Business Model Canvas - Il lato destro

Business ModelMarco Galvagno

Università degli Studi di [email protected]

www.marcogalvagno.com

@marcogalvagno

sul Business Model*

Cos è un Business Model?

BUSINESS &

Model

BusinessAttività di

produzione e scambio sul mercato

Una versione semplificata di qualcosa

Model

Che differenza c’è tra un

Business Model e un Business Plan?

Il Business Model spiega come un’azienda

crea, distribuisce e cattura valore

Voi avete un Business Model?

Sapreste descrivere il vostro

Business Model in 30 secondi?

Il Business Model è una sorta di modello

schematico che ci aiuta a capire come le

diverse parti di un’azienda funzionano per creare valore per i

clienti.

Come si costruisce e progetta un

Business Model?

Business Model

Canvas

E’ un quadro d’insieme che permette di

visualizzare facilmente le relazioni tra i vari

elementi del Business Model

A human institution designed to deliver a new product or service under conditions of extreme

9 blocchi

A human institution designed to deliver a new product or service under conditions of extreme

4 domande: Who? What? How? How much?

A human institution designed to deliver a new product or service under conditions of extreme

4 domande: Who is the customer? What is the product/service? How to create and deliver value? How much cash-flows are generated?

A human institution designed to deliver a new product or service under conditions of extreme

A human institution designed to deliver a new product or service under conditions of extreme

How? Who?What?

How Much?

La logica sottostante è quella del

Design Thinking

Metodo di Problem Solving

Processo iterativo

5 attività

2 buone NOTIZIE

Come impresa... ...non siete ancora nati...

Eccovi qui

... e non avete clienti.

Perchè sono 2 buone notizie?

Perché non avete una storia, un passato di investimenti, prodotti che vendono, e clienti…

Il Marketing per le Startup

Il Marketing per le Startup

Capita spesso che l’imprenditore pensi che tutto il mondo amerà il suo prodotto

Il Marketing per le Startup

Il segreto è quello di individuare uno specifico segmento di mercato

Osservare il cliente nel proprio contesto!

Immedesimarsi nell’esperienza del cliente!

Interagire e parlare con il cliente

Andate in giro a parlare con i

clienti potenziali!

A human institution designed to deliver a new product or service under conditions of extreme

A human institution designed to deliver a new product or service under conditions of extreme

A human institution designed to deliver a new product or service under conditions of extreme

Imprese

Famiglie!ad alto !reddito

Qual è il problema da risolvere?

“If I had an hour to solve a problem solution. I would spend the first fifty

minutes determining how to… !

Frame the problem !

...for once I know the proper question to ask I can solve the problem in less

than 5 minutes” !

Albert Einstein

Definire il problema sintetizzando i risultati della fase precedente

Empathy Map Value proposition canvas

Customer Journey Map

Servizio di base

Installazione

Confezione

Formato

Design Qualità

Marca

Servizi

Consegna e pagamento

Garanzia

Servizio post-

vendita

Servizi aggiunti

Servizi necessari

Servizi di base

!

BUILD THE EXPERIENCE,

NOT THE TECHNOLOGY!

Get Feedback

A human institution designed to deliver a new product or service under conditions of extreme

A human institution designed to deliver a new product or service under conditions of extreme

A human institution designed to deliver a new product or service under conditions of extreme

Imprese

Famiglie!ad alto !reddito

Caffè espresso!in capsule

A human institution designed to deliver a new product or service under conditions of extreme

A human institution designed to deliver a new product or service under conditions of extreme

A human institution designed to deliver a new product or service under conditions of extreme

Imprese

Famiglie!ad alto !reddito

Caffè espresso!in capsule

Vendite dirette!Boutiques!

Testimonial

A human institution designed to deliver a new product or service under conditions of extreme

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A human institution designed to deliver a new product or service under conditions of extreme

Imprese

Famiglie!ad alto !reddito

Caffè espresso!in capsule

Vendite dirette!Boutiques!

Testimonial

Club esclusivo!

!Numero verde

A human institution designed to deliver a new product or service under conditions of extreme

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A human institution designed to deliver a new product or service under conditions of extreme

Imprese

Famiglie!ad alto !reddito

Caffè espresso!in capsule

Vendite dirette!Boutiques!

Testimonial

Club esclusivo!

!Numero verde

Capsule!&!

Macchinette

Come utilizzare il Business Model Canvas?

Il Business model canvas NON è

un’alternativa al Business Plan

Ricordate:

Dimenticavo…

Il Business Plan descrive che cosa,

quanto tempo e quanti soldi occorrono per mettere in pratica il

Business Model

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