Case study blair water purifiers india

Case study

Blair Water Purifiers India

การวิ�เคราะห์สถานการณ์ การวิ�เคราะห์สถานการณ์ (Situation analysis)(Situation analysis)

• การวิ�เคราะห์สถานการณ์ภายใน การวิ�เคราะห์สถานการณ์ภายใน (Internal situation (Internal situation analysis)analysis)1 การวิ�เคราะห์จุ�ดแข็�ง (Strengths Analysis) 2 การวิ�เคราะห์จุ�ดอ่�อ่น (Weakness

Analysis) • การวิ�เคราะห์สถานการณ์ภายนอ่ก การวิ�เคราะห์สถานการณ์ภายนอ่ก (External (External

Situation Analysis)Situation Analysis)1 การวิ�เคราะห์โอ่กาส (Opportunities Analysis)

2 การวิ�เคราะห์อ่�ปสรรค (Threats Analysis)

การวิ�เคราะห์สถานการณ์การวิ�เคราะห์สถานการณ์ภายในภายใน- - จุ�ดแข็�ง

ด�านการตลาด• Blair company มี�โครงสรางที่��ใหญ่� มี�

ประสบการณ์�มีาก และประสบความีส�าเร�จในด้านการขายและการลงที่"น

• Blair company มี�ประสบการณ์�และมี�ความีเชี่��ยวชี่าญ่เร$�องการที่�าการส�งออก

• Blair company ประสบความีส�าเร�จในการจ�าหน�ายเคร$�องกรองน�&าในประเที่ศอ$�นๆ

การวิ�เคราะห์สถานการณ์ภายในการวิ�เคราะห์สถานการณ์ภายใน- - จุ�ดแข็�ง ด�านการผล�ต• มี�ความีน�าเชี่$�อถื$อในด้านการผล+ต• มี�ความีแตกต�างด้านการออกแบบซึ่.�งมี�การ

ออกแบบเป/นแบบตะว0นตก• ผสมีผสานเที่คโนโลย�ในการก�าจ0ด้ส+�งปน

เป1& อน 4 ชี่น+ด้• มี�การออกแบบที่��หลากหลาย ที่�าให

ผล+ตภั0ณ์ฑ์�เคร$�องกรองน�&าด้�ไลที่� (Delight purifier) มี�ความีแตกต�างจากผล+ตภั0ณ์ฑ์�อ$�นๆ

• มี�ความีเชี่��ยวชี่าญ่เก��ยวก0บการที่�าน�&าใหบร+ส"ที่ธิ์+6ที่��เหน$อกว�าค7�แข�งในแง�ของ ค"ณ์ภัาพและประส+ที่ธิ์+ภัาพ

• ผล+ตภั0ณ์ฑ์�ได้ร0บการร0บรองมีาตรฐานโด้ย WHO• ผล+ตภั0ณ์ฑ์�เคร$�องกรองน�&าด้�ไลที่� (Delight purifier)

มี�การน�ากระแสไฟฟ;าเขามีาใชี่ที่�าใหเคร$�องด้7ที่0นสมี0ย• มี�การที่ด้สอบประส+ที่ธิ์+ภัาพการใชี่งานของเคร$�องเป/น

เวลานาน

การวิ�เคราะห์สถานการณ์ภายในการวิ�เคราะห์สถานการณ์ภายใน- - จุ�ดแข็�ง ด�านการผล�ต

การวิ�เคราะห์สถานการณ์ภายในการวิ�เคราะห์สถานการณ์ภายใน- - จุ�ดแข็�ง

ด�านการจุ#ดการ ที่�มีงานเป/นคนที่��มี�ความีสามีารถืและประสบการณ์�ด้านการตลาด้ มี�พน0กงานที่��มี�ความีร7 และที่0กษะด้านเที่คน+ค ด�านการเง�น • Blair company เป/นบร+ษ0ที่ที่��ประสบ

ความีส�าเร�จเป/นอย�างมีากและมี�ฐานะที่างการเง+นที่��แข�งแกร�ง

การวิ�เคราะห์สถานการณ์ภายในการวิ�เคราะห์สถานการณ์ภายใน- - จุ�ดอ่�อ่น

ด�านการตลาด • ย0งไมี�มี�ความีร7 เร$�องของตราส+นคา ซึ่.�งเป/น

ป=จจ0ยที่��ควรน�ามีาว+เคราะห�ค7�แข�งที่างการตลาด้

ด�านการผล�ต • เที่คโนโลย�ที่��ใชี่ในการก�าจ0ด้ส+�งปนเป1& อนต�อเมี$�อ

สารปนเป1& อนอย7�ในระด้0บพอเหมีาะเที่�าน0&น• บร+ษ0ที่ย0งไมี�มี�ขอสร"ปในเร$�องการออกแบบร7ป

ล0กษณ์�ภัายนอกเก��ยวก0บผล+ตภั0ณ์ฑ์� • บร+ษ0ที่ย0งไมี�มี�การที่�าการที่ด้ลองเร$�องเที่คน+

คอ$�นๆเพ+�มีเต+มี

การวิ�เคราะห์สถานการณ์การวิ�เคราะห์สถานการณ์ภายในภายใน- - จุ�ดอ่�อ่น

ด�านการจุ#ดการ• บร+ษ0ที่ไมี�มี�ความีเชี่��ยวชี่าญ่ด้านกฎหมีาย

การหาขอมี7ลในการลงที่"นตองใชี่บร+ษ0ที่กฎหมีายเป/นต0วกลาง

การวิ�เคราะห์สถานการณ์ภายนอ่กการวิ�เคราะห์สถานการณ์ภายนอ่ก--โอ่กาสโอ่กาส

ด�านผ$�ซื้&'อ่ห์ร&อ่กล��มเป)าห์มาย• ในประเที่ศอ+นเด้�ยและประเที่ศด้อยพ0ฒนาประสบป=ญ่หาด้านน�&าที่��น�ามีาใชี่ในการบร+โภัคไมี�ได้ค"ณ์ภัาพ• ตลาด้เคร$�องกรองน�&าในอ+นเด้�ยย0งเป/นชี่�วงของการเจร+ญ่เต+บโต (growth state)• ในเมี$องก0ลก0ตตา (Calcutta) และเมี$องบ0งกะลอร�

( Bangalore) ที่0&งสองเมี$องน�&ย0งประสบป=ญ่หาที่��เหมี$อนก0นค$อป=ญ่หาเร$�องน�&าที่��ใชี่ในที่��พ0กอาศ0ย

• เมี$องก0ลก0ตตา (Calcutta) และบร+เวณ์ใกลเค�ยงพบประจ"ปนเป1& อนที่��ไมี�สามีารถืที่�าการกรองหร$อก�าจ0ด้ออกไปได้

• คนอ+นเด้�ยมี�ระด้0บการศ.กษามีากข.&นและสนใจในเร$�องของส"ขภัาพมีากข.&น

การวิ�เคราะห์สถานการณ์การวิ�เคราะห์สถานการณ์ภายนอ่กภายนอ่ก--โอ่กาสโอ่กาส

ด�านผ$�ซื้&'อ่ห์ร&อ่กล��มเป)าห์มาย• ผ7บร+โภัคมี�ความีตองการใหมี�ระยะเวลาการร0บประก0นและการตรวจสอบเร$�องการที่�างานของเคร$�องและการซึ่�อมีบ�าร"ง

• ไมี�มี�บร+ษ0ที่ใด้ที่�าการตลาด้และเจาะกล"�มีเป;าหมีายไปย0งชี่นบที่

การวิ�เคราะห์สถานการณ์การวิ�เคราะห์สถานการณ์ภายนอ่กภายนอ่ก--โอ่กาสโอ่กาส

ด�านตลาดอ่�ตสาห์กรรม• อ"ตสาหกรรมีเคร$�องกรองน�&าก�าล0งอย7�ใน

ชี่�วงเจร+ญ่เต+บมี�การแข�งข0นก0นส7ง เน$�องมีาจากค"ณ์ภัาพน�&าต��าจ.งมี�บร+ษ0ที่ที่��เขามีาที่�าการตลาด้ในอ"ตสาหกรรมีเคร$�องกรองน�&ามีากข.&น

การวิ�เคราะห์สถานการณ์ภายนอ่กการวิ�เคราะห์สถานการณ์ภายนอ่ก--โอ่กาสโอ่กาส

บร�ษั#ท Eureka Forbes• Aquaguard ซึ่.�งเป/นผล+ตภั0ณ์ฑ์�ที่��มี�ชี่$�อเส�ยงมีากว�า

10 ป@• จ0ด้จ�าหน�ายโด้ยใชี่พน0กงานขายจ�านวนมีาก

ด�านค$�แข็�งทางตรงและทางอ่�อ่ม

การวิ�เคราะห์สถานการณ์ภายนอ่กการวิ�เคราะห์สถานการณ์ภายนอ่ก--โอ่กาสโอ่กาส

บร�ษั#ท Ion Exchange• บร+ษ0ที่เนนการขายในอ"ตสาหกรรมีเพ�ยงอย�างเด้�ยวเที่�าน0&น•  ZERO-B เป/นส+นคาใหมี�ที่��คนย0งไมี�ค�อยร7 จ0กน0กและมี�

ต0วแที่นจ�าหน�ายนอย• มี�การโฆษณ์านอย

ด�านค$�แข็�งทางตรงและทางอ่�อ่ม

การวิ�เคราะห์สถานการณ์ภายนอ่กการวิ�เคราะห์สถานการณ์ภายนอ่ก--โอ่กาสโอ่กาส

บร�ษั#ท Singer• บร+ษ0ที่ Singer มี�ส+นคาเคร$�อง

กรองน�&าเป/นของต0วเองอย7�แลวชี่$�อ Aquarius และย0งจ0ด้จ�าหน�ายไมี�ที่0�วถื.ง

• Aquarius มี�ขอจ�าก0ด้ในเร$�องอาย"การใชี่งาน

ด�านค$�แข็�งทางตรงและทางอ่�อ่ม

การวิ�เคราะห์สถานการณ์ภายนอ่กการวิ�เคราะห์สถานการณ์ภายนอ่ก--โอ่กาสโอ่กาส

บร�ษั#ทค$�แข็�งอ่&-นๆ• ผล+ตภั0ณ์ฑ์�เคร$�องกรองน�&า Symphony's

spectrum ไมี�สามีารถืกรองโลหะหน0กและเชี่$&อแบคที่�เร�ยได้

ด�านค$�แข็�งทางตรงและทางอ่�อ่ม

ด�านค�ณ์ค�าทางส#งคมและวิ#ฒนธรรม• ประชี่ากรอ+นเด้�ยประมีาณ์ 50% ย0งมี�กรรมีว+ธิ์�

ในการที่�าน�&าสะอาด้ด้วยว+ธิ์�ด้0&งเด้+มี• ประชี่ากรบางส�วนกรองน�&าด้วยว+ธิ์�

“Candle filter” ซึ่.�งมี�ความีย"�งยากและใชี่เวลานาน

• คนในอ+นเด้�ยที่��เป/นชี่นชี่0&นกลางถื.งชี่0&นส7งมี�ค�าน+ยมีในส+นคาในระด้0บค"ณ์ภัาพส7ง

การวิ�เคราะห์สถานการณ์ภายนอ่กการวิ�เคราะห์สถานการณ์ภายนอ่ก--โอ่กาสโอ่กาส

ด�านสภาพเศรษัฐก�จุ• มี�การลงที่"นและการคาในอ+นเด้�ยเพ+�มีมีากข.&น

และธิ์"รก+จในอ+นเด้�ยง�ายต�อการควบค"มีมีากกว�าแต�ก�อน

• ร0ฐบาลอ+นเด้�ยมี�นโยบายเปBด้การคาเสร�

การวิ�เคราะห์สถานการณ์การวิ�เคราะห์สถานการณ์ภายนอ่กภายนอ่ก--โอ่กาสโอ่กาส

การวิ�เคราะห์สถานการณ์ภายนอ่กการวิ�เคราะห์สถานการณ์ภายนอ่ก--โอ่กาสโอ่กาส

ด�านสถานการณ์ทางการเม&อ่งและนโยบายกฎห์มาย

• ร0ฐบาลอ+นเด้�ยใหการสน0บสน"นในเร$�องของการพ0ฒนาค"ณ์ภัาพน�&า

• ที่ะเบ�ยนเคร$�องหมีายที่างการคาและส+ที่ธิ์+บ0ตร อย7�ในความีค"มีครองของกฎหมีายในประเที่ศอ+นเด้�ยได้ถื.ง 7 ป@

• ธิ์นาคารแห�งชี่าต+ของอ+นเด้�ย ซึ่.�ง เป/นธิ์นาคารที่��ด้�าเน+นการเร$�องการน�าผลก�าไรที่��ได้จากการประกอบการกล0บค$นส7� ประเที่ศ โด้ยการที่�าเร$�องด้0งกล�าวสามีารถืที่�าการอน"มี0ต+ได้โด้ยง�าย

• ค�าจางในประเที่ศอ+นเด้�ยมี�อ0ตราค�าจางที่��ต��า• ด้�าเน+นการในเร$�องต�างๆที่��เก��ยวก0บการลงที่"นของน0ก

ลงที่"นต�างชี่าต+ใชี่เวลานอย

การวิ�เคราะห์สถานการณ์การวิ�เคราะห์สถานการณ์ภายนอ่กภายนอ่ก--โอ่กาสโอ่กาส

ด�านสถานการณ์ทางการเม&อ่งและนโยบายกฎห์มาย

• ร0ฐบาลสน0บสน"นการลงที่"นภัายในประเที่ศ• การลงที่"นในอ+นเด้�ยมี�แนวโนมีที่��จะได้ผลก�าไรมีากกว�าการ

เขาไปลงที่"นในอเมีร+กา

• ร0ฐบาลอ+นเด้�ยมี�ขอเสนอเพ+�มีเต+มีในเร$�องการร0กษาภัาษ�หากน0กลงที่"นต�างชี่าต+ลงที่"นอย7�หน.�งในหกของเขตการคาเสร�ของอ+นเด้�ย

การวิ�เคราะห์สถานการณ์การวิ�เคราะห์สถานการณ์ภายนอ่กภายนอ่ก--อ่�ปสรรคอ่�ปสรรค

ด�านผ$�ซื้&'อ่ห์ร&อ่กล��มเป)าห์มาย • ประชี่ากรอ+นเด้�ยส�วนหน.�งไมี�ตระหน0กถื.งป=ญ่หาเร$�อง

ค"ณ์ภัาพน�&าด�านตลาดอ่�ตสาห์กรรม• อ"ตสาหกรรมีเร$�องกรองน�&าในประเที่ศอ+นเด้�ยมี�การ

แข�งข0นก0นส7ง

การวิ�เคราะห์สถานการณ์ภายนอ่กการวิ�เคราะห์สถานการณ์ภายนอ่ก--อ่�ปสรรคอ่�ปสรรคด�านค$�แข็�งทางตรงและทางอ่�อ่ม บร�ษั#ท Eureka Forbes • เป/นบร+ษ0ที่เคร$�องกรองน�&าที่��มี�ขนาด้ใหญ่� มี�การจ0ด้การที่��ด้�

และมี�การจ7งใจในการขาย และเป/นผ7น�าที่างการตลาด้• มี�การสรางกลย"ที่ธิ์�ด้านประชี่าส0มีพ0นธิ์�โด้ยมี�การโฆษณ์าที่าง

โที่รที่0ศน�, หน0งส$อพ+มีพ�และน+ตยสาร• จ�าหน�าย Aquaguard ซึ่.�งมี�ประส+ที่ธิ์+ภัาพและมี�ผ7ใชี่จ�านวน

มีาก• PureSip ใชี่โพล�ไอโอได้น�แที่นการใชี่ร0งส�อ0ลตราไวโอเลตใน

การก�าจ0ด้แบคที่�เร�ยและไวร0ส• ที่�าการตลาด้เก��ยวก0บผล+ตภั0ณ์ฑ์� Aquaguard โด้ยการขาย

ตรง ใชี่พน0กงานขายจ�านวน 2500 คน เขาไปขายตามีบาน• PureSip ไมี�ใชี่ไฟฟ;าในการใชี่งาน ซึ่.�งตอบสนองในเร$�อง

ป=ญ่หาของระบบไฟฟ;าในอ+นเด้�ย

การวิ�เคราะห์สถานการณ์การวิ�เคราะห์สถานการณ์ภายนอ่กภายนอ่ก--อ่�ปสรรคอ่�ปสรรค ด�านค$�แข็�งทางตรงและทางอ่�อ่ม

บร�ษั#ท Ion Exchange• บร+ษ0ที่ที่��มี�ประสบการณ์�กว�า 30 ป@ในสายเคร$�อง

กรองน�&า• Zero-B มี�กระบวนการในการที่�าน�&าใหสะอาด้

โด้นใชี่ไอโอด้�นในปร+มีาณ์ที่��เบาบาง ข0&นตอนน�&สามีารถืชี่�วยป;องก0นโรคขาด้สารไอโอด้�นได้ด้วย

• Zero-B สามีารถืเก�บน�&าไวได้นานโด้ยไมี�เก+ด้การปนเป1& อน

• มี�แผนที่��จะที่�าการตลาด้แบบขายตรงส7�คร0วเร$อนและแผนด้านการโฆษณ์า

การวิ�เคราะห์สถานการณ์การวิ�เคราะห์สถานการณ์ภายนอ่กภายนอ่ก--อ่�ปสรรคอ่�ปสรรคด�านค$�แข็�งทางตรงและทางอ่�อ่ม บร�ษั#ท Singer

• Singer มี�ความีน�าเชี่$�อถื$อในด้านการผล+ตเคร$�องใชี่ภัายในบาน

• Aquarius ซึ่.�งมี�การะบวนการที่�าน�&าใหสะอาด้ถื.ง 9 ข0&นตอน• Aquarius ถื7กพ0ฒนาข.&นโด้ยองค�การ NASA และได้ร0บ

การพ+ส7จน�ว�ามี�ประส+ที่ธิ์+ภัาพในการก�าจ0ด้แบคที่�เร�ยได้ 100%• Aquarius ไมี�ใชี่กระแสไฟฟ;าในการที่�างานแต�อาศ0ยแรงด้0น

น�&าซึ่.�งมี�ขอด้�เมี$�อเก+ด้การข0ด้ของของระบบไฟฟ;า• มี�การโฆษณ์าที่��หน0กหน�วง• มี�พน0กงานที่��มี�ความีร7 ขายผ�านต0วแที่นจ�าหน�ายอ+สระกว�า

3000 ราย ศ7นย�แสด้งส+นคาของ Singer ที่0&ง 10 แห�ง• บร+ษ0ที่ Singer มี�ศ7นย�แสด้งส+นคาของตนเองถื.ง 210

แห�งในเมี$องใหญ่�ๆ ที่0�วประเที่ศ

การวิ�เคราะห์สถานการณ์ภายนอ่กการวิ�เคราะห์สถานการณ์ภายนอ่ก--อ่�ปสรรคอ่�ปสรรคด�านค$�แข็�งทางตรงและทางอ่�อ่ม บร�ษั#ทค$�แข็�งอ่&-นๆ• บร+ษ0ที่ Bajaj Electric Division สามีารถืใชี่

ต0วแที่นจ�าหน�ายขายเคร$�องกรองน�&าได้เป/นจ�านวนมีาก และได้จ�าหน�ายผล+ตภั0ณ์ฑ์�อ$�นๆอ�กมีากมีาย ซึ่.�งเป/นที่��ต+ด้ตลาด้ในเร$�องเคร$�องใชี่ไฟฟ;า

• บร+ษ0ที่ Alfa Water Purifiers, Bombay มี�เคร$�องที่�าน�&าบร+ส"ที่ธิ์+6ต0&ง 4 ร7ปแบบ โด้ยต0&งราคาที่�� 43000-65000 ร7ป@ ข.&นก0บขนาด้ความีจ"

• บร+ษ0ที่ Alfa Water Purifiers, Bombay มี�เคร$�องที่�าน�&าบร+ส"ที่ธิ์+6ต0&ง 4 ร7ปแบบ โด้ยต0&งราคาที่�� 43000-65000 ร7ป@ ข.&นก0บขนาด้ความีจ"

การวิ�เคราะห์สถานการณ์การวิ�เคราะห์สถานการณ์ภายนอ่กภายนอ่ก--อ่�ปสรรคอ่�ปสรรคด�านเทคโนโลย5

• ขาด้แคลนการจ�าหน�ายและโครงสรางการต+ด้ต�อส$�อสารในพ$&นที่��ชี่นบที่ จ.งมี�การที่�าการตลาด้ในเขตเมี$องใหญ่�เที่�าน0&น

ด�านสถานการณ์ทางการเม&อ่งและนโยบายกฎห์มาย

• ไมี�มี�ความีร7 เร$�องการล�วงละเมี+ด้ต�อตราส+นคาที่��มี�อย7�ก�อนในประเที่ศอ+นเด้�ยและประเที่ศอ$�นๆ

การก6าห์นดป7ญห์า

• ป7ญห์าห์ล#ก ค&อ่ การเขาที่�าการตลาด้เคร$�องกรองน�&าที่��มี�การแข�งข0นก0นส7งและแนวที่างการเขาส7�ตลาด้อ"ตสาหกรรมีเคร$�องกรองน�&าในประเที่ศอ+นเด้�ย

• ป7ญห์ารอ่ง ค&อ่ ความีไมี�พรอมีในด้านต�างๆของ Blair company เชี่�น เร$�องการออกแบบผล+ตภั0ณ์ฑ์�รวมีถื.งการขาด้ความีร7 ด้านกฎหมีายเก��ยวก0บการลงที่"นในต�างประเที่ศ

การก6าห์นดทางเล&อ่กในการปฏิ�บ#ต�

• ทางเล&อ่กในการปฏิ�บ#ต�ท5- 1พ+จารณ์าขอใบอน"ญ่าตที่างการคา (Licensee considerations)

• ทางเล&อ่กในการปฏิ�บ#ต�ท5- 2ก+จการร�วมีคา (Joint Venture partner)

• ทางเล&อ่กในการปฏิ�บ#ต�ท5- 3ซึ่$&อก+จการ (Acquisition)

รายละเอ่5ยดทางเล&อ่กในการปฏิ�บ#ต�ท5- 1 พ�จุารณ์าข็อ่ใบอ่น�ญาตทางการค�า

(Licensee considerations)

รายละเอ่5ยดทางเล&อ่กในการปฏิ�บ#ต�ท5- 2 การต#'งก�จุการร�วิมค�า (Joint Venture

partner)

รายละเอ่5ยดทางเล&อ่กในการปฏิ�บ#ต�ท5- 3การซื้&'อ่ก�จุการ (Acquisition)

การเล&อ่กทางเล&อ่กและการปฏิ�บ#ต�

กลย�ทธในการร�วิมท�น (Joint Venture)

การปฏิ�บ#ต�ตามและการใช้�ด�ลยพ�น�จุ การเขาไปลงที่"นในประเที่ศต�างๆ จ�าเป/นตองมี�ความีร7 ความีเขาใจในพฤต+กรรมีผ7บร+โภัค และสภัาวะแวด้ลอมีในการด้�าเน+นธิ์"รก+จในประเที่ศน0&นๆการร�วมีที่"นก0บบร+ษ0ที่ที่��มี�ความีเชี่��ยวชี่าญ่ ในการที่�าตลาด้ในประเที่ศอ+นเด้�ย จ.งเป/นที่างออกที่��ด้�ที่��ส"ด้ในกรณ์�น�&ที่�� Blair company ย0งไมี�มี�ประสบการณ์�ในประเที่ศด้อยพ0ฒนา และย+�งในประเที่ศอ+นเด้�ยมี�พ$&นที่��ขนาด้ใหญ่� มี�ความีหลากหลายในว0ฒนธิ์รรมีมีาก และสภัาพส0งคมีได้เปล��ยนไปอย�างรวด้เร�ว อ0ตราการเต+บโตที่างเศรษฐก+จเต+บโตต�อเน$�องก0นมีาหลายป@ จ.งจ�าเป/นที่��ตองมี�บร+ษ0ที่ร�วมีคาในการชี่�วยด้�าเน+นธิ์"รก+จที่��มี�ความีร7 ในตลาด้การขายในอ+นเด้�ย ใหประสบความีส�าเร�จ และเมี$�อเก+ด้การร�วมีคาก0บ Blair company ที่��มี�ความีเชี่��ยวชี่าญ่ในการผล+ตเคร$�องกรองน�&ากว�า 30 ป@มี�เที่คโนโลย�ในการผล+ตที่��ด้� มีาตรฐานส+นคาส7งก�จะส�งผลใหองค�กรมี�ความีเขมีแข�งมีากข.&น

การก6าห์นดกลย�ทธวิ�ธ5ทางการตลาด การก6าห์นดกลย�ทธวิ�ธ5ทางการตลาด

Product• ผล+ตภั0ณ์ฑ์�จะตองเป/นส+นคาที่��มี�ค"ณ์ภัาพค"มีค�าค"มีราคา เพราะ

อยากใหเป/นส+นคาที่��ใหผ7คนชี่$�นชี่อบในการใชี่ผล+ตภั0ณ์ฑ์�แลวบอกต�อว�าส+นคาด้�มี�ค"ณ์ภัาพ

• ตองส�งเสร+มีอย�างเต�มีที่��ในการว+จ0ยคนควาและพ0ฒนานว0ตกรรมีใหมี�ๆ ในการผล+ตเคร$�องกรองน�&า การออกแบบผล+ตภั0ณ์ฑ์� เพ$�อเพ+�มีความีแตกต�างจากค7�แข�งรายอ$�นๆ การที่��มี�นว0ตกรรมีใหมี�ๆ เป/นการเสร+มีสราง ความีแข�งแกร�งที่��จะผล0กด้0นใหองค�กรมี�ความีแข�งแรง

• จะเนนการบร+การใหล7กคาพ.งพอใจส7งส"ด้ มี�การฝึEกอบรมีพน0กงานต+ด้ต0&งใหมี�ความีชี่�านาญ่การ สรางความีเชี่$�อถื$อในผล+ตภั0ณ์ฑ์�

การก6าห์นดกลย�ทธวิ�ธ5ทางการตลาดProduct

• สรางความีหลากหลายในผล+ตภั0ณ์ฑ์� ใหครอบคล"มีที่"กกล"�มีเป;าหมีายเพราะความีที่��มี�ประชี่ากรจ�านวนมีาก และความีหลากหลายส7ง ที่0&งต0&งราคาต��าจนถื.งราคาส7ง

• เนนการตลาด้ในพ$&นที่��ที่��ตองการส+นคาค"ณ์ภัาพที่��มี�ค7�แข�งไมี�มีาก แลวค�อยหาผล+ตภั0ณ์ฑ์�ที่��มี�อย7�ไปน�าเสนอใหตรงก0บความีตองการกล"�มีเป;าหมีายอย�างแที่จร+ง

• กลย"ที่ธิ์�ที่��ใชี่จ�าเป/นตองแตกอ�กตราส+นคา (brand) หน.�งเพ$�อเจาะกล"�มีล7กคาที่��นอกเมี$องโด้ยเฉพาะ ราคาจะไมี�ส7งมีากเคร$�องกรองที่��ใชี่จะกรองในส+�งที่��จ�าเป/นๆเที่�าน0&น

การก6าห์นดกลย�ทธวิ�ธ5ทางการตลาดPrice

• ราคาจะมี�หลายระด้0บโด้ยที่าง Delight จะเป/นราคาที่��ค�อนขางเหน$อกว�าค7�แข�งโด้ยเฉล��ย จะเนนไปที่��กล"�มีที่��มี�รายได้ระด้0บบนและกล"�มีตลาด้อ"ตสาหกรรมีที่��ตองการน�&าที่��บร+ส"ที่ธิ์+6เพ$�อที่��จะไปเป/นว0ตถื"ด้+บการผล+ตบร+ษ0ที่เหล�าน�&ตองการเคร$�องกรองน�&าที่��มี�ค"ณ์ภัาพส7ง

• อ�กตราส+นคาที่��แยกออกมีาจะต0&งราคาต��าเพ$�อใหผ7บร+โภัคได้มี�โอกาสได้ใชี่ผล+ตภั0ณ์ฑ์�มีากข.&นจ�าเป/นตองใชี่ราคาเป/นการชี่0กจ7งใหเก+ด้การที่ด้ลองซึ่$&อ

การก6าห์นดกลย�ทธวิ�ธ5ทางการตลาด

Placeจ0ด้จ�าหน�ายผ�านต0วแที่น (Dealer )โด้ยจะแบ�งตามีพ$&นที่��ต�างๆใหต0วแที่นด้7แลเฉพาะในพ$&นที่��ของตนเอง แต�ถืาตามีเมี$องใหญ่�ก�จะแบ�งตามีอ0ตราส�วนของประชี่ากร เพ$�อเอาไวคอยน�าแผนด้�าเน+นการจากส�าน0กงานใหญ่�ไปปฏิ+บ0ต+ได้อย�างที่0�วถื.งอ�กที่0&งศ7นย�จะด้7แลต0วแที่นในแต�ละพ$&นที่��ที่��ร 0บผ+ด้ชี่อบ

การก6าห์นดกลย�ทธวิ�ธ5ทางการตลาด Promotion• ที่�าการโฆษณ์าที่��แสด้งใหเห�นถื.งการยอมีร0บในหลายๆ

ประเที่ศที่0&งแผ�นพ0บ หร$อตามีงานแสด้งส+นคา• ที่�าการสน0บสน"นในรายการโที่รที่0ศน�ต�างๆ

ที่��มี�เน$&อหารายการที่��เก��ยวก0บการด้7แลร0กษาส"ขภัาพ การด้7แลตนเอง รายการอาหาร

การก6าห์นดกลย�ทธวิ�ธ5ทางการตลาดPromotion

• ร�วมีมี$อก0บภัาคร0ฐหร$อองค�กรที่��ใหญ่�ๆที่��มี�ความีมี0�นคง เพ$�อที่��จะน�าผล+ตภั0ณ์ฑ์�ส�งเสร+มีการขายโด้ยการผ�อนอ0ตราด้อกเบ�&ยต��า โด้ยอาจจะเป/นสว0สด้+การเพ$�อสรางค"ณ์ภัาพชี่�ว+ตใหด้�เป/นการเพ+�มียอด้ขายใหมีากข.&นอ�กที่างหน.�ง

• ควรที่��จะเขาร�วมีงานแสด้งส+นคาเป/นประจ�าในที่"กๆพ$&นที่��เพราะการได้ออกบ7ที่จะเป/นการแสด้งค"ณ์ค�าของผล+ตภั0ณ์ฑ์�ได้ด้�ที่��ส"ด้ สามีารถืใหล7กคาได้ชี่+มีน�&าที่��ผ�านเคร$�องกรองน�&าของ Delight เปร�ยบเที่�ยบก0นในแต�ละร" �น ว�ามี�แต�ละร" �นเป/นอย�างไร งานแสด้งส+นคาจะมี�ผ7คนเป/นจ�านวนมีากพอที่��จะสาธิ์+ต อธิ์+บาย บรรยาย ขอด้�ของส+นคาได้อย�างเขาถื.งที่��ส"ด้

แผนบร�ห์ารในอ่นาคตและข็�อ่เสนอ่แนะ

• ในป=จจ"บ0น ผล+ตภั0ณ์ฑ์�เคร$�องกรองน�&าและเคร$�องที่�าน�&าใหบร+ส"ที่ธิ์+6เป/นผล+ตภั0ณ์ฑ์�ที่�� ประชี่าชี่นชี่าวอ+นเด้�ยเร+�มีใหความีสนใจมีากข.&นเร$�อยๆ เน$�องจากค"ณ์ภัาพของน�&าในประเที่ศจ.งที่�าใหเก+ด้การแข�งข0นก0นที่างอ"ตสาหกรรมีการ

• ควรมี�การศ.กษาเพ+�มีเต+มีเก��ยวด้0บตราส+นคา ขอจ�าก0ด้ต�างๆที่างกฎหมีาย เพ$�อสามีารถืเอาขอมี7ลเหล�าน�&มีาชี่�วยในเร$�องของการต0ด้ส+นใจเขาไปที่�าตลาด้

แผนบร�ห์ารในอ่นาคตและข็�อ่เสนอ่แนะ

• ควรมี�การพ0ฒนาประส+ที่ธิ์+ภัาพของผล+ตภั0ณ์ฑ์�และค"ณ์ภัาพของน�&าที่�� ได้อย�างต�อเน$�องและสมี��าเสมีอ นอกจากน�&แลวบร+ษ0ที่ย0งควรมี�การที่�าการที่ด้สอบเก��ยวก0บเที่คน+คอ$�นๆที่��ตองการน�า มีาเพ+�มีเต+มีในผล+ตภั0ณ์ฑ์�ใหมี�กรใชี่งานได้อย�างสมีบ7รณ์�

• บร+ษ0ที่ควรเขาไปที่�าตลาด้ในเมี$องที่��ย0งไมี�มี�ผล+ตภั0ณ์ฑ์�ที่��ที่�า น�&าใหบร+ส"ที่ธิ์+6อย�างมี�ประส+ที่ธิ์+ภัาพใชี่ หร$อมี�ค7�แข�งที่างตลาด้นอยราย เชี่�น Calcutta และ Bangalore

แผนบร�ห์ารในอ่นาคตและข็�อ่เสนอ่แนะ

• ควรมี�จ0ด้ที่�าเก��ยวก0บการส�ารวจความีพ.งพอใจของผ7บร+โภัคและ ขอเสนอแนะในเร$�องต�างๆที่��ตองการใหที่างบร+ษ0ที่มี�การปร0บปร"ง ที่0&งที่��เก��ยวของก0บต0วผล+ตภั0ณ์ฑ์�เองและค"ณ์ภัาพของน�&าที่��ได้จากกระบวนการ การบร+การในเร$�องของการต+ด้ต0&ง

• ควรมี�การจ0ด้ก+จกรรมีส�งเสร+มีการขายและที่�าโปรโมีชี่0�นเพ$�อ เป/นการโฆษณ์าส+นคา มี�การจ0ด้แสด้งส+นคาและสาธิ์+ตว+ธิ์�การใชี่อย�างชี่0ด้เจน

• ควรมี�การสน0บสน"นและเขาร�วมีโครงการที่��เก��ยวก0บการส�ง เสร+มีที่างด้านส"ขภัาพ โด้ยการที่��มี�ส"ขภัาพด้�น0&นเน$�องมีาจากการมี�น�&าบร+โภัคที่��มี�ค"ณ์ภัาพด้�

• ข0ด้ที่�าส$�อการประชี่าส0มีพ0นธิ์�เก��ยวก0บการส�งเสร+มีการขายที่0&งที่างโที่รที่0ศน� แผ�นพ0บ แผ�นป;ายประชี่าส0มีพ0นธิ์�ตามีที่างที่��สามีารถืมีองเห�นได้

Thank you