Branding personal update

Ciprian Gavriliu, Managing Director PlayTheBalls

CUM FOLOSEŞTI INTERNETUL ÎN CONSTRUCŢIA

BRANDULUI PERSONAL

cipriangavriliu.ro

AŞTEPTĂRI DE LA ACEASTĂ SESIUNE?

cipriangavriliu.ro

CE ESTE UN BRAND PERSONAL?Personal branding describes the process by which individuals and entrepreneurs differentiate themselves and stand out from a crowd by identifying and articulating their unique value proposition, whether professional or personal, and then leveraging it across platforms with a consistent message and image to achieve a specific goal.

In this way, individuals can enhance their recognition as experts in their field, establish reputation and credibility, advance their careers, and build self-confidence. Dan Schawbel

cipriangavriliu.ro

CE ESTE UN BRAND PERSONAL?“WE ARE CEOS OF OUR COMPANIES: ME INC. TO BE IN BUSINESS TODAY, OUR MOST IMPORTANT JOB IS TO BE HEAD MARKETER FOR THE BRAND CALLED YOU”

TOM PETERS, 1997!

cipriangavriliu.ro

MOTIVE PENTRU A AVEA UN BRAND?

Nu poţi să nu ai un BRAND personal!

Ajungi mai repede unde ţi-ai propus

Vei câştiga mai mult, mai uşor

Oamenii vor avea mai multă încrede în tine

Vei avea acces la proiecte şi informaţii la care nu te aşteptai

Obiectivele tale vor intra pe pilot automat

Vei primi mai multe invitaţii la cine romantice

Îţi vei atinge mai repede şi mai uşor visele. Alea importante şi ascunse

cipriangavriliu.ro

REGULA #1: PERCEPŢIA = REALITATE

Eşti ceea ce spune GOOGLE că eşti (exagerăm, dar nu e departe)

17 participanţi, 17 căutări

~ 80% din deciziile de cumpărare sunt decise de subconştient

Eşti ok cu ceea ce spune GOOGLE despre tine azi?

Probleme: lipsa informaţiilor, rezultate cu tentă negativă, persoane cu

acelaşi nume, …

Sugestie: folosiţi Google Alerts pentru monitorizarea

conversaţiilor despre brandul personal

cipriangavriliu.ro

CIPRIAN GAVRILIU

• de 7 ani în „Internet”

• cam 100 proiecte finalizate

• am lucrat cu multe branduri

• 3 ½ ani de PlayTheBalls

• Online Shift

• IMTO / NOP / MFS

• ODO

Printre Clienţi: ASEBUSS, EXEC EDU Wembley Gin,Simplus, Happy Tour, GO Travel, Ceramica Iaşi, ProInvest,Doraly , FarmLand

cipriangavriliu.ro

CIPRIAN GAVRILIUAntreprenor pasionat de marketing online, inovaţie şi idei care vor schimba lumea

Ce fac în business: creez sisteme de marketing online complete şi sustenabile, arhitecturi web plecând de la procesul de vânzare şi vând tancuri

cipriangavriliu.ro

cipriangavriliu.ro

CÂT CONTEAZĂ SĂ FII CEL MAI BUN?Uneori nu contează deloc. Cel mai bun în ochii cui, după ce standarde şi repere? Ce alte influenţe mai sunt implicate în evaluare?

Ce părere aveţi de vocea lui Britney Spears?

Sugestie incomodă: să aflăm ce îşi doresc oamenii. Ce aleg oamenii, ce plătesc oamenii. Cum iau decizia oamenii. Ce implicaţii emoţionale adaugă oamenii în proces...

cipriangavriliu.ro

POZIŢIONARE ŞI DIFERENŢIEREIn marketing, positioning has come to mean the process by which marketers try to create an image or identity in the minds of their target market for its product, brand, or organization. BUSINESS DICTIONARY

cipriangavriliu.ro

POZIŢIONARE ŞI DIFERENŢIEREFunctional positions

Solve problemsProvide benefits to customersGet favorable perception by investors (and lenders)

Symbolic positionsSelf-image enhancementEgo identificationBelongingness and social meaningfulnessAffective fulfillment

Experiential positionsProvide sensory stimulationProvide cognitive stimulation

cipriangavriliu.ro

DE UNDE VINE BRANDUL PERSONAL?Din INTERIOR, din ALINIERE

O FORMULĂ: nevoile, dorinţele şi aspiraţiile audienţei + valorile, punctele forte, pasiunea proprie + ELEMENTUL X = BRANDUL tău personal

ELEMENTUL X: creativitate, inovaţie = ce aduci la masa ca să intri în clubul nostru?

cipriangavriliu.ro

CONCUREZ LA SAT SAU LA ORAŞ?Globalizare + Internet = Nu prea ai de ales!

Talent Global = Beneficii corelate cu oportunităţile

Business-urile devin platforme pe care talentele se cablează

cipriangavriliu.ro

CÂTEVA INGREDIENTE SUGERATEAutenticitate

Relevanţă

Consistenţă

Constanţă

Accent pe fiecare experienţă

Livrarea continuă

Dezvoltarea zilnică, a ta şi a brandului tău

Menţinerea continuă a promisiunii de brand

cipriangavriliu.ro

PROCESUL INTERIORAflă ce îţi doreşti tu şi care e direcţia

Află ce îşi doresc oamenii

Alege o poziţionare şi o diferenţiere care contează

Focusează-te până la obsesie pe 1 lucru

Pregăteşte-te să concurezi global

Oferă valoare constant

Asigură-te că ai suficiente resurse în interior pentru a susţine

Imaginea din exterior

Ingrediente: autenticitate, relevanţă, consistenţă

constanţă, accent pe fiecare experienţă,

livrarea , dezvoltarea zilnică, a ta şi a brandului

cipriangavriliu.ro

TEMA 1 (pentru acasă)

Segmentează audienţa pe care o vizezi; Defineşte lucru care te diferenţează cel mai bine; Alege o poziţionare pentru brandul tău

ACTUL II: EXTERIORCum construiesc *arhitectura brandului personal în mintea audienţei?

*arhitectura pe care doresc să o admir din exterior

cipriangavriliu.ro

SUGESTII: PENTRU LUNI

Contractează un fotograf profesionist cu viziune

Crează o carte de vizită online pe www.about.me sau www.flavors.me

Coordonează un proces curator pe identitatea ta online

Înscrie-te la un curs de dicţie şi la un curs de actorie

Actoria constă în parcurgerea deliberată a unor etapepentru a realiza o conexiune cu publiculEconomia Experienţei – ed. Publica

cipriangavriliu.ro

DE UNDE PORNIM: AUDIENŢA

Ce face şi unde stă audienţa mea?

Pot să ajung direct online prin reţele sociale sau alte tactici online?

Pot să ajung la audienţa mea indirect, dar folosindu-mă de Internet?

cipriangavriliu.ro

CUM POT INFLUENŢA AUDIENŢA?"Nu de la bunavointa macelarului, berarului sau brutarului ne asteptam masa, ci de la grija lor pentru propriul interes.

Ne adresam nu umanitatii lor, ci intereselor egoiste pe care le au, si nu le vorbim niciodata de nevoile noastre, ci de avantajele lor." Adam Smith (1723-1790)

În general, online, oamenii au nevoie şi îşi doresc conţinut care aduce valoare. (confirmat de 2 studii independente, realizate în 2011)

cipriangavriliu.ro

PLAN DE COMUNICARE

Definim punctele de contact

Definim tipurile de materiale livrate

Stabilim frecvenţa materialelor livrate

Stabilim cât de des comunicăm direct

cipriangavriliu.ro

PUNCTELE DE CONTACTSugestie premergătoare: defineşte toate punctele de contact ale audienţei cu brandul tău personal. Crează o experienţă coerentă în fiecare punct.

Hajjflemings.com/blog

cipriangavriliu.ro

CUM COMUNICĂM?

Status updates

Fotografii

Articole (în presă, publicaţii online, pe blogul personal)

Prezentări pe slideshare

Ghiduri, White Papers, eBooks, Cărţi

Video & audio (înregistrări de emisiuni, producţii punctuale)

Podcasturi

Reviste digitale

cipriangavriliu.ro

CUM COMUNICĂM: SUGESTII

Diseminează conţinutul pe toate mediile

Capitalizează pe termen lung pe conţinutul de valoare

Plăteşte o asistentă care să îţi formateze materialele pentru un copil

de 10 ani cu ADHD

Monitorizează, testează şi optimizează tacticile de comunicare

Obţine feedback şi integrează-l în proces

cipriangavriliu.ro

LA CE AVEM GRIJĂ ÎN COMUNICARE?

Limitare la setările de pe Facebook

Comunicaţi şi asociaţi-vă doar cu acele idei şi iniţiative care sunt în linie cu valorile brandului personal

Înainte să faceţi ceva gândiţi-vă că vă privesc 1000 de ochi (paranoia)

Limitaţi comunicarea personală, frustrările de peste zi, etc.

E foarte important să păstraţi o aură de mister şi inaccesibilitate

Conduceţi un proces de aliniere a identităţii online o dată

la 6 luni (jucaţi rol de curator)

cipriangavriliu.ro

VALIDAREA SOCIALĂ

Testimoniale +++

Listează organizaţiile cheie din care faci parte

Listează apariţiile în presă

Centralizează premiile, recunoaşterile, orice altă formă de validare

acreditată

cipriangavriliu.ro

COBRANDING

Donald Trump + Kiyosaki

Hillary + Bill Clinton

Cătălin Botezatu + Bianca Drăguşanu

Monica Lewinsky + Bill Clinton

Avantaje: pătrunderea în zone noi de audienţă, validare

reciprocă, stârnirea interesului

Sugestie: demersul trebuie să fie relevant

cipriangavriliu.ro

AMBASADORII BRANDULUI

Mulţumesc Lavinia

Oricine are ambasadori activi sau latenţi

Identifică-i şi premiază-le efortul

cipriangavriliu.ro

PROCESUL EXTERIORAflă ce îşi doresc oamenii în termeni de valoare

Defineşte puncte de contact cu brandul tău şi crează scenarii

Testează reţelele, canalele şi tehnicile online şi vezi care funcţionează

Mare atenţie la identitatea online

Oferă constant valoare

Fereşte-te de sincope

Foloseşte-te de validarea socială şi alte branduri personale puternice

Monitorizează ce se întâmplă

* Sau externalizează o bună parte din acţiunile de mai sus

cipriangavriliu.ro

CÂTEVA INGREDIENTE SUGERATEAutenticitate

Relevanţă

Consistenţă

Constanţă

Accent pe fiecare experienţă

Livrarea continuă

Dezvoltarea zilnică, a ta şi a brandului tău

Menţinerea continuă a promisiunii de brand

cipriangavriliu.ro

ŞI BENEFICIILE MELE?

Ajungi mai repede unde ţi-ai propus

Vei câştiga mai mult, mai uşor

Oamenii vor avea mai multă încrede în tine

Vei avea acces la proiecte şi informaţii la care nu te aşteptai

Obiectivele tale vor intra pe pilot automat

Vei primi mai multe invitaţii la cine romantice

Îţi vei atinge mai repede şi mai uşor visele. Aleaimportante şi ascunse

cipriangavriliu.ro

TEMA 2 (pentru acasă)

Crează un plan de acţiune pe 6 luni, 1 an şi 3 ani. Începe să îl implementezi în maxim 5 zile.

“WE MAKE A LIVING BY WHAT WE GET.WE MAKE A LIFE BY WHAT WE GIVE!”

foto de mrbill

ÎNTREBĂRI BINE ŢINTITE?

Mulţumesc!

Ciprian:www.flavors.me/cipriangavriliu

www.cipriangavriliu.ro

cipriangavriliu.ro