Business Rules en CRM Mark Mastop, Everest / Aquima
Jan 24, 2015
Business Rules en CRMMark Mastop, Everest / Aquima
2
wendbaar
3
klantgedreven
4
transparant
Everest en Aquima
business rules en CRM
business rules in Aquima
Aquima in het microsoft portfolio
twee klant cases (KNMG & AAHG)
● Nederlands bedrijf o 200 medewerkerso Onderdeel van TSS (1800 medewerkers)o Oorsprong in kennistechnologie & kunstmatige intelligentie
● Expert in:o Klantgerichte en kennisintensieve processeno Business Rule en Business Process Managemento Financiële sector & centrale overheid
● Gartner Cool Vendor met Aquimao Meest recente vernoeming in Gartner’s
Business Rules Vendor report 2012
Automate knowledge intensive tasks
Automatebroader tasks
ProductizeAquima
Automate complete front and mid offices
Meer dan 5.000 tussenpersonen in verzekeringenMeer dan 60% van alle hypotheken in Nederland
Verzamelbeschikking voor alle basisscholenInformatiemanagement jeugdstrafrechtketen
Duizenden indicatiestellingen per jaar in de zorg
business rules en CRM
9
“Humans are expensive; technology must create the customer relationship for us. The customer needs to have as rich and interesting an experience as
possible without human contact”
Toby Bell – Gartner Research VP - Orlando March 2012
“you can’t custom codeyour way into the future”
Toby Bell – Gartner Research VP - Orlando March 2012
“stop met oplossingenin beton te gieten”
zet de klant nu echt centraal
business rules en CRM
15
business rules zijn er al jaren
18
klanten jonger dan 23 jaar willen we niet in ons portfolio .
een klant is een vaste klant indien zijn jaarlijkse besteding meer dan 1000 Euro bedraagt.
als een klant een partner heeft moeten we ook de inkomensgegevens van de partner weten.
19
technologische business rules zijn er in meerdere verschijningsvormen
meningen en opiniesgovernanceregelstaakregelsdocumentregelsdataregels
productregelscommunicatieregels
procesregelsdialoogregels
validatieregels
22
Business Rules
dienen door domeinexperts te worden onderhouden
dienen op een plaats te worden gespecificeerd met een koppeling naar de bron
dienen context specifiek ingezet te worden
dienen door een “engine” te worden uitgevoerd die uitleg kan geven over de uitvoering van de regels
business rules en Aquima
24
Een rule based Business Process Management suite waarmee business analisten en ‘business users’ zelf hun oplossingen kunnen modelleren en aanpassen
“If you can work with Visio, Word and Excel, you can work with Aquima.”
Knowledge, Logic & Semantics
Design business rules, decision trees, decision tables
and matching as intelligence
DomainDesign a domain model with entities, relations and attributes as a basis for the final system.
ProcessesDesign the processes that
support the business process and connects the
entire set of components to a smooth whole.
TasksDesign tasks, validations,
Calculations for advise,quotes, underwriting or any
knowledge intensive task
InteractionsDesign intelligent user
interaction with screens, dynamic questioning, lists,
question texts, help fields
DocumentsDesign intelligent documents, use document models, dynamics and make them appear as html, email, paper, fax etc.
ServicesUse and parameterize services to publish the functionality as business service or connect to other business services or information sources.
• Microsoft Office Look & Feel• Browser gebaseerd• Cloud en onPremise • Proactieve validatie en verificatie
• Rule-based user interaction (dialogs)• Rule-based processes • Rule-based case management• Rule-based document creation
aquima in het microsoft portfolio
• Operational Reports• Management
Information• Scorecards
• Business rule engine• Rule based:
- dialogs- processes- case management- document creation
• Relationship management
• Opportunity management
• Case Management• Marketing• Custom entities
• Portal / content management
• Collaboration• Enterprise Search• Document
management
SharePoint Dynamics CRM
Performance Point
Reporting Services
Aquima
32
klant cases
KNMG
Organisatie• “Opleiding, (her)registratie en erkenning” van medisch
specialisten
• Contactmomenten (meldingen) bij• start van een opleiding (27 specialismen)• succesvolle afronding• levensgebeurtenissen tijdens de opleiding
– bv zwangerschap, sabbatical
• in elk van de 3 categorieën processen – zoals ‘aanvraag nieuw’, ‘wijzigen’, ‘beëindigen’, ‘verlengen’ etc.
• Elke arts heeft een fysiek dossier
Doel vd oplossing• Register van medisch specialisten beheren– Van papier naar digitaal– Meer (self) service gericht richting de medisch
specialist
Oplossing• Dynamics CRM 2011
– Basis registratie– Toegang voor de medewerker
• Sharepoint– Opslag van documenten
• Aquima– Front-End op Dynamics CRM– Uitvoering van business rules en processen– Toegang voor de specialist
business rules en CRM
38
wendbaar
39
klantgedreven
40
transparant
41
Mark [email protected]
+31 6 2952 5232
Bedankt voor uw aandacht!
Mark Mastop+31629525232
[email protected] twitter.com/markmastop
nl.linkedin.com/in/mmastop
bedankt!