Brownbag: To sell is human

Vender é Humano@raphaelmolesim e @giovannibassi

(inspired by D. Pink)

Reconfiguração

Renascimento

O que é vender?

Vender

Alienar ou ceder por certo preço.

Alienar

Dar a posse de algo para alguém

• 1 em cada 9 trabalha no comercial

• 8 em cada 9 trabalha com “non-sales selling”

Non-Sales Selling

• Empreendedorismo (38%)

• Elasticidade (Atlassian , Lambda3)

• Ed-Med

Assimetria de informação

Persuadir, Influenciar e Convencer

Influenciar, Persuadir e ConvencerOutras Atividades

O que você faz?

“Crucial”

Goste você ou não, estamos no comercial

agora

Always Be Closing

Attunement

Buoyancy

Clarity

Sintonia

Flutuabilidade

Claridade

Sintonia

• Cadeira do Cliente

• Imitação

• Busca pelo Ambivertido

• Mapa de Discussões

• Conversa com um viajante do tempo

Flutuabilidade

• Auto-Conversa Interrogativa

• Positividade na medida / Negatividade Apropriada

• Problema Permanente, Universal e Pessoal

• Envie para você memso uma carta de Rejeição

Claridade

• Resolução de Problemas / Busca de Problemas

• Claridade depende de Contraste (Referencial)

• Estrutura de ideias:

• Experiências, Rótulo, Difamado, Potencial

• Próximo passo

Claridade

• Duas perguntas irracionais

• Sair da zona de conforto

Abordagem

• Uma palavra

• Pergunta

• Ritmo

• Assunto

• Twitter

Abordagem da Pixar

Era uma vez _____.

Uma dia, ________ . Um dia, ______. Por causa disso, ________ . Até que finalmente _________ .

Após Abordagem

• O que você quer que as pessoas saibam, sintam e façam?

Técnicas de Abordagem

• Visual

• Pecha-Kucha

• Primeiro o inclinado depois o desafiante

• Numero granulares

• Descrição em 3 palavras (empresa/produto/eu)

Improviso

• Ouça as ofertas

• “Sim e”

• Bonito na foto

• Nunca discuta

Sirva

• Faça isso ser pessoal

• Crie um propósito