Business Plan for JIP Recycle - Bangkok Universitydspace.bu.ac.th/bitstream/123456789/2255/1/jie_luo.pdfBusiness Plan for JIP Recycle (73 pp.) Advisor: Sansanee Thebpanya, Ph.D. ABSTRACT

แผนธรกจ JIP รไซเคล

Business Plan for JIP Recycle

แผนธรกจ JIP รไซเคล

Business Plan for JIP Recycle

Jie Luo

การคนควาอสระเปนสวนหนงของการศกษาตามหลกสตร

บรหารธรกจมหาบณฑต สาขาวชาวสหากจขนาดกลางและขนาดยอม

มหาวทยาลยกรงเทพ

ปการศกษา 2557

©2559

JIE LUO

สงวนลขสทธ

JIE LUO. ปรญญาบรหารธรกจมหาบณฑต สาขาวชาวสาหกจขนาดกลางและขนาดยอม.กมภาพนธ

2559 บณฑตวทยาลย มหาวทยาลยกรงเทพ.

แผนธรกจ JIP รไซเคล (73 หนา)

อาจารทปรกษา : ดร. ศนสนย เทพปญญา

บทคดยอ

การศกษาคนควาแบบอสระในครงน ด าเนนการโดยใชระเบยบวธการวจยเชงคณภาพ โดยม

วตถประสงคเพอศกษาปจจยตางๆทสงผลตอการด าเนนธรกจการซอขายพลาสตกรไซเคลประเภท

PET.PP.PE วเคราะหความเปนไปไดในการด าเนนธรกจรไซเคลและเพอน าเสนอแผนธรกจการซอ

ขายพลาสตกรไซเคลประเภท PET.PP.PE ซงครอบคลมถงวธด าเนนงาน การวางแผนทางการเงน การ

วางแผนการจดซอ การวางแผนทางการตลาด การบรหารบคลากรเปนตน ซงกลมตวอยางใน

การศกษา แบงเปน 3 กลม คอ 1) ธรกจรานรบซอของเกา (กลมผจดจ าหนาย)

2) ผประกอบการของธรกจรบยอย/บดพลาสตก (กลมผจดจ าหนาย) 3) ธรกจทใชวถดบเปนพลาสตก

รไซเคล PET PP PE เชน ธรกจผลตผลตภณฑพลาสตกรไซเคล ธรกจหลอม/รดและตดเมดพลาสตกร

ไซเคล (กลมลกคา) โดยรวบรวมขอมลจาก เอกสาร งานวจยทเกยวของ และการสมภาษณ

ผลการศกษาพบวา ปจจยทสงผลตอธรกจJIPรไซเคลมการหาซอวตถดบ แรงงานและการ

เปลยนแปลงราคาซอขายสนคา จ านวนของคแขงเปนตน ยงพบวา เมอการด าเนนงานปญหาหลกท

พบคอ 1) การขาดแรงงาน และการแยงกนซอวตถดบหรอหาซอวตถดบยาก 2) การเปลยนแปลงของ

ราคาซอขาย 3) มลพษของสงแวดลอม(น าเสย)และความสญเสย และในดานการตลาดของธรกจ

พลาสตกรไซเคล ผตอบแบบสมภาษณสวนใหญ พบวาความตองการของตลาดไทยนอยลง สนคาขาย

ยาก

ขอเสนอแนะจากผลการศกษา ธรกจ JIP รไซเคลตองใชกลยทธสรางแรงจงใจในดานแรงงาน

ใชกลยทธการจดการซพพลายเชน (Supply Chain Management) การบรหารจดการผสงมอบ

(Supplier Management) และการบรหารความสมพนธกบผสงมอบ (Supplier Relationship

Management) ในการด าเนนงานการหาซอวตถดบและใชทฤษฎ STP และ ทฤษฎ Marketing Mix

4P เพอแกหรอปองกนปญหาและความเสยงในการตลาด

ค ำส ำคญ : พลำสตกรไซเคล ปจจยตำงๆทสงผลตอกำรด ำเนนธรกจ กลยทธ

Jie , Luo. M. B. A. (Small and Medium-Sized Enterprises.), April 2016, Graduate School,

Bangkok University.

Business Plan for JIP Recycle (73 pp.)

Advisor: Sansanee Thebpanya, Ph.D.

ABSTRACT

The objectives of this qualitative research study is to the factors that affect the

business trading plastic recycling sector in PET.PP.PE. Analyze the possibility of doing

the recycling business and Develop a business plan .For example , The Financial plan.

The Purchase plan. The Marketing Plan. The HR management etc. The sample studied

was divided into three groups: (1) The recycling shop (The supplier).(2) The operator

of the business grinding plastic (The supplier).(3) The company that use raw materials

as recycled plastic PET PP PE. (Customers).E.g. The manufacture Recycled plastic

products. The Business melting / cutting board and recycled plastic. Data was

obtained by Documents and related research and interviews.

The results of the analysis of the data shows that the Factors which affecting the

business JIP recycled were the procurement of raw materials. The Labor and the

price changes of commodity. The number of competitors, etc. At the same time.

When the company running .The main problems were :1). The lack of labor and

the scramble to buy raw materials. 2). The Change of price.3). Environment Pollution

(sewage) and waste. And in the market of recycled plastic. Most interviewees think

the market demand reduction of Thailand and sales difficulties.

From the study of the data. There were some strategies: the business jip recycle

will use the strategy motivation in the workforce. Use the strategy Supply Chain

Management. Supplier Management and Supplier Relationship Management In the

purchase of raw materials. and at last use the theory of Marketing Mix 4P and the

theory of STP (Segment target position) to solve or prevent of problems and risks in

the market.

Keywords: Plastic recycle, Influence Factors, Strategy

ซ

กตตกรรมประกาศ

การศกษาคนควาดวยตนเองเรองแผนธรกจ JIP รไซเคล ฉบบน ส าเรจลลวงไปไดดวยดโดยไดรบ

ความกรณาชวยวยเหลอ และสนบสนนจากหลายทาน โดยเฉพาะอยางยง ผศ.กฤตกา ลมลาวลย

อาจารยผสอนและเปนอาจารยทปรกษาทใหค าแนะน า และตรวจแกไขขอบกพรองตางๆ มาโดย

ตลอดจนเปนรปเลมขนมาอยางสมบรณ ผศกษาขอกราบขอบพระคณอยางสงมา ณ โอกาสน

ขอขอบคณเพอนนกศกษา คณะบรหารธรกจมหาบณฑต รวมถงเจาหนาทมหาวทยาลยกรงเทพ

ทกทาน ทไดมสวนชวยเหลอสนบสนน และใหก าลงใจตลอดระยะเวลาในการศกษา ณ มหาวทยาลย

แหงน

เหนอสงอนใดขอกราบขอบพระคณคณพอคณแม สมาชกในครอบครว และบรษททท างานอย

ปจจบน ทไดใหการสนบสนนและเปนก าลงใจในการศกษาหลกสตรนมาโดยตลอด และขอบพระคณ

อาจารยทกทานทไดประสทธประสาทวชาความรตางๆ แกผศกษา

.........................

(นางสาว JIE LUO)

ฌ

สารบญ

หนา

บทคดยอภาษาไทย ง

บทคดยอภาษาองกฤษ ฉ

กตตกรรมประกาศ ฉ

สารบญตาราง ฌ

สารบญภาพ ฎ

บทท 1 บทน า 1

1.1 แนะน าธรกจ 1

1.2 ความส าคณและทมาของการจดท าแผน 8

1.3 วตถประสงคการท าแผน 10

1.4 วธการศกษา 11

บทท 2 การวเคราะหปจจยแวดลอมทางธรกจ 14

2.1 การวเคราะหสภาพแวดลอมภายในและภายนอกองคกรของกจการโตยใช

ทฤษฎ SWOT Analysis 14

2.2 การวเคราะหปจจยเสยงธรกจ 19

2.3 การวเคราะหสภาพแวดลอมภายนอกตางๆขององคกรทมผลกระทบตอการต าเนนธรกจ

โดยใชทฤษฎการวเคราะหPEST 22

2.4. การก าหนดกลยทธโดยใชการวเคราะหแบบ TOWS Matrix 27

ญ

สารบญ (ตอ)

หนา

บทท 3 การวเคราะหการแขงขน 32

3.1 สภาพแวดลอมของการแขงขนและทมาของการแขงขน 32

3.2 การวเคราะหสถานภาพทางธรกจ 36

3.3 การวเคราะหต าแหนงของธรกจ 38

3.4 การวเคราะหความไดเปรยบทางการแขงขน 41

บทท 4 การจดท ากลยทธและแผนปฏบตการ 42

4.1 ผลการวเคราะหขอมลแบบสมภาษณ 42

4.2 กรอบแนวคดทน าไปสกลยทธ 49

4.3 ทฤษฏทน ามาใช และแผนปฎบตการ 49

4.4 แผนงานดานการเงนและงบประมาณ 60

4.5 แผนรองรบการขยายธรกจในอนาคต 67

บรรณานกรม 69

ภาคผนวก 70

ประวตผเขยน 73

เอกสารขอตกลงวาดวยการอนญาตใหใชสทธในรายงานการคนควาอสระ

ฏ

สารบญตาราง

หนา

ตารางท 1.6 : จ านวนพนกงานของธรกจ 7

ตารางท 1.7 : ความตองการวตถดบ PETของบรษทเบทเทอรเบลไฟเบอร (ไทยแลนต) จ ากด 10

ตารางท 2.1 : สรปประเดนส าคญในการวเคราะห SWOT 19

ตารางท 2.2 : ปจจยเสยงทเกดจากปจจยแวดลอมภายใน 20

ตารางท 2.3 : ปจจยเสยงทเกดจากปจจยแวดลอมภายนอก 21

ตารางท 2.4 : สรปประเดนส าคญในการวเคราะห PEST 27

ตารางท 2.5 : สรปจดแขง จดออน โอกาสและอปสรรศตามการวเคราะห SWOTและ PEST 28

ตรรางท 2.6 : การก าหนดกลยทธโดยใชการวเคราะหแบบ TOWS Matrix 30

ตารางท 3.1 : สรปการวเคราะหตามแนวทฤษฎ Michael Porter's Five Forces Model 34

ตารางท 3.2 : การวเคราะหธรกจ JIP รไซเคลและบรษท ซงหวอไท จ ากด 39

ตารางท 3.3 : ความไดเปรยบทางการแขงขนของธรกจ JIP รไซเคล 41

ตารางท 4.1 : ขอมลพนฐานของผตอบแบบสมภาษณ 43

ตารางท 4.2 : สภาพการหาซอวตถดบของธรกจพลาสตกรไซเคล 46

ตารางท 4.3 : สภาพแรงงานของธรกจพลาสตกรไซเคล 47

ตารางท 4.5 : แสดงราคาซอพลาสตกรไซเคลในตลาดและ JIP รไซเคล (พ.ศ.2558 เดอน10) 59

ตารางท 4.6 : แสดงราคาขายของ JIP รไซเคลในไทยและจน (พ.ศ.2558 เดอน10) 59

ฏ

สารบญตาราง(ตอ)

หนา

ตารางท 4.7 : แสดงการประมาณการการลงทนในสนทรพยถาวร 61

ตารางท 4.8 : แสดงโครงสรางเงนลงทน 61

ตารางท 4.9 : แสดงการประมาณการคาใชจายในการขายและซอ 62

ตารางท 4.10 : งบประมาณก าไรขาดทน 63

ตารางท 4.11 : งบดลของธรกจ JIP รไซเคล 65

ตารางท 4.12 : งบก าไรขาดทนของธรกจ JIP รไซเคล 66

ตารางท 4.13 : แสดงทรพยากรการใชในแผนรองรบการขยายธรกจในอนาคต 68

ฐ

สารบญภาพ

หนา

ภาพท 1.1 : ประกอบของอตสากรรมพลาสตกรไซเคล 2

ภาพท 1.2 : เพท PET 3

ภาพท 1.3 : พพ PP 4

ภาพท 1.4 : PE 5

ภาพท 1.5 : โครงสรางองคการธรกจ 7

ภาพท 2.1 : จ านวนนกทองเทยวตางประเทศทเดนทางเขามาในประเทศไทยพ.ศ 2551 – 2556 25

ภาพท 3.1 : ภาพวเคราะห BCG 38

ภาพท 4.1 : ปจจยทมผลตอการประกอบธรกจพลาสตกรไซเคล 44

ภาพท 4.2 : ปญหาในเมอการด าเนนงานของธรกจพลาสตกรไซเคล 45

ภาพท 4.3 : ความเสยงของธรกจพลาสตกรไซเคล 48

ภาพท 4.4 : แสดงการก าหนดต าแหนงตราสนคา 54

ภาพท 4.5 : ผลตภณฑของJIPรไซเคล ขวดน าดมโมลางและฝาขวดน าดมโมลาง 57

ภาพท 4.6 : ผลตภณฑของJIPรไซเคล เมดพลาสตก Waste plastic block Plastic chips ฟลม

พลาสตก 57

1

บทท 1

บทน า

การขยายตวของกจกรรมทางเศรษฐกจและสงคม รวมถงจ านวนประชากรในประเทศ เปนปจจย

ส าคญทใหเกดความตองการอปโภคและบรโภคเพมขน และแนนอนวายอมเปนสาเหตของการเกด

ขยะพลาสตกเปนจ านวนมากทงทเกดจากการอปโภคบรโภคของภาคครวเรอน หรอเกดจากการผลต

ในภาคอตสาหกรรมและบรการ อยางเชน พลาสตกโดยจากรายงานสถานการณมลพษไทยของกรม

ควบคมมลพษ กระทรวงทรพยากรธรรมชาตและสงแวดลอม พบวา ในป พ .ศ.2557 มจ านวนขยะมล

ฝอยทวประเทศสงถง 26.2 ลานตน นบเปนการบรโภคโดยเฉลยกวา 1.11 กโลกรมตอคนตอวน แต

ขยะมลฝอยจ านวนดงกลาวกลบถกน าไปก าจดดวยวธทถกตองเพยง 14.7 ลานตนซงขยะมลฝอย

ดงกลาวไดสรางปญหามลพษตอสงแวดลอมเปนอยางมากเนองจากบางประเภทไมสามารถยอยสลาย

ไดเองตามธรรมชาตเชนขยะพลาสตก

การรไซเคลขยะพลาสตกเปนกระบวนการหนงทมสวนชวยแกปญหาสงแวดลอมและชวยลด

ปรมาณขยะ และยงเปนการเพมมลคาใหแกขยะพลาสตกฉะนน ธรกจรไซเคลจงเรมมความส าคญและ

เรมเปนธรกจทนาลงทน แตเมอเอาพลาสตกไปรไซเคล สงส าคญคอ ตองมคนมาคดแยกพลาสตกแต

ละประเภทออกจากกนกอน เพอสะดวกตอการด าเนนงานและน าพลาสตกกลบมาใชใหม ดงนน

ธรกจทเกยวกบซอขายพลาสตกรไซเคลตามประเภพ PET PP PE กไดเหนโอกาสจะสามารถเตบโต

และยงยนเพอรองรบความตองการของทกสงคมในระยะยาวตราบเทาทมนษยตองการใชพลาสตกร

ไซเคล ฉะนนจงไดจดท าแผนธรกจฉบบนขน เพอเปนแนวทางในการท าธรกจของธรกจ JIP รไซเคล

1.1 แนะน าธรกจ

2

สถานทตง

ซอกจการ JIP รไซเคล และกอตงกจการขนมาโดยมสถานทตงอย หมท 7 ต.หวยปาหวาย อ.พระ

พทธบาท จ.สระบร 18120

ประเภทของสนคา /บรการ

ในปจจบน อตสาหกรรมพลาสตกรไซเคลประกอบดวย ดงรปท 1.1

ภาพท 1.1 : ประกอบของอตสากรรมพลาสตกรไซเคล

ประเภทธรกจ JIP รไซเคล ประกอบธรกจทมงซอสนคาพลาสตกรไซเคล ประเภท PET

(Polyethylene Terephthalate ) PP(Polypropylene)และ PE (Polyethylene) มาและขายให

ธรกจหลอม/รดและตดเมดพลาสตกรไซเคล หรอ ขายใหธรกจผลตผลตภณฑพลาสตกรไซเคลใน

ประเทศหรอตางประเทศ ซงธรกจ JIP รไซเคลท าหนาทเปนตวแทนรบซอพลาสตกรไซเคล PET/PP

PE

รายละเอยดของสนคา /บรการ

ขยะพลาสตก

ธรกจรบซอของเกาธรกจรบยอย/บด

พลาสตก

ธรกจผลตผลตภณฑพลาสตกรไซเคล

ธรกจหลอม/รดและตดเมดพลาสตกรไซเคล

ธรกจรบยอย/บดพลาสตก

ตวแทนรบพลาสตก(JIP

รไซเคล)

ธรกจหลอม/รดและตดเมดพลาสตกรไซเคล

ธรกจผลตผลตภณฑพลาสตกรไซเคล

3

พลาสตกบางชนดเมอใชแลวสามารถน ากลบมาใชใหมได พลาสตกเหลานเรยกวา พลาสตกแปร

รปเพอใชใหม หรอ พลาสตกรไซเคล (Plastic Recycle) แตสงส าคญในการรไซเคลคอตองอาศย

กระบวนการคดแยกประเภทพลาสตก ฉะนนธรกจJIPรไซเคลจะเปนธรกจทชวยคดแยกประเภท

พลาสตก คอท าธรกจรบซอสนคาพลาสตกรไซเคลตามประเภท PET (polyethylene

terephthalate ) PP (polypropylene )และ PE(polyethylene ) จากผผลตแลวขายในประเทศ

หรอตางประเทศ

รายละเอยดของสนคาดงตอไปน

Polyethylene terephthalate หรอทรจกกนดวา เพท PET อธบายวาเปนพลาสตกใส แขง

ทนแรงกระแทกด ไมเปราะแตกงาย และกนแกสชมผานด ใชท าขวดบรรจน าดม ขวดน ามนพช เปน

ตน สามารถน ามารไซเคลเปนเสนใย ส าหรบท าเสอกนหนาว พรม และใยสงเคราะหส าหรบยดหมอน

เปนตน เพท PET ทธรกจJIP รไซเคลรบซอสวนใหญจะเปนขวดน าดมบดเปนชนเลกๆดวยเครองบด

พลาสตกและลางท าความสะอาด

ภาพท 1.2 : เพท PET

4

Polyethylene เรยกโดยยอวา พพ PP(http://www.stou.ac.th/study/sumrit )อธบายวา

เปนพลาสตกทมความ ใส ทนทานตอความรอน คงรป เหนยวและทนแรงกระแทกไดด นอกจากนยง

ทนตอสารเคมและน ามน ใชท าภาชนะบรรจอาหาร เชนกลอง ชาม จาน ถง ตะกรา กระบอกใสน า

เยน ขวดซอส แกวโยเกรต ขวดบรรจยา สามารถมารไซเคลเปนกลองแบตเตอรในรถยนต ชนสวน

รถยนต เชน กนชนและกรวยส าหรบน ามน เปนตน แตพพ PP ทธรกจ JIP รไซเคลรบซอสวนใหญจะ

เปนฝาของขวดน าดมทบดเปนชนเลกๆดวยเครองบดพลาสตกแลวลางท าความสะอาด

ภาพท 1.3 : พพ PP

Polyethylene: PE(http://www.stou.ac.th/study/sumrit )อธบายวาเปนพลาสตกทไอ

น าซมผานไดเลกนอย แตอากาศผานเขาออกได มลกษณะขนและทนความรอนไดพอควร เปน

พลาสตกทน ามาใชมากทสดในอตสาหกรรม เชน ทอน า ถง ถง ขวด แทนรองรบสนคา เปนตน แต PE

ทธรกจ JIP รไซเคลรบซอจะเปนฝาของขวดน าดมทบดเปนชนเลกๆและลางท าความสะอาดแลว

5

ภาพท 1.4 : PE

จดเดนของธรกจ

1. ธรกจ JIP รไซเคลมผจดจ าหนายและลกคาเปนประจ า ท าไดซอมาราคาต าและขายไปเปน

ราคาสง

2. เจาของเปนคนจน พดไดภาษาจน ภาษาไทย มกลมลกคาเปนคนจนดวย จงจะมโอกาสขยาย

ตลาดไปเมองจนงายกวาคแขง

วสยทศนของธรกจ

ตองการเปนบรษทระดบหนงในประเทศไทยทท าธรกจรบซอขายและสงออกพลาสตกรไซเคล

PET/PP/PE ไปใหประเทศจน

พนธกจของธรกจ

1. ขยายตลาดขาย สรางความสมพนธรวมมอกบบรษททใชพลาสตกรไซเคล PET/PP /PE

2. ขยายแหลงวตถดบ สรางความสมพนธรวมมอกบโรงงานโมพลาสตกและรานรบซอของเกา

ขยายจ านวนยอดซอสนคา

3. หาลกคาตางประเทศ เรมธรกจการสงออก สรางตลาดตางประเทศโดยเฉพาะประเทศจน

เปาหมายของธรกจ

6

เปาหมายระยะสน ก าหนดแลวเสรจภายใน 1 ป

1.ขยายตลาด สรางความสมพนธรวมมอกบบรษททใชพลาสตกรไซเคลPET/PPPEขายสนคา

ใหกบบรษทอยางน

2. บรหารจดการองคกรใหมความเขมแขง และมผลประกอบการทด โดยด าเนนงานดวยความ

มนคง

เปาหมายระยะปานกลาง ก าหนดแลวเสรจภายใน 3-5 ป

จะเปนผจ าหนายวตถดบหลกของบรษท เบทเทอรเบล ไฟเบอร (ไทยแลนต) จ ากด ซงเปนบรษท

ทรบซอพลาสตกรไซเคล PET เปนวตถดบมาผลตเสนใยโพลเอสเตอร รายใหม

เปาหมายระยะยาว ก าหนดแลวเสรจ 5 ปขนไป

ขยายตลาดไปถงตางประเทศโดยเฉพาะประเทศจน พฒนาบรษทใหเปนระดบหนงในประเทศ

ไทยทท าธรกจรบซอขายและสงออกพลาสตกรไซเคล PET/PP/PE

เพราะวาประเทศไทยตงอยในเขตรอน อากาศรอนและนกทองเทยวจ านวนมาก ฉะนนผลการ

ผลดของพลาสตกรไซเคลมจ านวน และถาเอาพลาสตกรไซเคลของไทยไปเปรยบเทยบกบประเทศลาว

พมาและกมพชาเปนตน คณภาพของไทยจะดกวา ลกคาจะยอมรบกวา

วตถประสงคของธรกจ

1. เพอแสวงหาก าไร

2. เพอการด ารงอยและความเจรญขององคกร

3. เพอสรางสรรคสงทมคณคาในสงคมและตอบแทนสงคม

โครงสรางการบรหารงานของธรกจ

7

เพราะวา การประกอบธรกจทมขนาดเลกมเจาของคนเดยวเปนผลงทนและด าเนนกจการจะ

ไมยงยากสลบซบซอนมากขอบขายของการประกอบธรกจไมกวางขวาง ดงนนการจดโครงสรางเปน

โครงสรางองคการธรกจทวไปและมลกษณะดงภาพท 1.5

ภาพท 1.5 : โครงสรางองคการธรกจ

เงนทนของธรกจ

มเจาของคนเดยวเปนผ ลงทนและเงนทนเปน 5,000,000 บาท

จ านวนพนกงานของธรกจ

ตารางท 1.6 : จ านวนพนกงานของธรกจ

ต าแหนง จ านวน /คน เงนเดอน /คน ผลตอบแทนอนๆ

ผจดการ 1คน 20,000

การเงน 1คน 12,000

ฝายการตลาดและฝาย

จดซอ

1คน 15,000 โบนสตามยอดจ าหนาย

(ตารางมตอ)

ผจดการ

ฝายการเงนฝายการตลาด

และฝายจดซอ

พนกงานตรวจคณภาพ

พนกงานขนของลงของ

8

ตารางท 1.6(ตอ) : จ านวนพนกงานของธรกจ

พนกงานตรวจคณภาพ

สนคา

1คน 9,000

พนกงาน ขนของ ลง

ของ

4 คน 9,000 คาลวงเวลา

รวม 8คน 92,000

สวนงาน และหนาท

1. ผจดการ เปนผบรหารสงสดขององคการธรกจ มหนาทก าหนดนโยบาย เปาหมาย และ

วางแผนการด าเนนงาน รบผดชอบงานทกฝาย เปนศนยกลางของการสงการขององคการ เปนทรวม

ของหวหนาฝายตางๆ เอกสาร และใบสงซอ ตลอดจนงานสารบรรณตางๆ เพราะวา เปนบรษทขนาด

เลกชงมคนงานไมมาก ผจดการมหนาทแทนฝายบคคล การรบบคคลเขามาท างาน การบรรจแตงตง

เกบหลกฐานเกยวกบคนงาน

2.ฝายการเงน มหนาทรบจายเงน เกบรกษาเงน ท าบญชและหลกฐานการเงนตางๆ

3. ฝายการตลาดและฝายจดซอ มหนาทดแลจดการค าสงชอและขายสนคาประสานงาน

ระหวางผสงมอบกบหนวยงานทเกยวของ ดแล จดการเอกสาร สญญาตาง ๆ ในระหวางจดซอได

อยางมประสทธภาพ และ บรการใหแกผบรโภคโดยมงขายสนคาหรอบรการใหไดมากทสด

1.2 ความส าคญและทมาของการจดท าแผน

จากป 2012 ถงปจจบน ผศกษาท างานใน บรษท เบทเทอรเบล ไฟเบอร(ไทยแลนค) จ ากด

ต าแหนงงานคอ ผจดการฝายจดซอ มหนาทการท างานคอ ชวยโรงงานจดการรบซอวตถดบของการ

ผลต-(พลาสตก รไซเคลPET )และการควบคมราคา จ านวนคณภาพเปนตน ฉะนน ผศกษาจงม

ประสบการณทางดานเกยวกบพลาสตกรไซเคลมาเวลานาน เชนรจกผเชยวชาญดานระบบการจดการ

9

ขยะรไซเคล การคดแยกแยะชนด การท าความสะอาด การหบหอ และการขนสงเปนตนท าใหไดสนคา

ทมคณภาพสงและตนทนต า ยงรจกผจดจ าหนาย และลกคาตอเนองเยอะ สรางตลาดกวางกวาคแขง

ได ฉะนนผศกษาจงมแนวคดกอตงกจการขนมา

เหตผลอกอยางหนงชวยใหผศกษาตดสนใจกอตงกจการนขนมาคอ ความตองการของพลาสตกร

ไซเคล PET/PP/PE เพมขนรวดเร วมาก เชนโดยการศกษาของ ศนยวจยกสกรไทยวาใน

พ.ศ. 2557 มลคาตลาดเมดพลาสตกรไซเคลในไทยมมลคาสงถง 23,560 ลานบาท ขยายตวกวารอย

ละ 14.7 จากป 2556 และ ใน พ.ศ.2558 อตสาหกรรมรไซเคลจะยงมการขยายตวอยางตอเนอง จาก

การทมกลมผประกอบการรายใหญเขามาลงทนท าธรกจรไซเคลในไทยมากขนทงจากในประเทศและ

ตางประเทศ โดยกลมผประกอบการดงกลาวจะมประสบการณและความเชยวชาญดานระบบการ

จดการขยะรไซเคล โดยเฉพาะขนตอนการคดแยกขยะ ฉะนนผศกษาจงมแนวคดกอตงกจการขนมา

เพอชวยคดแยกขยะ

ตลาดพลาสตกรไซเคลในเมองไทยมการพฒนาอยางรวดเรวมาก มโรงงานใหมทใชพลาสตกร

ไซเคล PET/PP/PE สรางขนมาเยอะ และยงมบางโรงงานเพมสายการผลดตวย ซงท าใหความตองการ

ของพลาสตกรไซเคล PET/PP/PE เพมขนอยางรวดเรวมาก

ในชวงแรกธรกจตองการสงสนคาใหบรษท เบทเทอรเบลไฟเบอร(ไทยแลนต) จ ากดเปนหลก

เนองจากบรษท เบทเทอรเบลไฟเบอร(ไทยแลนต) จ ากดมปรมาณความตองการวตถดบ—พลาสตกร

ไซเคล PET เปนจ านวนมาก

10

ตารางท 1.7 ความตองการวตถดบ PET ของบรษทเบทเทอรเบลไฟเบอร (ไทยแลนต) จ ากด

รายการ พ.ศ .2555

ตอ เดอน

พ.ศ .2556

ตอ เดอน

พ.ศ .2557

ตอ เดอน

พ.ศ .2558

ตอ เดอน

พ.ศ .2559

ตอ เดอน

ความตองการของ

วตถตบ PET/ตน

500 800 1000 2000 4000

ทมา : บรษทเบทเทอรเบลไฟเบอร (ไทยแลนต) จ ากด .( 2558 ). ความตองการวตถดบ PET. สบคน

จาก http://btblfiber.com/ty/01.php

บรษทเบทเทอรเบล ไฟเบอร(ไทยแลนด)จ ากด เรมตอตงขนในปพทธศกราช 2553 ด าเนน

กจการเกยวกบผลตเสนใยสงเคราะหโพลเอสเตอรรไซเคล (Polyester Staple Fiber) มกระบวนการ

ผลตดวยเทคนคชนเยยม ใชเครองจกรททนสมย ก าลงการผลตเสนใยโพลเอสเตอรของบรษทอยท

25000 ตน/ป ยงพรอมดวยโรงงานโมลางขวดพลาสตก PET ดวยน ารอนซงมก าลงการผลต 30000

ตน/ป มพนกงานท างานทงคนจนและคนไทยประมาณ 300 คน บรษทตงอยเลขท 74/9 หม7 ต.หวย

ปาหวาย อ.พระพทธบาท จ.สระบร มเสนทางคมนาคมทสะดวก สงแวดลอมด มเนอทด าเนนกจการ

ประมาณ 53000 ตารางเมตร (บรษทเบทเทอรเบล ไฟเบอร(ไทยแลนด)จ ากด พ.ศ. 2553)

ตามขอมลเหลาน ผศกษาเหนวาอตสาหกรรมรไซเคลมการขยายตวอยางตอเนองได ฉะนน ผ

ศกษาคดวาธรกจชอขายพลาสตกรไซเคลตามประเภท PET.PP.PE มแนวโนมเตบโตและยงยนได

เนองจากพลาสตกรไซเคลประเภท PET.PP.PE มความตองการสงตอโรงงานทผลดเสนใยโพลเอสเตอร

(Polyester staple fiber) หรอโรงงานทหลอมเมดพลาสตก PET PP PE ซงสนบสนนใหตดสนใจเขา

สธรกจน

1.3 วตถประสงคการท าแผน

1. เพอวเคราะหปจจยตางๆทสงผลตอการด าเนนธรกจการซอขายพลาสตกรไซเคลประเภท

11

PET.PP.PE และวเคราะหความเปนไปไดในการด าเนนธรกจ

2.เพอน าเสนอแผนธรกจการซอขายพลาสตกรไซเคลประเภท PET.PP.PE ซงครอบคลมถงวธ

ด าเนนงานการวางแผนทางการเงน การวางแผนการจดซอ การวางแผนทางการตลาด การบรหาร

บคลากร

1.4 วธการศกษา

การคนควาจากแนวคด ทฤษฎและงานววยทเกยวของ

แนวคดในการวเคราะหสภาพแวดลอมทางธรกจนนมหลากหลายทฤษฎ ซงทฤษฎทไดรบความ

นยมเปนอยางมากจนถงปจจบนไดแก

1. SWOT Analysis การวเคราะหสภาพแวดลอมภายในและภายนอกขององคกร

2. การวเคราะห PEST ซงประกอบดวย การเมอง เศรษฐกจ สงคมและเทคโนโลย การวเคราะห

สภาพแวดลอมภายนอกขององคกร

3. The Five Forces Model of Industry Competitive การวเคราะหความเปนไปไดในการ

แขงขน

4. Marketing Mix 4P’sและทฤษฏ STP การก าหนดสวนผสมทางการตลาด

5. TOWS Matrix การก าหนดกลยทธโดยใชการวเคราะหแบบทาวเมตรกซ

การด าเนนการวจย

1.วธการด าเนนการวจย

การศกษาครงนเปนการวจยเชงคณภาพ (Qualitative Research) โดยใชแหลงขอมลทง

จากเอกสารและจากการสมภาษณ

การเกบรวบรวมขอมล ในการศกษาครงนแบงการเกบรวบรวมขอมลออกเปนสองสวนคอ

12

1)ขอมลทตยภม (secondary data ) เปนการเกบรวบรวมขอมลจากการรวบรวมเอกสาร

และงานวจยทเกยวของ แหลงทมาขอมลเชนเวบไซตของกระทรวงทรพยากรธรรมชาตและ

สงแวดลอม กรมสงเสรมการสงออก ศนยวจยกสกรไทยและเวบไซตอนๆทเกยวของ

2)ขอมลปฐมภม (primary data ) เปนการเกบรวมขอมลจากการสมภาษณผประกอบการ

ธรกจพลาสตกรไซเคล อาทเชน เจาของรานรบซอของเกาและผประกอบการโรงรบยอย/บดพลาสตก

ผประกอบการของธรกจผลตผลตภณฑพลาสตกรไซเคล หรอธรกจหลอม/รดและตดเมดพลาสตกร

ไซเคล

2. เครองมอทใชในการวจย

เพอใหไดขอมลทตรงกบความเปนจรงและครอบคลมตามวตถประสงคของการศกษาเครองมอท

ใชในการศกษาครงนไดแก

1) เอกสารทเกยวของ

2) กลองถายรปและโทรศพท คอมพวเตอร

3) แบบสมภาษณทผศกษาสรางขน

3. ตวอยางทใชในการศกษา

เนองจากขอมลทเกยวกบธรกจพลาสตกรไซเคล สวนใหญมกใชประสบการณของตนเองยงไม

กระจดกระจายเปนทางการ ฉะนน ตวอยางทเลอกจะเปนคนทอยในวงจ ากดเฉพาะเกยวกบพลาสตกร

ไซเคล

1) ธรกจรานรบซอของเกา (กลมผจดจ าหนาย)

2) ผประกอบการของธรกจรบยอย/บดพลาสตก(กลมผจดจ าหนาย)

3) ธรกจทใชวถดบเปนพลาสตกรไซเคล PET PP PE เชน ธรกจผลตผลตภณฑพลาสตกร

ไซเคล ธรกจหลอม/รดและตดเมดพลาสตกรไซเคล (กลมลกคา)

13

4. จ านวนตวอยาง

เจาของรานรบซอของเกาและผประกอบการโรงรบยอย/บดพลาสตก 16 ราย

5. วธการสม/เลอกตวอยาง

งานวจยนใชวธการแบบสมของ ทาไร ยามาเน (TaroYamane) ขนาดของกลมตวอยาง ได

ค านวณจากสตรของทาไร ยามาเนคอ

สตรn=N/(1+Ne2)

เมอ n คอ จ านวนตวอยาง หรอขนาดของกลมตวอยาง

N คอ จ านวนหนวยทงหมด หรอขนาดของประชากรทงหมด

e คอ ความคลาดเคลอนในการสมตวอยาง (Sampling error)

ในทนก าหนดเทากบ+/-0.05 ภายใตความเชอมน 95% แทนคาสตร ได ดงน

จ านวนตวอยางของเจาของรานรบซอของเกาและผประกอบการโรงรบยอย/บดพลาสตก (กลมผจด

จ าหนาย) 16/(1+16*0.05*0.05)=15.38 คดเปน16ราย

6.สถตทใชวเคราะหขอมล

ในการศกษาครงนเมอไดขอมลทตองการครบหมดแลวผศกษาไดใชการวเคราะหขอมลโดยการ

น าขอมลทงหมดทไดรบมาท าการวเคราะหขอมลในเชงพรรณนา (Descriptive Analysis) โดยอาศย

ขอมลทไดรบจากการคนควาเอกสาร ตลอดจนการรวบรวมขอมลทไดจากการสมภาษณ น ามา

วเคราะหโดยใชเทคนคการวเคราะหขอมลเชงคณภาพ (Qualitative Analysis) แลวจะใช Excel ชวย

วเคราะหผลแบบสมภาษณ

14

บทท 2

การวเคราะหปจจยแวดลอมทางธรกจ

การวเคราะหธรกจจ าเปนตองวเคราะหปจจยแวดลอมทางธรกจเพอใหเขาใจถงปจจยตางๆสงผล

กระทบตอธรกจ โดยแบงการวเคราะหเปนปจจยภายในและปจจยภายนอก

จากการส ารวจขอมลตางๆเพอน ามาวเคราะหสภาพแวดลอมทางธรกจนน จะแยกออกเปนการ

วเคราะหดานตางๆ ดงน

2.1 การวเคราะหสภาพแวดลอมภายในและภายนอกองคกรของกจการโดยใชทฤษฎ SWOT

Analysis มดงน

SWOT Analysis เปนการวเคราะหทางปยจยภายในและปจจยภายนอก โดยแบงเปน

จดแขง จดออน ซงเปนปจจยแวดลอมภายใน การวเคราะหปจจยภายในพจารณาในเรองตอไปน

1) การด าเนนงานดานการตลาด

2) การด าเนนงานดานการผลต

3) การด าเนนงานดานการเงน

4) การด าเนนงานดานทรพยากรบคคล

5) การด าเนนงานดานการบรการงาน

โอกาส อปสรรดเปนการวเคราะหปจจยแวดลอมภายนอกขององคกร การวเคราะหปจจย

ภายนอกพจารณาทางปจจยทอยนอกเมอการต าเนนงานภานในจะสงผลกระทบตอองคกร และองคกร

ไมสามารถควบคมได เชน ปจจยดานคแขง ผจดจ าหนาย ดานราคาสนคา ดานความตองการสนคา

ดานแรงงานเปนตน

15

2.1.1 การวเคราะหจดแขง

1. ผบรหารรจกแหลงทผลตและทสงพลาสตกรไซเคล

ผบรหารรจกแหลงทผลตและสถานทสงพลาสตกรไซเคล PET PP PE อยในภาดเหนอ ภาพใต

ภาพกลางและตะวนออกเฉยงเหนอเปนตนหลากหลายท มลกคาและผสงมอบเปนประจ า

2. สถานทกอตงตดกบลกคารายใหญ

สถานทกอตงตดกบบรษท เบทเทอรเบล ไฟเบอร( ไทยแลนด) จ ากด ซงเปนรายใหญผรบใช

พลาสตกรไซเคล PET จะใหธรกจJIPรไซเคลประหยดคาขนสงและไดขอมลการตลาดรวดเรว ปรบปรง

ตวเองรวดเรวได

บรษทเบทเทอรเบล ไฟเบอร(ไทยแลนด)จ ากด เรมตอตงขนในปพทธศกราช 2553 ด าเนน

กจการเกยวกบผลตเสนใยสงเคราะหโพลเอสเตอรรไซเคล (Polyester Staple Fiber) มกระบวนการ

ผลตดวยเทคนคชนเยยม ใชเครองจกรททนสมย ก าลงการผลตเสนใยโพลเอสเตอรของบรษทอยท

25000 ตน/ป ยงพรอมดวยโรงงานโมลางขวดพลาสตก PETดวยน ารอนซงมก าลงการผลต30000ตน/

ป มพนกงานท างานทงคนจนและคนไทยประมาณ 300 คน บรษทตงอยเลขท 74/9 หม7 ต.หวยปา

หวาย อ.พระพทธบาท จ.สระบร มเสนทางคมนาคมทสะดวก สงแวดลอมด มเนอทด าเนนกจการ

ประมาณ 53000 ตารางเมตร (บรษทเบทเทอรเบล ไฟเบอร(ไทยแลนด)จ ากด พ.ศ. 2553)

3. รบซอมาและขายไปเรว ความเสยงต า

ธรกจ JIP รไซเคลเปนธรกจรบซอมาและขายไป ใชเวลาเกบสนคาสนๆ ลงทนต าและมความเสยง

ต า

4.มตลาดไทยและจน

ผประกอบการเปนคนจน พดไดภาษาไทยและภาษาจน สามารถสอสารกบลกคาจนและไทย จง

จะมตลาดกวางกวาคแขง

16

2.1.2 การวเคราะหจดออน

1. คณภาพสนคาของ JIP รไซเคลอาจจะสกบคแขงไมได

ธรกจรไซเคลเปนธรกจมความรความเชยวชาญและเทคนคเฉพาะ ถาเปนผประกอบการไมม

ประสบการณและความเชยวชาญจรงจะมปญหางายเมอการตรวจสอบคณภาพ ธรกจ JIPรไซเคลเปน

ธรกจรบซอมาและขายไป ไมไดผลตตวยตวเอง ฉะนนคณภาพสนคาของ JIPรไซเคลอาจจะสกบคแขง

ไมได

2. เงนลงทนคอนขางนอย ก าลงสงซอสนคาต ากวาคแขง

เงนลงทนของ JIP รไซเคลม 5,000,000 บาท เปรยบเทยบกบคแขงรายใหญๆในตลาดคอนขาง

นอย เงนหมนเวยนนอย ซงอาจสงผลตอใหก าลงสงซอสนคาต ากวาคแขง

3. ธรกจการสงออกคาขนสงแพงกวาคแขงอน

ธรกจJIPรไซเคลตงอยในจ.สระบร เปนภา คกลางของประเทศไทย ไมตดกบทาเรอ ถาท าธรกจ

สงออก คาขนสงถงทาเรอแหลมฉบงจะแพงกวาคแขงทตงอยในแถวจ.ชลบร

4. ก าลงจดหาสนคาพลาสตกรไซเคลไมเพยงพอตอความตองการ

ปจจบนในไทยมโรงงานรไซเคลเกดขนมากกวา 5,300 แหงในทวประเทศ และรวมตวแทนเขามา

ใหม จงท าใหธรกจรไซเคลเกดปญหาแยงกนซอสนคาและสราคา เนองจากธรกจ JIP รไซเคลเปน

พอคาคนกลาง ในดานราคารบซออาจสกบราย ใหญไมได ซงอาจมปญหาในจดหาสนคาพลาสตกร

ไซเคลไมเพยงพอตอความตองการ

5. หาแรงงานยาก

ธรกจรไซเคลเปนธรกจททวไปมองวาสกปรก ตองอยกบขยะเปนงานเหนอยและหนก จงสงผล

ใหธรกจนมปญหาดานแรงงาน แรงงานในระบบธรกจนเปนแรงงานกลมไรทกษะ อตราการเปลยน

งานคอนขางสง การจะฝกแรงงานใหมทกษะตองใชเวลา แรงงานไทยมกไมเลอกท างานประเภทน

17

สงผลใหตนทนคาแรงงานสงขน

2.1.3 การวเคราะหโอกาส

1. คแขงขนรายใหมเขามาคอนขางยาก

ธรกจรไซเคลเปนธรกจมความรความเชยวชาญและเทคนคเฉพาะ การเขามาในธรกจนตองม

ความช านาญและประสบการณจรงจงจะสามารถแกไขปญหาหรออปสรรคของธรกจไดอยางม

ประสทธภาพ ซงท าใหคแขงขนรายใหมเขามาคอนขางยาก

2. ความตองการของเมดพลาสตกรไซเคลสงขน

อตสาหรรมรไซเคลมการขยายตวอยางตอเนอง เนองจากมกลมผประกอบการรายใหญเขามา

ลงทนธรกจรไซเคลในไทยมากขนทงจากในประเทศและตางประเทศ ซงท าใหความตองการใชเมด

พลาสตกรไซเคลสงขน สงผลใหตลาดเมดพลาสตกรไซเคลในไทยมแนวโนมเตบโตขน และเมด

พลาสตกรไซเคลมราคาถกกวาเมดพลาสตกบรสทธ ซงมผประกอบการสวนมากจงหนมาใชเมด

พลาสตกรไซเคลแทนเมดพลาสตกบรสทธเพอลดตนทน ตงนน สงผลใหอตสาหกรรมเมดพลาสตกร

ไซเคลขยายตวอยางรวดเรว ท าใหความตองการของเมดพลาสตกรไซเคลสงขน

3. ปรมาณวตถดบมแนวโนมเพมสงขนอยางตอเนอง

เนองจากประเภทขยะพลาสตกทธรกจ JIP รไซเค ลรบซอสวนใหญนนเปนผลตภณฑทมความ

ตองการใชส าหรบการอปโภคบรโภคในชวตประจ าวนของผบรโภคภายในประเทศอยในระดบสง เชน

ขวดน าดม สงผลใหปรมาณวตถดบมแนวโนมเพมสงขนอยางตอเนอง ผประกอบการจงมโอกาสรบซอ

ขยะพลาสตกรไซเคลเหลานเยอะขน

2.1.4 การวเคราะอปสรรค

1. ราคาของพลาสตกรไซเคลเปลยนรวดเรว

พลาสตกแตละประเภคมวตถดบพนฐานทเหมอนกนคอปโตรเลยมหรอกาซธรรมชาตชงการ

18

เปลยนแปลงราคาน ามนดบในตลาดโลกสงผลคอนขางมากตอราคาเมดพลาสตก ท าให ราคาของ

พลาสตกรไซเคลเปลยนรวดเรวควบคมยาก อกอยางหนงคอธรกจJIPรไซเคล เปนผประกอบการราย

ใหมและเพงด าเนนงาน อาจจะปรบปรงราคาตามตลาดไมทน เกดความเสยงในดานราคา

2. การสงออกพลาสตกรไซเคลไปตางประเทศยาก มขอจ ากดหลายอยาง

เพราะวาพลาสตกรไซเคลสวนใหญมากจากขยะ บางทมปญหาการปนเปอน ซงเมอท าการ

สงออกไปตางประเทศ ประเทศใดอาจจะม ขอจ ากดหลากหลายอยางไมใหพลาสตกรไซเคลสงเขา

สงผลใหการต าเนนงานยากและเสยโอกาสเปดตลาดตางประเทศ

3. ผประกอบการไมสามารถตดราคาขายกนเอง

ปจจยทเปนอปสรรคของการอยรอดในธรกจ คอ การทผประกอบการไมควรตดราคาสนคา

กนเอง สงผลราคาขายใกลเคยงกบราคาทน ผประกอบการอาจจะสามารถมสวนรวมในการก าหนด

ราคาขายพลาสตกรไซเคลไดกจรง แตทงนทงนนราคาขายกตองถกก าหนดต ากวาราคาพลาสตกเมด

ใหมอยในระดบทผซอยอมรบได

4. ราคาเมดพลาสตกใหมทลดลง

ราคาเมดพลาสตกใหมทลดลงอาจสงผลใหผประกอบการผลตผลตภณฑพลาสตกหนมาใชเมด

พลาสตกใหมกนมากขน เพราะเมดพลาสตกใหมมคณภาพดกวาเมดพลาสตกรไซเคล ท าใหความ

นาสนใจในการใชเมดรไซเคลมแนวโนมลดลง

5. อปสรรคดานคแขง—ธรกจรบยอยขยะพลาสตก

จรงๆแลว ธรกจรบยอยขยะพลาสตกเปนผสงมอบของธรกจ JIP รไซเคล แตกเปนคแขง

เหมอนกน ถาธรกจรบยอยขยะพลาสตกไปขายของใหลกคา(โรงงานผลตผลตภณฑพลาสตกรไซเคล

หรอโรงงานหลอม/รและตดเมดพลาสตกรไซเคล)โดยตรง จะสงผลตอใหคนตวแทน JIP รไซเคลไมม

สนคารบซอขายกน

19

ตารางท 2.1 : สรปประเดนส าคญในการวเคราะห SWOT

Strength

1.ผบรหารรจกแหลงทผลตและสงพลาสตกร

ไซเคล

2.สถานทกอตงตดกบลกคารายใหญ

3.รบซอมาและขายไปเรว ความเสยงด า

4.มตลาดไทยและจน

Weakness

1.คณภาพสนคาของJIPรไซเคลอาจจะสกบคแขง

ไมได

2.เงนลงทนคอนขางนอย

3.ธรกจสงออกคาขนสงแพงกวาคแขงอน

4.จดหาสนคาพลาสตกรไซเคลไมเพยงพอตอ

ความตองการ

5.หาแรงงานยาก

Opportunity

1.คแขงขนรายใหมเขามาไดคอนขางยาก

2.อตสาหกรรมเมดพลาสตกรไซเคลขยายตวอยาง

รวดเรวท าใหความตองการใชเมดพลาสตกร

ไซเคลสงขน

3.ปรมาณสนคามแนวโนมเพมสงขนอยางตอเนอง

Threat

1.ราคาของพลาสตกรไซเคลเปลยนรวดเรว

2.สงออกไปตางประเทศน าพลาสตกรไซเคลยาก

มขอจ ากดหลายอยาง

3.ผประกอบการไมควรตดราคาขายกนเอง

4.ราคาเมดพลาสตกใหมทลดลง

5.อปสรรคดานคแขง—ธรกจรบยอยขยะ

พลาสตก

2.2 การวเคราะหปจจยเสยงธรกจ

20

ตารางท 2.2 : ปจจยเสยงทเกดจากปจจยแวดลอมภายใน

ประเภทของปจจยเสยง ระดบความเสยง สงทจะตองด าเนนการเพอลด/ปองกนความ

เสยง

1.ปจจยดานคณภาพสนคา

ระดบสง เมอซอสนคาเขา ตองตงคนตรวจสอบคณภาพ

เฉพาะ ถาสนคาคณภาพไมไดมาตรฐานไมรบซอ

เขา

2.ความเสยงเรองการจดหา

วตถดบ

ระดบสง พยายามคนหาผสงมอบหลากหลายเจาและ

พฒนาผสงมอบในภมภาคตาง ๆและ เปดตลาด

ใหกวาง ท าใหตวเองสามารถเปดราคาซอใหผสง

มอบพงพอใจ

3.ปจจยเสยงดานเงนลงทน

คอนขางนอย

ระดบต า เรงความเรวในการสงสนคา ท าใหไดวาเงนม

จ ากด แตยอดซอขายไมมจ ากด

4.ปยจยเสยงดานเมอสงออก

คาขนสงแพงกวาคแขง

ระดบต า คนหาบรษทขนสงทราคาถก ปรบปรงบรรจ

ภณฑของสนคา เพอใหรถขนสงใสไดเตมทในทก

ครง

5.ปจจยเสยงดานหาแรงงาน

ยาก

ระดบสง พยายามหาคนพนท มครอบครวใกลกบองคกร

ปรบปรงการรกษาของพนกงาน ใหสวสดการ

ทด ใหพนก งานสรางความจงรกภกดกบ

องคกร

21

ตารางท 2.3 : ปจจยเสยงทเกดจากปจจยแวดลอมภายนอก

ประเภทของปจจยเสยง ระดบความเสยง สงทจะตองด าเนนการเพอลด/ปองกนความ

เสยง

1.ความเสยงจากราคาเมด

พลาสตกใหมทลดลง

ระดบกลาง ตรวจสอบคณภาพสนคาทจดสงซอใหด

พยายามปรบปรงองคกรและราคาดาม

สถานการณภาวะการตลาดและราคาวตถดบใน

ตลาดโลก

2.ปจจยเสยงดานคแขง—

ธรกจรบยอยขยะพลาสตก

ระดบสง ตองขยายตลาดไปถงตางประเทศ โดยเฉ พาะ

ประเทศจน ใหไมมลกคารายเดยวกนกบผสง

มอบขององรกร

3.ความเสยงจากราคาของ

พลาสตกรไซเคลเปลยน

รวดเรว

ระดบสง ผบรหารตองตดตามสถานการณภาวะการตลาด

และราคาของวตถดบอยในตลาดโลก พยายาม

ปรบปรงองคกรและราคาของตนเองเพอความ

อยรอดและสรางก าไรได และซอของมาแลวรบ

ขายไป อยาเกบสนคาไวนาน

4.ปจจยเสยงดานตางประเทศ

น าเขาพลาสตกรไซเคลม

ขอจ ากด

ระดบต า รบซอสนคาทมคณภาพ พยายามใหถงอปสงค

ของประเทศทน าเขา และใชทรพยากรทมอย

ขยายตลาด

5.ผประกอบการไมควรตด

ราคาขายกนเอง

ระดบต า ผบรหารตองตดตามสถานการณภาวะเศรษฐกจ

โลก พยายามปรบปรงองคกรและราคาของ

ตนเองเพอความอยรอดและสรางก าไรได

22

2.3 การวเคราะหสภาพแวดลอมภายนอกตางๆขององคกรทมผลกระทบตอการต าเนนธรกจโดย

ใช ทฤษฎ การวเคราะห PEST

สภาพแวดลอมภายนอกขององคกรจะประกอบดวยปจจยทมขอบเขตกวางและมผลกระทบตอ

การบรหารงานของบรษททางออมเปนสภาวะทไมสามารถควบคมได โดยปกตประกอบดวย

P – Politic :ปจจย ทางนโยบายและการเมอง เปนปจจยทเกยวพนกบการบรหารงานของ

รฐบาลเชนทศนคตของรฐบาลตออตสาหกรรมเสถยรภาพของรฐบาลและคณภาพของพรรคการเมอง

เปนตน

E – Economic : ปจจยทางเศรษฐกจ จะชใหเหนวาทรพยากรถกจดสรรและใชอยางไรตวอยาง

ปจจยทางเศรษฐกจเชนรายไดประชาชาตอตราเงนเผอ อตราดอกเบย อตราการจางงานเปนตน

S – Social : ปจจยทางสภาพสงคม และสดทาย เปนตวชใหเหนถงคณลกษณะของสงคม

โดยทวไปเชนการศกษาความเชอคานยม วฒนธรรม วถชวตและลกษณะทางประชากรเปนตน

T – Technology : ปจจยทางเทคโนโลยและนวตกรรมใหมๆ เปนปจจยทเกยวพนกบการคดคน

สงใหมเชนกระบวนการผลตสนคาใหมระเบยบวธปฏบตงานใหมและอปกรณใหมหรอการน า

เทคโนโลยใหมๆทชวยใหเกดการผลตทดขน

2.2.1 การวเคราะหดานนโยบายและการเมอง

1) ดานสภาวะการเมองของไทย

การเมองไมแนนนอน สงผลใหผคนเขามาลงทนในธรกจรไซเคลนอยลง

ในชวง3-4ปทผานมา สภาวะเมองของไทยนนถอวาเปนชวงวกฤต ความไมแนนอนของ

สถานการณทางการเมองท าใหหนวยงานราชการบางสวนไมสามารถด าเนนการไดตามปกตประกอบ

กบครวเรอนระมดระวงการใชจายและการสงออกสนคาฟนตวชา ธรกจจงชะลอการลงทนออกไปเพอ

รอประเมนความชดเจนของสถานการณ ทางการเมองและเศรษฐกจสงผลตอใหนกลงทนทจะลงทนใน

23

ธรกจพลาสตกรไซเคลแบงเปน2 กลมคอ (1) กลมทศกษาลทางการลงทนและตดสนใจลงทนในไทย

แลว ตองกลบไปเดนแผนสอง วาจะรอตอไปหรอจะไปลงทนทอน (2) เปนทนทอยระหวางศกษาลทาง

ลงทนในอาเซยน กอาจตดสนใจไปลงทนทอนไดทนท (การเมองไทย,2557)

2. ดานกฎหมาย

รฐบาลใหการสนบสนนธรกจรไซเคล

รฐบาลใหการสนบสนนธรกจรไซเคลโดยทางคณะการสงเสรมการลงทน(Thailand board of

investment : BOI )ไดออกมาตรการสงเสรมการลงทนใหมเกยวกบกจการทน าวสดทไมใชแลว

กลบมาใชใหมหรอรไซเคลโดยในการคคแยกจะไดรบการยกเวนภาษนตบคคลเปนระยะเวลา 5 ป เปน

สดสวนรอยละ 100 ของเงนลงทน(ไมรวมคาทดนและเงนทนหมนเวยน)และบกเวนอากรขาเขา

ส าหรบเครองจกรและหากเปนกจการทอยในกรญคดแยกทมกระบวนการแปรรปเพมเตมหรอน า

กลบมาใชประโยชนอกจะไดรบการยกเวนภาษนตบคคลเปนระยะเวลาสงถง 8 ป เปนสดสวนรอยละ

100 ของ เงนลงทน (ไมรวมคาทดนและเงนทนหมนเวยน)และยกเวนอากรขาเขาส าหรบเครองจกร

ฉะนน ผลงทนเขาธรกจรไซเคลจะมากขน จะสงผลกระทบตอดานจ านวนการผลตของพลาสตกร

ไซเคลเพมขน ใหธรกจพอคากลางรบซอของงายขน (ศนยวจยกสกรไทย/โอกาสทางธรกจของ SMEs

ในธรกจรไซเคล , 2558)

3) ดานภาษ

การท าธรกจขยะในประเทศไทยโครงสรางภาษจ านวนมาก

การท าธรกจขยะในประเทศไทยโครงสรางภาษจ านวนมากทมถง 11 รายการ กรณธรกจมรายได

1,200,000 บาท ผประกอบ การตองเสยภาษ เชน ภาษมลคาเพม 7 เปอรเซนต ภงด.91 (ภาษ

ปลายป) ภง90 (ภาษกลางป) ภาษสงคมรงเกยจ ภาษเกบสงของเหลอใชทเปนอนตรายตอสขภาพ

อนามย ภาษการคาของเกา กรมการปกครอง ภาษอนญาตกรมโรงงานอตสาหกรรม 105 และ 106

24

ของกรมโรงงานฯ ภาษปาย ทก าหนดใหแสดงเรองสงแวดลอม ภาษเขตพเศษเขตอทแซด เปนเขต

ผลตอตสาหกรรมพเศษ (《ขยะ : โอกาสธรกจบนโลกไรพรมแดน》,2552)

2.2.2 การวเคราะหดานเศรฐกจ

1) ดานภาพรวมเศรษฐกจไทย

ภาพรวมเศรษฐกจของประเทศไทยมการปรบตวดขน ความตองการใชพลาสตกเปนวตถดบ

ดกวาปกอน

ในชวง 2 ปทผานมา ภาพรวมเศรษฐกจของประเทศไทยมการปรบตวดขน เนอง ดวยไดรบแรง

สนบสนนจากการขยายตวของความตองการบรโภคและการขยายตวดานการลงทนของภาคเอกชน ท

เผมสงขนอยางตอเนอง แตอยางไรกตาม ดานการผลดภาคอตสาหกรรมเพอการสงออกยงคงหดตว

ดวยวกฤตเศรษฐกจยโรปทยงคงฟนตวอยางคอยเปนคอยไป รวมถงการชะลอตวของเศรษฐกจใน

ประเทศจน สงผลใหยอดสงซอสนคาจากประเทศไทยลดต าลงไปดวย

จากสภาวะเศรษฐกจทงภายในและภายนอกประเทศ รวมถงสภาวะการคาระหวางประเทศท

ชะลอตวลง สงผลกระทบตอภาคการผลตในอตสาหกรรมพลาสตกทตองคอยเฝาระวงและจบตาความ

เคลอนไหวตางๆ อยางใกลชดเพอเตรยมพรอมรบมอกบความไมแนนอนดงกลาวดวยเชนกน แตในป

2557 ขยายตวจากผลตภณฑพลาสตกเปนส าคญเนองจากความตองการใชพลาสตกในชวตประจ าวน

เพมขน รวมทงความตองการใชพลาสตกเปนวตถดบพนฐานในการผลตสนคาตางๆในอตสาหกรรม

ตอเนองทงในประเทศและตางประเทศขยายตวดกวาปกอน (ธนาคารแหงประเทศไทย /plastics

foresight by plastics institute of Thailand (สถาบนพลาสตก) /ภาวะเศรษฐกจไทย, 2557)

2) ดานการพฒนาของการทองเทยว

การพฒนาการทองเทยวใหวตถดบของธรกจรไซเคลหางายขนและมจ านวนมากขน

25

เนองจากเพท PET/ พพ PP /PE ทธรกจJIP รไซเคลรบซอสวนใหญจะเปนขวดน าดมบดเปนชน

เลกๆดวยเครองบดพลาสตกแลวลางท าความสะอาด ซงจ านวนของขวดน าดมจงจะมผลกระทบ

โดยตรงตอการพฒนาของธรกจน

น าดมเปนสนคาททกคนตองอปโภคบรโภคในชวตประจ าวน จ านวนนกทองเทยวตางชาตทเขา

มาไทยขยายตวสงขนทกปซงมผลกระทบใหจ านวนขวดน าดมในไทยเพมขน ใหวตถดบของธรกจร

ไซเคลหางายขนและมจ านวนมากขน ใหธรกจรไซเคลมโอกาสขยายตวรวดเรวและใหธรกดตวแทนหา

ซอสนคางายขน

ภาพท 2.1 : จ านวนนกทองเทยวตางประเทศทเดนทางเขามาในประเทศไทยพ.ศ 2551 - 2556

ทมา : จ านวนนกทองเทยวไมรวมคนไทยทมถนทอยตางประเทศ/การทองเทยวแหงประเทศไทย

กรมการทองเทยว กระทรวงการทองเทยวและกฬา (พ.ศ. 2551 - 2555)

2.2.3 การวเคราะหดานสงคม

1) ดานสงแวดลอม

ธรกจรไซเคลมประโยชนตอสงคมและสงแวดลอมมาก การพฒนาของธรกจพลาสตกรไซเคล

ไดสนบสนนจากทกภาคสวนของสงคม

ผลตภณฑพลาสตกเปนผลตภณฑทไมสามารถยอยสลายไดงายโดยธรรมชาตเมอไมสามารถ

ท าลายไดซงท าใหเกดมลภาวะเปนพษตอสงแวดลอมและเกดความสนเปลอง ในการใชวตถดบ ดงนน

การน าวสดจากพลาสตกทเหลอใชหรอใชแลวน ากลบมาแปรสภาพแลวน าไปใชเปนวตถดบในการผลต

ใหมจงกอใหเกดประโยชนตอสงคมและสงแวดลอมและเปนการใชทรพยากรทมอยอยางม

ประสทธภาพมากทสดและสรางมลคาเพมใหกบผลตภณฑพลาสตกอกทางหนงดวย ฉะนนการพฒนา

26

ของธรกจพลาสตกรไซเคลไดสนบสนนจากทกภาคสวนของสงคม (ปญหาขยะสงคม)

2) ดานสภาพภมอากาศ

ไทยมวตถดบของธรกจรไซเคลจ านวนมาก ดงดดนกลงทนตางชาตเขามาลงทนสรางธรกจ

เนองจากสนคา (เพทPET/ พพ PP /PE ) ทธรกจ JIP รไซเคลรบซอสวนใหญจะเปนขวดน าดม

บดเปนชนเลกๆดวยเครองบดพลาสตกแลวลางท าความสะอาด ซงจ านวนของขวดน าดมจงจะม

ผลกระทบโดยตรงตอการพฒนาของธรกจน ประเทศไทยตงอยในเขตรอนใกลเสนศนยสตร ท าให

ภมอากาศของประเทศมลกษณะเปนแบบรอน ซงสงผลใหยอดขายเครองดมสง จ านวนขวดน าดม

มาก ใหไทยมวตถดบของธรกจรไซเคลจ านวนมากขน ดงดดนกลงทนตางชาตเขามาลงทนสรางธรกจ

ใหม

2.2.4 การวเคราะหดานเทคโนโลย

เทคโนโลยทเกยวกบการผลตพลาสตกรไซเคลมการพฒนาและการประยกตมากขน

ในชวง 2-3 ปทผานมาเทคโนโลยทเกยวกบการผลตพลาสตกรไซเคลมการพฒนาและการ

ประยกตมากขน การใชเครองจกรกมประสทธภาพดกวากอน แหลงทหาซอหาเครองจกรผลต

พลาสตกรไซเคลกมหลากหลายท มเครองจกรทงของไทยและตางประเทศ ประเภทของเครองจกรพ

ลาสตรไซเคลกกมหลากหลายอยาง เชน เครองบดพลาสตก เครองโมพลาสตก เครองลางพลาสตก

เครองสลดแหง เปนตน จงท าใหการผลตสะดวกขน สงผลตอใหก าลงการยอยหรอบดขยะสงขน ซงได

ตอบสนองความตองการของธรกจหลอม/รด และตดเม ดพลาสตกรไซเคลและธรกจผลตผลตภณฑ

พลาสตกรไซเคล ( BOC BUSINESS OPPORTUNITY CENTER /《ธรกจSMEs:รไซเคลขยะวสด

พลาสตก》)

27

ตารางท 2.4 : สรปประเดนส าคญในการวเคราะห PEST

Politic

1.การเมองไมแนนนอน สงผลใหผคนเขามาลงทน

ในธรกจรไซเคลนอยลง

2.รฐบาลใหการสนบสนนธรกจรไซเคล

3.การท าธรกจขยะในประเทศไทยโครงสรางภาษ

จ านวนมาก

Social

1.ธรกจรไซเคลเกดประโยชนตอสงคมและ

สงแวดลอม การพฒนาของธรกจพลาสตกรไซเคล

ไดสนบสนนจากทกภาคสวนของสงคม

2.ไทยมวตถดบของธรกจรไซเคลจ านวนมาก

ดงดดนกลงทนตางชาตเขามาลงทนสรางธรกจ

Economic

1.ภาพรวมเศรษฐกจของประเทศไทยมการ

ปรบตวดขน ความตองการใชพลาสตกเปน

วตถดบดกวาปกอน

2.การพฒนาการทองเทยวหวตถดบของธรกจร

ไซเคลหางายขนและมจ านวนมากขน

Technology

1.เทคโนโลยทเกยวกบการผลตพลาสตกรไซเคลม

การพฒนาและการประยกตมากขน

2.4. การก าหนดกลยทธโดยใชการวเคราะหแบบ TOWS Matrix

การก าหนดกลยทธโดยใชการวเคราะหแบบ TOWS Matrix เปนการวเคราะหสถานการณของ

ธรกจ JIP รไซเคลแบบจบคเพอก าหนดกลยทธทเหมาะสม

การก าหนดกลยทธโดยใชการวเคราะหแบบทาวเมตรกซ (TOWS Matrix) เปนระบบการบรหาร

โดยวตถประสงคทจะสามารถใชงานไดโดยจดประสงค แตละสวนจะตองตรงตามเกณฑดงน

(1). จดแขงและมโอกาสในกรณนบรษทจะใชจดแขงเพอสรางขอไดเปรยบจากโอกาส

(2). จดออนและมโอกาสในกรณนบรษทจะพยายามแกไขสงทเปนจดออนและจงปรบกลยทธเพอ

28

สรางขอไดเปรยบจากโอกาส

(3) จดแขงและอปสรรคในกรณนบรษทจะใชจดแขงเพอหลกเลยงหรอเอาชนะอปสรรคใหได

(4). จดออนและอปสรรคในกรณนบรษทจะใชกลยทธการตดตอนเชนการเลกกจการ

2.3.1. การก าหนดกลยทธโดยใชการวเคราะหแบบ TOWS Matrix

1. วตถประสงค

1).เพอใหเหนสภาพแวดแลมทางธรกจ

2).เพอใหระบบบรหารของธรกจสามารถใชงานไดโดยจดประสงคตางๆ

2. การด าเนนงานของกลยทธ

1). สรปจดแขง จดออน โอกาศและอปสรรศตามการวเคราะห SWOTและ PESTเพอจบค

โดยใชการวเคราะหแบบ TOWS Matrix

ตารางท 2.5 : สรปจดแขง จดออน โอกาสและอปสรรคตามการวเคราะห SWOTและ PEST

Opportunity

1.คแขงขนรายใหมเขามาไดคอนขางยาก

2.อตสาหกรรมเมดพลาสตกรไซเคลขยายตวอยางรวดเรวท าใหความตองการใชเมดพลาสตกรไซเคล

สงขน

3.ปรมาณสนคามแนวโนมเพมสงขนอยางตอเนอง

4.รฐบาลใหการสนบสนนธรกจรไซเคล

5.ธรกจรไซเคลเกดประโยชนตอสงคมและสงแวดลอม การพฒนาของธรกจพลาสตกรไซเคลได

สนบสนนจากทกภาคสวนของสงคม

6.ไทยมวตถดบของธรกจรไซเคลจ านวนมาก ดงดดนกลงทนตางชาตเขามาลงทนสรางธรกจ

(ตารางมตอ)

29

ตารางท 2.5(ตอ) : สรปจดแขง จดออน โอกาสและอปสรรคตามการวเคราะห SWOTและ PEST

7.ภาพรวมเศรษฐกจของประเทศไทยมการปรบตวดขน ความตองการใชพลาสตกเปนวตถดบดกวาป

กอน(พ.ศ.2557)

8.การพฒนาการทองเทยวใหวตถดบของธรกจรไซเคลหางายขนและมจ านวนมากขน

9.เทคโนโลยทเกยวกบการผลตพลาสตกรไซเคลมการพฒนาและการประยกตมากขน

Threat

1.ราคาของพลาสตกรไซเคลเปลยนรวดเรว

2.ตางประเทศน าเขาพลาสตกรไซเคลมขอจ ากด

3.ผประกอบการไมควรตดราคาขายกนเอง

4.ราคาเมดพลาสตกใหมทลดลง

5.อปสรรคดานคแขง—ธรกจรบยอยขยะพลาสตกแยงกนซอสนคาหรอไมสงสนคาให

6.การเมองไมแนนนอน สงผลใหผคนเขามาลงทนในธรกจรไซเคลนอยลง

7.การท าธรกจขยะในประเทศไทยโครงสรางมภาษจ านวนมาก

Strength

1.ผบรหารรจกแหลงทผลตและทสงพลาสตกรไซเคล

2.สถานทกอตงตดกบลกคารายใหญ

3.รบซอมาและขายไปเรว ความเสยงด า

4.มตลาดไทยและจน

Weakness

1.คณภาพสนคาของJIPรไซเคลอาจจะสกบคแขงไมได

(ตารางมตอ)

30

ตารางท 2.5 (ตอ) : สรปจดแขง จดออน โอกาสและอปสรรคตามการวเคราะห SWOTและ PEST

2.เงนลงทนคอนขางนอย

3.ธรกจสงออกคาขนสงแพงกวาคแขงอน

4.จดหาสนคาพลาสตกรไซเคลไมเพยงพอตอความตองการ

5.หาแรงงานยาก

2) . การก าหนดกลยทธโดยใชการวเคราะหแบบ TOWS Matrix

ตรรางท 2.6 : การก าหนดกลยทธโดยใชการวเคราะหแบบ TOWS Matrix

TOWS Matrix แนวทางการด าเนนการ หรอ กลยทธ

Strength1.ผบรหารรจกแหลงทผลตและผสง

มอบพลาสตกรไซเคล

Opportunity 2.อตสาหกรรมเมดพลาสตกร

ไซเคลขยายตวอยางรวดเรวท าใหความตองการใช

เมดพลาสตกรไซเคลสงขน

4.ปรมาณสนคามแนวโนมเพมสงขนอยางตอเนอง

SO Maxi-Maxi Strategy

สรางความรวมมอระยะยาวกบผสงมอบ และรบ

ขอมลความตองการของลกคา เพอน ามาเตรยม

จดหาสนคารองรบค าสงซอ เพอไดตอบสนอง

ความตองการของอตสาหกรรมเมดพลาสตกร

ไซเคลขยายตว

Weakness1. คณภาพสนคาของ JIPรไซเคล

อาจจะสกบคแขงไมได

Opportunity

2.อตสาหกรรมเมดพลาสตกรไซเคลขยายตวอยาง

รวดเรวท าใหปรมาณความตองการใชเมด

WO Mini-Maxi Strategy

ความตองการของการใชเมดพลาสตกรไซเคล

ขยายตว และปรมาณสนคามแนวโนมเพมสงขน

อยางตอเนอง ท าใหธรกจมโอกาสเพมจ านวน

ยอดซอและยอดขายได แดเมอมงเนนในจ านวน

(ตารางมตอ)

31

ตรรางท 2.6(ตอ) : การก าหนดกลยทธโดยใชการวเคราะหแบบ TOWS Matrix

พลาสตกรไซเคลสงขน

3.ปรมาณสนคามแนวโนมเพมสงขนอยางตอเนอง

8.การพฒนาของการทองเทยวใหวตถดบของ

ธรกจรไซเคลหางายขนและมจ านวนมากขน

ยอดซอและยอดขาย กตองระวงเรองคณภาพ

ระบฝายตรวจสอบคณภาพเปนตน

Weakness 4.จดหาสนคาพลาสตกรไซเคลไม

เพยงพอตอความตองการ

Threat 5.อปสรรคดานคแขง—ธรกจรบยอยขยะ

พลาสตกแยงกนซอสนคาหรอไมสงสนคาให

WT Mini-Mini Strategy

สรางความรวมมอระยะยาวและความสมพนธท

มนคงกบผสงมอบ พยายามตอบสนองความตอง

ของลกคา เปดตลาดใหม พยายามหลกเลยงม

ลกคากบผสงมอบในรายเดยวกน

Strength 2.สถานทกอตงตดกบลกคารายใหญ

Threat ธรกจสงออกคาขนสงแพงกวาคแขงอน

ST Maxi-Mini Strategy

คาขนสงการสงออกแพงกวาคแขงอน แต ตดกบ

ลกคารายใหญในประไทย ฉะนนตองพยายมเพม

อตราการยอดขายของลกคารายใหญน

Strength 3.รบซอมาและขายไปเรว ความเสยง

ต า

Threat 2.เงนลงทนคอนขางนอย

ST Maxi-Mini Strategy

เงนลงทนนอย สกบคแขงไมได ซงตองเพม

ความเรวของกระแสการเงน ฉะนน ธรกจอยา

กกตนสนคา รบซอมาแลวตองรบขายไป เพม

ประสทธภาพในกานใชเงนและลดความเสยง

32

บทท 3

การวเคราะหการแขงขนธรกจ

3.1 สภาพแวดลอมของการแขงขนและทมาของการขนขน

1.สภาพแลดลอมของการแขงขนของธรกจรไซเคล

1).สภาพแวดลอมของการแขงขนทวไปของธรกจรไซเคล

ธรกจการรบซอขายพลาสตกรไซเคล ปจจบนนมการแขงขนกนอยางรนแรง ปลาใหญกนปลาเลก

มการไดเปรยบ-เสยเปรยบ ผคาในธรกจรไซเคลทมเงนทนมาก สามารถเหมาตดราคาได ผคาทม

เงนทนนอยกจะมอ านาจตอรองนอย และตองพบกบสภาพกดดนจากราคาทผนผวนอยางหนกจนไม

สามารถแบกรบภาระคาใชจาย ดอกเบย ไดในภาวะทราคาสนคาทเกบกกตนไวรอเกงก าไรขาย อย

ในชวงราคาตกตองแบกรบถอตอเพอรอราคาดจงจะน าออกสงขายได

2).การวเคราะหสภาพแวดลอมการแขงขนทาง Michael Porter's Five Forces Model

Michael Porter's Five Forces Model เปนเครองมอในการวเคราะหสภาพอตสาหกรรมและ

ความเปนไปไดในการแขงขน ท าใหทราบถงสงทเกดขนในอตสาหกรรมนนและอทธพลอนเกดจาก

สภาวะการแขงขนรวมไปถงศกษาความไดเปรยบทางการแขงขนของกจการคแขง ในปจจบนโดยน า

แนวคด Michael Porter's Five Forces Model เขามาชวยในการวเคราะหสภาพอตสาหกรรมและ

ความเปนไปไดในอตสาหกรรม ประกอบไปดวยการวเคราะหสภาวะการแขงขนภายในอตสาหกรรม

การวเคราะหคแขงขนรายใหม การวเคราะหสนคาทดแทน การวเคราะหอ านาจตอรองของลกคาการ

วเคราะหอ านาจตอรองของซพพลายเออร

1. การวเคราะหสภาวะการแขงขนในอตสาหกรรม(Rival among Existing Competitors)

33

การแขงขนในอตสาหกรรมนมความรนแรงมากขน เนองจากมกลมผประกอบการรายใหญจาก

ทงในประเทศและตางประเทศทมเงนทนและความเชยวชาญดานกระบวนการรไซเคลเขามาลงทน

ประกอบกจการในตลาดเพมขน

2. การวเคราะหการเขามาของคแขงขนรายใหม (Barriers to Entry or Threat of New

Entrants)

เนองจากธรกจรไซเคลจ าเปนตองอาศยกระบวนการคดแยกประเภทพลาสตก แตละองคกรม

ความรเชยวชาญและเทคนดเฉพาะ ยงไมไดเปดเผย ฉะนน ผประกอบการมาลงทนตองมความร ความ

ช านาญหรอประสบการณตวเองเฉพาะ ท าใหผรายใหมเขาธรกจนยาก

3. การวเคราะหสนคาทคแทน (Substitute Products)

สนคาทดแทนของเมดพลาสตกรไซเคลคอ เมดพลาสตกใหม เพราะวา พลาสตกแ ตละชนดมวถ

ดบพนฐานทคลายกนคอปโตรเลยมหรอกาซธรรมชาต ฉะนนในชวง 2-3 ปน ราคาน ามนในตลาดโลก

ทเคลอนไหวอยในระดบต า ซงสงผ ลใหราคาเมดพลาสตกใหมลดลงและใหผประกอบการผลต

ผลตภณฑพลาสตกหนมาใชเมดพลาสตกใหมกนมากขน เพราะเมดพลาสตกใหมมคณภาพดกวาเมด

พลาสตกรไซเคล จงสงผลใหความนาสนใจในการใชเมดพลาสตกรไซเคลมแนวโนมลดลง สงผลตอให

ธรกจการรบซอขายพลาสตกรไซเคลขยายตวยาก

4. การวเคราะหอ านาจตอรองของผซอ (Bargaining Power of Buyers)

ผซอของธรกด JIP รไซเคลจะก าหนดเปนโรงงานผลตผลตภณฑพลาสตกรไซเคล โรงงานหลอม/

รดเมดพลาสตกรไซเคล เปนตน สวนใหญเปนโรงงานขนาดใหญ ทงหมดมไมกเจาในไทย เมอสงซอ

สนคาจะเปนจ านวนมากเปนสดสวนใหญของผขาย แตผขายของพลาสตกรไซเคลจะเปน รานรบซอ

ของเกา โรงงานยอย/บดพลาสตก และตวแทนรบซอพลาสตกเปนตน สวนใหญมขนาดเลก ฉะนน

อ านาจตอรองของผซอ ในธรกจรไซเคลนรนแรงสง

34

อ านาจตอรองของผซอ ในธรกจรไซเคลนรนแรงสงอกเห ตผลหนงคอ สนคาของผซอสงซอเปน

ผลตภณฑทมมาตรฐาน สงซอกบผขายหลายเจากเปนไปได

5. การวเคราะหอ านาจตอรองของผขาย (Bargaining Power To Suppliers)

ผขายของธรกจ JIP รไซเคลม รานรบซอของเกา โรงงานยอย/บดพลาสตก และตวแทนรบซอ

พลาสตกเปนตน สวนใหญมขนากเลกและตงก าไรเปนวตถประสงคหลก ฉะนน กลมนขายสนคาจะ

ตามหาผซอราคาสง ไมสญญาลกคาประจ า อาจสงผลใหปรมาญการรบซอของธรกจมความไมแนนอน

ใหอ านาจตอรองของผขายแรงขน

แตเนองจากองคกรทท าพลาสตกรไซเคลมความรความเชยวชาญและเทคนคเฉพาะ หลายคน

มองวาการรวมกลมกนจะท าใหความลบในการประกอบธรกจของตนตองเปดเผยและจะท าใหมคแขง

ขนทางการคามากขน ฉะนนมการรวมกลมกนยาก นจะใหอ านาจตอรองของผขายลดลง ใหผซอหาซอ

สนคางายขน

ตารางท 3.1 : สรปการวเคราะหตามแนวทฤษฎ Michael Porter's Five Forces Model

Michael Porter's Five Forces Model การวเคราะหสภาพแวดลอมการแขงขน

สภาวะการแขงขนในอตสาหกรรม

Rivalry

ระดบการแขงขนสง

สนคาทคแทน

Substitutes

ระดบการแขงขนสง

การเขามาของคแขงขนรายใหม

Threat of New Entrants

ระดบการแขนขนต า

อ านาจตอรองของผซอ ระดบการแขงขนสง

(ตารางมตอ)

35

ตารางท 3.1 (ตอ) : สรปการวเคราะหตามแนวทฤษฎ Michael Porter's Five Forces Model

Bargaining Power of Buyers

อ านาจตอรองของผขาย

Bargaining Power of Suppliers

ระดบการแขงขนกลาง

2. ทมาของการแขงขน

1).การแยงกนซอสนคา

ปจจบนมโรงงานรไซเคลประมาณมมากกวา 5,300 แหงในทวประเทศ และรวมตวแทนเขามา

ใหม จงท าใหธรกจรไซเคลเกดปญหาแยงกนซอสนคาและสราคากน ใหการแขงขนรนแรง

2).ราคาสนคา

ราคาของพลาสตกรไซเคลมการเปลยนแปลงอยางสม าเสมอการตดตามราคาซอขายประจ าวน ม

ความผนผวนอยตลอดเวลาตามตลาดของวตถดบแตละประเภท ควบคมยาก อกเหตผลหนงคอ

พลาสตกแตละประเภทมวตถดบพนฐานทเหมอนกนคอปโตรเลยมหรอกาซธรรมชาตชงการ

เปลยนแปลงราคาน ามนดบในตลาดโลกสงผลคอนขางมากตอราคาเมดพลาสตก ฉะนน ราคาเปลยน

รวดเรวกท าใหการแขงขนของธรกจรไซเคลรนแรง

3. คแขงขนของธรกจ

3.1 คแขงขนหลก ธรกจรบยอย/บดพลาสตกรไซเคล

ธรกจรบยอย/บดพลาสตกรไซเคล ซงจะท าการรบซอขยะพลาสตกมาจากรานรบซอขยะรไซเคล

แลวน าขยะพลาสตกทแยกประเภทแลวมายอยหรอบดเปนชนเลกๆ ดวยเครองบดพลาสตก แลวลาง

ท าความสะอาด จรงๆแลว ธรกจรบยอยขยะพลาสตกเปนผจดจ าหนายของธรกจ JIP รไซเคล แตก

เปนคแขงหลกของ JIP รไซเคลเหมอนกน เพราะวาธรกจรบยอยขยะพลาสตกกมลกคากลมเดยวกน

36

กบ JIP รไซเคล เชน โรงงานผลตผลตภณฑพลาสตกรไซเคลหรอโรงงานหลอม/รและตดเมดพลาสตก

รไซเคล ซงธรกจรบยอย/บดพลาสตกรไซเคล เปนคแขงหลกของ JIP รไซเคล

ปจจบนน คแขงหลกของ JIP รไซเคลหลกจะเปนบรษท ซงหวอไทจ ากด

บรษท ซงหวอไท จ ากด กอตงอยใน 69/3 หม 1 ซ. เนนก านน ถ.สาย 36 ต.หนองปลาไหล อ.

บางละมง จ.ชลบร เรมแตเมอ ปพทธศกราช 2543 โดย นายฉ แซโพรง ประธานกรรมการ ปจจบน

บรษทฯ มพนททงหมด 35 ไร ผปฏบตงานในบรษทฯรวม 500 กวาคน และมมลคาทงหมด 1700

ลานบาท เมอป 2556 ทผานมา ปรมาณการขายรวมทงสน 165000 ตน ภายในป 2557 น

เปาหมายปรมาณการสงออกอยท 185000 ตน และภายในป 2558 ยอดปรมาณการสงออกอยท

200000 ตน ในกลมธรกจสงออก บรษทฯถอเปนธรกจแนวหนาตดอนดบ1ใน 100 ปรมาณการ

สงออกของพลาสตกรไซเคลประเทศไทยคดเปนรอยละ 57 เมอป 2556 ทผานมาปรมาณการสงออก

รวม 6620 ตคอนเทนเนอร โดยมมลคาการขายรวม 6100 ลานบาท สงออกยงประเทศตางๆ อาท

สาธารณรฐประชาชนจน มาเลเซย เมยนมาร ไตหวน ญปน เกาหลใต ฯลฯ เปนตน แผนงานบรษท

ฯ ภายในป 2558 บรษทฯจะกาวสธรกจพลาสตกรไซเคลอนดบหนงของโลก นอกจากน บรษทฯยงม

สาขาตางๆอาท ฮองกง เซยเหมน เปนตน (บรษท ซงหวอไท จ ากด ,2558 )

3.2 คแขงขนรอง ตวแทนผอน

ตามการวเคราะหไดเจอวา ในปจจบนน มกลมพอคาตางชาตเขามาด าเนนกจการรบซอพลาสตก

รไซเคลภายในประเทศไทยจ านวนมาก พอคาบางรายเขามาในรปนกทองเทยวเพอตดตอซอพลาสตกร

ไซเคล โดยจะใชวธฝากตคอนเทนเนอรไวกบรานรบซอ หรอเชาโกดงเพอรวบรวมขยะพลาสตกเองโดย

ไมผานผประกอบการคนอนและน ากลบไปประเทศของตน ซงเปนแหลงทมาของการแขงขนธรกจ

อยางหนง

3.2 การวเคราะหสถานภาพทางธรกจ

37

1).การเขยนภาพวเคราะห ธรกจ (BCG Matrix)

BCG Matrix คอ โมเดล ทใชวเคราะหดานการเงนการลงทนเกยวกบการตลาด โดยการเรมตน

ของ GE (General Electric) และ Boston Consulting Group (BCG) BCG matrix จะแสดงฐานะ

หรอความแขงแกรงของบรษทเมอเทยบกบตลาดสนคานนๆ โดยใชเกณฑในการพจารณา 2 เกณฑ

คอ

สวนแบงตลาดเชงเปรยบเทยบ (Relative Market Share) เปนการเปรยบเทยบกบคแขงวาสวน

แบงตลาดของผลตภณฑของบรษทเปนกเทาเมอเทยบกบคแขงทส าคญ

ความนาสนใจของตลาด ( Market Attractiveness) หรอ อตราการเตบโตของตลาดสนคา

(Market Growth Rate) คอ อตราการขยายตวของตลาดสนคาทงตลาดไมใชของบรษท เพราะเกณฑ

ทใชนเพอตองการดวาตลาดสนคานนๆ มความนาสนใจมากนอยเพยงใด

ผลทรบจาก BCG Matrix

Star ไดแกธรกจทมสวนแบงตลาดสง อตราความเจรญเตบโตสง ธรกจไดก าไรสงอนเกดจาก

ตลาดโตอยางรวดเรว ดงนน มกมเงนสดนอยหรอขาดแคลนเงนสด

Cash Cow เปนธรกจทมสวนแบงตลาดสง อตราการเจรญเตบโตต า ธรกจไดก าไรสง และมเงน

สดเหลออยมากเพราะตลาดเจรญเตบโตนอย และอาจน าเงนสดไปลงทนในธรกจอน

Question Marks ไดแกธรกจทมสวนแบงตลาดต าในตลาดทมอตราการเจรญเตบโตสง ธรกจ

ก าไรนอย ทง ๆ ทมโอกาส เพราะมปญหาในการด าเนนงาน

Dogs ไดแกธรกจทมสวนแบงตลาดต า อตราการเจรญเตบโตต า ธรกจก าไรนอย ขด

ความสามารถต า

38

ภาพท 3.1 : ภาพวเคราะห BCG

2.ค าอธบายสถานภาพของธรกจตามภาพ

ตามภาพวเคราะห BCG พบวา

1.สนคา PET อยเขต Star มอตราการเจรญเตบโตตลาด เยอะกวา 20% และอตร าการ

เจรญเตบโตยอดขายประมาญ 12% มสวนแบงตลาดสง อตราความเจรญเตบโตสง แสดงวาสนคานได

ก าไรสงอนเกดจากตลาดโตอยางรวดเรว ดงนน มกมเงนสดนอยหรอขาดแคลนเงนสด

2. สนคา PP และ PE อยเข ต Cash cows มอตราการเจรญเตบโตตลาดนอยกวา 20% และ

อตราการเจรญเตบโตยอดขายนอยกวา 10% เปนสนคาทมสวนแบงตลาดสง อตราการเจรญเตบโตต า

สนคานไดก าไรสง และมเงนสดเหลออยมาก เพราะตลาดเจรญเตบโตนอย และอาจน าเงนสดไปลงทน

ในธรกจอน

3.3 การวเคราะหต าแหนงของธรกจ

39

ตารางท 3.2 : การวเคราะหธรกจ JIP รไซเคลและบรษท ซงหวอไท จ ากด

ปจจยทเอา

มาวเคราะห

ธรกจ

JIP รไซเคล

คแขงขน

บรษท ซงหวอไทจ ากด

คณสมบตของ

ผลตภณฑ

เปนขยะพลาสตกทแยกประเภทแลวไป

ยอยหรอบดเปนชนเลกๆและลางท า

ความสะอาด แลวเพอน ามาเปนวตถดบ

ในการขนรปพลาสตกรไซเคล

เปนขยะพลาสตกทแยกประเภทแลวไป

ยอยหรอบดเปนชนเลกๆและลางท า

ความสะอาด แลวเพอน ามาเปนวตถดบ

ในการขนรปพลาสตกรไซเคล

แหลงทมา

ของผลตภณฑ

แหลงทมาของผลตภณฑJIPรไซเคลคอ

รบซอจาก ธรกจยอยขยะพลาสตก

แหลงททมาผลตภณฑของ บรษท ซง

หวอไทจ ากดม2เหลง 1.รบซอจาก ธรกจ

ยอยขยะพลาสตก 2.รบซอขยะพลาสตก

มาโดยตรงและน าขยะพลาสตกทแยก

ประเภทแลวไปยอยหรอบดเปนชนเลกๆ

แลวลางทาความสะอาดตวยตวเอง

ประเภท

สนคา

ม PET/PP/PE 3 ประเภท เปนขวดน า

ดมโมและฝาโม ยงจะเพมรบซอสนคาอน

ทท ามาจาก PET/PP/PE เชน เมด

พลาสตกทท ามาจากเสนใย PET Waste

plastic block Plastic chips ฟลม

พลาสตกตางๆ เปนตน

มPET/PP/PE 3ประเภท เปนขวดน าดม

โมและไมโม ฝาโมและไมโม

(ตารางมตอ)

40

ตารางท 3.2(ตอ) : การวเคราะหธรกจ JIP รไซเคลและบรษท ซงหวอไท จ ากด

ราคารบซอผลตภณฑ เศษพลาสตกPET18บาท-20

บาท

เศษพลาสตกPP17บาท-19บาท

เศษพลาสตกPE17บาท-19บาท

(พ.ศ.2558 เดอน ตลาคม )

เศษพลาสตกPET18บาท-20

บาท

ขยะพลาสตกPET(ขวดน าดม)

11บาท13.5บาท

เศษพลาสตกPP18บาท-20บาท

เศษพลาสตกPE18บาท-20บาท

(พ.ศ.2558 เดอน ตลาคม )

จ านวนยอดขาย/ผลต 450 ตน/เดอน 13,750 ตน/เดอน

สถานท จ.สระบร ใกลกบแหลงทจดสง

สนคา ภาคกลาง ภาคเหนอและ

ภาคอสาน ผสงมอบมาสงของ

คาขนสงถกกวาคแขง ถาราคา

ซอเทากน ผสงมอบจะนยมมา

ธรกจ JIP รไซเคล

จ.ชลบร ใกลกบทาเรอสงออก

แหลมฉบง สะดวกการสงออก

คณภาพ เปนตวแทน ไมมสายการผลตท

ปรบปรงความสะอาด ขนาด

เปนตน คณภาพควบคมเองยาก

เปนตวแทนเหมอนกน แตม

สายการผลต ปรบปรงคณภาพ

ดวยเองได เชน ความสะอาด

และขนาดสนคา

41

3.4 การวเคราะหความไดเปรยบทางการแขงขน

ตารางท 3.3 : ความไดเปรยบทางการแขงขนของธรกจ JIP รไซเคล

ปจจยทน ามาวเคราะห รายละเอยดของความไดเปรยบ

ปจจยดานสถานท ธรกจตงอยในจ.สระบร ใกลกบแหลงทจดสง

สนคา ภา คกลาง ภา คเหนอและภาดอสาน ผสง

มอบมาสงของคาขนสงถกกวาคแขง ถาราคาซอ

เทากน ผสงมอบจะนยมมาธรกจ JIP รไซเคลกวา

ปจจยดานประเภทสนคา ประเภทสนคาทธรกจกบคแขงรบซอและขายกน

คอพลาสตก PET/PP/PEเหมอนกน แตจรงๆแลว

ยงมความแตกตางกน ประเภทสนคาท JIP ร

ไซเคลรบและขายจะเยอะกวาคแขง สนคาท

คแขงรบซอและจ าหนายเปนขวดน าดมและฝา

ของขวด แตธรกจ JIP รไซเคลยงรบซอสนคาอน

ทท ามาจาก PET/PP/PE เชน เมดพลาสตกตางๆ

ปจจยดานความเรวในการขายสนคา ธรกจ JIP รไซเคลเปนตวแทน ซอมาแลวรบขาย

ไปได ไมมความเสยงในดานคลงสนคา แตคแขง

มสายการผลต ปรบปรงคณภาพดวยเอง มนอาจ

เพมความเสยงของการเปลยนแปลงดานราคา

42

บทท 4

การจดท ากลยทธและแผนปฏบตการ

4.1.ผลการวเคราะหขอมลแบบสมภาษณ

การวเคราะหสภาพแวดลอมทางธรกจรบซอขายพลาสตกรไซเคล PET PP PE จากการแจกแบบ

สมภาษณกบผประกอบการทท าธรกจเกยวกบพลาสตกรไซเคล สามารถสรปผลแบงเปนดานดงน

1) ขอมลพนฐานของผตอบแบบสมภาษณ

2) ปจจยทมผลตอประกอบการธรกจพลาสตกรไซเคล

3) ปญหาในเมอการด าเนนงานธรกจพลาสตกรไซเคล

4) ดานการหาซอวตถดบ

5) ดานการตลาด

6) ดานแรงงาน

7) ดานเทคโนโลย

8) ดานความเสยง

9) ดานการแขงขน

10) แนวโนมของธรกจพลาสตกรไซเคล

4.1.1 ผลการวเคราะหขอมลพนฐานของผตอบแบบสมภาษณ

จากผตอบแบบสมภาษณทสงแบบสมภาษณคนทงหมดจ านวน 16 ราย สวนใหญเปน

ผประกอบการของโรงงานยอย/บดพลาสตก ผตอบแบบสมภาษณ 10 ราย ยอดผลตรายเดอน

มากกวา 200 ตน ซงถอวาเปนโรงงานขนาดใหญ ผตอบแบบสมภาษณ9รายมประสบการณในการ

43

ท างานธรกจนเยอะกวาหรอเทากบ 10 ป ผตอบแบบสมภาษณสวนใหญกระจายอยในภาคกลาง กบ

ภาคอสานของเมองไทย บรเวณใกลเคยงกบจ.สระบร

ตารางท 4.1 : ขอมลพนฐานของผตอบแบบสมภาษณ

ทมา : จากการท าแบบสมภาษณ

44

4.1.2 ปจจยทมผลตอการประกอบธรกจพลาสตกรไซเคล

ภาพท 4.1 : ปจจยทมผลตอการประกอบธรกจพลาสตกรไซเคล

ทมา : จากการท าแบบสมภาษณ

ตามขอมลทแจกแบบสมภาษณพบวา ปจจยหลกทมผลตอการประกอบธรกจพลาสตกรไซเคลม

3 ล าดบแรกไดแก

1). การหาซอวตถตบ คดเปนรอยละ 19

2).แรงงานและการเปลยนแปลงของราคาซอขายสนคา คดเปนรอยละ 16

3).จ านวนของคแขง คดเปนรอยละ 13

16%

19%

13%16%

3%

3%

3%

10%

7%

10%

ปจจยทมผลตอประกอบการธรกจพลาสตกรไซเคล

แรงงาน

หาซอวตถดบ

คแขง

การเปลยนแปลงของราคา

การควบคมคณภาพ

ความไมแนนอนของการตลาด

สงแวดลอม

เงนทนหมนเวยน

สญเสยเมอการผลต

สภาวะเครฐกจ

45

4.1.3 ปญหาในเมอการด าเนนงานของธรกจพลาสตกรไซเคล

ภาพท 4.2 : ปญหาในเมอการด าเนนงานของธรกจพลาสตกรไซเคล

ทมา : จากการท าแบบสมภาษณ

เมอการด าเนนงานของธรกจพลาสตกรไซเคลปญหาหลกทพบวา ม3ล าดบแรก ไดแก

1). การขาดแรงงาน และการแยงกนซอวตถดบหรอหาซอวตถดบยาก คดเปนรอยละ26

2). การเปลยนแปลงของราคาซอขาย คดเปนรอยละ 13

3).มลพษของสงแวดลอม(น าเสย)และความสญเสย คดเปนรอยละ 10

นอกจากนยงมปญหาอน ๆ เชน เงนทนหมนเวยนไมพอ สนคาคณภาพไมดเปนตน

26%

26%

10%

13%

10%

6%

3%3%

3%

ปญหาทเจอในการด าเนนงาน

ขาดแรงงาน

แยงกนซอวตถดบ

น าเสย

การเปลยนของราคาสนคา

ความสญเสย

คแขง

เงนทนหมนเวยนไมพอ

สนคาคณภาพไมด

ขนสง

46

4.1.4 ดานการหาซอวตถดบของธรกจพลาสตกรไซเคล

ตารางท 4.2 : สภาพการหาซอวตถดบของธรกจพลาสตกรไซเคล

การหาซอวตถดบ จ านวนผตอบแบบสมภาษณ เหดผล

การหาซอวตถดบงาย 7 มวตถดบเพยงพอใหธรกจ

ด าเนนงาน

การหาซอวตถดบยาก 6 ปจจบนธรกจพลาสตกรไซเคลม

คแขงจ านวนมาก สงผลใหการ

หาซอวตถดบยากมาก แยกกน

ซอวตถดบและแขงขนในดาน

ราคา

ความงายยากของการหาซอ

วตถดบขนอยกบชวงเวลา

3 บางชวงยาก บางชวงงาย เชน

ฤดฝนจะหาซอยากเปนตน

ทมา : จากการท าแบบสมสาษณ

4.1.5 ดานการตลาดของธรกจพลาสตกรไซเคล

ในดานการตลาดของธรกจพลาสตกรไซเคล ผตอบแบบสมภาษณสวนใหญ คดเปนรอยละ 69 วา

ความตองการของตลาดไทยนอยลง สนคาขายยาก ผตอบแบบสมภาษณสวนนอยคดเปนรอยละ 31

วาตลาดยงมความตองการ ขายไดเรอยๆ

47

4.1.6 ดานแรงงานของธรกจพลาสตกรไซเคล

ตารางท 4.3 : สภาพแรงงานของธรกจพลาสตกรไซเคล

แหลงแรงงาน คาวมงาย

ยากของการ

หาแรงงาน

จ านวน

ผตอบ

เหดผล

แรงงานตางชาต

(แรงงานพมา และแรงงาน

กมพชา)

หายาก 2 ตองการจดการเอกสารทเกยวของและถก

กฎหมายส าหรบพวกแรงงานตางชาต

แรงงานตางชาต

(แรงงานพมา และแรงงาน

กมพชา)

หางาย 4 มการสนบสนนนโยบายของรฐบาลเปน

ตน

แรงงานคนไทย หางาย 7 ใชคนพนท หางายและไมคอยมการ

ลาออก

แรงงานคนไทย หายาก 3 งานรไซเคล ท าใหคนงานรสก

เหมอนอยกบขยะ มกลนเหมน สกปรก

คนไทยไมยอมท างานแบบน จงหายาก

และมการลาออกบอยๆ

ทมา : จากการท าแบบสมสาษณ

4.1.7 ดานเทคโนโลยของของธรกจพลาสตกรไซเคล

ผตอบแบบสมภาษณสวนใหญคดเปนรอยละ 62.5 วา ในชวง 2-3 ปทผานมา เทคโนโลยในดาน

พลาสตกรไซเคลมการพฒนาเยอะขน ชวยลดแรงงาน ลดตนทนการผลตและเพมประสทธภาพการ

48

ท างานของเครองจกรและผลผลดใหมากขน แลวมบางสวน คดเปนรอยละ 37.5 วา ในชวง 2-3 ปท

ผานมา เทคโนโลยในดานพลาสตกรไซเคลไมมการพฒนาขน

4.1.8 ดานความเสยงของธรกจ

ภาพท 4.3 : ความเสยงของธรกจพลาสตกรไซเคล

ทมา : จากการท าแบบสมภาษณ

ตามขอมลของผตอบแบบสมภาษณพบวา ความเสยงหลกของธรกลพลาสตกรไซเคล คอ การ

เปลยนแปลงอยางรวดเรวของราคาซอขาย คดเปนรอยละ 48 นอกจากนยงมความเสยงในเรอง

แรงงาน เชน ขาดแรงงานหรอ พงพาแรงงานตางดาว การแขงขนการตลาด สภาวะเศรฐกจโลก เชน

การเปลยนแปลงราคาน ามน คณภาพสนคา และ คลงสนคาเปนตน

4.1.9 ดานการแขงขนของธรกลพลาสตกรไซเคล

ผตอบแบบสมภาษณ 16 รายทงหมดคดวา ระดบของการแขงขนของธรกลพลาสตกรไซเคล

เขมขนมาก เนองจาก คนทเขาสธรกจนมจ านวนเยอะ แยกกนซอวตถดบและแยกกนขายสนคา สงผล

ใหธรกจนมการแขงขนเขมขน

48%

14%

14%

9%

5%

5%5%

ความเสยงของธรกลพลาสตกรไซเคล

การเปลยนแปลงราคาซอขาย

แรงงาน

การแขงขนการตลาด

สภาวะเศรฐจโลก

คณภาพ

คลงสนคา

เสยงนอย

49

4.1.10 แนวโนมของธรกจพลาสตกรไซเคล

ผตอบแบบสมภาษณสวนใหญคดวาธรกจพลาสตกรไซเคลไปไดอกนาน เนองจาก วตถดบหาได

ทวไปและเปนสงทใชในชวตประจ าวน จะมความตองการตลอดเวลา ซงในอนาคตจะมการพฒนา

ขยาย กมบางสวนคดวา ธรกจนอยไดยาก เนองจากการแขนขนเขมขน ปลาใหญกนปลาเลก ธรกจ

ขนาดเลกจะอยไดยาก

4.2. กรอบแนวคดทน าไปสกลยทธ

กรอบแนวคดทน าไปสกลยทธไดแก

1. ตามผลการวเคราะหขอมลแบบสมภาษณ พบวา เมอการด าเนนธรกจพลาสตกรไซเคล ปญหา

หลกทพบคอ ขาดแรงงาน ตามผลวเคราะหน ผศกษาจงใชกลยทธสรางแรงจงใจในดานแรงงานของ

ธรกจ JIP รไซเคล

2. ตามผลการวเคราะหขอมลแบบสมภาษณ พบวา เมอการด าเนนธรกจพลาสตกรไซเคล ปญหา

หลกยงมหนงอยางคอ แยกกนซอวตถดบหรอหาซอวตถดบยาก ตามผลวเคราะหน ผศกษาจงก าหนด

ใชกลยทธการจดการซพพลายเชน (Supply Chain Management) การบรหารจดการผสงมอบ

(Supplier Management) และการบรหารความสมพนธกบผสงมอบ (Supplier Relationship

Management) ในการด าเนนงานการหาซอวตถดบของธรกจJIPรไซเคล

3. ตามผลวเคราะหแบบสมภาษณ พบวา การตลาดของธรกจพลาสตกรไซเคลขยายยาก สวน

ใหญมความตองการนอยลง สนคาขายยาก การแขงขนของธรกจนกเขมขนมาก แลวยงมความเสยง

หลกคอการเปลยนแปลงอยางรวดเรวของราคาซอขายเปนตน ผศกษาจงจะวางแผนการตลาดใช

ทฤษฎ STP และ ทฤษฎ Marketing Mix 4P เพอแกหรอปองกนปญหาและความเสยงในการตลาด

4.3. ทฤษฏทน ามาใช และแผนปฎบตการ

4.3.1. กลยทธสรางแรงจงใจ

50

การจงใจหรอการกระตนใหพนงงานท างาน ถอเปนภารกจทส าคญอยางหนงของผบรหาร หลก

ส าคญของการกระตนใหพนงงานตงใจท างานหรอขยนท างานนนจะตองเปนมาตรการหรอวถการท

ตงขนแลวจะมพนกงานเพยงบางคนหรอบางสวนเทานนทไดรบประโยชน ไมใชไดทกคน

กลยทธในการสรางแรงจงใจม 2 แนวทาง คอ

1). การเสรมแรงในทาง ( Positive Reinforcement ) ไดแก การใหคาตอบแทนสง ใหคา

ลวงเวลา เบยขยน เบยเลยง โอกาสกาวหนา ไปฝกอบรม ศกษาดงาน การยกยองชมเชย การใหรางวล

เปนตน

2). การเสรมแรงในทางลบ (Negative Reinforcement ) ไดแก การมระเบยบ ขอหามตางๆ

กางลงโทษในรปแบบตางๆเชน มาสายถกตดคาแรง ผลงานต ากวาเกณฑมาตรฐานบอยๆจะถก

ตกเตอนหรอตดเงนเตอน เปนตน (สมคด บางโม /《องคการและการจดการ》,2556 )

แผนการด าเนนงานธรกจ ดานการด าเนนงานดานแรงงาน

ตามผลทวเคราะหขอมลของแบบสมภาษณไดพบวา ธรกจพลาสตกรไซเคลสวนใหญจะมปญหา

ในเรองแรงงาน เนองจากงานรไซเคล ท าใหคนงานรสกเหมอนอยกบขยะ มกลนเหมน สกปรก คน

ไทยไมยอมท า ใหแรงงานหายากและมการลาออกบอยๆ และจางคนงานตางชาตตองเ ตรยมเอกสาร

หลากหลายอยาง เปนตน ฉะนน กลยทธธรกจท JIPรไซเคลใชคอกลยธสรางแรงจงใจ กระตนให

พนกงานตงใจท างานหรอขยนท างาน เชน

1). พยายามหาคนงานพนททมครอบครวใกลกบองคกร ใหพนกานสรางความจงรกภกดกบ

องคกร

2). ใหสวสดการทดและปรบปรงวธการรกษาของพนกงาน ใหคาลวงเวลา เ บยขยน เบยเลยงเปน

ตน

4.3.2. กลยทธ การบรหารจดการผสงมอบ (Supplier Management) และการบรหาร

51

ความสมพนธกบผสงมอบ (Supplier Relationship Management)

ในชวง 2 ทศวรรษทผานมาหลายองคกรมความพยายามทจะสรางพนธมตรทางธรกจกบผสง

มอบ โดยแนวคดในการสรางความสมพนธกบผสงมอบนไดรบความสนใจอยางมาก ในป 1980 เมอ

บรษทแหงหนงในประเทศญปนไดมการสรางความสมพนธทใกลชดกบผสงมอบ ซงจากการด าเนนการ

พบวาความสมพนธทใกลชดกบผสงมอบนเปนองคประกอบทส าคญทจะน าไปสคณภาพของวตถดบ

การสงมอบทรวดเรว และการปรบปรงอยางตอเนอง

ธนต โสรตน (2550) ไดอางถงค าจ ากดความของความสมพนธกบผสงมอบ ( Supplier

Relationship) ของ Burnes (1998) ไววา ความสมพนธกบผสงมอบ คอ การทลกคาและผสงมอบม

การพฒนาความสมพนธกนอยางใกลชดและในระยะยาวรวมกนแบบพนธมตร (Partnership) โดยม

วตถประสงคเพอใหไดมาซงผลประโยชนทางการคาอยางดทสด

ดวงพรรณ กรชชาญชย ศฤงคารนทร (2549) ไดอางถงค ากลาวของ Julie England

ประธานกลมบรษท Texas Instruments Semiconductor กลาวถงพนธมตรทางธรกจวา เปน

ความสมพนธชนดหนงของธรกจทตงอยบนพนฐานของความเชอใจ เปดเผย และการแบงสน

ผลประโยชนทเกดขน หรอแมกระทงความเสยง ความสมพนธแบบนจะท าใหเกดความสามารถ

ทางการแขงขนเชงยทธศาสาตรมากกวาทฝายหนงฝายใดท าดวยตนเอง

จะเหนวาความสมพนธของผสงมอบเปนสงทมความส าคญกบองคกรเปนอยางมาก

เนองจากผสงมอบมผลโดยตรงกบสถานะทางการเงนและความสามารถในการสรางผลก าไรของบรษท

ผซอ และผสงมอบยงมอทธพลตอตนทนในการพฒนาผลตภณฑใหม ปรมาณสนคาคงคลง ตาราง

การผลต และก าหนดการในการสงมอบสนคา องคกรโดยสวนใหญมกจะมการตดตอซอขายสนคาและ

บรการกบผสงมอบจ านวนมากหลากหลาย ซงแนวทางในการบรหารความสมพนธของผสงมอบแตละ

รายยอมแตกตางกนโดยในการบรหารการจดซอจดหาอยางมประสทธภาพนนจะตองมการก าหนดกล

52

ยทธใหเหมาะสมกบผสงมอบ (Gelderman, 2000) (ธดารตน ภทราดลย บณฑตวทยาลยการจดการ

และนวตกรรม สาขาการจดการโลจสตกส (รน 5) มหาวทยาลยเทคโนโลยพระจอมเกลาธนบร )

แผนการด าเนนงานดานการหาซอวตถตบ

ตามตามผลทวเคราะหขอมลของแบบสมภาษณไดพบวา เมอการด าเนนงาน ปจจยและปญหา

หลกทธรกจพลาสตกรไซเคลพบคอ การหาซอวตถตบยาก เนองจากปจจบนธรกจพลาสตกรไซเคลม

คแขงจ านวนมาก สงผลใหผประกอบการแยกกนซอวตถดบและแขงขนในดานราคา ใหการหาซอ

วตถดบยากมาก ฉะนน กลยทธธรกจท JIPรไซเคลใชคอ การบรหารจดการผสงมอบ (Supplier

Management) และการบรหารความสมพนธกบผสงมอบ (Supplier Relationship Management)

เชน

1). พยายามคนหาผสงมอบหลากหลายเจา

2). พฒนาผสงมอบในภมภาคตางๆ ภาคกลาง ภาคเหนอและภาคอสาน

3). เปดตลาดใหกวาง ท าใหตวเองสามารถเปดราคาซอใหผสงมอบพงพอใจ

4.3.3. ทฤษฎ STP

ทฤษฎ STP เปนเครองมอในการวเคราะหกลยทธ และก าหนดกลยทธการตลาด ประกอบ ดวย

การแบงสวนตลาดด การเลอกตลาดเปาหาย การก าหนดจดหรอต าแหนงทางการตลาด

การแบงสวนตลาด Market Segmentation หมายถงการก าหนดและแบงกลมผซอ ทมความ

ตองการ ชอบคลายกน สามารถแบงสวนตลาดไดหลายกลม ไดแก การตลาดมวลชน การตลาดเฉพาะ

กลม การตลาดเนนตลาดยอย หรอการตลาดบคคล จากการแบงสวนตลาดประกอบดวย ดาน

ภมศาสตร ประชากรศาสตร จตวทยา พฤตกรรมการซอ/บรโภค

การเลอกตลาดเปาหมาย Market Targeting หมายถง การคดเลอกสวนตลาดทจะเขาไป

ด าเนนงาน เชนการเลอกกลมเปาหมาย ทจะไปท าการตลาดประกอบดวยหลายปจจย

53

การก าหนดจดหรอต าแหนงทางการตลาด Market Positioning หมายถง การก าหนดและ

สอสารประโยชน หรอจดขาย

แผนการตลาดและการวจยตลาดโดยทฤษฎ STP

1. วตถประสงค

1). เพอเขาใจถงการแบงสวนการตลาด กลมเปาหมาย และก าหนดต าเหนงการตลาดของ

ธรกจ

2). เพอแกหรอปองกนปญหาและความเสยงในการตลาด

2. การแบงสวนการตลาด Market Segmentation

1). ทมความตองการ

กลมธรกจหลอม/รดและตดเมดโพลาสตกรไซเคล

กลมธรกจผลตผลตภณฑพลาสตกรไซเคล

2). ดานภมศาสตร

กลมลกคาประเทศไทย

กลมลกคาตางประเทศโดยเฉพาะประเทศจน

3. การก าหนดตลาดเปาหมาย Market Targeting

1). ในชวงแรกธรกจตองการสงของใหบรษท เบทเทอรเบลไฟเบอร(ไทยแลนต) จ ากดเปน

หลก เนอ งจากบรษท เบทเทอรเบลไฟเบอร(ไทยแลนต) จ ากดเปน ธรกจผลตผลตภณฑพลาสตกร

ไซเคลในประเทศไทย มปรมาณความตองการวตถดบเศษพลาสตก PET เปนจ านวนมาก และยง

ตองพฒนาลกคากลมธรกจหลอม/รดและตดเมดโพลาสตกรไซเคล ธรกจผลตผลตภณฑพลาสตกร

ไซเคลอยในไทย

54

2). ธรกจหลอม/รดและตดเมดโพลาสตกรไซเคล ธรกจผลตผลตภณฑพลาสตกรไซเคลอยใน

ประเทศจน

4. การก าหนดจดหรอต าแหนงทางการตลาด Market Positioning

1). ธรกจ JIP รไซเคลมการวางต าแหงทางการตลาดโดยเนนในเรองความเรวการรบซอและ

จ าหนายสนคา เพราะวาเงนลงทนของ JIPรไซเคลนอย สกบคแขงไมได ซงตองเพมความเรวของ

กระแสการเงน ฉะนน ธรกจอยากกตนสนคา รบซอมาแลวตองรบขายไป เพมประสทธภาพในกาน

ใชเงนและลดความเสยง

ภาพท4.4 : แสดงการก าหนดต าแหนงตราสนคา

4.3.4. ทฤษฎ Marketing Mix 4P

1. ผลตภณฑ ( Product) เปนกลมของสงทมตวตนและไมมตนทสามารถตอบสนองความพอใจ

ของผซอซงอาจรวมถงบรรจภณฑ ราคา คณภาพ และตราสนคา ตลอดจนบรการและชอเสยงของ

ผขาย

55

2. ราคา ( Price) คอ จ านวนเงนทถกเรยกเกบเปนคาสนคาหรอบรการ หรอผลรวมของมลคาท

ผบรโภคท าการแลกเปลยน เพอใหไดมาซงผลประโยชนจากการมหรอการใชผลตภณฑหรอบรการ

นนๆ ค าถามทเกยวของกบราคาและเปนสวนทเกยวของกบพฤตกรรมผบรโภคมดงน

1) ผบรโภคมการรบรราคา วาเหมาะสมกบสนคานนอยางไร

2) ผบรโภครสกถงความแตกตางระหวางสนคาตางๆอยางไร

3) ปรมาณการลดราคาทจะเปน เพอกระตนการซอในระหวางการแนะน าสนคาใหมและการ

สงเสรมการขาย

4) ขนาดสวนลดใหกบผซอดวยเงนสดเปนเทาใด

3. ชองทางการจดจ าหนาย ( Place) หมายถง การเลอก และการใชผเชยวชาญทางการตลาด

ประกอบดวย คนกลาง และบรษทเกบรกษาสนคาทเหมาะสมกบลกคาเปาหมาย การจดจ าหนายจะ

เกยวของกบกลไกการเคลอนยายผลตภณฑจากผผลตไปสผบรโภค ดงนนชองทางการจดจ าหนายจงม

ลกษณะดงน

- เปนเสนทางทผลตภณฑเคลอนยายจากผผลตไปสผบรโภค (ผผลต คนกลาง ลกคา) ซงอาจผาน

คนกลางหรอไมกได

- ในชองทางการจดจ าหนายประกอบดวยผผลต ผบรโภค หรอผใชทางอตสาหกรรม หรอลกคา

ทางอตสาหกรรมและคนกลาง

4. การสงเสรมการขาย ( Promotion) เปนเครองมอการสอสารเกยวกบขอมลระหวางผขายและ

ผซอ เพอสรางทศนคตและพฤตกรรมการซอ วตถประสงคของการตดตอสอสาร อาจเพอการแจง

ขาวสาร เพอจงใจใหเกดความตองการ เพอเตอนความทรงจ าในผลตภณฑ เปนตน โดยใชกลยทธใน

การสงเสรมการตลาด 5 กลยทธ ดงน

1) กลยทธการโฆษณา

56

2) กลยทธการตลาดทางตรง

3) กลยทธการขายโดยพนกงานขาย

4) กลยทธการสงเสรมการขาย

แผนปฎบตทางการตลาด โดยทฤษฎ Marketing Mix 4P

1 วตถประสงค

1) เพอพฒนาและคนหาลกคาใหม

2) เพอเพมยอดขายของธรกจ

2 การด าเนนงานของกลยทธ

1) กลยทธดานผลตภณ Product

2) กลยทธดานราคา Price

3) กลยทธดานชองทางการจดจ าหนาย Place

4) กลยทธการสงเสรมการขาย Promotion

3 แผนปฏบตการ

3.1 กลยทธดานผลตภณ Product

ประเภทสนคาทธรกจ JIP รไซเคลกบคแขงรบซอและขายกนคอพลาสตก PET/PP/PE

เหมอนกน ตามขอม ลทไดรบมาวา จ านวนกบคณภาพสนคา JIP รไซเคลจะสกบคแขงไมได ฉะนน

ธรกจ JIP รไซเคลในกลยทธดานผลตภณฑจะเนนในความหลากหลายของสนคา สนคาทคแขงรบซอ

และจ าหนายเปนขวดน าดมและฝาของขวด JIP รไซเคลนอกจากรบสนคาขวดน าดมโมลางและฝาโม

ลาง ยงจะเพมรบซอสนคาอนทท ามาจาก PET/PP/PE เชน เมดพลาสตกทท ามาจากเสนใย PET เปน

ตน

1.ผลตภณของ JIP รไซเคลหลกๆจะเปนขวดน าดมโมลางและฝาของขวดน าดมโมลาง

57

ภาพท 4.5 : ผลตภณธของJIPรไซเคล ขวดน าดมโมลางและฝาขวดน าดมโมลาง

2.ผลตภณฑรองคอสนคาอนทท ามาจาก PET/PP/PE เชน เมดพลาสตกทอดมาจากเสนใย PET

Waste plastic block Plastic chips ฟลมพลาสตกตางๆ เปนตน เพอสรางจดแตงกบคแขง

ภาพท 4.6 : ผลตภณ ฑของJIPรไซเคล เมดพลาสตก Waste plastic block Plastic chips ฟลม

พลาสตก

58

ภาพท 4.6(ตอ) : ผลตภณฑของJIPรไซเคล เมดพลาสตก Waste plastic block Plastic chips ฟลม

พลาสตก

3.2 กลยทธดานราคา Price

เนองจาก JIP รไซเคลมกลมลกคา 2 กลม ไดแก

ธรกจหลอม/รดและตดเมดโพลาสตกรไซเคลหรอธรกจผลตผลตภณฑพลาสตกรไซเคลเจาอน

อยในประเทศไทย (บรษท เบทเทอรเบลไฟเบอร(ไทยแลนต) จ ากด)

ธรกจหลอม/รดและตดเมดโพลาสตกรไซเคลหรอธรกจผลตผลตภณฑพลาสตกรไซเคลอยใน

ประเทศจน

ซงทาง JIP รไซเคลใชกลยทธทางดานราคา

ราคาซอสนคาเขาโดยการก าหนดตามราคาตลาด

ราคาขายโดยการก าหนดตาม ตนทนซอ+คาขนสง+ก าไร ไวดงน

59

ตารางท 4.5 : แสดงราคาซอพลาสตกรไซเคลในตลาดและJIPรไซเคล (พ.ศ.2558 เดอน10)

ชนดพลาสตก ราคาในตลาด(บาท/กก.) ราคาJIPรไซเคล(บาท/กก.)

ขวดน าดมโมลาง 18.5 18.5

ฝาน าดมโมลาง 17.5 17.5

เมดพลาสตก 19 19

Waste plastic block 16 16

Plastic chips 20 20

ฟลมพลาสตก 15 15

ตารางท 4.6 : แสดงราคาขายของJIPรไซเคลในไทยและจน (พ.ศ.2558 เดอน10)

ชนดพลาสตก ราคาในไทย(บาท/กก.) ราคาในจน(บาท/กก.)

ขวดน าดมโมลาง 19.5-20 22

ฝาน าดมโมลาง 19.5 21-21.5

เมดพลาสตก 19.5 21.5

Waste plastic block 19 21

Plastic chips 20 22

ฟลมพลาสตก 18 20

60

3.3 กลยทธดานชองทางการจดจ าหนาย Place

1).ธรกจJIPรไซเคลเปนคนกลาง ซงภายในประเทศไทยไดวางกลยทธดานชองทางการจด

จ าหนาย ท าการขายตรงไปใหกลมลกคาเปาหมาย

2).ธรกจJIPรไซเคลเนนในธรกจสงออก ซงส าหรบจะสรางชองทางขายออนไลน เขารวมกบ

เวบไซตอคอมเมรซ ( E-commerce Website) B2B B2C เปนตน เพอสรางความรจด ใหลกคา

คนหางายและสะดวกแลกเปลยนขอมล

3.4 กลยทธการสงเสรมการขาย Promotion

ธรกจจะใช ชองทางออนไลน Social Media ในดานการสงเสรมการขาย ไดแก

สรางเวบไซด ทงในดานการน าเสนอขายสนคาทมทงรปภาพ กระบวนการ ราคา คณประโยชน

และรายละเอยดในเรองตางๆของธรกจ

Facebook เปนแอพพลเคชนทหลากหลายทงในเรองการโพสตขอความ อพโหลดรปภาพ และ

วดโอเขาสขอมลสวนตว สามารถถายรปสนคา Facebook พรอมโพสตขอความโฆษณา ฐานลกคา

ของผประกอบการกคอกลมเพอนทงหมดทมใน Facebook นนเอง

4.งบประมาณ

1).ลงทะเบยนสมาชกของเวบไซตอาลบาบาประมาณ 23000บาท/ป

2).สรางเวบไซด ประมาณ 24000บาท/ป

รวม 47000บาท/ป

4.4.แผนงานดานการเงนและงบประมาณ

การวางแผนทางการเงนธรกจ ถอวาเปนสวนทส าคญในแตละธรกจจะม แหลงเงนทน การ

ประมาณการการลงทนในสนทรพยถาวร การวเคราะหผลตอบแทน และงบประมาณตางๆ ซง

แผนการเงนของธรกจJIPรไซเคล มรายละเอยดดงตอไปน

61

4.4.1 แหลงเงนทน

เงนทนของธรกจJIPรไซเคลคอ 5,000,000 บาท เปนเงนทนเจาของคนเดยว ไมมกไมมยม ขอด

คอไมตองจายดอกเบย ขอเสยคอ เจาของตองรบความเสยงในการลงทนคนเดยว และท าใหเงนลงทน

นอย ก าลงสงซอของธรกจออน

4.4.2 การประมาณการการลงทนในสนทรพยถาวร

การประมาณการการลงทนในสนทรพยถาวรรายระเอยดดงน

ตารางท 4.7 : แสดงการประมาณการการลงทนในสนทรพยถาวร

รายละเอยด จ านวน ราคาตอหนวย จ านวนเงน

อาคารเกบสนคา 1 350,000 350,000

คอมพวเตอร 6 25,000 150,000

โตะท างาน 6 1,000 6,000

เครองชงชนดใหญ 1 120,000 120,000

ทาเรอทยายของคอน

เทนเนอร

1 124,000 124,000

อาคารส านกงาน 1 250,000 250,000

รวมเงนลงทนใน

สนทรพยถาวรทงสน

1,000,000

ตารางท 4.8 : แสดงโครงสรางเงนลงทน

รายระเอยด จ านวนเงน/บาท

เงนลงทนในสนทรพยถาวร 1,000,000

(ตารางมตอ)

62

ตารางท 4.8 (ตอ): แสดงโครงสรางเงนลงทน

เงนลงทนหมนเวยนสทธ 4,000,000

รวมเงนลงทนทงสนของโครงการ 5,000,000

ตารางท 4.9 : แสดงการประมาณการคาใชจายในการขายและซอ

รายละเอยด จ านวน ราคาตอหนวย จ านวนเงน บาท/ป

คาเชาทดน 1 30,000 30,000

คาใชจายการสงเสรม

การขาย

1 47,000 47,000

เงนเดอนคนงาน 12 92,000 1,104,000

คาใชจายการขายและ

ซอ อนๆ

1 100,000 100,000

คาใชจายอน(คาไฟ คา

น าๆ)

12 7,000 84,000

คาขนสง 370 7500 2,775,000

คาปนผลยอดขาย/ตน 6,000 100 600,000

รวมคาใชจาย 4,740,000

63

ตารางท 4.10 : งบประมาณก าไรขาดทน

รายการ จ านวนเงน บาท/ป

รายไดจากการขาย 100,035,000

คาใชจายตางๆในการขายและซอ (4,740,000)

ก าไร(ขาดทน)กอนตนทนทางการเงนและภาษเงน

ได

95,295,000

คาใชจายซอวตถดบ 94,500,000

ก าไร(ขาดทน)กอนภาษเงนได 795,000

ภาษเงนได 55,650

ก าไร(ขาดทน)สทธ 739,350

สมมตฐานทางการเงน

1.ยอดซอเปน 450,000 กก./เดอน 5,400,000 กก/ป.ราคาซอ 17.5บาท/กก.(พ.ศ. 2558 เดอน

10)

2.ยอดขายมอตราการสญเสย 5% เปน 270,000 กก. ยอดขายได 5,130,000 กก/ป.ราคาขาย

19.5บาท/กก(พ.ศ. 2558 เดอน 10)

3.เงนปนผลใหพนกงานขายซอคอ ตนละ100บาท

5.ขนสง 14,000 กก/ครง.ในแตละ ครงละ7500บาท

4.4.3 การวเคราะหผลตอบแทน

(1).ระยะเวลาคนทน

5,000,000/739,350=6.76 ระยะเวลาคนทนประมาณ7 ป

64

(2).อตราผลตอบแทนตอสนทรพย

ROI(Return on Investment)= ก าไรสทธ/เงนลงทนรวม =

739,350/5,000,000=0.15*100%=15% อตราผลตอบแทนตอสนทรพยประมาณ15%

(3).มลคาปจจบนสทธ

5,000,000บาท

4.4.4 งบการเงนของธรกจ JIP รไซเคล

1.งบดลของธรกจ JIP รไซเคล

65

ตารางท 4.11 : งบดลของธรกจ JIP รไซเคล

งบดล

2557 2558

1.สนทรพยหมนเวยน

1.1เงนสด 1,000,000 2,000,000

1.2ลกหนการคาสทธ 500,000 500,000

1.3ลกหนอน 300,000 400,000

1.4สนคาคงเหลอ 500,000 600,000

1.5สนคาหมนเวยนอน 200,000 300,000

รวมสนทรพยหมนเวยน 2,500,000 3,800,000

2.สนทรพยไมหมนเวยน

2.1เงนลงทนในบรษทรวม 1,000,000 1,000,000

2.2เงนใหกยมแกพนกงาน 100,000 100,000

2.3เงงฝากธนาคารทมภาระค าประกน 100000 100000

2.4ทดน อาคารและอปกรณ 1,000,000 1,000,000

2.5สนทรพยไมมตวตน 200,000 200,000

2.6สนทรพยไมหมนเวยนอน 100,000 200,000

รวมสนทรพยไมหมนเวยน 2,500,000 2,600,000

รวมสนทรพย 5,000,000 6,400,000

3.หนสนหมนเวยน 0 0

4.หนสนไมหมนเวยน 0 0

รวมหนสน 0 0

5.สวนของผถอหน 5,000,000 6,400,000

รวมหนสนและผถอหน 5,000,000 6,400,000

66

2. งบก าไรขาดทนของธรกจ JIP รไซเคล

ตารางท 4.12 : งบก าไรขาดทนของธรกจ JIP รไซเคล

งบก ำไรขำดทน

หนวย บาท

2557 2558

1.รายได

1.1 รายไดจากการขายหรอใหบรการ 22,230,000 100,035,000

1.2 รายไดอน 24,000 100,000

รวมรายได 22,254,000 100,135,000

2.คาใชจาย

2.1 ตนทนวตถดบ 21,000,000 94,500,000

2.2 คาใชจายในการขาย 217,000 747,000

2.3คาใชจายในการบรหาร 1,104,000 1,104,000

2.4 คาใชจายอน 1,014,000 2,889,000

รวมคาใชจาย 23,335,000 99,240,000

3 ก าไร(ขาดทน)กอนตนทนทางการเงนและภาษเงนได -1081000 895,000

4 ตนทนทางการเงน 0 0

5ก าไร(ขาดทน)กอนภาษเงนได -10181000 895,000

6ภาษเงนได 0 62,650

7ก าไรขาดทนสทธ -10181000 832,350

67

4.5 แผนรองรบการขยายธรกจในอนาคต

4.5.1 รปแบบการขยายธรกจ

เนอกจากปจจบนน ธรกจ JIPรไซเคลเนนเปนตวแทน สนคาคอรบซอมาและขายไป ไมมการ

ประมวลผลใดๆ ปรบปรงคณภาพดานความสะอาด ดานขนาด ดานความชน เปนตนไมได ซงสกบ

คแขงทมเครองจกรเองไมได ฉะนนในอนาคตธรกจ JIPรไซเคลมแผนจะเพมสายการท าความสะอาด

ตดตงเครองจกร เพอ ปรบปรงคณภาพดานความสะอาด ดานขนาด ดานความชนเปนตน สกบคแขง

เพมจ านวนยอดขาย

4.5.2 โอกาส และอปสรรคของการขยายธรกจ

1.โอกาสของการขยายธรกจ

(1).รจดโรงงานตดตงเครองโมลางพลาสตก สามารถเรยนรประสบการณซงกนและกน

(2).ลกคาตองการปรบปรงคณภาพของผลตภณฑ

2.อปสรรคของการขยายธรกจ

(1).ดานของเสยกบน าเสย

เพมสายการท าความสะอาดของพลาสตกรไซเคล ความทาทายทใหญทสดคอจะมของเสยกบน า

เสยออกมา ใหธรกจมปญหาดานมลพษทางสภาวะแวดลอมและปญหาสญเสยหาย

(2).ดานดอกเบยของเงนลงทน

เพมสายการท าความสะอาดของพลาสตกรไซเคล ตองใชทดน เครองจกรเปนตน คอตองเพมเงน

ลงทนอกครง ผประกอบการของธรกจตองหาแหลงเงนทนใหม ยมกบสวนบลคนหรอกกบธนาคาร

ฉะนนอาจเจออปสรรคดานดอกเบยของเงนลงทนสวนใหม

4.5.3 แผนการใชทรพยากร

68

ตารางท 4.13 : แสดงทรพยากรการใชในแผนรองรบการขยายธรกจในอนาคต

รายการ ประมาณเงนลงทน/บาท ค าพด

1.ทดน 800,000 ปจจบนเปนทดนเปนเชา ถา

ขยายธรกจจะซอเปนของตวเอง

2.อาคารโรงงาน 400,000

3.เครองจกรลางพลาสตกร

ไซเคล

300,000

4.ระบบบ าบดน าเสย 200,000

รวมทงสงทใชในแผนรองรบ 1,700,000

69

บรรณานกรม

ปญหาขยะสงคม สบคนจาก https://guardianemz.wordpress.com/

ศนยวจยกสกรไทย.(2558). โอกาสทางธรกจของ SMEs ในธรกจรไซเคล. สบคนจาก

http://www.smeleader.com/โอกาสทางธรกจของ-smes/

ศตพร สภานชาต.(2556).สถานการณและแนวโนมอตสาหกรรมพลาสตกไทย.กรงไทพ: สถาบน

พลาสตก.

เสาวนตย จนทนโรจน.(2553).การประยกตแบบจ าลองโซอปทานเพอการประเมนสมรรถนะของ

โซอปทานในอตสาหกรรมเมดพลาสตกรไซเคล: กรณศกษาโรงงานผลตเมดพลาสตกรไซเคล .

มหาวทยาลยหอการคาไทย

สาวญาณญฎา ศรภทรธาดา.(2553). ยทธศาสตรการสรางมลคาเพมของการคดแยกขยะเพอร

ไซเคลเชงธรกจส าหรบผประกอบการและชมชนในเขตจงหวดภาคกลางของประเทศไทย .

มหาวทยาลยราชภฏสวนสนนทา

สมคด บางโม.(2556). องคการและการจดการ (ฉบบพมท 6).กรงเทพฯ : วทยพฒน.

BOC BUSINESS OPPORTUNITY CENTER . ธรกจ SMEs : รไซเคลขยะวสดพลาสตก. สบคน

จาก

http://boc.dip.go.th/index.php?option=com_content&view=article&id=407&Itemid=48

70

ภาคผนวก

71

ภาคผนวก

แบบสมภาษณ

การศกษาสภาพแวดลอมทางธรกจรบซอขายพลาสตกรไซเคล PET PP PE

ค าชแจง แบบสมภาษณนจดท าขนโดยผศกษา นางสาว LUOJIE ซงมวตถประสงคเพอศกษา

สภาพแวดลอมทางธรกจรบซอขายพลาสตกรไซเคล PET PP PE

ตอนท 1 ขอมลเบองตนของผตอบค าถาม

1. ชอบรษท :_____________________________________________________

2. สถานทตง_______________________________________________

3.ประเภทธรกจ □ รานรบซอของเกา □ โรงงานยอย/บดพลาสตก

4.ยอดผลต/เดอน

______________________________________________________________

5.เรมด าเนนกจการเมอป พ.ศ. _________________________________

6.จ านวนพนกงาน ___________ คน

สวนท2 สภาพแวดลอมของธรกจรไซเคล

1.ปจจยทมผลตอการประกอบธรกจรบซอขายพลาสตกรไซเคล มอะไรบาง

2.เมอการด าเนนงานเจอปญหาในเรองใด

3.การหาซอวถดบเปนอยางไร งายหรอไม สวนใหญรบซอจากทไหน

72

4.ปจบนน การตลาดขายพลาสตกรไซเคลเปนอยางไร ความตองการของพลาสตกรไซเคลเปนอยางไร

5.ธรกจของทานใชแรงงานคนประเทศอะไรบาง หาแรงงานงายหรอไม

6.พนกงานของทานมการลาออกบอยหรอไม ถามการลาออกคอเพราะเหตผลใด

7.ในชวง2-3ปทผานมา เทคโนโลยผลตพลาสตกรไซเคลมการพฒนาขนหรอไม

8.ความเสยงของธรกจรไซเคลมปจจยในดานใดบาง

9.ท าธรกจรไซเคล ระดบของการแขงขนเปนอยางไรและทมาของการแขงขนมอะไรบาง

10.แนวโนมของธรกจรไซเคลเปนอยางไรในมมมองของทาน

ขอขอบคณทานอยางสงทสละเวลาตอบสมภาษณคะ

73

ประวตผเขยน

ชอ-นามสกล jie luo

อเมล [email protected]

ประวตการศกษา มธยมศกษาตอนตน Meng you zhongxue 2005

มธยมศกษาตอนปลาย FengQingXiangDiYiZhongXue 2008

ปรญญาตร Yu Xi University 2010

ปรญญาตร.มหาวทยาลยราชภฎเชยงราย 2012

ปรญญาโท มหาวทยาลยกรงเทพ 2014

ประสบการณท างาน บรษท เบทเทอรเบล ไฟเบอร(ไทยแลนต) จ ากด

ผจดการฝายจดซอ (2012-ปจจบน)