Capítulo 7 Elaboración de un Plan de Negocios de Exportación 76 Capítulo 7: Elaboración de un Plan de Negocios de Exportación Figura 9: Plan de Negocios de Exportación Fuente: Parra (2006) Al realizar un estudio de este tipo se piensa en las razones que existen detrás de la elaboración de negocios de exportación, es por ello que el planear el negocio permite reducir la incertidumbre, es decir:
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Capítulo 7 Elaboración de un Plan de Negocios de Exportación
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Capítulo 7: Elaboración de un Plan de Negocios de
Exportación
Figura 9: Plan de Negocios de Exportación
Fuente: Parra (2006)
Al realizar un estudio de este tipo se piensa en las razones que existen detrás de la
elaboración de negocios de exportación, es por ello que el planear el negocio permite
reducir la incertidumbre, es decir:
Capítulo 7 Elaboración de un Plan de Negocios de Exportación
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Reducir niveles de riesgo
o Anticipar problemas, soluciones y coberturas
Tener acceso a capital fresco y a financiación
o De los accionistas y de los bancos
o Dar perspectivas de recuperación
Afinar las técnicas y objetivos del negocio
o Nuevas opciones y oportunidades salen a flote
Predecir y mejorar niveles de rentabilidad
o Riesgos controlados y capital que hacen viable el negocio
Adquirir experiencia para manejar el propio mercado local y defenderlo de los
compradores
o El desarrollo de tácticas de penetración servirá para poderlas
contrarrestar cuando se haga necesario.
7.1 Evaluación de Riesgos y Plan de Coberturas
COMETA Domestic Furniture Inc. Muebles de Madera Coloniales tipo Taxco
Riesgos y Mecanismos de Protección
Riesgos Check Mecanismos de Protección
Comerciales
Investigación de Mercado
Exhibición ventaja competitiva
Pruebas de mercado
Seguros Comerciales
Financieros
Investigación intermedios y distribuidores
Carta de crédito como medio de pago
Cambiarios
Cobertura cambiaria
Negociación en dólares
Logística
Planeación detallada
Estudio de alternativas
Relación personal con brokers y agentes
aduanales, clientes, banqueros, publicistas
comercializadoras y marketing de gobierno
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7.1.1 Determinación de los Mecanismos y Términos de Exportación
Es la última frontera en reducción de costos ya que, lo ahorrado en esta fase impacta en
los niveles de apalancamiento y en los resultados, así como los ahorros en transporte,
manejo e inventario tienen efectos tan relevantes en las utilidades, como un aumento en
las ventas; en este punto se emplean y desarrollan los siguientes conceptos los cuales
constan de:
Logística: Planear, implementar, controlar el almacenaje e inventarios de
Materias Primas (MP), Productos en Proceso (PP) y Productos Terminados (PT)
al menor costo total, siguiendo y asegurando entregas en tiempo de artículos, en
los centros de consumo.
Tráfico: Administración del transporte, al menor tiempo y costo posible,
entregando en tiempos acordados y conservando la calidad del producto durante
el proceso.
Compromiso Total: Balance y coordinación de todas las actividades de la
empresa para asegurar el logro de los objetivos de la compañía.
Costo Total: Aparte de los costos de producción, todo desplazamiento de
materiales, productos añaden costos cuyo total se debe minimizar.
7.1.1.1 Flujo de Exportación
El transporte internacional será multimodal segmentado, para lo cual participan las
siguientes empresas:
Ocampo Grupo Aduanal, S.A. de C.V.
Av. Monterrey No 350-A, Col Roma Sur Del. Cuauhtémoc. México DF
o Agencia aduanal, la cual cotizó transporte terrestre nacional desde el
lugar en dónde el producto queda terminado y se prepara para el
transporte nacional e internacional, hasta la entrada al puerto del
mercado importador. Contenedor de carga seca de 40 pies, con peso de
aproximadamente 3 toneladas (depende de la carga, esta aproximación se
refiere a juegos de sala, en donde a un contenedor le caben 24 juegos de
sala con un peso de 120 kg cada uno).
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Novocargo S. A.
C/ Lo Gaiter Del Llobregat 141 143 08820, El Prat De Llobregat. España
o Transportista Internacional de Mercancías por Carretera
Actual month/year curryear Year analysis beginsMonth/year, Initial inityr Years ales start
20072008
Period of Growth growth Year from start to peak3Product/Project Life life Year from start to begin decline7Declining Period decline Year from begin decline to zero1Competitivity Prc/Cst Modifier Factor prcfctr Competitivity price or cost modifyier factor1.00Price pondered per set of prdct mix price Revenue per unit /set pondered for the mix2,027.17Cost pondered per set of prdct mix varcost Variable Cost per unit /set pondered for the mix1,579.47Fix cost per yr (incld.Overhead) fixcost Does not include depreciation7,076,026Variable part of fix cost varfix Variable part of f ix cost (% of capital invested to add capacity) 2%Sales generated per each Adver.Campaign cap Capacity per Advert Campaign 493Cost of each promotion/advertizing Campaig 52,000 capcost Cost of a ampaign typical + required market researchWorking Capital wkcap Working Capital as a % of sales15.00%Added Value as % of Varcost advalueefct Added value as a % of varcost (for experience curve calculatio20.00% nDiscount rate discrate Real discount rateInflation rate inflrate Annual inflation rate
18.00%4.00%
Tax rate and profit sharing taxrate Tax rate & Profit Sharing44.00%Depreciation rate taxdepr Used in declining balance formula0.00%
Inventory of finished product invrate Inventory as % of Volume*(varcost + f ixcost)2.00%