CASO DE ESTUDIO 2/2018 ILMEX (Iluminaciones Ximénex ......1 CASO DE ESTUDIO 2/2018 ILMEX (Iluminaciones Ximénex), UNA FAMILIA QUE BRILLA Fernando Fuentes, L. Javier Cabeza y Fernando

1

CASO DE ESTUDIO 2/2018

ILMEX (Iluminaciones Ximénex),UNA FAMILIA QUE BRILLA

Fernando Fuentes, L. Javier Cabeza y Fernando Cabrera

Resumen ejecutivo

La empresa iluminaciones Ximénez se posiciona como líder de la iluminacióndecorativa y artística en España. Fue fundada en la localidad cordobesa dePuente Genil por Francisco Jiménez Carmona. Aunque su actividad principalcomenzó siendo la iluminación y la electricidad como fabricante e instalador, enla actualidad cubre un abanico mucho más amplio de aplicacionesdesarrolladas por el grupo de empresas que hoy la integran:

Iluminaciones Ximénez: Matriz del grupo y mayor instaladora europea degrandes estructuras de iluminación.

IlmexIllumination: Actividades de diseño, desarrollo técnico y fabricaciónde todos los motivos y productos que se instalarán internacionalmente.Se encuentra entre las cinco mayores fábricas de iluminación festiva delmundo, con distribución en más de 40 países.

Urbalux-Ximenez: Encargada de la iluminación, mantenimiento yconservación del alumbrado urbano de grandes ciudades y obra técnica.

XM: Dedicada exclusivamente a iluminación técnica LED en interiores yexteriores.

Ximenez Seguridad: Implantación de avanzados sistemas de alarmas,seguridad y video-vigilancia.

Ximenez Catalunya: Amplía la cobertura en la distribución a toda la zonanoreste de la península y Andorra.

1




Resumen ejecutivo








1




Resumen ejecutivo








2

La compañía ha experimentado un rápido crecimiento que se refleja tanto en lamagnitud de las empresas que la integran como en los proyectos que afronta.Lleva sus productos y servicios a ciudades, centros comerciales, fachadaswindowdisplays, hoteles, grandes superficies, cadenas de distribución,festivales y eventos de todo el mundo. Diseña y fabrica todo tipo de motivosluminosos, en 2D y 3D, arcos transversales, portadas de feria, estructurasmonumentales, arboles de navidad gigantes, escaparatismo, eventos dedecoración permanente, shows audiovisuales y un largo etc.

Mantiene su sede central y fábrica en Puente Genil (Córdoba),a nivel nacionaltiene delegaciones en Madrid, Barcelona, Málaga, Granada y Alicante conaperturas previstas en el norte del país. Internacionalmente cuenta condelegaciones en Portugal, Francia, Holanda y oficinas en Reino Unido,Noruega y Dubái, con previsiones para Latinoamérica, Líbano, Estados Unidosy Canadá. Su facturación global alcanza los 37 millones de euros, con casi 390empleados en plantilla que rondan los 500 en la campaña de navidad.

3

Introducción/Historia de la empresa

Tras Barcelona, Puente Genil (Córdoba) fue la segunda localidad española eninstalar iluminación eléctrica en sus calles. Fue en 1889 gracias a la turbinainstalada en el río Genil…tal vez por eso años más tarde también allí surgió unpionero del alumbrado navideño.

En 1944 Francisco Jiménez Carmona comienza sus actividades comoelectricista e instalador en Puente Genil. Eran tiempos difíciles donde elconsumo estaba limitado por las cartillas de racionamiento en una Españadesolada tras la Guerra Civil. En esta situación Francisco Jiménez decidió en laNavidad de 1945, fabricar artesanalmente una estrella de navidad conbombillas y ponerla en el escaparate de su pequeña tienda deelectrodomésticos, la calle de su comercio se llenó de alegría, “casualmente”esa luz y esa estrella, atrajeron gente y aumentaron las ventas.

Hoy cuando las ciudades del mundo compiten por presentar la iluminaciónnavideña más espectacular, nos parece habitual, pero, en un pueblo y enaquellos años, era una auténtica novedad, toda una innovación. Muy pronto lepidieron que extendiera la iluminación a todo Puente Genil, y después a otraslocalidades cercanas. Con este encargo el electricista se convierte eniluminador y responsable de dar luz y color a las fiestas navideñas. Y fue másallá, descubrió que había mercado en otras épocas del año, pensó en todas lasferias y fiestas de Andalucía, de España y se dio cuenta que “desmontando ymontando sus iluminaciones podía tener mucha más rentabilidad que si sololas usaba en navidad y así no tenía el stock parado”.

Con la recuperación económica de los años 50 y 60 la empresa fueperfeccionando y mejorando sus productos para atender una demandacreciente en los municipios próximos que rivalizan por las más vistosasiluminaciones entodas sus ferias y fiestas; especialmente creando susportadas, cada vezmás impactantes y de mayor tamaño. En esa época seproduce un acontecimiento que quizás pase desapercibido pero que tal vezmarcó la futura internacionalización de la empresa. Jiménez vio en el “boom”turístico de la Costa del Sol una nueva oportunidad y decidió cambiar la castizajota de su apellido por algo más vistoso, que diera menos problemas depronunciación al potencial cliente extranjero y rotuló su primera furgoneta deempresa con un llamativo y actual “Ximénez Costa del Sol”. La empresaseguiría en Córdoba, pero estaba extendiendo sus actividades por las costasmalagueña y levantina donde el turismo llegaba de forma masiva.

4

Imagen 1. Furgoneta utilizada en los primeros años de la empresa.

En 1975 se abrió la delegación de Alicante, la comarca se había quedadopequeña, llega a las actividades de la empresa la segunda generación familiar,con una “renovada” imagen que encaja perfectamente en el mercado levantinopor el que comenzaría su expansión. Progresivamente la empresa varealizando más actividades y extendiéndose por el resto de España conaperturas de nuevas delegaciones en Granada y Madrid.

En 1995 comienza a forjarse la compañía en la que se ha convertido, se crea elgrupo Urbalux en una UTE que les permitirá así diversificar sus actividades ysuministrar alumbrado público a la ciudad de Málaga.

En 1998 la floreciente compañía crea su filial Ilmex a través de la que seintroducen en productos de iluminación para interiores, centros comerciales yescaparates. Llega la tercera generación familiar al negocio.

Tan sólo unos años después, con un mercado floreciente y en expansión, lacompañía tuvo que enfrentarse a una importante crisis que finalmente sería eldetonante de su posterior internacionalización. La materia prima de todas susestructuras, la bombilla incandescente de la que compraban 5 millones deeuros al año, había quedado obsoleta, viéndose obligados a destruir el 25% desu producción. Según afirmó Francisco Jiménez (nieto del fundador), habíancometido un error, no salir al extranjero y ver por donde se movían lastendencias: “cuando una empresa no sale fuera, no solamente pierde clientes,sino que no se da cuenta de lo que ocurre en el mundo”.

En 2003, la firma desarrolla su primera tecnología led y se embarca enproyectos emblemáticos como iluminaciones especiales en ciudades comoMadrid, Barcelona y Málaga.

5

En 2004 la empresa empieza a realizar actividades internacionales de formaregular, se crea su departamento de Comercio Exterior y además de exportar,incorporan materiales importados directamente de Asia, anteriormente parte desus componentes eran realizados por un proveedor griego; a partir de esemomento, comienzan a fabricarlos por su cuenta, evitando intermediarios,consiguiendo mayor valor añadido, agilidad y competitividad.

En los últimos años, el proyecto internacional es una realidad, la empresacontinúa creciendo y abriendo delegaciones alrededor del mundo.

Modelo de Negocio

La iluminación, más allá de la navideña, es el nuevo modelo de negocio por elque compiten muchas empresas y las principales ciudades del mundo en laconquista del preciado visitante. El crecimiento del grupo se basa en laexpansión planificada y estructurada que toma como base la observación de lacompetencia. Desde la segunda generación familiar en la que se marcaroncomo objetivo convertirse en el número uno del mercado español, han dado ungiro estratégico al mundo de la iluminación para convertirlo en “decorativo”, unsegmento sin apenas competencia. Para ello cuentan con más de 5.000registros de marca en propiedad.

La empresa es experta en almacenamiento y paquetería, con un equipo dediseñadores gráficos, arquitectos, ingenieros, técnicos electricistas, gruistasque se encarga de que sus materiales (frágiles) estén bien embalados yempaquetados para evitar que lleguen estropeados o rotos al destino.

Puente Genil, cuenta con una situación geográfica privilegiada, a una media de100 kilómetros de las principales capitales andaluzas (Sevilla, Granada,Córdoba, Almería), perfectamente ubicada para abastecer las iluminaciones delas ferias de primavera-verano y rentabilizar el estocaje.

La empresa es capaz de asumir el 90% de los contratos de luces de navidadde toda España (“en Madrid y Málaga nadie más que nosotros se hapresentado porque son proyectos tan grandes que no pueden cumplir con elpliego de condiciones; nosotros entregamos llave en mano, diseñamos,montamos, instalamos y desmontamos”) y a partir de ahí comienza suexpansión internacional, paseando sus diseños por la quinta avenida de NuevaYork, Bruselas o el centro comercial más grande del mundo (Dubai Mall).

Posicionamiento

El grupo goza de un excelente posicionamiento y se encuentra en continuoproceso de expansión hacia nuevos mercados exteriores. Sus proyectos en

6

grandes ciudades generan expectación, se trata de complejos montajes de luzy sonido que atraen a numerosas personas y, con la ayuda de las redessociales, tienen gran impacto mediático. Ilmex ha cambiado el concepto deiluminar a decorar calles con diseños que también son vistosos durante el día yque crean espectáculos. El “efecto Wow”, causando sorpresa, asombro yadmiración. El túnel de luz y sonido instalado en la calle Larios de Málaga en laNavidad de 2016 es un ejemplo de estas actuaciones (se estima que sólo estemontaje recibió más de 2,7 millones de visitas).

La empresa también se atreve con proyectos récord, como El árbol de Navidadmás grande de Europa, o el árbol navideño más alto de Centroamérica. Setrata de proyectos que tienen amplio eco mediático y suponen un notableempujón a la notoriedad de la empresa.

Gestión de proyectos

Iluminaciones Ximénez acomete todo tipo de proyectos. Partiendo de susavanzados diseños, intentan dar forma a las ideas planteadas por sus clientes,transformándolas en proyectos lumínicos, únicos y espectaculares. Puedenacometer todas las fases, desde su planificación inicial pasando por suministro,instalación o alquiler.

Alquiler

La empresa construye atractivas iluminaciones que alquila y monta endiferentes municipios y en la medida que va aumentando su cartera de clientespuede rentabilizar con una adecuada rotación, dado que es necesario que cadaaño los motivos ornamentales sean diferentes y novedosos. A través de Ilméxla compañía ha incorporado el alquiler de motivos a sus servicios, productos,estándar o a medida, de gran calidad, diseño y durabilidad sujetos a esterégimen en varias modalidades, simple, a tres años, con opción de compra, eincluso a cinco años.

Grandes Marcas

El grupo colabora con primeras marcas del sector, cuenta con una ampliagama de productos, desde componentes hasta motivos luminosos listos para siinstalación. En 2017 fue elegida por la prestigiosa cadena americana de joyeríaTiffany& Co para decorar sus tiendas en EEUU y Canadá. Realiza proyectosde escaparatismo y decoraciones en tiendas (El corte Inglés, Mercadona),también comercializa al por menor (retail) la marca para iluminación domésticaen Leroy Merlín y El corte Inglés.

Diferenciación

Su principal diferencia es el diseño y versatilidad en fabricación, plasmada en lacolaboración con profesionales de distintas disciplinas, proyectos comoIlméxSpecialDesignEdition, que ha contado con la participación de diseñadoresde moda, gráficos y arquitectos de la talla de Amaya Azuaga, RobertoTuréganoBrutDeluxe, Andrés Jaque, Luis Úrculo, teresa Sapey, Devota &Lomba o Davidelfin.

7

Diversificación

El grupo a través de Ilméxse encarga del diseño, desarrollo técnico yfabricación de todos losmotivos y productos que posteriormente se instalaránen distintas ciudades europeas y del resto del mundo. Además de en lafabricación, parte de la actividad de Ilméx se centra en la gran distribución tantode componentes como de figuras luminosas entre instaladores, almacenes dematerial eléctrico y grandes cadenas comerciales. Un avanzado sistemainformático permite la preparación de este tipo de pedidos en tiempo récord,reduciendo al mínimo las incidencias y garantizando así la calidad y elcumplimiento de plazos.

Además, la empresa va diversificando su clientela de forma geográfica ydisminuye su estacionalidad. Ya no solo iluminan navidades y ferias, también lacelebración del carnaval o el Ramadán, participan en festivales de luz ytambién alegran los centros comerciales.

Calidad y Medioambiente

Son pioneros en el establecimiento e implantación de un Sistema de Gestiónde Calidad y Medio Ambiente que cubre los requisitos de la Norma UNE-ENISO 9001:2008 “Sistemas de Gestión de la Calidad. Requisitos” y UNE-EN ISO14001:2004 “Sistemas de Gestión Ambiental. Requisitos con orientación parasu uso”. En 2014, además, Ilméx certifica según la OHSAS 18001:2007 elSistema de Gestión de la Seguridad y Salud en el Trabajo ya implantado entodas las áreas de actividad de la empresa.

Además, encauzan sus objetivos y prioridades a través de un canal delcompromiso medioambiental (Exigencia estricta de cumplimiento de lanormativa ROHS (2002/95/CE) en todos sus productos y componentes,prioridad en el uso del LED, incorporándolo en cada proyecto para facilitar anuestros clientes la actuación en pro del medio ambiente y la sustitución de lailuminación incandescente por el silicio y Promoción del desarrollo sostenible).

Fabricado en España

Un punto fundamental dentro de la política del grupo reside en el desarrollo del100% de la fabricación de sus motivos luminosos en España. Este factor escrucial y relevante en varios aspectos que convergen en la obtención de unproducto de alta calidad fabricado por y para nosotros.

Acción Social

El Grupo Ximénez realiza patrocinios y colaboraciones a nivel local y nacionalpara promover actividades deportivas, culturales y sociales, y para ayudar asatisfacer las necesidades de la población más desfavorecida.

8

Información económica (Iluminaciones Ximenez, S.A)

Es la empresa líder del sector en España (iluminación decorativa), acapara el70% de la cuota de mercado. A nivel internacional, se encuentra entre las cincomayores fábricas de luces de Navidad. La firma tiene entre sus previsionessuperar los 40 millones de facturación en 2018.

De acuerdo con ElEconomista, Iluminaciones Ximénez ha obtenido unasventas en 2017 de 17.906.570€ y la posición 9.832 en el ranking Nacional deEmpresas según ventas, mejorando 349 puestos con respecto al año anterior.En el ranking de Córdoba, la empresa ocupa el lugar 85 ganando 4. En elsegmento de empresas del Sector de instalaciones eléctricas se sitúa la 59.

Fuente: El Economista a partir de información de einforma

La empresa cuenta con unos activos totales por valor de 33.694.756,73 €yarroja datos muy positivos en cuanto a la evolución de sus ventas y empleados(consultar Balance y Cuenta de pérdidas y Ganancias en Anexos). Una partesignificativa de los ingresos de la empresa provienen de la adjudicación delicitaciones públicas, como por ejemplo la Feria de Mayo cordobesa (consultaranexos).

Tabla 1. EVOLUCIÓN EMPLEADOS ILUMINACIONES XIMÉNEZAño Total Fijos Eventuales2013 152 75,65% 24,34%2014 157 67,51% 32,48%2015 184 55,97% 44,02%2016 208 52,88% 47,11%2017 240 50,83% 49,16%

Fuente: Infocif

9

Tabla. 2 EVOLUCIÓN DE LAS VENTAS Y RESULTADOSAño Valor Variación

2015 13.643.827 €2016 15.941.224 € 16,84%2017 17.906.570 € 12,33%Resultado 2017 460.342,65 €Ebitda 2017 3.752.046,45 €Total Activo2017

33.694.756,73€

Fuente: Infocif

En la actualidad la dupla formada por Iluminaciones Ximenez S.A. e Ilmex S.A.,superan los 25 millones anuales de ingresos (gráfico 6), tras los años de lacrisis económica en España la empresa ha intensificado su actividadinternacional y hoy trabaja en más de 40 países. La empresa va incrementandoa un ritmo constante su plantilla, aunque el aumento en puestos eventuales esun signo de que la actividad sigue teniendo un componente estacionalelevado(Tabla1 y gráfico 2).

Gráfico1. Evolución de los ingresos totales de Iluminaciones Ximénez S.A. e Ilmex S.A. entre2001 y 2017 (miles de euros)1.

Fuente: elaboración propia a partir de las cuentas anuales de las empresas disponibles enSABI.

1 Los datos de los ejercicios 2008 y 2015 no están disponibles en la base de datos SABI.

0

5.000

10.000

15.000

20.000

25.000

30.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17Ilmex SA Iluminaciones Ximénez SA.

10

Gráfico 2. Evolución del número de empleados totales de Iluminaciones Ximénez S.A. e IlmexS.A. entre 2002 y 2017 (empleo directo)2.

Fuente: elaboración propia a partir de la información disponible de las empresas en SABI.

Internacionalización de la empresa

La crisis que tuvo que atravesar la empresa a raíz de la revolución del bajoconsumo fue sin duda el detonante para iniciar el proceso deinternacionalización. Una empresa sin experiencia en mercados internacionalesy que no pasaba por sus mejores momentos tenía que armar todo undepartamento de comercio exterior.

El proceso se inicia asistiendo a las grandes ferias del sector y reconociendo lacalidad de su competencia en países como Francia, Austria o Grecia (antiguosproveedores). Así comienzan a estar presentes en los principales eventos yacontecimientos nacionales e internacionales del sector: Madrid (Matelec),Frankfurt (Christmasworld), Lyon (Lumiville), Düsseldorf (Euroshop), primeroreconociendo productos, novedades, tendencias, más adelante mostrando suspropios progresos: “Teníamos que buscar algo muy, muy novedoso paraenfrentarnos a la competencia y luchar contra el estereotipo que había sobrelos españoles en 2007, solo exportábamos sol y playa, la industria no estabareconocida”.

Comenzar un proceso de internacionalización prácticamente desde cero noresulta sencillo. Hay que encontrar profesionales adecuados y equiparse conlicencias, permisos, idiomas y tecnología además de vencer importantesbarreras culturales que “aprendimos en poco tiempo: no traspasar el espació

2 Los datos del ejercicio 2008 no están disponibles en la base de datos SABI.

0

50

100

150

200

250

300

350

2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17Ilmex SA

11

físico con clientes americanos, no cruzar las piernas o enseñar la suela delzapato en el mundo árabe o ser extremadamente puntual y dar las gracias alrecibirnos y despedirnos del cliente japonés”.

Identificada la competencia y los canales de venta en Europa, la estrategiainternacional fue clara, intentarlo desde el diseño, el catálogo que conquistaríael mundo exhibía el talento español con diseños de Amaya Arzuaga, ÁgathaRuiz de la Prada, David Delfín o Devota y Lomba con elementos exclusivos ydiferenciadores.

De esta forma Ximénez lleva sus atributos clave al mercado exterior,mostrándose como una organización pionera, innovadora, seria y profesional.En su nueva aventura debe mantener suficiente personal preparado, stocksadecuados, cumplir plazos y expectativas. La empresa, cuando consiguecaptar nuevos clientes los fideliza para largo tiempo. Por ello, cuando vendeproductos en mercados internacionales, generalmente acuerda condiciones exWorks como forma de plena garantía de entrega en plazo.

En los comienzos del proceso de internacionalización, la empresa tambiénrealiza acuerdos con empresas locales para acceder por primera vez a losnuevos mercados como forma de disminuir los riesgos y facilitar la entrada.

Otro aspecto destacable fue contar con ILMÉX, en las actividades de diseño,desarrollo técnico y fabricación, lo que permite a la compañía abordarproyectos de iluminación interior y decoración mundial de escaparatesnavideños con grandes marcas como Swarovski, Zara o Desigual y lailuminación navideña de Francia, Suecia, Alemania, Rumanía, Chipre,Venezuela, Marruecos, Turquía, Noruega, Colombia, Portugal, México,Canadá, etc.

Algunos de sus proyectos son su mejor escaparate internacional, han iluminadotiendas y hoteles de lujo en ciudades de todo el mundo. Han realizado laestructura del más alto árbol de Navidad de Centroamérica, segundo más altodel mundo con 35 metros de altura en el Salvador. También el segundo másalto de Europa en el Nevada Shopping, con 54 metros de alto y más de unmillón de luces LED, o el torode Osbornemás grande del mundo(está en el libroGuinnness de los records) en la feria del Puerto de Santa María. Un suma ysigue en su internacionalización edificada sobre la base que dejó impregnadasu fundador: instinto, valores y buenas decisiones.

El plan de internacionalización de Ilmex está consiguiendo un importanteavance en la cifra de ventas internacionales. En el gráfico 3 se muestra elavance en valor de los últimos cuatro ejercicios, especialmente brillantes hansido los resultados de 2016 y 2017.

Gráfico 3. Evolución de la facturación internacional de Ilmex (miles de euros).

12

Fuente: Departamento de Exportación de Ilmex.

En el gráfico 4 se muestra la comparativa de ventas en mercadosintracomunitarios y extracomunitarios respecto al total de facturación en losúltimos ejercicios, se aprecia el esfuerzo en incrementar la proporción defacturación extracomunitaria.

Gráfico 4. Ventas internacionales de Ilmex SA en Unión Europea y en paísesextracomunitarios.


0

200.000

400.000

600.000

800.000

1.000.000

1.200.000

1.400.000

1.600.000

1.800.000

2014 2015 2016 2017

No Unión Europea

Unión Europea

8087 85

75

2013 15

25

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

90%

100%

2014 2015 2016 2017

No Unión Europea

Unión Europea

13

Finalmente el gráfico 5 muestra la diversidad de mercados extracomunitariosen los que la empresa ha realizado trabajos en los últimos años, el objetivoestratégico es ampliar la base de clientes y disminuir la dependencia delmercado español y europeo.

Gráfico 5. Facturación internacional de Ilmex en porcentaje por áreasextracomunitarias entre 2014 y 2017.


Premios y reconocimientos

Medalla de Andalucía. Febrero 2018. Premio Andalucía Económica. Febrero 2018. Medalla de oro de la Villa de Puente Genil. Diciembre 2017. Premio más Prestigio. Cadena COPE Málaga. Diciembre 2017. Premio Andalucía Management 2017 en categoría Empresa Familiar.

Noviembre 2017. Premio a la Mejor Estrategia Internacional. Actualidad Económica.

Septiembre 2017. Premio San Telmo Familia-Empresa. Junio 2013.

91

7 1

3917

46

20

9

76

1

3552

6

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

90%

100%

2014 2015 2016 2017

África

Oriente Medio

Norteamérica

Sur/Centroamérica

14

NOTA SECTORIAL. Evolución del sector de la iluminación: En la senda dela recuperación.

Según Anfalum (Asociación Española de Fabricantes de iluminación) con datospublicados en su memoria de 2016 y fuentes sobre la facturación de susempresas asociadas, contabilidad nacional, Sercobe o Seopan. La industria dela iluminación, mantiene una tendencia alcista y parece que supera los añosmás duros de la crisis económica; recupera niveles de facturación, aún lejanosa los de 2007 pero que permiten seguir en la senda del crecimiento por dosvías: la internacionalización y el imparable aumento de las cuotas en ventasLED.

El alumbrado interior técnico es el apartado más representativo en lafacturación del mercado de la iluminación, con un aumento del 4,38% conrespeto a 2015, superando los 524 millones de euros en 2016, debidofundamentalmente a la mayor venta de productos LED que se sitúa en unacuota cercana al 60%.

La iluminación decorativa, uno de los segmentos que más había sufridodurante la crisis económica, se sitúa en tercera posición, con una facturaciónde 177 millones de euros, en parte, gracias a un aumento de la demandainterna pero fundamentalmente gracias a las exportaciones a países de laUnión Europea (62,6%), Oriente Medio, Países Árabes y Norte de África(12,1%). Salva de esta forma la importante competencia que suponen lasimportaciones del lejano oriente y mantiene un perfil de demanda y mix deproducto cada vez más parecido al segmento de iluminación interior técnica. Endecoración, la implantación del Led alcanza una cuota del 68%.

En cuanto al comercio exterior, la estadística realizada entre los asociados deAnfalum en diciembre de 2016, no deja lugar a dudas, casi todas las empresasdel sector son exportaras, con una cifra de negocios superior al 35% en export.Los montantes globales de negocio alcanzan los 460 millones de euros.

En definitiva, dentro del sector del alumbrado, el factor más dinamizador seencuentra en las nuevas tecnologías LED que han abierto un mundo de nuevasposibilidades a los fabricantes y en las exportaciones; gracias a esos doscomponentes, el mercado nacional incrementa levemente los niveles de 2015.

15

Gráfico 1

Fuente: Anfalum 2016

Gráfico 2


15

Gráfico 1


Gráfico 2


15

Gráfico 1


Gráfico 2


16

Gráfico 3

Fuente: Anfalum 2016.

Gráfico 4


16

Gráfico 3


Gráfico 4


16

Gráfico 3


Gráfico 4


17

Gráfico 5


PREGUNTAS PARA INVESTIGACIÓN Y DEBATE:

A. INICIO DE LAS EXPORTACIONES. En la lectura se alude a que lasexportaciones se incrementaron con la llegada de la tercera generaciónfamiliar. Indique qué ventajas e inconvenientes supone la condición deempresa familiar frente a la internacionalización.

B. INTEGRACIÓN VERTICAL. En el texto se indica que la empresa ILMEX dejóde adquirir componentes a un proveedor griego integrando procesos… ¿Quéventajas e inconvenientes tiene este cambio de estrategia?

C. REDES SOCIALES. Investigue las redes sociales en las que ILMEX tienepresencia. ¿Qué mensajes transmite?

D. INCOTERM. En el texto se indica que la empresa vende EX WORKS, ¿quéobligaciones tienen comprador y vendedor en esta cláusula de comerciointernacional?

E. MODELO DE NEGOCIO. Elabore un esquema de modelo de negocio, causas,efectos…que explique el éxito de la empresa.

F. MARKETING. Proponga ejemplos de otras empresas que hayan modificado sunombre de marca para acceder a los mercados internacionales. Analice lasmotivaciones que pueden originar este cambio.

REFERENCIAS DEL CASO

Anfalum. (2016). Memoria de Actividades 2016. Más allá de la iluminación. fromhttp://www.anfalum.com/memorias/Memoria-Anfalum-2016-ESP.pdf

Carrizosa, S. (2017). El mago cordobés de las luces navideñas. Retrieved from:https://elpais.com/economia/2017/12/14/actualidad/1513263480_128238.html

Economista, E. (2018). Ranking de Empresas., from http://ranking-empresas.eleconomista.es/ILUMINACIONES-XIMENEZ.html

Ilméx. (2017). Catalogo de Navidad 2017/2018. from http://www.alealuz.com/wp-content/uploads/2016/06/Cat%C3%A1logo-ILMEX-ALEALUZ-2017.pdf

18

Ilméx. (2015). Catalogo General Luces de Navidad Ferias y mucho mas 2015. fromhttp://www.ilmex.com/docs/Ilmex-Catalogo-General-Luces-de-Navidad-Ferias-y-mucho-mas-2015.pdf

Infocif. (2018). Iluminaciones Ximenez SA. from http://www.infocif.es/ficha-empresa/iluminaciones-ximenez-sa

Mendez, R. (2017). El milagro Ximénez: el electricista cordobés que montó un imperiode luces de Navidad. Retrieved from:https://www.elconfidencial.com/empresas/2017-12-02/ximenez-iluminacion-luces-navidad-puente-genil_1486941/

Ximénez. (2018). Iluminaciones Ximénez. from http://www.ximenez.com/

CASO DE ESTUDIO 2/2018 ILMEX (Iluminaciones Ximénex ......1 CASO DE ESTUDIO 2/2018 ILMEX (Iluminaciones Ximénex), UNA FAMILIA QUE BRILLA Fernando Fuentes, L. Javier Cabeza y Fernando

Documents