Segmentación de mercado y Posicionamiento Jesús Blasco V. Estratega en Marketing Comunicacional
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Segmentación de mercadoy
Posicionamiento
Jesús Blasco V.Estratega en Marketing Comunicacional
Marketing Creación de Valor
Jesús Blasco V.Estratega en Marketing ComunicacionalSegmentación de mercado y Posicionamiento
Segmentación de mercado
Dividir un mercado en grupos distintos de compradores, con base
en sus necesidades, características o conducta, y que
podrían requerir productos o mezclas de marketing distintos.
Mercado meta
Proceso de evaluar el atractivo de cada segmento del mercado y elegir uno o más elementos
para intentar entrar.
Posicionamiento en el mercado
Lograr que un producto ocupe un lugar claro, distintivo y deseable en
relación con los productos de la competencia, en la mente de los
consumidores meta
La Estrategia de Marketing se centra en el cliente
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Principales variables de segmentación
Geográficas Región del mundo, país, zona local, densidad, clima.
DemográficasEdad, género, tamaño de la familia,
ciclo de vida familiar, ingreso, ocupación, educación, religión, raza,
nacionalidad
Psicográficas Clase social, estilo de vida, personalidad
ConductualOcasiones, beneficios, situación de
usuario, frecuencia de uso, situación de lealtad, etapa de preparación,
actitud hacia el producto
Requisitos para una segmentación eficaz ▪ Medibles▪ Accesibles ▪ Sustanciales ▪ Diferenciables ▪ Aplicables
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Diseño de una estrategia de marketing impulsada por el consumidor y mezcla de marketing
Estrategia v/s Segmento
Necesidades
Jesús Blasco V.Estratega en Marketing ComunicacionalSegmentación de mercado y Posicionamiento
Posicionamiento Para obtener ventaja competitiva
Posibles propuestas de valorVentaja competitiva
Ventaja sobre los competidores, que se adquiere al ofrecer a los
clientes mayor valor, ya sea bajando los precios u ofreciendo
mayores beneficios que justifiquen precios más altos.
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