Bizempren cecilia

Cecilia Lorenzo 1/6/2016

CONFERENCIAS1_ACCIÓN Como disparar las ventas (Ejecución1)

2_JOAQUÍN REYES Reinventarse no es una opción, es necesario (Pasión)

3_BARCELONA ACTIVA 4 Pasos para acelerar la puesta en marcha de tu proyecto (Ejecución2)

4_ESADE El plan de negocio: Lo que no te enseñan los libros (Ejecución1)

1_ACCIÓNSALES IGNITION:COMO DISPARAR LAS VENTAS?

Que es un vendedor? Que cosas nos vienen a la mente?Positivas o negativas?

• DEFINICIÓN Tenemos la necesidad que nos sigan comprando y de tener una relación a largo plazo. Necesitamos saber que necesitan los clientes, que quieren y estimular el deseo. Es importante saber que quizás en la primera venta perdamos dinero. Vender es, cubrir la necesidad de nuestro CLIENTE POTENCIAL, ganar su confianza, tener un buen dialogo mostrando seguridad y creyendo plenamente en nuestro producto

_LIMBICO: Conectar a nivel emocional_NEOCORTEX: Porque digo que si? La razón_RETILICA: Instinto emocional

NIVEL EMOCIONAL LA PRIMERA IMPRESIÓN

¡¡5 SEGUNDOS DE ANÁLISIS!!

¿Mi imagen esta centrada en mi cliente?¿Tiene una clara ventaja diferencial?¿Tiene una acción clara?

COMO CREAR CREDIBILDAD

1_Eso que sabemos2_Eso que sabemos que desconocemos3_Eso que NO sabemos que desconocemos

¿Que estrategias tenemos para sorprender a los clientes?¡¡¡VALOR AÑADIDO!!!Seguir estrategias para que nos recomienden

FIDELIZACIÓN

¿Porque cuesta tanto vender?Hemos de centrarnos en el cliente que encaja en nuestro producto.Su necesidad y tu oferta han de encajar

NO SALGAS A VENDER SIN HABER SALIDO A APRENDER

Y CUANDO SALGAS A VENDER RECUERDA QUE TU PRIMERA IMPRESIÓN Y LA COFIANZA PRECEDEN TUS PALABRAS

PLANIFICACIÓN DE LA VENTAS LAS 5 FASES DEL MARKETING

IMPORTANTE

CUAL ES TU GANCHO?El beneficio se hace en el BACK-ENDTESTEAR Y MEDIRCada día hay que buscar cubrir las necesidades de los clientes y/o conocidos, amigos…

¡¡MARKETING ES UN DIALOGO Y LA CONFIANZA ES LO MÁS IMPORTANTE!!

CONCLUSIONES PERSONALES

Sin duda fue una conferencia bien preparada y llena de información fundamentada. Clara explicación y gráficamente acompañado, se centro en lo verdaderamente importante que es, sin lugar a dudas, el cliente, su necesidad y tu seguridad y confianza frente a tu producto. Para mi lo más importante es que su necesidad y tu producto han de encajar. Un cliente satisfecho siempre recomienda!!

La gente propone y tu inventas• Lo importante es que puedan ofrecerte:_TIEMPO, MEDIOS Y LIBERTAD CREATIVA_PERMITIR EVOLUCIONAR Y DESARROLLARTE• Hay que tener:_CONTROL CREATIVO Y SABER CRECER COMO PERSONAIDEALES:_De la Pasión a un proyecto_Haz de tu idea una realidad_Aprende a saltar obstáculos_Estimular, Equipo, Apoyo, Decisión, Valentía y Confianza. BUEN ROLLO!!_Disfruta de tu proyecto y de lo que haces.

Anotación personal: Creo que no vino preparado y que la conferencia tiro por el suelo las expectativas de los asistentes, no abarco el tema principal. Una decepción para los asistentes. Aunque al final hizo una gran aportación moral.

2_JOAQUÍN REYESREINVENTARSE NO ES UNA OPCIÓN, ES UNA NECESIDADLICENCIADO EN BELLAS ARTES, ILUSTRADOR (es lo más importante y lo que le hace feliz)

Creo que no vino preparado y que la conferencia tiro por el suelo las expectativas de los asistentes, no abarco el tema principal y hubo muchos problemas de organización en la exposición. Una decepción para los asistentes. Aunque al final hizo una gran aportación moral.Extrayendo lo bueno, me quedaría con la idea de:Disfruta siempre de lo que hagas sea lo que sea que hagas. Serás feliz tu y harás feliz al resto. No pierdas nunca la ilusión ni dejes de soñar.


1_ GOOGLE TRENDSTENDENCIAS DE BUSQUEDA EN GOOGLE TENDENCIAS:QUE SE HARÁ EN EL FUTURO? ANTICIPARNOS HACIENDO ESTUDIO DE MERCADO Y QUE SE ESTA HACIENDO EN OTROS PAISES

2_WORDPRESS_LANDING PAGEFACILIDAD DE VISIÓN EN APPS Y DISPOSITIVOSQUIEN SOY? QUE HAGO? Y COMO PUEDEN PONERSE EN CONTACTO CONMIGO?ES EL PRIMER CONTACTO CON NUESTRO NEGOCIO IMPORTANTISIMO… ATRACTIVO Y CLARO!!WORDPRESS.COM CREAR STIO WEB

3_MAILING_MAIL CHIMP (CAMPAÑAS POR EMAIL)HERRAMIENTA DE PROMOCIÓN, GRATUITO Y FACIL USO ETC…PROMOCIONES, ESPLICACIONES NEGOCIO, ENCUESTAS, FIDELIZACIÓNSaber a que tipo de clientes dirigirnos y a que horas >> LIST: Crear lista de clientes / segmentar por grupos y necesidades >> CAMPAÑAS: Crear campañas >> TEMPLATE: Formato, diseñado o prediseñado para enviar a los contactos a medios de producción SEGUIMIENTO DEL ENVIÓ Y HACER POST EN FACEBOOK

3_BARCELONA ACTIVA4 PASOS PARA ACELERAR LA PUESTA EN MARCHA DE MI PROYECTOXAVIER ALMAR Y MARTI FOZ

4-AUDIENCIAS_GOOGLE ADWORDS KEYWORD PLANNERPRECIOS POR CLIPSDETERMINACIÓN DE LAS PALABRAS CLAVES DE NUESTRO NEGOCIO ANALISIS Y PALABRAS CLAVE DE NUESTRA COMPETENCIAPRECIO DE ADQUISICIÓN DE MI CLIENTE Y QUE DINERO ME RETORNABUSCAR NUESTROS HUECO EN EL MERCADO

>>KEYWORDS_ BUSCAR EN HTML

>>GOOGLE ADWORDS_ PALABRAS CLAVE PARA ANALIZAR LA COMPETENCIA

1. INTRODUCIR PALABRA 2. SEGMENTAR 3. ANALIZAR LA BUSQUEDA, COSTE DE PROMOCIÓN Y CLIENTE

Básicamente nos hablan de cómo llegar al mayor número de clientes potenciales a través de google, email, redes sociales y apps, y los costes que ello nos va a suponer. Consiste en saber a quien dirigirte, cuando y donde. Hacer atractiva tanto tu propuesta como la imagen que vas a vender (web, etc..) de cara a los clientes escogidos. Y mediante estudios de búsqueda hacer una buena campaña para atraer a tus primeros clientes y que ellos recomienden a más.El único inconveniente de esta conferencia fue que hablaron y ejecutaron la misma a una velocidad de vértigo!! Difícil de seguir y estresante exposición. De hecho acabaron 20min antes de lo que estaba previsto.


4_ESADEEL PLAN DE NEGOCIO: LO QUE NO TE ENSEÑAN LOS LIBROS JOAN RIERA

>>ESPIRITU EMPRENDEDORUna forma de vida, master bien o mal. Gestionar riesgo.Inquietos: en el paro o por cuenta ajenaHay que lanzarse a la piscina!!!>>EMPRENDEDORES CORPORATIVOS>>INTRAEMPRENDEDORES>>PLANIFICATE TÚ Antes de planificar el negocio planifícate tú 7 FRASES PIENSA EN TI 1_NIVEL DE ENERGÍA o infecto o afecta 2_TERMOSTATO PERSONAL, tan grande como quieras ser tú 3_QUE QUIERO? Pregúntatelo!! 4_DREAMLINING (SOÑAR) 5_ACTITUD (entusiasmo, alegría…) 6_COMPETENCIAS, saber desarrollarlas, entrenar y aprender

STEVE JOBS, 1987. Fue uno de los más grandes innovadores y empresarios de los últimos tiempos.“MEJOR SER UN PIRATA QUE UNIRSE A LA MARINA”

_IDEAS DE NEGOCIO>>Salir del edificio lo antes posible>>Previsión de ventas tácticas, ventas fundamental>>No vale nada>>Crowfunding (mundial)>>No obsesionarse con la idea>>No ser un Gollum, “es mio…mi tesoro…”>>Ejecutar!! No encerrar la idea

_OPORTUNIDAD DE NEGOCIODe que depende3 VALORES>>PROPUESTA DE VALOR, Importantísimo!! Que idea vas a vender y que problema satisfarás>>EQUIPO HUMANO, La clave como se lleva a termino>>MOMENTO, La ventana de la oportunidad, encontrar el momento optimo y justo, cuando el mercado esta preparados

_OPORTUNIDAD DE NEGOCIO (PREGUNTAS CLAVE)

>>QUE? Que ofrecemos>>QUIÉN? A quien va dirigido >>COMO? Sera físico?>>DÓNDE? Que ofrecemos>>PORQUÉ? Que ofrecemosMUY IMPORTANTE EL ELEVATOR PITCH (30” para vender tu negocio y explicar tu proyecto)

_MODELO DE NEGOCIO

BLOQUE IZQ.COMO GENERAR VALOR

_PLAN DE NEGOCIO (CUANTO MÁS PLANIFICAMOS MÁS REDUCIMOS EL RIESGO)4 CLAVES>>MARKETING, Previsión de ingresos>>OPERACIONES, Como dimensionar, logística, plan de operaciones>>RECURSOS HUMANOS, Lo más importante!! Plan recursos humanos son quien pilota el avión, que grado de ambición? >>PLAN FINANCIERO, Todo se relaciona y se entrecruza. ANALIZAR!! LA TESORERIA (CASH-FLOW) MUY IMPORTANTE!! Será el motor de la empresa, si la tesorería va mal…la empresa ira mal

BLOQUE DER.ENTREGAR VALOR

CONCLUSIONESSI TIENES UNA IDEA QUE TE APASIONA…ARRIÉSGATE Y LÁNZATE A LA PISCINA!!!Eso si… no hipoteques tu casa!! Sino funciona…solo habrás hecho un master más en tu vida y eso te hará crecer personalmente y profesionalmente.

CONSEJO

PLAN DE NEGOCIO

Hay que tener en cuenta todo lo comentado anteriormente, para hacer un buen plan de negocio y profundizando aún mas si cabe para limitar los riesgos.

PLAN DE NO NEGOCIO

Tener previsto que todo puede salirmal y que las previsiones de venta que tenemos previstas no se produzcan nunca. Analizar que hacer y quien pondrá dinero si fuera necesario.

¡¡¡LIMITAR EL TIEMPO Y DINERO!!!

De esta conferencia podría extraer, que hay que aprender a tirarse a la piscina!! Tantísimas veces nos quedamos con la duda de si…hubiese hecho eso… o aquello…? Saber cual es el momento justo para lanzar tus ideas al Mercado y tener en cuenta si sale mal. La vida es una aventura llena de oportunidades que hay que vivir y experimentar (aportación personal).Creo que el señor Joan Riera no dejo de aprovechar momentos para vender sus libros, los centros donde impartía clase etc… Y a mi parecer estas conferencias se tendrían que hacer para motivar a los emprendedores, ayudarles y guiarles a desarrollar y llevar a cabo sus proyectos a base de la experiencia de otros.


¡¡¡GRACIAS!!!

¡¡COMPARTE SIEMPRE TUS IDEAS Y PROYECTOS CON LOS DEMÁS!!NUNCA SABES QUIEN TE PUEDE AYUDAR HACERLOS REALIDAD

Bizempren cecilia

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