Cистема повышения эффективности риэлторов

Система повышения

эффективности риэлторов

Краузе Алиса Викторовна,

Агентство недвижимости «Визит» г. Самара

.

Лидер на рынке Самарской недвижимости

результативность процесса, операции, проекта, определяемая как отношение эффекта, результата к затратам, обусловившим его получение.

ЭФФЕКТИВНОСТЬ

человек, который помогает в оформлении всей документации

посредник между людьми которые хотят продать или приобрести недвижимость

человек связанный с недвижимостью вымогатель денег мошенник специалист по недвижимости специалист по сделкам с недвижимостью человек продающий недвижимость

Кто такой риэлтор?

Сбор и оформление документов? Экономит время приобщении с покупателями? Обеспечивает безопасность? Показывает объекты? Рекламирует объекты? Продает объект дорого! Подбирает лучший объект!

За что клиент платит?

Удовлетворенность клиента, рекомендации

Объект продан дорогоОбъект продан быстроОбъект подобран лучший по

адекватной ценеСделка прошла без осложнений и

конфликтов

Много сделок с низкой комиссией?

Сделки любой ценой?

Клиенты по входящему трафику?

Не важно какой, лишь бы денег приносил?

Значение для компании

Сделки с высокой комиссией!

Только положительные отзывы клиентов!

Активное привлечение клиентов!

Поддерживает корпоративный дух компании

Абсолютное знание рынка

Умение вести переговоры

Владение современными технологиями управления спросом на объект

Эффективный риэлтор

Высокий процент комиссии

Взаимодействие с риэлторским сообществом

Возвратные клиенты Активное привлечение

клиентов

Финансовый результат: сумма денежных средств привлеченных в компанию за контрольный период (квартал);

Дисциплинированность: количество дисциплинарных нарушений; количество ошибок в документах; количество негативных отзывов.

Количество клиентов привлеченных активным поиском (без учета клиентов с дежурства)

Выполнение индивидуального плана (10 показателей, оценивается в % по 10% при выполнении каждого показателя

Корпоративность (количество )

Критерии оценки сотрудников

Рейтинг специалистов АН «Визит»зимний квартал 2015г.

1 Курохтина О.А. 24066,42 Вишневский А.И. 16376,73 Белова Э.А. 14485,04 Нефедов М.В. 12832,15 Курбангулова Г.Р. 12795,86 Пушкарская Е.В. 11723,47 Быховцева С.М. 11432,88 Хмелевская Ю.П. 10093,19 Жарикова Т.Д. 9907,5

10 Богачёва.О.А. 8854,4

Рейтинг специалистов АН «Визит»зимний квартал 2015г.

65 Пшеничникова М.А. 2,766 Скрипник М.А. 2,167 Егорова Л.А. 2,068 Еремеева И.Н. 2,069 Леухина Т.А. 2,070 Засов М.В. 1,971 Слепнева Л.А. 1,872 Голубев Д.Д. 1,873 Кондрашов Н.Н. 1,474 Жидкова Л.Н. 1,475 Кириллова О.Ю. 1,276 Казаков М.О. 1,277 Куприянова Н.С. 1,078 Горковенко С.В. 1,0

Бонуспрямые затраты на рекламу

объектов на сумму:

1 место 3000 рублей

2 место 2000 рублей

3 место 1500 рублей

4 место 1000 рублей

5 место 1000 рублей

Первые 10 мест – бесплатный доступ к работе в информационной системе на 3 месяца

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!