BRAPPS: Pensar Como Growth Hacker - Joel Goyette [Better Doctor]

Pensar Como Growth Hacker

@JoelGoyette #BRAPPS

Joel Goyette26 de Abril de 2014BRAPPS - Brasília

O papel do marketing tem mudado. Muito.


“Uma pessoa que tem um caminho verdadeiro no

crescimento.”

— Sean Ellis


“A meta final de todo Growth Hacker é construir uma maquina de marketing

que funciona sozinha…”

— Aaron Ginn


“Startups não precisam de growth hackers - no principio.

Precisam de produtos que estão realmente funcionando

no mercado.”

— Andrew Chen


Co-fundador (AngelPad 2013)

Marketing (Adquirido 2014)

Marketing (IPO 2009)

Marketing (Atual)


Foque nas métricas certas…!no momento certo.


Aquisição: Usuários baixam o app

Ativação: Usuários ficam felizes com o app e se cadastram

Retenção: Usuários retornam ao app varias vezes

Recomendação: Usuários recomendam o app aos amigos

Monetização: Dinheiro é gerado de alguma maneira

Startup Métricas para Piratas!Dave McClure - 500 Startups

http://www.slideshare.net/dmc500hats/startup-metrics-for-pirates-long-version@JoelGoyette #BRAPPS

Depois do !Product-Market!

Fit

Antes do! Product-Market Fit








Depois do !Product-Market Fit







Antes do !Product-Market Fit


Retenção Recomendação



Mais usuáriosRecomendação

Google Analytics


Análise Cohort


Confie na sua intuição…!Mas sempre faça testes de

validação


“Em Deus confiamos. Todos os outros trazem dados.”

— W. Edwards Deming



Usar intuição para gerar hipóteses

Interagir com usuários para validar idéias

Testar e medir os resultados



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Ajude a eles a te ajudar.




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Encontre regras para quebrar.






Hint: Conheça a sua audiencia

Comemore também as !pequenas vitórias.


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