CENÁRIOZAELI ALIMENTOS
São 24 linhas de produto e mais de 250 skus
A Zaeli é uma indústria brasileira de alimentos com 44 anos de tradição em qualidade, e que atua no Brasil, Mercosul e em alguns países da Europa e Ásia.
A empresa também é conhecida como a “Fábrica do Zaelinho”, o carismático mascote e porta-voz da Zaeli.
MERCADOA CLASSE MÉDIA BRASILEIRA GASTA 15% MAIS DO QUE GANHA
RendaR$2.924 Gastos
R$3.116
Fonte: Nielsen | Homescan 360º Consumer View
R$1.500R$4.847
AB C
R$2.199
+15%
DE
• Reservas Financeiras• Investimentos• Educação Financeira • Gasta aquilo que ganha
Há DIFERENÇA entre as Classes??
Fonte: Nielsen | Homescan 360º Consumer View
O CONSUMIDOR ENDIVIDADO NÃO ABRE MÃO DO VALOR CONQUISTADO, MAS BUSCA OPÇÕES
NÃO HÁ ABANDONO DAS CONQUISTAS DE MAIOR VALOR AGREGADO, NO ENTANTO BUSCA ALTERNATIVAS ENTRE:
? COMO O CONSUMIDOR RACIONALIZA?
CANAIS DE COMPRA
• MULTICANAL• PREÇO
® PORTIFÓLIO DO SEGMENTO OU MARCAS
• PROMOÇÕES• EMBALAGENS ECONÔMICAS• MENOR DESEMBOLSO
MERCADO
%de contribuição no crescimento dos lançamentosFonte: Nielsen l Scantrack
NENHUMA DAS CESTAS CRESCERIA EM 2013, NÃO FOSSEM OS LANÇAMENTOS
MERCADO
PORTIFÓLIO250 SKUs
PARCERIA CSD & ZAELI – HISTÓRICO INVESTIMENTO
Ação InvestimentoCAMPANHA J UNINA CSD 2013 50.000CADASTRO DE PRODUTOS/LANCAMENTOS 50.000CAMPANHA DE ANIVERSARIO CSD 50.000CAMPANHA DIA DAS CRIANCAS 5.000
TOTAL 155.000
ANIVERSARIO, INAUGURAÇÕES e REINAUGURAÇÕES (contrato) 132.000
Ação InvestimentoCAMPANHA J UNINA CSD 2014 50.000
CADASTRO DE PRODUTOS/LANCAMENTOS 50.000
CAMPANHA DE INCENTIVO - LOJ AS / CSD 10.000
TOTAL 110.000
ANIVERSARIO, INAUGURAÇÕES e REINAUGURAÇÕES (contrato) 96.000
Calendário 2014
Calendário 2013
PARCERIA CSD & ZAELI – PORTIFÓLIO CADASTRADO
101265 ACHOC ENERGIA ZAELI 20X400-SACHET-FD
100827 AMENDOIM BENEF. BRANCO ZAELI 10X500-FD
100006 AMENDOIM BENEFICIADO ZAELI 10X500-FD
100138 ARROZ INTEGRAL - L.NATURAL ZAELI 10X1-FD
100020 ARROZ ORIENTAL ZAELI 6X5-FD
100105 ARROZ PARA CAES ZAELI 6X5-FD
100024 ARROZ T.1 AGULHA ZAELI 6X5-FD
100037 ARROZ T.1 PARBOILIZADO ZAELI 30X1-FD
100038 ARROZ T.1 PARBOILIZADO ZAELI 6X5-FD
100040 AZEITONAS VERD C/CAROCO ZAELI 12X200 -CX
100042 AZEITONAS VERD C/CAROCO ZAELI 12X500
100051 AZEITONAS VERD ES PREMIUM ZAELI 12X500-1
100044 AZEITONAS VERD FATIADAS ZAELI 12X170-CX
100046 AZEITONAS VERD RECHEAD ZAELI 12X170-200
100048 AZEITONAS VERD S/CAROCO ZAELI 12X150-CX
100052 AZEITONAS VERD TEMP ZAELI 12X200
100054 AZEITONAS VERD ZAELI 24X200 - POUCHET
100111 CANJICA AMARELA ZAELI 10X500-FD
100115 CANJICA BRANCA ZAELI 10X500-FD
100112 CANJIQUINHA (QUIR) AMARELA ZAELI 10X500
100067 CATCHUP PICANTE ZAELI 12X400-CX
100066 CATCHUP ZAELI 12X400-CX
101829 CHOCOLATE EM PO ZAELI 20X500 - SACHET-FD
100205 COCO RALADO ZAELI 24X100-CX
100206 COCO RALADO ZAELI 48X50-CX
100113 FARINHA DE MILHO AMARELA ZAELI 20X1 - FD
100114 FARINHA DE MILHO AMARELA ZAELI 20X500-FD
100121 FARINHA DE ROSCA ZAELI 10X500
100896 FARINHA LINHACA DOURADA ZAELI 10X200-FD
100110 FAROFA PRONTA ZAELI 10X500-MILHO - CX
100130 FAROFA PRONTA ZAELI 12X300-MAND LIGHT
100972 FAROFA PRONTA ZAELI 20X250-MAND SUAVE-CX
100973 FAROFA PRONTA ZAELI 20X250-MANDIOCA-CX
101267 FAROFA PRONTA ZAELI 20X500-MAND SUAVE-FD
101269 FAROFA PRONTA ZAELI 20X500-MAND-CALABR
101270 FAROFA PRONTA ZAELI 20X500-MANDIOCA-FD
101271 FAROFA PRONTA ZAELI 20X500-MAND-PICANH
100881 FAROFA SOJA MAND B.PALHA ZAELI 20X250-CX
100135 FEIJAO CARIOCA ZAELI T.1 30X1-NOVISS-FD
100134 FEIJAO PRETO ZAELI T.1 30X1-FD
100117 FLOCAO DE MILHO ZAELI 10X500 - FD
100118 FUBA FINO ZAELI 20X1 - FD
100119 FUBA FINO ZAELI 20X500 - FD
100120 FUBA PRE COZIDO ZAELI 10X500 - FD
100177 GIRASSOL ZAELI 10X500-FD
100140 GRAO DE BICO ZAELI 10X500-FD
100141 LENTILHA ZAELI 10X500-FD
100836 LINHACA DOURADA ZAELI 10X200 - CX
100139 LINHACA ZAELI 10X200-FD
100217 MIST TEMP FACA FACIL CARNE ZAELI 24X60CX
100218 MIST TEMP FACA FACIL FEIJAO ZAELI 24X60
100219 MIST TEMP FACA FACIL LEG ZAELI 24X60-CX
PARCERIA CSD & ZAELI – PORTIFÓLIO CADASTRADO
100220 MIST TEMP FACA FACIL MASSAS ZAELI 24X60
100221 MIST TEMP FACA FACIL PEIXE ZAELI 24X60CX
100222 MIST TEMP FACA FACIL SALADA ZAELI 24X60
101484 MISTURA TEMPERADA P/KIBE ZAELI 10X300-FD
101517 MOLHO 3X1 ZAELI 12X180 G - CX
101515 MOLHO 4X1 ZAELI 12X180 G - CX
101999 MOLHO DE ALHO P/ FRANGO ZAELI 12X150-CX
100167 MOLHO DE ALHO ZAELI 12X150-CX
100166 MOLHO DE PIMENTA PICANTE ZAELI 12X150-CX
101997 MOLHO DE PIMENTA VERDE ZAELI 12X150-CX
100164 MOLHO DE PIMENTA ZAELI 12X150-CX
100169 MOLHO DE PIMENTA ZAELI 6X900-CX
100165 MOLHO INGLES ZAELI 12X150-CX
100163 MOLHO SHOYU ZAELI 12X150 ML-CX
100729 MOLHO ZABOR 12X150ML-CX
101518 MOLHO ZABOR VERDE ZAELI 12X160ML-CX
100176 PAINCO ZAELI 10X500 - FD
100170 PALMITO ZAELI 15X300 - INTEIRO - CX
101950 PESSEGO ZAELI 12X450 CX
100184 PIPOCA AMERICANA ZAELI T.1 20X500-FD
101998 PIPOCA MICROO COPA ZAELI 10X2X100-CX
100185 PIPOCA MICROO ZAELI 12X100-CHOCOLATE
100251 PIPOCA MICROO ZAELI 12X100-DOCE BAUNILHA
100252 PIPOCA MICROO ZAELI 12X100-LIGHT MANTEIG
100253 PIPOCA MICROO ZAELI 12X100-LIGHT NATURAL
100186 PIPOCA MICROO ZAELI 12X100-MACA E CANELA
100187 PIPOCA MICROO ZAELI 12X100-MORANGO-CX
100188 PIPOCA MICROO ZAELI 24X100-BACON-CX
100192 PIPOCA MICROO ZAELI 24X100-MANTEIGA-CX
100193 PIPOCA MICROO ZAELI 24X100-NATURAL-CX
100730 PIPOCA MICROO ZAELI 24X100-PICANHA-CX
100194 PIPOCA MICROO ZAELI 24X100-QUEIJO-CX
101272 POLVILHO AZEDO ZAELI 20X500-FD
101273 POLVILHO DOCE ZAELI 20X500-FD
100207 SAGU ZAELI 10X500 - FD
100204 SAL GROSSO TEMPERADO ZAELI 20X500 - FD
100203 SAL GROSSO ZAELI 30X1 - CHURRASCO - FD
100201 SAL MARINHO ZAELI 30X1 - FD
100202 SAL REFINADO ZAELI 30X1 - FD
100216 TEMPERO ZAELI 12X280 - PURO ALHO-CX
100212 TEMPERO ZAELI 24X300 - ALHO E SAL-CX
100210 TEMPERO ZAELI 24X300 - COMPLETO-CX
100214 TEMPERO ZAELI 24X300 - SEM PIMENTA-CX
100213 TEMPERO ZAELI 6X1 - ALHO E SAL-CX
100211 TEMPERO ZAELI 6X1 - COMPLETO-CX
100215 TEMPERO ZAELI 6X1 - SEM PIMENTA-CX
100122 TRIGO PARA KIBE ZAELI 10X500-FD
100224 VINAGRE ZAELI 12X500 - ALCOOL-CX
100225 VINAGRE ZAELI 12X500 - ARROZ-CX
100226 VINAGRE ZAELI 12X500 - LIMAO-CX
100227 VINAGRE ZAELI 12X500 - MACA-CX
100230 VINAGRE ZAELI 12X500 - VINHO TINTO-CX
PARCERIA CSD & ZAELI – PROJETO INTERIOR SÃO PAULO
META FATURAMENTO
2014:
R$ 1.000.000
1. Ações Sell Out Int. SP: Combos, Pack Virtual e Encarte
2. Cobertura de 100% das lojas com Merchandising
3. Roll out cadastro para rede lojas Int. SP
4. Concurso Cultural em todas as lojas Int. SP
5. Intensificação do Investimentos em Comunicação/Mídia
6. Cadastro/Reativação SKUs
PARCERIA CSD & ZAELI – COMO? – PLANO ZAELI
Ações Sell Out Paraná: Combos, Pack Virtual e Encarte
PARCERIA CSD & ZAELI – COMO? – PLANO ZAELI
Combo Pack Virtual Encarte
Na compra 2 Catchup Leve Molho Zabor por R$ 0,01
PARCERIA CSD & ZAELI – COMO? – PLANO ZAELI
Cobertura de 100% das lojas com Merchandising
Promotores Dedicados
Ações com Zaelinho
PARCERIA CSD & ZAELI – COMO? – PLANO ZAELI
Roll out cadastro para rede lojas Int.
SP 1- Hipercenter Lins Lins/Sp
2- Loja Floriano Lins/Sp
3- Hipercenter Assis Assis/Sp
4- Supercenter Birigui Birigui/Sp
5- Hipercenter Araçatuba Araçatuba/Sp
6- Loja Promissão Promissão/Sp
7- Loja São Paulo Lins/Sp
8- Loja Silvares Birigui/Sp
9-Loja Noroeste Promissão/Sp
10-Hipercenter Marília Marília/Sp
3 - lojas CançãoFaturamento imediato
PARCERIA CSD & ZAELI – COMO? – PLANO ZAELI
Concurso Cultural
Estimula o giro pela possibilidade do
consumidor ganhar prêmios;
Permiti a diferenciação dos
concorrentes;
Gera incremento de até 37% nas
vendas;
Consumidor prefere lojas que
entregam benefício (prêmios);
PARCERIA CSD & ZAELI – CONCURSO CULTURAL
É COM AMOR QUE SE
FAZ!CONCURSO CULTURAL
EXCLUSIVAMEN
TE
PARA O
CANÇÃOMais força e apelo para a abordagem!
Serão 7 prêmios no total (1 prêmio por cidade)
O participante não precisa adquirir o produto para participar.
Basta preencher o cupom, respondendo à pergunta “Na cozinha qual a sua fórmula do amor?”
A resposta mais criativa ganha uma 1 Moto Zero km
A apuração será feita pela Zaeli Alimentos e CSD
*Vigência: 01/09 a 30/12 – Resultado dia 20/01
MECÂNICA
COMO FUNCIONA?
*O regulamento se encontra no verso do cupom
IMAGEM
CUPOM
APLICAÇÃO
PDV
Contrapartida: 1 ilha por loja 1 encarte início e fechamento da ação Share gôndola equivalente ao Paraná
A urna ficará no serviço de atendimento ao cliente;
APLICAÇÃO
PDV
PARCERIA CSD & ZAELI – COMO? – PLANO ZAELI
Novos SKUs:
Creme de cebolaCanjao sopão
PARCERIA CSD & ZAELI – COMO? – PLANO ZAELI
Reativação SKUs:
PARCERIA CSD & ZAELI – COMO? – PLANO ZAELI
Complemento de Linhas:
MostardaAzeitona sache 100gChampignon 2 skus
PARCERIA CSD & ZAELI – COMO? – PLANO ZAELI
Investimentos em Comunicação/Mídia
Inserções SemanaisTodo Paraná
Inserções SemanaisLondrina/Cascavel
Band Sat Brasil
Inserções SemanaisTodo Paraná
Inserções SemanaisTodo Paraná
Brasil
MARCA CONSOLIDADA NO MERCADO
PRODUTO ACEITO EM TODOS OS CANAIS
RECONHECIDAPELO CONSUMIDOR
PREÇO COMPETITIVO
GIRO RÁPIDO NO PDV
POR QUE ZAELI