BOMBANDO CAMPANHAS: SEARCH PROXXIMA GARAGE, MAIO 2012 Copyright © 2012, iProspect, Inc. All rights reserved.
Copyright © 2012, iProspect, Inc. All rights reserved.
BOMBANDO CAMPANHAS:SEARCH
PROXXIMA GARAGE, MAIO 2012
2 2
Fonte: Forrester Research Inc., “UK Internet User Monitor”; PSCIS 2008
Ou seja: os buscadores são a entrada para as presenças digitais das marcas
81%
Dos usuários da internet acessam sites através de um mecanismo de busca
80%
Das pesquisas são informativas
20%Geram transações
O VALOR DO SEARCH PARA A ESTRATÉGIA DA MARCA
Digital Performance on a Global Scale.
O PODER DA BUSCA
36%
acreditam que as melhores marcas são as que estão no topo da página e são menos propensos a comprar de uma marca que não aparece nos resultados da pesquisa
Ou seja: hoje as marcas têm reputação nos buscadoresEstar presente no resultado das buscas é ter credibilidade
Copyright © 2012, iProspect, Inc. All rights reserved.
E COMO A BUSCA SE CONECTA AO CENÁRIO ATUAL DE MÍDIA?
Digital Performance on a Global Scale.
INFLUÊNCIA DA MÍDIA OFF-LINE NA BUSCA
79%
dos usuários dos buscadores online são originados de canais offline
40%
dos usuários que buscam online e foram influenciados por canais offline realizam a compra
Ou seja: através da busca você pode ampliar a cobertura das suas campanhas on-line e/ou off-line
53%,
Dentre estes, “boca a boca”, com
e TV, com 51%,
são os canais que mais levam usuários aos buscadores
Fonte: Pesquisa iProspect e Google : Influência dos canais offline na busca, 2011
Copyright © 2012, iProspect, Inc. All rights reserved.
Digital Performance on a Global Scale.
E QUANDO A BUSCA É REALIZADA?
49%
Das pessoas que são impactadas por canais offline realizam buscas no mesmo dia 18
%Das pessoas que são impactadas por canais offline realizam buscas no dia seguinte
Ou seja: você precisa estar presente no buscador desde o primeiro dia de campanhaFonte: Pesquisa iProspect e Google : Influência dos canais offline na busca, 2011
Copyright © 2012, iProspect, Inc. All rights reserved.
Digital Performance on a Global Scale.
E O QUE AS PESSOAS ESTÃO BUSCANDO?
47%
Nome do Produto ou Serviço
18%
Nome da empresa
Ou seja: você consegue “responder” aos interesses dos usuários através do patrocínio de diferentes palavras-chaveFonte: Pesquisa iProspect e Google : Influência dos canais offline na busca, 2011
7%Slogan ou Frase da campanha
6%Referências contidas na publicidade (música, protagonista, etc)
Copyright © 2012, iProspect, Inc. All rights reserved.
Digital Performance on a Global Scale.
CASE :: O VALOR DO SEARCH PARA A ESTRATÉGIA DA MARCA
Copyright © 2012, iProspect, Inc. All rights reserved.
Digital Performance on a Global Scale.
CASE :: RESULTADOS :: INTEGRAÇÃO OFF-LINE + SEARCH
Copyright © 2011, iProspect, Inc. All rights reserved.
Planejamento antecipado da campanha de search propiciou um pico no número de clicks e no CTR da campanha para termos relacionados à marca
Foi previsto que a música da campanha teria um impacto no volume de buscas e audiência do site Saab
E COMO ACONTECE A EXPERIÊNCIA DO USUÁRIO?
Digital Performance on a Global Scale.
HÁ DUAS FORMAS DE ESTAR PRESENTE NA BUSCA
Busca Orgânica
72%
Busca Paga
28%
Copyright © 2012, iProspect, Inc. All rights reserved.
Digital Performance on a Global Scale.
O ANUNCIANTE DEVE SE PREPARAR PARA CAPTAR A AUDIÊNCIA
LINKS PATROCINADOS
Mídia baseada nanecessidade e interesse do usuário
São anúncios contextualizados através de palavras-chave ou segmentos de interesse
A compra é por clique em sistema de leilão
LINKS PATROCINADOS
Copyright © 2012, iProspect, Inc. All rights reserved.
Digital Performance on a Global Scale.
PPCComo funciona a dinâmica de links patrocinados
Exposição do anúncio. Paga-se apenas no clique
Seleção de palavras-chave
Patrocínio de palavras-chave por meio de links com textos do anunciante
Posição = CPC máximo + Índice de Qualidade
O CPC real é determinado por um sistema de leilão aberto
Esse valor pode variar diariamente conforme a palavra-chave
Copyright © 2012, iProspect, Inc. All rights reserved.
Digital Performance on a Global Scale.
PPCA importância do Índice de Qualidade
O Índice de Qualidade garante que apenas os anúncios mais
relevantes serão exibidos para os usuários
Índice de Qualidade
CTR (taxa de
cliques)
Landing page
Histórico da
Campanha
Relevância do
Anúncio
Relevância da
palavra-chave
Outros fatores
Copyright © 2012, iProspect, Inc. All rights reserved.
Digital Performance on a Global Scale.
PPCO Índice de Qualidade é fator determinante no posicionamento do anúncio na página de busca
Índice de Qualidade
CTR (taxa de cliques)
Landing page
Histórico da
Campanha
Relevância do Anúncio
Relevância da palavra-
chave
Outros fatores
+CPC
Máximo
Posição
=
Copyright © 2012, iProspect, Inc. All rights reserved.
Digital Performance on a Global Scale.
PPCNa prática ...
Anunciante CPC Máximo Índice de Qualidade
Ranking Calculado (CPC x
Índice de Qualidade)
Posicionamento
Player 1 R$ 0,65 2 1,3(0,65 x 2) 3
Player 2 R$ 0,40 7 2,8(0,40 x 7) 1
Player 3 R$ 0,25 10 2,5(0,25 x 10) 2
Copyright © 2012, iProspect, Inc. All rights reserved.
Digital Performance on a Global Scale.
BOAS PRÁTICAS
Palavras – Chave•Importante pensar em como o público procuraria pelo serviço ou produto.
Anúncios• Os anúncios estão relacionados com a palavra-chave digitada pelo usuário ao realizar uma busca.
Identifique o objetivo da campanha!
Copyright © 2012, iProspect, Inc. All rights reserved.
Digital Performance on a Global Scale.
DICAS PARA COMEÇAR UMA LISTA
Entrar no site para ter mais informações sobre o produto/serviço
Consultar as redes sociais (é sempre bom olhar para ver o que as pessoas estão falando para você também ter idéias de como se comunicar com o público alvo)
Copyright © 2012, iProspect, Inc. All rights reserved.
Digital Performance on a Global Scale.
ESTRUTURA DA CAMPANHA
Campanha: Rosas
Grupo de AnúncioRosas
Grupo de AnúncioComprar Rosas
Grupo de AnúncioRosas Colombianas
rosasrosas vermelhasrosas amarelasmelhores rosas
flor rosaflores rosas
comprar rosaspreço de rosas
rosas onlineonde comprar rosas
rosas colombianasrosas colombianas
vermelhasbouquet rosas colombianas
Cada campanha é uma espécie de um tema, que será fragmentado em diversos grupos de anúncios. Exemplo:
Palavras-chave:
Copyright © 2012, iProspect, Inc. All rights reserved.
Digital Performance on a Global Scale.
ESTRUTURA DA CAMPANHA
rosas vermelhas
bouquet rosas colombianas
GRUPO DE ANÚNCIO PALAVRA-CHAVE ANÚNCIO*CAMPANHA
comprar rosas
Citar o produto no títuloUsar a mensagem relacionada
compra e call to action.url de visualização
Citar o termo ROSAS no títuloUsar a mensagem da campanha,
e call to action.url de visualização
Rosas
Rosas
Rosas
Rosas
Rosas Colombianas
Comprar Rosas
Citar o termo ROSAS COLOMBIANAS no títuloUsar a mensagem da campanha,
E call to action.url de visualização
*anúncio de links patrocinados tem limite de caracteres
Exemplo de como relacionar o anúncio com as palavras de cada grupo de anúncio:
Copyright © 2012, iProspect, Inc. All rights reserved.
Digital Performance on a Global Scale.
FERRAMENTAS DO GOOGLE
Ferramentas que podem nos ajudar na criação das listas
• Ferramenta de Palavras chave: Ajuda com palavras relacionadas ao seu produto ou serviço e apresenta a quantidade de busca mundial
• Ferramenta de verificação de palavras duplicadas: Este programa nos ajuda a não enviar a lista com palavras duplicadas em grupos ou no mesmo grupo
• Ferramenta do Google insights: Para pesquisa, você pode comparar padrões de volume de pesquisa em regiões, categorias, períodos e propriedades específicos
Copyright © 2012, iProspect, Inc. All rights reserved.
Digital Performance on a Global Scale.
FERRAMENTAS DE ANÁLISE DE MERCADO
Ferramentas que podem nos ajudar com dados de concorrência e segmentação, entre outros
Exemplo: categorias que mais geraram tráfego no Brasil em Abril
Copyright © 2012, iProspect, Inc. All rights reserved.
Digital Performance on a Global Scale.
Exemplo: ranking do quanto cada categoria selecionada depende da categoria Search Engines para receber
tráfego
Copyright © 2012, iProspect, Inc. All rights reserved.
FERRAMENTAS DE ANÁLISE DE MERCADO
Digital Performance on a Global Scale.
Exemplo: ranking dos sites que mais recebem tráfego pago de search
engines no Brasil em Abril
Copyright © 2012, iProspect, Inc. All rights reserved.
FERRAMENTAS DE ANÁLISE DE MERCADO
Digital Performance on a Global Scale.
Exemplo: ranking dos sites que mais recebem tráfego pago de search
engines no Brasil em Abril
Copyright © 2012, iProspect, Inc. All rights reserved.
FERRAMENTAS DE ANÁLISE DE MERCADO
Digital Performance on a Global Scale.
Copyright © 2012, iProspect, Inc. All rights reserved.
FERRAMENTAS DE GESTÃO DE CAMPANHAS
Criação de algoritmos avançados para as regras de bid
Automatização de relatórios
Análises avançadas de dados
Exemplos não exaustivos
Digital Performance on a Global Scale.
Copyright © 2012, iProspect, Inc. All rights reserved.
UTILIZE OUTROS CANAIS DE BUSCA
Digital Performance on a Global Scale.
CASES
Copyright © 2012, iProspect, Inc. All rights reserved.
Digital Performance on a Global Scale.
CASE: EDITORA ABRIL: ASSINE ABRIL
502%
Em 12 meses,aumento de
no número de vendas
67%
E redução de
no custo de aquisição PrêmioABE
MD
Campanha vencedora do
Objetivo: aumentar as vendas online
Copyright © 2012, iProspect, Inc. All rights reserved.
Digital Performance on a Global Scale.
CASE: SKY ASSINATURAS
A iProspect cuida da campanha de links patrocinados do canal online da SKY, o maior canal de vendas da marca, superando metas mensalmente e sendo remunerada por esses resultados. Em 5 anos...
39% E o CPA foi reduzido em 369%
As vendas cresceram
Objetivo: aumentar as vendas do canal internet
Copyright © 2012, iProspect, Inc. All rights reserved.
OBRIGADO!
Copyright © 2012, iProspect, Inc. All rights reserved.