“ Es un grupo de intermediarios relacionados entre sí que hacen llegar los productos y servicios de los fabricantes a los consumidores usuarios finales”
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“ Es un grupo de intermediarios relacionados entre sí que hacen llegar los productos y servicios de los fabricantes a los consumidores usuarios finales”
Llevar un producto cerca del consumidor, con la finalidad de que éste no tenga que recorrer grandes distancias para obtenerlo y así satisfacer una necesidad.
Características de los clientes
Características de los productos
Características de los intermediarios: frecuencia de envíos, crédito, transportación, etc.
Características de la competencia
Características de la empresa: magnitud, capacidad financiera, experiencia, etc.
Características ambientales: monopolio
CRITERIOS PARA SELECCIONAR UN CANAL DE DISTRIBUCIÓN
Las decisiones sobre la distribución deben ser tomadas con base en los objetivos y estrategias de mercadotecnia general de la empresa
Se guían por tres criterios: COBERTURA DEL MERCADO, CONTROL Y COSTOS
“Considerar el tamaño y el valor del mercado potencial que se desea abastecer”
Un productor-4 consumidores = 4 personasUn productor-4 minoristas-4consumidores= 16 personas
COBERTURA DEL MERCADO
A)Un canal corto directo
Requiere una inversión más fuerte por parte del fabricante, ya que debe sostener una fuerza de ventas más adecuada, empleados de oficinas y equipo de computo para procesar pedidos y dar un buen servicio a los clientes.
Además da una cobertura de mercado muy limitada.
COSTOS DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN
B) Un canal más largo (intermediarios)
Da por resultado una cobertura más amplia, un menor control del producto y costos más bajos.
Lo importante es percibir utilidades.
1)Canales para productos de consumo
2)Canales para productos industriales
1) CANALES PARA PRODUCTOS PARA PRODUCTOS DE CONSUMO
FABRICANTE FABRICANTE
CONSUMIDOR
FABRICANTE
AGENTE
FABRICANTE
CONSUMIDORCONSUMIDOR
MINORISTASDETALLISTAS
CONSUMIDOR
MAYORISTAS
MINORISTASDETALLISTAS
MINORISTASDETALLISTAS
MAYORISTAS
2) CANALES PARA PRODUCTOS PARA PRODUCTOS INDUSTRIALES
FABRICANTE FABRICANTE
CLIENTE DELNEGOCIO
FABRICANTE
AGENTE
FABRICANTE
CLIENTE DELNEGOCIO
CLIENTE DELNEGOCIO
DISTRIBUIDOR DE NEGOCIOS
DISTRIBUIDOR DE NEGOCIOS
CLIENTE DELNEGOCIO
AGENTE
DISTRIBUCIÓN DE LOS PRODUCTOS EN MEXICO
• Las actividades se concentran en una serie reducida de cadenas comerciales, que controlan el nivel general de precios
• Existe una abundante cantidad de comerciantes mas organizados y sin fuerza para competir
TIPOS DE ESTABLECIMIENTOS EN MÉXICO PARA LA DISTRIBUCIÓN DE PRODUCTOS
• Mercado sobre ruedas• Tianguis• Tiendas de barrio• Vendedores ambulantes• Supermercados y cadenas de autoservicio• Tiendas de sector público: ISSSTE,
IMSSS
“Se utiliza para seleccionar el canal adecuado, es decir, es el control del producto”.
IMPORTANCIA DEL CANAL DE DISTRIBUCION
Cuando el producto sale de manos del productor, se pierde el control del producto debido a que pasa a manos del comprador y éste puede hacer lo que quiera con el producto. Es necesario utilizar almacén o anaqueles.
Un canal de distribución corto proporciona mayor control y trato directo.
GRACIAS POR SU ATENCION!!!!!!
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