Modelo de Negocio CANVAS SOCIOS CLAVE ACTIVIDAD 0 0 RECURSOS 0
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Modelo de Negocio CANVAS
Diseñado para la compañía:
SOCIOS CLAVE ACTIVIDADES CLAVES0 0
RECURSOS CLAVES0
0
Diseñado para la compañía:
ACTIVIDADES CLAVES PROPUESTA DE VALOR RELACIÓN CON CLIENTES0 0 0
RECURSOS CLAVES CANALES0 0
FUENTES DE INGRESOSESTRUCTURA DE COSTOS
0 0
Diseñado por: Fecha
RELACIÓN CON CLIENTES SEGMENTO DE CLIENTES0 0
CANALES0
FUENTES DE INGRESOS
0
SEGMENTO DE CLIENTES
Escriba aquí su segmento de clientes:
Observaciones Asesor
Mass Market, Niche Market, Segmentado, diversificado, Multi-side platform
En este espacio debe definir el segmento de clientes. No basta con mencionar al cliente objetivo ej. "Empresarios e industriales colombianos".Al hablar del segmento de cliente, usted debe hacer un perfil del cliente que USTED DESEA TENER. Ejemplo: Empresarios e industriales colombianos ubicados en las 3 principales ciudades del país, con edades entre los 30 y 35 años, que sean usuarios de aplicaciones móviles celulares y tengan hábitos de uso de smart phones para realizar videoconferencias y hacer envío de correos electrónicos. Es posible que usted tenga uno o varios segmentos de clientes, sin embargo considere que es a ese segmento donde usted debe hacer los esfuerzos de marketing y ventas.¿Para quién estamos creando valor?¿Quiénes son nuestros clientes más importantes?
SEGMENTO DE CLIENTES
En este espacio debe definir el segmento de clientes. No basta con mencionar al cliente objetivo ej. "Empresarios e industriales colombianos".Al hablar del segmento de cliente, usted debe hacer un perfil del cliente que USTED DESEA TENER. Ejemplo: Empresarios e industriales colombianos ubicados en las 3 principales ciudades del país, con edades entre los 30 y 35 años, que sean usuarios de aplicaciones móviles celulares y tengan hábitos de uso de smart phones para realizar videoconferencias y hacer envío de correos electrónicos. Es posible que usted tenga uno o varios segmentos de clientes, sin embargo considere que es a ese segmento donde usted debe hacer los esfuerzos de marketing y ventas.
PROPUESTA DE VALOR
Escriba aquí su propuesta de valor:
Observaciones Asesor:
Palabras claves:Newness, desempeño, customización, diseño, marca/status, precio, reducción de costos, reducción de riesgos, accesibilidad, usabilidad y conveniencia
La propuesta de valor se traducen en "Que ofrece?", no se trata de listar los servicios y productos. Se trata de saber que no quiere ser y que no debe hacer. Piense también en las motivaciones de compra de su segmento de cliente, y busque determinarla basado en el tipo de relación que quiere tener con él. La Propuesta de valor busca resolver los problemas de los clientes y satisfacer sus necesidades con valores agregados.Es el conjunto de productos y servicios que hacen que un cliente prefiera a mi empresa y no a otra. Son todas aquellas ventajas que ofrezco al cliente para solucionar su problema
PROPUESTA DE VALOR
Newness, desempeño, customización, diseño, marca/status, precio, reducción de costos, reducción de riesgos, accesibilidad, usabilidad y conveniencia
La propuesta de valor se traducen en "Que ofrece?", no se trata de listar los servicios y productos. Se trata de saber que no quiere ser y que no debe hacer. Piense también en las motivaciones de compra de su segmento de cliente, y busque determinarla basado en el tipo de relación que quiere tener con él. La Propuesta de valor busca resolver los problemas de los clientes y satisfacer sus necesidades con valores agregados.Es el conjunto de productos y servicios que hacen que un cliente prefiera a mi empresa y no a otra. Son todas aquellas ventajas que ofrezco al cliente para solucionar su problema
PROPUESTA DE VALOR
La propuesta de valor se traducen en "Que ofrece?", no se trata de listar los servicios y productos. Se trata de saber que no quiere ser y que no debe hacer. Piense también en las motivaciones de compra de su segmento de cliente, y busque determinarla basado en el tipo de relación que quiere tener con él. La Propuesta de valor busca resolver los problemas de los
CANALES
Escriba aquí sus canales:
Observaciones Asesor
Elementos claves:1. Conocimiento: Cómo incrementamos conocimiento acerca de nuestros productos y servicios?2. evaluación: Cómo hacemos para que el cliente tenga clara cuál es nuestra propuesta de valor?3. Compra: Cómo permitimos que los clientes compren productos y servicios específicos?4. Entrega: Cómo entregamos nuestra propuesta de valor a nuestros clientes?5. Después de la venta: Cómo proveemos al cliente sevicio post-entrega?
La propuesta de valor debe ser entregada por medio de distribución, comunicación, ventas y canales estratégicos. Es necesario que elabora una ruta para que los canales sean eficientes y logren su cometido. No basta con hacer una lista de canales, se trata de definirlos y medirlos. Ejemplo: El tipo de canal estratégico de mi emprendimiento esta compuesto de una diseñar un modelo online marketing que promueva el uso de buscadores de contenido, posicionamiento de website y publicidad online.Son los puntos de contacto con el Cliente, los modos de comunicación¿Qué canales prefiere nuestro segmento de mercado?¿Cómo establecemos actualmente el contacto con los clientes?¿Como se conjugan nuestros canales?¿Cuales tienen mejores resultados?¿Cuáles son más rentables?¿Cómo se integran en las actividades diarias de los clientes?
CANALES
1. Conocimiento: Cómo incrementamos conocimiento acerca de nuestros productos y servicios?2. evaluación: Cómo hacemos para que el cliente tenga clara cuál es nuestra propuesta de valor?3. Compra: Cómo permitimos que los clientes compren productos y servicios específicos?4. Entrega: Cómo entregamos nuestra propuesta de valor a nuestros clientes?5. Después de la venta: Cómo proveemos al cliente sevicio post-entrega?
La propuesta de valor debe ser entregada por medio de distribución, comunicación, ventas y canales estratégicos. Es necesario que elabora una ruta para que los canales sean eficientes y logren su cometido. No basta con hacer una lista de canales, se trata de definirlos y medirlos. Ejemplo: El tipo de canal estratégico de mi emprendimiento esta compuesto de una diseñar un modelo online marketing que promueva el uso de buscadores de contenido,
Son los puntos de contacto con el Cliente, los modos de comunicación¿Qué canales prefiere nuestro segmento de mercado?¿Cómo establecemos actualmente el contacto con los clientes?
¿Cómo se integran en las actividades diarias de los clientes?
RELACIÓN CON CLIENTES
Escriba aquí el tipo de relaciones con los clientes:
Observaciones Asesor
Palabras claves:Asistencia personalAsistencia personal dedicadaSelf-serviceServicio automatizadocomunidadesCo- creación
Determino los tipos de relaciones que establezco con mis clientes.¿Qué tipo de relación esperan los diferentes segmentos de mercado?¿Qué tipo de relaciones hemos establecido?¿Cuál es su coste?¿Cómo se integran en nuestro modelo de negocio?
RELACIÓN CON CLIENTESDetermino los tipos de relaciones que establezco con mis clientes.¿Qué tipo de relación esperan los diferentes segmentos de mercado?
¿Cómo se integran en nuestro modelo de negocio?
FUENTES DE INGRESOS
Escriba aquí la forma de percibir sus ingresos:
Observaciones Asesor
Palabras clavesAsset sale Lista de PreciosUsage fee Ingresos dependen de productosSubscripción Ingresos dependen de clientes objetivosPrestamo/renta/Leasing Ventas por volumenLicenciamientoBrokerage FeePublicidad
La corriente de ingresos son el reflejo de una buena buena propuesta de valor. Es el resultado de un buen trabajo, de alta calidad y responsabilidad. de las transacciones hechas a través de nuestro portal electrónico.Defina claramente la percepción de los ingresos basado en la visión de negocios y la selección de los segmentos adecuada de clientes.Determinar qué es lo que pagará el Cliente y cuánto pagará.¿Porqué valor están dispuestos a pagar nuestros clientes?¿Porqué pagan actualmente?¿Cómo les gustaría pagar?¿Cuánto reporta cada una de las fuentes de ingresos al total?Ejemplo: La forma de percibir los ingresos de mi emprendimiento será 20% por medio de la venta de servicios de la red comercial, 80% por medio de las transacciones hechas a través de nuestro portal electrónico.
FUENTES DE INGRESOS
Lista de Precios NegociaciónIngresos dependen de productos Rendimientos Ingresos dependen de clientes objetivos Real time-MarketVentas por volumen
La corriente de ingresos son el reflejo de una buena buena propuesta de valor. Es el resultado de un buen trabajo, de alta calidad y responsabilidad. de las transacciones hechas a través de
Defina claramente la percepción de los ingresos basado en la visión de negocios y la selección de los segmentos adecuada de clientes.Determinar qué es lo que pagará el Cliente y cuánto pagará.¿Porqué valor están dispuestos a pagar nuestros clientes?
¿Cuánto reporta cada una de las fuentes de ingresos al total?Ejemplo: La forma de percibir los ingresos de mi emprendimiento será 20% por medio de la venta de servicios de la red comercial, 80% por medio de las transacciones hechas a través de
FUENTES DE INGRESOS
La corriente de ingresos son el reflejo de una buena buena propuesta de valor. Es el resultado de un buen trabajo, de alta calidad y responsabilidad. de las transacciones hechas a través de
Ejemplo: La forma de percibir los ingresos de mi emprendimiento será 20% por medio de la venta de servicios de la red comercial, 80% por medio de las transacciones hechas a través de
RECURSOS CLAVES
Escriba aquí llos Recursos Claves:
Observaciones del Asesor
Son los activos con los que cuenta para desarrollar su proyecto empresarial. Haga un inventario de recursos, físicos, intelectuales (marcas, patentes, copyrights, data).Todos aquellos activos más importantes que requiere la empresa para funcionar.¿Qué recursos clave requieren nuestras propuestas de valor, canales de distribución, relaciones con clientes y fuentes de ingresos?
RECURSOS CLAVES
Son los activos con los que cuenta para desarrollar su proyecto empresarial. Haga un inventario de recursos, físicos, intelectuales (marcas, patentes, copyrights, data).Todos aquellos activos más importantes que requiere la empresa para funcionar.¿Qué recursos clave requieren nuestras propuestas de valor, canales de distribución, relaciones con clientes y fuentes de ingresos?
RECURSOS CLAVES
Son los activos con los que cuenta para desarrollar su proyecto empresarial. Haga un inventario de recursos, físicos, intelectuales (marcas, patentes, copyrights, data).
ACTIVIDADES CLAVES
Escriba aquí la forma de percibir las Actividades Claves:
Observaciones del Asesor
Cuáles actividades claves, nuestra propuesta de valor requiere como prioridad? Nuestros canales de distribución? La relación con los clientes? O los ingresos?Describe las acciones más importantes que debe realizar la empresa para tener éxito.Ejemplos: Producción, plataformas de tecnología, network
ACTIVIDADES CLAVESCuáles actividades claves, nuestra propuesta de valor requiere como prioridad? Nuestros canales de distribución? La relación con los clientes? O los ingresos?Describe las acciones más importantes que debe realizar la empresa para tener éxito.Ejemplos: Producción, plataformas de tecnología, network
SOCIOS CLAVE
Escriba aquí los Socios Clave identificados:
Observaciones del Asesor
Quienes son nuestros aliados estratégicos, quienes son nuestros proveedores claves? Cuáles recursos claves estamos adquiriendo de los aliados?Cuáles actividades claves se pueden desempeñar con socios estratégicos?Defina algun tipo de motivaciones para las alianzas: Optimización y economía, reducción de riesgos, adquisición de recursos particulares y actividadesDeterminar la red de Socios y proveedores benéficos para la empresaAnalice los siguientes interrogantes:¿Quienes son Nuestros socios clave?¿Proveedores clave?¿Qué recursos clave vamos a adquirir de nuestros socios?¿Qué actividades clave realizan los socios?
SOCIOS CLAVEQuienes son nuestros aliados estratégicos, quienes son nuestros proveedores claves? Cuáles recursos claves estamos adquiriendo de los aliados?Cuáles actividades claves se pueden desempeñar con socios estratégicos?Defina algun tipo de motivaciones para las alianzas: Optimización y economía, reducción de riesgos, adquisición de recursos particulares y actividadesDeterminar la red de Socios y proveedores benéficos para la empresa
ESTRUCTURA DE COSTOS
Escriba aquí la estructura de costos :
Observaciones del Asesor
Cuáles son los costos más importantes involucrados en nuestro modelo de negocio? Cuáles recursos claves son los más costosos?Cuáles actividades claves son las más costosas? Es el modelo de negocio menos costoso en infraestructura? armar la propuesta de valor es de bajo costo?La automatización de los procesos se hace costosa? Crear valor a la propuesta de negocios es costoso?Ejemplos: costos variables, economías de escala, economías de gama, salarios.
ESTRUCTURA DE COSTOSCuáles son los costos más importantes involucrados en nuestro modelo de negocio? Cuáles recursos claves son los más costosos?Cuáles actividades claves son las más costosas? Es el modelo de negocio menos costoso en infraestructura? armar la propuesta de valor es de bajo costo?La automatización de los procesos se hace costosa? Crear valor a la propuesta de negocios es costoso?Ejemplos: costos variables, economías de escala, economías de gama, salarios.
ESTRUCTURA DE COSTOS
CANALES
RECURSOS CLAVE
SOCIOS CLAVE
SEGMENTO DE CLIENTES
PROPUESTA DE VALOR
RELACIONES CLIENTES
FUENTES DE INGRESOS
ACTIVIDADES CLAVE
ESTRUCTURA DE COSTOS
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