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Transcript
Uma das marcas mais forte do mercado na sua categoria tinha dois desafios para encarar:
Aumentaras vendas
Disseminar a cultura do trabalho em equipe entre gerentes e
vendedores das concessionárias
A The Group analisou a fundo as necessidades do clientee desenvolveu uma grandepromoção para esse desafio:
A The Group analisou a fundo as necessidades do clientee desenvolveu uma grande
TOP VENDAS MAN
promoção para esse desafio:
A The Group percebeu que, para alcançar os resultados esperados, era necessário criar muito mais do que uma ação de incentivo.
A The Group percebeu que, para alcançar os resultados esperados, era necessário criar muito mais do que uma ação de incentivo.
Precisávamos criar uma dinâmica que mostrasse que cada colaborador é uma parte fundamental da marca, mas é necessário que todos trabalhem juntos para atingir a máxima eficiência.
A partir dessa perspectiva, a The Group criou a promoção TOP VENDAS MAN.
A partir dessa perspectiva, a The Group criou a promoção TOP VENDAS MAN.
Com uma estratégia de participação que dividiu a promoção em duas etapas para estimular o desenvolvimento de cada
participante individualmente e de cada concessionária coletivamente.
A cada negociação efetuada, o vendedor ganhava um prêmio, estimulando o empenho pessoal.Mas para que cada funcionário estivesse ativona promoção, era necessário que a concessionária atingisse a meta mínima mensal, estimulandoa participação e a colaboração do grupo todo.
Etapa 1: Vendeu e Ganhou!
Para instigar as concessionárias a se desenvolveremao máximo, criamos uma segunda etapa, na qual elas foram divididas em 5 grupos regionais.
Etapa 2: Ranking das concessionárias
Para instigar as concessionárias a se desenvolveremao máximo, criamos uma segunda etapa, na qual elas foram divididas em 5 grupos regionais.
As duas unidades com maiores vendas de cada grupo puderam reconhecer os funcionários que mais se empenharam com um prêmio dos sonhos.
Etapa 2: Ranking das concessionárias
Para escolher o prêmio, entendemos os desejos e ambições do público participante da estratégia de incentivo
A escolha do prêmio:
Para escolher o prêmio, entendemos os desejos e ambições do público participante da estratégia de incentivo E Entregamos ingressos para a Copa das Confederações, o evento esportivo mais importante do Brasil no ano de 2013.
A escolha do prêmio:
E os resultados foram:
E os resultados foram:
Em aumento de vendas.
Quase 10%
E os resultados foram:
Em aumento de vendas.
Quase 10%
de funcionários reconhecendo a importância do
trabalho em conjunto.(de acordo com a pesquisa
realizada após a ação)
92%
E os resultados foram:
Em aumento de vendas.
Quase 10%
de funcionários envolvidos.(participantes)
84%de funcionários reconhecendo a importância do
trabalho em conjunto.(de acordo com a pesquisa
realizada após a ação)
92%
Além disso, durante a promoção surgiu um novo desafio:
Além disso, durante a promoção surgiu um novo desafio:
Aumentar as vendas em uma categoria extremamente específica:
a de caminhões extrapesados.
Trazendo eficiência de comunicação e ao mesmo tempo otimizando os custos criamos um gatilho especial na
dinâmica já existente
O Gatilho dentro da Promoção
O Gatilho dentro da Promoção
Vendendo um dos produtos dessa categoria a concessionária e o vendedor ganhavam pontos em dobro, tudo, claro, de maneira ponderada considerando o tamanho de cada concessionária.
E os resultados foram:
E os resultados foram:
de aumento de vendas nessa
categoria!
7%
Um sucesso de PESO!
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