Biznesplany Prezentacja

www.aipwsisiz.pl

Jak napisać biznes plan?

www.aipwsisiz.pl

Cele i funkcje biznes planu

• przedstawienie sytuacji, w jakiej znajduje się przedsiębiorstwo, celów, do których dąży i środków, z pomocą których zamierza je osiągnąć

• istotny zarówno wewnątrz jak i na zewnątrz przedsiębiorstwa

• stanowi podstawę przy pozyskiwaniu środków finansowych

• jest narzędziem kontroli i planowania działań

www.aipwsisiz.pl

Cele i funkcje biznes planu

• określa ile środków potrzebuje przedsiębiorca na realizacje danej inwestycji

• jest źródłem informacji dla innych osób i stanowi podstawę do opracowania ewentualnej propozycji finansowania

• ułatwia właściwe zarządzanie poprzez szczegółowe zdefiniowanie celów i pomaga dokonać przyszłej oceny ich realizacji

www.aipwsisiz.pl

Dlaczego biznes plan jest ważny?

• pozwala dostrzec mocne i słabe strony przedsiębiorstwa

• określić potrzeby

• ułatwia osiągnięcie wyznaczonych celów

• pomaga dostrzec problemy

• uświadamia realność przedsięwzięcia

www.aipwsisiz.pl

Dla kogo biznes plan?

• Inwestora Venture Capital

• Anioła Biznesu

• Banku

• Urzędu

• Wewnątrz przedsiębiorstwa

www.aipwsisiz.pl

Dla kogo biznes plan?

• Dla samego przedsiębiorcy

– który dopiero planuje rozpoczęcie działalności

– który funkcjonuje już od dawna i wciąż się rozwija

www.aipwsisiz.pl

Struktura Biznes Planu

1. Strona tytułowa

www.aipwsisiz.pl

Strona tytułowa

• Imię i nazwisko • Nazwa firmy • Adres, telefon, fax, e-mail, strona internetowa • Logo firmy • Data

www.aipwsisiz.pl

Struktura Biznes Planu

1. Strona tytułowa 2. Spis treści

www.aipwsisiz.pl

Spis treści o rozbudowanej strukturze

www.aipwsisiz.pl

Spis treści o nierozbudowanej strukturze

www.aipwsisiz.pl

Struktura Biznes Planu

1. Strona tytułowa 2. Spis treści 3. Streszczenie

www.aipwsisiz.pl

Streszczenie

• Cel opracowania • Wysokość i przeznaczenie wnioskowanej kwoty • Krótki opis produktów i rynków zbytu z podkreśleniem

korzyści dla klienta • Doświadczenie i umiejętności kierownictwa w kontekście

przydatności dla proponowanego przedsięwzięcia • Główne dane finansowe • Szczegóły na temat strategii wyjścia z inwestycji • Oczekiwana stopa zwrotu oraz czas jej uzyskania, w jaki

sposób inwestor skorzysta finansując projekt

www.aipwsisiz.pl

Przykład streszczenia

www.aipwsisiz.pl

Struktura Biznes Planu

1. Strona tytułowa 2. Spis treści 3. Streszczenie4. Opis firmy

www.aipwsisiz.pl

• Forma prawna • Data rozpoczęcia działalności • NIP, REGON • Historia firmy • Rodzaj i zakres działalności • Misja, cele, zadania • Charakterystyka udziałowców

Opis firmy

www.aipwsisiz.pl

• przedsiębiorstwo prywatne osoby fizycznej • spółki

– osobowe jawne partnerska komandytowa komandytowo-akcyjna

– kapitałowa z ograniczoną odpowiedzialnością akcyjna

• inne (przedsiębiorstwo państwowe, stowarzyszenie, spółdzielnia, fundacja)

Forma prawno - organizacyjna firmy

www.aipwsisiz.pl

• ogólne określenie, czym zajmuje się firma• ogólny opis produktu z podkreśleniem jego specyfiki,

unikatowości• ogólny opis klientów• skala działalności

Przedmiot działalności firmy

www.aipwsisiz.pl

• to hasło przewodnie firmy• nakreśla szeroki, długoterminowy obraz

przedsiębiorstwa• wyznacza kierunek rozwoju uwzględniając własne

możliwości i warunki otoczenia• pokazuje jakie rozwiązania oferuje się klientom

Misja firmy

www.aipwsisiz.pl

Struktura Biznes Planu

1. Strona tytułowa 2. Spis treści 3. Streszczenie4. Opis firmy5. Charakterystyka przedsięwzięcia

www.aipwsisiz.pl

Charakterystyka przedsięwzięcia

• szczegółowy opis produktu lub usługi • opis technologii • opis kanałów dystrybucji • wartość dla klienta i źródła przewagi konkurencyjnej • posiadane patenty, prawa autorskie • faza cyklu życia produktu • cena produktu lub usługi

www.aipwsisiz.pl

Struktura Biznes Planu

1. Strona tytułowa 2. Spis treści 3. Streszczenie4. Opis firmy5. Charakterystyka przedsięwzięcia6. Zarząd i pracownicy

www.aipwsisiz.pl

Zarząd i pracownicy

• kwalifikacje zespołu zarządzającego • wiek, doświadczenie, historia kariery i osiągnięcia zawodowe

kadry kierowniczej • podział zadań i obowiązków pomiędzy poszczególnych

członków zarządu • istotni pracownicy spoza zarządu • polityka płacowa, zatrudnienia i szkoleń• doradcy, z pomocy których korzysta firma

www.aipwsisiz.pl

Struktura Biznes Planu

1. Strona tytułowa 2. Spis treści 3. Streszczenie4. Opis firmy5. Charakterystyka przedsięwzięcia6. Zarząd i pracownicy7. Analiza rynku

www.aipwsisiz.pl

Analiza rynku

• wielkość rynku oraz jego perspektywy • charakterystyka branży • opis segmentów rynku • klienci• opis konkurencji i jej pozycji rynkowej • bariery wejścia i wyjścia z rynku

www.aipwsisiz.pl

Struktura Biznes Planu

1. Strona tytułowa 2. Spis treści 3. Streszczenie4. Opis firmy5. Charakterystyka przedsięwzięcia6. Zarząd i pracownicy7. Analiza rynku8. Strategia marketingowa

www.aipwsisiz.pl

Strategia marketingowa

• strategia cenowa • koszt jednostkowy produktu / usługi • cena u konkurencji • opis wykorzystywanych kanałów dystrybucji • rabaty • strategia sprzedaży i dystrybucji • partnerzy handlowi• formy płatności

www.aipwsisiz.pl

Strategia marketingowa

• usługi posprzedażowe i serwis • formy reklamy i promocji • sposoby dotarcia do klienta• przeprowadzone i planowane kampanie reklamowe • budżet reklamowy • PR

www.aipwsisiz.pl

Struktura Biznes Planu

1. Strona tytułowa 2. Spis treści 3. Streszczenie4. Opis firmy5. Charakterystyka przedsięwzięcia6. Zarząd i pracownicy7. Analiza rynku8. Strategia marketingowa9. Informacje finansowe

www.aipwsisiz.pl

Informacje finansowe

• źródła i przeznaczenia funduszy • wykaz środków trwałych • przewidywane przepływy pieniężne dla pierwszego roku • oczekiwana stopa zwrotu z kapitału • szczegółowe zestawienie przewidywanych dochodów dla

pierwszego roku • przewidywane nakłady na inwestycje

www.aipwsisiz.pl

Struktura Biznes Planu

1. Strona tytułowa 2. Spis treści 3. Streszczenie4. Opis firmy5. Charakterystyka przedsięwzięcia6. Zarząd i pracownicy7. Analiza rynku8. Strategia marketingowa9. Informacje finansowe10. Ocena ryzyka

www.aipwsisiz.pl

Ocena ryzyka

• analiza SWOT• metody scenariuszowe

www.aipwsisiz.pl

Analiza SWOT

Silne strony Słabe strony

Szanse Zagrożenia

www.aipwsisiz.pl

Analiza SWOT

www.aipwsisiz.pl

Struktura Biznes Planu

1. Strona tytułowa 2. Spis treści 3. Streszczenie4. Opis firmy5. Charakterystyka przedsięwzięcia6. Zarząd i pracownicy7. Analiza rynku8. Strategia marketingowa9. Informacje finansowe10. Ocena ryzyka11. Załączniki

www.aipwsisiz.pl

Załączniki

• Słowniczek terminów • Struktury organizacyjne • Życiorysy członków zarządu i kluczowych pracowników • Opis stanowisk pracy • Wyniki badań rynkowych • Dane patentowe • Rachunek wyników, sprawozdanie z przepływów pieniężnych,

bilans

www.aipwsisiz.pl

Załączniki

• Założenia do prognoz • Kopie umów dzierżawy, kontrakty • Poprzednie projekty i efekty ich realizacji • Lista instytucji finansujących wcześniejsze przedsięwzięcia • Inne dokumenty ważne do oceny firmy

www.aipwsisiz.pl

Struktura Biznes Planu

Struktura biznes planu ma charakter ramowy i w zależności od potrzeb i uwarunkowań realizacji przedsięwzięcia, może być modyfikowana. Powinna obowiązkowo zawierać:

•Opis przedsiębiorstwa i planowanego przedsięwzięcia

•Analizę marketingową przedsięwzięcia

•Analizę ekonomiczno - finansową

www.aipwsisiz.pl

Wskazówki

1. Ograniczona objętość dokumentu.2. Szczegółowość.3. Używanie języka fachowego, ale zrozumiałego. 4. Przyciągający wygląd dokumentu.5. Prezentacje graficzne tylko tam, gdzie są one uzasadnione.6. Realność prognoz i szacunków.7. Przejrzystość struktury.8. Nie unikanie ujawniania słabych stron firmy.9. Nie zwlekanie z napisaniem biznes planu.10. Biznes plan musi być aktualizowany.11. Unikanie powtórzeń.

www.aipwsisiz.pl

Wskazówki

12. Siła przekonywania.13. Umieszczanie informacji, jakich oczekuje adresat.14. Dokładne oszacowanie kosztów.15. Informacja na temat tego, kto go przedstawia, kto jest jego

autorem. 16. Obawy, że dojdzie do przekazania tajemnicy handlowej

konkurencji.17. Przedstawienie ludzi tworzących firmę.18. Korzystanie z biznes planu w praktyce.

www.aipwsisiz.pl

Karta Informacyjna Beneficjenta

www.aipwsisiz.pl

Karta Informacyjna Beneficjenta

• Krótki opis firmy• Opis produktu, świadczonych usług• Analiza konkurencji• Przewidywane przychody i koszty w pierwszym roku

działalności• Wizja firmy w przyszłości

www.aipwsisiz.pl

Źródła

• http://www.ipo.pl• " Marketing", Biblioteka Gazety Wyborczej, PWN• http://www.biznesplan.waw.pl• http://www.biznesplan.com.pl• http://www.aiptech.pl

www.aipwsisiz.pl

ul. Gizów 6, pok. 232

Marcin Kowalikdyrektor

Piotr Nowińskiwicedyrektor

[email protected]

Katarzyna Woźniakwicedyrektor

[email protected]