Björn Borg – starkare än någonsin WBM AB Nils Vinberg 7 september 2005
Jan 04, 2016
Björn Borg – starkare än någonsin
WBM AB
Nils Vinberg
7 september 2005
WBM i korthet
Starkt varumärke
•WBM ska lönsamt utveckla, driva och exploatera varumärket Björn Borg på en internationell modemarknad
Egen kontroll och effektivt nätverk
• Varumärkesföretag med produktutveckling och distribution i nätverk
• Fem produktområden, sju länder
Tillväxt under lönsamhet
• Omsättning 2004 cirka 122 MSEK med en rörelse-marginal om cirka 10 %
• Närmare 630 MSEK i försäljning till konsument
UtvecklingPositioneringExploateringvarumärke
VarumärketBjörn Borg
Licens
Produktion
Brand Management
Produkt-bolag Distributörer Detaljister
Konsu-ment
Produkter Sortiment
DistributionLager
WBM-koncernen
Fristående bolag i Nätverket
AffärskedjorVaruhusButiker
WBM i varje led i värdekedjan
5 produktområden – 7 marknader
Januari – juni 2005
Kläder 57 %
Skor 17 %
Väskor 18 %
Glasögon & parfym 8 %
Sverige 44 %
Holland 27 %
Norge 13 %
Danmark 11 %
Övriga 5 %
Produktområde Land
Varumärket Björn Borg
Varumärket Björn Borg
• Exklusiv rätt att producera, marknadsföra och sälja produkter med varumärket Björn Borg
• Licensavtalet förlängs automatiskt med 10 år i taget på oförändrade villkor 2020, om det inte sägs upp 3 år tidigare (2017)
• Gäller alla produkter och
alla marknader
HIGH 13%
MEDIUM 53%
PRICE
LOW 34%
FASHIONORIENTATION
& CONTENTInnovators 5%Trend-setters 16%Trend followers 55%Late adopters 24%
Nina RichiPierre CardinOscar Jacobsson
Marlboro ClassicPringle
SupermarketsH&M
GantRalph Lauren(Max Mara)
Peak PerformanceMQBenettonInWear/MartiniquePolo SportEsprit
The GapLindexVero ModaH&M
Hugo BossEmporio ArmaniCalvin KleinDKNY
DieselFilippa KTiger
H&MVero Moda
PradaGucciDonna KarenGeorgio ArmaniBurberry
J. Lindeberg
H&M
BJÖRN BORG
Positionering Övre mellanprissegmentet
Unik position
J Lindeberg bygger sin trovärdighet genom sin personlighet som modeguru, genom att ”leva plaggen” och överinvesteringar i varumärket
(modeshow i Milano, butik i Soho, NY etc.)
Filippa K bygger sin trovärdighet genom att tydligt kunna förklara det marknadsfönster de
såg vid etableringen samt genom personen Filippa som ”lever plaggen”
Björn Borg har inte personen som kan ”leva plaggen” och inte heller resurserna att under en period överinvestera i varumärket, men
däremot en överlägsen internationell ”name recognition”. Det ger varumärket utmärkta möjligheter att utnyttja kärnkompetensen
underkläder samt att kunna formulera ett konceptuellt varumärke tillsammans med tydliga marknadsfönster.
Unikt uttryck
• SportySport enligt BB
• StylishStilfullt och vackert
• SexySexigt och intressant
• ArtistisktSurrealism
Starkt första halvår 2005
WBM ABQ2 2005
Hög aktivitet första halvåret 2005
• Ny varumärkesplattform lanserad• Fortsatt positiv resultatutveckling• Stark försäljning i egna konceptbutiker• Avtal om tre nya butiker i Holland och Belgien• Avtal med Dunlop om ny Björn Borg tennissko
Starka ökningar i omsättning och resultat
• Nettoomsättningen ökade med 38 % till 76,6 MSEK
• Resultatet efter finansnetto ökade med 124 % till 8,7 MSEK
• Vinst per aktie (12 mån rullande resultat) ökade till 9,37 kr
• Positivt resultat för Q2 2005
Första halvåret 2005 i siffror
KSEK Q2 2005
utfall
Q2 2004
proforma
H1 2005
utfall
H1 2004
proforma
Rullande
12 mån
proforma
2004
Helår
proforma
Nettoomsättning 28 658 23 832 76 309 55 311 142 647 121 649
Bruttovinstmarginal 56 % 50 % 52 % 51 % 52 % 52 %
Rörelseresultat 787 80 8 185 2 954 17 379 12 149
Resultat efter finansnetto
1 270 -1 064 8 724 3 890 19 201 14 367
Vinst per aktie, kr 0,64 -0,51 4,24 2,00 9,37 7,36
Stark omsättningstillväxt med bibehållen bruttomarginal
Nettoomsättning & Bruttovinstmarginal - Rullande 12-månadersvärden
100 000
105 000
110 000
115 000
120 000
125 000
130 000
135 000
140 000
145 000
Q1/02 -Q4/02
Q2/02 -Q1/03
Q3/02 -Q2/03
Q4/02/ -Q3/03
Q1/03 -Q4/03
Q2/03 -Q1/04
Q3/03 -Q2/04
Q4/03 -Q3/04
Q1/04 -Q4/04
Q2/04 -Q1/05
Q3/04 -Q2/05
Net
too
msä
ttn
ing
(K
SE
K)
40,0%
42,0%
44,0%
46,0%
48,0%
50,0%
52,0%
54,0%
Bru
tto
mar
gin
al
Nettoomsättning (KSEK) Bruttomarginal
Stabil resultattillväxt 12 mån rullande
Rörelseresultat & Res efter finansnetto - Rullande 12-månadersvärde
0
5000
10000
15000
20000
Q1/02 -Q4/02
Q2/02 -Q1/03
Q3/02 -Q2/03
Q4/02/ -Q3/03
Q1/03 -Q4/03
Q2/03 -Q1/04
Q3/03 -Q2/04
Q4/03 -Q3/04
Q1/04 -Q4/04
Q2/04 -Q1/05
Q3/04 -Q2/05
TK
R
Rörelseresultat Resultat efter finansiella poster
WBM handlas på Nya Marknaden
UtdelningspolicyWBMs långsiktiga mål är att dela ut cirka en tredjedel av vinsten efter skatt till aktieägarna.
WBM
SAX-index
60
80
100
120
140
SEK
Framtiden
Mål – tre år
Operationella mål
• Etablera varumärket Björn Borg på 3–5 nya marknader
Finansiella mål
• Omsättningstillväxt på cirka 15 % årligen
• Rörelsemarginal om minst 10 %
Tillväxtstrategier
• Lansera nya koncept och produktsegment inom befintliga produktgrupper
• Utveckla och lansera nya produktgrupper
• Förvärva strategiska produktbolag
• Etablera fler konceptbutiker
• Utveckla och effektivisera inköp och logistik
• Etablera varumärket på nya marknader
Fokus 2005
• Lansera den nya varumärkesplattformen och ta ett starkare grepp om varumärkets kärnvärden
• Utveckla och lansera ett nytt butikskoncept• Fastlägga exportstrategi samt intensifiera rekryteringen
på nya marknader• Öka satsningen på produktutveckling och nya
produktsegment
Starka förutsättningar
Vi växer och visar positiva resultat...
• Fortsatt positiv försäljnings- och resultatutveckling Q2
...och förutsättningarna för expansion är på plats • Snabbare tillväxt med stark kapitalbas
• Betydande marknadspotential på befintliga och nya marknader
• Stärkt varumärkesplattform
Följ med Björn Borg mot nya höjder!