Biznesa idejas attīstības darba plāns · 1 Kultūras uzņēmējdarbība. Dr. oec Ieva Zemīte, 2018 Biznesa idejas attīstības darba plāns MAZI PIETURAS PUNKTI PATIESI LIELIEM

1 Kultūras uzņēmējdarbība. Dr. oec Ieva Zemīte, 2018

Biznesa idejas attīstības darba plāns

MAZI PIETURAS PUNKTI PATIESI LIELIEM DARBIEM


SATURS

1 Komanda un sapņi ............................................................................................................................... 3

2 Biznesa modelis .................................................................................................................................... 6

3 Tirgus .................................................................................................................................................... 8

4 Vērtības piedāvājums .......................................................................................................................... 11

5 Likumdošana ....................................................................................................................................... 13

6 Finanses .............................................................................................................................................. 20

7 Konkurētspējas priekšrocība ............................................................................................................. 22

8 Kā uzrunāt potenciālos klientus? ...................................................................................................... 24

9 Biznesa idejas koncepts ..................................................................................................................... 26

1. Informācija par biznesa ideju ............................................................................................................. 26

9.1.1 Īss paredzētās darbības un biznesa modeļa apraksts: ..................................................... 26

9.1.2 Mērķis(-i) ............................................................................................................................ 26

9.1.3 Produkta/Pakalpojuma vispārīgs apraksts: ....................................................................... 26

2.Biznesa idejas finansiālās daļas apraksts ........................................................................................... 26

3. Prezentācija studiju kursa noslēgumā .......................................................................................... 26


1 Komanda un sapņi

Kas jūs esiet? Katrai individualitātei ir kāda stiprā puse, būtiski pārzināt savas.

Avots: https://totalsdi.com/

Kādi ir jūsu sapņi un kā jūs tos sasniegsiet?

Pielieciet saviem sapņiem ciparus.

“Ja gudriem cilvēkiem ir kāda kopīga pazīme, tad tā ir nevēlēšanās būt vadītiem”

Goffee, Jones, 2007: 72–79

Uzdevums darīšanai:

1) Ko tieši jūs vēlaties sasniegt?

2) Kad jūs to sasniegsiet?

3) Kas jums jāpaveic, lai sasniegtu savu mērķi?

4) Kā jūs zināsiet, ka jūsu mērķis ir sasniegts?

Vislabāk, ja ir pārstāvēti

visi trīs virzieni komandā!

Sarkans – sacensību gars, mērķtiecība

Svarīgs= rezultāts!

Zaļš – analītisks, vērtējošs

Svarīgs = process!

Zils – radošs, lojāls

Svarīgi = cilvēki!

https://totalsdi.com/


BŪTISKĀKAIS

Līderība un virziena rādīšana

Nav universāla risinājuma visiem gadījumiem

Veiksme atkarīga no sadarbības ar organizācijām ārpusē

Catherine Dotherty, Journey Associates

http://journeyassociates.com/

Labs vadītājs

1. Apzinās sava uzņēmuma vērtību

2. Saprot biznesu

3. Strādā starpsektorāli, vada programmas apvienojot projektos dažādus sektorus

4. Pārvalda nākotnes biznesa modeļus

5. Atbalsta klasterus, čempionus un kartēšanu

Johanna Bolhoven, Creative England

http://www.creativeengland.co.uk/

Kā vadīt cilvēkus, kas ir gudrāki par jums?

Maijo un Hercberga (Mayo, Herzberg) pētījumi norāda, ka stimuls rodas no ļaudīm veltītās uzmanības

un to iesaistīšanas lēmumu pieņemšanas procesā.

1. Aicināt piedalīties vīzijas izstrādāšanā.

2. Vienoties par rezultātu, bet uzticēties risinājumu izvēlē, kā to sasniegt.

3. Atbalstīt izaugsmi – kursi, komandējumi, pieredzes apmaiņa, vadīt projektus.

4. Nodrošināt 3.punkta atgriezenisko saikni.

5. Mentora loma – arī privātajā izaugsmē.

“Mērķis ir padarīt cilvēku ikdienas dzīvi tik aizraujošu, lai viņiem nebūtu pat laika ievērot darba

sludinājumus. Mēs visi zinām, ka priecīgi cilvēki strādā labāk. Samērā labs uzņēmuma snieguma rādītājs ir

vidējais smieklu daudzums uz darbinieku dienā.”

Aizraujošais bizness: talants dancina naudu, 2002






Klasiskā, sociālā un kultūras uzņēmēja salīdzinājums

Klasisks uzņēmējs

Wickham (2006: 184) Sociāls uzņēmējs

Wickham (2006: 184) Kultūras uzņēmējs

(I.Zemīte)

Personiskā motivācija

Maksimāls personīgs labums

Maksimāls sociāls labums

Augstvērtīgs kultūras produkts Pašizpausme

Darbības lauks Komerciāls Bezpeļņas/publisks

Bezpeļņas vai komerciāls; iespējami abi risinājumi, bet ne vienlaicīgi

Organizācijas darbības forma

Tradicionāls biznesa modelis, uzņēmējam ir noteicošā loma

Netradicionāls modelis ar uzsvērtu vienlīdzības ideju vairāk kā produktivitātes ideju

Uz mākslinieku/izpildītāju kvalitātes nodrošinājumu vērsts darbības princips

Pieņemtās stratēģijas

Balstīts uz sacensību un maksimālu atdevi no investīcijām

Izvairās no sacensībām, balstīts sociālo vērtību radīšanā un izplatīšanā

Balstīts uz kultūras vērtību radīšanu un izplatīšanu, auditorijas nodrošināšanu (nozīmīgi, jo mākslas darbs tiek uztverts tikai tad, ja tam ir auditorija)

Sadarbība Nozīmīgi uzturēt attiecības ar investoriem, klientiem

Ieinteresētās puses definētas ļoti plašas

Būtiskākais no visiem resursiem — sadarbības partneri

Mijiedarbība Necenšas gūt plašu sociālu atzīšanu

Meklē iespēju tikt plaši sociāli atzītiem, dažādās sociālajās grupās

Nepieciešama atzinība un novērtējums

Ētika Egoistisks, ētiski neitrāls vai pat neētisks

Altruistisks, ētisks Iespējams gan ētisks, gan egoistisks un ētiski neitrāls

I.Zemītes veidota, balstoties uz Wickham (2006: 184)


2 Biznesa modelis

BŪTISKĀKAIS IR KOMANDA UN TIRGUS. Jo 9 no 10 jaunajiem uzņēmumiem neizdodas, 66 % maina

savu sākotnējo ideju (dramatiski ☺).

Kāds ir jūsu komandas piedāvātais biznesa modelis?

- Ko jūs pārdodiet?

- Kam jūs pārdodiet?

- Par kādu cenu jūs pārdodiet?

Darījums – teikums, kas sniedz atbildi uz četriem jautājumiem:

1) Kas jūs esiet?

2) Kam jūs pārdodiet savu produktu/ pakalpojumu?

3) Ko jūs pārdodiet?

4) Cena par šo darījumu, kuru klients jums samaksās.

Jums jānoskaidro, kas ir jūsu pamata klients – persona (B2C), uzņēmums (B2B).

Cenas noteikšana šajā posmā ir grūta un patiesībā nav nozīmes patiesai cenai. Svarīgi ir apzināties

tirgus potenciālu un klientu.

1) Pašizmaksas aprēķins un uzcenojums

2) Vērtības apzināšanās, kādu cena piešķir jūsu produktam

Uzdevums:

Biznesa modelis

1. Definējiet produktu, kuru pārdodiet

2. Definējiet savu klientu

3. Nosakiet cenu un apjomu, kuru plānojiet pārdot par šo cenu (provizoriski, šie ir tikai pirmie

aprēķini, tos noteikti vajadzēs precizēt un precizēt)

Labs instruments darbam ar sociālām biznesa idejām - SOCIAL LEAN CANVAS model –

bit.ly/socialcanvas

Klasiskais instruments darbam ar Biznesa kanvas modeli- https://canvanizer.com/choose-canvas

https://canvanizer.com/choose-canvas


Lean start up metode

1. Radi hipotēzes, zīmē biznesa modeļa molbertu (canvas), kas atbild uz biznesam būtiskiem

jautājumiem

2. Radi minimālu dzīvotspējīgu, reālu produktu un palaid to ierobežotā izplatības kanālā. Tas

palīdzēs pārbaudīt tavas hipotēzes pareizību

3. Ej un jautā, prasi padomu cilvēkiem par savu produktu. Tas ir kā pētījums par prototipu,

dizainu, cenu, mārketingu…

4. …un uzreiz sāc pielāgot produktu. Tas piedzīvos vēl vairākas pārvērtības, un savā ziņā tas

nekad nebūs gatavs, un to arī sauc par atgriezeniskās saites attīstību

Piemēri, kurus vērts papētīt

http://www.orpheusnyc.com/

http://makerlibrarynetwork.org/

http://unmonastery.org/





http://unmonastery.org/


3 Tirgus

Pārliecinies, vai Tavam produktam vai pakalpojumam ir tirgus. Viena no raksturīgākajām biznesa uzsācēju

kļūdām ir stingra pārliecība par to, ka konkrēto produktu vai pakalpojumu vēlēsies iegādāties daudzi

cilvēki, jo biznesa idejas autoram pašam patīk sava ideja un viņš zina vēl pāris cilvēkus, kuri labprāt

iegādātos konkrēto produktu vai pakalpojumu. Lai mazinātu zaudējumu risku, nekad nelolo pieņēmumu

vai pārliecību, ka tavam produktam vai pakalpojumam ir tirgus. Izpēti un izanalizē savu ideju rūpīgi!

Uzrunā potenciālos pircējus (kas nav nedz ģimenes locekļi, nedz draugi), lai noskaidrotu, vai tas, ko vēlies

pārdot, tik tiešām ir tas, ko kāds vēlēsies pirkt. Ja tā, tad svarīgi noskaidrot, par kādu cenu pircēji būs

gatavi iegādāties šo produktu vai pakalpojumu.

Andris Vulāns, Jauno uzņēmēju centra konsultants

Vai jūs ziniet, kas ir jūsu klients? Un vai esiet to pareizi noteikuši? Cik liels ir jūsu potenciālais tirgus?

Kāpēc lai kāds maksātu par jūsu produktu?

Ja jūsu klients ir B2B, tad jūsu produkta iegāde ir ļoti racionāls lēmums, kam jārezultējas lielākā peļņā.

Uzņēmumi iegādāsies jūsu produktu tikai tad, ja tas palielinās viņu ieņēmumus –

1) Samazinās viņu izdevumus

2) Palielinās viņu produkta vērtību un to varēs pārdot dārgāk

3) Palielinās ražošanas jaudu, varēs apkalpot vairāk klientu

4) Palīdzēs piesaistīt klientus

Technology Push – produkts, kas meklē tirgu

Attīstiet tehnoloģiju vai produktu un tad meklējiet atbilstošo auditoriju un klientus! KULTŪRAS UZŅĒMĒJDARBĪBA

“Kultūras uzņēmējdarbība ir process, kura rezultātā ar māksliniecisku mērķi tiek radīts kultūras produkts, kas nav reproducējams”.

I.Zemīte, 2016


I.Zemītes veidota, balstoties uz E.Hiršmann

Market Pull – atrodiet pieprasījumu (vajadzību) tirgū un tad radiet tehnoloģiju vai produktu, kas

sniedz atrisinājumu vajadzībai!

Kāpēc jūs izvēlējāties tieši šo segmentu?

Uzdevums:

Atrodiet savu tirgus segmentu

1. Apziniet visus iespējamos klientus, kam varētu interesēt jūsu produkts.

2. Kāpēc lai klienti pirku jūsu produktu?

3. Kāds labums klientam, ja jūsu produkts ir labāks vai lētāks par konkurentu produktiem?

4. Kādi uzņēmumi vai klienti būtu ieinteresēti iegādāties jūsu produktus?

Kas ir jūsu produkts?

Kāpēc klienti to iegādāsies?

Ar kādu mērķi viņi iegādāsies?

Kas tieši iegādāsies jūsu produktu?

Produkts ir labāks

Lai palielinātu peļņu

Uzņēmumi A, B

Lai samazinātu izdevumus

Uzņēmumi C, D

Produkts ir lētāks Lai palielinātu peļņu

Uzņēmumi E, F

Lai samazinātu izdevumus

Uzņēmumi X, Y

I.Zemītes veidota, balstoties uz Climate LounchPad 2016

Kas ir jūsu Beachhead Market? – Tirgus daļa, kas paver potenciālu, apgūt citas tirgus daļas

Tad, kad jums ir skaidri klientu segmenti dažādos tirgos, jums jānoskaidro, kuru segmentu uzrunāt

pirmo. Klientu segments - Klientu grupas ar tām pašām prasībām/ gaidām pret produktu!

1. segments

Mērķis -pašizpausme

Pats auditorija

2. segments

Mērķis -atzīšana, atpazīstamība

Nišas auditorija

3. segments

Mērķis - plašas publikas interese un finansiāls labums

Plaša auditorija


Segmentēšanu var veikt ģeogrāfiski vai pēc pārdošanas kanāliem. Segmentam jābūt maksimāli

viendabīgam.

Jūsu pirmajam segmentam nav jābūt lielam, tam ir jābūt tādam, lai jūs variet pārbaudīt savu produkta

piegādi, servisu un izveidot reputāciju un uzticamību, lai paplašinātu tirgu.

1) Vai jūsu potenciālajam pirmajam klientam ir nauda, lai iegādātos jūsu produktu?

2) Vai jūs variet sasniegt savu klientu? Jo vieglāk un vienkāršāk, jo labāk.

3) Kādi ir līdzīgi produkti, kas klientam jau ir pieejami tirgū par to pašu cenu?

4) Vai izvēlētais segments palīdzēs jums iekļūt citos segmentos?

Uzdevums:

Tirgus segments A B C D

Klients

Maksātspēja

Sasniedzamība

Iemesls, kāpēc iegādāsies jūsu produktu

Konkurence

Cik viegli ar šī segmenta palīdzību sasniegt nākamo segmentu

Cik atbilstošs šis segments ir jūsu redzējumam par uzņēmuma attīstību

I.Zemītes veidota, balstoties uz Climate LounchPad 2016


4 Vērtības piedāvājums (Value Proposition)

Kas ir jūsu klients? Jums jāiekļūst sava klienta ādā. Kāds ir jūsu vērtības piedāvājums klientam?

Jums jāuzzina viss, kas var kļūt par vērtīgu informāciju, lai piedāvātu risinājumu. Uzskatāmi parādiet

ieguvumus, ja vien iespējams, arī finansiālos!

Vita Brakovska:

“Pasaule izvēlas vai nu LABĀKO vai ATŠĶIRĪGO.

Būt LABĀKAJAM - tas ir laika, rakstura, kontaktu un veiksmes ("cūkas laimes") jautājums.

Būt ATŠĶIRĪGAM - tas ir Tavas drosmes jautājums - lai domātu un rīkotos citādi.”

http://www.brakovska.lv/

http://www.brakovska.lv/


Vērtību nosakošie faktori. Ružičkova, Kolmanova, Loupova (2011: 252)

Kultūras uzņēmuma pastāvēšanas nozīme. I.Zemīte

Vairo stabilitāti Samazina

nevajadzīgus

izdevumus

Uzlabo resursu

izvērtēšanu

Organizācijas

vērtība

Efektīva finanšu

vadība

(ārējie resursi)

Ilgtermiņa

attiecības ar

piegādātājiem

Cilvēkkapitāls

(ārējie resursi)

Izcils produkts Sabiedrībasiesaiste

Ietekme sabiedrībā


5 Likumdošana

Uzņēmējdarbības formas

Individuālā darba veicējs (patenta maksātājs)

Individuālā darba veicējs jeb patenta maksātājs ir fiziska persona, kas patstāvīgi sniedz pakalpojumu

vai ražo preci, neizmantojot citu cilvēku darbaspēku.

Individuālais darbs ir, piemēram, friziera pakalpojumi, mājamatniecības izstrādā- jumu izgatavošana

pārdošanai, pulksteņu labošana u.tml. Par darbības sfērām, kam ir nepieciešams patents, varat

uzzināt pašvaldībā vai Valsts ieņēmumu dienesta teritoriālajās iestādēs, kā arī Latvijas likumu

mājaslapā (www.likumi.lv).

Pašnodarbināta persona (Saimnieciskā darba veicējs)

Pašnodarbinātā persona ir cilvēks, kas veic saimniecisku (regulāru un patstāvīgu) darbību par

atlīdzību un ir reģistrēts kā pašnodarbināta persona Valsts ieņēmuma dienestā.

Profesionālā darbība ir jebkura neatkarīga profesionālu pakalpojumu sniegšana ārpus darba

tiesiskajām attiecībām, arī zinātniskā, literārā, pasniedzēja, aktiera, režisora, ārsta, zvērināta advokāta,

zvērināta revidenta, zvērināta notāra, zvērināta mērnieka, zvērināta taksatora, mākslinieka,

komponista, mūziķa, konsultanta, inženiera, zvērināta tiesu izpildītāja, grāmatveža vai arhitekta

darbība.

Individuālais komersants

Individuālais komersants ir cilvēks, kurš veic saimniecisko darbību un kā individuālais komersants ir

ierakstīts Komercreģistrā. Individuālais komersants savās saistībās ar klientiem riskē ar visu sev

piederošo mantu, ieskaitot mantu, kas netiek izmantotas saimnieciskajā darbībā.

Sabiedrība ar ierobežotu atbildību (SIA) ir slēgta sabiedrība, kuras pamatkapitāla daļas nav publiski

pieejamas.

SIA ir juridiska persona, līdz ar to tās dalībnieki nenes pilnu atbildību, atbildība ir ierobežota ar tās

statūtu kapitālu (kapitāls, kas nepieciešam darbības uzsākšanai):

• MAZKAPITĀLA SIA, AR PAMATKAPITĀLU NO 1 EURO LĪDZ 2'799 EURO (tikai naudā)

• SIA, AR PAMATKAPITĀLU 2'800 EURO VAI LIELĀKU (naudā vai mantā)

Biedrība vai nodibinājums

Jābūt sabiedriskam mērķim, labumu jāgūst plašākai sabiedrībai!

http://www.likumi.lv/


Nodokļu maksāšana

Saskaņā ar Mikrouzņēmuma nodokļa likumu par mikrouzņēmuma nodokļa maksātāju (MUN) var kļūt

kļūt:

• individuālais uzņēmums,

• individuālais komersants

• fiziska persona, kas reģistrēta VID kā saimnieciskās darbības veicēja

• sabiedrība ar ierobežotu atbildību.

Nodokļu likmes 2018.gadā un iepriekšējos gados - http://ifinanses.lv/lapas/nodoklu-likmes

PVN maksāšana

Ja apgrozījums 12 mēnešu laikā pārsniedz 50 000 eiro, uzņēmējdarbības veicējam ir pienākums

obligāti reģistrēties kā PVN maksātājam (skat. Pievienotās vērtības nodokļa likumu). Par PVN

maksātāju ir jāreģistrējas arī tad, ja pakalpojumi tiek sniegti ārzemēs.

Pašnodarbināta persona (Saimnieciskās darbības veicējs)

Jāmaksā divi nodokļi. Iedzīvotāju ienākumu nodoklis (IIN) vai patentmaksa un Valsts obligātas

sociālās apdrošināšanas iemaksas (VOSAI).

Patentmaksa

http://likumi.lv/doc.php?id=263363

Līgumu veidi atalgojuma izmaksai

1. Uzņēmuma līgums

Saistības mērķis – kāds noteikts darba rezultāts.

To noformē ar pieņemšanas un nodošanas aktu, kurā puses vienojas, ka darbs paveikts norunātajā

apjomā, termiņā un kvalitātē.

Akts ir pamats atlīdzības saņemšanai.

Uzņēmējs pasūtījumu veic ar saviem materiāliem un darbarīkiem, pats nosaka darba laiku un vietu, uz

savu atbildību darba veikšanu var uzticēt trešajai personai.

Nodokļu maksāšana

Noslēdzot uzņēmuma līgumu, personai ir jāreģistrējas VID kā saimnieciskās darbības veicējam un

pašai jāveic nodokļu maksājumi.


http://ifinanses.lv/lapas/nodoklu-likmes




Ja persona nav reģistrējusies, nodokļi ir jāietur ienākumu izmaksas vietā. Likuma «Par valsts sociālo

apdrošināšanu» izpratnē persona ir uzskatāma par darba ņēmēju, ja ir noslēgts uzņēmuma līgums un

persona nav reģistrējusies kā saimnieciskās darbības veicēja.

2. Autoratlīdzība (honorārs)

Jābūt autora radītam darbam

Atslēgas vārdi (RADĪT UN IZVEIDOT)

Aprēķina kalkulators https://www.manasfinanses.lv/kalkulatori/autoratlidzibas-aprekina-kalkulators

https://www.manasfinanses.lv/kalkulatori/autoratlidzibas-aprekina-kalkulators


Autoratlīdzības līguma piemērs

Autoratlīdzības līgums Nr. ___/___/___

Rīgā,

2018. gada ___. ____________

SIA “_____________”, reģ.Nr._______________, juridiskā adrese ____________________, tā

izpilddirektores _______________________ personā, kura darbojas uz Statūtu un Pilnvarojuma pamata,

no vienas puses, turpmāk tekstā PASŪTĪTĀJS no vienas puses un

vārds, uzvārds, personas kods _________, dzīvojošs __________, turpmāk AUTORS no otras puses, un

abas kopā sauktas PUSES, noslēdz šādu līgumu:

1. LĪGUMA PRIEKŠMETS 1.1. AUTORS apņemas radīt _______________- PASŪTĪJUMS.

1.2. PASŪTĪJUMS jārada laika posmā no _________līdz ______________.

2. PUŠU SAISTĪBAS 2.1. AUTORS apņemas radīt PASŪTĪJUMU personīgi, norādītajos termiņos un atbilstošā kvalitātē. 2.2. AUTORS apņemas nekavējoties brīdināt PASŪTĪTĀJU par apstākļiem, kas radušies no viņa darbības

vai bezdarbības neatkarīgu ārēju faktoru dēļ un var iespaidot PASŪTĪJUMA izpildes termiņu un kvalitāti.

2.3. AUTORS apņemas nekavējoties novērst nepilnības un/vai trūkumus, kas radušies AUTORA nolaidīgas, neuzmanīgas vai neprofesionālas attieksmes dēļ, ja šīs nepilnības un/vai trūkumi tiek atklāti 3 mēnešu laikā no šī līguma 2.6. punktā parakstītā darbu pieņemšanas-nodošanas akta.

2.4. AUTORS apņemas nodot PASŪTĪTĀJAM autora mantiskās tiesības, kā arī visas PASŪTĪJUMA izpildes procesā radušās autortiesības saskaņā ar LR likumdošanu un starptautiskajām tiesību normām ar brīdi, kad Pasūtītājs parakstījis pieņemšanas – nodošanas aktu.

2.5. PASŪTĪTĀJS apņemas iesniegt AUTORAM visu nepieciešamo informāciju PASŪTĪJUMA izpildei. 2.6. PASŪTĪTĀJS apņemas samaksāt AUTORAM autoratlīdzību, saskaņā ar līguma 3. punktu 5 dienu laikā

pēc PASŪTĪJUMA izpildes un darbu pieņemšanas-nodošanas akta parakstīšanas. 2.7. AUTORA kontakti: e-pasts ….., tālr.: …………

3. NORĒĶINU KĀRTĪBA UN NOTEIKUMI 3.1. Par PASŪTĪJUMA izpildi PASŪTĪTĀJS maksā AUTORAM vienreizēju atlīdzību BRUTO ____EUR

(________ eiro un ____ centi) apmērā par pilnu PASŪTĪJUMA izpildi.___________ attaisnotie izdevumi ir ______EUR (________eiro un ________centi). Iedzīvotāju ienākuma nodoklis (IIN) no apliekamās summas, t.i., ______EUR (________eiro un ________centi) un sociālais nodoklis __________ EUR (________eiro un ________centi), kuru apmaksu veic PASŪTĪTĀJS.

3.2. PASŪTĪTĀJS samaksā un AUTORS saņem NETO ____ EUR (________eiro, _____ centi) norādītajā bankas kontā ___________ pēc nodokļu nomaksas.

4. FORCE MAJEURE Notikumi, kas ir ārpus pušu kontroles (ugunsgrēki, plūdi, nemieri, karš vai cita līdzīga situācija), kas

aizkavē, traucē vai apgrūtina PASŪTĪTĀJA un AUTORA šajā līgumā norādīto saistību izpildi,

nerada abām pusēm materiālo atbildību par nodarītajiem zaudējumiem.

5. LĪGUMA SPĒKS UN FORMA 5.1. Līgums stājas spēkā no tā parakstīšanas brīža un darbojas līdz abu līgumslēdzēju pušu saistību

pilnīgai izpildei.


5.2. Ja kāda no pusēm nepilda ar Līgumu tai noteiktās saistības, tad otrai pusei ir pilnas tiesības prasīt radušos zaudējumu materiālu atlīdzināšanu LR likumdošanā paredzētajā kārtībā.

5.3. Līgums var tikt grozīts vai papildināts pēc pušu gribas rakstiskas saskaņošanas. Līgums nedrīkst tikt grozīts vai lauzts vienpusēji.

5.4. Līgums sastādīts uz divām lapaspusēm, divos eksemplāros, no kuriem viens atrodas pie PASŪTĪTĀJA, otrs pie AUTORA, un abiem ir vienāds juridisks spēks.

6. PUŠU PARAKSTI: PASŪTĪTĀJS AUTORS

______________________ ______________________

Vārds, uzvārds Vārds, uzvārds


2018. gada ___.___________

Pielikums Autoratlīdzības līgumam

Nr. ______/___/___

Darbu pieņemšanas-nodošanas Akts

Rīgā, 2018. gada___. __________.

SIA_______________ reģ.Nr.______________, juridiskā adrese _______________, tā

izpilddirektores ________________ personā, kura darbojas uz Statūtu un Pilnvarojuma pamata, no

vienas puses, turpmāk tekstā PASŪTĪTĀJS no vienas puses un

Vārds, uzvārds, personas kods_____________, dzīvojošs ___________, kā AUTORS no otras puses,

saskaņā ar 2018. gada ___. __________ noslēgto līgumu par autoratlīdzību, sastādīja šādu aktu,

turpmāk tekstā “Akts”:

1. Puses apliecina, ka AUTORS ir PASŪTĪTĀJA interesēs radījis un PASŪTĪTĀJS pieņēmis

________________.

2. Ar Aktu PASŪTĪTĀJS apstiprina, ka AUTORA izstrādātās un realizētā pārskata kvalitāte

atbilst PASŪTĪTĀJA prasībām. PASŪTĪTĀJAM uz šo brīdi nav nekādu pretenziju pret AUTORA veikto

darbu kvalitāti.

3. PASŪTĪTĀJS samaksā un AUTORS saņem NETO EUR _______________ (__________________ eiro __________ centi) norādītajā bankas kontā _________________________ piecu dienu laikā pēc abpusēja akta parakstīšanas. BRUTO summa ir ____EUR (________ eiro un ____ centi) par pilnu PASŪTĪJUMU.

4. Akts ir sastādīts uz vienas lapas, divos eksemplāros, kuriem ir vienāds juridisks spēks.

Katra puse saņem pa vienam eksemplāram.

5. PASŪTĪTĀJS un AUTORS piekrīt visiem Akta noteikumiem un apstiprina, to parakstot.

PUŠU PARAKSTI:

PASŪTĪTĀJS AUTORS


3. Pakalpojuma līgums

1. Var noslēgt tikai ar juridisku personu – (piem., biedrību, SIA vai pašnodarbinātu personu)

2. Ja PVN maksātājs, tad pakalpojuma summai + PVN 21 %

4. Ja pieņemiet darbinieku darbā

Minimālā mēneša darba alga 2018.gadā – 430 EUR mēnesī

Jums kā darba devējam viņa darbs izmaksās – 533,95 EUR mēnesī

Darba algas kalkulators - https://kalkulatori.lv/lv/algas-kalkulators-2018

https://kalkulatori.lv/lv/algas-kalkulators-2018


6 Finanses

Finansējuma piesaistes iespējas

Četri galvenie līdzekļu piesaistes veidi:

1. Pašu dibinātāju kapitāla iemaksas uzņēmumā (kapitālā, kas nav uzņēmuma peļņa)

2. Privāta investora piesaiste

3. Aizņēmums, kredīts, ko var iegūt Altum Start programmā http://www.altum.lv/lv/ . Aizmirsiet

bankas. Uzsākot biznesu pamata finansētāji ir 3 F – friends, fools and family!

4. Visu iepriekšminēto veidu apvienojums. Šādā gadījumā aizdevēji un investori sadala risku

vienmērīgi, daļu riska uzņemas paši uzņēmuma dibinātāji, daļu — investors un banka. Šādi

vajadzīgā summa tiek sadalīta vairākos finanšu avotos, līdz ar to no katra avota nāk mazāk

līdzekļu.

Kā finansēt kultūras uzņēmējdarbību?

Finansējuma veids Īstermiņa ienākumi Ilgtermiņa ienākumi

Vai ir iespējama peļņa?

Uzņēmējdarbība Nē Jā Jā

Granti Jā Nē Reti

Privātpersonu atbalsts

Jā Jā Jā

Biedru dalības maksa Jā Jā Jā

Sponsorēšana Jā Nē Reti

Valdības atbalsts Jā Nē Reti

Īpaši pasākumi Jā Dažreiz Jā

Personīgie līdzekļi Jā Varbūt Dažreiz

Aageson (2008: 92 –107)

Pašizmaksas aprēķins un peļņas un zaudējumu aprēķina paraugs

https://businessnetwork.lv/upload/content/pasizmaksas-aprekins.pdf

Tirgus daļas aprēķins

https://businessnetwork.lv/biznesa-riki/finansu-planotaji

Plānojot finanses būtiski atcerēties, ka

http://www.altum.lv/lv/

https://businessnetwork.lv/upload/content/pasizmaksas-aprekins.pdf




1) Algu tam, kas darīs (pašam sev!) jāieplāno pašizmaksā, citādi divus gadus bez ienākumiem

2) Uzsākot jāplāno maksimāli reālas izmaksas un jāierēķina arī viss tas, ko šobrīd šķiet, ka var

iegūt bez maksas, jo noteikti kādā brīdī par to būs jāsāk maksāt.

3) Iepazīties ar līdzīgu produktu/pakalpojumu pārdošanas radītājiem! Tā tiek gūts labs

priekšstats par to, kas notiek tirgū.

Finansējuma piesaistes cikls


7 Konkurētspējas priekšrocība

Kas ir jūsu konkurētspējas priekšrocība?

Dažādas konkurētspējas priekšrocības

1) Intelektuālā īpašuma aizsardzība, patenti, preču zīmes

2) Ieslēgt klientu vai radīt barjeras

3) Ilgtermiņa līgums ar klientu

4) Ilgtermiņa līgums ar piegādātājiem

5) Ilgtermiņa līgums ar izplatītājiem

6) Licences, atļaujas

7) Klientu lojalitātes kampaņas

Uzdevums:

Novērtējiet savas konkurētspējas priekšrocības!

Kultūras uzņēmumiem – IEINTERESĒTĀS PUSES!

“Ieinteresētās puses ir tās personas, grupas vai organizācijas, kas tieši vai netieši var ietekmēt

kultūras uzņēmuma lēmumus un rīcību par māksliniecisko mērķu sasniegšanu un kultūras produkta

radīšanu, vai var tikt ietekmēti kultūras uzņēmumu lēmumu un rīcības rezultātā”.

I.Zemīte

Zilā okeāna stratēģija - https://www.blueoceanstrategy.com/

Kāpēc iesaistīt?

Kā iesaistīt?Kā novērtēt?

Ko iesaistīt?

https://www.blueoceanstrategy.com/


Sarkanā okeāna stratēģija

Zilā okeāna stratēģija

Uzvarēt konkurencē Izmantot esošo pieprasījumu

Panākt vērtības un izmaksu

kompromisu

Padarīt konkurenci nebūtisku Radīt un apgūt jaunu pieprasījumu Lauzt vērtības un izmaksu

kompromisu

Komerciāli dzīvotspējīga ideja zilajā okeānā

1. Vai jūsu idejai ir īpašs labums pircējam?

2. Vai jūsu cena ir viegli pieejama pircēju masām?

3. Kādi ir īstenošanas ierobežojumu? Vai tiem pievēršaties vispirms?

Zilā okeāna stratēģija - Cirque du Soleil

• Novērst (cirka zvaigznes, dzīvnieku izrādes)

• Paaugstināt (Unikāla vieta)

• Samazināt (Jautrība, saspringums)

• Radīt (tēma, mākslinieciska mūzika, dejas)


8 Kā uzrunāt potenciālos klientus?

Pārbaudiet savus pieņēmumus vietējā tirgū, jo ātrāk, jo labāk. Nerunājiet par savu produktu! Mēģiniet

viņu acīs kļūt par ekspertu, kam uzticas.

Būtiski – uzdodiet pareizos jautājumus! Kā pajautāsiet, tādu atbildi arī saņemsiet! Fakti un dati, nevis

viedokļi. Neuzticieties cilvēku pieņēmumiem par to, ko viņi domā, ka darīs nākotnē. Svarīgāk ir

papētīt viņu uzvedību pagātnē. Pētiet klientu paradumus.

Izvairieties uzdot jautājumus – Vai jūs pirktu šo produktu? Vai jūs būtu ieinteresēti maksāt par šādu

pakalpojumu?

Labie jautājumi – Vai jums arī iepriekš ir bijis jārisina šāda problēma? Cik bieži? Cik tas maksāja? Kad

pēdējo reizi jūs to risinājāt? Kādus vēl risinājumus jūs izmēģinājāt?

Mammas tests – “The Mom-test” Rob Fitzpatrick

https://www.youtube.com/watch?v=vqHR7CUPVbA

Garās astes princips – palaid! - Chris Anderson

http://www.longtail.com/bloggingheroes.pdf

http://changethis.com/manifesto/10.LongTail/pdf/10.LongTail.pdf

Pārdošanas kanāli:

• Mājas lapa (interneta veikals https://www.shopify.com/)

• Sociālie tīkli

• Platformas (www.etsy.com; https://www.lenewblack.com/lenewblack/; http://modalyst.co/;

u.c.)

• Vairumtirgotāji

• Mazumtirgotāji

• Tīkli (piem., Degvielas uzpildes stacijas)

• Radniecīgie zīmoli

• Pārdošanas aģenti

https://www.youtube.com/watch?v=vqHR7CUPVbA

http://www.longtail.com/bloggingheroes.pdf

http://changethis.com/manifesto/10.LongTail/pdf/10.LongTail.pdf

https://www.shopify.com/

http://www.etsy.com/

https://www.lenewblack.com/lenewblack/



http://modalyst.co/

http://modalyst.co/

http://modalyst.co/


Platformas modes zīmolu izplatīšanai un pārdošanai

https://www.lenewblack.com/lenewblack/ http://modalyst.co/

Platforma rokdarbu pārdošanai https://www.etsy.com/

Pakalpojumu piedāvājumu platforma

https://www.fiverr.com/

Platforma pūļa finansējuma piesaistei

https://www.kickstarter.com/ https://www.indiegogo.com/

Uzdevums:

1) Sastādiet sarakstu ar jautājumiem saviem potenciālajiem klientiem

2) Uzrakstiet savus pieņēmumus, kurus vēlaties pārbaudīt


http://modalyst.co/

https://www.etsy.com/

https://www.fiverr.com/

https://www.kickstarter.com/

https://www.indiegogo.com/


9 Biznesa idejas koncepts

1. Informācija par biznesa ideju

9.1.1 Īss paredzētās darbības un biznesa modeļa apraksts:

• Produkts/pakalpojums, kas tiks pārdots

• Pamata klients, kam tiks pārdots

• Darījuma vispārīgs raksturojums

9.1.2 Mērķis(-i)

9.1.3 Produkta/Pakalpojuma vispārīgs apraksts:

• Produkts/pakalpojums un esošās iestrādnes veiksmīgai biznesa realizācijai

• Izaugsmes iespējas

• Cenu politika

• Tehnoloģiskais risinājums

• Mārketinga aktivitātes/Produkta virzība

• Konkurētspēja

• Tirgus raksturojums/potenciālie klienti

• Inovatīvi risinājumi

2.Biznesa idejas finansiālās daļas apraksts

• Peļņas – zaudējumu aprēķins,

• Naudas plūsmas pārskats nākamajam darbības gadam.

3. Prezentācija studiju kursa noslēgumā

Piecu minūšu prezentācija, kas sniedz atbildes uz sekojošiem jautājumiem:

1. Problēma/ tās risinājums 2. Biznesa modelis 3. Tirgus lielums 4. Konkurētspēja 5. Komanda 6. Nepieciešamā finansējuma pamatojums

Vērtēšanas kritēriji Prezentācijas saturs

Jaunieveduma līmenis 1. Problēma/ tās risinājums Sniedziet informāciju par jūsu biznesa idejas/ produkta/ pakalpojuma vērtību, inovāciju.

2. Biznesa modelis Kā jūs pelnīsiet ar savu piedāvāto risinājumu?

Izaugsmes potenciāls

3. Tirgus Kas ir jūsu tirgus, tā lielums? Pamatojiet ar datiem. Kā jūs šo tirgu sasniegsiet?


Konkurētspēja 4. Konkurenti un salīdzinājums ar tiem Sniedziet ieskatu, kas šobrīd notiek un kāpēc jūsu piedāvājums ir konkurētspējīgs? Kā un ar ko jūs esiet labāki, citādāki?

Komandas atbilstība 5. Komanda, kompetences Jūsu komandas talanti, prasmes un kompetences?

Realizācijas iespējamība

6. Nepieciešamā finansējuma pamatojums Kā plānojat izmantot pieprasīto finansējumu? Biznesa ilgtermiņa attīstības scenārijs, uz ko jūs virzieties?

Biznesa idejas attīstības darba plāns · 1 Kultūras uzņēmējdarbība. Dr. oec Ieva Zemīte, 2018 Biznesa idejas attīstības darba plāns MAZI PIETURAS PUNKTI PATIESI LIELIEM

Documents