BISNIS MULTI LEVEL MARKETING PADA MITRA PAYTREN DI BANJARMASIN SKRIPSI OLEH MISWARI UNIVERSITAS ISLAM NEGERI ANTASARI BANJARMASIN 2019 M/1440 H
BISNIS MULTI LEVEL MARKETING PADA MITRA PAYTREN
DI BANJARMASIN
SKRIPSI
OLEH
MISWARI
UNIVERSITAS ISLAM NEGERI ANTASARI
BANJARMASIN
2019 M/1440 H
i
BISNIS MULTI LEVEL MARKETING PADA MITRA PAYTREN
DI BANJARMASIN
SKRIPSI
Diajukan kepada Fakultas Syariah
untuk Memenuhi Sebagian Syarat
Guna Mencapai Gelar Sarjana
dalam Ilmu Hukum
Oleh:
MISWARI
1501141125
UNIVERSITAS ISLAM NEGERI ANTASARI FAKULTAS SYARIAH
PRODI HUKUM EKONOMI SYARIAH
(MUAMALAH)
BANJARMASIN
2019 M/1440 H
ii
iii
iv
v
ABSTRAK
Miswari. 2019. Bisnis Multi Level Marketing Pada Mitra PayTren di
Banjarmasin. Skripsi, Prodi Hukum Ekonomi Syariah (Muamalah),
Fakultas Syariah. Pembimbing: (I) Arie Sulistyoko, S.Sos., M.H., (II)
Muhammad Haris, M.Kn.
Kata Kunci: Bisnis, Multi Level Marketing, Lisensi, PayTren.
Penelitian ini dilatarbelakangi dari aplikasi PayTren yang dapat diaktifkan
secara gratis dan dapat dioperasikan secara penuh tanpa mengikuti bisnis Multi
Level marketing (MLM), sedangkan pembelian lisensi merupakan syarat untuk
dapat memasarkan barang dan meraih bonus, lalu tujuan utama orang untuk
membeli lisensi ini adalah untuk ikut MLM serta meraih bonus yang dijanjikan,
perbandingan bonus yang dijanjikan sangat jauh dibandingkan dengan harga
produk dan usahanya dalam bertransaksi dalam mengoperasikan aplikasi.
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui praktik jual beli lisensi pada
mitra PayTren di Banjarmasin dan dasar pertimbangan mitra PayTren dalam
mem-praktikkan jual beli tersebut.
Penelitian ini merupakan penelitian lapangan (field research) dengan
datang langsung ke lapangan untuk melakukan pengamatan dan penggalian data
ke Mitra PayTren, pendekatan yang digunakan yaitu pendekatan kualitatif yang
digunakan untuk meneliti kondisi objek yang alamiah.
Penelitian ini menghasilkan temuan-temuan: Pertama, objek yang
diperjualbelikan berupa lisensi yaitu sebuah Nomor Induk PayTren (NIP),
password, dan PIN transaksi, objek jual ini termasuk yang diperbolehkan; Kedua,
pada transaksi tujuan utama pembelian untuk peluang bisnis namun sah saja
karena ini salah satu manfaat dari pembelian lisensi, ketika menjual kembali
menjelaskan kelebihan dari aplikasi tanpa menjelaskan secara rinci kekurangan
aplikasi yang menyebabkan terdapat garar namun hanya garar ringan yang tidak
mempengaruhi akad yang terdapat pada pelengkap akad saja bukan pada inti akad,
jadi rukun dan syarat jual beli masih terpenuhi.; dan Ketiga, praktik bisnis multi
level marketing yang dijalankan oleh mitra PyTren masih ada yang tidak sesuai
dengan Fatwa Dewan Syariah Nasional MUI No.75/DSN/VII/2009 yaitu pada
ketentuan hukum nomor tujuh dan delapan yaitu terdapat passive income dan
igra’.
vi
MOTO
“KALAU ENGKAU TAK MAMPU MENJADI JALAN RAYA MAKA
JADILAH SAJA JALAN SETAPAK TETAPI JALAN SETAPAK YANG
MEMBAWA ORANG KE MATA AIR”
(Taufik Ismail)
vii
KATA PERSEMBAHAN
Alḥamdulillāhirabbil’ālamīn, tak henti-hentinya ucapan rasa syukur
kepada Allah swt. karena berkat dan karunia-Nya skripsi ini dapat terselesaikan.
Salawat serta salam selalu tercurahkan kepada Nabi Muhammad saw. yang telah
membimbing umat manusia sehingga dapat merasakan nikmatnya Islam. Dengan
kerendahan hati yang tulus skripsi ini dipersembahkan untuk mereka yang sangat
berarti dalam hidup peneliti, yaitu:
Kepada kedua orang tua peneliti, Ayahanda Birhasani dan Ibunda
Muramsyah serta adik peneliti Rini Rahmawati dan seluruh keluarga peneliti,
yang selalu memberikan doa, dukungan dan kasih sayang yang tiada batas hingga
peneliti dapat menyelesaikan tugas akhir ini dan juga menjadi diri yang lebih baik.
viii
PEDOMAN TRANSLITERASI ARAB-INDONESIA
Sesuai dengan Lampiran Keputusan Bersama Menteri Agama dan Menteri
Pendidikan dan Kebudayaan Republik Indonesia Nomor: 158 Tahun 1987 dan
Nomor: 0543 b/U/1987 tanggal 10 September 1987 tentang Pembakuan Pedoman
Transliterasi Arab-Latin.
1. Konsonan Tunggal
Huruf Arab Nama Huruf Latin Nama
Alif Tidak dilambangkan Tidak dilambangkan ا
Ba' B Be ب
Ta' T Te ت
Ṡa' Ṡ es (dengan titik di atas) ث
Jim J Je ج
Ḥa' Ḥ ha (dengan titik di bawah) ح
Kha' Kh ka dan ha خ
Dal D De د
Ża Ż zet (dengan titik di atas) ذ
Ra R Er ر
ix
Zai Z Zet ز
Sin S Es س
Syin Sy es dan ye ش
Ṣad Ṣ es (dengan titik di bawah) ص
Ḍad ḍ de (dengan titik di bawah) ض
Ṭa Ṭ te (dengan titik di bawah) ط
Ẓa Ẓ zet (dengan titik di bawah) ظ
Ain ‘ Koma terbalik di atas‘ ع
Gain G Ge غ
Fa F Ef ف
Qaf Q Qi ق
Kaf K Ka ك
Lam L ‘el ل
Mim M ‘em م
Nun N ‘en ن
x
Waw W we و
Ha’ H Ha ه
Hamzah ‘ Apostrof ء
Ya’ Y Ye ي
2. Konsonan rangkap karena syaddah ditulis rangkap
متعقدين Ditulis muta‘aqqidin
Ditulis ‘iddah عدة
3. Ta’marbutah
a) Apabila dimatikan ditulis h.
هبة Ditulis Hibah
جزية Ditulis Jizyah
(ketentuan ini tidak diperlukan bagi kata-kata Arab yang sudah terserap ke
dalam bahasa Indonesia, seperti salat, zakat dan sebagainya, kecuali apabila
dikehendaki lafal aslinya).
Bila diikuti dengan kata sandang “al” serta bacaan kedua itu terpisah, maka
ditulis dengan h.
مة الأولياءا كر Ditulis Karāmah al auliyā’
b) Apabila ta’ marbutah hidup atau dengan harakat, fatha, kasrah dan dammah
ditulis t.
زكاة الفطر Ditulis Zakāt ul-fiṭri
xi
4. Vokal Pendek
Kasrah Ditulis i ـــ
ـــ fatḥah Ditulis a
ḍammah Ditulis u ـــ
5. Vokal Panjang
1 Fathah + alif -
جاهلية ditulis ā - jāhiliyyah
2 Fathah + ya’mati -
يسعى ditulis ā - yas‘ā
3 Kasrah + ya’mati -
كريم ditulis ī - karīm
4 Dammah + wawu mati -
فروض ditulis ū - furūḍ
6. Vokal Rangkap
1 Fathah + ya’ mati -
بينكم ditulis ai - Bainakum
2 Fathah + wawu mati -
قول ditulis au - Qaulun
7. Vokal pendek yang berurutan dalam satu kata dipisahkan dengan
apostrof
Ditulis a‘antum أأنتم
Ditulis u‘iddat أعدت
Ditulis la‘in syakartum لئن شكرتم
xii
8. Kata sandang alif + lam
a) Apabila diikuti huruf Qomariyyah ditulis dengan menggunakan huruf “al”.
القرأن Ditulis al-Qur’ ā n
القياس Ditulis al-Qiyās
b) Apabila diikuti huruf Syamsiyyah ditulis dengan menggunakan huruf Syamsiyyah
yang mengikutinya, dengan menghilangkan huruf “al”nya.
السماء Ditulis as-Samā
الشمس Ditulis asy-Syams
9. Penelitian kata-kata dalam rangkaian kalimat
Ditulis ذوي الفروضŻawī al-furūḍ atau Żawil
furūḍ
Ditulis أهل السنةahl as-sunnah atau
ahlussunnah
xiii
KATA PENGANTAR
الرحيم ن الرحم لل بسم ا لل الممد مميم رمب ال السلامم الصلامة العم م وم شمف عم
منبيماء أ
مليم الأ رسم الم م وم امل ومعم
حبه جمعيم ومصممما أ
م بمعد أ
Dengan nama Allah Yang Maha Pengasih lagi Maha Penyayang. Segala
puji bagi Allah swt. tuhan semesta alam. Keselamatan dan kesejahteraan atas
semulia-mulia Nabi dan Rasul junjungan kita Nabi besar Muhammad saw. beserta
keluarga dan sahabat beliau.
Berkat taufik, hidayah dan inayah Allah swt. akhirnya peneliti dapat
menyelesaikan skripsi ini dengan judul Bisnis Multi Level Marketing Pada Mitra
PayTren di Banjarmasin, peneliti menyadari dengan sepenuhnya dalam menyusun
skripsi ini banyak mendapat bantuan dari berbagai pihak, baik berupa bimbingan,
dukungan, motivasi, dan sebagainya. Maka peneliti menghaturkan ucapan terima
kasih yang sebesar-besarnya kepada:
1. Bapak Dr. H. Jalaluddin, M.Hum selaku Dekan Fakultas Syariah UIN
Antasari Banjarmasin;
2. Bapak H. Fuad Luthfi, S.Ag., S.H., M.H selaku Ketua Jurusan Hukum
Ekonomi Syariah (Muamalah) Fakultas Syariah UIN Antasari Banjarmasin
yang telah memberikan arahan dalam penelitian skripsi yang sesuai dengan
kepentingan pengembangan jurusan;
xiv
3. Bapak Arie Sulistyoko, S.Sos., M.H dan Bapak Muhammad Haris, M.Kn
selaku dosen pembimbing skripsi I dan II yang telah banyak memberikan
bimbingan dan arahan dalam penyusunan dan penyelesaian skripsi ini;
4. Bapak Rahmat Solihin, S.Ag, M.Ag dan Bapak Badrian, M.Ag selaku dosen
pembimbing akademik pada semester 1 s.d 2 dan semester 3 s.d 6 yang telah
banyak memberikan bimbingan dan arahan dalam perkuliahan;
5. Seluruh dosen dan tenaga kependidikan Fakultas Syariah UIN Antasari
Banjarmasin yang telah banyak memberikan ilmu dan layanan yang baik
selama peneliti menjadi mahasiswa di Fakultas Syariah ini;
6. Kepala perpustakaan UIN Antasari dan Kepala perpustakaan Fakultas Syariah
beserta seluruh staf dan karyawannya yang telah banyak membantu
meminjamkan dan menyediakan bahan literatur yang diperlukan dalam
penyusunan skripsi ini;
7. Seluruh informan dan pihak terkait dalam penggalian data yang telah
memberikan informasi terhadap penelitian ini;
8. Kepada guru-guru MI dan MTs. Miftahul Ulum Sungai Tabuk dan SMA
Negeri 1 Sungai Tabuk yang telah memberikan ilmunya kepada peneliti,
semoga menjadi amal jariyahnya;
9. Kepada sahabat-sahabat peneliti, terima kasih yang tak terhingga atas kasih
sayang, perhatian, dukungan dan motivasi yang telah diberikan sehingga
peneliti dapat menyelesaikan skripsi ini, khususnya sahabat-sahabat peneliti
satu angkatan Jurusan Hukum Ekonomi Syariah (Muamalah) angkatan 2015;
xv
10. Seluruh pihak yang tidak bisa disebutkan satu-persatu yang telah bersedia
memberikan masukan dan bantuan untuk penyusunan skripsi ini.
Peneliti menyadari skripsi ini tidak lepas dari kekurangan dan kesalahan,
oleh sebab itu peneliti mengharapkan kritik dan saran untuk perbaikan skripsi ini.
Semoga Allah swt. melimpahkan rahmat dan karunia-Nya kepada kita
semua. Amin yā rabbal ‘ālamīn
Banjarmasin, 18 Februari 2019
Peneliti
xvi
DAFTAR ISI
HALAMAN JUDUL ................................................................................ i
HALAMAN PERNYATAAN KEASLIAN JUDUL ............................. ii
HALAMAN PERSETUJUAN ................................................................ iii
HALAMAN PENGESAHAN .................................................................. iv
ABSTRAK ................................................................................................ v
MOTO ....................................................................................................... vi
KATA PERSEMBAHAN ........................................................................ vii
PEDOMAN TRANSLITERASI ARAB-INDONESIA ......................... viii
KATA PENGANTAR .............................................................................. xii
DAFTAR ISI ............................................................................................. xv
DAFTAR TABEL .................................................................................... xviii
DAFTAR GAMBAR ................................................................................ xix
BAB I PENDAHULUAN ................................................................. 1
A. Latar Belakang..................................................................... 1
B. Rumusan Masalah ............................................................... 8
C. Tujuan Penelitian ................................................................. 8
D. Signifikansi Penelitian ......................................................... 8
E. Definisi Operasional ............................................................ 9
F. Kajian Pustaka ..................................................................... 12
G. Sistematika Penulisan ......................................................... 14
BAB II LANDASAN TEORI ............................................................ 16
A. Dasar-dasar Jual Beli dalam Islam ..................................... 16
1. Pengertian Jual Beli ....................................................... 16
2. Landasan Hukum Jual Beli ............................................ 17
xvii
3. Rukun Jual Beli .............................................................. 20
4. Syarat-syarat Sah Jual Beli ............................................ 21
5. Syarat Tambahan dalam Jual Beli ................................. 24
6. Macam-macam Jual Beli ............................................... 25
7. Sebab-sebab Transaksi Dilarang .................................... 27
B. Lisensi ................................................................................. 32
1. Pengertian Lisensi .......................................................... 32
2. Kewajiban Pemberi Lisensi dan Hak Penerima Lisensi . 33
3. Hak Pemberi Lisensi dan Kewajiban Penerima Lisensi . 33
C. Multi Level Marketing (MLM) ........................................... 34
1. Pengertian Multi Level Marketing ................................. 34
2. Riwayat Perkembangan Multi Level Marketing ............ 36
3. Landasan Hukum Multi Level Marketing ...................... 37
4. Operasional Bisnis Multi Level Marketing .................... 38
5. Multi Level Marketing Syariah ...................................... 40
BAB III METODE PENELITIAN .................................................... 45
A. Jenis dan Pendekatan Penelitian .......................................... 45
B. Lokasi Penelitian ................................................................. 45
C. Subjek dan Objek Penelitian ............................................... 46
D. Data dan Sumber Data ......................................................... 47
E. Teknik Pengumpulan Data .................................................. 48
F. Teknik Pengolahan Data dan Analisis Data ........................ 48
G. Tahapan Penelitian .............................................................. 49
BAB IV PENYAJIAN DATA DAN ANALISIS DATA .................... 51
A. Penyajian Data ................................................................... 51
B. Matriks ............................................................................... 86
C. Analisis Data ..................................................................... 88
xviii
BAB V PENUTUP .............................................................................. 108
A. Kesimpulan ....................................................................... 108
B. Saran-saran ........................................................................ 109
DAFTAR PUSTAKA ............................................................................... 111
LAMPIRAN-LAMPIRAN ....................................................................... 115
DAFTAR RIWAYAT HIDUP ................................................................ 118
xix
DAFTAR TABEL
1. Tabel 1. Paket Kemitraan PayTren .................................................... 52
2. Tabel 2. Prosentase untuk Maksimal 10 Generasi ke Atas ................ 59
3. Tabel 3. Komisi Transaksi Setiap Jenis Transaksi ............................. 59
4. Tabel 4. Peringkat Bonus Kepemimpinan ......................................... 61
5. Tabel 5. Prosentase Perhitungan Bonus Kepemimpinan ................... 63
xx
DAFTAR GAMBAR
1. Gambar 1. Konsep Kerja PayTren ...................................................... 57
2. Gambar 2. Skema MLM pada Paket Bassic ....................................... 57
3. Gambar 3. Skema MLM pada Paket Titanium ................................... 58
4. Gambar 4. Komisi Pemasaran ............................................................ 58
5. Gambar 5. Perhitungan Bonus Kepemimpinan .................................. 60
ii