EL LIDER DE DELIVERY DE SUSHIY COMIDAS ASIÁTICAS DE ARGENTINA
DIEGOARAUJO
CARLOSARAUJO
MATEOMARIETTI
NICOLASGRAMAGLIA
PABLOROJO
Chairman
Founder
Forbes 35 under 35
Comercial y Marketing
Co-Founder
Forbes 35 under 35
Crecimiento y nuevos
negocios
Founder
Vistage best CEO 2014
Forbes 35 under 35
Finanzas
Partner
Operaciones
Partner
CEO CMO FOUNDER CFO COO
Diego Araujo
Carlos Araujo
Pablo Rojo
Nico Gramaglia
Mateo Marietti
EQUIPO
QUIENES SOMOS 3/37
4/37 QUIENES SOMOS
QUIENES SOMOS 5/37
Somos una empresa argentina fundada en 2008 por Diego Araujo y Mateo Marietti, PIONERA EN LA
INDUSTRIA DEL DELIVERY DE SUSHI EN BUENOS AIRES Y GRAN BUENOS AIRES.
Empezamos SUSHIPOP con el sueño de lograr lo que queríamos para nosotros mismos y no podíamos
encontrar: terminar con el trade-off entre rico o saludable y volver accesible el sushi y comidas
asiáticas para miles de personas. Con un modelo 100% delivery sin contacto con el público
revolucionamos la manera de comer sushi en la capital porteña; posicionándonos inicialmente como
¨EL PRIMER SUSHI PARA TODOS”.
Somos un caso emblemático del e-commerce en nuestro país, desafiamos los paradigmas de la
gastronomía siendo precursores en la utilización de canales 2.0 para comunicar nuestra propuesta y
conversar con miles de clientes todos los días.
En el ú ltimo año estamos construyendo la versi ó n al p úblico de la marca, con la ilusión de crear un
lugar de encuentro donde amigos, parejas y familias se junten a disfrutar de una excelente comida,
muy buena música y la mejor compañía en UN AMBIENTE COOL PERO DESCONTRACTURADO.
2009Apertura del segundo local en el barrio de Palermo.
2012Lanzamineto de la línea de comida asiática Asia POP en formato box.
2015Apertura del primer local franquiciado en Mar del Plata.Apertura Flagship Store Sushi Pop Izakaya Palermo,el primer izakaya de de Argentina.Apertura local en Perú
2014Local pop-up Mar del Plata temporada de verano.Lanzamiento linea premiumSushi POP Black con el endorsement de Takehiro Ohno.Apertura Local Lomasprimer local en Zona Sur.
2013Apertura del primer local con atención al público en Downtown Buenos Aires. Inclusión de la línea Green en nuestro menú. Inicio del proceso de reposicionamiento de marca bajo el lema “Redescubrí”.
2011Se consolida la operación con la certificación de BPMSe abre el local insignia en Recoleta.
2010Se da el crecimien-to cuantitativo más importante:Se abren tres locales (Belgrano Martinez y Caballi-to), Se centraliza el call center.
2008Primer local en el Microcentro de Buenos Aires
6/37 QUIENES SOMOS
VISIÓN
MISIÓN
“Masificar y desmitificar el sushi
y las comidas saludables”
“Generar conexiones humanas y
recargar las energías de mucha
gente acercando alimentos
íntegros”
SANOS /RICOS /ACCESIBLES
COMO SOMOS 7/37
LO QUE NOSMOVILIZA
THREE WORD.MANTRA
Creemos en el rol de las comidas íntegras para nutrir y
energizar el cuerpo y espíritu humano transformando
momentos cotidianos en experiencias felices.
AUTÉNTICO / SENSORIAL / ENERGIA SOCIAL
8/37 COMO SOMOS
ESENCIADE LA
MARCA
AMIGABLESocial / Abierta a otros / Cercano
AUTÉNTICAEspontánea / Original / Genuina y honesta /
Aspiracional
JOVÉNContemporánea /
Mi momento, lo que me pasa
INNOVADORANuevos productos y experiencias /
Sabores y combinaciones /Nuevas tecnologías como medio
ALEGRELúdica / Optimista
COMO SOMOS 9/37
QUE NOSIDENTIFICAN
VALORES
10/37 COMO SOMOS
COMO SOMOS 11/37
BRAND
MANIFIESTO
LA VIDA ES HOY!POR QUÉ ACEPTAR LO QUE ESTÁ ESTABLECIDO
NO PUEDE CAMBIARSE?POR QUÉ NO SER NOSOTROS MISMOSPOR QUÉ SEGUIR TODAS LAS REGLAS?
CUESTIONEMOS TODOQUIÉN DIJO QUE LO SOFISTICADO ES MEJOR QUE LO SIMPLE?
DISFRUTEMOS EL AQUÍ Y EL AHORASEAMOS NOSOTROS MISMOS, NO SIGAMOS MANDATOS
ANIMÉMONOS A ELEGIRELIJAMOS SER AUTÉNTICOSELIJAMOS SER DUEÑOS DE NUESTRO DESTINOPODEMOS HACER LO QUE NOS GUSTAPODEMOS ELEGIR LO QUE NOS CONVIENE!EL SUSHI NO TIENE MANUAL NI PROTOCOLO PARA COMERLO
QUEREMOS QUE PUEDAS DISFRUTAR!UNA EXPERIENCIA CON TODOS TUS SENTIDOSQUEREMOS QUE EL SUSHI SAQUE LO MEJOR DE VOSY DE TODAS LAS PERSONAS CON LAS QUE LO COMPARTÍS!
12/37 COMO SOMOS
Adultescents / KidultsCaracterísticas:
Free Spirit: escuchan su instinto, no siguen reglas, son dueños de sus
destino, expanden sus horizaontes.
Auténticos: son escepticos, simpleza sobre complejidad / sofisti-
cación, en contra de la falsa verdad. Be yourself!
Desprejuiciados: nacieron en la “diversidad”. Buscan integración con
otros y con el mundo.
Experienciales: “life is a journey, not a destination”. Son Doers.
No conformistas: creen que la vida puede ser editada.
Cuestionan todo: no se sienten obligados a seguir reglas o mandatos.
La vida es hoy: disfrutan el aqui y ahora. Buscan balance entre pasarla
bien y trabajar. Actitud de juego.
TARGET
QUIÉNES YCÓMO SONNUESTROSCLIENTES
QUIENES SON NUESTROS CLIENTES 13/37
VENTAJASCOMPETITIVAS
NUESTRAS
VENTAJASCOMPETITIVAS
14/37 QUIENES SOMOS
COMPETITIVAS
Instalada y reconocida por nuestro posicionamiento pionero e
innovador con esencia joven, social, saludable, cool y cercana al
cliente, con fuerte presencia y dinámica en redes sociales e internet.
Sólamente McDonalds, Burger King y Starbucks nos superan en
cantidad de fans y somos la marca con mejor crecimiento orgáni-
co de Argentina.
Nos siguen jóvenes de entre 23 y 38 años, auténticos y despre-
juiciados, que se definen por sus elecciones y decisiones, y
quieren ser arquitectos de sus propias vidas.
Somos la principal lovebrand de sushi, decir que somos top of
mind #1 de sushi en Caba y GBA*
MARCA
Ser el iniciador de un encuentro de amigos y el que pone en marcha momentos únicos.
SOCIAL FUEL
*Investigacion de mercado realizada por GFK en 2014
MIRA LOS VIDEO DE LA CAMPAÑA
REDESCUBRI SUSHIPOP
https://www.youtube.com/watch?v=HSLWNFAQDIc
https://www.youtube.com/watch?v=_vDuEuWfL9Y
https://www.youtube.com/watch?v=m2X8iMJ-1mw
https://www.youtube.com/watch?v=bTZy43E2l0A
QUIENES SOMOS 15/37
Modelo productivo: procesos, fábricas y automatización.
Modelo logístico: los mejores tiempos de delivery del mercado,
integración con el software de gestión.
Departamento de Calidad: Certificación BPM (Buenas Prácticas de
Manufactura) y auditorías peródicas.
Volúmen: negociación con proveedores, posibilidad de generar
economías de escala.
Management: mezcla de jóvenes talentos con
experiencia en la industria.
Contact center: centraliza todos los canales de comunicación
con el cliente.
FORTALEZAOPERATIVA
70.000 llamadas por mes / 12.000 contactos on-line mensuales / 50 agentes de atención al cliente
CONTACT CENTER EN NÚMEROSPedidos 2012: 706.000 // Piezas 2012:
Boxes: 100.000 (6 meses) // Empleados:
Pico pedidos: 3.300 // Clientes totales:
Pedidos 2014: 525.000 // Piezas 2014: 18.000.000
Box 2014: 65.000 // Clientes 2014: 160.000
Empleados 2014: 380 // Pico Pedidos diarios: 2.500
16/37 POR QUE SUMARTE AL MUNDO POP
TECNOLOGÍAE INNOVACIÓN
Sistema de gestión: (ERP + CRM) desarrollado internamente y
único en la industria. Integra todas las áreas funcionales de la empresa.
Canales digitales propios: web e-commerce, aplicaciones nati-
vas iOS y Android, Call center unificado.
Más de 2.000.000 de pedidos procesados
Acceso desde cualquier dispositivo
Herramienta de Inteligencia Empresarial (BI) y reporting en tiempo real
Sistema abierto que posibilita ir agregando funcionalidades
Integración con pago con tarjeta de crédito con validación online
Georefenciación de pedidos
Pedidos online y aplicaciones para smartphone integrados
CR
M
POR QUE SUMARTE AL MUNDO POP 17/37
4963seguidores
120.000 visitas mensuales80.000 visitas únicas
18.000seguidores
185.855fans
ESTRATEGIA
DIGITAL
18/37 POR QUE SUMARTE AL MUNDO POP
Nuestra estrategia digital, además de permitirle a nuestros clientes,
fans y seguidores, participar activamente del crecimiento de nuestra
marca, optimiza la experiencia que tienen al elegirnos.
Desde nuestra participación en redes sociales, nuestra plataforma
online vía web o nuestras aplicaciones mobile para realizar pedidos,
buscamos como único objetivo, mejorar la experiencia de nuestros
clientes.
Nos propusimos abrir un nuevo canal de ventas mobile para ser la
1er cadena gastronomica en generar una experiencia de comercio
movil.
El proyecto fue exitoso:
45% de todos nuestros pedidos nazcan en el canal digital
46% de los pedidos desde mobile fueron realizados por clientes que no
generaban pedidos hace 6 meses.
80% de los usuarios que descargaron la app la utilizaron para hacer pedi-
dos.
8000 minutos del call center se ahorraron al implementar los pedidos
moviles.
Somos la comunidad de sushi más grande del mundo con 185,500 fans en Facebook.
NUESTRA ESTRATEGIA
DIGITAL NOS PERMITIÓ
GANAR EL PREMIO
MOBILE TO PAYMENTS
LATAM AWARDS 2013,
QUE RECONOCE LOS
CASOS DE NEGOCIO MÁS
EXITOSOS DE COMERCIO,
PAGOS Y DINERO MÓVIL
DESARROLLADOS EN
LATINOAMÉRICA Y EL
PREMIO BRONCE EN LOS
SMARTIES 2013 MOBILE
EN NUEVA YORK, COM-
PARTIENDO EL PODIO
CON NIKE Y LEVIS USA.
POR QUE SUMARTE AL MUNDO POP 19/37
ComboBlack
CombinadoShanghai
Combinado Tokyo
CombinadoAlaska
CombinadoToronto
Combinado London
CombinadoMontecarlo
NUESTRO
MENÚ
LangostinosRebozados
PolloTandoori
Langostinos Rellenos
Hot Crispy Geisha
EmpanaditasChinas Carne /Verdura
Chop SueyVeggie
Saltado DeLomo
Pad Thai
ChickenCurry
Mousse DeMaracuyá
Chocotorta
Placeres Black
Salsa Winnie
Salsa Soja
Salsa LemonCurry
Salsa Jack
Salsa TeriyakiAhumada
Salsa SpicyMaracuyá
*MULTIPRODUCTO:Contamos con una amplia propuesta de, Sushi, comida asiática, entradas, salsas y postres.
*MULTISEGMENTO:Contamos con productos en todos los segmentos low, mid, premium / high.
NUESTRA PROPUESTA
Philadelphia
New York PhiladelphiaBuenos Aires
California
Spicy Tuna
Maki New York Philadelphia
Nigiri SalmónMaki Salmón
Calafate
New York
Hot New York Philadelphia
Valencia
Hot Ahumado
Teriyaki Chicken
CevicheDelhi
FirenzeMiami
Bologna
Maki Nepal
Persia
Capri
King Prawn
MakiPhiladelphia
Maki VeggieCeviche
Salmon Skin
Paris
Roll Berlin
Maki Tuna
BombaAfrodita
BombaKin-iro
Roll DosSalmones
Sashimi Salmón
Geisha Salmón
Napoli
http://sushipop.com.ar/menuMira el menu completo:
PRODUCTOS
COMBOS PIEZAS ASIA POP ENTRADAS SALSAS POSTRESSEGMENTOS
LOW
MID
PREMIUM
20/37 POR QUE SUMARTE AL MUNDO POP
PRENSA
LA NOTA EN TN FUE EN PRIME TIME Y MARCÓ
APROXIMADAMENTE 20 PUNTOS DE RATING
SUSHI POP
https://www.youtube.com/watch?v=es2KTDgEePEMIRA LA NOTA DE TN
POR QUE SUMARTE AL MUNDO POP 21/37
PRENSA
22/37 POR QUE SUMARTE AL MUNDO POP
COMERCIAL
PROPUESTA
PROPUESTA
24/37 PROPUESTA COMERCIAL
PRECIO-CALIDAD
MODELOSMIXTOS
Por economias de escala y procesos podemos ofrecer unproducto de excelente calidad a un precio accesible.
DELIVERY / TRÁFICO (TAKE AWAY O SALÓN
CATEGORIA DEFUERTE CRECIMIENTOSUSHI / COMIDAS SALUDABLES
MULTIPRODUCTOSUSHI / COMIDA ASIATICA / COMIDA NIKKEI / TAPAS
MULTISEGMENTOBAJO / MEDIO / PREMIUM
PROPUESTA COMERCIAL 25/37
IZAKAYA
Canales: Delivery, Take away y Salon
Tamaño: 150 - 250 m2
Cubiertos: 40 - 80
Zonas: Residenciales,Comerciales, PolosGastronomicos
Tendencias: Casual Dinning - Izakayas
SISTEMA DE FRANQUICIA
26/37 PROPUESTA COMERCIAL
SUSHIPOP
IZAKAYA
PROPUESTA COMERCIAL 27/37
SEATINGDAY
Canales: Delivery, Take away y Salon
Tamaño: 150 - 250 m2
Cubiertos: 40 - 80
Zonas: Comerciales, Shopping, Zonas de alto tránsito peatonal
Tendencias: Fast Casual - Selfservice
SISTEMA DE FRANQUICIA
28/37 PROPUESTA COMERCIAL
SUSHIPOP
PDV
PROPUESTA COMERCIAL 29/37
TAKEOUT
Canales: Delivery, Take away y Salon
Tamaño: 80 - 100 m2
Cubiertos: -Zonas: Residenciales
SISTEMA DE FRANQUICIA
30/37 PROPUESTA COMERCIAL
FRANQUICIASPROPUESTADIFERENCIADORA
PROPUESTA COMERCIAL 31/37
MODELOESQUEMA DE
SOCIO ESTRATÉGICO
STARTUPKnow-how //
Manuales //
Capacitacion en los locales POP //
CRM (software propio desarrollado a medida //
Menú multi producto, multi segmento //
Aprobación Local //
Workshop con el managment de Sushi Pop //
Webe-commerce //
Mobile apps //
ONGOINGCRM actualizaciones //
Actualizaciones Manual //
Actualización Menú//
CRM reportes de ventasy servicios//
Marketing institucional //
Gestion de Redes Sociales//
Gestion de clientes//
Auditoria periódica de calidad y gestión //
Workshops periódicos conel Management de Sushi Pop//
Intranet para comunicacióninterna e interacción dinámicaentre socios estrategicos //
Opcional: Contact Center
ONGOINGGestión//
Cumplir con procesos
y estandares POP //
Royalty mensual //
Utilización del sistema de gestión//
Marketing zonal//
Ajuste según auditoria//
STARTUPInversión //
Selección y remodelacion de local //
Completar y aprobar la capacitacion //
Puesta en marcha//
Seleccion de personal //
32/37 PROPUESTA COMERCIAL
SOCIOPERFIL
Oriundo y con profundo conocimiento de la plaza.
Dedicación Full-Time al proyecto
Personas íntegras, respetadas y que contribuyan positivamente en la comunidad en la que quieren desarrollar el negocio
Más de 3 años de experiencia liderando proyectos gastronomicos, de operaciones o retail.
Apasionado por nuestra marca: visión, misión, valores, el sushi y los alimentos sanos.
Proactivo y con enfoque de negocios.
Compromiso con la calidad y servicio al cliente.
Network local comprobable
Contar con el capital necesario para la apertura de la cantidad de locations que requiera la plaza.
PROPUESTA COMERCIAL 33/37
PR
OC
ES
OD
E O
TO
RG
AM
IEN
TO
¿QUE ES
0 1 Completarformulario 3
11
5
6
10
Intercambio deinformacion mail/tel.
Habilitaciones
Verificar perfil del socio estrategico
Reunión personal para profundizar proyecto 2 4
12
Presentacióndel sistema
INTERÉSINICIAL
APERTURA
789
Firma de reserva de zona
Busqueda y firma de alquiler de local
Firma de contrato de franquicia
F
Capacitación
Remodelación del local
AC
TIV
IDA
DE
S D
EPRE-APERTURA
34/37 PROPUESTA COMERCIAL
RECIENTES FRANQUICIAS
MDQSUSHIPOP
36/37 PROPUESTA COMERCIAL
SUSHIPOP
PERU
PROPUESTA COMERCIAL 37/37
GRACIAS