CASE’ COTUGNO GIACONE LONGO TIMPANARO
CASE’
COTUGNO
GIACONE
LONGO
TIMPANARO
STORIA
L’IDENTITA’ DEL BRAND
LA DONNA FONTANA
IL MERCATO INDIANO DEL LUSSO
ANALISI SWOT
ANALISI PEST
COMPETITOR
POSIZIONAMENTO
BUYER READINESS STAGES
STRATEGIA DI COMUNICAZIONE
La storia dell’atelier Fontana inizia nel 1938 a Traversetolo piccolo
comune della provincia di Parma, le tre sorelle Zoe, Micol e
Giovanna praticano il mestiere sartoriale seguendo la tradizione
familiare.
Nel pieno della seconda guerra mondiale, fondano una loro maison,
specializzata in abiti di alta moda.
L'idea più originale e assolutamente innovativa delle Fontana fu quella
di fondere arte e moda, tramite il tessuto stampato.
Finita la guerra il successo delle creazioni Fontana è travolgente.
La loro maison situata
nella intima e magica
atmosfera di piazza di
Spagna fu ben presto
frequentata dalle
donne più importanti
del mondo, come la
principessa Grace di
Monaco, Jaqueline
Kennedy, le Principesse
Savoia, ed anche attrici
famose come Liz Taylor
e Audrey Hepburn.
Oggi i loro abiti d’epoca
sono conservati nei più
importanti musei
internazionali come il
Metropolitan , il
Guggenheim di New
York, ed il Louvre di
Parigi.
Disegni esclusivi, tessuti
prestigiosi, ricami raffinati,
creati per esaltare con un
tocco di magia ed eleganza la
personalità di ogni donna.
La capacità
produttiva è
volutamente
limitata per
offrire un
prodotto
semi-artigianale.
FASCINO
FEMMINILITA’
Incanto
grazia
ESCLUSIVITA’ricercatezza
ARMONIOSITA’
Raffinatezza
PRESTIGIO
Eleganza
magia
personalità
SOGNO
SEDUZIONE
DETTAGLIO
Secondo il Consiglio nazionale indiano per le ricerche economiche applicate, i nuclei familiari con
patrimoni milionari (in dollari) erano 20 mila quattro anni fa,50 mila nel 2005 ed entro il 2010 saranno 140
mila.
fonte: AT Kearney
3,5 miliardi di dollari
Il mercato del lusso in India
secondo le previsioni, raggiungerà i 30 miliardi di
dollari entro il 2015.
fonte: AT Kearney
fonte: AT Kearney
CRESCITA
DELLA
RICCHEZZA
La crescita del mercato del lusso in India può
essere attribuita a diversi fattori:
HIGH NET-WORTH INDIVIDUALDS (HNI) IN INDIA
Sono i maggiori acquirenti dei beni di lusso, la loro
crescita è in aumento, di conseguenza aumenterà la
domanda di beni di lusso
MAGGIORE
AWARENESS
NUMERO DI TURISTI INDIANI CHE VIAGGIANO ALL’ESTERO
A causa dei più frequenti viaggi all’estero, sempre di
più gli indiani sono esposti ai brand internazionali.
Con il facile accesso ad internet sempre più persone
sono consapevoli dei brand stranieri.
CRESCITA
DEI
CONSUMI
CONSUMI PRO CAPITE
Con la crescita dei consumi dei beni non necessari, la
domanda dei beni di lusso è cresciuta. Non vi è
sentimento di colpevolezza nella spesa in lusso.
MAGGIOR DISPONIBILITA’ DI BENI DILUSSO
NUMERO CRESCENTE DI LUXURY BRAND SHOP
A causa della più facile disponibilità di beni di lusso, le
vendite locali sono aumentate.
fonte: AT Kearney
PROFILO DEL
CONSUMATORE INDIANO:
i consumatori indiani del lusso
sono tipicamente businessman
che sono stati esposti ai brand
del lusso durante i loro viaggi
all’estero
Senior corporate ,
professionisti (avvocati,
dottori, architetti)
IT/BPO professionisti
delineano il quadro.
PROFILO DI ETA’ DEL
CONSUMATORE INDIANO:
25-34 anni52%
35-44 anni32%
45-50 anni16%
Sono persone che hanno
sperimentato un rapido
miglioramento nei loro guadagni e di
conseguenza spendere
per se stessi.fonte: AT Kearney
MENO
IMPORTANTE
PIU’
IMPORTANTE
fonte: AT Kearney
PRODOTTOAUTO DI LUSSO GIOIELLI
EMOZIONEAMMIRAZIONE ORGOGLIO
STATUS SYMBOL
PRODOTTOCASA DI LUSSO MODA
EMOZIONE APPAGAMENTO FELICITA’
COMFORTPRODOTTOFULLY REMOTE CONTROLLED APPLIANCE
EMOZIONE SELF IDENTITY EMPOWERMENT
ESPERIENZA
fonte: AT Kearney
•CONSAPEVOLEZZA DEI TREND INTERNAZIONALI A CAUSA DELLA CRESCITA DEI VIAGGI DI LAVORO E PIACERE
•ESPOSIZIONE AI LUXURY BRANDBRAND CONSCIOUS
•DOMANDA DI VALUE FOR MONEY PER VIA DI VALORI TRADIZIONALI RADICATIPRICE SENSITIVE
•ALTI STANDARD DI ASPETTATIVA DEL SERVIZIOEXPECTATIONS
•LA PERSONALIZZAZIONE E’ UN ELEMENTO MOLTO IMPORTANTE PERCHE’ I CONSUMATORI INDIANI ASSOCIANO UN’ALTA CARICA EMOTIVA AI PRODOTTI CHE POSSIEDONO O ACQUISTANO
PERSONALIZATION
fonte: AT Kearney
FATTORI POLITICI FATTORI ECONOMICI
•Imposta sul reddito, dazi doganali,
accise centrali e imposta sulle vendite
e assistenza fiscale
•Privatizzazione
•Stabilità internazionale
•Crescita economica
•Inflazione
•Tassi di cambio
•Liberalizzazione del mercato
FATTORI SOCIALI FATTORI TECNOLOGICI
•Eterogeneità della popolazione
•Elevato numero di anziani
•Crescente tasso di alfabetizzazione
•Popolazione molto numerosa
•Grande sviluppo tecnologico
•Finanziamenti del governo a favore
della tecnologia
•Sviluppo di nuovi materiali e processi
FORZEoCompetenze sartoriali
oDiretto contatto sia con la fase a monte
sia a valle della produzione
oValorizzare le competenze sartoriali e
storiche dell’azienda
oValorizzare la distintività del Made in italy.
DEBOLEZZEoMercato limitato per fashion luxury
oNessuna esperienza nel mercato
dell’abbigliamento indiano, per tradizione
molto diverso da altri mercati europei
oIn India mancanza di brand awareness
OPPORTUNITA’o Senso di appartenenza al brand come
"community" e conseguente passaparola.
oEtical fashion
oUnicità dei modelli
MINACCEoAlte barriere all’ingresso.
oRigidità culturale indiana
o Alti investimenti pubblicitari e in
comunicazione
oStrategia distributiva poco definita
oRestrizioni alle importazioni internazionali
Modelli semplici e lineari, cura del dettaglio e passione che si liberano, coronando gli abiti che mescolano: luce, colore, eleganza, classe, leggerezza e personalità.
Stile e ricercatezza, cura dei dettagli e degli accessori, Dior fu il primo ad associare sistematicamente lo stile degli accessori alla linea dei vestiti, vendendo, insieme ai modelli, scarpe, borsette,foulard, profumi e perfino lo smalto per unghie
Valentino ha dato la sua impronta a una particolare sfumatura di rosso, ora noto come rosso Valentino, ispiratogli dai vivaci toni cromatici visti durante una vacanza in Spagna. Creato dallo stilista per alcuni suoi abiti, è una tonalità di rosso molto acceso tra il carminio, il porpora ed il rosso di cadmio. Viene usato di massima solo da Valentino.
Nuovo tipo di lusso: moderno, femminile, discreto. Stile semplice e facile da abbinare
Nel 2001, Oscar de la Renta presenta la sua collezione di accessori, che include tra le altre cose scarpe e borse. Si dedica anche alla produzione di gioielli, occhiali, profumi e cosmetici
L’abito icona di Balenciaga risale ai primi anni sessanta quando lancia una reinterpretazione del classico abito impero.
ContemporaneaTradizionale
Premium Pricing
Luxury Pricing
Fontana Couture rappresenta
l’essenza del lusso italiano: passione
per il design ed i colori, perfezione
nella qualità della manifatture ed
attenzione ai dettagli.
Questi particolari permettono alla
donna di esprimere la propria
personalità nel più elegante dei modi.
AWARENESS KNOWLEDGE LIKING
PREFERENCECONVINCTIONPURCHASE
WORD OF MOUTH
Obiettivo della comunicazione:
fare di ogni cliente
un’ambasciatrice del brand
ATTESA
EVENTO
RELAZIONE
La straegia di
comunicazione
mira a colpire
due elementi
a cui è
sensibile il
target:
esclusività e
aspirazione
verso
l’occidente
3 mesi
Magazine selezionati
Scatti di Oliviero Toscani
Particolari sartoriali
CAMPAGNA STAMPA
30 famiglie indiane altolocate Libro fotografico personale rivestito di tessuto
INVITO ALL’EVENTO
L’evento Fontana si
terrà a Venezia in
concomitanza con il
Festival del Cinema,
in una location
esclusiva l’isola di
San Giorgio
Maggiore, situata di
fronte a Piazza San
Marco.
L’evento accoglierà gli ospiti provenienti
dall’India accuratamente selezionati tra l’alta
società indiana, e i personaggi più influenti del
jet set internazionale.
Gli ospiti saranno invitati a prendere parte ad una cena
preparata da Gualtiero Marchesi, noto chef italiano.
L’evento clou della serata consiste in una sfilata: le modelle
calcheranno una passerella invisibile a pelo d’acqua, tra giochi
di luce, fontane danzanti e fuochi piromusicali.
Il filo
conduttore
della serata è
l’eleganza
italiana.
INSERIMENTO IN UN
CIRCUITO ESCLUSIVO
INVITO AGLI EVENTI
RISERVATI
ACCESSO ESCLUSIVO
AL SITO
SARTA DEDICATO
CONCEIRGE
CASE’
COTUGNO
GIACONE
LONGO
TIMPANARO