-
7/23/2019 Brian Tracy - Plan Lotu
1/74
SPIS TRECI
Ws t p od pa rt ne ra wyda ni a po ls ki eg o 13
Wpro wadzenie. Pr aw dz iw a ta jemni ca sukc es u 15
Rozdzia 1. Wybier z cel po dr y 21
Rozdzia 2. Przea nalizu j waria nty lot u 35
Rozdzia 3 Spor zd pla n lotu 45
Rozdzia 4. Przyg otuj si do po dr y 57
Rozdzia 5. Wystartu j pen moc 67
Rozdzia 6. Przygot uj si na tur bul encj e 75
Rozdzia 7. Dok onu j cigych po pr aw ek kur su 87
Rozdzia 8. Przyspie sz swj rozwj i pro ces nau ki 101
Rozdzia 9 Ur uc ho m nad wia dom y umys 115
Rozdzia 10. Unikaj drogi na skrtyi kierow ania si zudze niami
126
Rozdzia 11. Zap anu j nad str ach em 133
-
7/23/2019 Brian Tracy - Plan Lotu
2/74
12 Spis treci
Rozdzia 12. Wytrwaj, dopkinie osigniesz sukc esu 143
Zakoczenie. Sukce s to nie prz yp ad ek 153
O aut or ze 158WSTP OD PARTNERA
WYDANIA POLSKIEGO
W czasach kiedy wiat pdzi i nie mona sobie pozwoli nabdzenie bo
konkurenc ja nie pi i niko go z nas ani adnej or-ganizacji nie sta
na to, aby traci czas na podanie w niewaci-
wym kier unku wyznaczenie celu dziaa jest spraw absol
utniefundamentaln i ley u podstaw osignicia sukcesu. Jak bowiemi we
waciwym kierunku, skoro nie znamy celu podry.
Brian Trcy w swojej kolejnej ksice, w ktrej porwnuje biz-nes do
podry samolotem, w prosty i ciekawy sposb pokazuje,
jak stworzy plan naszego lotu" i przeoy go na niezbdnedziaania,
jakie musimy podj, aby dotrze do celu. Niedawnowiele mwiono o
ksiceSekret,ktra prbuje znale odpowiedna pytanie, gdzie ley
prawdziwy sekret sukcesu. Autorka Se-kretu, Rhonda Byrne, twierdzi,
e pozytywne nastawienie i sta-
e mylenie o tym, co chcemy osign, niejako automatycznieprzyblia
nas do upragnionego celu i sprawia, e go osigamy.Z tym sposobem
mylenia zgadza si Brian Trcy, ktry juw swoich wczeniejszych ksikach
pisa o tzw. prawie przyciga-nia. KsikaPlan lotu jest jednak
rodzajem odpowiedzi naSekret.Tracy wykazuje w niej bowiem, e nie ma
adnego sekretu animagicznej sztuczki, ktra pozwoli nam osign
sukces. Autor
-
7/23/2019 Brian Tracy - Plan Lotu
3/74
14 Plan lotu
Planu lotu podkrela, e samo wyznaczenie celu i mylenie o nimnie
wystarcza, aby przycign do siebie bogactwo. Trzeba jesz-cze ten cel
przeoy na dziaania, od ktrych naprawd moezalee sukces.
Trzymajc si metafory Briana Tracy moemy stwierdzi, enie
wystarczy okreli cel lotu i zaplanowa kurs, trzeba jeszczepoderwa
maszyn do lotu i potem stale korygowa jej kurs i bygotowym na
turbulencje. Aby oderwa si od ziemi, trzeba tewczy silniki na pen
moc. Przedstawiajc kon kretne etap y od zaplanowania lotu poprzez
sprawdzenie wszystkich urz-dze i systemw po stae korygowanie
kierunku lotu Tracypokazuje, jak uwolni swj peny potencja dla
osignicia suk-cesu, ktry zaley od naszej postawy wobec tego, co
robimy i cochcemy osign.
To dlatego wanie motto firmy Brian Tracy International to
Odkrywamy Postawy Sukcesu", bo przygotowujc programyszkoleniowe
dla duych firm wiemy, e rda efektywnego dzia-ania, waciwe postawy,
s w nas samych musimy je jedynieodkry. Plan lotu to ksika, ktra
wanie pokazuje, jak odkryw sobie t postaw kons ekwentnego denia do
celu, kt ra bu-duje w nas i w organizacji wewntrzn motywacj,
decydujco sukcesie.
Zarzd Brian Trcy International,
www.briantracy.pl
WPROWADZENIE
PRAWDZIWA TAJEMNICA
SUKCESU
Tysicmilotua podr zaczyna si od pierwszego kroku''.
KONFUCJUSZ
http://briantracy.pl/http://briantracy.pl/
-
7/23/2019 Brian Tracy - Plan Lotu
4/74
yjemy we wspaniaych czasach. Jeszcze nigdy w historiiludzkoci
tak wielu ludzi nie miao moliwoci osigania
tak wielu celw. A przyszo zapowiada si jeszcze lepiej.
Twoimzadaniem jest uczestniczy w tym, co ekonomici nazywaj zo-
tym wiekiem" ludzkoci.W wiecie, w ktrym yjemy, kady chce by
szczliwy, zdro-
wy, szczupy i b ogaty i kady chce to osign moliwie jak
naj-szybciej i w najatwiejszy sposb. Powszechny popyt na
natych-miastowe zaspokojenie potrzeb sprawi, e od
najdawniejszychczasw niezliczona liczba osb i organizacji wabia nas
rnymiformuami, technikami i tajemnymi metodami na osigniciesukcesu
i szczcia bez wysiku.
Co jaki czas kto wydaje ksik zatytuowan, powiedzmy,Tajemnica, w
ktrej sugeruje, e istnieje prosta i szybka metodaosignicia szczcia
i bogactwa. Zgo dnie z tak ksik, musisz
jedynie myle pozytywnie, by nastpiy wszystkie podane zda-rzenia.
Idea ta jest kuszca dla ludzi, ktrzy nie chc zdoby si natrud
niezbdny, by osign co naprawd wartociowego.
Jednak prawdziw tajemnic sukcesu jest to, e nie ma
adnejtajemnicy. S tylko uniwersalne zasady i ponadczasowe praw-dy,
ktre na przestrzeni historii byy wielokrotnie odkrywane nanowo.
Szczcie, zdrowie, dobrobyt nie s kwesti przypadku. Srezultatem
zamierzonych dziaa i podlegaj elaznemu Prawu
Przyczyny i Skutku.Prawo to mwi, e kada przyczyna rodzi okrelone
skutki,
a take, e kady skutek ma swoj przyczyn. Oznacza to, ewynikiem
twojego postpowan ia bd okrelone rezultaty.
W Biblii moemy przecz yta: Co bowiem czowiek posieje,to i
bdzie1". Sir Isaac Newton napisa: Kada akcja powo-duje reakcj".
1 Biblia Tysiclecia, List do Galarw 6,7.(przyp. tum.).
-
7/23/2019 Brian Tracy - Plan Lotu
5/74
18 Plan lotu
Oto prosta zasada: jeeli bdziesz naladowa ludzi sukcesu,nic nie
przeszkodzi ci w osigniciu w kocu tych samych rezulta-tw, co oni. I
odwrotnie, jeeli bdziesz postpowa inaczej, nic cinie pomoe. Sukces
nie jest ani dzieem przypadku, ani szczcia,lecz celowego
postpowania. Podlega prawu przyczyny i skutku.
Wielkie odkrycie
Prawdopodobnie najwikszym odkryciem w historii ludzko-ci,
stanowicym podstaw religii, filozofii, metafizyki i psycho-logii,
jest to, e myli s przyczyn, a warunki efektami. Ozna-cza to, e myli
tworz rzeczywisto. Nie widzisz wiata takim,jakim jest, lecz tak im,
jaki ty jeste. Wszdzie, gdzie patrzysz,widzisz siebie. Mwic
oglniej, wiat zewntrzny jest odbiciem
twojego wiata wewntrznego. Cokolwiek mylisz, znajdzie
od-zwierciedlenie na zewntrz. Jeeli chcesz wiedzie, jaki kto jestw
rodku, przyjrzyj si po pros tu jego sytuacji .
Prawo Zgodnoci, ktre mwi, e: wiat zewntrzny jestzgodny z twoim
wiatem wewntrznym", jest nienaruszalne.Nigdy nie moesz zdoby w
wiecie zewntrznym czego, na conie jeste przygotowany wewntrz.
Pewnie syszae powiedzenie, e sukces ma swoj cen. Cent jest
stworzenie w umyle o d p o w i e d n i k a tego, co chcesz
osign lub dowiadczy. By zmieni wiat zewntrzny, musiszzmieni
swoje wntrze. Jak powiedzia Goethe: Jeeli chceszmie wicej, musisz
najpierw by kim wicej".
Innymi sowy, jeeli chcesz y inaczej, musisz sta si kiminnym.
Musisz si uczy, rozwija i zdobywa dowiadczenie,dziki czemu
osigniesz mdro i wiedz, niezbdne, by wiewspaniae ycie. Nie ma drogi
na skrty.
Przypomina mi to przenoni, ktrej uywam, opowiadajcod at o
sukcesie tysicom ludzi na caym wiecie. Gdy o niej
Wprowadze nie. Prawdziwa tajemnic a sukc esu 19
mwi, kady czowiek sukcesu stwierdza: Wanie dziki temu
osignem sukces".
Zycie jest podrNa przestrzeni lat wielokrotnie podrowaem
samolotem pokraju lub po wiecie. Pewnego razu zdaem sobie spraw z
nie-zwykego faktu: gdy lecisz samolotem do jakiego celu, przez99%
czasu nie znajdujesz si na kursie! Ze wzgldu na rne wa-runki
atmosferyczne, prdy wznoszce i opadajce, turbulencje,burze i pole m
agn etyczn e, samol ot czsto schodzi z k ursu.
Jednak, gdy samolot startuje z Los Angeles w podr do No-wego
Jorku, pilot przez wewntrzne goniki mwi mniej wicejco takiego:
Panie i panowie, dzikuj za wybr naszej linii. Lot
bdzie trwa okoo 5 g odzin i 12 min ut. Wyldujemy na lo tniskuLa
Guardia o 17.40. ycz miego lotu".
Chodzi o to, e pr ze z wi k sz cz y cia zb a-c z a s z z k u r s
u . Bez wzgldu na to, jak szczegowo bynie planowa, robisz dwa kroki
do przodu i jeden do tyu. Odmomentu, gdy zaczniesz podr przez ycie
w jakim obranymkierunku, nieustannie musisz korygowa kurs. Musisz
wyruszy,zatrzyma si, skrci w lewo lub w prawo, omin przeszkodyi
czsto i po wasnych ladach. S to niezbdne dowiadczenia,by sta si
osob zdoln do osignicia trwa ego sukcesu.
Potrzebujesz planu lotuPewien mdry czowiek kiedy mi powiedzia:
Sukces to
cele, reszta to szczegy". Potrzebujesz sprecyzowanych celw,planw
i harmonogramu, by mie osignicia i by twoja obecnasytuacja si
zmienia. Potrzebujesz planu lotu, ktry stworzysz,
-
7/23/2019 Brian Tracy - Plan Lotu
6/74
20 Plan lotu
zanim rozpoczniesz podr i ktrym bdziesz si kierowa. Mu-sisz take
mie odwag i wiar, by wystartowa" bez gwarancjina sukces. W trakcie
podry musisz by przygotowany na nie-ustanne korekty kursu. A przede
wszystkim musisz postanowi,e nie zrezygnujesz, dopki nie osigniesz
celu.
Prawdziwa tajemnica tkwi w dziaaniuNajbardziej skomplikowane
pociski samosterujce, ktre
nieomylnie zdaj do celu, musz najpierw zosta wystrzelone.Musz
znajdowa si w ruchu, zanim mechanizmy naprowadza-jce zaczn
dziaa
Podobnie jest w twoim przypadku. Zanim bdziesz mg
wykorzysta swoj wiedz i zdolnoci, musisz zrobi pierwszykrok i
zacz dziaa. Musisz przezwyciy strach przed poraki moliwym
rozczarowaniem. Musisz opuci stref bezpiecze-stwa i komfortu.
Prawdziw tajemnic sukcesu jest fakt, e ycie przypominadugi lot
samolotem. Najpierw musisz zdecydowa, dokd siudasz, nastpnie wsi na
pokad i wystartowa, wiedzc z gry,e 99 procent czasu nie bdziesz
znajdowa si na kursie. Gdy jurozpoczniesz, musisz si przygotowa na
cigle korekty kursu,dopki nie dotrzesz do miejsca
przeznaczenia.
WystartujJest dwanacie krokw, ktre powiniene zrobi na drodze
do
szczcia, bogactwa i dobrobytu wikszego, ni kiedykolwiek so-bie
wyobraae. Dziki nim moesz cakowicie kontrolowa swo-je ycie, u aktyw
ni si umysu, sta si t ym, kim chcesz i zwik-szy prawdopodobiestwo
dotarcia do celu na czas. Oto one.
ROZDZIA 1
WYBIERZ CEL PODROY
Dokadnocharakteryzuje wszystkich ludzi sukcesu".Geniusz to
sztuka ponoszenia nieskoczonego trudu".
.Wielkie osignicia charakteryzuj si olbrzymim tru-
dem i przywizywaniem wagi nawet do najdrobniejszych
szczegw".
ELBERT HUBBARD
-
7/23/2019 Brian Tracy - Plan Lotu
7/74
Ju teraz masz zdolnoci, umoliwiajce ci osignicie w yciuwicej, ni
sobie kiedykolwiek wyobraae. Twj talent jest
tak duy, e nie mgby go wykorzysta nawet yjc sto razy.Nigdy
wczeniej nie byo tak duych moliwoci osignicia zdro-wia, szczcia i
powodzenia finansowego. By w peni zda sobie
z nich spraw, twoim najwikszym obowizkiem w stosunku dosiebie
jest uwiadomienie sobie, czego naprawd pragniesz.
Gdy ju wiesz, kim jeste, czego pragniesz i gdzie chcesz do-trze,
osigniesz dziesi razy wicej i znacznie szybciej, ni prze-citna
osoba.
W zasadzie wszyscy z nas maj cztery cele. S t o: 1) by w do-brej
formie fizycznej, by zdrowym i dugo y, 2) mie popatn prac, ktr si
lubi, 3) by w dobrych stosunkach z osobami,ktre kochamy i szanujemy
i ktre odpacaj nam mioci i sza-
cunkiem oraz 4) osign finansow niezaleno, by nigdy niemusie
martwi si o pienidze.
Gdy ocenisz kady z tych obszarw swojego ycia, wykorzystu-jc
dziesiciopunktow skal, odkryjesz, e wikszo p robl emwma rdo w
obszarach ocenionych najniej. Twoje ycie poprawisi najszybciej, gdy
zdecydujesz si te obszary udoskonali.
Pozytywny pogld na wiatLecc w kierunku ktregokolwiek z tych
czterech celw po-
dry, moesz przyj postaw wypenienia" lub postaw nie-doboru".
Jeeli przyjmiesz postaw wypenienia", czujesz sipewny siebie i jeste
optymist, to w pozytywny i nieprzerwanysposb pracujesz nad
realizacj swoich marze.
Jeeli przyjmiesz postaw wypenienia", patrzysz na wiatw yczliwy
spos b. Wierzysz, e jest to dobre miejsce, zamiesz
-
7/23/2019 Brian Tracy - Plan Lotu
8/74
24 Plan lotu
kane w wikszoci przez dobrych ludzi. Czujesz, e to
najlepszymoment w historii, by y.
Nie znaczy to, e nie zdajesz sobie sprawy z wystpujcychna wiecie
problemw. Jednak godzisz si z faktem, e istnia-y one zawsze. Majc
postaw wypenienia", dziaasz w sposbpozytywny i konstruktywny, jeste
bardziej skoncentrowany narozwizaniach, ni na problemach. Jeste
bardziej skupiony natym, co zrobi, by byo lepiej, ni na tym, kogo
obwinia lub costao si w przeszoci.
Postawa niedoboru" oznacza co zupenie przeciwnego. Uwa-asz, e
sukces zaley od szczcia i e ci, ktrzy go osignli, za-wdziczaj to
oszustwu. Wszdzie widzisz zo i niesprawiedl iwo.Z atwoci
akceptujesz takie stare wymwki jak: Bogaci stajsi coraz bogatsi, a
biedni coraz biedniejsi", Nie ma znaczenia, coumiesz, tylko kogo
znasz", Z biurokracj nie wygrasz".
Postawa, ktr wybierzesz, kieruje twoim postpowaniem.wiat
zewntrzny dostosowuje si do wewntrznego. Jeeli czy-tasz t ksik, to
na pewno masz postaw wypenienia" i pa-trzysz na wiat w yczliwy
sposb. Wierzysz, e wikszo z tego,co si dzieje, zaley od ciebie.
Jeeli twoja postawa jest pozytywna i konstruktywna,
toprzyjmujesz pen odpowiedzialno za wasne czyny i za wszyst-ko, co
ci spotyka. Nie obwiniasz innych ludzi ani si nie uspra-
wiedliwiasz. Jeeli sytuacja ci nie zadowala, bierzesz si do
robo-ty i starasz si j zmieni. Jeeli jest to niemoliwe,
akceptujesz
j, lecz nigdy nie narzekasz.
Wyznacz cel podryIm wicej czasu powicisz na okrelenie celu, tym
szybciej
i atwiej go osigniesz. Bdzie on codziennie wpywa na twojeobecne
postpowanie.
Rozdzia 1. Wybierz cel podry 25
Rozpocznij od pytania, kt re praw dopodo bnie jest
najwaniej-
sze ze wszystkich: Czego tak naprawd pragn od ycia?".
Gdy ustalasz cele, dotyczce rnych obszarw ycia, bd
samolubny, idealizuj. Okrel dokadnie, co moe sprawi, e b-
dziesz szczliwy.
Wyobra sobie, e masz czarodziejsk rdk, dziki ktrej
twoje ycie moe sta si doskonae pod kadym wzgldem. Jak
by wtedy wygldao? O czym miaby marzy, gdyby wiedzia,
e to marzenie si speni?
Gdy zadajesz to pytanie, wyobra sobie, e nie ma og r a -
n i c z e . Wyobra sobie, e dysponujesz czasem, pienidzmi,
wiedz i umiejtnoc iami, e masz przyjaci, kontakty, wy-
ksztacenie i zdolnoci niezbdne, by osign cel, ktry sobie
wyznaczye. Ujmujc to inaczej, wyobra sobie, e masz kart
kredytow bez limitu wydatkw i e moesz polecie gdziekol-
wiek chcesz.
Idealna kariera i dochody
Rozpocznij od zawodu i kariery. Ile powiniene zarabia i
gdziepracowa, eby by zadowolony? Z jakimi ludmi chciabypracowa?
Gdyby rodzaj pracy zalea od ciebie, co sprawiao-by ci najwiksz rado
i kiedy byby najbardziej wydajny? Doczego masz talent i jakie
zdolnoci, ktre moesz najefektywniej
wykorzysta?Bdziesz pracowa przez wikszo swojego ycia, wic
jed-
nym z twoich gwnych obowizkw jest wybr najbardziej
odpowiedniego zajcia. Jak powiedzia Napoleon Hill: Klu-
czem do sukcesu jest uwiadomienie sobie, co najbardziej
lubisz
robi, a nastpnie odkrycie sposobu, eby dziki temu dobrze
zarabia".Gdyby mia co robi cay dzie i otrzymywa za to dobr
zapat, co to by byo?
-
7/23/2019 Brian Tracy - Plan Lotu
9/74
26 Plan lotu
Naturalne talenty i zdolnoci
Wayne Dyer powiada, e kade dziecko przychodzi na wiatz sekretnym
zadaniem. Jakie jest twoje? Po co si urodzie? Doczego masz talent,
jakie zdolnoci, zainteresowania, pragnieniai umiejtnoci, ktre czyni
ci wyjtkowym, odmiennym od in-nych ludzi? Skd wiesz, e robisz to,
co byo ci przeznaczone? Jakmoesz si przekona?
Oto lista 10 wskazwek, ktre moesz wykorzysta do usta-lenia, czy
robisz to, co zostao ci przeznaczone:
1. K o c h a s z swoj prac jeste ni zainteresowany i
zafascy-nowany, pociga ci.
2. Chcesz by d o s k o n a y w swojej specjalnoci, by wrd10
procent najlepszych.
3. P o d z i w i a s z najlepszych specjalistw ze swojej
brany,
chcesz by taki jak oni, by osign podobny sukces.4. Chcesz p o s
z e r z a w i e d z na temat swojej specjalnoci
czyta, bra udzia w kursach, chodzi na wykady. Ta naukanigdy ci
nie mczy.
5. Waciwa dla ciebie praca to taka, ktrej atwo si uczyszi ktra
nie stanowi dla ciebie problemu. Wykonujesz j w spo-sb n a t u r a
l n y , chocia dla wikszoci jest trudna.
6. Jeste zaangaowany w prac, cz a s ni e ma z n a c z e -nia.
Czsto zapominasz o jedzeniu, piciu lub odpoczynku.
7. Sukces osignity w tej dziedzinie daje ci olbrzymie
poczuciewasnej wartoci i satysfakcji jest dla ciebie rde m n a j -s
il ni e j s zy ch d o z n a . Nie moesz si doczeka, by po-nownie
ich dowiadczy.
8. Lubisz my l e o swojej pracy i mwi o niej, nawet gdy jejnie
wykonujesz. Jest zwizana z caym twoim yciem.
9. Lubisz p r z e b y w a w towarzystwie ludzi, reprezentuj-cych
t sam specjalno i rozmawia przy kadej okazji natematy zawodowe.
Rozdzia 1. Wybierz cel podry 27
10. Tak lubisz swoj prac, e planujesz wykonywa j p r z e z
c a e y c i e i nigdy nie przej na emerytur.
Jest powiedzenie: Rb to, co lubisz, a pienidze pojawi si
same". Prawdziwy sukces jest efektem odkrycia, co lubisz
robi,
a nastpnie zaangaowania si caym sercem, by robi to coraz
lepiej. Okrelenie idealnego rodzaju wykonywanej pracy i
karie-
ry jest niezwykle wane dla przyszoci i wykorzystania swojego
potencjau.
Idealne ycie osobiste
Wycignij rdk i zaczaruj ni rodzin, znajomych i ycie
osobiste. Gdyby ten obszar twojego ycia mia by idealny, to
jak
by wyglda? Jak i styl ycia sprawiaby ci przyjemno? Gdzie
by mieszka? W jakim domu? W jaki sposb codziennie sp-
dzaby czas z czonkami rodziny?Jeeli nie masz wspmaonka, opisz,
jak wygldaby wedug
ciebie idealny zwizek. Jaka osoba byaby idealna? Opisz
wszyst-
ko, czym powinna si charakteryzowa. Bdziesz zaskoczony, jak
szybko spotkasz waciw osob, gdy tylko bdziesz szczegowo
wiedzia, jaka powinna by.
Gdyby twoje ycie osobiste byo pod kadym wzgldem do-
skonae, to jak by wygldao? Jakim samochodem by jedzi?
Gdzie by spdza urlop? Co by chcia zwiedzi? Przygotuj sobie
dokadny harmonogram na kady dzie, tydzie, miesic, rok.
Wiedzie, czego si chce, to pierwszy krok, by to osign.
Wyobra sobie, e nie ma ogranicze
Gdyby twj stan zdrowia byo doskonay, czym by si rniod obecnego?
Ile by way? Czy byby szczupy? Co by jad?Jakie wiczenia by
codziennie i co tydzie wykonywa? Wyob-ra sobie, e moesz ksztatowa
swoje ciao. Jak by wygldao?
-
7/23/2019 Brian Tracy - Plan Lotu
10/74
28 Plan lotu
I na koniec, gdyby twoja sytuacja finansowa wygldaa pod
kadym wzgldem doskonale, to jakie miaby aktywa? Ile bymia
pienidzy w banku? Ile pienidzy by zainwestowa, by dlaciebie
pracoway? Ile by wynosia twoja warto netto? Ile bywynosiy twoje
miesiczne i roczne dochody? A prze de wszyst-
kim, jak bardzo by chcia by zamony?
Im lepiej znasz odpowiedzi na te pytania, tym atwiej bdzieci
zaplanowa przyszo i opracowa plan lotu.
Finansowa niezalenoOto proste wiczenie: oblicz, abstrahujc od
poziomu tera-
niejszych dochodw, ile kosztowaoby ci komfortowe przey-
cie miesica. We pod uwag koszty utrzymania domu, opieki
zdrowotnej, jedzenie, podre, wakacje i rozrywk. Otrzymankwot
pomn przez 12 (liczba miesicy w roku), a nastpnieprzez 20
(prawdopodobna dugo ycia po przejciu na eme-
rytur). W ten sposb poznasz cel finansowy, zwizany z eme-rytur.
Tyle musisz zgromadzi, by osign finansow nieza-leno.
Kolejnym krokiem jest obliczenie swojej wartoci netto".Sprawd,
ile wynosi ona dzisiaj. Wyobra sobie, e masz zamiarsprzeda
wszystko, co posiadasz i przenie si do innego kraju.Bd uczciwy. Ile
by mia pienidzy, gdyby wszystko sprzeda?
Jest to rodzaj analizy wymaganej przez bank, gdy ubiegasz sio
kredyt. Kredytodawca chce wiedzie, ile aktyww posiadasz,ile jeste
winien i ile masz gotwki.
Dziki wykonanym obliczeniom, masz punk t finansowegostartu,
znasz wasn warto finansow i warto docelow, kt-r chcesz osign w
nadchodzcych latach. Jeste gotowy do
dziaania.
Rozdzia 1. Wybierz cel podry 29
Mylenie typu powrt z przyszoci"
Okrelajc cel w kadym z obszarw ycia, wykorzystuj du-gookresow
perspektyw". Technika ta, uywana przez ludzi
sukcesu, polega na okreleniu, w jakiej sytuacji chciaby by
za
kilka lat.Nastpnie zastosuj mylenie typu powrt z przyszoci".
Z wymarzonego momentu w przyszoci cofasz si do chwi-
li obecnej i zastanawiasz nad krokami, ktre musisz zrobi, by
znale si tam, gdzie chciaby by.
Taka dugookresowa perspektywa pozwala ci dokadniej
przyjrze si wasnemu yciu. Dziki niej wiesz, co powiniene
zrobi, a czego nie, by osign cel.
Szczegowa wiedza pozwoli ci znacznie atwiej podejmowa
decyzje dotyczce tego, co powiniene robi w danej chwili, czy
w cigu d nia. Sekret pole ga na tym, by wszystko , co robisz i
ka-da decyzja, ktr podejmujesz, przybliaa ci do realizacji wy-
branego celu.
Cztery znakomite technikiDo okrelenia celu moesz wykorzysta
cztery specjalne tech-
niki, ktre przyspiesz jego realizacj i zwiksz prawdopodo-
bies two ukoczenia zadania zgodnie z planem. Techniki te to:
wer balizac ja, wizualiz acj a, po dejcie em oc jo na ln e i rac
jo-
nalizacja.
1. Werbalizacja. Zapisujesz konkretny, mierzalny cel. Nie mo-esz
osign celu, ktrego nie widzisz i ktrego nie moeszw zrozumiay sposb
opisa sowami. Im bardziej jeste precy-
zyjny w takim opisie, tym wiksz bdziesz mia pewno, ekady krok,
ktry robisz, prowadzi we waciwym kierunku.
-
7/23/2019 Brian Tracy - Plan Lotu
11/74
30 Plan lotu
2. Wizualizacja. Wszelkie pozytywne zmiany otaczajcej
cirzeczywistoci rozpoczynaj si od zmian sposobu, w jaki
po-strzegasz siebie i podan przyszo. Wizualizacja polegana
wytworzeniu w umyle szczegowego obrazu wymarzo-nego celu.
Umiejtno wizualizacji jest jedn z najbardziej niezwykych,ktre
posiadasz. Za kadym razem, gdy wyobraasz sobie sy-tuacj, w ktrej
wymarzony cel zosta osignity, coraz silniejzapada ona w podwiadomo.
Im lepiej widzisz cel w umyle,tym szybciej osigniesz go w
rzeczywistoci.
3. Podejcie emocjonalne. Podchodzc emocjonalnie do celu,ktrego
werbalizacji i wizualizacji dokonae, wyzwalasz w so-bie uczucia
podobne do towarzyszcych jego osigniciu. Imbardziej intensywne jest
prag nienie, tym wicej energii prze-znaczysz na realizacj celu i
tym szybciej go osigniesz.
Gdy wyobraasz sobie uczucia radoci, szczcia, dumy i przy-jemno,
towarzyszce realizacji celu, wzmacniasz energiumysu, pomagajc w
szybszym dojciu do niego.
4. Racjonalizacja. Dokonujesz racjonalizacji celu,
zapisujcwszystkie powody, dla ktrych chcesz go osign i korzyciz
tego wynikajce. Zapisz, w jaki sposb twoje ycie si polep-szy, gdy
dotrzesz do celu. Jak napisa Nietsche: Ten, kto mapewno, moe znie
prawie wszystko".
Motywacje s paliwem, dajcym energi do osigni. Im wi-
cej masz powodw, by osign cel, tym wiksz masz moty-wacj i tym
bardziej jeste zdeter minowany. Im wicej maszpowodw, tym atwiej
bdziesz znosi przeciwnoci. Im wicejmasz powodw, tym jeste bardziej
kreatywny w omijaniutrudnoci i usuwaniu przeszkd. Im wicej masz
powodw,tym wiksze prawdopodobiestwo, e nic ci nie zatrzyma nadrodze
do osignicia celu.
Rozdzia 1. Wybierz cel podry 31
Realne cele
Jest jedna wana sprawa: pamitaj, eby cele byy realne i bywierzy
w ich osignicie. Jak powiedzia Napoleon Hill : Cokol-wiek ludzk i
umys sobie wyobrazi i w cokolwiek uwierzy, moe
zosta osignite".Gdy decydujesz si na osignicie jakiego celu,
musi on byrealistyczny. Umys musi uwierzy, e zadanie jest
wykonalne.Moe by trudne, lecz osigalne.
Dlatego cele musz by wiarygodne; jeeli postawisz przedsob cel,
ktry jest znacznie trudniejszy ni wszystko, co do tejpory osigne,
bdzie ci raczej z n i e c h c a ni motywowado dziaania. Gdy cele s
zbyt ambitne, bezpiecznik" w twojejpodwiadomoci wycza motywacj.
Jeeli w i a d o m i e nie potrafisz uwierzy, e cel jest
moli-
wy do osignicia, twj umys nie pomoe ci. Moesz przez krt -ki czas
czu si zmotywowany i podekscytowany, jednak gdy tyl-ko napotkasz
nieuniknione trudnoci, rozczarowanie sprawi, estracisz serce do
realizacji tego celu.
Naucz si chodzi, zanim zaczniesz biega
Bardzo czsto po zakoczeniu seminarium podchodz domnie jego
uczestnicy i mwi, e okrelili swj finansowy cel.Gdy pytam jaki,
odpowiadaj, e podjli decyzj, e w przeciguroku lub dwch zostan
milionerami lub nawet miliarderami.
Prawie zawsze s to ludzie, ktrzy maj bardzo mao pie-nidzy lub
nie maj ich wcale. S to najczciej trzydziesto
lubczterdziestolatkowie, ktrzy dotd bardzo le zarzdzali
swoimifinansami. Niemniej jednak sdz, e mog przezwyciy prze
-
7/23/2019 Brian Tracy - Plan Lotu
12/74
30 Plan lotu
2. Wizualizacja. Wszelkie pozytywne zmiany otaczajcej
cirzeczywistoci rozpoczynaj si od zmian sposobu, w jaki
po-strzegasz siebie i podan przyszo. Wizualizacja polegana
wytworzeniu w umyle szczeglowego obrazu wymarzo-nego celu.
Umiejtno wizualizacji jest jedn z najbardziej niezwykych,ktre
posiadasz. Za kadym razem, gdy wyobraasz sobie sy-tuacj, w ktrej
wymarzony cel zosta osignity, coraz silniejzapada ona w podwi
adomo. Im lepiej widzisz cel w umyle,tym szybciej osigniesz go w
rzeczywistoci.
3 Podejcie emocjonalne. Podchodzc emocjonalnie do celu,ktrego
werbalizacji i wizualizacji dokonae, wyzwalasz w so-bie uczucia
podobne do towarzyszcych jego osigniciu. Imbardziej intensywne jest
pragnienie, tym wicej energii prze-znaczysz na realizacj celu i tym
szybciej go osigniesz.
Gdy wyobraasz sobie uczucia radoci, szczcia, dumy i przy-jemno,
towarzyszce realizacji celu, wzmacniasz energiumysu, pomagajc w
szybszym dojciu do niego.
4. Racj onal izac ja. Dokonujesz racjonalizacji celu,
zapisujcwszystkie powody, dla ktrych chcesz go osign i korzyciz
tego wynikajce. Zapisz, w jaki sposb twoje ycie si polep-szy, gdy
dotrzesz do celu. Jak napisa Nietsche: Ten, kto mapewno, moe znie
prawie wszystko".Motywacje s paliwem, dajcym energi do osigni. Im
wi-cej masz powodw, by osign cel, tym wiksz masz moty-
wacj i tym bardziej jeste zdeterminowany. Im wicej maszpowodw,
tym atwiej bdziesz znosi przeciwnoci. Im wicejmasz powodw, tym
jeste bardziej kreatywny w omijaniutrudnoci i usuwaniu przeszkd. Im
wicej masz powodw,tym wiksze prawdopodobiestwo, e nic ci nie
zatrzyma nadrodze do osignicia celu.
Rozdzia 1. Wybierz cel podry 31
Realne cele
Jest jedna wana sprawa: pamitaj, eby cele byy realne i bywierzy
w ich osignicie. Jak powiedzia Nap oleon Hill : Cokol-wiek ludzki
umys sobie wyobrazi i w cokolwiek uwierzy, moezosta osignite".
Gdy decydujesz si na osignicie jakiego celu, musi on
byrealistyczny. Umys musi uwierzy, e zadanie jest wykonalne.Moe by
trudne, lecz osigalne.
Dlatego cele musz by wiarygodne; jeeli postawisz przedsob cel,
ktry jest znacznie trudniejszy ni wszystko, co do tejpory osigne,
bdzie ci raczej z n i e c h c a ni motywowado dziaania. Gdy cele s
zbyt ambitne, bezpiecznik" w twojejpodwiadomoci wycza motywacj.
Jeeli w i a d o m i e nie potrafisz uwierzy, e cel jest
moli-
wy do osignicia, twj umys nie pomoe ci. Moesz przez krt-ki czas
czu si zmotywowany i podekscytowany, jednak gdy tyl-ko napotkasz
nieuniknione trudnoci, rozczarowanie sprawi, estracisz serce do
realizacji tego celu.
Naucz si chodzi, zanim zaczniesz biega
Bardzo czsto po zakoczeniu seminarium podchodz domnie jego
uczestnicy i mwi, e okrelili swj finansowy cel.Gdy pytam jaki,
odpowiadaj, e podjli decyzj, e w przeciguroku lub dwch zostan
milionerami lub nawet miliarderami.
Prawie zawsze s to ludzie, ktrzy maj bardzo mao pie-nidzy lub
nie maj ich wcale. S to najczciej trzydziesto
lubczterdziestolatkowie, ktrzy dotd bardzo le zarzdzali
swoimifinansami. Niemniej jednak sdz, e mog przezwyciy prze
-
7/23/2019 Brian Tracy - Plan Lotu
13/74
32 Plan lotu
sze dowiadczenia i w jaki sposb wzbogaci si, nie majc pra-wie
adnego przygotowania, zasobw ani kon kre tnego pomysuna osignicie
celu. Wierz, e wystarczy jedynie zayczy sobieczego w mylach, a w
magiczny sposb si to pojawi, bez wzgl-du na dziesiciolecia
frustracji i poraek.
Gdy ludzie mwi, e chc zosta milionerami tak szybko,jak tylko
jest to moliwe, sugeruj im, by najpierw nastawil isi na zdobycie
mniejszych pienidzy. Gdy uda si im oszcz-dzi 1 tys. dolarw i
wydosta z dugw, mog zacz myleo zaoszczdzeniu 10 tys. itd. By wiele
osign, potrzebny jestolbrzymi wysiek. Kady musi nauczy si chodzi,
zanim za-cznie biega.
Czy zasugujesz?
W dzisiejszych czasach granica nie znajduje si na zewntrz,lecz
raczej w e w n t r z nas i oznacza moliwo identyfikacjii uwolnienia
olbrzymiej potgi umysu.
W twoim umyle znajduje si wiele blokad psychicznych,ktre maj
swoje rdo w dziecistwie i rozmaitych dowiadcze-niach i ktre hamuj"
wykorzystanie twojego potencjau. Jed-n z pierwszych rzeczy, ktre
musisz zrobi, gdy stawiasz sobietrudny do osignicia cel, jest
identyfikacja i pozbycie si tych
blokad, by mg dziaa szybciej ni kiedykolwiek.
Jedn z najgorszych blokad jest poczucie, e na co nie
za-sugujesz. Gboko w sercu jeste przekonany, e nie zasugu-
jesz na to, by by szczliwy, zdrowy i bogaty. Wielu ludziw pew
nym sto pni u uwaa, e na to nie zasuguje staje si togwn przeszkod
na drodze do osignicia sukcesu. Blokadapojawia si w postaci
przekonania nie jestem wystarczajcodobry".
Rozdzia 1. Wybierz cel podry 33
Twrz co, co stanowi dla innych warto
Prawda jest taka, e zasugujesz na wszystkie dobre rzeczyw yciu,
ktr e potrafisz sobie wyobrazi pod warunki em, e ro-bisz co, co st
anowi warto dla innych ludzi i dla wiata.
Gdy rozwijasz swoje talenty i umiejtnoci, pracujesz cikoi
dobrze, a z owocw twojej pracy korzystaj take inni
ludzie,zasugujesz na kad nagrod. Nie ma powodu, by czu si
winny lub uwaa, e na co nie zasugujesz. Gdy wytwarzaszwarto, z k
tre j korzystaj inni, to masz prawo do skorzystaniaz jej czci.
Ta prosta idea jest podstaw wolnego rynku i wolnego
spoe-czestwa.
Gdy osigniesz wielki finansowy sukces, ludzie mog ci zapy-ta:
Czy nie czujesz si winny, zarabiajc tyle pienidzy?". Mo-
esz wwczas z dum i p rzekonaniem odpowiedzie: Absolutnienie.
Doszedem do wniosku, e mog bardziej pomc biednym,nie stajc si
jednym z nich".
Praktyka dobrowolnej wymiany
Doszlimy do wanego zagadnienia. Pienidze maj swojerdo w
wytwarzanej wartoci. Wikszo pienidzy, ktre madana osoba, jest
efektem wymiany jej czasu i wysiku, niezbd-nych przy wytwarzaniu
dbr i usug na okrelon kwot.
Innymi sowy, kady dolar, ktry pragniesz zdoby na drodzedo
finansowej niezalenoci, musi pochodzi od kogo, kto w ja-ki sposb
zapracowa na to, by go zarobi.
Kady dolar, ktry chcesz mie, musi by ci dany lub wypa-cony
dobrowolnie przez kogo, kto ciko na niego pracowa.
Kluczowym pytaniem w yciu jest wic: Co mog zrobi, byzasuy na te
pienidze?"
-
7/23/2019 Brian Tracy - Plan Lotu
14/74
34 Plan lotu
Twj wkadPeter Drucke r powiedzia, e wikszo nieporozumie,
doty-
czcych obszaru biznesu i finansw, mogaby zosta wyelimino-wana,
gdyb y sowo sukces" zamieni na wkad".
Gdy rozejrzysz si dookoa, odkryjesz, e najbogatsze oso-by to te,
ktrych wkad jest najwikszy. Wytwarzaj produ ktyi usugi, ktre s
kupowane przez du liczb ludzi, zwikszajcjako ich ycia.
Pytanie, ktre musisz sobie zada i na ktre musisz odpo-wiedzie
to: Jaki powinien by mj wkad , by ludzie chcieli mida pienidze, na
ktrych mi zaley?" Moe to by najwaniejszepytanie, biorc pod uwag
sfer finansw. Czym dzisiaj si zaj-mujesz? Co moesz robi w
przyszoci? Co powoduje, e zasu-gujesz na pienidze, ktre chcesz
otrzyma? Jak warto chcesz
zaoferowa innym, by dobrowolnie dali ci pienidze, ktre zaro-bili
wasnym wysikiem?
A przede wszystkim, kim musisz sta si wewntrz, biorcpod uwag
wiedz, umiejtnoci i charakter, by zasuy na takirodzaj ycia, jaki
chcesz wie na zewntrz?
Gdy przestaniesz myle o sobie i o tym, co chcesz mieoraz
postarasz si zajrze do ludzkich serc i umysw, zobaczyszwiele
moliwoci, by by osob przydatn. Gdy skoncentrujesz sina dawaniu, to
naprawd znajdziesz si na drodze do sukcesu.
ROZDZIA 2
PRZEANALIZUJ WARIANTY LOTU
Nasz biznes nie polega na tym, by przyglda sie temu,co znajduje
si u> dali, lecz temu. co ley na doni'.
THOMAS CARLYLE
-
7/23/2019 Brian Tracy - Plan Lotu
15/74
Gdy ju stanie si dla ciebie jasne, kim jeste, czego pra-gniesz i
jakie masz cele w kadym z obszarw ycia, mo-
esz zacz si zastanawia nad rnymi sposobami ich osigni-cia. Moesz
opracowa strategi i taktyk, by dotrze do celu
podry w wyznaczonym czasie.
Nieustannie pracujnad rnymi wariantami
Jedn z najwaniejszych zasad, jakich si kiedykolwiek na-uczyem
mwi, e jeste na tyle wolny, na ile pozwalaj ci moli-
woci, ktr e sam sobie stworz ye.
Na przykad, jeeli przewidziae tylko jedn moliwo reali-
zacji zadania, a ona si nie sprawdzi, bdziesz musia si
zatrzy-ma. Jeeli masz tylko jedn opcj dziaania, i opcja ta z
jakie-gokolwiek powodu zawiedzie, moesz poczu si tak, jak
gdybyosiad na mielinie.
Ludzie sukcesu nieustannie tworz rozwizania alternatywnena
wypadek, gdyby jedna z metod osignicia celu nie dziaaa
w zaplanowany sposb. Opracow uj rezerwowe meto dy dziaa-nia, by
zabezpieczy si przed nieprzewidzianymi przeszkodami.W rezul tacie ,
gdy pojawi si probl emy, a pojawiaj si zawsze,ludzie sukcesu s
spokojni i zrelaksowani. Przemyleli ju kad
najgorsz opcj rozwoju wydarze i s na ni przygotowani.
Zwiksz liczb moliwociJeeli twoim celem jest osignicie znakomitej
kondycji fi-
zycznej, przygotuj list siedmiu dziaa, ktre jeszcze dzi mo
-
7/23/2019 Brian Tracy - Plan Lotu
16/74
38 Plan lotu
esz rozpocz, by sta si w przyszoci szczupy i zdrowy. Copowiniene
zacz robi, a czego zaprzesta? Jak powinien wy-
glda kady dzie od momentu wstania z ka do wieczora,by mg poczu
si zd rowy i wysporto wany?
Jeeli twoim celem jest mie szczliw rodzin lub szczliwyzwizek,
zrb list wszystkich dziaa, ktre pomog urzeczy-
wistn i to marzenie . Zapytaj osb, ktre s dla ciebie wane,
copowiniene zrobi, by wasz relacje stay si lepsze. Co
powinienezrobi, by byli szczliwsi?
Dobre wybory i lepsze decyzjePrzez cae ycie dokonujemy wyborw i
podejmujemy de-
cyzje. Jako twojego ycia dzisiaj zaley w duym stopniu odtego, co
zrobie w przeszoci. Jako ycia w przyszoci za-ley od tego, co
zdecydujesz dzisiaj; szczeglnie jest to wane
w przyp adku obszarw znaczco wpyw ajcych na realizacjcelw.
Wybr posady, firmy w ktrej pracujesz lub rodzaju prowa-
dzonej dziaalnoci moe cakowicie zmieni kierunek twojegoycia.
Dlatego musisz mie wystarczajc ilo czasu, by przemy-le te kwestie,
zanim dokonasz ostatecznego wyboru.
Jedna z koncepcji, ktrych nauczamy w trakcie zaawansowa-nych
programw coachingowych, to godzinna stawka. Prosimy
kadego uczestnika, by podzieli swj roczny dochd przez
2000(przybliona liczba godzin przepracowanych w roku przez
ty-powego menedera lub przedsibiorc). Otrzymana kwota jeststawk
godzinow.
Na przykad, jeeli twj roczny dochd wynosi 50 tys. dola-rw
rocznie i podzielisz t kwot przez 2000, to otrzymasz 25dolarw za
godzin. Jeeli rocznie zarabiasz 100 tys., twoja go-dzinna stawka
wynosi 50 dolarw.
Rozdzia 2. Przeanalizuj warianty lotu 39
Zanim zaczniesz planowa, musisz dokadnie wiedzie, ile za-
rabiasz teraz na go dzin i ile chcesz zarabia w przyszoci.
Kada
godzina, ktr powicasz na czynnoci mao wartociowe lub
bezwartoc iowe, kosztuje ci 25 , 50 lub wicej dolarw.
Wszyst-
ko, co robisz w cigu dnia pracy, jest albo przychodem, albo
kosztem rwnym podanej stawce godzinowej.
Staraj si jak najlepiejwykorzysta swj czas
Bez wzgldu na to, jak prac zamierzasz podj, w jakiej
firmie pracowa, jak zrobi inwestycj i ile czasu powici na
konkretne dziaanie, przemyl to najpierw dokadnie i upewnij
si, e wykorzystujesz swj czas w najlepszy sposb.
Jeeli nie jeste zadowolony z sytuacji, w ktrej si obecnie
znajdujesz, nie bd pasywny, lecz aktywny. Jeeli nie jeste
za-
dowolony z wykonywanej pracy, znajd tak, ktra lepiej bdzie
ci odpowiada. Jeeli nie jeste zadowolony z relacji z
bliskimi,
staraj si je poprawi, jeeli jest to moliwe, a jeeli nie, bd
przygotowany, by je zakoczy.
Nie zgadzaj si na status quo
Abraha m Maslow kiedy napisa: Historia ludzkiego ga tun-ku to
historia mczyzn i kobiet, ktrzy siebie nie cenili".
Wielu ludz i, z powodu strachu czy niemiaoci, godz i si na
znacznie mniej, ni mogliby otrzyma. Pozostaj w pracy, kt-
rej nie lubi. S w zwizkach, ktre nie czyni ich szczliwymi.
Maj nawyki, ktre s dla nich szkodliwe. Inwestuj pienidze,
nie znajc si na tym i kontynuuj inwestycje nawet wwczas,
gdy zdadz sobie spraw, e popenili bd.
-
7/23/2019 Brian Tracy - Plan Lotu
17/74
40 Plan lotu
Jeeli nie jeste zadowolony z jakiegokolwiek obszaru swoje-go
ycia, czy obecnej pracy, pamitaj, e zawsze moesz zdobywolno, pacc
cen, kt r bdziesz zna.
Pro o to, czego pragnieszZarwno w yciu zawodowym jak i prywatnym
pamitaj, e
wszystkie warunki, z kt rym i si spotykasz, zostay przez ko-go
stworzone i mog by zmienione przez kogo innego. Bezwzgl du na to ,
czy dotycz pracy, wysokoci wynagrodzenia,zawartych umw, kosztw
wytworzenia dbr i usug, patnoci
za najem biura lub za leasing wyposaenia, a nawet
warunkwotrzymanych kredytw, nie wahaj si prosi o ich zmian
Pamitaj, e z a n i m nie poprosisz, odpowied zawsze brzminie".
Jeeli poprosisz, a odpowied nadal jest odmowna, to stra-cisz tylko
chwil, za jeeli jest pozytywna, moe to odmienitwoj przyszo.
Znasz stare powiedzenie: Kto nie ryzykuje, ten nie ma"?W Biblii
jest za napisane Procie, a bdzie wam dane 2". Nigdynie obawiaj si
prosi.
Zarzu szerok sie
Istnieje nastpujca zasada: Jako zaley od iloci". Oznaczaona, e
im wicej sposobw na osigniecie celu rozwaysz przed
wyruszeniem w drog, tym wysz jako bdzie mia twj wybr.
Zarzu szerok sie. Nie przywizuj si za bardzo do pierwsze-
go pomysu, ktry ci przyjdzie do gowy. Musisz nieustannie
pa-mita, e em oc je zn ie k sz ta c a j o ce n . Oznacza to,
2 Biblia Tysiclecia, Ewangelia wedug w. Mateusza, 7,7. (przyp.
tum.).
Rozdzia 2. Przeanalizuj warianty lotu 41
e im bardziej emocjonalnie podchodzisz do kierunku dziaa na
pocztku, tym mniej jeste zdolny do podejmowania waciwych
decyzji i wyboru najlepszych sposobw osignicia celu.
Zosta wasnym konsultantemWyobr a sobie, e jeste kons ultante m,
kt reg o sprowadzie,
by doradzi ci wybr najlepszego sposobu dotarcia do celu. Bdc
w tej roli, zmu si do obie ktyw nego, profesjonalnego
spojrzeniaz dystansu, zanim sam sobie udzielisz rady.
Jest take czas na emocje, pasj, entuzjazm i zaangaowanie,lecz
nadchodzi on po w y b o r z e najlepszego wariantu. Przed-tem
powiniene patrze na sytuacj z zewntrz", tak obiektyw-
nie, jak tylko jest to moliwe, by podj najlepsz decyzj.
Nie zachwycaj si swoimi pomysami, a w szczeglnoci pierw-szymi
pomysami. Bd zawsze elastyczny i przygotowany na to,e s lepsze
moliwoci osignicia tego samego celu.
Podstawy sukcesuJeeli twoim celem jest sukces finansowy,
istnieje tylko je-
den sposb, by by trway, a polega na wytworzeniu wartocidodanej".
Kady trway sukces finansowy ma rdo w wartoci
dodanej. Pochodzi ona z oferowanych produktw i usug, kt-rych
ludzie potrzebuj i za ktre chc zapaci na konkurencyj-
nym rynku. Jest to podstawowe, niezmienne w czasie prawo
ekonomii.Prawdopodobnie najwikszym z biblijnych praw jest to,
ktre
mwi o siewie i zbiorze: Zbierzesz to, co zasiae". Kady
zasiew
dotyczcy kariery, rodziny, zdrowia, da w przyszoci okrelone
-
7/23/2019 Brian Tracy - Plan Lotu
18/74
42 Plan lotu
zbiory. To, co dzisiaj zbierasz, jest bezporedni
konsekwencjtego, co zasiae w przeszoci. Jeeli nie jeste zadowolony
zezbiorw", zacznij jeszcze dzisiaj sia co innego. Rozpocznij
wy-twarza warto dodan.
Zauwa, e wspomniane prawo nie nazywa si prawem zbie-rania i
siania". Zasiew jest zawsze pierwszy i czasem trzeba du-
giego czasu, zanim doczekamy si efektw.Z ksikiMillionaire Next
Doornapisanej przez Thomasa Stan
leya i Williama Danko wynika, e typowy amerykaski milioner,ktry
doszed do bogactwa wasnym wysikiem, zainwestowadwadziecia dwa lata
cikiej pracy i powice, znis wieleokresowych poraek, przeciwnoci
losu i trudnoci, by zdoby
to, co ma. Ludzie, ktrzy myl, e zwyci statystyk i szybciejwespn
si na finansowe szczyty, nie s zazwyczaj przy goto wanina cik prac
i w rezultacie ponosz porak. Nie pozwl, byto przytrafio si
tobie.
Rozpocznij od listy
Jeeli twj cel ma charakter finansowy, zrb list rnych spo-sobw
osignicia go. Im wicej masz moliwoci wyboru, tymlepsz decyzj
podejmiesz.
Oto osiem przykadw:
1. Moesz osign cel, zakadajc now firm.
2. Moesz kupi istniejc firm i sprawi, by bya bardziej
zy-skowna.
3. Moesz doj do doskonaoci w tym, co robisz, otrzymywaza to
dobre wynagrodzenie i ostronie inwestowa oszczdno-ci w trakcie
kariery zawodowej.
4. Moesz zainwestowa w jak nieruchomo, by j wyremon-towa i
sprzeda lub wynaj.
Rozdzia 2. Przeanalizuj warianty lotu 43
5. Moesz wykorzysta talent i zdolnoci, by otworzy firm za
kapita pozyskany w zamian za udziay, jeeli przedsiwzicieokae si
zyskowne.
6. Moesz wykupi franczyz i osign sukces.
7. Moesz wykorzysta swoje hobby lub zainteresowania jakosposb na
zarabianie pienidzy.
8. Moesz pracowa w dobrej firmie i by wietnym pracow-nikiem,
jednym z najlepiej opacanych w danej specjalnoci.Moesz sta si
bogaty, dziki waciwemu inwestowaniuoszczdnoci.
Nadzieja nie jest strategiPamitaj, e na dz ie ja n i e je s t s
t r a t e g i . Dokad-
nie przeanalizuj sytuacj, zanim zainwestujesz czas i pienidzelub
zaangaujesz si emocjonalnie w prac dla kogo, we wasnfirm lub w jaki
zwizek. Zbadaj kady szczeg proponowanejdrogi do celu.
Popro o rad innych, ktrzy podrowali t sam drog. Uczsi od
ekspertw. Pytaj ludzi, ktrzy dotarli do tego samego celu,
jak to zrobili i czego si nauczyli. Zapytaj ich, co by zrobili
ina-czej, gdyby mieli jeszcze raz ruszy w tak sam podr.
Wybierajc rne opcje, zawsze bierz pod uwag moliwo, emoesz si
cakowicie myli. Bd przygotowany na przyznanie si
do tego i na wybr innego wariantu, jeeli zajdzie konieczno.Mwi
si, e najkrtsz drog midzy dwoma punktami jest
linia prosta. Niekoniecznie musi to by prawda, jeeli chodzio
podr z miejsca, w ktrym jeste obecnie do obranego celu.Czasem droga
dookoa jest w rzeczywistoci najszybsza.
Wiel u ludzi w dzisiejszych czasach zdaje sobie spraw,
eosignicie celw finansowych wymaga nauki i cigego rozwi
-
7/23/2019 Brian Tracy - Plan Lotu
19/74
44 Plan lotu
jania swoich umiejtnoci. Chodz wic do lokalnych szk wy-szych,
bior udzia w kursach internetowych i seminariach, czy-taj jak
najwicej na temat swojej specjalnoci. Uyniaj ziemi,
by kocowy zbir by jak najwikszy.
Zdolno myleniaNajwartociowszym zasobem, ktry masz do dyspozycji
pod-
czas drogi do obranego celu, jest umys. Jego warto polega
nazdolnoci jasnego mylenia o tym, kim jeste i czego
pragniesz.Powodzenie w ponad 80 procentach zaley od powicenia
cza-su przed podjciem dziaania na szczegowe przemylenie, cochcesz w
yciu osign i co rozumiesz przez sukces.
Umiejtno ustalenia jasnych, konkretnych i mierzalnych ce-
lw, ktrych realizacji mocno pragniesz i ktre s zgodne z two-imi
zdolnociami oraz talentem, to pierwszy krok w kierunkucelu podry i
osignicia dugotrwaego sukcesu.
ROZDZIA 3
SPORZD PLAN LOTU
Cele mog zosta osignite jedynie przy pomocy planu,w ktry musimy
gorco wierzy i ktry musimy energicznie
realizowa. Nie ma innej drogi do sukcesu".
STEPHEN A. BRENNEN
-
7/23/2019 Brian Tracy - Plan Lotu
20/74
ielu ludzi uwaa, e jasno okrelony cel oraz pozytywnai
optymistyczna postawa, to wszystko, czego potrzeba,
by by szczliwym i osign sukces. Jed na k wybr celu, chociabardzo
wany, jest jedynie pocztkiem drogi. Dopiero wtedy roz-poczyna si
prawdziwa praca. Dopiero wtedy moesz udowodni
sobie i innym, e swoje zamiary traktujesz powanie.Fakty s takie,
e jedynie 3 procent ludzi ma jasno ustalone
cele i plany ich osignicia. Tylko okoo 3 procent dorosych
pra-cuje kadego dnia nad realizacj najwaniejszych celw.
Tylkonajlepsi myl o swoich celach przez wiksz cz czasu.
Zamiast celw, wikszo ma jedynie y c z e n i a . Ludzie
maj nadzieje, marzenia, fantazje. Jest to co, co nazywam cela-mi
z dymu papierosowego", bowiem szybko znikaj i wwczasnie mamy nic,
na czym moglibymy si koncentrowa i co nada-
waoby k ierunek naszym dziaaniom.Wymar zony do m, biznes,
relacje, ktrych prag niesz lub wy-marzona praca, pozostaj jedynie
mrzonkami, dopki nie nadasz
im ksztatu. Tylko wwczas, gdy dokadnie zaplanujesz i przemylisz
kady szczeg podry, moesz by pewien, e dotrzeszdo celu na czas.
Potrzebujesz miary i metody
Zdefiniuj cele pod wzgldem jakociowym i ilociowym.Zdefiniowanie
jakociowe polega na okreleniu, co b-dziesz myla i jak bdziesz si
czu po osigniciu celu. Wy-obra sobie uczucie dumy, satysfakcji,
radoci, szczcia, mio-ci, spokoju i przyjemnoci, panujce po
osigniciu wczeniejokrelonego celu. Doznajesz tych uczu wyobraajc
sobie, eju go zrealizowae.
W
-
7/23/2019 Brian Tracy - Plan Lotu
21/74
48 Plan lotu
Zdefiniowanie ilociowe polega na przypisaniu celowiwartoci
liczbowych. Dziki tem u jest on dokadn ie okrelonyi moesz
kontrolowa postpy. Jeeli cel jest niemierzalny, kon-trola taka jest
niemoliwa.
Na przykad, wszyscy ludzie twierdz, e chcieliby by finan-sowo
niezaleni. Jed nak, gdy zapytasz ich, co przez to rozumiej,
w najlepszym razie otrzymasz odpowied w rodzaju: Chc
bymilionerem".
Jednak taki cel jest zbyt mglisty. Finansowa niezaleno"oznacza,
e masz tyle pienidzy, by nie musie si ju o nie wicejmartwi.
Powstaje wic pytanie, ile to jest w twoim przypadku?Ile tak naprawd
potrzebujesz?
Proste okrelanie celw
Zanim rzeczywicie wyruszysz w drog", moesz wykonakilka krokw
zwizanych z planowaniem, ktre w znacznymstopniu zwiksz
prawdopodobiestwo sukcesu.1. Zdecyduj, czego dokadnie pragniesz w
kadym z obszarw
ycia. Bd szczegowy. Okrel cel tak jasno, by mogo zro-zumie go
dziecko i opowiedzie o nim innemu dziecku.Na przykad, zamiast mwi:
Chc zarobi duo pienidzy",musisz wiedzie, co dla ciebie znaczy duo".
Nie bdzieszumotywowany i zdeterminowany, by osign co, co jest
nie-
okrelone lub rozmyte.2. Zapisz cel i upewnij si, e jest
wymierny. Nie zapisany cel jest
jedynie yczeniem, jest celem bez ene rgii" . Gdy jest wymier-ny,
to jednoczenie staje si konkretny.
3. Ustal ostateczny termin realizacji swojego celu. Musisz
do-
kadnie wiedzie, kiedy cel ma by osignity. Podwiadomo
Rozdzia 3. Sporzd plan lotu 49
lubi terminy. Uwalniaj si umysu i pomagaj posuwa sido
przodu.
4. Zidentyfikuj wszystkie przeszkody, ktre moesz napotka
nadrodze do celu. Co moe si nie uda? Co przeszkadza w osi-gniciu
celu? Dlaczego jeszcze go nie osigne? Co ci po-wstrzymuje lub co
moe ci powstr zymywa?
Myl na papierze! Im szczegowiej okrelisz rne proble-my i
przeszkody, ktre moesz napotka, tym lepiej bdzieszprzygotowany, by
je rozwiza lub usun, gdy rzeczywiciesi pojawi.
5. Okrel, jak dodatkow wiedz i jakie umiejtnoci musiszmie, by
osign cel. Pamitaj: aby zrobi co, czego nigdynie robie, musisz
zdoby now wiedz i wyprbowa j
w praktyce. To, dziki czemu znalaze si w obecny m miej-scu nie
wystarcza, by pj dalej. Kady nowy cel wymagazdobycia i zastosowania
nowej wiedzy i nowych umiejtnoci.Co to jest w twoim przypadku?
Musisz to wiedzie.
6. Ustal, czyjej pomocy i wsppracy potrzebujesz, by osigncel.
Przy realizacji wikszych, bardziej skomplikowanych ce-lw, niezbdna
bdzie pomoc wielu osb. Wiedzc, jakichludzi potrzebujesz, szybciej
podejmiesz niezbdne kroki, byudzielili ci wsparcia.
7. Zrb list odpowiedzi na powysze pytania i uporzdkuj je we-dug
kolejnoci oraz wanoci. Co musisz zrobi najpierw? Co
jest najwaniejsze? Lista dziaa, uporzdkowanych zgodnie
z kolejnoci ich wykonywania i znaczeniem jest planem,
za-wierajcym kolejne krok i do nieuniknionego osignicia
celu.Realizujc siedem powyszych krokw, moesz zrealizowa
prawie kady cel, ktry sobie postawie. Przedstawiam takeprost
formu, ktr moesz wykorzysta do okrelenia swojegocelu numer
jeden.
-
7/23/2019 Brian Tracy - Plan Lotu
22/74
50 Plan lotu
Gwarantowana formua na sukcesDziki tej formule moesz zmieni
swoje ycie i dotrze na
czas do najwaniejszego celu. Skada si ona z czterech
prostychkrokw. Ludzie na caym wiecie mwi mi, e te cztery
krokipozwoliy im urzeczywistni plany o wiele szybciej, ni
myleli.
Krok pierwszy: wykorzystaj metod dziesiciu celw
We czyst kartk i na samej grze napisz sowo Cele"oraz dzisiejsz
dat. Wypisz 10 celw, ktre chcesz osignw przyszoci. Uyj techniki
magicznej rdki" i wyobra so-bie, e nie ma adnych ogranicze. Zapisz
w dziesiciu punktach ,kim chciaby by, co mie i co robi w przyszoci,
zakadajc, ewszystko jest realne.
Oto kilka wskazwek:
1. Uywaj czasu t e r a n i e j s z e g o , jak gdyby cel ju
byosignity. Zamiast pisa: Bd zarabia xxx dolarw kade goroku", pisz
Zarabiam xxx dolarw na rok". Podwiadomorejestruje jedynie polecenia
wyraane w czasie teraniejszym.
2. Uywaj p o z y t y w n y c h sformuowa. Zamiast pisa
Rzucpalenic" (negatywne), pisz Nie jestem palaczem"
(pozytywne).
3 W sformuowaniach uywaj p i e r w s z e j o s o b y liczby
po-jedynczej . Na potrzeby teg o wiczenia i ju zawsze, rozpoczy-naj
opis kadego celu od sowa Ja". Jeste jedyn istot we
wszechwiecie, kt ra moe uy w stosunku do ciebie sowaJa". Gdy
sformuowanie celu rozpoczyna si od Ja", jest tonatychmiast uznane
przez podwiadomo za wane poleceniepynce z centrali".
Opis kade go z celw powinien by sformuowany w pozytyw-ny sposb w
pierwszej osobie liczby pojedynczej w czasie tera-niejszym i koczy
si okreleniem ter minu realizacji: do "
Rozdzia 3. Sporzd plan lotu 51
Krok drugi: okrel najwaniejszy cel
Gdy ju zapisae cele, wyobra sobie, e wszystkie prdzej
czy pniej osigniesz, jeeli tylko bdziesz konsekwentny i bar-
dzo tego zapragniesz. Wyobra sobie take, e jeden wybrany cel
urzeczywistni si w cigu 24 godzin.
Nastpnie zadaj sobie nastpujce pytanie: Ktry cel z listy,gdybym
mg osign go teraz, miaby najbardziej pozy-
tywny wpyw na moje ycie?". Zakrel odpowied. To bdzie
najwaniejszy, zd e f i n i o w a n y ce l w kolejnym etapie
two-
jej podry przez ycie.
Krok trzeci: zrb plan
Zapisz ten wybrany cel na grze czystej kartki papieru. Pa-mitaj,
by by zapisany w pozytywny sposb w pierwszej osobieliczby
pojedynczej w czasie teraniejszym, tak jak gdyby ju zo-sta
osignity, i by w opisie znalaz si nieprzekraczalny termin
realizacji.Zrb list potencjalnych przeszkd, ktre musisz
przezwyci-
y, by osign swj cel, dodatkowych informacji i umiejtno-
ci, ktre musisz zdoby oraz ludzi, ktrych wsppracy bdziesz
potrzebowa. Z punktw na licie skonstruuj plan i natychmiast
przystp do jego realizacji.
Krok czwarty: burza mzgu
Burza mzgu zmusza ci do skoncentrowania si na sposo-
bach osignicia celu. We now kar tk papieru i zapisz na grze
gwny cel w formie pytania. Na przykad, jeeli jest to cel fi-
nansowy, moesz napisa: Jak mog zarobi xxx dolarw do 31
grudnia 2xxx roku?".
-
7/23/2019 Brian Tracy - Plan Lotu
23/74
52 Plan lotu
Nastpnie narzu sobie dyscyplin i napisz 20 odpowiedzi nato
pytanie. Moesz napisa wicej, ale 20 to minimum.
Napisanie pierwszych trzech do piciu odpowiedzi jest w mia-r
atwe. Napiszesz, e moesz zrobi czego wicej, a czego
mniej. Wymylenie piciu kolejnych odpowiedzi jest trudniejszei
wymaga wikszej kreatywnoci. Ostatnie dziesi odpowiedzi
wyma ga olbrzymiej konce ntrac ji i dyscypliny. Musisz signbard
zo gboko do ukr ytych pokadw krea tywno ci, by wyko-
na to zadanie.
Zacznij dziaaGdy zapisae 20 odpowiedzi, wybierz jedn z nich i
natych-
miast przystp do dziaania. Jest to bardzo wane. Gdy
zaczynaszrealizowa jeden z tych pomysw, uwalniasz
niewykorzystanezasoby kreatywnoci. Przez cay czas przychodz ci do
gowy
nowe sposoby rozwizywania problemw i osigania celw. Wy-dajno
znacznie wzrasta.
Jeeli natychmiast nie zaczniesz dziaa, strumie kreatywno-ci
zacznie wysycha, a w kocu cakiem zniknie. Korzyci bdniewielkie. Nie
zdarzy si nic pozytywnego.
Istnieje bardzo silny zwizek midzy szybkoci rozpoczciarealizacji
nowego pomysu a prawdopodobiestwem podjcia ta-kich dziaa w
przyszoci.
Gdy wyrobisz w sobie orientacj na dziaanie, bdziesz mgw znacznie
wikszym stopniu wykorzystywa wasny pote ncja.Bdziesz bardzo szybko
porusza si w kierunku najwaniejsze-go celu.
Przeprowadzaj to wiczenie regularnie przez cae ycie. Za-wsze,
gdy przechodzisz przez okres zmian lub chcesz dotrze do
nowych obszarw, zrb list dziesiciu celw, wybierz najwaniej
Rozdziat 3. Sporzd plan lotu 53
szy z nich i narzu sobie dyscyplin, by wymyli 20 sposobw
jego osignicia. Nast pni e wybierz jeden pomys i naty chmias
t
rozpocznij jego realizacj.
Zastosuj ponownie powrt z przyszoci"Wyobr a sobie
nieprzekraczalny ter min realizacji celu. Wy-
obra sobie, e wszystko si udao i e dotare do celu w zapla-
nowany sposb i na czas.
Patrzc wstecz z perspektywy sukcesu, uzupenij nastpujce
zdanie przynajmniej na 20 sposobw: Osignem cel, ponie-
wa.. .". Zapisz wszys tko, co moesz wymyli i co wed ug
ciebie
zapewni sukces.Potem we kolejn kartk papieru i uzupenij
nastpuj-
ce zdanie: Nie osignem celu, poniewa...". Przygotuj
listwszystkich wanych rzeczy, k trych nie zrobie, co spowo
dowa-
o porak.
Ten zestaw wicze zmusza ci do mylenia w sposb bardziej
szczegowy, ni zdarza si to wikszoci ludzi w cigu caego y-
cia. Koczc te zdania na 10 czy 20 sposobw natychmiast wiesz,
co powiniene zrobi, a czego nie, by zapewni sobie sukces.
Dokonaj pozytywnej afirmacji celu numer jeden: Moim
gwnym celem jest zarobienie xxx dolarw do 31 grudnia 2xxx
roku.". Nastpnie wyobra sobie, czym twoje ycie bdzie si
rnio od obecnego, gdy ten cel osigniesz. Wyobra sobie, jak
bdziesz si wtedy czu. Myl o tym , co powoduje, e ten cel
jest
dla ciebie najwaniejszy.
Na koniec postanw, e codziennie, bez wyjtkw, dopki nie
dotrzesz do celu, bdziesz robi co, co bdzie ci do niego
przy-
bliao. Nie ustawaj w dziaaniu. Cay czas pamitaj, e poraka
nie wchodzi w gr!
-
7/23/2019 Brian Tracy - Plan Lotu
24/74
54 Plan lotu
WICZENIEZapisywanie planu lotu
Zrb list dziesiciu celw, ktre chcesz osign w przyszym roku:
12
34
56
78
9
10
Ktry cel z tej listy miaby najwikszy wpyw na twoje ycie,gdyby mg
go osign w cigu 24 godzin?
Jaki jest ostateczny termin osignicia tego celu?
Wypisz trzy pr ob le my lub pr ze sz ko dy stojce na drod ze
do
osignicia celu:1
Rozdzia 3. Sporzd plan lotu 55
Wypisz trzy dod atkowe um ie j tn o ci lub zakr es y wied
zy,
ktre musisz naby, by osign cel:
1
2
3
Wymie trzech najwaniejszych lu dz i, trzy gr up y lub
orga-nizacje, ktrych pomocy lub wsppracy bdziesz potrzebowa,
by osign cel:1
2
3
W oparciu o odpowiedzi na powysze tematy, zrb list sied-
miu krokw, ktre natychmiast moesz podj, by osign cel:
12
34
567
Co zamierzasz zrobi natychmiast, by zacz realizowa cel?
Jakakolwiek by nie bya odpowied na ostatnie pytanie, za-
cznij dziaa od razu. Nie czekaj. Reaguj szybko. Rozpocznij
po-
dr i nie ogldaj si za siebie.
-
7/23/2019 Brian Tracy - Plan Lotu
25/74
ROZDZIA 4
PRZYGOTUJ SI DO PODRY
..Trza korzysta z sposobnoci,zdecydowa, chwyci z sipotem droga
si wymoci,
rzecz potoczy si a mio"3.
JOHANN WOLFGANG VON GOETHE
5Faust Johann Wolfgang Von Goethe, przekad Emil Zegadowicz
(przyp.
tum.).
-
7/23/2019 Brian Tracy - Plan Lotu
26/74
Przygotowanie si jest znakiem szczeglnym profesjonali-sty.
Przygotowanie jest take znakiem szczeglnym kadej
osoby, ktra osigna sukces na jakimkolwiek polu. Gdy pnieszsi w
gr po szczeblach swojej profesji zauwaysz, e najlepsipowicaj
znacznie wicej czasu na przygotowanie si ni prze-
citna osoba. Osoby, nalece do grupy 10 procent najlepszychw
danej specjalnoci, s zawsze o wiele lepiej przyg otowane, nici,
ktrzy walcz o przetrwanie.
Przygotowujc si do podry, dowiadczeni wdrowcy prze-rabiaj
wielokrotnie wszystkie niezbdne kroki, dopki nie stansi nawykiem.
Po pierwsze, robi list wszystkich niezbdnychdo podry rzeczy. Nie
ufaj pamici. Wszystko zapisuj.
Po drugie, zanim zaczn si pakowa, wyjmuj z szaf wszyst-ko, co
maj zamiar ze sob zabra. Po trzecie, pakuj rzeczy do
torby, by przed czasem by gotowymi do wyjazdu na
lotnisko.Dowiadczony podrnik wie, e jeeli bdzie pakowa si w
po-piechu, bo nie przeznaczy na to wystarczajcej iloci czasu,
tozapomni wielu rzeczy, co moe pniej by przyczyn proble-mw w
podry.
Jedn z technik, ktr moesz wykorzysta, by podrowabez przeszkd i
zwikszy praw dopo dobiestw o dot arcia do celu,jest mylenie typu
najgorsza moliwa ewentualno". Polegaona na zadaniu sobie pytania:
Co najgorszego moe zdarzy sipodczas tej podry?"
Przygotuj si na najgorszeDla mnie, jako profesjonalnego mwcy i
wykadowcy na se-
minariach, najgorsz rzecz, ktra moe si zdarzy, jest utratabagau
i znajdujcych si w nim ubra oraz mater iaw wykado
-
7/23/2019 Brian Tracy - Plan Lotu
27/74
60 Plan lotu
wych. By zabezpieczy si przed tak ewentualnoci wszystko,co
najwaniejsze, mam ze sob, zawsze w zasigu wzroku. Dzi-ki nawykowi
planowania z wyprzedzeniem, nigdy nie miaemznaczcych problemw
zwizanych z utrat bagau lub opnie-niem w jego otrzymaniu.
Nawet jeeli wyjazd jest duszy i czeka mnie kilka dni podr-
owania i wykadw, w zwizku z czym pocrzebuj wikszej wa-lizki,
zawsze mam przy sobie jeszcze jedn mniejsz z
wszystkiminajwaniejszymi rzeczami. Wikszy baga moe zosta oddanydo
odprawy, jeeli jednak zaginie, bdzie to jedynie niedogod-no, a nie
katastrofa.
W drodze do miejsca przeznaczenia, realizujc najwaniejszycel,
nieustannie zadawaj sobie pytanie: Co moe mi si przytra-fi
najgorszego?" Nastpnie przygotuj si na to.
Przygotuj si na kad ewentualno
Znakiem szczeglnym wybitneg o czowieka jesc to , e
zakadanajgorsze i przygotowuje si na to. Zapytano kiedy
Napoleona
Bonaparte, czy wierzy w szczcie. Odpowiedzia na to: Wie-rz w
pecha. Wierz, e bd mia pecha i odpowiednio planujdziaania".
Na przykad, niczym niezwykym nie jest odwoanie lub op-
nienie lotu ze wzgldu na pogod lub problemy techniczne. Sam
dowiadczaem tego wiele razy. By si przed tym zabezpieczy,
za-wsze prosz biuro podry o list lotw alternatywnych. Jeeli
po-jawia si problem z moim s amolotem, szybko wybieram inn mo-
liwo. W przypadku nieprzewidzianych okolicznoci,
natychmiastdzwoni do pracownicy biura podry, ktra szybko sprawdza
al-ternatywy na komputerze i byskawicznie rezerwuje inny lot.
Rozdzia 4. Przygotuj si do podry 61
Gdy jest taka potrzeba, dziaaj szybko
Nie tak dawno temu wsiadem na pokad samolotu, by od-
by piciogodzinn podr na drugi koniec kraju i poprow
adziseminarium dla jednej z firm z listy Fortune 500. Gdy
wszyscyzajli miejsca, pilot ogosi, e wystpi problem techniczny i
per-
sonel pracuje nad jego rozwizaniem. Powiedzia, e poda kolej-ny
komunikat za p godziny i w tym czasie pasaerowie mog
czyta lub uywa telefonw komrkowych.
Miaem ju w przeszoci dowiadczenie z opnieniami,ktrych czasu
trwania nie mona przewidzie, wic natych-miast zadzwoniem z samolotu
do biura podry, otrzymaem
informacj o innym samolocie, ktry odlatywa za 20
minut,przesiadem si do niego i dotarem do celu z 30
minutowymopnieniem.
Dowiedziaem si pniej, e problemy techniczne w samolo-cie, ktrym
miaem lecie, okazay si o wiele bardziej powane,ni na pocztku
przewidywano. Pasaerowie spdzili w samo-
locie i w poczekalni ponad trzy godziny, po czym lot zosta
od-woany. Wszystkie samoloty na wschodnie wybrzee tego dniaju
odleciay, pasaerowie nie mieli innego wyboru, tylk o i dodomu i
prbowa znale miejsca w samolotach odlatujcych na-stpnego dnia.
Niewielkie komplikacjemog zniszczy plan
Wybierajc si na lotni sko, moesz potrzebowa takswki .Jednak im
duej czekasz, by j zamwi, tym wiksze jest praw-dopodobiestwo, e
przyjedzie opniona lub jej zamwienie b
62 Plan lotu Rozdzia 4. Przygotuj si do podry 63
-
7/23/2019 Brian Tracy - Plan Lotu
28/74
62 Plan lotu
dzie niemoliwe. Pamitaj o starej formule Sze P 4: Odpowied-nio
wczesne planowanie zapobiega problemom".
Kilka lat temu podczas burzy nienej w Dallas musiaem spdzinoc w
motelu, pooonym 25 mil od lotniska, do ktrego dotarempo pnocy. By
zdy na kolejny lot do Birmingham, gdzie miaemprowadzi seminarium,
musiaem by na lotnisku o sidmej rano.
Recepcjonista w motelu by o tej porze zmczony i nie
zain-teresowany moim problemem. Nalegaem, by zamwi mi tak-swk na
5.30 rano, ebym mg pojecha na lotnisko. Zapewnimnie, e zadzwoni i
takswka bdzie na mnie czeka o 5.30. Pookoo czterech godzinach snu
wstaem, ubraem si i pospieszy-em do wyjcia, by wsi do takswki. Nie
byo jej tam jednak.
Dyur mia ten sam recepcjonista. Gdy zapytaem go, co sistao,
wzruszy ramionami i powiedzia mi, e zapomnia. Byemzdany na wasne
siy.
Na szczcie w tym momencie podjecha autobus linii lotni-
czych, by zabra czonkw zaogi na poranny lot. Przekupiemkierowc,
by zabra mnie na lotnisko, gdzie zdyem zapa sa-molot i dotrze do
Birmingham na czas.
Nie bd biernyDowiadczenie nauczyo mnie dwch rzeczy. Po pierwsze,
trze-
ba by przygotowanym na n a j g o r s z e . Bez wzgldu na to,
co
ci mwi inni, przygotuj si na ewentualno, ktra moe ciebiedotyczy.
Po drugie, bd a k t y w n y , nie pasywny. Zamiastzoci si lub wpada
w depresj, dziaaj. Znajd rozwizanie al-ternatywne. Nie akceptuj
obecnej sytuacji, jeeli nie jest satysfak-cjonujca. Zamiast czeka
na bieg wydarze, sam nimi pokieruj.
4 Z angielskiego: proper prior planning prevents poor
performance (przyp.tum.).
Rozdzia 4. Przygotuj si do podry 63
Przygotuj list kontroln
Piloci szczegowo przegldaj list kontroln przed kadymlotem. Nawet
jeeli przelatali tysice godzin i s pilotami od 20lat, zawsze
sprawdzaj t list.
Ty take powiniene przygotowa tak list kontroln. Bez
wzgldu na to, ile razy podrowae, za kadym razem powinie-ne j
sprawdza. Nigdy nie ufaj pamici. Przeoczenie jednegowaneg o szczegu
moe by przyczyn powanych kopotw,a nawet sprawi, e nie dotrzesz do
celu.
Kilka lat temu prowadziem cykl seminariw dla IBM. Jedenz
doskonaych menederw tej firmy, naprawd miy facet, nagleprzesta
odpowiada na moje telefony. Gdy zaniepokojony skon-taktowaem si z
innymi pracownikami firmy, powiedzieli mi, ezgin w katastrofie
lotniczej, odbywajc podr subow. Byato naprawd tragiczna
historia.
Samolot rozbi si podczas ldowania w Dallas; wszyscy pa-saerowie
zginli. W przeprowadzonym pniej ledztwie od-kryto przyczyn
katastrofy. By to ostatni lot tego dnia i zaogacieszya si, e spdzi
wieczr w Dallas. Analiza czarnej skrzyn-ki wykazaa, e personel by
zajty pogawdk podczas pod-chodzenia do ldowania. Mechanik pokadowy,
osoba z dwu-dziestoletnim dowiadczeniem, gawdzc z pilotami w
kabinie,zapomnia sprawdzi list kontroln. W rezultacie zapomniaopuci
klapy, gdy samolot ldowa. Ten jeden bd spowodo-wa rozbicie si
samolo tu, wybuch i mier wszystkich na po-kadzie. Gdy podasz w
kierunku wasnego celu, konsekwen-cje nie sprawdzenia listy
kontrolnej nie bd tak tragiczne. Niejest jednak niczym niezwykym
ban kruct wo firmy lub ut ra tawszystkich pienidzy z powo du
nieprzywizywania wagi dowanych szczegw.
64 Plan lotu Rozdzia 4. Przygotuj si do podry 65
-
7/23/2019 Brian Tracy - Plan Lotu
29/74
Najwaniejsze etapy przygotowaniaSyszae zapewne powiedzenie
najwaniejszy jest dobry po-
cztek". Przygotowanie jest znakiem szczeglnym profesjonali-stw i
ludzi sukcesu w kadej specjalnoci. Sposobem efektywne-go
przygotowania si jest sprawdzanie wasnej listy kontrolnej.
Oto niektre sugerowane kroki:1. Dokd zmierzasz? Powi czas, by
upewni si, jakie s twoje
cele i marzenia. Co jest kocem podry? Jaka sytuacja by-aby
najbardziej podana? Im lepsze bdziesz mia wyobra-enie na temat
kocowych rezultatw, tym atwiej bdzie cizaplanowa kolejne kroki.
2. Zrb kompletn list wszystkich dziaa, niezbdnych doosignicia
celu. Niczego nie pomi. Uzupeniaj list, gdy cododatkowego przyjdzie
ci do gowy.
3. Wyobra sobie wszystko, co moe si nie uda lub co moe
spowodowa opnienie lub porak. Planuj z wyprzedze-niem i
przygotuj si na nieprzewidziane zdarzenia. Nigdynie licz na szczcie
i nie zakadaj, e wszystko pjdzie zgod-nie z planem.
4. Porozmawiaj z osobami, ktr e ju podroway tam , gdzie
tywyruszasz. Nie staraj si wynale koa na nowo. Pro o radludzi,
ktrzy ju zapacili za tak sam podr.
5. Czytaj wszystko, co inni napisali na tema t trasy i celu.
Czasemjeden drob ny szczeg, o ktr ym si dowiemy, moe stanowi
o sukcesie lub porace.
Im cel jest waniejszy dla ciebie, dla twojej rodziny i
przyszo-ci, tym wicej czasu powiniene powici na przygotowania.Nie
ma czego takiego jak zbyt wiele przygotowa".
Rozdzia 4. Przygotuj si do podry 65
Opracuj plan BGdy wyruszasz w drog, powi czas na
zidentyfikowanie
moliwych opnie, zakce i objazdw na trasie. Zawsze przy-gotuj
plan B na wypadek, gdyby pierwotny plan si nie spraw-dzi. Nigdy nie
zakadaj, e wszystko pjdzie zgodnie z przewi-
dywaniami.Otwierajc biznes powiniene zidentyfikowa kluczowe
oso-
by, klientw, rda finansowania, metod y marke tin gu i sprzeda-y
oraz wszystkie inne elementy, mogce mie wpyw na sukces.Take jeeli
chodzi o ycie osobiste, powiniene przewidzie naj-gorsze
ewentualnoci, ktre mog zakci realizacj planw. Nawszelki wypadek
przygotuj plan B.
Nigdy nie zapominaj o prawach Murphy'ego:1. Jeeli co moe si nie
uda nie uda si na pewno.2. Najgorsza rzecz, ktra moe si zdarzy w
najmniej sprzyjaj-
cym momencie zdarzy si wanie wtedy.3. Najgorsza rzecz, kosztujca
najwicej pienidzy, zdarzy si
w najbardziej nieodpow iednim mome ncie .
Jest jeszcze prawo Cohena, ktre brzmi: Murphy by opty-
mist".
Planuj i przygotowuj si zawczasuUmiejtno szczegowego okrelania
celu, a nastpnie pla-
nowania wszystkich detali przed rozpoczciem podry, moe
znacznie zredukowa to, co niewiadome i zwikszy prawdopo-
dobiestwo dotarcia do miejsca przeznaczenia. Pamitaj, e naj-
waniejszy jest dobry pocztek".
66 Plan lotu
-
7/23/2019 Brian Tracy - Plan Lotu
30/74
Ludzie sukcesu s wiadomi wszystkich wanych szczegw,szczeglnie
przed rozpoczciem nowego przedsiwzicia lub po-dry. Nic nie
zostawiaj przypadkowi. Nie zakadaj, e wszyst-ko przebiegnie zgodnie
z planem lub e kogo innego obchodzipodr, w ktr wyruszaj. W
rezultacie znacznie zwikszajprawdopodobiestwo dotarcia do celu i
nie ma to nic wsplnegoze szczciem.
ROZDZIA 5
WYSTARTUJ PEN MOC
Nie ma wielkiej odwagi tam. gdzie nie ma wiary we
wasne siy i pewnoci siebie; po/owa sukcesu zaley od prze-
konania, e osigniemy to, co zamierzylimy".
ORJSON SWEET MARDEN
-
7/23/2019 Brian Tracy - Plan Lotu
31/74
Okrelie cel podry, przyjechae na lotnisko, wsiadedo samolotu i
zaje miejsce. Jeste gotowy do podjcia
najwaniejszego kroku do startu bez gwarancji sukcesu. Jestto
punkt zwrotny w twoim yciu i w yciu kadego czowiekasukcesu.
Samolot kouje na pas startowy, dostaje pozwolenie na lotz wiey
kontrolnej i zaczyna si rozpdza. Jest to przeomowymoment, start
jest prawdziwym pocztkiem podry do miejscaprzeznaczenia.
Gdy pilot dostaje z wiey pozwolenie, wcza silniki na penmoc.
Samolot na pocztku porusza si powoli, potem nabieraprdkoci, jedzie
szybciej i szybciej po pasie startowym i wreszcieunosi si w
powietrze. W tym momencie pilot mwi podwozie
w grze". Jes t to oficjalny pocztek lotu.
Tu pojawia si kluczowe pytanie. Co by si stao, gdyby pilotnie
wczy silnikw na pen moc, tylko na 80 lub 90 procent?Kady pilot moe
udzieli odpowiedzi. Jeeli silniki nie pracujz pen moc, samolot
nigdy nie osignie prdkoci startowej;zjedzie z pasa startowego i nie
uniesie si w powietrze.
Ten przykad obrazuje kluczow rnic midzy sukcesemi porak w yciu.
Ludzie sukcesu startuj pen moc, gdy roz-poczynaj podr w obranym
kierunku. Pracuj pena par. Je-eli co robi, wkadaj w to cae serce,
szczeglnie na pocztkuprzedsiwzicia.
Chyba nic nie jest waniejsze, by osign wymarzony suk-ces, ni
przygotowanie si na bardzo, bardzo cik prac, dop-ki nie
zrealizujesz celu.
Z drugiej strony przecitni ludzie nigdy nie dziaaj z penmoc.
Szukaj atwych rozwiza, staraj si robi jak najmniej.W rezultacie
nigdy nie startuj. Nigdy w niczym nie osigajsukcesu.
70 Plan lotuRozdzia 5 Wystartuj petn moc 71
-
7/23/2019 Brian Tracy - Plan Lotu
32/74
Zrb pierwszy krok
Podstawowa rnica midzy wielkoci i miernoci w yciu po-lega na
tym, e ludzie sukcesu stawiaj sobie ambitne cele, szczeg-owo planuj
wszystkie dziaania i r o b i p i e r w s z y k r o k .
Ludzie przecitni maj nadzieje, marzenia, denia i pragnie-
nia takie same jak ludzie sukcesu. Jednak, gdy nadchodzi mo-ment
wyboru, powstrzymuj si. Co nie pozwala im zrobi tegokroku. Strach
przed porak przewaa i wycofuj si.
Wiele lat tem u przeczytaem nastpujcy cytat: Na wybrze-ach
rozpaczy le biae koci tych, ktrzy w momencie triumfuzawahali si i
stracili wszystko". Nigdy go nie zapomniaem.
Odwaga jest kluczem
Czynnikiem bardzo potrzebnym, by osign sukces, jesto d w a g a .
Jak napisa Winston Churchill: Odwaga to pierw-sza z ludzkich cech,
jest bowiem gwarancj wszystkich innych".elazna dama", Margaret
Thatcher powiedziaa kiedy, e
wszystko sprowadza si do odwagi.
Robert Green, autor ksiki zatytuowanejPowerpowiedzia:Zawsze bd
miay. miao moe przysporzy ci kopotw,lecz jeszcze wiksza miao moe ci
z nich wydoby".
Id tam, dokd siga wzrok
Musisz dokadnie wiedzie, co jest twoim celem i by ela-s t y c z
n y m w procesie jego realizacji. Bez wzgldu na to, jakszczegowo
zaplanujesz przedsiwzicie, nieprzewidziane oko-licznoci zmusz ci do
kolejnych korekt planu. Musisz jednak
by przygoto wany na zrobienie pierwszego kro ku.
Rozdzia 5. Wystartuj petn moc 71
Na szczcie zawsze moesz spojrze w dal, by zrobi pierwszykrok. N
atura jest przewrotna w tym sensie, e zakrywa przed namicz drogi.
Gdy raz okrelisz swj cel, Natura pozwoli ci ujrzepocztek drogi i
zrobi pierwszy krok. Jest to test. Dziki niemumoesz si przekona,
czy traktujesz swoj podr powanie.
Gdy z wiar robisz pierwszy krok, chocia widzisz tylko frag-
ment drogi, Natura dochodzi do wniosku, e jeste powany. Po-kae
wwczas kolejny odcinek. Gdy zrobisz drugi krok, Naturaodsoni przed
tob dalsz drog. Zawsze bdziesz widzia przedsob tylko pewien
fragment drogi do celu, a kady kolejny krok
bdzie odsania nas tpne.
Pogo za doskonaociW yciu prywat nym i zawod owym odpowiednikiem
star-
tu z pen moc jest po pierwsze zdecydowanie si na bardzocik prac,
dopki nie osigniesz upragnionego sukcesu. Podrugie jest to
osignicie doskonaoci w tym, co robisz. Byw pen i wykorzysta
potencja , musisz post anow i, e bdziesznajlepszy, e doczysz do
czowki 10 procent profesjonalistw
w swojej brany. Szczcie, nagrody, satysfakcja i uznanie do-tycz
ludzi, ktrzy osignli szczyt. Reszta dzieli si tym, copozostao.
Gary Becker, ekonomista i laureat nagrody Nobla z 1992
r. napisa ostatnio o nierwnociach" w Ameryce. Zaprezento-wa pogl
d, e tak zwane nierwnoci tak napraw d wynikajz nierwnoci w
umiejtnociach". yjemy w spoeczestwie op-artym na wiedzy i
wykorzystujcym najnowsze zdobycze tech-niki, wic najwiksze korzyci
odnosz ci, ktrzy nieustannie t
wiedz i umiejtnoci doskonal. Najwiksze dochody maj ci,ktrzy
nieustannie ucz si nowych sposobw wytwarzania war-toci dodanej.
72 Plan lotu Rozdzia 5. Wystartuj pen moc 73
-
7/23/2019 Brian Tracy - Plan Lotu
33/74
Im wicej zainwestujesz,tym wicej zyskasz
W gospod ars twach domo wych o wyszym dochodzie jestwicej osb
pracujcych duej w cigu dnia ni w gospodar -stwach o niskim
dochodzie. Przecitny przedsibiorca, waci-
ciel firmy lub meneder wysokiego szczebla, osigajcy dochodyz
grnego przedziau, pracuje 59 godzin tygodniowo5. W 20procentach
gospodarstw o niskich dochodach ich czonkowiepracuj mniej ni 20
godzin tygodniowo. Pamitaj, e jeeli nieposiae, to nie
zbierzesz.
W ksice Millionaire next door jej autorzy Stanley i
Dankoprzedstawiaj rezultaty 25 lat wywiadw, z ktrych wynika, e85
procent milionerw, ktrzy zawdziczaj wszystko samymsobie, osigno
sukces cik prac. W ich wypowiedziach po-
wtarzao si nastp ujce sformuowanie: Nie otrzyma em do-
skonaego wyksztacenia. Nie byem mdrzejszy ub lepszy niinni, lecz
byem skonny p racowa znacznie ciej".
Osoby nalece do czoowych 10 procent w swojej specjalno-ci,
zarabiaj dwa, trzy, dziesi, a nawet dwadziecia razy wi-cej ni dolne
80 procent. W przyszoci powiniene znale siw tych 10 p roc entach,
jeeli ju teraz tam nie jeste.
Gdy pracujesz, pracujPrzestrzeganie nastpujcej zasady
zagwarantuje ci dotarcie do
celu: gdy pracujesz, p r a c u j . Gdy idziesz do pracy, pracuj.
Nietra czasu na rozrywk lub kontakty towarzyskie. Pracuj cay
dzie.
Postanw, e bdziesz zaczyna troch wczeniej, pracowa trochciej i
koczy troch pniej. Gdy jeste w pracy, cay czas pracuj.
5 Dane dotycz realiw amerykaskich (przyp. red.).
Unikaj ludzi, ktrzy trac czas. Wikszo otaczajcych ci
ludzi pracuje z poowiczn lub nawet mniejsz wydajnoci. Roz-
mawiaj o rodzinach, sporcie, polityce i innych tematach, nie
zwizanych z prac. Trzymaj si od nich z daleka. Powiedz im, e
po pracy chtnie z nimi porozmawiasz, ale teraz musisz wraca
do obowizkw.
Przygotuj list zada na kady dzie i nadaj im priorytety.Rano
rozpocznij prac od wykonywania najwaniejszego zadania
i nie przestawaj, dopki nie bdzie ono w 100 procentach wy-
konane. Postanw, e wyrobisz sobie reputacj osoby pracujcej
najciej w f i rmie. Gd y pr a cu je sz , p r a c u j .
Sukces nie jest dzieem przypadku. Sukces jest przewidywal-
ny. Jeeli bdziesz naladowa ludzi sukcesu, z czasem osigniesz
te same rezultaty, co oni. Jeeli sam siebie nie powstrzymasz,
to
nic ci nie powstrzyma.
-
7/23/2019 Brian Tracy - Plan Lotu
34/74
ROZDZIA 6
PRZYGOTUJ SINA TURBULENCJE
Gdyby zapytano mnie, co uwaam za najbardziej
uyteczn rad dla ludzkoci, odpowiedziaabym nastpu-
jco: problemy s nieuniknion czci ycia, wic gdy na-
dejd, trzymaj podniesion gow, spjrz im miao w oczy
i powiedz: Jestem silniejszy ni wy. Nie moecie mnie
pokona ".
ANN LANDERS
-
7/23/2019 Brian Tracy - Plan Lotu
35/74
Po starcie pilot mwi pasaerom, by pozostali na swoichmiejscach z
zapitymi pasami. W wielu przypadkach pilot
mwi: Przewidujemy turbulencje w pierwszej czci lotu, wic
prosimy nie rozpina pasw".
Oczekuj turbulencji take wwczas, gdy otwierasz firm lub
rozpoczynasz now prac. W pierwszym okresie nastpuje
seriaproblemw i kopotw, ktrych nigdy by nie oczekiwa. Przy-pomina
to sytuacj, w ktrej samolot gwatownie traci wysokoz powodu prdw
powietrznych.
Gdy tylko zaczniesz poda w stron nowego celu, wszdzie,
gdzie tylko moliwe, pojawi si problemy. W cigu tych pierw-szych
kilku dni po rozpoczciu nowego przedsiwzicia nauczyszsi wicej, ni
podczas roku planowania i przygotowa.
Gdy zaczniesz realizowa nowy cel, popenisz seri bdw,ktrych
kosztem bd: czas, pienidze i emocje. Nie ma innego
sposobu, by zdoby wiedz i umiejtnoci oraz rozwin cechycharakteru
niezbdne, by osign sukces, ni przez popenianiebdw i n auk na
dowiadc zeniu.
Twoja podr do celu skada si bdzie z serii problemw,
przeszkd i przejciowych poraek. S one nieuniknion czciycia. aden
sukces nie jest moliwy, jeeli nie rozwiniesz umie-
jtnoci radzenia sobie z nieu nikn iony mi wyzwaniami i przes
zko-
dami, stojcymi na drodze do celu.
Kontroluj swoje reakcje
Ludzie silni s przygotowani na to, e na ich drodze do celu
pojawi si problemy. Ludzie sabi s zaskoczeni i zaniepokojeni,gdy
nie wszystko idzie po ich myli. Zoszcz si wtedy i staj si
78 Plan lotu Rozdzia 6. Przygotuj si na turbulencje 79
-
7/23/2019 Brian Tracy - Plan Lotu
36/74
agresywni. Obwiniaj innych za swoje problemy. Czsto wpadajw
depresj i zachowuj si nieracjonalnie.
Moesz kontrolowa tylko jedn cze rwnania, w ktrymwystpuje
problem: swoj o d p o w i e d na pojawiajce sitrudnoci. Czsto
nazywa si to odpowiedzialnoci".
Sukces w yciu w duej mierze zaley od umiejtnoci odpo-
wiedniej reakcji na problemy. Na szczcie moesz nauczy siwielu
efektywnych sposobw radzenia sobie z trud noc iami, sto-sowanych
przez ludzi sukcesu.
Gdy wyruszasz, pojawiaj si problemy
Przede wszystkim s p o d z i e w a j si problemw, rozczaro-wa i
przejciowych poraek. Nie bd zszokowany, zaskoczonylub zy, gdy si
pojawi. Zamiast tego we gboki oddech, od-
pr si i powiedz sobie: Rozwizywanie problemw to mojaspecjalno;
tym wanie si zajmuj".
Kady rozwizany problem powoduje, e nabierasz wprawyi moesz
pokonywa coraz trudniejsze przeszkody. Gwna ko-rzy, ktr otrzymujesz
rozwizujc problemy, polega na dosko-naleniu umiejtnoci radzenia
sobie z coraz wikszymi przeciw-nociami. Wraz z nimi pojawiaj si
jednak take coraz wikszenagrody i coraz wiksza odpowiedzialno.
Bdziesz zawsze osiga szczyt swoich moliwoci, radzc so-bie z p
rob lemami w yciu zawodowym i osobistym. Wybi tni lu-dzie rozwizuj
wielkie problemy. Ludzie przecitni rozwizujmae problemy lub nie
rozwizuj ich w ogle. Ludzie sukcesu,ktrzy wierz we wasne siy to ci,
ktrzy w najbardziej efek-tywny sposb radz sobie z najwiksz liczb
duych i maych
przeszkd.
Myl w kategoriach rozwizywaniaproblemw
Ludzie wybitni s zorientowani na rozwizania. Myl raczejo tym, co
trzeba zrobi, a nie o tym, kogo obwinia. S skoncen-
trowani na przyszoci i nieustannie zastanawiaj si nad
dziaa-niami, ktre natychmiast naley podj, by zapanowa nad stra-
tami, zminimalizowa problem i i do przodu.
Jedn z najlepszych metod, ktre moesz wykorzysta, jestwewntrzne
przygotowanie si do radzenia sobie z pro ble ma-mi. Z gry za, e
cokolwiek si wydarzy, bdziesz spokojnyi odprony. Postanw, e nie
zdenerwujesz si. Zaprogramujswj umys, by radzi sobie z problemami w
spokojny i efek-tywny sposb.
Dziki takiemu zaprogramowaniu, gdy tylko pojawi si nie-unikniony
problem, przekonasz si, e automatycznie reagujesz
ze spokojem. Jeste odprony i obiektywny. Kontrolujesz
sy-tuacj.
Zadawaj pytaniaGdy w yciu zawodowym lub prywatnym pojawiaj si
nie-
uniknione kopoty, zamiast reagowa emocjonalnie, moesz
podej do nich ze spokojem i skoncentrowa si na zadawa-
niu pyta.
Przede wszystkim poznaj fakty. Na czym polega problem?
W jaki sposb powsta? Jakie s jego rozmiary lub koszty? Pa-
mitaj, eby wszystkie informacje sprawdzi podwjnie. Bardzo
czsto problem jest przejaskrawiony lub dysponujesz bdn in-
formacj.
80 Plan lotu Rozdzia 6. Przygotuj si na turbulencje 81
-
7/23/2019 Brian Tracy - Plan Lotu
37/74
Czasem rozwizanie tkwi wewntrz samego problemu. Moete si zdarzy
tak, e to, co uwaasz za problem, wcale nim niejest. Czsto moe by to
nawet bogosawiestwo. Zadawaniepyta sprawia, e jeste spokojny i
kontrolujesz sytuacj. Skon-centruj si na r o z w i z a n i u .
Zapytaj si: Co ja lub co mymoemy natychmiast zrobi, by poradzi
sobie z przeszkod?".
Gdy pojawia si problem, wikszo ludzi ma tendencj dowidzenia
wszystkiego w czarnych barwach, fatalistycznego my-lenia i
poszukiwaniu koza ofiarnego. Musisz oprze si taki emupostpowaniu i
zachca osoby w twoim otoczeniu by take taksi nie zachowyway.
Przyjmuj odpowiedzialno i bierz sprawyw swoje rce
Gdy ju okrelie istot pro blemu (i potwierdzie, e rzeczy-wicie
jest to problem) oraz zastanowie si nad rnymi sposo-bami jego
rozwizania lub zminimalizowania, kolejnym krokiemjest albo wzicie
na siebie odpowiedzialnoci za dziaanie, alboobarczenie ni kogo
innego.
Myl zawsze w kategoriach dziaa, ktre mog by podjte.Podobnie jak
pilot, ktry w oczekiwaniu na turbulencje trzymadwoma rkami drek
sterowniczy i ledzi wskaniki, tak i ty,gdy pojawia si problem,
musisz zapanowa nad sytuacj i miepewno, e zdasz w dobrym
kierunku.
Kada przeszkoda, ktra pojawia si w twoim yciu, jest pew-nego
rodzaju sprawdzianem. Powstaje pytanie, czy go zdasz, czyoblejesz.
Za kadym razem, gdy w efektywny sposb reagujeszna problem,
rozwijasz mdro, inteligencje i si. Stajesz si doj-rzalszy, bardziej
kompetentny i zdolny do radzenia sobie z jeszczewikszymi
przeciwnociami.
Zmie jzyk
W lotni ctwie sowo orientacja" odnosi si do kta lotuw stos unku
do horyzontu. Sposb, w jaki mylisz, take okrelatwoj orientacj i
postaw. Moesz uy trzech sw, by zmieniorientacj i postaw w przypadku
trudnoci. Przede wszystkim
zamie sowo problem" na sytuacja". Problem" jest sowemnegatywnym,
ktre wzbudza uczucia strachu i niepokoju, zasytuacja" ma znaczenie
neutralne. Zamiast uywa sformuo-
wania Mamy pro ble m", moesz powiedzie: Znalelimy siw takiej a
takiej sytuac ji".
Ja osobicie wol zamieni sowo problem" na wyzwanie".Zawsze, gdy
co dzieje si nie po twojej myli, mw: Stoi dziprzed nami interesujce
wyzwanie".
Wyzwanie" ma pozytywny wydwik. Kojarzysz je sobiez czym, co w
tobie i w innych wyzwala to, co najlepsze, czyni
ycie ekscytujcym, czym, dla czego warto y. Radzc sobiez
wyzwaniami, ktre przynosi codzienne ycie, wykorzystujeszw coraz
wikszym stop niu wasny potencja.
By moe jednak najlepszym sowem jest moliwo". Za-miast stwierdzi
Mamy problem", moesz powiedzie Mamynieoczekiwan moliwo".
Napoleon Hill jest znany z nastpujcego powiedzenia:W kadym
problemie lub trudnoci, ktre spotykasz, kryje sizalek niewspmiernie
wikszych korzyci". Twoim zadaniem
jest je dostrzec; takie podejcie zaley od twojej postawy.Postawa
odkrycia czego dobrego w kadej sytuacji, poszu-
kiwania korzyci w przypadku problemw lub przeszkd,
jestcharakterystyczna dla ludzi sukcesu.
82 Plan lotu
W l
Rozdzia 6. Przygotuj si na turbulencje 83
-
7/23/2019 Brian Tracy - Plan Lotu
38/74
Wyzwl potg umysu
Mzg jest niezwykym narzdem. Gdy jeste spokojny i od-
prony, tzw. nowa kora mzgowa (lac. neocortex), jest aktywnai
moesz z niej korzysta. Jednak gdy jeste niespokojny lub zy,nowa
kora wycza si, podobnie jak wycza si nagrzane elaz-ko. Gdy do
problemu podchodzisz w sposb emocjonalny, uak-
tywnia si tzw. kora dawna (lac. paleocortex).
Moe ona znajdowa si w dwch stanach: agresji lub uciecz-ki. Jeeli
z powodu pojawienia si problemu stajesz si niespo-kojny, reagujesz
wypieraniem, zoci lub obwinianiem innych.Moesz wykazywa ch do ataku
lub do ignorowania problemuw nadziei, e rozwie si sam. Jednak adna
z tych postaw niejest efektywna.
Ludzie wybitni, liderzy, na drodze do celu radz sobie z
nie-uniknionymi w codziennym yciu upadkami i wzlotami dziki
przejciu cakowitej kontroli nad sposobem mylenia i nad
emo-cjami. Osigaj j dziki doborowi sw opisujcych sytuacj,tonowi
gosu i swojemu zachowaniu w trakcie radzenia sobiez problemami.
Zmaganie si z przeciwnym wiatrem
Gdy wyruszasz w nowym kierunku, podobnie jak startuj-
cy samolot, przewidujesz zarwno czas rozpoczcia podryjak i
dotarcia do celu. Sdzisz, e wszystko pjdzie zgodnie zestworzonym
harmonogramem. Jednak gdy tylko rozpocznieszpodr, dowiadczysz tego,
co piloci nazywaj nieoczekiwanym
wiatrem przeciwny m".
Przez lata przebyem wiele milionw mil. Dowiadczyem
prawie wszystkiego oprcz katastrofy lotniczej. Nie jest
niczym
niezwykym, szczeglnie na wiosn lub na jesie, e samolotpodczas
lotu napotka przeciwne wiatry. Czasem ich prdko
wynosi od 150 do 200 mil na godz in, co moe wyduy lot a
o dwie godziny. Gdy kiedy leciaem z Nowego Jorku do
Dallas,przeciwny wiatr by t ak silny, e samolot musia wyldowa w
St.Louis, by nabra paliwa.
Podobna sytuacja wystpuje w yciu. Gdy tylko zacznieszzmierza w
kierunku celu, powstrzyma ci przeciwny wiatr:
wszystko bdzie kosztowa dwa razy droej i trwa trzy razyduej, ni
przewidywae. Rozpoczynajc nowe przedsiwzicie,powiniene zrobi
szczegow analiz finansow, a nastpniepomnoy koszty razy dwa, by
otrzyma realistyczn prognoz.
Powiniene oceni, jak dugo bdzie trwaa realizacja celw
po-rednich, a nastpnie pomnoy czas razy trzy.
Rodzaje przeciwnych wiatrwPrzeciwnoci w yciu zawodowym i
prywatnym maj rne
przyczyny. Podstawow s i n n i l u d z i e . Niektrzy z nich
ci
rozczaruj, inni oszukaj, zdradz, nie bd chcieli postpowazgodnie
z twoimi oczekiwaniami lub oka si niekompetentnialbo przecitni.
Jeeli oczekujesz, e kady, z kim masz do czynie-nia, bdzie
inteligentny, kompetentny i uczciwy, to dowiadczysz
wielu wyzwa na drodze do zdobycia mdroci i dowiadczenia.
Klienci bd gwnym powodem przeciwnych wiatrw.
Otwierajc now firm zdziwisz si, jak trudno jest zdoby po
razpierwszy klientw, sprawi by kupowali twoje produkty lub usu-gi.
Bdziesz zdumiony, jak trudno jest ich przekona, by
porzuciliobecnych dostawcw i wybrali ciebie. Wikszo klientw
cenikomfort. Zgodnie z prawem bezwadu wybior obecnych dostaw-
cw nawet wwczas, jeeli oferowane przez ciebie produkty lubusugi
s lepsze, gdy najwygodniej jest im utrzymastatus quo.
84 Plan lotu
Kli i j i d b d k li i j i k
Rozdzia 6. Przygotuj si na turbulencje 85
b k k d l b d t k l b k d t
-
7/23/2019 Brian Tracy - Plan Lotu
39/74
Klienci rozczaruj ci, gdy bd kupowali mniej ni oczeku-jesz,
bdzie to t rwao duej, bd zwlekali z zapat i bd wicej
narzeka. Czsto przekonasz si, e produkty lub usugi, kt-re
proponujesz klientom, by ich ycie byo wygodniejsze, majzbyt wysokie
ceny, nie s konkurencyjne oraz s wadliwe, tzn.nie maj obiecywanych
przez ciebie zalet. Wyzwania i trudnoci
tego typu s normalne i naturalne. Twoim zadaniem jest radzisobie
z nimi i rozwizywa je.
Pamitaj, e klient ma zawsze racj. Wane jest to, co podo-
ba si ludziom, a nie tobie. Wane jest nie to, co chcesz
ofero-wa, lecz to , co ludzie chc kupi. Zarabia my na ycie,
sucinnym w jaki sposb. To inni okrelaj, co musimy zrobi, byosign
sukces. Spjrz prawdzie w oczy, zmierz si z rzeczywi-stoci i
zmodyfikuj produkt lub usug tak, by ludzie j kupili
i zarekomendowali ci znajomym.
Rodzaj przeciwnego wiatru: finanse
Innym rodzajem przeciwnego wiatru, z ktrym si zmierzysz,s p i e
n i d z e . Niektrzy ludzie powiedz ci, e atwo jest zdo-
by pienidze, ktrych prag niesz , dziki pozytyw nemu myleniui
wizualizacji bogactwa. Kady chce wierzy, e jest to prawdai wiele
osb caym sercem identyfikuje si z ide bogactwa osi-ganego bez
wysiku.
Nie s to jednak ci, ktrzy naprawd osignli sukces finan-
sowy. Ludzie, ktrzy wiele zarobili, dziki gorzkiemu
dowiad-czeniu odkryli, e w przypadku pienidzy atwa jest jedynie
ichutrata. Japoskie przysowie mwi: Zarabianie pienidzy przy-
pomina kopanie w piasku przy pomocy szpilki; tracenie pieni-dzy
przypomina wylewanie wody na piasek".
Z pienidzmi cz si wielkie emocje. Ludzie niechtnie si
z nimi rozstaj, bez wzgldu na po wd. Gdy poprosisz przyjaci,
bank, poyczkodawcw lub dostawcw o poyczk lub kre dyt ,
przekonasz si, e s sceptyczni, podejrzliwi, dziaaj powoli, e
s bardzo ostroni, jeeli chodzi o pienidze. Dzieje si tak
dlate-
go, e ludzie, ktrzy maj pienidze, dowiadczyli bardzo wiele:
w przeszoci okamywano ich, zwodzono i oszukiwano; z teg o
powodu s niezwykle ostroni w poyczaniu pienidzy tobie lub
komukolwiek innemu.
Rodzaj przeciwnego wiatru: ty sam
Ku wasnemu zdziwieniu przekonasz si, e s a m d l a s i e
b i e stanowis z przeciwny w iat t, e brak ci ta lentu ,
umiejtnoci
i wiedzy, niezbdnych do osignicia sukcesu. Moesz odkry,
e nie radzisz sobie z zarzdzaniem czasem lub brak ci samody-
scypliny. Wydaje ci si, e nie moesz si skoncentrowa i po-
wici bez reszty najwaniejszym zadaniom. Tracisz czas i czu-
jesz si przytoczony jego bra kiem i iloci pracy, ktt masz d