8/13/2019 BECIUL DOMNESC
1/24
U NIVERSITATEA T RANSILVANIA
S TUDIUL COMPORTAMENTULUI CONSUMATORULUI
Nume:Prenume:
Anul:
Sectia:
2011-2012
1
8/13/2019 BECIUL DOMNESC
2/24
CUPRINS
1. Vincon Vrancea...3 2. Introducere Vincon Vrancea.. .43. Produse Vincon Vrancea6 4. Produsul Beciul Domnesc ......75. Prezentare Beciul Domnesc...8 6. Clasificare vin Beciul Domnesc .....107. Cum sunt consumatorii..11 8. Consumatori individuali 129. Profilul Consumatorului Beciul Domnesc. 1310. Criteriul comportamental ...1411. Etapele procesului decizional.... 1512. Cifra de afaceri Vincon Vrancea.... 1913. Atragerea si fideliazea clientilor......................................................................2114. Orientarea de markenting................................................................................2215. Influente ale mixului de markenting................................................................2316. Bibliografie......................................................................................................24
2
8/13/2019 BECIUL DOMNESC
3/24
VINCON VRANCEA
3
8/13/2019 BECIUL DOMNESC
4/24
I NTRODUCERE S.C. VINCON VRANCEA S.A.
s-a nfiintat n anul 1949 si este cea maimare societate care produceicomercializeaz vin, distilate dinvin, buturi spirtoasei oet.
Compania deine n acest moment peste 2150 ha de vi de vie in regiunivini-viticole cu renume, precumOdobeti, Coteti,Panciu, Hui,Chirnogeni, podgorii ce apar in celeimai mari regiuni viticole arii,
"cel mai omogeni mai ntins peisaj viticol din ntreagaar"- aacum precizeaz prof. Valeriu Cotea ntratatul"Podgoriile si Viile Romniei".
4
8/13/2019 BECIUL DOMNESC
5/24
Vinificaia se realizeaz n cele 20 de crame ale societii,
crame care totalizeaz o capacitate de procesare sidepozitare de peste 80.000 tone/sezon
5
8/13/2019 BECIUL DOMNESC
6/24
P RODUSE
6
8/13/2019 BECIUL DOMNESC
7/24
7
8/13/2019 BECIUL DOMNESC
8/24
Beciul Domnesc este gama de vinuri albe si roii,cu denumirea de originecontrolat, ce se recomand prin elegana gustului,fineea aromeiinobleea buchetului.
Feteasca Neagr de la "Beciul Domnesc" aobinut premiul special la Gala
Vinului Romanesc 2006.A obinut Medalia de Aur la ConcursulInternaional deVinuriBucureti
(aprilie 2006) si Medalia de Argint la cel mai mare concursmondial de vinuri
din lume, Bruxelles 2006, fiind singurul vinrou medaliatdin Romania.In 2006, Vincon aobinut cele mai prestigioase rezultate:
2 medalii de aur si 3 de argint la ConcursulInternaionalde VinuriBucureti ;9 medalii de aur si 8 de argint la ConcursulInternaionalBachus 2006;3 medalii de aur si 5 de argint la Concursul "VinuriRomaneti din PodgoriiStrmoeti ", desfurat laBucureti , n luna noiembrie.
8
8/13/2019 BECIUL DOMNESC
9/24
0
2
4
6
8
10
12
14
Sauvignonblanc- Prince
Stirbei
Tinta de Toro- Rejadorada
Roble
Merlot"AurvinRezerva"
BECIULDOMNESC
EXCELENTFOARTE BUNBUN
9
8/13/2019 BECIUL DOMNESC
10/24
Vinuri albe:o Albe seci: -Riesling
-Feteasc Alb
o Albe demiseci: -SauvignonBlank
o Albe demidulci: -Feteasc Ragal
o Roii seci : -Merlot
o Roii demiseci: -Pinor Noir
o R oii demidulci: -Feteasc Neagr
Vinuri rosii
10
8/13/2019 BECIUL DOMNESC
11/24
Segmentele de pia carora li seadreseaz produsele
Beciul Domnesc
Consumatorii individuali, deambele sexe ,
cu vrst cuprins ntre 20-45aniidin toate
categoriile socialeConsumatorii tineri cu opiuniclare pt
produsele de calitate premiumBeciul Domnesc este un vinorientat ctre
tinerii ambiioi,care prefer mrcile de top
11
8/13/2019 BECIUL DOMNESC
12/24
Vrsta
20-45 ani45-50 ani50-60 ani
60-80 ani
12
8/13/2019 BECIUL DOMNESC
13/24
Prof il ul consumator il orBeciul ui Domnesc
Principalul consumator este reprezentatde brbai cu vrsta cuprins ntre 25-45ani cu tendina de cretere a
consumuluii n segmentul celor cuvrsta mai mic de 25 aniinta secundar o constituie brbaii peste 45aniDin punct de vedere al veniturilor , produsele Beciul Domnesc se adreseaz consumatorilor cu venituri medii si mari
13
8/13/2019 BECIUL DOMNESC
14/24
Criteriul comportamental In func ie de criteriul comportamental se disting segmen t rile dup importan a cump r rii,dup presiunea timpului strns legate ntre ele i dup calitatea consumat .
Dup importan a cump r rii,segmentarea pie ei se poate face astfel:
Clieni constani (comercianii)
Clieni fideli (clienii care sunt fidelimrcii Vincon)
Clienii ocazionali (acetia suntcumpr torii care cumpr un produsde la aceast marc pentru:pre ,ambalaj ,fiind influenai de alte
persoane ,atunci cnd fac un cadou)
14
8/13/2019 BECIUL DOMNESC
15/24
Con tientizarea nevoi:
Sloganul firmeiUn caracter aparte itotodat reclameledifuzate i face pe cei caresimte nevoia unei companii plcute s cread c aceast
nevoie s fie satisf cut princumpararea vinului
15
8/13/2019 BECIUL DOMNESC
16/24
C utarea informa ieiOdat contientizat nevoia de a
cumpra i consuma vinul ,consumatorul pornete n cutarea de informaii asupramodului n care ar putea acoperi aceast nevoie
Cutarea poate fi interioar atunci cnd
se verific cunotinele anterioare desprenevoia n cauz : Cum s -a procedat ultimadat? Unde pot gsi ceea ce imi trebuie?
16
8/13/2019 BECIUL DOMNESC
17/24
Evaluarea produselorntre criteriile de evaluaredup care consumatorii
compar diferitele varianteale vinurilor se numr :PreulReputaia mrciPrezena sa const pe piaa
Calitatea
17
8/13/2019 BECIUL DOMNESC
18/24
Cumpararea
Vinul este un produs delux , un produs care nueste folosit zilnic. Deaceea se poate spune cadecizia de cumprare aacestuia este caracterizat n primul rnd de emoie
18
8/13/2019 BECIUL DOMNESC
19/24
3000000
3100000
3200000
3300000
3400000
3500000
3600000
3700000
MURFLATAR BECIULDOMNESC
VENIT
19
8/13/2019 BECIUL DOMNESC
20/24
020000000400000006000000080000000
100000000120000000140000000160000000
180000000200000000
199920002001200220032004200520062007200820092010
Evolutie buget
20
8/13/2019 BECIUL DOMNESC
21/24
Pentru atragerea i fidelizarea clienilor, firma VINCON a procedat astfel:
magazinele nu vor fi doar " puncte de desfacere " la poartainstituiei ci, locuri special amenajate cu un parcurs schematic
al etapelor agricole, urmate de cele de vinificaie.
un spaiu dedicat istoriei podgoriei respective i a
distinciilor primite, sli de degustare - protocol i, n cel mai
fericit, caz chiar extensii de entertainment i cazare
ATRAGEREA IFIDELIZAREA
CLIENILOR
21
8/13/2019 BECIUL DOMNESC
22/24
Vincon Vrancea i orienteazeforturile n direcia promovriiimaginii sale globale conformstrategiei de extindere a imaginii.
Vincon Vrancea, n contextul su,sub denumirea unei mrcirecunoscute i consolidate pe
pia, ofer i alte produse,sconnd ca i acestea sntruneasc aceeai adeziune n
rndul consumatorilor i s se bucure de prestigiul cucerit demarc.Exemplu n acest sens sunt noilesortimente de vin alb din gamaBeciul Domnesc
22
8/13/2019 BECIUL DOMNESC
23/24
Influenele mixului de marketing pot fi puternice sau slabe, pozitivesau negative, n funcie de ct de
bine este cunoscut consumatorul i
cum sunt proiectate elementelemixului pe baza acestor cunotinte
23
8/13/2019 BECIUL DOMNESC
24/24
Bibliografie:
1. www.prezentonline.ro
2. www.vinul.ro
3. www.vinconromania.ro
4. www.iqads.ro
24
http://www.prezentonline.ro/http://www.vinul.ro/http://www.vinconromania.ro/http://www.iqads.ro/http://www.iqads.ro/http://www.vinconromania.ro/http://www.vinul.ro/http://www.prezentonline.ro/