MRO Luiz Foloni Local: Sala EUA • Actual, Budget & Forecast por Canal de Venda • Account Plans • FY’12 Action plan definition • Competition & Counteract measures OEM Ricardo Barros Local: Sala de Vendas • Targets por Grupo de Cliente • Metas por região (AM e SP) para Vendedores FY12 • Account Plans Terça-feira, 18 de Outubro 2º DIA 08h30 Welcome coffee 09h00 Workshops Simultâneos 12h30 Almoço (Refeitório) 13h30 Treinamento SalesForce.com (Sarah Voss& Alexandre Mendes Helena Ferrarini & André Dantas) Local: Sala Américas Alguns tópicos que serão abordados: • SFDC Background, Expectations (Sales Managers) • SFDC Overview (Background), Navigation, Search, User Profile, Chatter • Account and Contact Overview 15h45 Coffee Break 17h30 Encerramento Segunda-feira, 17 de Outubro 08h30 Palestra de Boas-Vindas Sergio Andrade 09h30 Coffee-Break 10h00 Business Updates OEM - Ricardo Barros - MRO - Luiz Foloni • Resultados do FY11 • Fatores Positivos e Negativos do FY11 • Objetivos Estratégicos para o FY12 • Targets por Canal de Venda FY12 • KPI´s Brady FY12 • Resultados e Premiação do Time Vendas 12h30 Almoço 14h00 Marketing updates Emerson Zaidan • NPD´s / Marcomm / Mercado Vertical 15h00 OEM Ricardo Barros / MRO Luiz Foloni • Cases de Sucesso FY11 (OEM / MRO) • KPI´s 16h15 Coffee 16h30 Operações Fernando Pinhão Capacidade Operações - Lead time 17h30 Jantar Externo Restaurante El Uruguaio 1º DIA Local: Sala Américas