Battlecard de vendas - Tech Data...Cloud Solutions Ajude os seus clientes a transformar as infraestruturas de TI e a poupar nos custos Battlecard de vendas Lidar com as objeções

Dica de inícioO fim do suporte (EOS) do Microsoft SQL Server e do Windows Server 2008 e R2 constitui uma oportunidade de vendas enorme para a sua organização. Isto significa que os seus clientes vão deixar de receber atualizações de segurança e ficarão expostos a ataques e possíveis problemas de conformidade. É também uma forma de os seus clientes pouparem dinheiro mudando as respetivas aplicações para a Cloud. Posicione-se como consultor de confiança, fale com os seus clientes sobre segurança, conformidade e migração para a Cloud.

Declaração de valorEsta é a sua oportunidade para abraçar uma tecnologia produtiva, híbrida, inteligente e de confiança; Azure. A Tech Data pode apoiar a sua migração para a Cloud com o seguinte;• Recursos do Centro de Excelência Azure para o apoiar no ciclo

de vendas• Avaliação da Cloud e três percursos personalizados de adesão à

Cloud para apoiar a sua jornada para a Cloud• Aprendizagem online a ritmo individualizado• Acesso à formação de acreditação de fornecedores• Serviços de Avaliação Azure• Serviços de Migração Azure• Soluções Azure em pacote para o Windows Server e o SQL Server• Serviços de suporte da Cloud 24/7

Perguntas de qualificação para descobrir os aspetos sensíveis do cliente final• Como pode garantir que os seus sistemas

de TI estão protegidos contra ataques de segurança?

• Como pode ajudar a garantir que está em conformidade com toda a legislação, incluindo a do RGPD?

• Tem as competências relevantes do Microsoft Azure para migrar as workloads dos seus clientes para o Azure?

• Tem as competências de serviços relevantes para avaliar e migrar as aplicações dos seus clientes para o Azure?

• Sabe qual é a abordagem mais económica para executar as suas workloads no Azure?

• Tem o dinheiro necessário para financiar as instâncias reservadas (RI)?

• Sabia que ao executar RI no Azure pode poupar potencialmente mais de 70% face a AWS?

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Lidar com as objeções dos clientes:Não entendo a Cloud e porque razão iria agora querer mudar os meus clientes para a Cloud?Se não for você a propor a Cloud aos seus clientes será a concorrência. Acompanhe o progresso e torne o seu negócio à prova do futuro, começando já hoje o seu percurso para vender a Cloud.Como é que os meus clientes vãobeneficiar deste EOS?Ao mudarem-se para um serviço baseado na Cloud de pagamento tipo pay-as-you-go deixam de precisar de um investimento inicial em hardware. Podem usar Opex para inovar e apresentar novos resultados comerciais com base em soluções as a service para os seus clientes.

Para informações adicionais, contacte a sua equipa Microsoft Cloud Solutions:

www.techdatacloud.eu [email protected]

Próximos passos

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Outros recursosVídeo EOS Microsoft – microsoft.com/2008-eos

Folheto de vendas EOS

Apresentação ao cliente do EOS

Adira ao Microsoft CSP associando-se à Tech Data e nós ajudamo-lo capturar a oportunidade que o EOS representa

Aproveite o StreamOne para provisionar e faturar a Cloud aos seus clientes de forma fácil, sem perder a relação com o seu cliente nem ter de investir em infraestrutura Cloud

Utilize os recursos da Tech Data para apoiar a sua migração para a Cloud, inovar com soluções novas baseadas nas receitas da empresa, num modelo de negócios as-a-service.

Diferenciadores chaveClientes que são utilizadores finais• Dá-lhe a opção de mudar para a Cloud, para uma infraestrutura de TI

pay-as-you-go que é flexível, segura e está em conformidade• Reutilizar licenças existentes para o Windows ou o SQL Server para

poupar em grande com o Azure• Realojar aplicações e workloads nas Máquinas Virtuais Azure sem

percalços• Refatorizar, rearquitetar ou reconstruir aplicações e serviços de dados

para oferecer soluções nativas da Cloud• Simplificar e otimizar operações e custos

Parceiro• Inove e transforme o seu negócio mudando para o Azure• Temos os recursos, soluções e serviços especializados do Azure de

que precisa para prestar suporte à migração dos seus clientes para a Cloud

• Temos também iniciativas como o programa Modernização de Centros de Dados para ajudar os nossos clientes a mudar para a Cloud

• O StreamOne Enterprise Solutions irá ajudá-lo a provisionar, faturar e gerir os seus serviços Cloud sem necessidade de investimento inicial.