Universitatea SPIRU HARET Facultatea de Ştiinţe Economice CAIET DE PRACTICĂ MARKETING
Universitatea SPIRU HARET
Facultatea de Ştiinţe Economice
CAIET DE PRACTICĂ
MARKETING
CAIET DE PRACTIC Ă MARKETING
2
Cuprins
A. Aspecte organizatorice privind desfășurarea stagiului de practică. Prezentarea
unității economice în care se efectuează stagiul de practică………………………………..
1.1. Obiectul de activitate al unității/încadrarea in codul CAEN…………………………..
1.2. Scurt istoric al unității…………………………………………………………………
1.3. Prezentarea structurii organizatorice (compartimente/departamente)
1.4. Principalele obiective ale unității, prezentarea misiunii acesteia
1.5. Descrierea activității de bază a unității (activitățile de producție/prestări servicii,
după caz)
B. Aspecte privind activitatea de practică a studentului:����
Tema 1. Analiza portofoliului de clienți al organizației (minim 1 pagină)
a) Identificarea criteriilor de segmentare utilizate în analiza clienților
b) Prezentarea și descrierea clienților tip persoane fizice
c) Prezentarea și descrierea clienților tip persoane juridice
d) Analiza comportamentului de cumpărare și consum (frecvență, obiceiuri de consum,
motivații etc)
Abilit ăți şi competențe:
- Capacitatea de analiză și sinteză
- Capacitatea de aplicare a noțiunilor teoretice referitoare la comportamentul
consumatorului în activitatea practică specifică unei organizații
Tema 2. Analiza concurenței organizației (minim 2 pagini)
a) Identificarea criteriilor de analiză a concurenților
b) Prezentarea și descrierea concurenților direcți
c) Analiza cotei de piață și a cotei de piață relative a organizației
d) Identificarea elementelor de diferențiere față de concurență a organizației bază de
practică
� Pentru fiecare temă de practică, studentul are posibilitatea atașării la caiet a diverse materiale ( fișe, note interne, reprezentări grafice, materiale promoționale tipărite etc, care completează informațiile prezentate în caiet și atestă efectuare a diverse activități practice de către student conform conținutului acestora
CAIET DE PRACTIC Ă MARKETING
3
Abilit ăți şi competențe:
- Capacitatea de analiză și sinteză
- Capacitatea de aplicare a noțiunilor teoretice referitoare la analiza concurenței în
activitatea practică specifică unei organizații
- Capacitatea de utilizare a unor indicatori economici relevanți
Tema 3. Fundamentarea analizei SWOT a organizației bază de practică (minim 2
pagini)
a) Identificarea punctelor tari și slabe ale organizației pe baza analizării informațiilor
corespunzătoare mediului intern (mijloace fixe, materii prime și materiale, resurse
umane, know-how etc)
b) Identificarea oportunităților și amenințărilor la adresa organizației pe baza analizei
informațiilor corespunzătoare mediului extern (concurenți, clienți, mediul economic,
legislativ, demografic, tehnologic, etc din rapoarte, analize, indicatori statistici)
c) Realizarea matricei SWOT
d) Identificarea opțiunilor strategice pe analizei matricei SWOT (strategie ofensivă,
strategie defensivă, strategie orientată spre schimbare, strategie diversificată)
Abilit ăți şi competențe:
- Capacitatea de analiză și sinteză
- Capacitatea de aplicare a noțiunilor teoretice referitoare la analiza mediului de
marketing și a analizei SWOT în activitatea practică specifică unei organizații
- Capacitatea de utilizare a unor indicatori economici relevanți, capacitatea de
previzionare și interpretare a fenomenelor economice
- Capacitatea de a efectua conexiuni între conceptele utilizate
Tema 4. Analiza sistemului de distribuție a organizației (minim 2 pagini)
a) Identificarea canalelor de distribuție utilizate și a tipologiei acestora
b) Prezentarea activității firmelor partenere din cadrul canalelor
c) Analiza gradului de eficiență a activității de distribuție în cazul organizației bază de
practică
Abilit ăți şi competențe:
- Capacitatea de analiză și sinteză
CAIET DE PRACTIC Ă MARKETING
4
- Capacitatea de aplicare a noțiunilor teoretice referitoare la organizarea activității
de distribuție specifică unei organizații
- Capacitatea de utilizare a unor indicatori economici relevanți, efectuarea de
aprecieri și prognoze
Tema 5. Analiza activității de promovare a organizației (minim 3 pagini)
a) Analiza poziționării pe piață a organizației (principalele elemente ale imaginii pe
piață a organizației și a mărcilor sale)
b) Identificarea obiectivelor promoționale ale organizației pe baza analizei SWOT și a
poziționării pe piață
c) Prezentarea și descrierea mixului promoțional utilizat de către organizația bază de
practică (conținutul activității de publicitate (print, radio-tv, internet, out-door, in-
door etc, după caz), promovarea vânzărilor în magazin, utilizarea forțelor de vânzare,
participarea la târguri și expoziții etc)
d) Prezentarea pe scurt a unei campanii/acțiuni promoționale recente a organizației�
Abilit ăți şi competențe:
- Capacitatea de analiză și sinteză
- Capacitatea de aplicare a noțiunilor teoretice referitoare la analiza activității de
promovare concurenței în activitatea practică specifică unei organizații
- Capacitatea de utilizare a unor indicatori economici relevanți
� subpunct opțional, se va completa doar dacă organizația bază de practică a desfășurat recent sau în momentul efectuării stagiului de practică o campanie promoțională. În acest caz se vor atașa caietului și materiale tipărite elocvente pentru conținutul campaniei
CAIET DE PRACTIC Ă MARKETING
5
A. Aspecte organizatorice privind desfășurarea stagiului de practică.
Prezentarea unității economice în care se efectuează stagiul de practică
1.1. Obiectul de activitate al unității/încadrarea în codul CAEN
CAIET DE PRACTIC Ă MARKETING
6
1.2. Scurt istoric al unității
CAIET DE PRACTIC Ă MARKETING
7
1.3. Prezentarea structurii organizatorice (compartimente/departamente)
CAIET DE PRACTIC Ă MARKETING
8
1.4. Principalele obiective ale unității, prezentarea misiunii acesteia
CAIET DE PRACTIC Ă MARKETING
9
1.5. Descrierea activității de bază a unității (activit ățile de producție/prestări servicii, după caz)
CAIET DE PRACTIC Ă MARKETING
10
TEMA nr. 1
CAIET DE PRACTIC Ă MARKETING
11
CAIET DE PRACTIC Ă MARKETING
12
TEMA nr. 2.
CAIET DE PRACTIC Ă MARKETING
13
CAIET DE PRACTIC Ă MARKETING
14
CAIET DE PRACTIC Ă MARKETING
15
TEMA nr. 3
CAIET DE PRACTIC Ă MARKETING
16
CAIET DE PRACTIC Ă MARKETING
17
CAIET DE PRACTIC Ă MARKETING
18
TEMA nr. 4
CAIET DE PRACTIC Ă MARKETING
19
CAIET DE PRACTIC Ă MARKETING
20
CAIET DE PRACTIC Ă MARKETING
21
TEMA nr. 5
CAIET DE PRACTIC Ă MARKETING
22
CAIET DE PRACTIC Ă MARKETING
23
CAIET DE PRACTIC Ă MARKETING
24
CAIET DE PRACTIC Ă MARKETING
25
CAIET DE PRACTIC Ă MARKETING
26
LISTà ANEXE����
� Se va completa cu denumirile materialelor anexate caietului (dacă este cazul)