Campeones Transformación Digital

Transformación Digital Champions

Jorge Márquez

@jmarquezpacios

Medellín, 10 de marzo de 2016Sesión de capacitación

TelcoTelcoTelcoTelco

• Quién• Abonados

• Localizaciones

• Qué• Voz Tradicional

• Mensajería: SMS, MMS

• Uso datos/aplicaciones

• Tecnologías

• Dispositivos

“OTT”“OTT”“OTT”“OTT”• Quién

• Usuarios

• Contactos

• Localizaciones

• Para qué• Correo electrónico

• Calendario

• Redes Sociales

• Gustos

• Opiniones

• Hábitos consumo

“Sres. de redes/dispositivos vs Sres. de los datos”

Usuario

Operadores Telco

Fabricantes Hw/Sw

DatosRedes

Dispositivos

Nuevo Ecosistema Digital: usuario vs datos

Todos los objetos que nos rodean pueden estar conectados

siendo capaces de recoger información,

procesarla y compartirla

Nuevo ecosistema Digital:

Internet de las cosas

Los datos procedentes de las máquinas

supondrán, en el corto plazo, el mayor flujo de

información en Internet, y, por ende, el mayor

proveedor para los sistemas de Big Data

6

Internet de las cosas

Ecosistema Digital: cambio de paradigma

Crear valor de la información, nueva economía digital

• Encontrar a los clientes:

dónde estén/están

• Redes sociales:

herramienta de Mkt

• Convertir Internet: canal

de venta

¿Está mi Organización preparada o

preparandose para aprovechar la

Economía Digital?

¿ Cuales son los riesgos o vulnerabilidades

digitales que mi negocio debe afrontar?

Economía Colaborativa

¿Dispone de vehículos? ¿Tiene conductores?

¿Es una compañía de transporte?

¿Qué problema resuelve?

• Fundación: 2009

• Fundadores: Garrett

Camp, Travis Kalanick

• San Francisco, California

Modelo de

negocio para

Clientes y

Conductores

APP: conectar Cliente y Conductor,

valorar Conductor, pagar sin $, …

Foco Local: Comunidad early adopters, “Boca a boca”,

“Acelerantes”: eventos, vida nocturna, ...

Foco Local: Comunidad early adopters, “Boca a boca”,

“Acelerantes”: eventos, vida nocturna, ...

¿Dispone de una red de oficinas bancarias?

¿Es una entidad financiera?



• Fundadores: Peter Thiel

y Max Levchin.

• San José, California

• 179+ Millones cuentas activas (sólo email)

• Localización mulltilingue

• 200+ Paises

• 25+ divisas

• Seguridad de la transacción: 2005 PayPal

adquiere VeriSign’s Payment Gateway

Pay Pal cobra- comisión: 1,9-3,4% +

0,35€ al receptor

- conversión de divisa

PayPal no cobra :- Al comprador

- Por consignar dinero en

la cuenta

- Abrir una cuenta o

cuentas con distintas

divisas

Localización multilingüe: 200+ Países, 25+ divisas

¿Dispone de tiendas de música?

¿Es una compañía discográfica?



• Fundadores: Daniel Ek

• y Martin Lorentzon.

• Suecia

• Aplicación multiplataforma (P2P) de reproducción de

música vía streaming

• Permite escuchar en modo radio buscando por artista,

álbum o listas de reproducción creadas por los propios

usuarios.

• 75 Paises

• 75 M usuarios activos mes

• 25 M de pago

Acuerdos: Universal Music, Sony BMG, EMI Music, Hollywood

Records, Interscope Records y Warner Music

¿Dispone de propiedades?

¿Es una entidad hotelera?



• Fundadores: Chesky,

Gebbia y Blecharczyk.

• San Francisco, California

Airbnb es un mercado comunitario para publicar,

descubrir y reservar viviendas.

• 4M huespedes

• 2M propiedades

• 192 países

• 33.000 ciudades

• 10 M reservas (2012)

Motor de crecimiento:

• 2.000 fotografos freelance

• 13.000 anuncios en 6 continentes

Apoyo financiamiento con Inversión Riesgo

• ADN Digital

• Visión y liderazgo

• Mercado Global vs

Enfoque Local

• Disrupción Modelo

Negocio:

desintermediación

Resumen Digital

Champions

• Experiencia Cliente

• Alineación Tecnología-

Negocio

• Fundadas en Ecosistema

de Innovación maduros

• Apoyo financiamiento

con Inversión Riesgo

!Muchas gracias!Jorge Márquez

[email protected]

@jmarquezpacios