BEaBRAND Executive Sales Coaching

PROGRAMA EXECUTIVE SALES COACHING

PARA GESTORES DE EQUIPA E EQUIPAS COMERCIAIS

O Programa Executive Sales Coaching consiste na integração de diferentes componentes e competências necessárias ao desenvolvimento de novos processos, novas metodologias de trabalho e atividades de concretização de objetivos. A intervenção passa por um levantamento de necessidades inicial, desenho do projeto, implementação, fecho, avaliação final e acompanhamento do programa. Existe um acompanhamento total durante todo o processo, por forma a ir ao encontro total das reais necessidades do cliente. Este programa pode ser implementado individualmente ou a grupos/equipas de trabalho. Garantimos a rentabilidade do programa através do apoio de uma equipa de suporte com diferentes competências e áreas de conhecimento. Temos a certeza que conseguimos atingir os resultados desejados, suportado pela experiência de cada um dos nossos colaboradores.

EXECUTIVE SALES COAACHING

RESUMO

DEFINA OBJECTIVOS

METAS MISSÕES

Definir objectivos de tarefas

Definir objectivos pessoais

Definir objectivos colectivos

Definir objectivos profissionais

Quais as metas a alcançar

Volumes, valores, melhorias

Onde quero estar daqui por 1 ano


AVALIE O SEU DESEMPENHO E DIGA DE SI MESMO

Quem sou

O que faço

O que sei fazer bem

O que consigo concluir

As minhas dificuldades

Os meus defeitos

As minhas virtudes

O eu profissional


EXPRESSE A SUA CRIATIVIDADE

Think outside the box

Como ultrapassar objecções

Como não resistir à mudança

Tomadas de decisão

Aposta em novos projectos

Desenvolvimento de escrita criativa


AS DECISÕES, AS POSIÇÕES

AS MUDANÇAS

Plano para futuro

Organização de tarefas e funções

Plano de investimento pessoal

Plano de investimento profissional

Definição de objectivos


PROGRAMA A. Análise de diagnóstico interno

B. Definição de plano de trabalho

C. Formação em sala

D. Formação em ambiente de trabalho – indoor

E. Formação em ambiente de trabalho – outdoor

F. Plano de Trabalho a 1 ano

G. Relatórios, reportes, comunicações e reuniões

SALES COACHING


A. Análise de diagnóstico interno

1. Análise de produtos, mercados-alvo, imagem, relacionamento…

2. Média de valores e volumes por cliente, por segmentos, por zonas geográficas, rentabilidades…

3. Processos de fidelização e Ritmos de inovação

4. Preço, margens, condições negociais

5. Gestão da equipa de vendas e Planos de remuneração

PROGRAMA

SALES COACHING


B. Definição de plano de trabalho

1. Plano de colaboração/ parceria

CLIENTE & BEaBRAND

2. Definição de objectivos do trabalho a realizar e Resultados esperados

3. Definição de responsabilidades

4. Definição de responsáveis, interlocutores e decisores

5. Plano de backup

PROGRAMA

SALES COACHING


C. Formação em sala

1. Abordagem aos métodos e técnicas de desenvolvimento de carreira e melhoria de resultados

2. Plano de atividade de vendas

3. Organização das atividades comerciais

4. Abordagem aos princípios de marketing e relações públicas

5. Desenvolvimento de competências comportamentais e sugestões de melhora de desempenho no inter-relacionamento

PROGRAMA

SALES COACHING


D. Formação em ambiente de trabalho – indoor

1. Acompanhamento individual

2. Observação do método de trabalho

3. Apoio à organização dos métodos e tarefas

4. Sugestões de melhoria contínua

5. Desenvolvimento de competências de gestão

PROGRAMA

SALES COACHING


E. Formação em ambiente de trabalho – outdoor

1. Acompanhamento de visitas

2. Observação de método de trabalho

3. Sugestões de melhoria

4. Apoio à mudança

5. Desenvolvimento de competências adequadas ao meio e ao colaborador

PROGRAMA

SALES COACHING


F. Plano de Trabalho a 1 ano

1. Definição de objectivos pessoais

2. Definição de objectivos profissionais

3. Definição de plano de trabalho e organização de tarefas

4. Plano de desenvolvimento pessoal

5. Compromissos, desejos e vontades

PROGRAMA

SALES COACHING


G. Relatórios, reportes, comunicações e reuniões

1. Relatório Inicial

2. Reportes de reuniões em formato word/pdf

3. Reportes 1. de evidências,

2. de alterações,

3. de sugestões,

4. Agendamento de reuniões 1. Plano de reuniões

2. Aviso aos destinatários de conteúdos e temas de debate

3. Acta informal de reunião

5. Relatório final da intervenção

PROGRAMA

SALES COACHING



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