Chuong 1 -HKT -HQGHN [Compatibility Mode].pdf

B THNG TIN V TRUYN THNG

HC VIN CNG NGH BU CHNH VIN THNG

KINH DOANH QUC TKINH DOANH QUC T

GS.TS.NGT BI XUN PHONG

KHOA TI CHNH K TON

Di ng: 0913559209

Email: [email protected]

HC LIUHC LIU

11.. BtBt bucbuc

GSGS..TSTS BiBi XunXun PhongPhong BiBi gingging KinhKinhdoanhdoanh qucquc tt,, HcHc vinvin CngCng nghngh BCVT,BCVT,2014201420142014

22.. ThamTham khokho

TSTS HH VnVn HiHi QunQun trtr kinhkinh doanhdoanh qucquctt.. NXBNXB BuBu inin,, 20082008

PGS.TS. PGS.TS. HH Nam Nam KhnhKhnh GiaoGiao QunQun trtr kinhkinhdoanhdoanh qucquc tt. NXB . NXB TngTng hphp Tp. Tp. HH ChChMinh, 2012Minh, 2012

TS. TS. BiBi LL HH QunQun trtr kinhkinh doanhdoanh qucqucTS. TS. BiBi LL HH QunQun trtr kinhkinh doanhdoanh qucquctt. NXB Lao . NXB Lao ngng XX hihi, 2010, 2010

TS. TS. PhmPhm ThTh HngHng YnYn GioGio trnhtrnh KinhKinhdoanhdoanh qucquc tt. NXB . NXB ThngThng kk, 2012, 2012

CHNG 1CHNG 1

MT S VN CHUNGMT S VN CHUNG

V KINH DOANH QUC TV KINH DOANH QUC TV KINH DOANH QUC TV KINH DOANH QUC T

1.1 Khi nim KDQT

Kinh doanh quc t l ton b cc hotng giao dch, kinh doanh c thc hinng giao dch, kinh doanh c thc hingia cc quc gia nhm tha mn mc tiuca cc DN, c nhn v cc t chc KTXH

Trong iu kin m ca cc quc gia hinnay:

- Cc doanh nghip nc ngoi thm- Cc doanh nghip nc ngoi thmnhp vo th trng ca cc quc gia

- Cc DN trong nc phi cnh tranh, hptc kinh doanh cng vi cc DN ncngoi ngay ti quc gia ca mnh khi changoi ngay ti quc gia ca mnh khi chavn ra c th trng nc ngoi.

V vy KDQT cn c hiu l HKD ca ccDN trong nc khi thc hin cc hotng giao dch kinh doanh vi cc DNng giao dch kinh doanh vi cc DNnc ngoi

KDQT xut hin rt sm cng vi qu trnhgiao lu trao i, mua bn hng ha giahai hay nhiu quc giahai hay nhiu quc gia

Nn kinh t ca cc quc gia khng thpht trin mnh nu b qua cc vn giao dch TMQT, u t v ti tr quc tgiao dch TMQT, u t v ti tr quc t

Nhng nm gn y, khi lng mu dchquc t gia tng ng k gia cc khuvc, cc quc gia v cc tp on kinhvc, cc quc gia v cc tp on kinhdoanh ln

Do tc ng mnh m ca cc xu hngvn ng ca nn kinh t th gii, cbit l s tc ng ca cuc cch mngbit l s tc ng ca cuc cch mngKHKT, xu hng khu vc ha v ton cuha nn kinh t th gii

=> Hot ng KDQT, hnh thc kinh doanhquc t ngy cng phong ph, a dng vtr thnh mt trong nhng ni dung quantr thnh mt trong nhng ni dung quantrng trong cc quan h kinh t quc t

KDQT l hot ng quan trng v cnthit trong iu kin mi ca quan h hptc quc t,tc quc t,

v:

- Nu mt quc gia no khng l thnh vinca th trng ton cu th chc chn nnkinh t ca chnh quc gia s suy thoikinh t ca chnh quc gia s suy thoiv i sng ca dn c kh c th cnng cao.

- S tham gia mnh m vo HKD quc ts to ra nhiu c hi v iu kin thunli m rng, tng trng v thu nhpli m rng, tng trng v thu nhpcao hn so vi kinh doanh ni a

- KDQT lm cho hng ha dch v v vnc phn phi trn ton th gii.

Nh vy cc sng kin c a ra, phtNh vy cc sng kin c a ra, phttrin mnh v c a vo ng dng vitc nhanh hn v phm vi rng hn.

Vn, nhn lc c s dng tt hn v cchot ng ti tr c th c tin hnhthun li hn.thun li hn.

- KDQT mang li cho ngi mua, ngitiu dng c iu kin cn nhc, la chnnhng sn phm, dch v v cht lngcng nh s lng tt hn. Trong iucng nh s lng tt hn. Trong iukin , gi c sn phm v dch v cth gim thng qua cnh tranh quc t.

1.2. c trng ca KDQT

- KDQT c tin hnh bi cc nh kinhdoanh t nhn hoc cc DN nh ncdoanh t nhn hoc cc DN nh ncnhm p ng cc mc tiu v nhu cuca h

+ Mc ch kinh doanh ca t nhn: linhun, v vy bng mi cch cc doanhnghip t nhn phi ti a ha li nhunnghip t nhn phi ti a ha li nhun

+ Kinh doanh ca cc DN nh nc: c thnhm mc ch li nhun hoc phi linhunnhun

C ngha l nhm nhiu mc tiu khcnhau nh mc tiu kinh t, chnh tr, vnha, ngoi giaoha, ngoi giao

- Hot ng KDQT din ra trong mitrng khu vc v ton cu nn phi amhiu nhng kin thc v khoa hc x hihiu nhng kin thc v khoa hc x higm c a l, lch s, chnh tr, lut, kinht v nhn chng hc.

+ Kin thc a l: gip quyt nh lachn a im, s lng, cht lng ccngun lc trn ton cu khai thc.

Phn b ngun lc khng u gia ccPhn b ngun lc khng u gia ccquc gia, gia cc khu vc to ranhng li th khc nhau trong vic snxut cc sn phm v dch v nhng nikhc nhau trn th gii

+ Kin thc v lch s: cung cp tngkhai thc cc khu vc th trng khcnhau. Nghin cu qu kh rt c ch chocc nh KDQT (hiu bit su rng, y cc nh KDQT (hiu bit su rng, y hn v KDQT hin ti; tch ly nhng kinhnghim quyt nh m rng kinhdoanh)

+ V chnh tr: nh hng kinh doanhtrn ton cu. Ri ro v chnh tr c thgy nhiu kh khn cho hot ng KDQTgy nhiu kh khn cho hot ng KDQT

+ Lut trong nc v quc t: xc nhcc lnh vc, phm vi kinh doanh c thhot ng, hot ng b hn ch v khngc php hot ng.

H thng lut bao gm lut ca qucgia s ti v quc gia ch nh, cc cngc v thng l quc t.

+ Kin thc v kinh t: trang b cng cphn tch xc nh nh hng caCng ty a quc gia i vi quc gia s tiCng ty a quc gia i vi quc gia s tiv quc gia ch nh, tc ng ca chnhsch kinh t ca mt quc gia i vicng ty KDQT

+ V nhn chng hc: To iu kin hiubit tt hn v gi tr, thi v nim tinca con ngi vo mi trng sng, t ca con ngi vo mi trng sng, t nng cao kh nng trong cc hot ngx hi khc nhau.

1.3 1.3 McMc chch caca KDQTKDQT

1. Tng doanh s bn hng

Mc tiu tng doanh s bn hng t rahp dn khi phi i mt vi hai vn :hp dn khi phi i mt vi hai vn :

C hi tng doanh s bn hng

Nng lc sn xut d tha

- Cc doanh nghip thng tham gia KDQTnhm tng doanh s bn hng do thtrng trong nc bo ho hoc nn kinht trong nc suy thoi buc phi khait trong nc suy thoi buc phi khaithc cc c hi bn hng quc t:

+ Khi phi ng trc mt th trng nia bo ho, cc doanh nghip kKDQTbt u tm kim cc th trng ncngoi.ngoi.

Tuy nhin, khi m ra nhng th trng mi,cc t chc KDQT li chu p lc phi tngdoanh s bn v li nhun cho t chcdoanh s bn v li nhun cho t chcca mnh.

H thy rng s gia tng thu nhp qucdn u ngi v s tng trng dn sca cc cc quc gia to ra nhng thca cc cc quc gia to ra nhng thtrng y ha hn cho hot ng cah.

+ S lng hng ho v tr gi hng ho(doanh s) c cung ng v tiu th tuthuc vo s ngi quan tm n snphm hay dch v ca doanh nghip.phm hay dch v ca doanh nghip.

Th trng ni a lun b gii hn v scmua, v nhu cu. c bit khi nn kinh ttrong nc b suy thoi, thu nhp c nhntrong nc b suy thoi, thu nhp c nhngim, sc mua gim xung.

Nu doanh nghip tham gia hot ng kinhdoanh th trng nc ngoi s khcphc c s cht hp ca th trng niphc c s cht hp ca th trng nia do s lng khch hng, sc mua vkh nng cung ng ca khch hng trnth trng th gii lun ln hn th trng tng quc gia.

+ Mt l do khc thc y tng doanh sbn hng quc t l do mc thu nhp bpbnh. Cc cng ty c th n nh ngunthu nhp ca mnh bng cch b sungthu nhp ca mnh bng cch b sungdoanh s bn hng quc t vo doanh sbn hng trong nc.

- i khi cc cng ty sn xut nhiu hngho v dch v nhiu hn mc th trngc th tiu th, hoc do cc ngun lc cc th tiu th, hoc do cc ngun lc cbit l vn b d tha

+ Nu cc cng ty khm ph c nhu cutiu th mi trn th trng quc t th chiph sn xut c th c phn b cho slng nhiu hn cc sn phm lm ra, vlng nhiu hn cc sn phm lm ra, vth m gim bt chi ph cho mi snphm v tng c li nhun. ng thikhi h gi bn cng ty vn c th chimc th phn ca i th cnh tranh.

+ Vi s d tha tng i vn, vic tmkim th trng nc ngoi u t,cng ng ngha vi vic gip cc cng tycng ng ngha vi vic gip cc cng tytng c t sut li nhun.

b. Tip cn cc ngun lc nc ngoi

- i vi mi quc gia, cc ngun timnng sn c khng phi l v hn m chc gii hn. Do vy, c thm ngun lcc gii hn. Do vy, c thm ngun lcmi, buc cc doanh nghip phi vn ticc ngun lc bn ngoi.

Cc ngun lc nc ngoi nh:

+ Nhn cng di do v gi r,

+ Th trng tiu th rng ln v a dng, + Th trng tiu th rng ln v a dng, + Nguyn vt liu phong ph,...

y l nhng ngun li ln m cc doanhnghip ang hng ti nhm gim chi ph,tng li nhun. Nhiu nh sn xut, nhphn phi c gng tin hnh sn xut hayphn phi c gng tin hnh sn xut haylp rp sn phm ngay nc ngoi vtiu th ngay ti , tc l p dng rngri hnh thc xut khu ti ch.

- Cc cng ty cn tham gia KDQT nhmtip cn cc ngun lc m trong nckhng c sn hoc t hn. iu thcy cc cng ty gia nhp th trng qucy cc cng ty gia nhp th trng quct l nhu cu v ti nguyn thin nhin -nhng sn phm do thin nhin to ra vhu ch v mt kinh t hoc cng ngh.

- Mt khc, cc th trng lao ng cngl nhn t thc y cc cng ty tham giavo KDQT. C mt phng php c cccng ty s dng duy tr mc gi c tnhcng ty s dng duy tr mc gi c tnhcnh tranh quc t l t chc sn xut nhng nc c chi ph lao ng thp.

Nhng nu chi ph lao ng thp l l doduy nht mt quc gia cun ht cccng ty quc t th khi cc nh kinhcng ty quc t th khi cc nh kinhdoanh c l s ch x vo mt s ni.

c sc hp dn, mt quc gia phi cmc chi ph thp, c i ng cng nhnlnh ngh v mt mi trung vi mcc n nh v kinh t, chnh tr v x hi cn nh v kinh t, chnh tr v x hi cth chp nhn c.

Khi cc iu kin ni trn c tha mn thmt quc gia s thu ht c dng u tdi hn cn thit cho cng cuc pht trindi hn cn thit cho cng cuc pht trinkinh t ca mnh.

c. M rng v a dng ho HKD

Cc doanh nghip thng mong munlm th no trnh c s bin ng thtthng ca doanh s mua, bn v linhun. Cho nn, h nhn thy rng thtrng nc ngoi v vic mua bn hngtrng nc ngoi v vic mua bn hngho nh l mt bin php quan trnggip trnh c nhng t bin xu trongkinh doanh.

Chnh vic a dng ho hnh thc vphm vi kinh doanh s gip doanh nghipkhc phc c tnh trng khan himngun nhn lc trong khun kh mtngun nhn lc trong khun kh mtquc gia.

a dng ho cc hot ng thng mi vu t nc ngoi cho php doanh nghip+ Khc phc nhng ri ro trong kinhdoanh (phn tn ri ro),doanh (phn tn ri ro),

+ Khai thc hiu qu cc li th so snhca mi quc gia trong HKD nhm ti aho li nhun.

1.4 Vai tr ca KDQT

- KDQT gip tho mn nhu cu v li ch vtrao i sn phm, v vn u t, v cngngh tin tin.ngh tin tin.

- KDQT gip cho cc quc gia tham gia surng vo qu trnh lin kt kinh t, phncng lao ng x hi, hi nhp vo thcng lao ng x hi, hi nhp vo thtrng ton cu.

- Tham gia vo th trng th gii cn gipkhai thc trit cc li th so snh cami quc giami quc gia

- M rng cc hot ng KDQT, tng cnghp tc kinh t, khoa hc v chuyn giaocng ngh, gip cho cc nc c nn kinht km pht trin c c hi ci tin li ct km pht trin c c hi ci tin li ccu kinh t theo hng cng nghip ho,hin i ho t nc.

- Ch c thng qua cc lnh vc hot ngca KDQT, cc DN cc quc gia angpht trin c th tip thu kin thcpht trin c th tip thu kin thcMarketing, m rng th trng trong kinhdoanh TMQT, tng tnh cnh tranh snphm.

-- TThh trngtrng ncnc ngoingoi cc thth cungcung cpcp chochothth trngtrng nini aa cccc yuyu tt caca ququ trnhtrnhsnsn xut,xut, tt nngnng caocao nngnng lclc snsnxut,xut, nngnng caocao chtcht lnglng snsn phm,phm, mmxut,xut, nngnng caocao chtcht lnglng snsn phm,phm, mmbobo tnhtnh cnhcnh tranhtranh chocho snsn phm,phm, mmbobo chocho hnghng hoho ngng vngvng trntrn ththtrngtrng ncnc ngoingoi..

11..55.. CcCc nhnnhn tt nhnh hnghng nn KDQTKDQT

11.. iuiu kinkin phtpht trintrin kinhkinh tt

SS tngtng trngtrng cccc HKDHKD nini chungchung vvKDQTKDQT nini ringring phph thucthuc rtrt nhiunhiu vovoKDQTKDQT nini ringring phph thucthuc rtrt nhiunhiu vovoss tngtng trngtrng kinhkinh tt caca mimi qucquc giagiatrongtrong nnnn kinhkinh tt tonton cucu..

KhiKhi thuthu nhpnhp caca dndn cc ngyngy cngcng tng,tng,iuiu kinkin sinhsinh hothot ngyngy cngcng cc cicithinthin dodo nnnn kinhkinh tt cc ss tngtng trngtrngthinthin dodo nnnn kinhkinh tt cc ss tngtng trngtrngmnh,mnh, thth nhunhu cucu chocho snsn xutxut cngcng nhnhchocho tiutiu dngdng ii hihi phiphi cc pp ngng..

TrongTrong khikhi ,, ss chtcht hphp caca thth trngtrng niniaa khkh cc thth pp ngng cc nhngnhng nhunhucucu .. TrongTrong honhon cnhcnh ,, mm rngrngHKDHKD rara phmphm vivi qucquc tt mimi cc thth giigiiHKDHKD rara phmphm vivi qucquc tt mimi cc thth giigiiquytquyt cc vnvn nini trntrn..

TT ll mumu dchdch qucquc tt angang cc xuxu hnghngtngtng nhanhnhanh hnhn tt ll tngtng snsn phmphm qucquctt trongtrong didi hnhn.. McMc giagia tngtng khikhilnglng vv gigi trtr hnghng hoho kinhkinh doanhdoanh tutulnglng vv gigi trtr hnghng hoho kinhkinh doanhdoanh tututhucthuc rtrt lnln vovo mcmc cancan thipthip cacaChnhChnh phph..

ThngThng quaqua cccc cngcng cc chnhchnh schsch kinhkinh ttvv mm mm NhNh ncnc thcthc hinhin ss iuiu tittitkhikhi lnglng hnghng hoho tt ncnc ngoingoi vovo vvkhikhi lnglng hnghng hoho tt ncnc ngoingoi vovo vvcc bitbit ss lmlm gimgim btbt nhpnhp khukhu khikhinnnn kinhkinh tt bb trtr trtr..

22.. SS phtpht trintrin caca KHCNKHCN SS tctc ngng mnhmnh mm caca cuccuc cchcch

mngmng KHCNKHCN angang thcthc yy mnhmnh tctc tngtng trngtrng vv phtpht trintrin kinhkinh tt tngtngqucquc gia,gia, lmlm chocho nhiunhiu qucquc giagia cc ssqucquc gia,gia, lmlm chocho nhiunhiu qucquc giagia cc sschuynchuyn dchdch cc cucu kinhkinh tt theotheo hnghngcngcng nghipnghip ho,ho, hinhin ii hoho..

ChnhChnh ss thaythay ii nhanhnhanh chngchng caca cngcngnghngh trongtrong thth kk nyny lmlm xutxut hinhinsnsn phmphm mimi thaythay thth nhngnhng snsn phmphmsnsn phmphm mimi thaythay thth nhngnhng snsn phmphmcc vv lmlm thaythay ii vv trtr caca tngtng qucquc gia,gia,tngtng DNDN trongtrong hothot ngng KDQTKDQT

Hin nay, hu ht nhng k thut, cngngh mi, hin i, u xut pht t ccquc gia tin tin cng nghip ho. Vvy, cc DN t cc quc gia ny angvy, cc DN t cc quc gia ny angnm gi phn mu dch v u t ln hntrong lnh vc cng nghip, y l khu vckinh t tng trng nhanh.

=> Tnh hnh ny ang l mt sc p lni vi cc quc gia ngho v cc DN cth phn t hn v kh nng cnh tranhth phn t hn v kh nng cnh tranhkm hn.

33.. iuiu kinkin chnhchnh trtr xx hihi vv qunqun ss

SS nn nhnh hayhay btbt lili vv chnhchnh tr,tr, xx hihicngcng ll nhngnhng nhnnhn tt nhnh hnghng lnln nnhothot ngng kinhkinh doanhdoanh vv ktkt ququ kinhkinhdoanhdoanh caca DNDNdoanhdoanh caca DNDN

HH thngthng chnhchnh trtr vv cccc quanquan imim vvchnhchnh trtr xx hihi tctc ngng trctrc tiptip nnphmphm vi,vi, lnhlnh vc,vc, mtmt hnghng...... ii tctc kinhkinhdoanhdoanh..

CcCc cuccuc xungxung tt lnln hayhay nhnh vv qunqunss trongtrong nini bb qucquc giagia (ni(ni chin)chin) vvgiagia cccc qucquc giagia dndn nn ss thaythay iigiagia cccc qucquc giagia dndn nn ss thaythay iilnln vv cccc mtmt hnghng snsn xutxut

ChnhChnh vicvic chuynchuyn tt snsn phmphm tiutiu dngdngsangsang snsn xutxut snsn phmphm phcphc vv mcmcchch qunqun ss lmlm chocho kinhkinh doanhdoanh thaythayi,i, uu tt bb gingin on,on, quanquan hh giagia cccci,i, uu tt bb gingin on,on, quanquan hh giagia ccccqucquc giagia bb xuxu ii vv dndn dndn toto lplp nnnnnhngnhng hnghng roro "v"v hnh"hnh" ngnngn cncn hothotngng KDQTKDQT

44.. SS hnhhnh thnhthnh cccc linlin minhminh kinhkinh tt

-- VicVic hnhhnh thnhthnh cccc khikhi linlin ktkt vv kinhkinht,t, chnhchnh tr,tr, qunqun ss gpgp phnphn lmlmtngtng hothot ngng kinhkinh doanhdoanh bunbun bnbn vvuu tt giagia cccc qucquc giagia thnhthnh vinvin (trong(tronguu tt giagia cccc qucquc giagia thnhthnh vinvin (trong(trongkhi),khi), lmlm gimgim tt ll mumu dchdch vivi ccccncnc khngkhng phiphi ll thnhthnh vinvin..

-- khckhc phcphc hnhn chch ny,ny, cccc qucquc giagiathnhthnh vinvin trongtrong khikhi thngthng tintin hnhhnh kkktkt vivi cccc qucquc giagia ngoingoi khikhi nhngnhngktkt vivi cccc qucquc giagia ngoingoi khikhi nhngnhnghiphip nh,nh, thotho cc tngtng bcbc nini lnglnghnghng roro "v"v hnh"hnh" toto iuiu kinkin chocho hothotngng KDQTKDQT phtpht trintrin

Bn cnh cc hip nh song phng v aphng gia cc quc gia v angc k kt, cc t chc kinh t quc t,c bit l Ngn hng th gii (WB), Ngnc bit l Ngn hng th gii (WB), Ngnhng pht trin Chu (ADB) c vai trcc k quan trng i vi KDQT

=> Cc t chc ny cung cp vn chonhng chng trnh x hi v pht trinc s h tng nh nh , ng giaoc s h tng nh nh , ng giaothng, bn cng,...

Vic cho vay ca cc t chc ny kchthch mu dch v u t trc tip ca ccdoanh nghip. Thng qua , cc qucgia, doanh nghip kinh doanh c th muac nhng my mc thit b cn thit tc nhng my mc thit b cn thit tnc ngoi v xy dng mi hoc nngcp c s h tng v do thc y hotng KDQT c hiu qu

Vic hnh thnh v pht trin ca lin minhchu u (EU) vi nh cao l a ngtin chung EURO vo lu hnh chnh thctin chung EURO vo lu hnh chnh thc(01.01.2002), lm cho v th ca EUROc nng cao, ng thi thc y kinhdoanh quc t pht trin mnh hn.

1.6 Cc hnh thc KDQT

1. Thng mi hng ho

Thng mi quc t hay cn gi l bunbn quc t l vic mua bn hng ho cabn quc t l vic mua bn hng ho camt quc gia vi nc ngoi,

bao gm:

+ Hot ng XNK hng ho,

+ Cc dch v km theo vic mua bn+ Cc dch v km theo vic mua bnhng ho (dch v lp rp, bo hnh, cungcp ph tng...),

+ Gia cng thu cho nc ngoi hocnc ngoi gia cng,

+ Hot ng XK ti ch v ti XK cc hng+ Hot ng XK ti ch v ti XK cc hngho nhp t bn ngoi

Ni dung v hnh thc ca TMQT ngycng a dng, th hin s pht trin cas phn cng lao ng quc t.s phn cng lao ng quc t.

TMQT gi v tr trung tm trong cc hotng kinh t i ngoi, v suy cho cng,kt qu ca cc hot ng kinh t ikt qu ca cc hot ng kinh t ingoi khc u c th hin trong kimngch ngoi thng.

Ngoi thng s khng pht trin nhanhchng nu khng da trn c s phttrin quan h hp tc kinh t, hp tc ut v cc hot ng kinh t i ngoit v cc hot ng kinh t i ngoikhc.

Khi th trng ton cu ang pht trinvi tc rt mnh nh hin nay th hotng trao i hng ho li c thc yng trao i hng ho li c thc ypht trin ngy cng mnh

Cch thc n gin nht mt nh kinhdoanh "tham gia vo th trng quc t"l tm kim cc khch hng nhng qucgia khc v bn hng ha trc tip chogia khc v bn hng ha trc tip choh.

Nhng quan h bun bn trc tip nythng ph bin cc nc cng nghippht trin theo nh hng sn xut hngpht trin theo nh hng sn xut hngha v cung cp dch v

Thng thng, ngi mua hng l nginc ngoi s lm quen vi loi sn phmhay dch v trong chuyn i nc ngoi vs tm kim kh nng k kt mt hps tm kim kh nng k kt mt hpng mua cc hng ha v dch v .

Trong mt s trng hp, mt nh kinhdoanh c th trng by mt sn phm tihi ch hay ti trin lm thng mi ngay ti quc gia ca h hay ti ncngay ti quc gia ca h hay ti ncngoi v cc khch hng s hi mua hngha

Nhng ngi i l thng ng vai tr lngi tm kim khch hng cho ngibn. Ni chung, h thng sinh sng thbn. Ni chung, h thng sinh sng thtrng m ngi bn mun vn ti vbit r v th trng v cc khch hngtrong th trng .

Mt s trng hp, ngi i l c thnhn cc n t hng v cho ngi bn.

Trng hp khc, ngi i l ch gip Trng hp khc, ngi i l ch gip ngi mua v ngi bn t c s nhttr v cc iu khon ca hp ng muabn mt loi hng ha hay dch v.

Mi quan h php l gia ngi bn hngha v dch v vi ngi i l thngthng rt phc tp. Loi ngi mi giithng rt phc tp. Loi ngi mi giith hai l nh phn phi vi cc chcnng rt khc nhau.

Nh phn phi c th l mt cng ty clp mua sn phm ca ngi bn, sau ,bn li hng ha th trng ncbn li hng ha th trng ncngoi.

Nh phn phi ny phi chp nhn ri rokhi sn phm s khng bn c thtrng nc ngoi v phi gnh chu hutrng nc ngoi v phi gnh chu huht cc trch nhim i vi vn dch vv bo hnh.

Thng mi hng ho hay cn gi l XNKhng ho hu hnh.

y l mt trong nhng hnh thc kinhy l mt trong nhng hnh thc kinhdoanh quan trng nht, n phn nh quanh thng mi, bun bn gia cc qucgia trong phm vi khu vc v th gii.

Hnh thc kinh doanh XNK thng l hotng KDQT c bn ca mt quc gia, nl "cha kho" m ra nhng giao dchl "cha kho" m ra nhng giao dchKDQT cho mt quc gia, to ra ngun thuchi ngoi t ch yu ca mt nc khitham gia vo cc hot ng KDQT

Kinh doanh XNK cng chnh l mt hotng KDQT u tin ca mi doanhnghip. Hot ng ny vn c tip tcnghip. Hot ng ny vn c tip tcduy tr ngay c khi doanh nghip adng ho cc hot ng kinh doanh

2. Thng mi dch v

Kinh doanh XNK cn din ra di hnhthc XNK hng ho v hnh (dch v).thc XNK hng ho v hnh (dch v).

Thng mi dch v c coi l mt hotng cung cp dch v t lnh th mtbn vo lnh th bn kia hoc t lnh thbn vo lnh th bn kia hoc t lnh thmt bn cho ngi s dng dch v cabn kia.

Hot ng thng mi dch v bao gm:

- Dch v du lch,

- Dch v ti chnh tin t,

- Dch v bu chnh vin thng,- Dch v bu chnh vin thng,

- Dch v bo him,

- Dch v vn ti...

Trc y, thng cho rng xut nhpkhu ch lin quan n hng ho vt chtnh hng tiu dng, hng t liu snnh hng tiu dng, hng t liu snxut.

Ngy nay, khi nim XNK cn m rng rav bao gm cc dch v nh du lch, khchsn, hng khng, bo him...sn, hng khng, bo him...

Khi hot ng hp tc kinh t v lin ktkinh t quc t pht trin cng mnh thhot ng thng mi dch v cng trnn mt lnh vc thu ht cc doanhnn mt lnh vc thu ht cc doanhnghip, cc cng ty xuyn quc gia thamgia.

3. i l c quyn (Franchising)

L hnh thc HKD m qua mt cngty trao cho mt i tc c lp quyn sdng nhn hiu, mu m v n l mt tidng nhn hiu, mu m v n l mt tisn cn thit cho vic kinh doanh ca phai tc v cng ty cng nhn c mtkhon tin t i tc y.

Nh vy, s khc nhau gia hp ng cpgiy php v hp ng i l c quyn l ch cng ty khng ch trao (cung cp)cho cng ty i l c quyn vic s dngcho cng ty i l c quyn vic s dngnhn hiu m cn tip tc gip trongHKD, s gip ny cao hn mc danhngha.

VicVic thcthc hinhin kinhkinh doanhdoanh thngthng quaqua hphpngng ii ll cc quynquyn rtrt thchthch ngng vivicccc vngvng khckhc nhaunhau trntrn thth giigii vv vivicccc vngvng khckhc nhaunhau trntrn thth giigii vv vivimtmt ss iuiu chnhchnh nhnh thth trngtrng aaphngphng ((qucquc giagia ss titi))..

TrongTrong iuiu kinkin ,, vicvic ss dngdng hphpngng ii ll cc quynquyn vnvn chocho phpphp ccccnhnh kinhkinh doanhdoanh toto rara vv thuthu cc lilinhnh kinhkinh doanhdoanh toto rara vv thuthu cc lilinhunnhun rtrt caocao

NhngNhng ktkt ququ dodo thcthc hinhin hphp ngng iill cc quynquyn uu mangmang lili lili chch chocho cc 22nhmnhm::

++ CungCung cpcp chocho ngingi giaogiao cc quynquyn mtmtdngdng thuthu nhpnhp mimidngdng thuthu nhpnhp mimi

++ NgiNgi nhnnhn cc quynquyn cc iuiu kinkin,, cchihi chocho snsn phmphm vv dchdch vv tiptip cncnnhanhnhanh chngchng vivi thth trngtrng,, trnhtrnh ccnhiunhiu riri roro..

4. Hp ng qun l (Managementcontractcontract )

L nhng hp ng thng qua mtcng ty thc hin s gip mt cng tykhc bng cung cp nhng nhn vinkhc bng cung cp nhng nhn vinqun l nhm h tr thc hin nhngchc nng qun l tng qut hoc chuynmn su trong mt khong thi gian cbit thu c mt khon tin th laonht nh t s gip .

CcCc trngtrng hphp phph binbin pp dngdng hphpngng qunqun ll::

-- GiyGiy phpphp uu tt ncnc ngoingoi bb chnhchnhphph ncnc ss titi thuthu hihi vv chch uu ttphph ncnc ss titi thuthu hihi vv chch uu ttcc mimi nn tiptip tctc gimgim stst hothotngng chocho nn khikhi nhngnhng nhnh qunqun ll aaphngphng cc oo toto cc khkh nngnng tiptipqunqun dd nn..

TrongTrong trngtrng hphp nyny cc cucu qunqun ll huhunhnh khngkhng thaythay ii mcmc dd tt cchcch thnhthnhvinvin caca banban lnhlnh oo thaythay ii..vinvin caca banban lnhlnh oo thaythay ii..

-- KhiKhi mtmt cngcng tyty cc yuyu cucu iuiu hnhhnhmtmt cngcng vicvic kinhkinh doanhdoanh mimi mm hhcc thth bnbn nhiunhiu thitthit bb caca hh..cc thth bnbn nhiunhiu thitthit bb caca hh..

-- KhiKhi mtmt cngcng tyty ncnc ngoingoi cc miminn qunqun ll hothot ngng caca mtmt doanhdoanhnghipnghip angang hothot ngng mm bobo chochonghipnghip angang hothot ngng mm bobo chochohothot ngng caca doanhdoanh nghipnghip cc hiuhiu ququhnhn..

-- KhiKhi doanhdoanh nghipnghip mm rngrng hothot ngngkinhkinh doanhdoanh sangsang lnhlnh vcvc hochoc thth trngtrngmimi mm hh cncn thiuthiu kinkin thcthc vv kinhkinhmimi mm hh cncn thiuthiu kinkin thcthc vv kinhkinhnghimnghim cncn thitthit.. KhiKhi doanhdoanh nghipnghip kkhphp ngng thuthu cngcng tyty ncnc ngoingoi thamthamgiagia qunqun ll..

5. Hp ng theo n t hng

l nhng hp ng thng din ra i vicc d n qu ln v cc sn phm gmcc d n qu ln v cc sn phm gmnhiu chi tit, b phn phc tp n mcm mt cng ty (hay doanh nghip) duynht kh c th thc hin c.

6. Quan h mua bn lixng

Mt nh kinh doanh c th i n quytnh rng, vic sn xut sn phm ncngoi s em li hiu qu kinh t cao hnngoi s em li hiu qu kinh t cao hnl sn xut sn phm trong nc rimang bn nc ngoi.

l trng hp xy ra khi nh kinhdoanh c th quyt nh vic cplixng sn xut v bn cc sn phmlixng sn xut v bn cc sn phmca mnh cho mt cng ty khc.

Cp lixng l mt bin php c bit chiu qu mt cng ty c th s dngtrn khp th gii cng ngh v quyn strn khp th gii cng ngh v quyn shu cng nghip.

Lixng c th c nhiu hnh thc, mc d, thng l mt hp ng cho php mtcng ty khc sn xut, bn hay s dngcng ty khc sn xut, bn hay s dngmt tn gi hay sn phm ca mnh

Mt hnh thc cp lixng c bit c hiuqu trong hot ng bun bn quc t ltrao cc c quyn kinh doanh. C hngha v dch v u c th l i tngha v dch v u c th l i tngca loi giao dch quc t ny.

i khi, vic trao c quyn kinh doanh lmt phng php t tn km m rngsang cc th trng mi.sang cc th trng mi.

Loi giao dch ny c lin quan n viccp giy php s dng nhn hiu hngha i vi tn gi ca mt sn phm vtn gi dng trong kinh doanh. Trong mttn gi dng trong kinh doanh. Trong mts trng hp, l vic cp giy php sdng "b quyt k thut" hay cc bngsng ch.

Ngoi ra, nu ng trn cc gic khcnhau, cn c th chia ra cc loi nh:

+ Xut nhp khu trc tip do chnh ccdoanh nghip sn xut kinh doanh hngdoanh nghip sn xut kinh doanh hngxut khu m nhn;

+ Xut khu gin tip (hay u thc) do ccdoanh nghip sn xut kinh doanh, tchc kinh doanh trung gian m nhn.chc kinh doanh trung gian m nhn.

Gn lin vi xut nhp khu hng ho huhnh, ngy nay xut nhp khu dch v rtpht trin. Xut nhp khu dch v to chonhiu quc gia c nhng khon thu ln tnhiu quc gia c nhng khon thu ln tcc hot ng dch v quc t.

Dch v du lch quc t, vn ti quc t,thng tin quc t... hin nay ang mangli nhiu ngun thu ln v cc k quanli nhiu ngun thu ln v cc k quantrng cho nhiu quc gia nh Thi Lan,Singapore, M.

TrnTrn thcthc tt hnhhnh thcthc LiLi--xngxng cc nhngnhnguu vv nhcnhc imim sausau yy::

uu imim::

++ GipGip cccc doanhdoanh nghipnghip tiptip cncn cc thth++ GipGip cccc doanhdoanh nghipnghip tiptip cncn cc ththtrngtrng khkh xmxm nhpnhp

++ GipGip cccc doanhdoanh nghipnghip nhanhnhanh chngchng mmrngrng thth trngtrng

++ HnHn chch riri roro vv titi chnhchnh

++ ThchThch hphp vivi kinhkinh doanhdoanh mtmt ss nhmnhmsnsn phmphm hnghng haha nhnh ncnc giigii khtkht,,schsch bobo,, nn phmphm,, phnphn mmmm,,schsch bobo,, nn phmphm,, phnphn mmmm,,

++ GipGip chocho vicvic giaogiao nhnnhn hnghng vv mcmc dchdch vv trongtrong thth trngtrng aa phngphngcc cici tintin

NhcNhc imim::

++ CC thth lmlm tittit ll bb mtmt vv kinhkinh nghimnghim tchtch lyly quaqua nhiunhiu nmnm..

++ ToTo rara nhiunhiu ii thth cnhcnh tranhtranh mimi++ ToTo rara nhiunhiu ii thth cnhcnh tranhtranh mimitrongtrong tngtng lailai..

++ KhKh kimkim sotsot cc ii vivi cccc hothotngng caca bnbn nhnnhn LiLi--xngxng cc vv ss lnglngvv chtcht lnglng snsn phmphm

++ SS ngng xx bb ngng vivi thth trngtrng

++ CC thth dndn titi loiloi bb mtmt ss thth trngtrngxutxut khukhuxutxut khukhu

++ TrongTrong hothot ngng LiLi--xngxng chichi phph iuiuchnhchnh chocho phph hphp vivi mimi trngtrng aaphngphng chuynchuyn giaogiao vv kimkim sotsot caocao..

7. u t nc ngoi (Foreign Investment)

u t quc t c coi l mt qu trnhtrong hai hay nhiu bn c quc tchkhc nhau cng gp vn xy dng vkhc nhau cng gp vn xy dng vtrin khai mt d n u t no nhma li li ch cho tt c cc bn.

u t quc t l qu trnh kinh t, trong cc nh u t nc ngoi (t chchoc c nhn) a vn hoc bt k hnhthc gi tr no vo nc tip nhn u tthc gi tr no vo nc tip nhn u t thc hin cc hot ng kinh doanhdch v nhm thu li nhun hoc tc mc tiu KTXH nht nh

Bn cht ca u t nc ngoi l xutkhu t bn, hnh thc cao hn ca xutkhu hng ho.

Xut khu t bn l qu trnh thc hinXut khu t bn l qu trnh thc hingi tr thng d nc ngoi cn xutkhu hng ho l qu trnh thc hin gitr thng d trong nc.

Cng vi TMQT, hot ng u t quc tl dng chnh trong tro lu c tnh quyl dng chnh trong tro lu c tnh quylut trong lin kt kinh t ton cu .

Vi nhng quc gia ch u t: vai tr cau t quc t ngy cng quan trngkhng nhng i vi cc quc gia angpht trin m ngay c cc quc gia phtpht trin m ngay c cc quc gia phttrin, vai tr ca u t quc t cng htsc quan trng.

Bng hnh thc u t quc t, ch u tmong mun gim chi ph sn xut, h githnh sn phm nhm tng thu li nhun.thnh sn phm nhm tng thu li nhun.

u t trc tip l mt b phn ca ut nc ngoi, n c thc hin khi cs iu khin, qun l gn lin vi qus iu khin, qun l gn lin vi qutrnh u t, tc gn quyn s hu vquyn s dng vn ca ngi u t vinhau

Hot ng KDQT gn lin vi u t trctip chnh l vic thnh lp cc cng tylin doanh (lin doanh cng ty vi cnglin doanh (lin doanh cng ty vi cngty, hoc Chnh ph vi cng ty) hocthnh lp cc chi nhnh s hu hon ton

u t gin tip c vai tr cc k quantrng i vi cc quc gia v cc hotng kinh doanh qua cc chnh sch, cngc kinh t v m m Nh nc thc hinc kinh t v m m Nh nc thc hiniu tit khi lng hng ho t ncngoi vo v c bit h s lm gim btnhp khu khi nn kinh t ang b tr tr.

Cn cc doanh nghip KDQT ch m rngkinh doanh nc ngoi khi nhu cu nc ngoi vn gia tng u n trongnc ngoi vn gia tng u n trongmt thi k di.

88.. HngHng ii hnghng (Buyback,(Buyback, Barter)Barter)

ll phngphng thcthc uu tt mm gigi trtr caca cccctrangtrang thitthit bb cungcung cpcp cc honhon trtrtrangtrang thitthit bb cungcung cpcp cc honhon trtrbngbng chnhchnh cccc snsn phmphm mm cccc trangtrangthitthit bb lmlm rara..

PhngPhng thcthc nyny linlin quanquan titi haihai hphpngng quanquan hh mtmt thitthit vivi nhaunhau vv cncnbngbng nhaunhau vv mtmt gigi trtrbngbng nhaunhau vv mtmt gigi trtr

++ mtmt hphp ngng,, nhnh cungcung cpcp ngng xyxy dngdng nhnh mymy hochoc cungcung cpcp cccccngcng nghngh caca nhnh mymy chocho phapha ii tctc..cngcng nghngh caca nhnh mymy chocho phapha ii tctc..

++ HpHp ngng khckhc nhnh cungcung cpcp ngng muamua lili snsn phmphm mm cngcng nghngh snsnxutxut rara vivi khikhi lnglng tngtng ngng vivi gigixutxut rara vivi khikhi lnglng tngtng ngng vivi gigitrtr thitthit bb hochoc nhnh mymy uu tt..

HngHng ii hnghng nyny sinhsinh khikhi cccc ii tctcthamtham giagia kinhkinh doanhdoanh thiuthiu ngoingoi tt mnhmnhvv hh cngcng khngkhng cc cc ngoingoi tt thngthngvv hh cngcng khngkhng cc cc ngoingoi tt thngthngquaqua tntn dngdng ngnngn hnghng..

PhngPhng thcthc nyny cngcng hayhay cc ss dngdngkhikhi cccc ii tctc thiuthiu thth trngtrng tiutiu ththsnsn phmphm nhtnht ll thth trngtrng qucquc tt..

HngHng ii hnghng cc nhngnhng uu imim

-- KhcKhc phcphc tnhtnh trngtrng thiuthiu ngoingoi ttmnhmnh:: TrongTrong hnhhnh thcthc kinhkinh doanhdoanh nynykhngkhng cc dngdng lulu chuynchuyn tintin tt giagia ccccii tctc kinhkinh doanhdoanh hayhay nini cchcch khckhc ccccii tctc kinhkinh doanhdoanh hayhay nini cchcch khckhc ccccii tctc kinhkinh doanhdoanh khngkhng phiphi ss dngdngngoingoi tt mnhmnh.. iuiu nyny pp ngng ccyuyu cucu tittit kimkim ngunngun ngoingoi tt khankhanhimhim caca cccc ncnc angang phtpht trintrin..

-- TrnhTrnh riri roro trongtrong thanhthanh tonton qucquc tt ::HnhHnh thcthc nyny gipgip doanhdoanh nghipnghip trnhtrnhcc nhngnhng riri roro trongtrong TTQT,TTQT, cc bitbit llcc nhngnhng riri roro trongtrong TTQT,TTQT, cc bitbit llriri roro dodo ss thaythay ii caca tt gigi hihi oioi dodocccc bnbn khngkhng ss dngdng tintin tt trongtrongthanhthanh tonton..

-- TngTng chtcht lnglng hnghng haha chch binbin::ThngThng quaqua hnhhnh thcthc nyny nhiunhiu qucquc giagiaangang phtpht trintrin cc cc cccc thitthit bb hinhinangang phtpht trintrin cc cc cccc thitthit bb hinhinii chch binbin snsn phmphm pp ngng cccccc tiutiu chunchun chtcht lnglng caca thth trngtrngthth giigii..

-- ThcThc hinhin cc marketingmarketing qucquc tt::

++ CcCc ncnc angang phtpht trintrin thngthng quaqua cccccngcng tyty aa qucquc giagia tiptip cncn cc vivi ththtrngtrng qucquc tt..trngtrng qucquc tt..

++ CcCc cngcng tyty aa qucquc giagia,, cccc hnghng snsnxutxut vv chch toto mymy mcmc thitthit bb bnbncc snsn phmphm caca hh chocho cccc ncnc angangphtpht trintrin..

HngHng ii hnghng cc thcthc hinhin trntrn cc sscccc nguynnguyn tctc sausau::

-- HngHng ii hnghng chch thcthc hinhin cc khikhi cc-- HngHng ii hnghng chch thcthc hinhin cc khikhi cchaihai phapha ii tctc nhnnhn cc ss bobo lnhlnhcaca cccc ngnngn hnghng.. NgnNgn hnghng ngng vaivaitrtr ll ngingi ngng rara bobo mm chocho cc haihaiphapha thcthc hinhin hphp ngng hnghng ii hnghng

-- PhiPhi mm bobo chtcht lnglng caca cccc hnghnghaha trongtrong traotrao ii.. TrongTrong trngtrng hphp nyny,,cccc bnbn phiphi cc ss tintin tngtng lnln nhaunhau..cccc bnbn phiphi cc ss tintin tngtng lnln nhaunhau..

-- PhiPhi mm bobo cc ss tngtng trngtrng vv xutxutkhukhu hochoc thth phnphn,, gipgip chocho ii tctc tngtngbcbc xmxm nhpnhp thth trngtrng mimibcbc xmxm nhpnhp thth trngtrng mimi

-- PhiPhi cc thcthc hinhin trntrn nguynnguyn tctc bnhbnhngng ii bnbn cngcng cc lili..

HngHng ii hnghng cc vaivai trtr quanquan trngtrng iivivi phtpht trintrin kinhkinh tt caca cccc ncnc angangphtpht trintrin,, cc bitbit ll cccc ncnc angangchuynchuyn ii..chuynchuyn ii..

ThcThc tt chch rara rngrng hnghng ii hnghng cc nghangha quanquan trngtrng trongtrong phtpht trintrin ccccngnhngnh cngcng nghipnghip chch binbin,, nhtnht ll chchbinbin nngnng snsn..

SS phtpht trintrin caca cngcng nghipnghip chch binbinnngnng snsn gpgp phnphn nn nhnh vv phtpht trintrinkinhkinh tt,, toto vicvic lmlm chocho ngingi laolao ngng kinhkinh tt,, toto vicvic lmlm chocho ngingi laolao ngng cccc ncnc angang phtpht trintrin.. HngHng ii hnghngll phngphng thcthc uu tt mimi caca cccc ii tctcncnc ngoingoi vovo VitVit NamNam

PhngPhng thcthc nyny ss toto iuiu kinkin chocho ccccdoanhdoanh nghipnghip VitVit NamNam phtpht trintrin totothmthm vicvic lmlm nn nhnh,, tngtng bcbc xmxmthmthm vicvic lmlm nn nhnh,, tngtng bcbc xmxmnhpnhp thth trngtrng thth giigii

TuyTuy nhinnhin,, yy ll phngphng thcthc mimi trntrncc ss quanquan hh kinhkinh tt bnhbnh ngng vivi ccccncnc tintin tintin.. VitVit NamNam cncn cc nhngnhngncnc tintin tintin.. VitVit NamNam cncn cc nhngnhngquyquy nhnh vv hnghng dndn cc thth vv toto iuiukinkin chocho phngphng thcthc nyny phtpht trintrin

9. Ti chnh quc t

Trong thi gian gn y, cc th trng tichnh cng tr nn mang tnh hp nht rchnh cng tr nn mang tnh hp nht rrt. S pht trin ny cho php cc nhu t tri rng cc khon u t ca hkhp th gii

Ch ti chnh quc t bao gm nhngni dung lin quan n cc hot ng tichnh tm mc quc t.

c th l:

+ Hot ng ti chnh ca c nhn, cadoanh nghip hay chnh sch ca chnhph cc nc,ph cc nc,

+ Cu trc t chc v vn hnh ca cc thtrng ti chnh quc t, ca cc nh chti chnh v thng mi th gii hoc khuti chnh v thng mi th gii hoc khuvc...

=> Nh vy, c th thy rng phm vinghin cu v ng dng ca ti chnhquc t rt rng, c lin quan n nhiuquc t rt rng, c lin quan n nhiulnh vc hot ng kinh t, nhiu miquan h an xen ht sc phc tp.