Blue Ocean Strategy

*Blue Ocean Strategy

¿Quiénes ya navegan en un Océano Azul?

*estas empresas supieron encontrar un espacio de mercado que nadie había encontrado.

*propuestade valor

*valorde

mercado

*qué hacela competencia

vende historias

siguen vendiendo leones, payasos y elefantes

$1.5 billones de dlls

*propuestade valor

*qué hacela competencia

hizo la mayor flota de “taxis” del mundo sin invertir en un solo auto, solo en una app.

siguen siendo los taxis de toda la vida, informales, precio alto, inseguros.

$50 mil millones de dlls

*valorde

mercado

*¿qué es Blue Ocean Strategy?

BOS es un proceso que reta todo los conocimientos previos que tenías sobre Estrategia, y provee un enfoque sistemático para diferenciar a tu empresa de la competencia.

W. Chan Kim and Renée MauborgneAuthors of Blue Ocean Strategy

*¿qué problemas resuelve?

*espacios de mercado que nosotros, la industria y la competencia no hemos encontrado.

*¿te imaginas eso?

*¿cuáles son los beneficios y soluciones que otorga?

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costo

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*¿a quién le genera beneficios?

*no importa si se trata de una empresa privada, una organización gubernamental o una ONG, los beneficios que BOS ayudarán a minimizar la competencia, que se traducirá en productos y servicios innovadores

*para el año 2014 Cott Beverages de México, uno de los líderes mundiales en producción de bebidas carbonatadas (refresco principalmente), empezaron a notar que maquilar bebidas enlatadas no era lo más rentable que estaban haciendo, en ese momento la industria había ido innovando creando nuevos productos (energéticos, vitamínicos, etc.). La competencia en la industria es sangrienta…

*así Cott se convirtió en un seguidor de los innovadores… producto que salía al mercado, Cott tenía la capacidad de igualarlo y hasta mejorarlo, el problema era el nulo reconocimiento de marca y la alta inversión en marketing para tratar de competir.

*inicialmente intentaron generar nuevos productos basados en los ya existentes, basándose solo en estrategias de precio bajo y buen servicio, aún así las cosas no mejoraban sustancialmente.

*cuando trabajamos con ellos, propusimos utilizar un enfoque de Blue Ocean Strategy y Design Thinking como herramientas clave para dar un giro sustancial para resolver esta problemática y obtuvimos dos grandes resultados:

*canvertizing, un modelo de negocio basado en publicidad en lata, es decir Cott aún maquila los refrescos pero los personaliza a terceros (ejemplo, telcel, Volkswagen, etc.) y estos a su vez los regalan a sus clientes para incrementar su recordación y publicidad.

1

La foto solo es un ejemplo

*se ampliaron los segmentos de clientes no solo a los que ya manejaban (autoservicios, distribuidores y mayoristas), sino a cualquier tipo de negocio o institución gubernamental que viera valor en publicitarse en las latas.

para este caso se modificó el modelo de negocio para el consumidor final a “gratuito”, se exploraron industrias alternas a las cuales nunca habíamos entrado (publicidad).

2

*ahora Cott no solo en una maquiladora de bebidas, ya está en el negocio de la comunicación y publicidad.

*¿cómo lo hace, cuál es la fórmula?

*BOS es un proceso de descubrimiento sistemático que comienza con la evaluación de la industria, la exploración para encontrar nuevos mercados, hasta cómo convertir a los no clientes en clientes.

*gracias