Bicicletas de Cartón S.A 1 Universidad Americana UAM Seminario de desarrollo de Emprendedores. XVIII Muestra Empresarial Carrera: Marketing y Publicidad Facultad: Ciencias Comerciales Nombre del Docente: Manuel Salgado / Tamara Pereira. Integrantes: Lázaro Ali Cornejo Castillo Michael Alexander Morales Alemán Daniela Kiesler Gamula Fecha de entrega: viernes 31 De mayo del 2013
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Bicicletas de Cartón S.A
1
Universidad Americana UAM
Seminario de desarrollo de Emprendedores.
XVIII Muestra Empresarial
Carrera: Marketing y Publicidad
Facultad: Ciencias Comerciales
Nombre del Docente: Manuel Salgado / Tamara Pereira.
Integrantes: Lázaro Ali Cornejo Castillo
Michael Alexander Morales Alemán
Daniela Kiesler Gamula
Fecha de entrega: viernes 31 De mayo del 2013
Bicicletas de Cartón S.A
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Índice.
Resumen Ejecutivo
1. Capitulo: Naturaleza del Proyecto.
1.1 Proceso utilizado por los emprendedores para determinar el proyecto
1.2 Justificación
1.3 Nombre de la Empresa
1.4 Selección del Nombre del Producto
1.5 Descripción de la empresa.
1.6 Tamaño de la Empresa
1.7 Ubicación de la Empresa
1.8 Misión
1.9 Visión
1.10 Valores de la empresa
1.11 Objetivos
1.12 Ventaja competitiva
1.13 Análisis del Sector
1.14 Descripción del Producto
1.15 Apoyos Básicos
1.16 Análisis FODA
2. Capitulo: Estudio de Mercados.
2.1 Comportamiento de Mercados
2.2 Objetivos de Mercado
2.3 Tamaño del Mercado
2.4 Metodología de la investigación
2.5 Gráficos
2.6 Conclusiones de la investigación de Mercados
2.7 Estudio de la Competencia
2.8 Distribución de la empresa
2.9 Publicidad
2.10 Política de introducción
2.11 Estrategia de fijación de Precios
2.12 Riesgos de la Empresa
2.13 Riesgos en el proceso de producción
2.14 Oportunidades en el mercado para BICARSA
2.15 Organigrama de Ventas
2.16 Políticas de Devolución
3. Capitulo: Producción
3.1 objetivos de mercado
3.2 descripción del proceso productivo
3.3 Flujo de producción
3.4 Programa pre Operativo
3.5 Selección de Proveedores.
4. Capitulo: Organización.
4.1 objetivos organizacionales
4.2 organigrama
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4.3 funciones generales y específicas de cada puesto
4.4 reclutamiento y selección
4.5 medios de reclutamiento y selección
4.6 contrato trabajo
4.7 Inducción
4.8 Planilla
4.9 Marco Legal
4.10 Requisitos para operar como empresa.
5. Capitulo: Estados Financieros.
5.1 objetivos financieros
5.2 Explicaciones Generales
5.3 Estado de Resultados
5.4 Balance General
5.5 Flujo de Efectivo
5.6 Punto de Equilibrio
5.7 Costos Totales
5.8 Amortización
5.9 VAN Y TIR
5.10 Resumen de Inversión
5.11 Costo de Producción.
6. Capitulo: ANEXOS.
6.1 Imágenes
6.2 Fotos
6.3 Cotizaciones.
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Resumen Ejecutivo.
BICARSA es una empresa comercial que tiene como objetivo comercializar bicicletas
hechas a base de cartón comprimido para la clase obrera es decir clase media baja de la
zona sur del País en específico Masaya, Nindiri, Jinotepe, Rivas, San Juan del Sur,
Granada, Tipitapa.
BICARSA tiene como segmento meta 47620 Personas que los hemos dividido en un
pequeño mediano y largo plazo a continuación se los describimos.
Corto Plazo (2014-2015) Cubrir en un 34% a mi mercado meta en un rango de
edad de 15 a 45 Años con ingresos mensuales de C$ 4,000.00 a C$ 8,000.00 Ubicados
en Granada, Masaya, San Juan del Sur , Nindiri. Cantidad de personas a alcanzar
16,380
Mediano Plazo (2016-2017 años) Cubrir un 42% de mi mercado meta en un rango
de edad de 15 a 45 años con ingresos mensuales de C$ 4,000.00 a C$ 8,000.00
ubicados en Rivas y Jinotepe Cantidad de personas a Alcanzar 19,820
Largo Plazo (2018) cubrir un 24% de mi mercado meta en un rango de edad de 15
a 45 años con ingresos mensuales de C$ 4,000.00 a C$ 8,000.00 ubicados en Tipitapa.
Cantidad de personas a alcanzar 11,420
En 2018 años mi meta es haber alcanzado a 47,620 personas que equivalen al 1 por
ciento de la población de Nicaragua.
El Valor actual neto cuyo acrónimo es VAN, es un procedimiento que permite calcular el
valor presente de un determinado número de flujos de caja futuros, originados por una
inversión. La metodología consiste en descontar al momento actual; es decir, actualizar
mediante una tasa todos los flujos de caja futuros del proyecto. A este valor se le resta la
inversión inicial, de tal modo que el valor obtenido es el valor actual neto del proyecto.
Consiste en determinar la equivalencia en el tiempo 0 de los flujos de efectivo futuros que
genera un proyecto y comparar esta equivalencia con el desembolso inicial; cuando dicha
equivalencia es mayor que el desembolso inicial, entonces, es recomendable que el
proyecto sea aceptado.
En el caso de BICARSA el VAN es mayor a la inversión inicial del proyecto, además es
mayor a 0; por lo tanto el proyecto debe ser aprobado.
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Por otro lado otro indicador como es la tasa interna de retorno o tasa interna de
rentabilidad (TIR) de una inversión, está definido como el promedio geométrico de los
rendimientos futuros esperados de dicha inversión, y que implica por cierto el supuesto de
una oportunidad para reinvertir.
Se utiliza para decidir sobre la aceptación o rechazo de un proyecto de inversión; para ello,
la TIR se compara con una tasa mínima o tasa de corte, si la tasa de rendimiento del
proyecto expresada por la TIR supera la tasa de corte, se acepta la inversión; en caso
contrario, se rechaza.
Para el proyecto BICARSA. La tasa de corte será la del costo de capital, al compararlo con
la TIR se demuestra que es el proyecto puede ser aceptado ya que es mayor que el costo de
capital.
Por último el Periodo de Recuperación de la Inversión, es un instrumento que permite
medir el plazo de tiempo que se requiere para que los flujos netos de efectivo recuperen su
costo o inversión inicial.
Por su facilidad de cálculo y aplicación, el Periodo de Recuperación de la Inversión es
considerado un indicador que mide tanto la liquidez del proyecto como también el riesgo
relativo pues permite anticipar los eventos en el corto plazo. Lo anterior deja ver que entre
más corto sea el periodo de recuperación mejor será para los inversionistas.
Las principales desventajas que presenta este indicador es que ignora los flujos netos de
efectivo más allá del periodo de recuperación; sesga los proyectos a largo plazo que
pueden ser más rentables que los proyectos a corto plazo; ignora el valor del dinero en el
tiempo cuando no se aplica una tasa de descuento o costo de capital. Estas desventajas
pueden inducir a los inversionistas a tomar decisiones equivocadas.
El Periodo de Recuperación de la Inversión para el Proyecto BICARSA será de 2.4 años.
TIR: 101.13%
VAN. US$ 37,667.00
Inversión Inicial: US$36,426
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Capítulo 1. Naturaleza del Proyecto.
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1.1 Proceso utilizados por los emprendedores para determinar el proyecto
Tomando en cuenta que el 95% de las empresa innovadoras fracasan y solo un
5% logra ser exitosa para el diseño y creación de nuestro proyecto decidimos
realizar una pequeña matriz en las cuales se colocaron las diferentes ideas que
teníamos y las analizamos en base a un grupo de variables objetivas que nos
ayudaron determinar con que empresa deberíamos de trabajar antes de mostrar
el cuadro 1.1 les mostramos la lluvia de ideas.
Caucho reciclado: Recolección y procesamiento de llantas para exportar
el caucho triturado para ser utilizado como materia prima en asfalto
fabricación de condones llantas suelas.
Bicicletas de Cartón: creación y comercialización de bicicletas hechas a
bases de cartón.
Muebles de Cartón: comercialización y fabricación de muebles hechos a
bases de cartón
Cámaras de seguridad Vial: importación de un sistema de seguridad que
permitiera a la policía controlar de mejor manera las infracciones al
conducir.
Planta de engorde de ganado: compra y venta de ganado
Muebles de Caucho: recolección y fabricación de muebles a base de
llantas recicladas.
Naviera: creación de la primer naviera nicaragüense.
A continuación les mostramos el cuadro 1.1 en el cual muestra las ideas
escogidas dentro de la lluvia de ideas y su puntaje siguiendo los parámetros
objetivos de selección.
El proyecto que seleccionamos siguiendo los criterios de selección fue la
creación y comercialización de bicicletas de cartón debido a los bajos costos de
Criterios Para Escoger El Emprendimiento
Soluciones Criterios
Caucho
reciclado Bicicletas de cartón
Muebles de
Cartón
Cámaras
de Seguridad para el
control vial
Nivel de innovación 3 5 5 5
Mercado potencial 3 5 3 1
Conocimiento Técnico 1 5 1 1
Requerimiento de capital 1 2 1 1
Puntaje 8 17 10 8
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la materia prima que se utiliza para la creación de las antes mencionadas
bicicletas nos permite poder ofrecerlas al público a bajos costos.
Estas bicicletas están hechas a base cartón comprimido con un recubrimiento de
fibra de vidrio que las protege de la humedad tanto el timón el armazón y el
asiento son de Cartón lo únicos elementos que utilizaremos de una bicicleta real
serán los pedales la cadena los rotores las llantas con su rin y neumático y los
frenos.
1.2 Justificación.
La idea de la creación de una bicicleta de cartón en Nicaragua Surge de que cada
año el precio de combustible sube por lo tanto los medios de transporte que el
nicaragüense utiliza para ir a su trabajo aumenta de precio afectando cada vez
más su economía familiar por lo tanto las bicicletas de cartón son más accesibles
que una bicicleta de hierro debido a que los costos de materia prima son as
baratos por lo tanto se puede jugar con los márgenes de ganancia permitiéndoles
a los usuarios poder adquirir una bicicleta más barata con los mismos o mejores
niveles de calidad que una de hierro pero sobre todas las cosas lo original y
única que es la experiencia de tener una bicicleta de cartón.
1.3 Nombre de la Empresa.
Igual que para la selección del proyecto realizamos una matriz de selección con
parámetros objetivos que nos permitieran seleccionar un proyecto de éxito se
realizó una matriz con parámetros objetivos para seleccionar el nombre más
indicado de nuestra empresa. A continuación mostramos la lluvia de ideas.
Bicarsa: Bicicletas de Cartón S.A
Cardboards Bikes: Bicicletas de Cartón
Cartbike
Cartonciclo
A continuación les mostramos el cuadro 1.3 con los parámetros de selección.
El nombre seleccionado de nuestra empresa es BICARSA o Bicicletas de Cartón
Sociedad Anónima.
1.4 Selección del Nombre del Producto
Selección del Nombre de la Empresa
BICARSA Cardboard Bikes Cartbike Cartonciclo
Descriptivo 5 1 1 1
Original 5 5 1 1
Atractivo 2 5 1 1
Agradable 4 2 1 1
Puntaje 16 13 4 4
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Para la selección del nombre del Producto decidimos hacer otra matriz que nos
permitiera seleccionar un nombre que fuera agradable recordable y que se
identificara con el producto que estamos ofreciendo. A continuación les
mostramos la lluvia de ideas.
DLM 3000
BINICA
BICANI
BIECO
A continuación les mostramos el cuadro 1.4 con la matriz de selección de los nombres de
nuestro producto.
El nombre que le daremos a nuestro producto será BIECO que significa Bicicleta
Ecológica.
1.5 Descripción de la Empresa.
El giro de nuestra Empresa es Comercial debido a que la empresa Sub Contrata
la elaboración de la bicicleta pero BICARSA se encarga de la compra de materia
prima y de los controles de calidad.
1.6 Tamaño de la Empresa.
BICARSA es una mediana empresa ya que constara con 10 trabajadores y su
inversión inicial es de US$ 55,726.00 Dólares Neto este dinero está dividido en
un 30% de financiamiento Propio equivalente a US$ 16,717.72 Dólares Neto y
un 80% que será Solicitado a la Banca. Que equivale a US$ 39,008.02 Dólares
Neto.
1.7 Ubicación de la Empresa.
La ubicación de BICARSA será en la ciudad de Masaya debido a que el segmento al
cual BICARSA quiere enfocarse se encuentra en la zona Sur del país más adelante en el
capítulos de segmentación se les explicara con mayor profundidad.
La dirección de nuestro local Ciudad de Masaya Frente a la planta de la COCA COLA.
BICARSA también contara con una oficina central Villa fontana Este. Decidimos
ubicar la oficina en villa fontana debido a que es un punto céntrico y nos permite
realizar todos los movimientos operativos con los cuales se mueve la empresa.
Selección del Nombre del Producto
Soluciones Criterios DLM 3000 Binica Bicani Bieco
descriptivo 1 1 1 3
original 2 1 1 5
atractivo 1 1 1 5
Agradable 1 1 1 5
Puntaje 5 4 4 18
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1.8 Misión
Somos la solución más económica al medio de transporte del nicaragüense
1.9 Visión
Que cada hogar de clase media de la zona Sur de Nicaragua Tenga una BIECO.
1.10 Valores de la Empresa.
Responsabilidad social
Respeto
Honestidad
Responsabilidad
1.11 Objetivos.
Corto Plazo.
Comercializar Bicicletas de Cartón de alta calidad brindando a nuestros clientes un alto
nivel de satisfacción y ser la solución más económica para trasladarse a su trabajo.
Mediano Plazo
Aumentar las ventas de bicicletas de cartón en toda la zona sur del país.
Largo Plazo
Permanecer en el mercado desplazando de una manera extrema a los competidores.
1.12 Ventajas y Distingos Competitivos.
Ventajas Competitivas.
Nuestro producto se diferencia de las bicicletas convencionales debido a que son
más baratas de fabricar no se oxidan y son ecológicas. El costo de una bicicleta de
hierro normal redondea los US$70.17 Dólares neto cuando nuestro producto tiene
un precio oficial de US$51.00 Dólares Neto estamos hablando de US$19.17 dólares
menos que la competencia.
Innovación
Bajos Costos de producción que nos permiten dar un precio accesible
No se Oxida
Resistente al Agua
Eco Amigables
Seguras
Livianas
Originales
100% nicaragüense única en Centro América.
Distingos Competitivos.
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Garantía de 2 meses
Flexibilidad en las Devoluciones
Seguimiento en caso de daño en sus bicicletas
1.13 Análisis del Sector
Según los últimos informes del banco central el sector comercial ha crecido un
15% por lo cual ese porcentaje nos indica que es favorable abrir empresas dentro
de este sector
La producción de bicicletas en el año 2012 en el mundo fue de 130 millones de
bicicletas esto significa que fue más que el doble de vehículos que fue de 52
millones toda esta producción se debe a los aumentos en los precios del petróleo
y en nuestro país no es la excepción cada día el aumento vehicular es mayor lo
precios del combustible son altos aun con los subsidios gubernamentales el
precio del petróleo no baja desencadenando problemas como los que sucedieron
en el mes de septiembre de 2012 en la ciudad de león donde los buses de
pasajeros empezaron a estipular precios de los peajes por encima de lo que
estaba estipulado debido a los altos costos del combustible no les permitían
generar utilidades y esto sin meter los costos de mantener el medio de
transporte en condiciones óptimas para trabajar.
Las empresas importadoras de bicicletas venden su producto en precios
demasiado altos y en un país como Nicaragua se hace demasiado difícil adquirir
una bicicleta en los precios estipulados por los importadores por lo tanto ellos se
han dedicado a enfocarse en un segmento que no les está generando utilidades.
BICARSA con su producto innovador se enfocara en ese segmento a los cuales
los importadores de bicicletas no se están enfocando que son la clase media baja
obreros campesinos.
1.14 Descripción del Producto.
BIECO es una bicicleta de cartón comprimido con un recubrimiento de fibra de
vidrio es un bicicleta que por la contextura del material es liviana pero lo más
importante es económica las llantas los rines los frenos los pedales son los de
una bicicleta normal.
1.15 Apoyos Básicos
Contabilidad.
Lic. Giovanny Salgado Brizuela
Lic. Ricardo José Meynard Mejía
Producción
Francisco Javier López
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Marco Legal
Lic. Gabriela Somarriba G
1.16 Análisis Foda
Fortalezas
Precios más bajos que la competencia
Innovación
Recursos Financieros necesarios
Buena reputación entre proveedores
Competitividad
Oportunidades
Altos costos de vehículos
Altos costos del combustible
Transportes colectivos más caros
Transportes colectivos llenos
Debilidades
No producimos nuestro producto.
Problemas con la logística de entrega de la materia prima.
Amenaza
Crecimiento de los precios de la materia prima
Percepción negativa de los clientes por el material de la BIECO
Bajos salarios
Precio de la canasta básica en auge.
Producto imitable.
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Capítulo 2 Estudio de Mercados.
2.1 Componentes del Mercado
A continuación expondremos nuestros objetivos de mercado a 5 años los hemos dividido
de las siguientes maneras.
Corto plazo: la meta que queremos alcanzar en nuestro corto plazo es de 2 años que en la
realidad serían los años 2014 y 2015.
Mediano plazo: al igual que la anterior meta de mercado nuestro mediano plazo está
conformado por 2 años que en la realidad serían los años 2016 y 2017.
Largo Plazo: nuestro largo plazo está a diferencia de nuestros objetivos de corto y
mediano plazo está compuesto por 1 años que en la realidad seria el año 2018.
A continuación exponemos de manera más detallada los Objetivos de Mercado de
BICARSA.
2.2 Objetivos de mercado
Corto Plazo (2014-2015) Cubrir en un 34% a mi mercado meta en un rango de
edad de 15 a 45 Años con ingresos mensuales de C$ 4,000.00 a C$ 8,000.00 Ubicados
Bicicletas de Cartón S.A
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en Granada, Masaya, San Juan del Sur , Nindiri. Cantidad de personas a alcanzar
16,380
Mediano Plazo (2016-2017 años) Cubrir un 42% de mi mercado meta en un rango
de edad de 15 a 45 años con ingresos mensuales de C$ 4,000.00 a C$ 8,000.00
ubicados en Rivas y Jinotepe Cantidad de personas a Alcanzar 19,820
Largo Plazo (2018) cubrir un 24% de mi mercado meta en un rango de edad de 15
a 45 años con ingresos mensuales de C$ 4,000.00 a C$ 8,000.00 ubicados en Tipitapa.
Cantidad de personas a alcanzar 11,420
En 2018 años mi meta es haber alcanzado a 47,620 personas que equivalen al 1 por
ciento de la población de Nicaragua.
2.3 Tamaño de Mercado
Nuestro mercado total es de 47620 personas
Sexo: Masculino y Femenino
Edad: 15 a 45 Años
Ingresos mensuales: C$ 4,000 a C$ 8,000
Ubicados: Granada, Masaya, San Juan del Sur, Nindiri, Rivas, Jinotepe, Tipitapa
Para respaldar la segmentación realizada adjuntamos una pequeña investigación
realizada por la empresa de investigación de mercados MYR
Nivel Socio Económico: Clase Media Baja o según el último estudio de la empresa
MYR serían los Siguientes.
D1 Clase Trabajadora: Persona en su mayoría con estudios de nivel de secundaria
completa se desempeñan como micro empresarios técnicos artesanos vendedores haci
como receptores de remesas y rentistas.
D2: personas con estudios técnicos en su mayoría de secundaria completa se
desempeña como obreros calificados haci como receptores de remesas en su mayoría no
poseen vehículos.
E1 Clase baja: personas con estudios de secundaria incompleta y primaria completa
se desempeña como obreros calificados receptores de remesas y rentistas
El total de este segmento a nivel nacional representa 2, 148,964 millones de persona
a nivel nacional e porcentaje es el 58.5% de la población nacional.
2.4 Metodología de la Investigación
Bicicletas de Cartón S.A
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Mediante la siguiente investigación nos gustaría conocer el nivel de aceptación que
tendrá nuestro producto dentro del segmento que nos hemos planteado para poder darle
respuesta a esta pregunta hemos decidido hacer una investigación metodológica que
consta de plantearse objetivos generales y específicos.
Objetivo General
Definir si la bicicleta Bieco será comprada por el segmento seleccionado
Objetivos específicos
1. Definir el sexo de nuestros consumidores
2. Determinar la Edad de Nuestros Consumidores
3. Determinar si nuestro segmento hace uso de bicicletas como medio de transporte
para ir a su trabajo
4. Identificar si para nuestro segmento es riesgoso circular en bicicleta
5. Definir la opinión de nuestros consumidores sobre la bicicleta de cartón
6. Determinar los aspectos que le gustan a nuestros consumidores sobre La bicicleta
7. Determinar donde le gustaría adquirir a nuestros clientes el producto
8. Definir en qué medios les gustaría a nuestros consumidores que se publicitara el
producto.
9. Determinar las razones por las cuales a nuestros consumidores no le agrada el
producto
10. Definir de que partiendo de que el precio del producto le gustara que si lo compraría
11. Determinar si el cliente compraría el producto a un precio de C$800.00.
12. Determinar si el producto le parece costoso a nuestros consumidores.
Ya que nos hemos planteado nuestros objetivos generales y específicos
procederemos a delimitar nuestro segmento.
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Segmento Bicarsa Según MYR
RIVAS
NINDIRI
D1 9% 4423
D1 9% 4328
D2 6% 3032
D2 6% 2967
E1 7% 3563
E1 7% 3487
TIPITAPA
GRANADA
D1 22% 29376
D1 21% 26342
D2 15% 20141
D2 15% 18061
E1 7% 9184
E1 17% 21224
SAN JUAN DEL SUR
JINOTEPE
D1 3% 416
D1 9% 4445
D2 2% 286
D2 6% 3048
E1 2% 336
E1 7% 3581
MASAYA
D1 29% 47776
D2 20% 32757
E1 23% 38495 Total 277268
Bicicletas de Cartón S.A
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Segmento Bicarsa Escogido por Los estudiantes
UAM
Rivas TOTAL 47620
20% 9910
Tipitapa
9% 11420
San Juan del Sur
26% 4095
Masaya
2% 4095
Nindiri
8% 4095
Granada
3% 4095
Jinotepe
20% 9910
Ya que hemos delimitado nuestro segmento procederemos a realizar la encuesta
que aplicaremos a nuestro segmento.
Encuesta.
Muy buenas somos estudiantes de la Universidad Americana UAM Por favor Rellene esta
Pequeña Encuesta la información que nos proporciones será utilizada para conocer el grado
de aceptación en el mercado de la bicicleta de cartón Bieco
La encuesta no le llevara más de 5 minutos le agradecemos de ante mano su Colaboración.
1. Podría decirnos su sexo (Encierre en un Circulo)
Hombre Mujer
2. Podría decirnos su edad. (Encierre en un Circulo)
Menos de 18 Años
De 19 a 30 años
De 31 a 45 años
De 46 a 60 años
Más de 60 años
Bicicletas de Cartón S.A
18
3. Hace uso usted de una bicicleta como medio de transporte para ir a su Trabajo
(encierre en un Círculo.)
Sí No
4. Cree usted que es riesgoso circular en bicicleta.
Sí No
5. Qué opinión Merece para Usted una Bicicleta de cartón solido Industrial (encierre
en un Circulo)
Muy Interesante Interesante Neutro Poco Interesante Nada Interesante
6. Cual O Cuales de los siguientes aspectos le atraen del Producto (encierre en un
círculo)
Material
Peso
Diseño
Atractivo
Innovación
Simplicidad
Otro Favor Especifique
7. Donde le gustaría poder adquirir este producto
Tiendas especializadas
Grades almacenes
En su mercado local
Otro favor especifique
8. A través de qué medios le gustaría recibir noticias de este producto (Encierre en un
Circulo).
Anuncio de Prensa o Revista
Televisión
Vallas Publicitarias
Folletos
Radios
Perifoneo
Otro Especifique
9. Por favor digamos cuáles son sus razones por las cuales no le atrae el producto
( Encierre en un Circulo)
No lo necesito
El material
Tengo una bicicleta de Hierro
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19
Otro por favor especifique.
10. Partiendo de la base de que el precio del producto le satisfaga lo compraría.
(Encierre en un círculo)
Si en cuanto estuviese en el mercado
Si pero dejaría pasar un tiempo
Puede que lo comprase o puede que no
No creo que lo comprase
No lo compraría
11. Compraría este producto a un precio de C$800.00 Córdobas (Encierre en Un
Circulo)
Muy probablemente
Probablemente
Poco probable
No es nada probable
No lo se
12. Considera el producto económico o costoso si lo considera costoso favor digamos
que valoración le daría ( Encierre en un Circulo)
SI
NO
Tal vez
Otro Favor colocar su valoración
La encuesta ha terminado muchas gracias por su colaboración
Ya que hemos redactado nuestra encuesta procederemos a determinar la
formula estadística a utilizar para identificar a cuantas personas debemos
aplicarles la encuesta para que nuestra muestra sea significativa en relación a
nuestro universo de personas.
Formula Estadística.
MUESTREO
La muestra (n) es una parte Representativa del universo o población. Debe estar constituida
por un número de elementos elegidos al azar.
Debe agrupar en sus elementos los distintos tipos de unidades que existan, a fin de que
pueda ser una reproducción a escala del universo.
PROCEDIMIENTOS PARA DETERMINAR EL MUESTREO
Determinar las características de la población o universo.
Obtener la estructura o marco de la población
Determinar el tamaño de la muestra
Determinar y aplicar el método de muestreo
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DETERMINAR EL TAMAÑO DE LA MUESTRA (n)
Determinar el error máximo que puede aceptarse (e)
Conocer o definir el valor de p y q
Sondeos o prueba piloto
Datos o investigaciones anteriores
Suponerlo p y q = 50 %
Determinar el intervalo de confianza o seguridad (z) con el que se desea trabajar.
68% de los casos = 1.00 (valor de z) = Bajo
90% de los casos = 1.65 (valor de z) = Optima
95% de los casos = 1.96 (valor de z) = Ideal, es la más usual
99% de los casos = 2.98 (valor de z) = Alta
El universo o población es el total de personas o empresas, que desean estudiar.
Universo Infinito (No puede ser cuantificado o es mayor de 100,000 elementos)
Universo Finito (puede determinarse o es menor de 100,000 elementos)
La definición del universo hace referencia a los propósitos del estudio, quiénes y
con qué propósitos deben ser sujetos de investigación.
Formula a utilizar
POBLACION FINITA (≤ 100,000)
n = ___ (z)2 p q N _
e2 (N-1) + (z)
2 p q
Después de haber realizado todas las formulas estadísticas nos dio un total a realizar de 381
encuestas dichas encuestas fueron aplicadas en las ciudades de Masaya, Granada, Rivas,
San Juan del Sur, Jinotepe, Tipitapa. A continuación presentamos los análisis de los
Gráficos.
Bicicletas de Cartón S.A
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2.5 Análisis de Gráficos
El 63% de Nuestros encuestados Fueron del Sexo Masculino y el 37% del Sexo Femenino.
Podría decirnos Su Sexo
Frecuencia Porcentaje Porcentaje
válido
Porcentaje
acumulado
Válidos
Hombre 239 62.7 62.7 62.7
Mujer 142 37.3 37.3 100.0
Total 381
Bicicletas de Cartón S.A
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Frecuencia Porcentaje Porcentaje
válido
Porcentaje
acumulado
Válidos
Menos de 18
Años 73 19.2 19.2 19.2
De 19 a 30 Años 196 51.4 51.4 70.6
de 31 a 45 años 99 26.0 26.0 96.6
de 46 a 60 años 13 3.4 3.4 100.0
Total 381
Bicicletas de Cartón S.A
23
El 51% de nuestros encuestados son Jóvenes de 19 a 30 Años el 19% de nuestros
encuestados so menores de 18 años el 26% de nuestros encuestados tienen de 31 a 45 años
y el 3% de nuestros encuestados tienen de 46 a 60 años.
Hace Uso usted de una bicicleta como medio de transporte para ir
a su Trabajo
Frecuencia Porcentaje Porcentaje
válido
Porcentaje
acumulado
Válidos
SI 276 72.4 72.4
NO 105 27.6 27.6
Total 381
Bicicletas de Cartón S.A
24
El 72% de nuestros encuestados hace uso de una bicicleta como medio de transporte para ir
a su trabajo y el 28% de nuestros encuestados no hace uso de una bicicleta como medio de
transporte para ir a su trabajo.
Cree usted que es riesgoso circular en bicicleta
Frecuencia Porcentaje Porcentaje
válido
Porcentaje
acumulado
Válidos
SI 131 34.4 34.4
NO 250 65.6 65.6
Total 381
El 66% de nuestros encuestados cree que no es riesgoso circular en bicicleta y el 34% de
nuestros encuestados cree que si es riesgosos circular en bicicleta.
Que opinión merece para usted una bicicleta de cartón solido Industrial.
Bicicletas de Cartón S.A
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El 41% de nuestros encuestados opina que una bicicleta de cartón es interesante el 39%
de nuestros encuestados opina que una bicicleta de cartón es muy Interesante el 12% de
nuestros encuestados se encuentra Neutro el 6% de nuestros encuestados Opina que una
Bicicleta de cartón es Poco interesante y el 2% de nuestros encuestados opina que una
Bicicleta de Cartón es nada Interesante.
Cual o cuales de los siguientes aspectos le atraen del producto
Frecuencia Porcentaje Porcentaje
válido
Porcentaje
acumulado
Válidos
Muy Interesante 147 38.6 38.6
Interesante 157 41.2 41.2
Neutro 46 12.1 12.1
Poco interesante 22 5.8 5.8
Nada
interesante 9 2.4 2.4
Total 381 100.0 100.0
Bicicletas de Cartón S.A
26
Frecuencia Porcentaje Porcentaje
válido
Porcentaje
acumulado
Válidos
Material 155 40.7 42.1
Peso 105 27.6 28.5
Diseño 55 14.4 14.9
Atractivo 18 4.7 4.9
Innovación 15 3.9 4.1
Simplicida
d 20 5.2 5.4
Total 368 96.6 100.0
Perdidos Sistema 13 3.4
Total 381 100.0
El 42% de los encuestados les atrae el material de la bicicleta el 29% de los encuestados
les atrae el peso de la bicicleta el 15% de los encuestados les atrae el diseño de la bicicleta
el 5% de los encuestados les atrae el atractivo de la bicicleta el 4% de los encuestados les
Bicicletas de Cartón S.A
27
atrae la innovación de la bicicleta y el 5% de los encuestados les atrae la Simplicidad de la
Bicicleta.
Cual o cuales de los siguientes aspectos le atraen del producto
Frecuencia Porcentaje Porcentaje
válido
Porcentaje
acumulado
Válidos
Peso 58 15.2 26.5
Diseño 55 14.4 25.1
Atractivo 45 11.8 20.5
Innovación 40 10.5 18.3
Simplicida
d 21 5.5 9.6
Total 219 57.5 100.0
Total 381 100.0
El 26% de nuestros encuestados les atrae el peso de la bicicleta el 25% de los encuestados
les atrae el diseño el 21% de los encuestados les atrae el atractivo de la Bicicleta el 18% de
Bicicletas de Cartón S.A
28
los encuestados les atrae la innovación de la bicicleta y el 10% de los encuestados les atrae
la simplicidad.
Cual o cuales de los siguientes aspectos le atraen del producto
Frecuencia Porcentaje Porcentaje
válido
Porcentaje
acumulado
Válidos
Diseño 30 7.9 28.3
Atractivo 30 7.9 28.3
Innovación 41 10.8 38.7
Simplicida
d 5 1.3 4.7
Total 106 27.8 100.0
Total 381 100.0
Bicicletas de Cartón S.A
29
El 28% de nuestros encuestados les atrae el diseño de la bicicleta el 28% de los encuestados
les atrae el atractivo el 39% de los encuestados les atrae la innovación de la Bicicleta el 5%
de los encuestados les atrae la simplicidad de la bicicleta.
Cual o cuales de los siguientes aspectos le atraen del producto
Frecuencia Porcentaje Porcentaje
válido
Porcentaje
acumulado
Válidos
Atractivo 15 3.9 31.3
Innovación 12 3.1 25.0
simplicidad 21 5.5 43.8
Total 48 12.6 100.0
Total 381 100.0
El 31% de nuestros encuestados le atrae el atractivo de la Bicicleta el 25% de nuestros
encuestados les atrae la innovación y el 44% de los encuestados les atrae la simplicidad
Bicicletas de Cartón S.A
30
Cual o cuales de los siguientes aspectos le atraen del producto
Frecuencia Porcentaje Porcentaje
válido
Porcentaje
acumulado
Válidos
Atractivo 1 .3 14.3
Innovación 5 1.3 71.4
Simplicidad 1 .3 14.3
Total 7 1.8 100.0
Total 381 100.0
El 14% de nuestros encuestados les atrae el atractivo de la bicicleta el 71% de nuestros
encuestados les atrae la innovación y al 14% le atrae la simplicidad.
Bicicletas de Cartón S.A
31
Cual o cuales de los siguientes aspectos le atraen del producto
Frecuencia Porcentaje Porcentaje
válido
Porcentaje
acumulado
Válidos
Material 6 1.6 50.0
Diseño 1 .3 8.3
Atractivo 2 .5 16.7
Innovación 1 .3 8.3
Simplicidad 2 .5 16.7
Total 12 3.1 100.0
Total 381 100.0
Bicicletas de Cartón S.A
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Un 50% de los encuestados les atrae el material de la bicicleta a un 8% de los encuestados
les atrae el diseño de la Bicicleta a un 17% les atrae el atractivo de la bicicleta a un 8% le
atrae la innovación de la bicicleta y a un 17% le atrae la simplicidad de la bicicleta.
Donde le gustaría poder adquirir el producto
Frecuencia Porcentaje Porcentaje
válido
Porcentaje
acumulado
Válidos
Tiendas Especializadas 318 83.5 83.5
Grandes Almacenes 38 10.0 10.0
En su Mercado Local 25 6.6 6.6
Total 381 100.0 100.0
Bicicletas de Cartón S.A
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El 83.5% de los encuestados le gustaría adquirir este producto en tiendas especializadas el
10% de los encuestados le gustaría adquirir este producto en grandes almacenes y el 6.6%
de los encuestados les gustaría poder adquirirlo en sus mercado local.
A través de qué medios le gustarían recibir noticias de este producto.
Frecuencia Porcentaje Porcentaje
válido
Porcentaje
acumulado
Válidos
Anuncio de Prensa o
revista 48 12.6 12.7
Televisión 215 56.4 56.7
Vallas Publicitarias 38 10.0 10.0
Folleto 33 8.7 8.7
Radio 37 9.7 9.8
Perifoneo 8 2.1 2.1
Total 379 99.5 100.0
Total 381 100.0
Bicicletas de Cartón S.A
34
El 56.7% de los encuestados le gustaría recibir noticias de este producto por medio de la
televisión al 12.7% de los encuestados les gustaría recibir noticias de este producto por
medio de anuncios de prensa o revista el 10% de nuestros encuestados le gustaría recibir
noticias de este producto por medio de vallas publicitarias el 8.7% de nuestros encuestados
le gustaría recibir noticias de este producto por medio de folletos el 9.8% de nuestros
encuestados le gustaría recibir noticias de este producto por medio de la Radio y el 2.1% de
nuestros encuestados le gustaría recibir noticias de este producto por medio de Perifoneo.
A través de qué medios le gustaría recibir noticias de este producto.
Frecuencia Porcentaje Porcentaje
válido
Porcentaje
acumulado
Válidos
Anuncio de Prensa o
revista 2 .5 .9
Televisión 13 3.4 5.8
Vallas Publicitarias 30 7.9 13.3
Folleto 92 24.1 40.7
Radio 65 17.1 28.8
Perifoneo 24 6.3 10.6
Total 226 59.3 100.0
Total 381 100.0
Bicicletas de Cartón S.A
35
El 40.7% de nuestros encuestados le gustaría recibir noticias de este producto por medio de
folletos el 28.8% de nuestros encuestados le gustaría recibir noticias de este producto por
medio de la radio e 13.3% de nuestros encuestados le gustaría recibir noticias de este
producto por medio de vallas publicitarias el 5.8% de nuestros encuestados le gustaría
recibir noticias de este producto por medio de la televisión el 10.6% de nuestros
encuestados le gustaría recibir noticias de este producto por medio del Perifoneo y el 0.9%
de los encuestados le gustaría recibir noticias de este producto por medio de Anuncios de
televisión y prensa.
A través de qué medios le gustaría recibir noticias de este producto
Frecuencia Porcentaje Porcentaje
válido
Porcentaje
acumulado
Válidos
Vallas
Publicitarias 2 .5 2.2
Folleto 14 3.7 15.7
Radio 48 12.6 53.9
Perifoneo 25 6.6 28.1
Total 89 23.4 100.0
Total 381 100.0
Bicicletas de Cartón S.A
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El 53.9% de los encuestados le gustaría recibir noticias de este producto por medio de la
radio el 28.1% de nuestros encuestados le gustaría recibir noticias de nuestro producto por
medio del Perifoneo el 15.7% de los encuetados le gustaría recibir noticias de nuestro
producto por medio de Folletos y el 2.2% de nuestros encuestados le gustaría recibir
noticias de nuestro producto por medio de las Vallas Publicitarias.
A través de qué medios le gustaría recibir noticias de este producto
Frecuencia Porcentaje Porcentaje
válido
Porcentaje
acumulado
Válidos
Radio 3 .8 16.7 16.7
Perifoneo 15 3.9 83.3 100.0
Total 18 4.7 100.0
Perdidos Sistema 363 95.3
Total 381 100.0
Bicicletas de Cartón S.A
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El 83.3% de nuestros encuestados le gustaría recibir noticias de nuestro producto por medio
de perifoneo y el 16.7% de los encuestados les gustaría recibir noticias de este producto por
medio de la Radio.
El 68.5% de los encuestados nos dice que el motivo por el cual no le agrada el producto es
porque no lo necesita el 22.2% de los encuestados nos dice que la razón por la cual no le
agrada el producto es por el Material y el 9.3% de los encuestados no le agrada el producto
por que tienen una bicicleta de Hierro.
Por Favor díganos cuáles son sus razones por las cuales no le gusta el Producto
Frecuencia Porcentaje Porcentaje
válido
Porcentaje
acumulado
Válidos
No lo Necesito 37 9.7 68.5 68.5
El material 12 3.1 22.2 90.7
Tengo una Bicicleta de
Hierro 5 1.3 9.3 100.0
Total 54 14.2 100.0
Perdidos Sistema 327 85.8
Total 381 100.0
Bicicletas de Cartón S.A
38
Partiendo de que el precio del producto le satisfaga lo compraría
Frecuencia Porcentaje Porcentaje
válido
Porcentaje
acumulado
Válidos
Si en Cuanto estuviese
en el Mercado 94 24.7 24.7
Si pero dejaría pasar un
tiempo 170 44.6 44.6
Puede que lo comprase
puede que no 85 22.3 22.3
No creo que lo
comprase 24 6.3 6.3
No lo compraría 8 2.1 2.1
Total 381 100.0 100.0
El 44.6% de nuestros encuestados nos dice que compraría nuestro producto pero dejaría
pasar un tiempo un 24.7% de nuestros encuestados compraría nuestro producto
inmediatamente este en el mercado un 22.3% de nuestros encuestados puede que
comprasen el producto y puede de que no un 6.3% de nuestros encuestados no cree que
comprase nuestro producto y un 2.1% de nuestros encuestados no compraría el producto.
Compraría este producto a un precio de C$800.00.
Bicicletas de Cartón S.A
39
Frecuencia Porcentaje Porcentaje
válido
Porcentaje
acumulado
Válidos
Muy
Probablemente 155 40.7 40.7
Probablemente 147 38.6 38.6
Poco Probable 48 12.6 12.6
No es nada
Probable 26 6.8 6.8
No lo se 5 1.3 1.3
Total 381 100.0 100.0
Un 40.7% de nuestros encuestados nos asegura que sería muy probable que compren
nuestro producto a C$800.00 Córdobas un 38.6% de nuestros encuestados nos asegura que
sería probable que compren nuestro producto a un precio de C$800.00 Córdobas un 12.6%
de nuestros encuestados nos asegura que sería poco probable de que compren nuestro
producto a un precio de C$800.00 Córdobas un 6.8% de nuestros encuestados nos asegura
que sería nada probables que compren nuestro producto a un precio de C$800.00 Córdobas
Bicicletas de Cartón S.A
40
y un 1.3% de nuestros encuestados nos asegura que no sabe si compraría nuestro producto a
un precio de C$800.00 Córdobas.
Considera el producto costoso
Frecuencia Porcentaje Porcentaje
válido
Porcentaje
acumulado
Válidos
SI 3 .8 .8 .8
NO 378 99.2 99.2 100.0
Total 381 100.0 100.0
Un 99.2% de nuestros encuestado considera que nuestro producto no es costos y un 0.8%
de nuestros encuestados considera nuestro producto como costoso.
2.6 Conclusión de la Investigación de mercados.
Después de realizar nuestra investigación de mercados podemos llegar a la conclusión
en lo siguiente.
1. El 72% de nuestra población usa bicicletas para ir a trabajo
2. 66% cree que no es riesgoso circular en bicicleta
Bicicletas de Cartón S.A
41
3. 41% opina que la bicicleta es interesante
4. El 39% opina que la bicicleta es muy interesante
5. Al 92% de los encuestados le llama la atención el material de la Bicicleta
6. Al 48% le llama la atención el diseño
7. Al 55% le llama la atención el peso
8. El 83.5% desea comprarlas en tiendas especializadas
9. 62.% desea que el producto se publicite en televisión
10. El 68.5% de la población dice que el producto no le agrada por qué no lo necesita
11. El 44.6% compraría este producto pero dejaría pasar un tiempo en el mercado
12. 24.7% compraría el producto al salir al mercado
13. El 40.7% compraría el producto a un precio de C$800.00.
14. El 38.6% probablemente compraría el producto a un precio de C$800.00
2.7 Estudio de la competencia
Cuadro de Competidores
Empresa Ubicación
Principal
Ventaja
La Cadena S.A Mercado Roberto Huembés Precio
Rally USA Rubenia Prestigio
VECESA
Antigua Fosforera una cuadra
arriba Prestigio
DISTRIBUIDORA DE BICICLETAS ACACIA,
S.A. Villa Fontana Precio
Centro deportivo Bennotto Hospital Militar Prestigio