CEMENTOS-PACASMAYO

Presentacin de PowerPoint

MARKETING INDUSTRIAL DE CEMENTOS PACASMAYO1Cementos Pacasmayo es una compaa de cementos lder en el mercado peruano con ms de 55 aos actividad en la zona norte del Per. Se especializan en la produccin, distribucin y comercializacin de cemento y sus derivados, as como de productos relacionados, como la cal.

PERFIL DE LA EMPRESA PACASMAYO

Su amplia cartera de productos y servicios demuestra su compromiso con la innovacin y la creacin de valor para sus clientes.

MISINVISINCOMPROMISOVALORESSer una empresa innovadora que se especializa en cemento, as como cal y materiales de construccin.Ubicarnos dentro del 10% de empresas cementeras ms rentables y comprometidas con el medioambiente en Amrica LatinaCreacin de valor mediante la innovacin, la calidad, la eficiencia operativa y el cuidado del medioambiente.CreatividadExcelenciaIntegridadIntegridadResponsabilidad SocialTrabajo en Equipo

PRODUCTOSCementos Pacasmayo desarrolla gran variedad de productos adaptndose a las necesidades y exigencias de sus clientes.CementoConcretoMorteroLadrillos de diatomita.Entre los diferentesproductosdestacan:

Cal vivaPrefabricados de concretoAgregadosSERVICIOS ESPECIALIZADOSCementos Pacasmayo brindaservicios especializadoshacia las distintas necesidades de sus clientes, para poder mantener relaciones ms estrechas y obras construidas de una manera ms slida y fcil.Pavimentadora de concretoEncofrados metlicosBombeo de concretoPlantas dedicadasPuesto en destinoCemento a granelEntre los diferentes servicios especializados destacan:

CLIENTESCementos Pacasmayo cuenta con una distribuidora oficial, DINO, la cual se encarga de distribuir el producto de Pacasmayo en toda la regin norte del Per, con su amplia red conformada por 11 sucursales y ms de70 distribuidores asociados, los principales clientes de DINO son:Gobiernos RegionalesMunicipalidadesUniversidadesEmpresas constructoras

TIPOS DE CLIENTESCEMENTOS PACASMAYO

Organizaciones que intervienen en la produccin de bienes. - Organismos pblicos como: - Gobiernos regionales y municipales.

Por ejemplo: By pass de Mansiche en Trujillo ser entregado en noviembre.Consorcio formado entreCementos Pacasmayoy Minera Volcn desarrolla este proyecto de S/.29, 4 millones por la modalidad de obras por impuestos.

- Instituciones, como:- Universidades

- Empresas suministradoras de servicios como:- Empresas constructoras

Organizaciones que intervienen en la distribucin.La distribuidora oficial de Cementos Pacasmayo: - Dino

BIENES INDUSTRIALESCEMENTOS PACASMAYO

Bienes destinados a producir otros bienes. - Cementos Pacasmayo cuenta con matera prima e insumos para producir el cemento tales como: - clinker, yeso, escorias de alto horno, puzolana, caliza y diatonita.

Bienes de base. - Cementos Pacasmayo cuenta con maquinaria y equipos especializados y de alta tecnologa.

- As como tambin cuenta con diversas plantas. Plantas de produccin Plantas de prefabricados Plantas de concreto premezclado Planta de ladrillos Planta de cal

Tambin cuenta con bienes orientados al funcionamiento de la organizacin.

Equipos de oficina Suministros Servicios

OBJETIVO DEL MARKETING INDUSTRIALEl marketing industrial busca informar a los clientes sobre los productos que el fabricante produce, basndose en normas y especificaciones de calidad; facilitando as la labor de venta. En el Marketing Industrial se tiene especial atencin en las relaciones, que se fundamentalmente bsicamente en el mantenimiento de relaciones estables y duraderas con los clientes.El comprador recibe toda clase de publicaciones profesionales, tcnicas y especializadas sobre cada uno de los diferentes productos industriales, ya que los anuncios son una de las principales fuentes de informacin sobre la disponibilidad de productos, estos incluyen datos precisos como: Capacidad de produccin. Cualidades del producto. Diseo. Versatilidad. Beneficios adicionales. Servicios.

ESTRATEGIAS DE MARKETING ACCIONES DE EMPUJE ENFOQUE RELACIONAL

Pacasmayo se dirige hacia su cliente inmediato que es DINO; empresa distribuidora, a la cual le brinda muchas ofertas y descuentos para que puedan contar con su apoyo incondicional y as llegar a los consumidores finales.ESTRATEGIAS

Cementos Pacasmayo vende el 100% de su produccin de cemento a su subsidiaria DINO SRL quien se encarga de la distribucin.

17ACCIONES DE FIDELIZACIN Establece vnculos con sus clientes para poder generar lealtad hacia la marca. Lo lleva a cabo mediante:

INNOVACIN La innovacin constante es uno de los principales atributos que caracteriza a Cementos Pacasmayo y que los fortalece de cara al mercado. Consideran como parte vital de su estrategia, que slo a travs de la innovacin constante podrn seguir generando valor a sus grupos de inters y defender el liderazgo con el que cuentan en el mercado.

FILOSOFACementos Pacasmayo trabaja bajo una filosofa de mejora continua, donde el cliente es el centro del universo y determina, segn sus necesidades (explcitas e implcitas), las estrategias y el rumbo que debe seguir como empresa para que los sigan prefiriendo.

TRADE MARKETING GESTIN POR CATEGORAS CEMENTOLADRILLO CONCRETOMORTEROCAL VIVAAGREGADOSPREFABRICADO DE CONCRETO

ACCIONES REALIZADAS POR EL GRUPO PACASMAYO EN RELACION DEL MARKETING INDUSTRIAL

CONCLUSIONES

Mantener la sostenibilidad de sus operaciones que solo a travs de ella podrn mantener el liderazgo que tienen en el sector desde sus inicios en el norte del Per.Contar con un modelo de sostenibilidad que gue su gestin y que tenga por objetivo un manejo comercial sostenible y en armona con el medio ambiente y sus distintos grupos de inters.RECOMENDACIONES