Top Banner
Чому маркетологам не слід боятися комунікацій, що базуються на гіпотезах. BE BOLD.
29

Be bold. Do what the ordinary fear. Hoshva dgtl 4 uadigitals 2016. be bold

Feb 12, 2017

Download

Internet

Elena Peday
Welcome message from author
This document is posted to help you gain knowledge. Please leave a comment to let me know what you think about it! Share it to your friends and learn new things together.
Transcript
Page 1: Be bold. Do what the ordinary fear. Hoshva dgtl 4 uadigitals 2016. be bold

Чому маркетологам не слід боятися комунікацій, що базуються на гіпотезах.

BE BOLD.

Page 2: Be bold. Do what the ordinary fear. Hoshva dgtl 4 uadigitals 2016. be bold

Чому маркетологам не слід боятися комунікацій, що базуються на гіпотезах.

BE BOLD.

Page 3: Be bold. Do what the ordinary fear. Hoshva dgtl 4 uadigitals 2016. be bold

STRATEGY IS THE PATH

BYOU

А

Page 4: Be bold. Do what the ordinary fear. Hoshva dgtl 4 uadigitals 2016. be bold

2 THINGS

CLUTTER

COMMODITIZATION

Page 5: Be bold. Do what the ordinary fear. Hoshva dgtl 4 uadigitals 2016. be bold

OLV ADS

Page 6: Be bold. Do what the ordinary fear. Hoshva dgtl 4 uadigitals 2016. be bold

REVIEWS

Page 7: Be bold. Do what the ordinary fear. Hoshva dgtl 4 uadigitals 2016. be bold

SHARING ACTIVITIES01. 02.Share & Win activities are launched by each community

“Eco-system” and behaviour are changing

03.News feed is full of these activities. Clutter

Page 8: Be bold. Do what the ordinary fear. Hoshva dgtl 4 uadigitals 2016. be bold

EMOTIONS

Page 9: Be bold. Do what the ordinary fear. Hoshva dgtl 4 uadigitals 2016. be bold

BАYOUNEW

PLAYER

THE WINNER

STRATEGY IS THE PATH?

Page 10: Be bold. Do what the ordinary fear. Hoshva dgtl 4 uadigitals 2016. be bold

WHY HYPOTHESIS?

Page 11: Be bold. Do what the ordinary fear. Hoshva dgtl 4 uadigitals 2016. be bold

WHAT IF THERE IS A WAY?

YOUNEW PLAYER

THE WINNER

Page 12: Be bold. Do what the ordinary fear. Hoshva dgtl 4 uadigitals 2016. be bold

BOLD?

Page 13: Be bold. Do what the ordinary fear. Hoshva dgtl 4 uadigitals 2016. be bold

HYPOTHESIS MANAGEMENT

Hypothesis formulation

KPIs Test LearningsObservation Research

Page 14: Be bold. Do what the ordinary fear. Hoshva dgtl 4 uadigitals 2016. be bold

ANOTHER WAY TO GENERATE WORD OF MOUTH

Page 15: Be bold. Do what the ordinary fear. Hoshva dgtl 4 uadigitals 2016. be bold

NORMADERM RELAUNCH PROJECT

* Згідно даних роздрібного аудиту інформаційно-аналітичної бази ProximaResearch ® , проведеного ТОВ «Проксіма Рісерч» серед брендів у категорії «Косметика» за період січень-грудень 2014 року у грошовому вимірі (гривні).

Page 16: Be bold. Do what the ordinary fear. Hoshva dgtl 4 uadigitals 2016. be bold

HYPOTHESIS: WORD-OF-MOUTH IS COMMODITIZED

DISPLAY ADS WON’T HAVE SIGNIFICANT INFLUENCE ON THE RESULTS

SOLUTION: RETHINK WORD-OF-MOUTH

LAUNCH DISPLAY ADS WITH DELAY

* Згідно даних роздрібного аудиту інформаційно-аналітичної бази ProximaResearch ® , проведеного ТОВ «Проксіма Рісерч» серед брендів у категорії «Косметика» за період січень-грудень 2014 року у грошовому вимірі (гривні).

Page 17: Be bold. Do what the ordinary fear. Hoshva dgtl 4 uadigitals 2016. be bold

IDEA: #NORMALIFE BETTER TOGETHER

* Згідно даних роздрібного аудиту інформаційно-аналітичної бази ProximaResearch ® , проведеного ТОВ «Проксіма Рісерч» серед брендів у категорії «Косметика» за період січень-грудень 2014 року у грошовому вимірі (гривні).

Page 18: Be bold. Do what the ordinary fear. Hoshva dgtl 4 uadigitals 2016. be bold

Aug Sep Oct Nov Dec

+44% evol. December vs November*

** Morion sell-out panel, units

Campaign launch

RESULTS:

* Згідно даних роздрібного аудиту інформаційно-аналітичної бази ProximaResearch ® , проведеного ТОВ «Проксіма Рісерч» серед брендів у категорії «Косметика» за період січень-грудень 2014 року у грошовому вимірі (гривні).

Page 19: Be bold. Do what the ordinary fear. Hoshva dgtl 4 uadigitals 2016. be bold

E-COMMERCE INFLUENCE ON MARKET SHARE

Page 20: Be bold. Do what the ordinary fear. Hoshva dgtl 4 uadigitals 2016. be bold

NATIONAL PROMO

* Згідно даних роздрібного аудиту інформаційно-аналітичної бази ProximaResearch ® , проведеного ТОВ «Проксіма Рісерч» серед брендів у категорії «Косметика» за період січень-грудень 2014 року у грошовому вимірі (гривні).

Page 21: Be bold. Do what the ordinary fear. Hoshva dgtl 4 uadigitals 2016. be bold

HYPOTHESIS: E-COMMERCE COULD SIGNIFICANTLY INFLUENCE SALES

CURRENT MECHANICS IS OUTDATED

SOLUTION: SPECIAL MECHANICS FOR E-COMMERCE

UPDATED MECHANICS ORIENTED ON DATA COLLECTION

* Згідно даних роздрібного аудиту інформаційно-аналітичної бази ProximaResearch ® , проведеного ТОВ «Проксіма Рісерч» серед брендів у категорії «Косметика» за період січень-грудень 2014 року у грошовому вимірі (гривні).

Page 22: Be bold. Do what the ordinary fear. Hoshva dgtl 4 uadigitals 2016. be bold

RESULTS: 5 MIN AV TIME ON PAGE 45% BOUNCE RATE

1,5% SALES CONVERSION +60% CRM DATA BASE VS 2015 TARGET +4% MARKET SHARE +49% SALES INCREASE VIA E-COMMERCE

* Згідно даних роздрібного аудиту інформаційно-аналітичної бази ProximaResearch ® , проведеного ТОВ «Проксіма Рісерч» серед брендів у категорії «Косметика» за період січень-грудень 2014 року у грошовому вимірі (гривні).

Page 23: Be bold. Do what the ordinary fear. Hoshva dgtl 4 uadigitals 2016. be bold

LOW CLUTTER VIDEO?

Page 24: Be bold. Do what the ordinary fear. Hoshva dgtl 4 uadigitals 2016. be bold

SYNEVO DISPLAY CAMPAIGN

Page 25: Be bold. Do what the ordinary fear. Hoshva dgtl 4 uadigitals 2016. be bold

HYPOTHESIS: MOBILE OLV IS MORE EFFECTIVE

SOLUTION: SEPARATE OLV CAMPAIGN FOR MOBILE USERS

Page 26: Be bold. Do what the ordinary fear. Hoshva dgtl 4 uadigitals 2016. be bold

RESULTS:

+4.2 % PURCHASE INTENT VIA MOBILE VS DESKTOP

+28.2 % PURCHASE INTENT VIA VIEWERS VS NON-VIEWERS

Page 27: Be bold. Do what the ordinary fear. Hoshva dgtl 4 uadigitals 2016. be bold

ONGOING TESTS!

Page 28: Be bold. Do what the ordinary fear. Hoshva dgtl 4 uadigitals 2016. be bold

DUREX ST. VALENTINES DAY

Page 29: Be bold. Do what the ordinary fear. Hoshva dgtl 4 uadigitals 2016. be bold

BE BOLD TO TRY. Anton Yatsenko

[email protected]+380 (68) 530-30-40