Charla De Didac Lee En Palermo Valley

18 junio 2009

Experienciade un emprendedor

en serie

1. Presentació i trajectòria

1997

Negocio Web&

Proyectos Propios

1995 1999 2001

CreacióniGente

2003

Fundación

2005 2007-08

Fundación

2009

Arg

2002

Crisis puntocom

1. Presentació i trajectòriaPresentación y trayectoria

Experiencia de un emprendedor en serie

Presentación y trayectoria

Experiencia de un emprendedor en serie

1. ¿cómo empezar?

Solo es el 1% del éxito del proyecto

1. ¿Cómo empezar? La idea (1/3)

Generar oportunidades

Lo más difícil es tirarse a la piscina (Riesgo-Seguridad)

Experiencia de un emprendedor en serie

1. ¿Cómo empezar? La idea (2/3)

• ¿cómo sé qué es una buena idea? (pasión)• ¿Existe una necesidad dolorosa?• ¿Lo entiende mi madre?

¿cómo validar la idea?

Experiencia de un emprendedor en serie

1. ¿Cómo empezar? Los socios

• Dedicar tiempo a seleccionar (como buscar pareja)

• Complementariedad

• Alineamiento (valores, nivel, compromiso, ...)

Experiencia de un emprendedor en serie

1. ¿Cómo empezar? Claves

• Perseverancia

• Humildad para reconocer los errores y aprender de ellos

• Sentimiento positivo

• Pasión

Experiencia de un emprendedor en serie

2. ¿cómo financiar?

2. ¿Cómo financiar? (1/2)

Clientes

Experiencia de un emprendedor en serie

2. ¿Cómo financiar? (2/2)

1) Ponerse en la piel del inversor (qué piensa? Qué valora? Cuál es su perfil? Entiende en lo que invierte?)

2) Saber presentar nuestra idea.

3) Hechos: clientes y potenciales clientes! (demostración de todo)

Experiencia de un emprendedor en serie

3. ¿cómo empezar a vender?

3. ¿cómo empezar a vender?

Idea Prototipo ExpansiónPrimer

ProductoComercializable

“Crossing the Chasm”

de Geoffrey A. Moore

Experiencia de un emprendedor en serie

3. ¿cómo empezar a vender?

• Tener un buen discurso orientado al dolor del cliente.• Saber identificar patrones de tipos de clientes (segmentar)• Visitar, visitar, visitar.

Experiencia de un emprendedor en serie

4. ¿cómo crecer?

4. ¿cómo crecer? (1/2)

¿empresa de tecnología o empresade servicios? Modelos distintos!

Empresa de

tecnología

Empresa de

servicios

Crecimiento vinculado A las personas

Los costes no crecen igualque la facturación

Experiencia de un emprendedor en serie

4. ¿cómo crecer? (2/2)

- Crecimiento Orgánico: diversifica,aumenta ventas…

- Crecimiento Inorgánico: compra o vende a otros, o asóciate

Experiencia de un emprendedor en serie

Muchas gracias!!!

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