Chien luoc tham nhap thi truong viet nam cua aeon

COLOR GROUP

1. Phạm Thị Thanh Dung

2. Trần Thị Mỹ Lan

3. Nguyễn Thị Thùy Dương

4. Trần Thị Ngọc Mỹ

5. Bùi Thị Quỳnh Dương

6. Lê Anh Tuấn

7.Trần Việt Đức

8. HuỳnhThảo My

9. Phạm Hồ Lộc

I. Tổng quan về tập đoàn AEON

• Aeon tiếng Latinh là vĩnh cửu

• Được thành lập từ năm 1758, với lịch sử trải dài trên 250 năm, Tập đoàn AEON là một trong những nhà bán lẻ lâu đời nhất tại Nhật Bản.

• Tiêu chí: “Khách hàng là trên hết”.

• Nguyên tắc: hướng tới một xã hội thịnh vượng, ổn định và hòa bình thông qua hoạt động bán lẻ.

• Với khoảng 16.498 trung tâm, cửa hàng về bán lẻ, mua sắm, hiệu thuốc, dịch vụ tài chính, kinh doanh dịch vụ và các hình thức khác.

II.Tổng quan về AEON Việt Nam

Chính thức hoạt động tại VNtừ năm 2009

07/10/2011, công tyTNHH AEON VN chínhthức đươc thành lập

Xây dựng,tổ chức, quản lý và kinhdoanh các mô hình trung tâmthương mại, xuất nhập khẩu, thương mại và nghiên cứu

“Chuyển sang châu Á” (Asia shift), Việt Nam làmột trong những thịtrường chủ lực.

Hướng đến số đông người dân. Tập trung vàocác sản phẩm có chất lượng của Nhật Bản

III.Các yếu tố ảnh hưởng đến quá trình thâm nhập

Ảnh hưởng tốt Ảnh hưởng xấu

Đặc điểm

thị trường

Hội nhập mở cửa.

Việt Nam cũng là quốc gia có tốcđộ tăng nhanh nhất về số lượngtầng lớp trung lưu.

Thị trường cạnh tranhkhông lành mạnh.

Cạnh tranh bão hòa –Liên doanh không cònmang lại hiệu quả.

Đặc điểm

sản phẩm

Doanh nghiệp bán lẻ Việt yếu vềnhiều mặt, sản phẩm của cácdoanh nghiệp khác trên thịtrường chưa đa dạng, toàn diện.

Đặc điểm

khách hàng

Do tâm lí “sính ngoại”, lượng khách

hàng đến các trung tâm thương mại

có vốn nước ngoài rất đông.

Kinh tế suy giảm trong khi thu

nhập tăng chậm đã khiến cho

người tiêu dùng hạn chế chi tiêu

Các yếu tố

khác

Ngành Công thương chưa đưa ra

quy hoạch phát triển thương mại

gắn với phát triển kinh tế xã hội

vùng miền rõ ràng.

Việc tìm kiếm mặt bằng phù

hợp và việc trụ lại chịu lỗ thời

gian đầu.

IV. Chiến lược thâm nhập thị trường

Việt Nam của AEON

MinistopTrung

Nguyên

AEON Mall

TP.HCM

AEON Mall Bình

Dương

AEON Mall Hà Nội

20 đại siêuthị AEON

Mall

2011 1/2014 11/2014 9/2015 2020

Nhượngquyền

Liêndoanh

Thụ đắc

Vậy Tập đoàn

AEON đã thâm

nhập vào thị

trường Việt

Nam dưới các

hình thức

Nhượng quyền

Bên nhượng quyền cho phép và yêu cầu bên nhận quyền tự mình tiếnhành việc mua bán hàng hoá, cung ứng dịch vụ theo các điều kiện.

Hệ thống trong chuỗi bán lẻ sẽ được lấy những sản phẩm của nhàcung cấp chính của AEON thông qua triển khai cửa hàng tiện íchMinistop với sự kết hợp của Tập đoàn Trung Nguyên.

Lợi ích thu được: Mở rộng được quy mô kinh doanh và hệ thống phânphối của mình một cách nhanh nhất, Giảm chi phí phát triển thị trườngvà thêm nguồn thu ổn định từ khoản phí nhượng quyền

Liên doanh

Liên doanh là một tổ chức kinh doanh trong đó hai hoặc nhiềubên góp vốn kinh doanh và có chung quyền sở hữu, quyền quảnlý điều hành hoạt động và được hưởng các quyền lợi về tài sản.

AEON liên doanh liên kết thông qua

thương vụ mua bán và sáp nhập (M&A)

Aeon tiếp tục đầu tư vốn và liên kết với một số

hệ thống siêu thị trong nước như Fivimart và Citimart.

Lợi ích của hoạt động liên kết - hợp tác kinh doanhvới Citimart hay Fivimart.

Giúp Aeon giảm số vốn đầu tư ban đầu nhưng vẫn có thể nhanhchóng "phủ sóng" đến các đô thị lớn của Việt Nam

Aeon nghiễm nhiên là nhà cung ứng các mặt hàng thực phẩm

và hàng tiêu dùng của mình vào các hệ thống một cách chính thức

Quy định về việc xây trung tâm quy mô lớn có diện tích trên500m2 đang bị "siết" chặt và từng dự án đều phải kiểm tra kỹ càngnên chiến lược tạo ra các liên doanh - hợp tác kinh doanh đối với

một thành viên mới như Aeon có thể coi là nước cờ tối ưu.

So sánh chiến lược thâm nhập thị trường của

AEON ở Việt Nam và ở các quốc gia khác

Việt Nam

• Bắt tay với đối tác nội

• Liên doanh với 2 chuỗi

siêu thị lớn tại Việt Nam

• Tập trung tại các vùng

ngoại ô

Malaysia và Thái Lan

• Chiến lược tiếp cận một

mình

• Không liên doanh, liên kết

với hãng bán lẻ nội nào

• Tập trung tại các khu vực

sầm uất

Lí do AEON lựa chọn chiến lược liên doanh,

liên kết khi vào thị trường Việt Nam

• Đầu tiên, có thể thấy AEON đang muốn né tránh sự can thiệp

của cơ chế chính sách.

• Điểm thứ hai mà ta có thể thấy đó là Aeon đang muốn đẩy

nhanh hoạt động đầu tư tại thị trường Việt Nam.

• “Việt Nam sẽ sớm trở thành một thị trường tiêu thụ khổng lồ,

và bắt tay với các đối tác địa phương sẽ là một yếu tố quan

trọng, bởi chúng tôi không thấy có khả năng chiến thắng nếu

cứ cố gắng phát triển độc lập”, vị chủ tịch của Aeon cho biết.

Thành công của AEON

• Trong tháng 1-2014, Aeon đã khai trương Tân Phú Celadon hoành tráng

ở TP.HCM, thu hút 150.000 lượt khách trong ngày đầu tiên - gấp 5 lần

lượng khách đến siêu thị Aeon hàng đầu tại quận Chiba, Nhật Bản trong

ngày đầu mở cửa cách đó một tháng.

• Trung tâm thương mại (TTTM) Aeon Tân Phú Celadon, TPHCM được

đánh giá là một hiện tượng thành công nhanh của Nhật ở Việt Nam trong

lĩnh vực bán lẻ.

• “Hiệu quả kinh doanh vượt dự báo của chúng tôi với hơn 3 triệu lượt

khách đến mua sắm chỉ trong 3 tháng đầu tiên, cùng hơn 120.000 thành

viên đã trở thành khách hàng thường xuyên của Aeon Mall Celadon City”,

ông Nishitohge Yasuo, Tổng Giám đốc Aeon Việt Nam, cho biết.