Biznesplan szkolki pilkarskiej- marketing w sporcie

Biznesplan szkółki piłkarskiej „Ajax Amsterdam” w Polsce

Prac ę wykonali:

Jakub Biernat

Marcelina Kania

Filip Ludwig

Mateusz Wiktor

Spis treści:• Streszczenie kierownicze oraz ogólny opis przedsiębiorstwa…...…..3

• Analiza pozycji strategicznej przedsiębiorstwa...…………………...7

• Plan techniczny……………………………………………………...9

• Plan marketingowy……………….…………………………….......11

• Plan organizacyjny…………………………………..…………..…15

• Plan finansowy………………………………………..……………18

• Podsumowanie…………………………………………...…………21

• Streszczenie kierownicze oraz ogólny opis przedsiębiorstwa:Celem napisania tego biznes planu jest chęć otwarcia własnej działalności gospodarczej. Będziemy starać się przyciągać klienta bez względu na jego zamożność. Początkowo będziemy korzystać z własnego zaplecza finansowego oraz dotacji, a z czasem z własnych dochodów. Klient będzie korzystał z solidnej i miłej obsługi.

Struktura organizacyjna oraz styl kierowania szkółką oparty została na aktualnych możliwościach firmy oraz dostosowany został do jej potrzeb.

Decyzja dotycząca założenia szkółki piłkarskiej „Ajax Amsterdam” na terenie Polski została podjęta w oparciu o stale rosnące zapotrzebowanie rynku na tego typu produkt sportowy oraz rozwojem interesującego nas segmentu tegoż rynku.

Firma będzie spółką jawną, która ma zamiar oferować:

• naukę gry w piłkę nożną,

• aktywne spędzanie wolnego czasu przez młode osoby,

• popularyzację aktywnego trybu życia,

• rozwój i szerzenie pasji jaką jest piłka nożna,

• letnie i zimowe obozy piłkarskie,

• programy treningowe oparte na zachodnich wzorcach,

• doskonalenie i podnoszenie umiejętności piłkarskich.

Nasza oferta skierowana jest przede wszystkim do osób indywidualnych, a dokładniej do dzieci w wieku 4-12 lat.

Do głównych konkurentów zaliczamy szkółki piłkarskie:

• Wisła Kraków,

• Football Academy,

• Juvenia Kraków,

• Akademia JSS Kraków,

• CoerverCoaching.

W ramach naszej działalności zapewniamy:

• aktywne spędzanie czasu wolnego,

• poprawę kondycji psychofizycznej,

• profesjonalną kadrę trenerską,

• rozrywkę,

• integrację z grupą,

• poznania nowych wrażeń,

• zapewnienie odpowiedniej opieki nad dziećmi.

Wizja szkółki

Wizja szkółki oparta jest na działaniu w uporządkowanym systemie organizacyjnym i sportowym, czytelnym dla wszystkich uczestników przedsięwzięcia tj.: dzieci, trenerów, rodziców oraz właścicieli szkółki z jednoczesnym otwarciem się na nowych partnerów i współpracowników tj. dzieci, rodziców oraz wykwalifikowanych trenerów czy lokalnych władz.

Działania na rzecz wzrostu zysków

Celem zwiększenia zysków naszej szkółki, na terenie Krakowa i okolic zaplanowana została akcja promująca nowo powstałą działalność. W początkowej fazie istnienia szkółki oferowane będą rabaty w postaci obniżonych opłat miesięcznych dla pierwszych 20 zapisanych dzieci. Jednym z głównych działań promujących naszą działalność będzie zorganizowanie dnia otwartego szkółki, w postaci darmowego treningu i konsultacji z naszymi trenerami, na początku istnienia naszej działalności.

Sposób świadczenia usług

Nasze usługi będą świadczone na najwyższym europejskim poziomie przez profesjonalnie wyszkolonych trenerów. Każde dziecko będzie traktowane w sposób indywidualny, tak by w jak największym stopniu skupić się na rozwoju każdego dziecka. Z każdym rokiem działalności zamierzamy udoskonalać obiekty treningowe oraz wyposażać je w najnowszy sprzęt.

Odróżnienie od konkurencji

Od konkurencji wyróżni nas profesjonalna kadra przeszkolonych trenerów w słynącym od lat ze szkolenia młodych piłkarzy klubie Ajax Amsterdam. Głównym elementem wyróżniającym nas na rynku, będzie również wynajmowany kompleks boisk ze sztuczną nawierzchnią i oświetleniem oraz hala otwarta do całorocznego użytku, z której można będzie korzystać nawet przy niekorzystnych warunkach atmosferycznych.

Finansowanie spółki

Na otwarcie naszej firmy wniesiemy wkład własny o wysokości 10 tys. zł od osoby co daje 40 tys. zł. Ponadto dostaniemy dofinansowanie z Unii Europejskiej w wysokości 10 tys. zł.

Środki własne 40 000 zł

Dotacje z UE 10 000 zł

Razem 50 000zł

Środki finansowe zaprezentowane w tabeli pozyskane od współudziałowców oraz z dotacji UE wykorzystane zostaną m.in. na zakup potrzebnego sprzętu, wynajem obiektów sportowych oraz kampanię reklamową co zostanie dokładniej omówione w planie finansowym niniejszego biznesplanu.

Misja

Popularyzacja kultury fizycznej i sportu wśród dzieci w wieku 4-12 lat.

Cele:

• wynajem hali oraz kompleksu boisk,

• zatrudnienie wykwalifikowanej kadry trenerskiej,

• przeprowadzenie akcji promocyjnej,

• pozyskanie 100 dzieci w 1 roku działalności,

• w ciągu 3 lat stać się liderem wśród szkółek piłkarskich na terenie Krakowa.

Profil i zakres działania przedsiębiorstwa

Dane przedsiębiorstwa

Nazwa pełna Szkółka piłkarska „Ajax Amsterdam”- sp. j.

Nazwa skrócona Szkółka „Ajax Amsterdam”

Nazwa prawna Spółka Jawna

Organ rejestrowy z numerem odpowiedniej poz. rejestru

KRS

Data 01 stycznia 2014

NIP 987-65-43-210

REGON 1010101010

Adres ul. Rynek Główny1

31-042 Kraków

Telefon 555 – 666 – 777

Fax 12-630-23-88

Strona internetowa www.szkolka.ajax.pl

Adres e-mail [email protected]

Właściciele Wykształcenie

Procentowy udział w spółce

Jakub Biernat Turystyczno-rekreacyjne

25,00%

Marcelina Kania Informatyczne

25,00%

Filip Ludwig Fizjoterapia 25,00%

Mateusz Wiktor Marketingowe

25,00%

• Analiza pozycji strategicznej przedsiębiorstwa

Analizę strategiczną przedsiębiorstwa przeprowadzono przy zastosowaniu metody SWOT, obejmującą silne i słabe strony w odniesieniu do sytuacji wewnętrznej szkółki oraz szanse i zagrożenia w odniesieniu do otoczenia szkółki.

Czynniki wewn ętrzne

Wyposażenie techniczne:

Atuty: adekwatny do potrzeb szkółki piłkarskiej stan sprzętu sportowego, odpowiedni stan techniczny obiektów sportowych

Słabości: mała ilość sprzętu sportowego na początku działalności, brak pomieszczenia do przechowywania sprzętu.

Kadry i zatrudnienie:

Atuty: wielkim atutem szkółki piłkarskiej „Ajax Amsterdam” na terenie Polski są zarówno jej wykształceni w potrzebnych dziedzinach właściciele, ale także przeszkolenie trenerzy, pracownicy szkółki dzięki podejmowanym wcześniej pracom oraz stażom posiadają bardzo przydatne kontakty zarówno w Polsce , jak i na Zachodzie, głównie w Holandii.

Słabości: główną słabością naszej działalności w zakresie kadr i zatrudnienia jest niewątpliwie brak praktycznej wiedzy jej właścicieli w prowadzeniu podobnego przedsiębiorstwa.

Jakość usług i sprzedaży:

Atuty: podstawową siłą szkółki w zakresie świadczonych usług jest konsekwentnie realizowana kontrola świadczonych usług. Dzięki tego typu działaniu szkółka zyskuje wiele pod względem wizerunkowym. Poza tym szkółka „Ajax Amsterdam”w prowadzeniu treningu stosuje najnowocześniejsze metody i schematy opracowane przez wybitnych specjalistów z zachodu.

Słabości:słabością szkółki w zakresie jakości świadczonych usług, w początkowej fazie działalności jest brak wystarczających środków finansowych potrzebnych do wdrożenia nowocześniejszych rozwiązań technicznych zastosowanych w konkurencyjnych szkółkach, szkółka nie posiada sieci dystrybutorów czy akwizytorów.

Czynniki zewn ętrzne

Konkurencja na rynku wewnętrznym:

Szanse:najważniejszą szansą związaną z konkurencją na rynku wewnętrznym zaliczyć można niewątpliwie wzrost udziału szkółek piłkarskich w branży sportowej. W wyniku wytworzonego popytu na rynku, szkółka piłkarska „Ajax Amsterdam” może liczyć na spory udział w branży, zwiększony dzięki bardzo korzystnym cenom przy niskich kosztach własnych. Bardzo ważną szansą jest również, przybyły z zachodu, wzrost zainteresowania sportem, a w szczególności piłką nożną w Polsce.

Zagrożenia:do znaczących zagrożeń zaliczyć można zwiększającą się liczbę powstających szkółek piłkarskich.

Sprzedaż usług:

Szanse: istotną szansą w zakresie sprzedaży usług jest wzrost zapotrzebowania na oferowane przez szkółkę usługi, elastyczne reagowaniu pracowników szkółki na nowe zapotrzebowania rynku czy wysoka jakość świadczonych usług.

Zagrożenia:głównym zagrożeniem w zakresie sprzedaży usług jest możliwy wzrost siły przetargowej klientów naszych usług, co związane jest z rozwijającą się konkurencją krajową i zagraniczną. W wyniku tych działań mogą spaść ceny świadczonych przez szkółkę usług co może spowodować znaczny spadek zysków.

Strategiczna pozycja firmy:

Oceniając pozycję strategiczną szkółki piłkarskiej „Ajax Amsterdam”, można zauważyć, iż posiada ona odpowiednie zasoby ludzkie, w postaci właścicieli, jak i trenerów oraz techniczne, w postaci sprzętu sportowego czy obiektów sportowych. Poza tym nasza działalność oferuje wysokiej jakości usługi. Analizując zarówno czynniki zewnętrzne naszej działalności, jak i wewnętrzne można uzyskać interesujące nas informacje dotyczące wyboru odpowiedniej strategii działania.

Wybór strategii

Właściciele szkółki piłkarskiej „Ajax Amsterdam” wypracowali koncepcję jej rozwoju w najbliższej przyszłości. Zarówno podjęte działania, jak i ich analizy potwierdziły wybór strategii opartej na świadczeniu wysokiej jakości usług, które to usługi odpowiadają obecnemu i przyszłemu zapotrzebowaniu rynku w odpowiednio niskiej cenie.

Obraną strategie działania szkółki piłkarskiej „Ajax Amsterdam”można określić jak „MAXI-MINI”. Uwzględnia ona jednoczesne wykorzystywanie silnych stron naszej działalności, przy jednoczesnym minimalizowaniu zagrożeń. Poza tym należy dostosować się do reguł panujących w interesującym nas obszarze rynku oraz w maksymalnym stopniu wykorzystać jego niedoskonałości, co prowadzić może do zwiększenia naszego udziału w branży. Dzięki zastosowaniu tej strategii, właściciele szkółki będą mogli skoncentrować się na podnoszeniu jakości świadczonych usług.

3. Plan techniczny

Szkółka piłkarska „Ajax Amsterdam”- sp. j. zajmuje się prowadzeniem szkółki piłkarskiej dla dzieci w wieku 4-12 lat oraz świadczeniem kompleksowych usług z tym związanych czyli:

• naukę gry w piłkę nożną,

• aktywne spędzanie wolnego czasu przez młode osoby,

• popularyzację aktywnego trybu życia,

• rozwój i szerzenie pasji jaką jest piłka nożna,

• letnie i zimowe obozy piłkarskie,

• programy treningowe oparte na zachodnich wzorcach,

• doskonalenie i podnoszenie umiejętności piłkarskich.

Świadczenie usług

Kompleksowy charakter świadczonych usług umożliwia dostosowanie się do różnych oczekiwań klienta. Jakość naszej oferty jest atrakcyjna dla wszystkich chcących skorzystać z naszej szkółki, a poziom świadczonych usług i kompetencje pracowników pozwalają zaspokoić potrzeby nawet najbardziej wymagającego klienta.

Źródła dostaw

Nawiązaliśmy współpracę z hurtownią sportową w Wieliczce( ABCSport), która będzie nam dostarczać najpotrzebniejszy sprzęt taki jak: piłki, stroje sportowe, buty piłkarskie, znaczniki, pachołki itp.

Ceny wszystkich potrzebnych produktów są cenami podlegającymi negocjacji i w zależności od wielkości zamówienia przysługuje nam od 10 do 20% zniżki.

Dostępność potrzebnych nam produktów na rynku jest bardzo duża, więc w przypadku nagłego zapotrzebowania na jakiś konkretny produkt możemy w szybki i łatwy sposób skorzystać z oferty prywatnych przedsiębiorców lub sklepów internetowych.

Wyposażenia dla pojedynczego adepta naszej akademii:

-piłka Adidas Tango 12 Junior 350 – 80zł

-strój sportowy Adidas( koszulka,spodenki) – 91zł

Poza tym dysponujemy dodatkowym sprzętem takim jak ochraniacze, bidony, ręczniki które będą wydawane zawodnikom podczas udziału w meczach kontrolnych, turniejach i wyjazdach na obozy treningowe.

Zdolno ść usługowa

Zdolność usługowa naszej firmy jest bardzo duża, ponieważ każdy ze współwłaścicieli legitymuje się wykształceniem które jest pokrewne z profilem naszej firmy i będzie przydatne na każdym etapie naszego projektu. Taka wiedza pozwoli nam się dostosować do potrzeb naszych klientów i sprawi że będziemy elastyczni w spełnianiu ich oczekiwań.

4. Plan marketingowy

Rynkowa ocena produktu

Korzystnymi cechami usługi jakiej oferujemy jest to, że tyczy się ona segmenty rynku który jest w fazie rozwoju z bardzo dobrymi prognozami na przyszłość. Mocną stroną też jest charakter działalności czyli piłka nożna, ponieważ jest to najbardziej popularna dyscyplina sportowa na świecie. Jest najbardziej medialną dyscypliną sportu na świecie – największa ilość kibiców. Skierowana jest do takiej grupy wiekowej, dla której idolami osoby sławne i często je naśladują. Dostępność szkółki nie zależy od statusu materialnego opiekunów prawnych. Mogą w niej uczestniczyć dzieci z biedniejszych jak i bogatszych rodzin.

Niekorzystną cechą jest przedział wiekowy – kandydaci młodsi od dolnej granicy wiekowej lub kandydaci starsi od górnej granicy wiekowej nie będą przyjmowani. Nie mogą uczestniczyć w zajęciach sportowych dzieci, które posiadają wrodzone wady genetyczne, uniemożliwiające uprawianie aktywności fizycznej. Ograniczona liczba miejsc.

Możliwą poprawą przedziału wiekowego w przyszłości może być zatrudnienie większej ilości instruktorów – trenerów. Zatrudnienie wykwalifikowanej kadry specjalizującej się w pracy z osobami dotkniętymi wadami genetycznymi. Zwiększenie ilości miejsc.

Polityka cenowa będzie ukierunkowana na jak największy wzrost sprzedaży. W tym celu miesięczny koszt zapisu dziecka do naszej szkółki został ustalony na poziomie 100 zł, w oparciu o ocenę oferty konkurencji. Będąc nowo otwartą szkółką chcemy w następnych latach stać się liderem na rynku. Potrzeba do tego dokonywanych na bieżąco inwestycje z funduszy uzyskanych przez sprzedaż naszych usług.

System sprzeda ży

Nasze usługi będzie można nabyć drogą osobistą w biurze szkółki oraz drogą elektroniczną na stronie www po wypełnieniu odpowiedniego formularza.

Najważniejszymi klientami będą wszyscy korzystający z usług szkółki.

Rozmiar składanych zamówień: usługę można wykupić na miesiąc albo w postaci karnetów 3, 6 i 12 miesięcznych, dla których odpowiednio każdy miesiąc będzie tańszy w porównaniu do nabywania co miesiąc o 5%, 8% i 12%

Specjalne warunki sprzedaży będą dla uczestników szkółki, którzy polecą nasze usługi kolejnym osobom – rabaty w wysokości -10%.

Stosowany będzie system sprzedaży detalicznej. Chcemy aby każdy potencjalny odbiorca naszej usługi miał taką samą szanse w jej uzyskaniu. Każdy klient będzie traktowany indywidualnie.

Zasięg dystrybucji będzie obejmował Strefę I + II MPK Kraków. Staramy się zapewnić łatwy dojazd, który nie będzie wymagał dużego poświęcenia czasu.

Oferowaną usługę będzie można nabyć drogą ratalną. Możliwe jest podzielenie ceny na 2 albo 4 raty przy 0% oprocentowaniu. Dla 20 pierwszych klientów będą oferowane rabaty.

Plan promocji i reklamy

Wielkość środków niezbędnych do wypromowania produktu:

Szacowana wielkość środków pieniężnych, które będą niezbędne do wypromowania Szkółki Piłkarskiej Ajax Amsterdam wynosi 19 639zł.

Środki i metody reklamowania i promowania:

1) Ulotki:3,50 zł x 3 000 szt. = 10 500 zł

2) Billboard: wynajem 650zł x 2 mies.+ wyklejanie 80zł + wydruk 114zł = 1494zł

3) Strona internetowa: 400 zł.

4) Prasa lokalna:700 zł

5) Promocja w szkołach: 0zł

6) Reklama na oparciach siedzisk: 1000szt./3 mies. = 45zł7) Plakaty: 6,50 zł x 1000 szt. = 6500 zł

Okres szczególnej aktywnej akcji promocyjnej:

Okresem wzmożonej akcji promocyjnej będą miesiące kwiecień, maj, czerwiec. W tym okresie odbędzie się promocja w szkołach przeprowadzona przez osobę z działu marketingu, a także rozwieszenie plakatów na oparciach siedzisk w tramwajach. W maju oraz czerwcu będzie reklama billboardow’a w centrum miasta.

Uzasadnienie wybranych metod i czasu:

Wybrane metody reklamowania i promowania uświadomią potencjalnym odbiorcom istnienie nowopowstałej szkółki piłkarskiej, a także dostarczą o niej informacji. Wybrane działania pobudzą potrzebę skorzystania z naszej usługi, a także umożliwią utrzymanie lojalności wśród potencjalnych klientów. Promocja będzie prowadzona całorocznie, a w miesiącach od kwietnia do czerwca będą aktywniejsze działania, gdyż jest to okres przedwakacyjny.

Określenie skuteczności akcji promocyjnej i reklamowej.

Oceną powodzenia akcji promocyjnej i reklamowej będzie ilość nowych osób, które w ciągu roku zapiszą się do naszej szkółki, a także ich lojalność wobec nas. W pierwszym roku działania oczekujemy zapisów 100 dzieci.

Badanie marketingowe wprowadzonego produktu

Badanie marketingowe zostanie przeprowadzone przez zewnętrzną firmę NET-ANKIETY.PL po rocznym okresie działalności wśród niedoszłych, byłych i obecnych klientów. Badanie to ma pokazać jakie zmiany należy wprowadzić oraz jakie sfery działalności udoskonalić. Koszt zlecenia wynosi 100zł.

Charakterystyka nabywców

Oferta szkółki piłkarskiej jest skierowana do dzieci w wieku 4-12 lat, chłopców i dziewcząt, pochodzących ze średnio zamożnych oraz zamożnych rodzin. Klienci muszą być sprawni psycho-

fizycznie oraz posiadać stan zdrowia pozwalający na uprawianie wzmożonej aktywności fizycznej. Dzieci w tym wieku charakteryzuje duża nadpobudliwość, którą mogą zaspokoić biorąc aktywny udział w zajęciach oferowanych przez Szkółkę Piłkarską Ajax Amsterdam. Wiele dzieci w tym przedziale wiekowym interesuje się piłką nożną pragnąc naśladować swoich idoli oraz aktywnie spędzać czas. Potrzeby te zostaną zaspokojone przez ofertęnaszej szkółki.

Mo żliwości wejścia na rynek

W mieście którym chcemy otworzyć szkółkę znajduje się pięć działających ośrodków szkoleniowych:

Wisła Kraków – szkółka TS Wisły Kraków, miejskiego klubu piłkarskiego. Jest to jeden z najpoważniejszy konkurentów na rynku. Odnosi liczne sukcesy na arenie krajowej i często uczestniczy w rozgrywkach europejskich. Oferta jest skierowana do dzieci 5 – 13 lat i każdy członek klubu ma bezpłatny wstęp na mecze chwały miasta. Ponadto szkółka ma sprzęt trenerski i meczowy od firmy Adidas.

Football Academy- obok Wisły Kraków jest najpoważniejszym konkurentem na rynku. Jest to sieć szkółek posiadających 110 oddziałów w całej Polsce, liczących ponad 7,5 tys. zawodników i 285 obiektów. Podobnie do konkurenta oferta jest skierowana do dzieci w kategorii wiekowej 4 – 12 lat. Akademia działa od 2009 roku i jak przedstawiają dane bardzo szybko się rozwija.

Juvenia Kraków- Mała szkółka piłkarska starająca się przyciągnąć uwagę sławnymi nazwiskami znanymi w świecie trenerskim i piłkarskim. Ponadto próbują zachęcić do przystąpienia do ich szkółki poprzez opis zajęć, w którym jest skrytykowane podejście według nich jakie prezentują inne szkółki. Oferta nie jest w żaden sposób przedstawiona potencjalnemu klientowi. Juvenia nie stanowi dużego zagrożenia na rynku.

Akademia Juventus Soccer Schools Kraków – szkółka włoskiego klubu Juventus Turyn, który jest znany na całym świecie. Od lat zdobywający liczne sukcesy. Posiadają 5 oddziałów w Polsce. W Krakowie współpracują z AZS AWF Kraków oraz samą Akademią Wychowania Fizycznego w Krakowie. Opiekują się wychowankami w zakresie 4-12 lat. Oprócz przedstawienia możliwości wyjazdu na obóz treningowy Juventusu nic więcej nie jest przedstawione.

CoerverCoaching- to znany na całym świecie system szkolenia inspirowany wiedzą holenderskiego trenera Wiela Coerevera. Program został opracowany w 1984 roku przez Alfreda Galustina i gwiazdę Chelsea – Charlie Cooke’a. Skierowany do dzieci w przedziale wiekowym od 5 do 16 lat. Szkółka posiada siedziby w całym kraju. Szczególną uwagę przyciąga informacja o tym, że program skutecznie jest używany w czołowych klubach europejskich, które opierają się na swoich wychowankach.

Pomimo istnienia pięciu szkółek piłkarskich na terenie Krakowa nadal odczuwalny jest popyt na oferowane przez nas usługi. Szkółka, którą chcemy założyć oferuje unikatowy system szkolenia,wypracowany na przestrzeni lat w klubie Ajax Amsterdam. Tym samym wypełni ona lukę na Krakowskim rynku, spowodowaną brakiem istnienia akademii piłkarskiej szkolącej dzieci w podobny sposób.

Wielko ść rynku

Rynek sportowy, a w szczególności rynek szkółek sportowych w Polsce nie ma jeszcze dużego znaczenia zarówno dla gospodarki całego kraju, jak i województwa Małopolskiego ponieważ znajduję się w początkowym okresie rozwoju. Mimo to inwestowanych jest w niego coraz więcej pieniędzy, zarówno prywatnych, jak i publicznych. W Polsce organem zajmującym się rynkiem sportowym jest Ministerstwo sportu i Turystyki starające się dokładnie zdefiniować, określić kierunek działań oraz stymulować jego rozwój.

Perspektywy rynku

W najbliższych latach przewidywany jest wzrost popytu na organizacje sportowe typu szkółki piłkarskie na terenie całego kraju, w tym Szkółką Piłkarską Ajax Amsterdam. Wśród młodych ludzi związane jest to z panującą modą na aktywność fizyczną oraz wzrostem świadomości o korzyściach płynących z uprawiania sportu, ale tak że z długofalowym efektem pozostawionym po zorganizowanych mistrzostwach Europy w 2012 r. W najbliższych latach rynek będzie się cały czas dynamicznie rozwijał a jego wartość sukcesywnie rosła.

Szkółka będzie starała się z każdym rokiem poszerzyć swoją działalność, utrzymać i zwiększyć liczbę zapisanych dzieci, a także stać się liderem wśród szkółek piłkarskich na terenie Krakowa aby zaspokoić zwiększające się na rynku potrzeby.

Strategia produktu

Utrzymywanie konkurencyjności oferty.

W przyszłych latach chcemy stać się liderem na rynku, żeby to osiągnąć potrzebujemy oferty która będzie konkurować z innymi szkółkami. O wyborze miejsca często decyduje atrakcyjność oferty jaką mamy do zaoferowania klientowi, a ta musi być na co najmniej takim samym poziomie jak u konkurencji. Określona przez nas strategia pozwoli nam dogonić w pierwszych latach głównych konkurentów, a następnie ich wyprzedzić.

5. Plan organizacyjny

Właściciele posiadają doświadczenie menadżerskie związane z ich wykształceniem. Właściciele spółki są absolwentami studiów wyższych z zakresu menadżera sportu, dodatkowo posiadając własne, odmienne od siebie kwalifikacje i umiejętności, związane z różnymi szczeblami ich wykształcenia. Pozwala to na pełnienie przez nich funkcji na stanowisku technika informacji, menadżera do spraw promocji i reklamy, oraz fizjoterapii.Praca odbywa się w systemie jednozmianowym. W spółce zatrudnionych jest 8 pracowników. W planach jest zatrudnienie większej liczby osób, gdy spółka się rozwinie. Firma zatrudnia również pracowników na zasadzie umowa – zlecenie. Posiadamy stałą kadrę pracowniczą, która jest wysoko wykwalifikowana. Zapewnia to wysoką jakość świadczonych przez nas usług.

Organizacja pracy oraz posiadane zasoby ludzkie:

Docelowa struktura organizacyjna spółki to współodpowiedzialność każdego ze współwłaścicieli spółki. Jednak na potrzeby skuteczności podejmowania decyzji rolę dyrektora spółki będzie pełnił jeden ze współwłaścicieli. Usprawni to działanie spółki i pomoże szybko i skutecznie podpisywać wszelkie umowy ze sponsorami. Decyzje w spółce podjęte będą za porozumieniem wszystkich czterech współwłaścicieli spółki przewagom większości głosów.Stanowisko Dyrektora nie daje większej władzy przy podejmowaniu decyzji, a jedynie ma usprawnić formalną i biurokratyczną stronę w kwestii podpisywania umów. Dyrektor, oraz współwłaściciele będą odpowiedzialni za pracę czterech pionów : pion marketingowy, techniczny, i finansowy. Pion marketingowy składa się ze specjalisty ds. marketingu, pion techniczny składa się z technika obsługującego system informatyczny jaki funkcjonuje w szkółce piłkarskiej, czyli rejestracja zawodników w systemie, organizacja meczu, etc. Pion finansowy obejmuje księgową.Poza pionami znajduje się też fizjoterapeuta, dbający o sprawność fizyczną i dyspozycję zawodników.

Charakterystyka stanowisk pracy:

Fizjoterapeuta: jest to specjalista w zakresie rehabilitacji. Osoba ta przywraca sprawność pacjenta

przez ćwiczenia i różnorodne zabiegi.

WYMAGANIA:• wiedza z zakresu anatomii i fizjologii człowieka i dobra kondycja ruchowa• zawód ten mogą wykonywać absolwenci szkoły medycznej lub studiów wyższych o kierunku rehabilitacja lub fizjoterapia• dyplom ukończenia szkoły medycznej, bądź studiów wyższych o kierunku rehabilitacja lub fizjoterapia• pracownik ten musi cechować się, m.in.: umiejętnością nawiązywania kontaktu z pacjentami, cierpliwością, podzielnością uwagi, konsekwencją, wrażliwością, kulturą osobistą, a także chęcią pomocy innym.

Księgowa: odpowiedzialna jest za kompleksową obsługę jednego lub większej liczby obszarów księgowości, wśród których znajdują się m.in. środki trwałe, należności, zobowiązania, podatki itp. Ilość i rodzaj powierzonych obowiązków zależy od wielkości i specyfiki branży, w której działa firma. Pracownik na tym stanowisku cechuje się cierpliwością, rzetelnością, odpowiedzialnością i sumiennością.

WYMAGANIA:• wykształcenie minimum średnie• dyplom potwierdzający kwalifikacje zawodowe w zawodzie księgowy• dekretacja i księgowanie dokumentów• terminowe i prawidłowe prowadzenie ewidencji księgowej,• prowadzenie bieżących rozliczeń z bankami i innymi instytucjami finansowymi,• przeprowadzanie okresowej kontroli kont (analiza rozrachunków z klientami, publiczno-prawnych, kosztowych),• wprowadzania i wysyłanie przelewów za faktury,• przeprowadzanie klasyfikacji kosztów własnych i kosztów uzyskania przychodu,• rozliczanie faktur importu i eksportu oraz różnic kursowych,• przeprowadzenie bieżącej kontroli finansowo-księgowej,• sporządzanie deklaracji ZUS, PIT, CIT,• prowadzenie rejestru podatku VAT,• sporządzanie przelewów wynagrodzeń,• prowadzenie ewidencji środków trwałych (amortyzacja, umorzenie),• sporządzanie bilansu zysków i strat,• sporządzanie bilansu i rachunku wyników na koniec miesiąca• sporządzanie okresowych raportów dla kierownictwa na temat wpływów i wypływów finansowych.

Specjalista do spraw marketingu - zajmuje się w firmie działaniami marketingowymi, ich planowaniem, koordynacją i realizacją. Zajmuje się wyszukiwaniem i oceną szans rynkowych związanych ze sprzedażą towarów lub usług. Specjalista ds. marketingu ustala politykę sprzedaży i promocji firmy wobec klientów, a czasem nawet próbuje nagiąć potrzeby odbiorców do oferty firmy.

WYMAGANIA:• minimum 2-letnie doświadczenie w zakresie tworzenia i wdrażania komunikacji marketingowej• bardzo dobra znajomość przynajmniej jednego języka obcego• umiejętność analitycznego myślenia• znajomość źródeł, form i sposobów promocji w internecie i social mediach • kreatywność, talent copywritera i „lekkie pióro” niezbędne w prowadzeniu bloga• wysoka kultura osobista• zaangażowanie i samodzielność• cechy handlowca, jak i specjalisty ds. reklamy• intuicja handlowa, biorąca się z wiedzy i doświadczenia, ale także obszerna wiedza z zakresu sprzedaży, sztuki promocji oraz określania potrzeb rynku (badania marketingowe)• otwarcie na otoczenie

Styl kierowaniaW naszej szkółce został przyjęty konsultacyjny styl kierowania. Wszelkie decyzje, właściciele będą podejmować po uprzednich zasięgnięciu opinii od pracowników oraz omówienia z nimi danego tematu. Dzięki temu zostanie osiągnięty odpowiedni stopień aktywizacji podwładnych w procesie zarządzania szkółką.

Osoby współpracujące z przedsiębiorstwem

Do osób oraz instytucji współpracujących z naszą szkółką zaliczyć można:

• szkoły podstawowe na terenie Krakowa,

• sponsorów szkółki,

• Zarząd Infrastruktury Sportowej w Krakowie,

• zaprzyjaźnione gwiazdy sportu,

• drużyna Ajax Amsterdam,

• Wydział Sportu Urzędu Miasta Kraków.

6. Plan finansowy

Celem niniejszego planu finansowego jest ocena bieżącej sytuacji finansowej, co umożliwia sformułowanie założeń planu strategicznego, który uwzględnia uprzednio zidentyfikowane ograniczenia, płynące zarówno z otoczenia, jak i zasobów firmy, oraz cele jego funkcjonowania. Wybrana w ten sposób strategia umożliwia równoległe opracowanie planów dziedzinowych: marketingowego, organizacyjnego i technicznego. Z kolei te plany są źródłem danych wejściowych oraz założeń przyjętych przy konstruowaniu planu finansowego. Tym samym prognozy stają się bardziej wiarygodne.

Początkowo będziemy korzystać z własnego zaplecza finansowego oraz dotacji pozyskanej z funduszy Unii Europejskiej. W miarę upływu czasu i stabilizacji na rynku oraz ciągłego rozwoju naszej firmy zacznie ona przynosić własne dochody, z których będzie się utrzymywać.

Za łożenia

Głównym założeniem naszej firmy jest popularyzacja piłki nożnej wśród dzieci i młodzieży, w celu wypełniania ich wolnego czasu jak oraz aktywne działanie na rzecz popularyzacji zdrowego trybu życia i konieczności uprawiania sportu przez młodzież i dzieci.

Kolejnym celem jest pozyskanie jak największej liczby klientów a wraz z tym osiągnięcie jak największego zysku.

Finansowanie spółki

Spółka rozpocznie swoją działalność dzięki wkładowi własnemu jej członków w wysokości 10 tys. zł od osoby, co daje 40 tys. zł. Ponadto w plan finansowy firmy wliczone jest dofinansowanie z Unii Europejskiej w wysokości 10 tys. zł. Łączny koszt środków przeznaczony na otwarcie działalności to 50 tys złotych.

Środki własne 40 000 zł

Dotacje z UE 10 000 zł

Razem 50 000zł

Środki finansowe zaprezentowane w tabeli pozyskane od współudziałowców oraz z dotacji UE wykorzystane zostaną m.in. na zakup potrzebnego sprzętu, wynajem obiektów sportowych oraz kampanię reklamową co zostanie dokładniej omówione w planie finansowym niniejszego biznes planu.W dalszej części planu wyszczególnione zostanie na co przeznaczone zostaną pieniądze niezbędne do rozpoczęcia działalności spółki. Uważamy, że uda nam się sfinansować całość procedur związanych z założeniem własnej działalności w kwocie 50 tys złotych. Po wkładzie finansowym jaki ma miejsce przy rozpoczęciu działalności spółki, liczymy na to, że w następnych miesiącach będzie ona generowała zyski, które umożliwią utrzymanie się spółki na rynku, oraz

pokrycie bieżących kosztów eksploatacji boiska i bieżących rachunków.

Koszty rozpocz ęcia działalności i zakupu sprzętu

Nazwa Koszt [zł]Zgłoszenie działalności spółki 1 000,00 złWynajem boiska od godziny 15.30 – 20.00 – 4 razy w tygodniu na czas 1.5h [90 min = 120 zł]

4800 zł [miesięcznie]

Zakup piłek model: Adidas Tango 12 Junior 350 [ 40 sztuk]

3 160,00 zł

Siatki na piłki [4 sztuki] 80,00 złStroje [ spodenki + koszulka] [80 sztuk] 7 280,00 złOchraniacze piłkarskie [50 sztuk] 1 950,00 złGetry [50 sztuk] 1 000,00 złRęczniki [40 sztuk] 400,00 złBidon [ 40 sztuk] 640,00 złZestaw chorągiewek narożnych 147,00 złPłotki treningowe niskie 378,00 złKampania reklamowa na terenie miasta i gminy Kraków

20 000,00 zł

Wynagrodzenie trenerów: 3 300,00 zł [miesięczne wynagrodzenie 3 trenerów]

Razem : 44 385 zł

W pierwszym miesiącu działalności spółki suma wydatków przeznaczonych na otwarcie szkółki piłkarskiej, zakup sprzętu oraz wynajem obiektów wyniesie 44 385 zł.

Rezerwę finansową do kwoty 50 tys przewidujemy w razie konieczności przeznaczyć na dalszą reklamę.

W dalszych miesiącach koszt ten ograniczy się jedynie do opłat miesięcznych za wynajem boiska, siłowni , oraz wynagrodzenia miesięcznego dla 3 trenerów piłkarskich.

Spowodowane jest to jednorazową koniecznością zakupu sprzętu do celów szkoleniowych.

Wynajem boiska od godziny 15.30 – 20.00 – 4 razy w tygodniu na czas 1.5h [90 min = 120 zł]

4 800,00 zł

Wynagrodzenie 3 trenerów piłkarskich: 3 300,00 zł

Razem : 8 700zł

Przychody: składki miesięczne uczniów szkółki : 100 zł - os/ msc

W ramach zajęć w Szkółce Piłkarskiej zapewniamy:

• Udział w treningach i meczach mistrzowskich• Bezpłatny sprzęt treningowy i meczowy marki Adidas (koszulka, spodenki, getry, piłka)• Możliwość gry z najlepszymi zespołami z Polski i zza granicy• Sponsoring w zamian za reklamę na koszulkach młodych gwiazd piłki nożnej

Za rozwojem każdego wielkiego przedsięwzięcia stoją sponsorzy, którzy chcą łączyć wizerunek swojej marki z sukcesem, dynamizmem oraz uśmiechem setek dzieci w całej Polsce. Dla naszych potencjalnych sponsorów przygotowaliśmy specjalną ofertę lokalną.

Początkowo wynagrodzenia trenerów zależeć będą od ilości uczniów, i będą one stanowiły odpowiednio ustalony procent wpłat wszystkich zawodników klubu. Szacowane wynagrodzenie początkowe trenerów będzie więc nieco mniejsze.

7. Podsumowanie

Powyższy biznesplan koncentruje się na opisie ustaleń, analiz i prognoz wyznaczających cele szkółki piłkarskiej „Ajax Amsterdam” w Polsce oraz sposobów ich realizacji. Przedstawia całość zamierzonych działań firmy oferującej i sprzedającej daną usługę. Naszą działalność oprzemy na realizacji założeń i strategii opisanych powyżej, które przyniosą naszej firmie oczekiwane rezultaty w postaci ilości pozyskanych dzieci czy stania się liderem na rynku Krakowa wśród szkółek piłkarskich, a także dadzą możliwość dalszego rozwoju naszej działalności.

Działalność szkółki jest głównie nastawiona na podnoszenie umiejętności piłkarskich, aktywne spędzenie czasu wolnego czy integracji dzieci z grupą, ale również jak każde inne przedsiębiorstwo na konkretny zysk. Poprzez wprowadzenie systemu rabatów, czy przeprowadzeniu kampanii promocyjnej szkółka ma dużą szansę na szybkie pozyskanie nowych i trwałe utrzymanie stałych klientów.

Możemy stwierdzić, że szkółka piłkarska „Ajax Amsterdam” to oryginalny, ciekawy pomysł na biznes, gdyż w Krakowie i okolicy nie ma podobnej akademii piłkarskiej opartej na tak sprawdzonym i szanowanym na całym świecie systemie szkolenia młodych piłkarzy, który w znaczącym stopniu mógłby nam zagrozić.

Na podstawie informacji zawartych w biznesplanie można stwierdzić, że zamierzone przedsięwzięcie ma duże szanse powodzenia na małopolskim rynku.