22.06.20. 1 Befolyásolás a tömegkommunikációban
Jan 06, 2016
23.04.20. 1
Befolyásolás a tömegkommunikációban
23.04.20. 2
Árvay Anett: A manipuláció és a meggyőzés pragmatikája…
Meggyőzés és manipuláció elkülönítése
Antik retorika célja Meggyőzés Eszköze:
Érvelési technikák
Később a szofisták (Szókratész) Logikai csúsztatások Félrevezető érvelések
23.04.20. 3
Meggyőzés és manipulációKözös részek
Befolyásolás kategóriájába tartoznak Célorientált
Meggyőzés
-Bellátat
- erkölcsi minősége a tisztelet
Manipuláció
-mesterkedik
- ravasz eszközökkel irányít, visszaél saját haszon céljából
- szemfényvesztő
- dologként kezeli a „partnert”
Megkülönböztetése nehéz
23.04.20. 4
Sperber és Wilson (1986) Osztenzív-következtetéses modell
A kommunikátor létrehoz egy stimulust, mely segítségével nyilvánvalóvá válik egy
FELVETÉSHALMAZ
informatívkommunikatív
23.04.20. 5
Példa: Laci, Béla, Ida
„szerintem, neked jobb lenne most megtámadnod Kamcsatkát, úgy hamarabb elérsz Amerikába!”
A kommunikáció
sikeres, bár a
másik fél nem
értett meg mindent.
23.04.20. 6
Harder és Kock (1976) modellje
Kölcsönös tudás meglétének hiánya
Szimmetrikus, őszinte kommunikációÉrvényesül a kölcsönös tudás elve
Aszimmetrikus kommunikációMaga a kommunikátor sem hisz igazságában
23.04.20. 7
Petty és Cacioppo (1981)
Kognitívválasz-elmélet (szociálpszichológiai)
MEGGYŐZÉS
központi perifériás
23.04.20. 8
Szociálpszichológiai kísérletek 1.
Loftus (1979) Határozott vs. Határozatlan névmás
23.04.20. 9
Szociálpszichológiai kísérletek 2.
Howard és Kerin (1994)
Retorikai kérdés és érv sorrendje
ÉRV KÉRDÉS MEGGYŐZŐ
23.04.20. 10
A befolyásolás a nyelvi kódok szintjén
A nyelvi inger feldolgozása automatikus dekódolási szakaszban történik.
Sztereotípiák hívhatóak elő az üzenet nyelvi síkján
TUDATTALAN BEFOLYÁSOLNAK
23.04.20. 11
A manipuláció megvalósul az alábbi stratégiákban
Propozíciók elhallgatása Információközlés kommunikatív szándék nélkül Nyelvileg és logikailag hibás nyelvi elemek
(szemantikus előfeltevések = preszuppozíciók) „Ő [anyukád] tudja, hogy az Ariel a legmakacsabb
foltokat is kihozza a ruhádból.” Logikailag hibás (hamis ~minőség maximája)
nyelvi elemek
23.04.20. 12
Reklámszövegek 1.
„Mindenkinek lehet szép bőre, akár 1099 Ft-ért. Garnier Skin Naturals
Az állítás nyilvánvalóan hamis.
„mindenkinek” univerzális kvantor
„Megalapozatlan remény ébresztése” - retorika
Reklámszövegek 2.„Probléma-megoldás” séma „A kisfiú mindössze 13 éves volt, amikor
váratlanul hullani kezdett a haja. Szülei kétségbeesetten vitték orvostól orvosig, kórházról kórházra, végigjárták jó néhány természetgyógyász rendelőjét is – mindhiába, a teljesen megkopaszodott fiún senki sem tudott segíteni. Ekkor ismerték meg azt a termékcsaládot, amely Németországban az elmúlt 15 év során több tízezer ember haját adta vissza a Sidhu-tinktúrát, -sampont és –sprayt.23.04.20. 13
A manipuláció létrejön, mert:
az események között logikai kapcsolatot keresünk,
A szöveg ok-okozati összefüggéseket sugall
„hamis ok-okozat” – retorika fogalom
23.04.20. 14
Reklámszövegek 3.Érzelmekre ható - sajnálatkeltés A mai napon 139.000 ember hal meg
betegségben idő előtt. Közülük több, mint 25.000 öt év alatti gyerek. Ugyanakkor a mai napon a Glaxo Wellcome és SmithKline Beecham cég egyesül. Ez azt jelenti, hogy most először több, mint 100.000 kollégánk egyesíti a tehetségét világszerte azért, hogy megkeresse a betegségek okait, megtalálja az ellenszerüket, és segítsen a gyógyításukban.
23.04.20. 15
Reklámszövegek 4.Érzelmekre hatóFélelemkeltés Mindenki tudja, hogy változik az üzleti élet.
Néhány cég virágzik, de sok nem. Ezek hanyatlanak beolvadnak, sőt, lehúzzák a rolót, maguk mögött hagyva a családjuk jövőjéért aggódó ezreket. Mégis létezik egyfajta szabad vállalkozás, amely meglepő növekedési és stabilitási rekordot mutat. Ez a piacszervezési hálózat a Network 21…
23.04.20. 16
Reklámszövegek 5.Tekintélyelv … szakérőre való hivatkozás … ökölszabály
„Üzleti iskolák százai tanítják ma a koncepciót és néhány pénzügyi analitikus a „jövő üzletének” tartja.”
23.04.20. 17
Reklámok nyelvi eszközei
Megfigyelhető, hogy reklámokban gyakrabban szerepelnek melléknevek és túlzó kifejezések (soha, mindig, a melléknév felsőfokban)
Gyakran alkalmazott a túlzás eszköze Metafora, ismétlés, alliteráció, mert a
befogadó figyelme elterelődik a tartalomról
23.04.20. 18
Az érvelés szerkezetének sémái, Kummer (1972)
Progresszív - előrehaladó
(gyakran probléma-megoldó)
TÉNYEK KONKLÚZIÓ
23.04.20. 19
Az érvelés szerkezetének másik sémája
Regresszív – hátrafelé haladó
TÉTEL ÉRVEK
„Puffad? Görcsöl? Egy szerrel elmúlik…”
23.04.20. 20
23.04.20. 21
Kérdések, hozzászólások?Kérdések, hozzászólások?