e ajkës progresiveStrategjia e ajkës progresive

• * Kjo strategji perdoret në keto kushte:* Kjo strategji perdoret në keto kushte:

Madhësia e tregutMadhësia e tregut është e kufizuar. është e kufizuar.

Njihet Njihet ekzistenca e produktit.ekzistenca e produktit.

Ata që dëshirojnë ta blejnë janë gati për të Ata që dëshirojnë ta blejnë janë gati për të paguar një paguar një cmim më të lartëcmim më të lartë..

Nuk ka rrezikshmëri Nuk ka rrezikshmëri konkurrence.konkurrence.

3. 3. Strategjia e depërtimit masivStrategjia e depërtimit masiv

• * * Kjo strategji perdoret në keto kushte: :* * Kjo strategji perdoret në keto kushte: :

Tregu është i gjerë.Tregu është i gjerë.Produkti nuk është i njohur. Pra duhen shpenzime Produkti nuk është i njohur. Pra duhen shpenzime për promocion.për promocion.Blerësit janë të ndjeshëm ndaj çmimit.Blerësit janë të ndjeshëm ndaj çmimit.Ekziston një konkurrencë e lartë.Ekziston një konkurrencë e lartë.Kostoja për njësi prodhimi ulet shumë në kushtet e Kostoja për njësi prodhimi ulet shumë në kushtet e ekonomisë së shkallës, kur vëllimi shtohet dhe ekonomisë së shkallës, kur vëllimi shtohet dhe eksperienca e prodhimit në ndërmarrje pasurohet.eksperienca e prodhimit në ndërmarrje pasurohet.

4. 4. Strategjia e depërtimit progresivStrategjia e depërtimit progresiv

* * Kjo strategji perdoret në keto kushte: * * Kjo strategji perdoret në keto kushte:

Tregu është i gjerë.Tregu është i gjerë.

Produkti është i njohur. Pra bëhet pak Produkti është i njohur. Pra bëhet pak promocion.promocion.

Blerësit janë të ndjeshëm ndaj çmimit.Blerësit janë të ndjeshëm ndaj çmimit.

Ekziston një konkurrencë potenciale.Ekziston një konkurrencë potenciale.

Fig. 5.8. Strategjia afatgjatë e drejtimit të çiftit Fig. 5.8. Strategjia afatgjatë e drejtimit të çiftit produkt/tregprodukt/treg

(Pi-Produkti i, Ti-Tregu i)(Pi-Produkti i, Ti-Tregu i)

P R

O D U K T I

T R E G UT3T1

P2

P3

P1

T2

12 3

4 5 6

7 8 9

5.2.2. Faza e rritjes5.2.2. Faza e rritjes* Gjatë kësaj faze, ndërmarrja përpiqet të mbështetë rritjen sa * Gjatë kësaj faze, ndërmarrja përpiqet të mbështetë rritjen sa

më gjatë që të jetë e mundur. Ajo mund ta realizojë përmes më gjatë që të jetë e mundur. Ajo mund ta realizojë përmes shumë mënyrave:shumë mënyrave:

Përmirësimit të cilësisë së produktit ose shtimit të modeleve të Përmirësimit të cilësisë së produktit ose shtimit të modeleve të tjera karakteristike.tjera karakteristike.Goditjes së segmenteve të reja.Goditjes së segmenteve të reja.Bindjes përmes publicitetit dhe jo vetëm realizimit të njohjes. Bindjes përmes publicitetit dhe jo vetëm realizimit të njohjes. Publicitetit për krijim parapëlqimesh.Publicitetit për krijim parapëlqimesh.Uljes progresive të çmimeve, me qëllim që të tërhiqen në treg Uljes progresive të çmimeve, me qëllim që të tërhiqen në treg shtresa më të varfra konsumatorësh, pra ata që janë më të shtresa më të varfra konsumatorësh, pra ata që janë më të ndjeshëm ndaj çmimit.ndjeshëm ndaj çmimit.Përdorimit në shpërndarje të kanaleve të reja.Përdorimit në shpërndarje të kanaleve të reja.

5.2.3. Faza e pjekurisë5.2.3. Faza e pjekurisë

* Menaxheri i marketingut, produkti i të cilit * Menaxheri i marketingut, produkti i të cilit është në fazën e pjekurisë nuk mund të është në fazën e pjekurisë nuk mund të kënaqet duke zënë pozicionet e tij. Ai kënaqet duke zënë pozicionet e tij. Ai duhet të mbajë parasysh se për produktin duhet të mbajë parasysh se për produktin e tij goditja është mbrojtja më e mirë. Mund e tij goditja është mbrojtja më e mirë. Mund të ofrohen tre lloj strategjish:të ofrohen tre lloj strategjish:

Modifikimi i tregut.Modifikimi i tregut.

Modifikimi i produktit.Modifikimi i produktit.

Modifikimi i marketingut miks.Modifikimi i marketingut miks.

5.2.4. Faza e rënies5.2.4. Faza e rënies

• Shitjet e një produkti bien për shumë arsyeShitjet e një produkti bien për shumë arsye::

Progresi teknologjikProgresi teknologjik çon në lindjen e çon në lindjen e produkteve të reja që zëvendësojnë ekzistuesit.produkteve të reja që zëvendësojnë ekzistuesit.

Modifikimet në shije dhe në modëModifikimet në shije dhe në modë provokojnë largimin e klientelës.provokojnë largimin e klientelës.

Importimi i produkteveImportimi i produkteve nga jashtë çon në nga jashtë çon në mohimin e atyre të tregut të brendshëm.mohimin e atyre të tregut të brendshëm.

Identifikimi i produkteve dështakeIdentifikimi i produkteve dështake.. • Vënia në jetë e këtij sistemi kalon në gjashtë etapa:Vënia në jetë e këtij sistemi kalon në gjashtë etapa:

Krijimi i një grupi të përbërë nga specialistë,Krijimi i një grupi të përbërë nga specialistë,Përcaktimi i objektivave dhe i parametrave,Përcaktimi i objektivave dhe i parametrave,Pasqyra për çdo produkt, Pasqyra për çdo produkt, Perpunimi i Informacioneve permes një program informatik, Perpunimi i Informacioneve permes një program informatik, Caktimi dhe rangimi i Produkteve te dyshimta, Caktimi dhe rangimi i Produkteve te dyshimta, Propozimi per :Propozimi per :statu-kuostatu-kuo, për modifikimin e strategjisë ose për , për modifikimin e strategjisë ose për braktisjen e produktit.braktisjen e produktit.

Zgjedhja e strategjisëZgjedhja e strategjisë • Ndërmarrja në një treg në rënie ballafaqohet me pesë Ndërmarrja në një treg në rënie ballafaqohet me pesë

opsione strategjike:opsione strategjike:

Të vazhdojë të investojë me qëllim që të sigurojë Të vazhdojë të investojë me qëllim që të sigurojë pozicionin konkurrues.pozicionin konkurrues.Të mbajë nivelin aktual të investimeve sa kohë që Të mbajë nivelin aktual të investimeve sa kohë që situata e tregut e pranon atë.situata e tregut e pranon atë.Të heqë investimet në mënyrë të përzgjedhur duke Të heqë investimet në mënyrë të përzgjedhur duke braktisur segmentet jofitimprurëse, në favor të braktisur segmentet jofitimprurëse, në favor të boshllëqeve të favorshme (boshllëqeve të favorshme (nicheniche) që krijohen në treg.) që krijohen në treg.Të «mbledhë» me qëllim që të rikuperojë shpejt paratë Të «mbledhë» me qëllim që të rikuperojë shpejt paratë ((cash-incash-in). ). Të pakësojë apo shesë aktivet sapo paraqitet një Të pakësojë apo shesë aktivet sapo paraqitet një shans, d.m.th. të largosh një produkt gradualisht nga shans, d.m.th. të largosh një produkt gradualisht nga tregu pa cënuar shitjet.tregu pa cënuar shitjet.

5.2.5. Kufizimet e nocionit të ciklit të jetës5.2.5. Kufizimet e nocionit të ciklit të jetës

HYRJA RRITJA PJEKURIA RËNIA

SHITJET

KOHA

Karakteristikat, objektivat marketing dhe strategjitë Karakteristikat, objektivat marketing dhe strategjitë gjatë ciklit të jetës së produktit.gjatë ciklit të jetës së produktit.

II. KARAKTERISTIKAT

HYRJA RRITJA PJEKURIA RËNIA

1. Shitjet Të dobëta Rritje e shpejtë

Maksimale Në rënie

2. Kostoja për njësi E lartë Mesatare E ulët E ulët

3. Fitimi Pa fitim (negativ)

Në rritje I lartë Në ulje

4. Klientela Pioniere Adoptuese e parakohshme

Treg masiv Tradicionale

5. Konkurrenca E kufizuar Në rritje E qëndrueshme

Në rënie

III. OBJEKTIVAT E MARKETINGUT :

Njohja dhe favorizimi i provës së produktit

Shtimi i peshës specifike në treg

Shtimi i fitimit duke mbajtur peshën specifike në treg

Ulja e shpenzimeve dhe shitja e asaj që ka mbetur

IV. STRATEGJITË:

1. Produkti Produkt bazë Zgjerim game dhe shërbimi

Llojshmëri e madhe markash dhe modelesh

Krasit produktet e dobëta

2. Çmimi Kosto plus marzhin

Çmim penetrimi

Çmim konkurrues

Ulje çmimi

3. Shpërndarja Përzgjedhëse E zgjeruar Më e zgjeruar Përzgjedhëse (heq dorë nga kanale që nuk sjellin fitim)

4. Publiciteti Njohja e produktit të përzgjedhur

Njohje e përgjithshme

Diferencim Bie aq sa duhet për të ruajtur klientelë besnike

Sot ne mesuan se:Sot ne mesuan se:C’eshte cikli jetesor?C’eshte cikli jetesor?

Cilat jane llojet e ndyshme te CJP?Cilat jane llojet e ndyshme te CJP?

Karakteristikat e fazave te CJP?Karakteristikat e fazave te CJP?

Pse studiohet CJP?Pse studiohet CJP?

Karakteristikat, objektivat dhe strategjite Karakteristikat, objektivat dhe strategjite sipas fazave te CJP. sipas fazave te CJP.

Cikli jetesor I produktit???Cikli jetesor I produktit???

Shihemi pas nje jave…. Tung! Shihemi pas nje jave…. Tung!

An optimist saysAn optimist says::““The glass is half full.” The glass is half full.”

A pessimistA pessimistsays, “It’s half empty.” says, “It’s half empty.” A marketing consultantA marketing consultant

says, “Looks like you’ve gotsays, “Looks like you’ve gottwice as much glass as you need.”twice as much glass as you need.”

- Anonymous- Anonymous