7/29/2019 Bao Cao Thuc Tap Cty Tnhh Viet Dung 4806
1/77
Bo co thc tp Khoa: Qun Tr Kinh Doanh
Trng.........................
Khoa.
..o0o..
BO CO TT NGHIP
TI:
Tm hiu tnh hnh sn xut kinh doanhCng ty TNHH Vit Dng
SV ng Hng Dip 1 Lp: K4 Qun TrMarketing
7/29/2019 Bao Cao Thuc Tap Cty Tnhh Viet Dung 4806
2/77
Bo co thc tp Khoa: Qun Tr Kinh Doanh
MC LC
PHN 1:GII THIU KHI QUT CHUNG V DOANH NGHIP............................2Qu trnh hnh thnh v pht trin ca doanh nghip.......................................................21.1.1. Tn, tr s v a bn hot ng................................................................................2
PHN 2: PHN TCH HOT NG SN XUT KINH DOANH CA DOANHNGHIP ....................... .......................... ................................ ..................... ....... ...... ....... ....192.1. Phn tch cc hot ng marketing............................................................................19
2.1.1.Khi qut chung v marketing v vai tr ca marketing trong hot ng kinhdoanh ca doanh nghip .......................... ............................. .......................... ................. ...192.4.4 Nhn xt tnh hnh thc hin chi ph, gi thnh........... ......................... ...................56PHN 3: NH GI CHUNG V NH HNG TI TT NGHIP................763.1. nh gi, nhn xt chung tnh hnh ca doanh nghip....................... ...... ...... ....... ... 763.1.1. Thun li ...................... ............................. .......................... .............................. .........763.1.2. Kh khn ....................... .......................... ........................... ................. ...... ....... ...... ...763.2. nh hng ti nghin cu..................................................................................... 76
PHN 1:GII THIU KHI QUT CHUNG V DOANHNGHIP
Qu trnh hnh thnh v pht trin ca doanh nghip
1.1.1. Tn, tr s v a bn hot ngTn cng ty: Cng ty trch nhim hu hn Vit Dng
Vn php nh:2.000.000.000
Gim c: ng Vn Dng
Tr s chnh: T 9 Huyn Na Hang Tnh Tuyn Quang
in thoi:0273 844 398
Fax: 0273864398
E-mail:[email protected]
SV ng Hng Dip 2 Lp: K4 Qun TrMarketing
7/29/2019 Bao Cao Thuc Tap Cty Tnhh Viet Dung 4806
3/77
Bo co thc tp Khoa: Qun Tr Kinh Doanh
ng k kinh doanh s:1502000178
Ti khon s:
a bn hot ng: tnh Tuyn Quang
1.1.2. Qu trnh hnh thnh v pht trin
Cng ty c s k hoch v u t tnh Tuyn Quang cp giy chng
nhn ng k s 1502000178 ngy 2 thng 7 nm 2004 di hnh thc l
cng ty trch nhim hu han.
ng ng Vn Dng l gim c cng ty.
Giai on t nm2004 - 2006:Giai on thm nhp th trng v qung
b tn tui ca cng ty. y l giai oan cng ty va thnh lp cn gp rt
nhiu kh khn do ngun vn t, cch thc qun l cn km do trong giai
oan ny cng ty tin hnh hon thin b my t chc, tim kim ngun u
t.
Giai oan t nm 2006 2008: trong giai on ny cng ty hot
ng c 2 nm v c lng vn ngy cng ln v vy cng ty lin tc mthm nhiu ngnh ngh kinh doanh nh: vn ti, gh ni tht...
Giai on t nm 2008 2010: Cng ty m thm danh mc sn xut cc loai
ch ung. Do cng ty nm bt c tnh hnh xu th hi nhp hin nay kt hp
vi c im ca a hnh ca tnh Tuyn Quang vi nhiu rng ni khi hu thun
li ph hp vi vic chng ch v sn xut ch.
1.1.3. Quy m hin ti ca doanh nghip
Cng ty TNHH Vit Dng l doanh nghip va v nh vi quy m hin ti
nh sau:
SV ng Hng Dip 3 Lp: K4 Qun TrMarketing
7/29/2019 Bao Cao Thuc Tap Cty Tnhh Viet Dung 4806
4/77
Bo co thc tp Khoa: Qun Tr Kinh Doanh
Ch tiu Nm 2009 Nm 2010 Chnh lch
Gi tr %
Tng ti sn 3.298.521.996 7.054.475.4673755953471
113.87
%
Ti sn ngn hn 2170677982 91.11%
Ti sn dai hn 916.048.507 2.5013239961585275489
173.06
%
N phi tr 738.370.510 3.550.486.1342812115624
380.85
%
Ngun vn ch s
hu
2.560.151.486 3.503.989.333
943837847 36.87%
Tng s lao ng 206 204
Tng din tch mt
bng s dng
600 800
Ngun: phng k ton
1.1.4 Tnh hnh s dng vn ca cng ty
i vi bt k mt doanh nghip sn xut hay kinh doanh no th vic
huy ng v s dng vn nh th no l v cng quan trng. Cc ngun vn s h
tr cho cc hot ng sn xut kinh doanh ca cng ty tin hnh c n nh v c
hiu qu bng cc ti sn dng trong sn xut, kinh doanh.
Phn ln cc cng ty c thnh lp vi mc tiu l thu c li nhun, v
vy vic s dng v phn b ngun vn nh th no l mt bi ton kh m lnh
o cc cng ty phi gii ng. Nu gii sai bi ton ny th cc cng ty phi i
mt vi rt nhiu kh khn trong hot ng kinh, thm ch l i mt vi nguy c
thua l v ph sn.
i vi Cng ty TNHH Vit Dng v l mt Cng ty kinh doanh nhiu
ngnh ngh nn lng vn lu ng chim t trng ln trong tng ti sn ca cng
SV ng Hng Dip 4 Lp: K4 Qun TrMarketing
7/29/2019 Bao Cao Thuc Tap Cty Tnhh Viet Dung 4806
5/77
Bo co thc tp Khoa: Qun Tr Kinh Doanh
ty. iu ny th hin tnh linh ng cao trong kinh doanh ca Cng ty. Mt s ch
tiu v c cu ti sn v ngun vn ca cng ty c th hin qua bng sau:
SV ng Hng Dip 5 Lp: K4 Qun TrMarketing
7/29/2019 Bao Cao Thuc Tap Cty Tnhh Viet Dung 4806
6/77
Bo co thc tp Khoa: Qun Tr Kinh Doanh
Bng 2.2.Mt s ch tiu c bn trong bng cn i k ton ca cng ty
VT: ng
CH TIU Nm 2008T trng
(%)Nm 2009
T trng
(%)Chng lch
A B C S tuyt i S tng i(%)TI SNA. Ti sn lu ng v
u t ngn hn2382473489 72.22 4553151471 2170677982 91.11%
I. Tin 1095771257 3303147480 2207376223 201.44%II. Hng tn kho 962521572 916859050 -45662522 -4.74%B. TSC v u t di
hn916048507 27.77 2501323996 1585275489 173.06%
TNG TI SN 3298521996 100 7054475467 3755953471 113.87%NGUN VNA. N phi tr 738370510 3550486134 2812115624 380.85%B. Ngun vn ch s hu 2560151486 3503989333 943837847 36.87%TNG NGUN VN 3298521996 7054475467 3755953471 113.87%
( Ngun: Phng k ton )
SV ng Hng Dip 6 Lp: K4 Qun Tr Marketing
7/29/2019 Bao Cao Thuc Tap Cty Tnhh Viet Dung 4806
7/77
Bo co thc tpKhoa: Qun Tr Kinh Doanh
Qua bng tnh ton trn ta thy, qua hai nm t nm 2009 n nm 2010
tng ti sn ca cng ty tng ln 3755953471 tng ng tng 113.87%. Mc
tng ti sn ca cng ty nh vy l tng i ln, n th hin s tng trng
mnh ca cng ty. Trong . Ti sn lu ng v u t ngn hn ca cng ty
tng 2170677982 tc l tng 91.11%; n phi tr tng 2812115624 tng
380.85%; ngun vn ch s hu tng 943837847 tng ng tng 36.87%.
Qua cc ch tiu trn cho thy trong nm 2010 tng s n ca cng ty tng
kh cao bn cnh th tng qu tin mt ca cng ty li kh ln tng
l2207376223 tng ng 201.44%. Lnh o cng ty mun c mt lng tin
mt tn dng c cc c hi kinh doanh ng thi cng ty ang c k
hoch u t vo mt lnh vc kinh doanh mi v lng hng tn kho gim
45662522 tng ng gim4.74%.Tng ngun vn ch s hu ca doanh
nghip cng tng ln 375595471 tc l tng 113.87%.
1.1. Chc nng nhim v ca doanh nghip
1.2.1 Cc lnh vc kinh doanh
- Lnh vc xy dng
- Sn xut ch
- Sn xut gh
- Vn ti
1.2.2 Cc loi hng ha dch v m doanh nghip ang kinh doanh
- Xy dng nh
- Xy dng cc cng trnh ng b
- Xy dng cc cng trnh thy li, xy dng cc cng trnh ng
ng cp thot nc
- Chun b mt bng xy dng
SV ng Hng Dip 7 Lp: K4 Qun Tr Marketing
7/29/2019 Bao Cao Thuc Tap Cty Tnhh Viet Dung 4806
8/77
Bo co thc tpKhoa: Qun Tr Kinh Doanh
- Vn ti hng ha bng xe ti
- Sn xut g( ni tht, phc v xy dng...)
- Sn xut cc loi ch ung: ch xanh, ch ti, ch en
1.3 . Gii thiu quy trnh sn xut kinh doanh ca doanh nghip
1.3.1.Quy trnh sn xut kinh doanh i vi lnh vc xy dng ca cng ty
Trong lnh vc xy dng trn a bn huyn Na Hang cng ty c bit
n l mt cng ty c uy tn, xy dng nhng cng trnh m bo cht lng,
thi cng ng tin . Di y l quy trnh thc hin sn xut ra cng trnh
xy dng ca cng ty:
Quy trnh thc hin ca cng ty
Hnh 01: Giai on sn xut trong lnh vc xy dng ca
cng ty TNHH Vit Dng
SV ng Hng Dip 8 Lp: K4 Qun Tr Marketing
Giai anu thuv chunb k kt
Giai onchun bthi cng
Giai onthi cng
Giai annghim thuv bn giao
kt ton
Gai ondch v sauthi cng
7/29/2019 Bao Cao Thuc Tap Cty Tnhh Viet Dung 4806
9/77
Bo co thc tpKhoa: Qun Tr Kinh Doanh
Giai on 1: Giai on u thu v chun b k kt
y l giai on u tin ca tui th d n thi cng c th gi l giai on
u. Mc tiu ca giai on ny l k kt hp ng bao thu cng trnh:
Doanh nghip thi cng cng trnh phi xut pht t tm cao chin lc kinh
doanh a ra quyt nh xem c nn u thu thc hin d n ny hay
khng?
Sau khi a ra quyt nh u thu cn nm bt lng ln thng tin trn
nhiu phng tin a ra quyt nh xem c nn u thu thc hin d
n hay khng?
Lp ra mt th u thu va c th gip cho doanh nghip va c th c
li nhun.
Nu trng thu s tin hnh m phn vi bn mi thu, k kt hp
ng bao thu cng trnh theo quy nh ca php lut.
Giai on 2: Giai on chun b thi cng
Cng vic ch yu trong giai on ny gm: Lp ra ban gim c d n,cn c vo nhu cu ca qun l d n cng trnh lp ra mt c cu , phi
hp vi cn b qun l.
Lp ra thit k t chc thi cng trong ch yu bao gm phng n thi
cng, k hoch, tin thi cng v s mt bng thi cng hng dn cho
vic thi cng v chun b thi cng.
Tin hnh chun b hin trng thi cng hin trng c y iu kinthi cng, c li cho vic tin hnh thi cng mt cch vn minh.
Lp bo co xin khi cng, sau khi c tin hnh khi cng.
Giai on 3 : Giai on thi cng
Tin hnh t chc thi cng da vo s sp sp ca thit k t chc thi cng.
C gng gim st tt qu trnh thi cng, m bo cho vic thc hin mc tiu,
cht lng, mc tiu tin , mc tiu gi thnh, mc tiu an ton v mc tiu
SV ng Hng Dip 9 Lp: K4 Qun Tr Marketing
7/29/2019 Bao Cao Thuc Tap Cty Tnhh Viet Dung 4806
10/77
Bo co thc tpKhoa: Qun Tr Kinh Doanh
tit kim.
Qun l tt hin trng thi cng, thc hin thi cng vn minh.
Thc hin nghim chnh hp ng bao thu thi cng cng trnh
Giai on 4: Giai on nghim thu v bn giao kt ton
y l giai on c th gi l giai on kt thc, c tin hnh nhp nhng
ng b vi giai on nghim thu ca d n cng trnh. Bao gm:
Kt thc cng trnh
Tin hnh vn hnh th
Tip nhn nghim thu chnh thc trn c s c kim tra
Chnh l, giao tr cc ti liu cng trnh, tin hnh kt ton ti chnh, tng kt
cng vic, lp bo co tng kt cng trnh.
Lm th tc bn giao cng trnh.
Gii th ban gim c d n.
Giai on 5: Giai on dch v sau thi cng
Bao gm:C nhng t vn v dch v k thut cn thit m bo cho cng trnh
c s dng thng xuyn hn. Tin hnh gim st v kim tra cng trnh,
lng nghe kin ca n v s dng, tin hnh duy tu bo dng i vi
trng hp cn thit.
Tin hnh quan st cc tnh nng ln, chn ng khng lm nh
hng n mi trng xung quanh trn tm v m.1.3.2 Quy trnh sn xut kinh doanh i vi lnh vc sn xut ch xanh
ca cng ty
Sn phm ch xanh: c ch bin t nguyn liu ch 1 tm (bp), 2
3 l non, ngay giai on u ngi ta tin hnh dit men sn c trong
nguyn liu di tc dng ca nhit cao. V th, hm lng tanin trong sn
phm ch xanh cao, t b hao ht trong qu trnh ch bin. Nc pha ch c
SV ng Hng Dip 10 Lp: K4 Qun Tr Marketing
7/29/2019 Bao Cao Thuc Tap Cty Tnhh Viet Dung 4806
11/77
Bo co thc tpKhoa: Qun Tr Kinh Doanh
mu xanh t nhin ca nguyn liu, v cht, hng thm t nhin. Ch xanh
c sn xut nhiu cc nc chu (Trung quc, Nht bn...). Ch xanh
chim 20 % th phn trn th gii.
Quy trnh sn xut ch ca cng ty
Hnh 02: Quy trnh sn xut ch ca cng ty TNHH Vit Dng
SV ng Hng Dip 11 Lp: K4 Qun Tr Marketing
Nguyn liu chxanh
Sao dit men V, sng ti
Sy
Phn loiu chn,ng hp
Ch xanh thnhphm
7/29/2019 Bao Cao Thuc Tap Cty Tnhh Viet Dung 4806
12/77
Bo co thc tpKhoa: Qun Tr Kinh Doanh
a. Mc ch v yu cu k thut:
- S dng nhit cao lm bay i mt phn m, t thun li cho vic
bo qun v c nh ngoi hnh ch sau khi v.
- Nhm pht huy hng thm v to mu.
- V yu cu, phi sy u, khng chy, m cn li 3 5 %.
b. Cc phng php sy: trong sn xut ch xanh, ch nguyn liu c
dit men trc khi v nn khng nht thit phi sy tht nhanh nh trong sn
xut ch en. phng php sy nh sau:
- Sy bng my sy v sao kt hp: phng php ny c nhiu u im hn
c, cht lng tt hn so vi nhng phng php sy khc, thng c tinhnh theo ba bc:
* Bc 1: sy trn my sy ch kiu bng ti, nhit sy 120 1400 C, thi
gian 6 12 pht, m cn li 30 35 %.
* Bc 2: Sao kh ln 1 trong my sao thng quay. Sao nhit 110 1150 C, thi gian 20 25 pht, m cn li 20 %, lc ny cnh ch xon
cht, c mu xanh xm.
* Bc 3: Sao kh ln 2, tin hnh trong mt cp cho gang ghp li, sao
nhit 90 1000 C, thi gian 40 50 pht (c hai cho), m ca ch 5
%, lc ny cnh ch nhn bng c mu tro bc.
SV ng Hng Dip 12 Lp: K4 Qun Tr Marketing
7/29/2019 Bao Cao Thuc Tap Cty Tnhh Viet Dung 4806
13/77
Bo co thc tpKhoa: Qun Tr Kinh Doanh
Phn loi, ng hp, bo qun:
SV ng Hng Dip 13 Lp: K4 Qun Tr Marketing
7/29/2019 Bao Cao Thuc Tap Cty Tnhh Viet Dung 4806
14/77
Bo co thc tpKhoa: Qun Tr Kinh Doanh
1.3.3 Quy trnh sn xut kinh doanh i vi lnh vc sn xut g ca
cng ty
Nh chng ta bit, mi mt sn phm hay mt loi sn phm u c
quy trnh cng ngh ch to ring v n chi phi n c im sn xut ca
cng ty nu nh cng ty c c quy trnh sn xut hin i th chc chn s
p ng nhu cu ca th trng nh vy vic cnh tranh vi cc i th trn
th trng tr ln d dng hn.
Vi nhng my mc, thit b hin i c nhp khu t nc ngoi,
quy trnh cng ngh ca cng ty TNHH Vit Dng c chuyn mn ho v
hin i ho rt cao v c s phi hp nhp nhng vi nhau.
Cng ty TNHH Vit Dng c nhng sn phm chnh nh nu trn.
Mc tiu lu di l sn xut cc sn phm tt nht t g t nhin p ng nhu
cu ca ngi tiu dng, v vy cng ty hng ti cc mt hng g cao cp c
sc cnh tranh cao
Quy trnh cng ngh sn xut g ca cng ty TNHH Vit Dng
Hnh 03: Quy trnh sn xut g ca cng ty TNHH Vit Dng
SV ng Hng Dip 14 Lp: K4 Qun Tr Marketing
G nguyncht
X g Ct cnh
Thit k kiudng
nh bngThnh phm
7/29/2019 Bao Cao Thuc Tap Cty Tnhh Viet Dung 4806
15/77
Bo co thc tpKhoa: Qun Tr Kinh Doanh
Trong cc giai on ca quy trnh sn xut g ca cng ty th giai
on chn g v giai on thit k kiu dng l 2 giai on quan trng nht
c cng ty ch trng hn c.
Giai on chn g nguyn cht: cn phi c ngi qun l am hiu v
cc loi g t nhin, ngun gc xut x ca cc loi g cng cn c xem
xt k v tnh hp php .Cng ty c iu kin thun li v ngun nguyn liu
v a im hot ng ca cng ty l 1tnh min ni vi din tch rng bao
ph ln.
Giai on thit k kiu dng: cng ty c mt i ng cng nhn kho
tay v sng to c th thit k ra c nhng sn phm vi kiu ng v mu
m p mt ph hp vi yu cu th trng hin nay.Tuy nhin cng ty cng
cn phi tm hiu v tham kho nhng mu m mi ca cc i th cnh tranh
c th a ra c nhng sn phm c tnh cnh tranh cao hn.
SV ng Hng Dip 15 Lp: K4 Qun Tr Marketing
7/29/2019 Bao Cao Thuc Tap Cty Tnhh Viet Dung 4806
16/77
Bo co thc tpKhoa: Qun Tr Kinh Doanh
1.4.C cu t chc b my qun l ca doanh nghip
1.4.1 S cp qun l
M hnh t chc qun l
Hnh04 :M hnh t chc qun l ca doanh nghip1.4.2 chc nng, nhim v ca b my qun tr
a. Gim c:
Gim c l ngi trc tip qun l doanh nghip, a ra cc chnh
sch, chin lc, to dng mi quan h vi cc i tc v l ngi chu trch
nhim v mt php l.
b. K ton:Tham mu cho gim c qun l ton b hot ng ti chnh - k ton
ca cng ty.
- T chc v chu trch nhim hch ton k ton, phn tch hot ng kinh t.
Ch ng phi hp vi cc phng ban, n v i chiu cng n, thu hi cng
n tn ti cng trnh, xc nh v phn loi cc khon n tn ng, phn tch
kh nng thu hi vn c bin php x l.
SV ng Hng Dip 16 Lp: K4 Qun Tr Marketing
Gimc
K TonPhng k
thut
B phnbn hng
SX g&xy
dng
Vnchuyn
7/29/2019 Bao Cao Thuc Tap Cty Tnhh Viet Dung 4806
17/77
Bo co thc tpKhoa: Qun Tr Kinh Doanh
- Cn i, kim tra c th cc chng t hp php tr lng, tr thng, tr
c tc vi c ng v chu trch nhim lu tr chng t.
- Thanh ton i chiu vi cc n v 6 thng mt ln, quyt ton ht nm ti
chnh v sau khi cng trnh bn giao ht bo hnh.
- Chu trch nhim trc nh nc, trc cng ty, trc c ng v cc s
liu chng t s sch theo chc nng nhim v c phn cng. nh k
hoc t xut kim tra ti chnh cc n v.
c. Phng k thut
C chc nng tham mu cho gim c v cng tc qun l k thut, cht
lng cc cng trnh,ch ng ra cc phng n k thut sn xut kinh
doanh, theo di n c v diu chnh tin lm sn xut, chun b h s
tham d u thu, k kt hp ng v thanh ton khi lng cng trnh.
d. B phn bn hng:
Trin khai cc hot ng tm kim th trng. Trin khai cc hot ng
kinh doanh lin quan n cc ca hng bn l. Trc tip qun l, chu trchnhim thc hin v kim sot cc iu khon lin quan ca Hp ng bn
hng. Trin khai cc hot ng Marketing c yu cu t Hng sn xut
di s ch o ca gim c. Chu trch nhim tiu th hng ha, trc tip
tip xc vi khch hng. Cc cng vic khc c Gim c phn cng. Bo
co trc tip gim c.
e. B phn Sn xut g v B phn xy dng:+ B phn sn xut g chu trch nhim tm nguyn liu v thit k
to ra nhng sn phm ph hp vi nhu cu khch hng,
+ B phn xy dng th c cc i xy dng thc hin thi cng cng
trnh v Chu trch nhim v cht lng cng trnh, bo hnh cng trnh theo
quy nh. n v sn xut t chc thi cng ng h s thit k, ng nh mc
k thut, ng tin , an ton hiu qu.
SV ng Hng Dip 17 Lp: K4 Qun Tr Marketing
7/29/2019 Bao Cao Thuc Tap Cty Tnhh Viet Dung 4806
18/77
Bo co thc tpKhoa: Qun Tr Kinh Doanh
f. Vn chuyn: giao hng ,vn chuyn hng n cc ca hng, cc doanh
nghip, cc c nhn, cc t chc m bo ng thi gian quy nh to uy tn
cho doanh nghip.
SV ng Hng Dip 18 Lp: K4 Qun Tr Marketing
7/29/2019 Bao Cao Thuc Tap Cty Tnhh Viet Dung 4806
19/77
Bo co thc tpKhoa: Qun Tr Kinh Doanh
PHN 2: PHN TCH HOT NG SN XUT KINHDOANH CA DOANH NGHIP
2.1. Phn tch cc hot ng marketing
2.1.1.Khi qut chung v marketing v vai tr camarketing trong hot ng kinh doanh ca doanhnghip
2.1.1.1 Khi qut chung v marketing
L lun v marketing c xut hin trc ht m, vo nhng nm
u th k XX. Nhng bi ging u tin v mn hc marketing c thc
hin ti cc trng i hc Michigan, Caliphonia, sau lan sang cc trng
i hc khc m v dn tr thnh ph bin hu ht cc nc c nn kinh
t th trng. L thuyt Marketing lc u ch gn vi nhng vn v tiu
th nhng cng ngy n cng tr nn hon chnh v l thuyt bao qut c
nhng vn c trc khi tiu th nh: nghin cu th trng, khch hng,
thit k v sn xut sn phm theo ng yu cu ca khch hng, nh gi v
t chc tiu th.
C rt nhiu cc khi nim v marketing nhng theo gio trnh qun tr
marketing ca Philip Kotler th ng nh ngha Marketing l mt qu trnh
qun l mang tnh x hi, qua nhng c nhn hay tp th tha mn c
nhng nhu cu v c mun ca mnh thng qua vic to ra, cho bn, trao
i nhng sn phm c gi tr vi ngi khc.
2.1.1.2 Vai tr ca marketing trong hot ng kinh doanh ca doanh
nghip
Ngy nay, khng mt doanh nghip no bt tay vo kinh doanh li
khng gn hot ng kinh doanh ca mnh vi th trng v ch c nh vy
doanh nghip mi hy vng tn ti v pht trin trong c ch th trng.
SV ng Hng Dip 19 Lp: K4 Qun Tr Marketing
7/29/2019 Bao Cao Thuc Tap Cty Tnhh Viet Dung 4806
20/77
Bo co thc tpKhoa: Qun Tr Kinh Doanh
Mt doanh nghip tn ti th dt khot phi c cc hot ng chc
nng nh: sn xut, ti chnh, qun tr nhn lc. Nhng trong nn kinh t thi
trng, chc nng qun l sn xut, qun l ti chnh, khng m bo
cho doanh nghip tn ti cng khng m bo cho doanh nghip pht trin
v thnh cng nu thiu i chc nng gn kt mi hot ng ca doanh
nghip vi th trng. Chc nng ny thuc mt lnh vc qun l khc qun
l Marketing.
Marketing m bo cho hot ng ca doanh nghip hng theo th
trng, bit ly th trng nhu cu v c mun ca khch hng lm ch
da vng chc nht cho mi quyt nh kinh doanh.
Marketing gip cho hng ha ca doanh nghip gn gi hn vi ngi
tiu dng, lm tng tnh cnh tranh ca doanh nghip.
Ngy nay, cc doanh nghip khng ch cnh tranh vi nhau bng sn
phm, bng gi c, bng knh phn phi hay bng cc chng trnh xuc tin
hn hp m cn bng s am hiu v khch hng v Marketing s gip ccdoanh nghip hiu bit v khch hng ca mnh tt nht.
2.1.2 Th trng tiu th hng ha, dch v ca doanh nghip
2.1.2.1Khi nim th trng
Khi nim th trng (market) c nh ngha theo nhiu cch khc
nhau tu theo cnh tip cn. Theo cc nh kinh t th th trng l mt s
xp xp qua ngi mua v ngi bn mt loi sn phm tng tc vinhau quyt nh gi c v s lng . Cn theo cc nh Marketing th th
trng bao gm tt c nhng khch hng tim n cng mt nhu cu hay mt
c mun c th, sn sng tham gia trao i tho mn nhu cu v mong
mun .
Nh Marketing thng xem nhng ngi bn to thnh ngnh kinh
doanh v nhng ngi mua to thnh th trng.
SV ng Hng Dip 20 Lp: K4 Qun Tr Marketing
7/29/2019 Bao Cao Thuc Tap Cty Tnhh Viet Dung 4806
21/77
Bo co thc tpKhoa: Qun Tr Kinh Doanh
2.1.2.2 Th trng tiu th hng ha dch v ca cng ty
Hin ti th trng tiu th hng ha, dch v ca cng ty TNHH Vit
Dng bao gm cc huyn trong tnh Tuyn Quang: huyn Na Hang, Hm
Yn, Sn Dng, Chim Hoa, th x Tuyn Quang.
SV ng Hng Dip 21 Lp: K4 Qun Tr Marketing
7/29/2019 Bao Cao Thuc Tap Cty Tnhh Viet Dung 4806
22/77
Bo co thc tp Khoa: Qun Tr Kinh Doanh
n v tnh: ng
Ch tiu Nm 2009T trng
2009Nm 2010
T trng
2010
Chnh lch
S tuyt i S tng i
1.Lnh vc xy dng 2429290000 100% 7479590000 100% 5050300000 208%
Huyn Na Hang 1439050000 59% 4015790400 54% 2576740400 179%
Huyn Hm Yn 564000000 23% 1698390000 23% 1134390000 201%
Huyn Chim Ha 426240000 18% 1765409600 24% 1339169600 314%
2.Lnh vc g 400000000 100% 600000000 100% 200000000 50%
Huyn Na Hang 268000000 67% 304059600 51% 36059600 13%
Huyn Chim Ha 98000000 25% 164035000 27% 66035000 67%
TX Tuyn Quang 34000000 9% 131905400 22% 97905400 288%
3.Lnh vc vn ti 125000000 100% 400000000 100% 275000000 220%
Huyn Na Hang 60000000 48% 205894000 51% 145894000 243%
Huyn Chim Ha 20000000 16% 139077500 35% 119077500 595%
Huyn Hm Yn 45000000 36% 55028500 14% 10028500 22%
4.Lnh Vc sn xut ch 475025173 100% 722822260 100% 247797087 52%
Huyn Na Hang 279087600 59% 284869000 39% 5781400 2%
TX Tuyn Quang 66078030 14% 200400700 28% 134322670 203%Huyn chim Ha 50734504 11% 148604300 21% 97869796 193%
Huyn Hm Yn 79125039 17% 88948260 12% 9823221 12%
Ngun: phng k ton v phng bn hng
(Bng: Th trng hin ti ca cng ty TNHH Vit Dng )
SV ng Hng Dip 22 Lp: K4 Qun Tr Marketing
7/29/2019 Bao Cao Thuc Tap Cty Tnhh Viet Dung 4806
23/77
Bo co thc tp Khoa: Qun Tr Kinh Doanh
Qua bng trn ta thy doanh thu tiu th ca cng ty qua 2 nm c tng
nhng quy m th trng cn rt nh mi ch tp trung trong phm vi tnh tuyn
quang.Hin ti lnh vc xy dng t nm 2009 n nm 2010 tng 5050300000
tng ng tng 208% trong huyn Na Hang tng 179%,huyn Hm Yn tng201%,huyn Chim Ha tng 314%.i vi lnh vc g tng 2000000000
tng ng tng 50% trong huyn Na Hang tng 13%, huyn Chim Ha tng
67%,TX Tuyn Quang tng 288%.Lnh vc vn ti tng 2750000000 tng ng
tng 220% trong huyn Na Hang tng 1458940000 (tng 220%),huyn Chim
Ha tng 1190775000 (tng 595%),huyn Hm Yn tng 10028500 (tng 22%).
lnh vc sn xut ch tng 247797087(tng 52%) trong huyn Na Hang tng5781400(tng 2%), TX Tuyn Quang tng 134322670(tng203%), huyn Chim
Ha tng 97869796 (tng 193%), huyn Hm Yn tng 9823221 (tng 12%).
2.1.4. Gi c ca mt s mt hng ca cng ty
Phng php nh gi:
Mc tiu ca cng ty l sn xut phi em li hiu qu cao v li nhun ln.
C 2 phng php nh gi:
+ Gi bn cc sn phm c tnh ton cn c vo gi thnh ca tng loi vt t
u vo, gi bn cc sn phm ca cc i th cnh tranh trn th trng v c mt
mc li nhun nht nh trang tri cc chi ph, np thu cho Nh nc v c tch
ly m rng v ti u t sn xut.
+ Cn c vo li th cnh tranh, th mnh ca Cng ty a ra cc mc gi m
khch hng chp nhn
SV ng Hng Dip 23 Lp: K4 Qun Tr Marketing
7/29/2019 Bao Cao Thuc Tap Cty Tnhh Viet Dung 4806
24/77
Bo co thc tp Khoa: Qun Tr Kinh Doanh
Bn gi mt s sn phm ch yu ca cng ty
vt: ng
Sn phm Nm 2009 Nm 2010
Chnh lch
S tuyt i S tngi
Ch ng hp 50.000 100.000 50.000 +100%
Ch en 100.000 120.000 20.000 +20%
Gi cc vn chuyn 20.000 25.000 5.000 +25%
g:
- Bn gh 40.000.000 50.000.000 10.000.000 +25%
(Ngun: Phng k ton)
Qua 2 nm ta thy gi cc ca mt s sn phm ca cng ty tng ln trong
gi ca sn phm ch ng hp tng 50.000/hp (tng 100%),gi ca sn phm
ch en tng 20.000/kg (tng 20%),gi cc vn chuyn tng 5.000/km(tng
25%), gi ca sn phm g tng 10.000.000/b (tng 25%).
2.1.5. H thng phn phi sn phm ca cng ty
Trong bi cnh cnh tranh gay gt nh hin nay th ngy cng c nhiu doanh
nghip quan tm n chin lc phn phi thc y nhanh tiu th, to li th
cnh tranh di hn cho doanh nghip.Trn th trng hot ng phn phi sn phm
gii quyt vn hng ho c a n tay khch hng mt cc nhanh trng.
Do cng ty cng mi tham gia ngnh ch bin g v sn xut ch nn s
dng ch yu l knh phn phi trc tip. Hng ha tiu th ch yu vn l cc n
t hng trc tip ti cng ty. Ngi mua n lm th tc mua, t hng v nhn
hng trc tip ti kho thnh phm ca Cng ty, thanh ton tin ngay hoc thanh ton
cho Cng ty thng qua chuyn khon. Vi cc khch hng truyn thng c th t
hng qua th tn hoc in thoi.
Knh phn phi sn phm ca cng ty
SV ng Hng Dip 24 Lp: K4 Qun Tr Marketing
7/29/2019 Bao Cao Thuc Tap Cty Tnhh Viet Dung 4806
25/77
Bo co thc tp Khoa: Qun Tr Kinh Doanh
(Ngun:Phng bn hng)
Hnh 05:s knh phn phi sn phm ca cng ty
- Knh 1: Sn phm, hng ha ca cng ty c cc cng ty kinh doanh khc mua
vi s lng ln (Nh bn bun), t y sn phm c bn cho cc i l bn l
(Nh bn l), t cc i l bn l ny sn phm c bn cho ngi tiu dng.
- Knh 2: Sn phm hng ha c cc nh bn bun mua v ri bn trc tip cho
khch hng tiu dng.
- Knh 3: Cc i l bn l trc tip n Cng ty mua sn phm v kinh doanh bn
cho ngi tiu dng.
- Knh 4: Cng ty bn trc tip cho ngi tiu dng thng qua cc n t hng,
bao gm ch yu l cc c quan, t chc, cc h gia nh.
Vic chin khai thit lp mng li knh phn phi phi c thc hin mt
cch ng nht, phi qun l mt cch cht ch m bo tnh hiu qu ca knh
a ra cc chnh sch hp l nhm khuyn khch cc i l, ca hng m rng quy
m a sn phm n vi ngi tiu dng.
Bng tiu th sn phm ch v g qua cc knh phn phi ca cng ty
SV ng Hng Dip 25 Lp: K4 Qun Tr Marketing
Cng ty TNHH Vit Dng
Nhbn
bun
Nhbn
bun
Nhbn l
Nhbn l
Ngi tiu dng cui cng
7/29/2019 Bao Cao Thuc Tap Cty Tnhh Viet Dung 4806
26/77
Bo co thc tp Khoa: Qun Tr Kinh Doanh
vt:ng
KnhNm
2009T trng Nm 2010 T trng
Chnh lchS tuyt
i
S tng
iKnh 1 26370000
0 30% 298300000 23% 34600000 +13%Knh 2 13437800
0 15% 300000000 23% 165622000 +123%Knh 3 27040000
0 31% 347869700 26% 77469700 +29%Knh 4 20654717
3 24% 376652560 28% 170105387 +82%
Tng 875025173 100% 1322822260 100% 447797087 +51%
(Ngun: Phng bn hng)
Bng: Tnh hnh tiu th sp ch v sp g qua cc knh phn phi ca cng ty
THNN Vit Dng
Qua bng trn ta nhn thy s lng tiu th sn phm ch v sn phm
g ca cng ty trong 2 nm t nm 2009 n nm 2010 tng ln 447.797.087(tng
51%) trong knh phn phi 1 tng 34.600.000 (tng 13%), knh 2 tng
165.622.000 (tng 123%), knh 3 tng 77.469.700 (tng 29%), knh 4 tng
170.105.387(tng 82%). Tuy s lng sn phm tiu thu qua cc knh c tng tuy
nhin vn cn nh doanh nghip cn quan tm nhiu hn n vic m rng knh
phn phi c th thu c nhiu li nhun.
2.1.6. Chnh sch xc tin bn hng ca cng ty
Chin lc gi
Nu cht lng sn phm l uy tn l thc o ca sn phm th gi c l yu
t quyt nh trong vic sn phm c tiu th hay khng, v c tiu th nhiu
hay t. Tuy cht lng sn phm tt m gi c cao th nhiu khch hng c nhu cu
tiu dng nhng khng c tiu dng. V vy, gi bn lun c coi l ch s
SV ng Hng Dip 26 Lp: K4 Qun Tr Marketing
7/29/2019 Bao Cao Thuc Tap Cty Tnhh Viet Dung 4806
27/77
Bo co thc tp Khoa: Qun Tr Kinh Doanh
khch hng nh gi phn c v phn chi ph b ra s hu, tiu dng sn phm
hng ho.
Do vic xc nh gi c ca sn phm gi vai tr quan trng lin quan n
s pht trin ca cng ty.Khi nghin cu v xc nh gi cc sn phm cng ty cn c vo chi ph,
nh gi trn c s xc nh im ho vn, da vo cm nhn ca khch hng, gi
c trn th trng v gi c ca i th cnh tranh. Sau , cng ty c bn vi gi
trit khu, khuyn mi, gim gi
Trong cng ty c hai b phn nghin cu gi sau tho lun a ra mc gi
thng nht v ph hp nht. l phng k ton-v phng bn hng da vo ginguyn vt liu v mc li d kin, xc nh cung cu trn th trng. Do c hai b
phn nghin cu nh gi sn phm nn cng ty nh gi mt cch khch quan
hn, bn hng ca cng ty s iu chnh gi c tng hay gim khi th trng c bin
ng ln hay chu k sng ca sn phm giai on cui
=> iu c bit l doanh nghip hot ng ti ni c ngun nguyn liu ri
ro,gi nhn cng thp iu ny gip doanh nghip c c mc gi thp hn rtnhiu so vi cc i th cnh tranh y l mt li th doanh nghip cnh tranh
trn th trng.
Chin lc sn phm
Cht lng sn phm l mt trong nhng yu t quan trng quyt nh n
mc tiu th sn phm,n s sng cn ca Doanh nghip. Do vic ci tin k
thut nng cao cht lng l mc tiu m cc Doanh Nghip lun phi phn u.Cht lng sn phm khng nhng nh hng n cht lng ca sn phm tiu th
m n cn nh hng n uy tn ca Doanh Nghip vi khch hng.
Mun bn c hng th vn t ra cho cng ty l lm sao sn phm
ca mnh c khch hng chp nhn. iu c ngha l cng ty phi quan tm
n vn sn xut nh th no t c hiu qu v cht lng cao m gi
thnh sn phm li thp. Do c th ring nn cng ty rt c gng nng cao cht
SV ng Hng Dip 27 Lp: K4 Qun Tr Marketing
7/29/2019 Bao Cao Thuc Tap Cty Tnhh Viet Dung 4806
28/77
Bo co thc tp Khoa: Qun Tr Kinh Doanh
lng sn phm; mnh dn u t nhiu my mc, thit b hin i nng cao
cht lng sn phm.
- i vi lnh vc xy dng: Cng ty hin c mt i ng k thut c trnh v
kinh nghim cao m bo kim sot c cht lng cc cng trnh xydng.Ngoi ra cn c cc i cng nhn xy dng lnh ngh vi nhng my mc
hin i gip nng cao nng sut lao ng nh (my trn b tng, may m,...)
- i vi lnh vc sn xut g: Hin ti cng ty c cc my mc hin i nh
my ca,my x...v c i ng th tay ngh gii c th lm ra nhng sn phm
mu m p ph hp vi yu cu ca ngi tiu dng.
- i vi lnh vc sn xut ch: Cng ty ban u s dng my sao ch cng sutnh hin nay lp t my vi cng sut ln c nhp t nc ngoi m bo
to ra sn phm c cht lng cao.Bn cnh cng ty cn c mt vng nguyn
liu sch rng ln khng s dng cht ha hc iu ny s gip cng ty to hnh
nh tt i vi khch hng,to s tin tng v cht lng sn phm ca cng ty.
- i vi lnh vc vn ti: Cng ty c nhiu loi xe ph hp vi yu cu vn chuyn
ca khch hng.ngoi ra cng ty cn c i ng li xe gii ,c th vn chuyn hngha n nhng a im giao thng i li kh khn m bo giao hng ng thi
hn.
Cc hnh thc xc tin bn hng
Xc tin l vic thuyt phc v nhc nh, cung cp thng tin cho khch hng
v sn phm ca cng ty, hy vng nh hng n thi v hnh vi ca ngi nhn
tin.
Mc ch ca xc tin bn l nhm cung cp nhiu thng tin hn cho ngi ra
quyt nh mua, tc ng ti qu trnh ra quyt nh, to cho sn phm c nhng nt
khc bit v thuyt phc nhng ngi mua tim nng. Xc tin bn c ba mc ch c
bn l thng bo, thuyt phc v nhc nh khch hng v sn phm ca mnh.
Thc trang cc hot ng xc tin ca Cng ty bao gm :
SV ng Hng Dip 28 Lp: K4 Qun Tr Marketing
7/29/2019 Bao Cao Thuc Tap Cty Tnhh Viet Dung 4806
29/77
Bo co thc tp Khoa: Qun Tr Kinh Doanh
+ Qung co: Tham gia cc hi ch ti tnh tuyn quang. Hi tr l c hi tt
Cng ty gii thiu sn phm ca mnh ti khch hng, thng hiu ca Cng ty
s c nhiu khch hng bit n. cng l c hi cho cc sn phm ca Cng
ty c trng by trc cng chng, gip khch hng hiu v hnh dung ra cc snphm m bnh thng ch c nhn thy trong catalogue, tranh nh ng thi
cng l c hi tham kho kin ng gp ca khch hng. Sau khi hi ch kt
thc Cng ty nhn c nhiu hp ng c gi tr, c bit s lng khch hng
tm n Cng ty ngy cng nhiu hn. Ngoi ra Cng ty cn thc hin qung co ti
cc i bo ca a phng, ring lnh vc sn xut ch ca Cng ty c cc t
bo ca tnh Tuyn Quang ng h v vit rt nhiu li khen iu ny cng lm tnguy tn v hnh nh v cht lng cung cp hng ha dch v vi cht lng tt n
vi khch hng to c lng tin i vi khch hng.
+ Quan h cng chng: Bao gm nhiu hnh thc truyn thng nhm to nn
thi thn thin i vi doanh nghip v nhng sn phm ca doanh nghip
(Cng ty kh tch cc tham gia cc hot ng t thin, ng h ngi ngho ti tnh
Tuyn Quang,tham gia cc hot ng l hi ca Huyn Na Hang... ) t nhng hotng ny doanh nghip c khch hng bit n l doanh nghip tr c nhiu hot
ng t thin,quan tm n ngi lao ng chnh v iu ny to c rt nhiu
n tng tt v hnh nh ca cng ty i vi khch hng.
=> Doanh nghip bt u quan tm n cc hnh thc xc tin bn hng
tuy nhin iu ny vn cha thc s nhiu mi ch lm theo hnh thc t nhin bc
pht cha c k hoch c th chnh v vy m hiu qu khng c cao hin ti
doanh nghip mi ch tiu th hng ha trong phm vi tnh Tuyn Quang nn s
lng tiu th cn rt nh.Doanh nghip mun t c mc doanh thu cao hn
cn phi quan tm tr trng nhiu hn n cc hot ng marketing.
SV ng Hng Dip 29 Lp: K4 Qun Tr Marketing
7/29/2019 Bao Cao Thuc Tap Cty Tnhh Viet Dung 4806
30/77
Bo co thc tp Khoa: Qun Tr Kinh Doanh
2.1.7 Kt lun chung v iu kin thc hin hot ng marketing cho Cng ty
TNHH Vit Dng
T thc trng hot ng sn xut kinh doanh ca cng ty ta nhn thy cng ty
l 1 trong nhng cng ty c tim nng pht trin ca tnh Tuyn Quang. bit li
dng li th v ngun nguyn liu v nhn cng r tin hnh m rng cc hot
ng sn xut kinh doanh to ra ngun thu nhp cho rt nhiu lao ng trong tnh
c bit l lao ng ti huyn Na Hang .Tuy nhin mi ch hot ng trong phm vi
tnh Tuyn Quang iu ny l mt hn ch ln i vi tim nng ca doanh nghip
chnh v th doanh nghip cn nhanh trng c k hoch m rng phm vi hot ng
sang cc tnh ln cn v cc thnh ph ln nh thnh ph H Ni, TP Hi
Phng....Nhng c th m rng v ng vng ti nhng th trng mi ny thi
i hi cng ty phi c cc chin lc c th: c bit l i vi cc chin lc
marketing,cng ty khng th thc hin mt cch t pht ging nh vi cc hot
ng marketing doanh nghip ang thc hin m cn phi c mt k hoch c th
c th thu ht c nhng khch hng kh tnh nhng th trng mi.Ngoi ra
doanh nghip cn phi tuyn dng v o to nhn vin ca cng ty h am hiuhn v marketing iu ny s gip doanh nghip nhanh trong thc hin c cc
mc tiu m rng th trng,thu ht c khch hng v ng vng trn th trng,
to ra nhiu li nhun cho cng ty.
2.2. Phn tch tnh hnh lao ng v tin lng
2.2.1. Tnh hnh s dng lao ng ca cng ty
Lao ng l mt trong nhng yu t u vo c bn ca qu trnh sn xut. ivi mi doanh nghip, con ngi lun l yu t trung tm mang tnh quyt nh n
hiu qu sn xut kinh doanh.
SV ng Hng Dip 30 Lp: K4 Qun Tr Marketing
7/29/2019 Bao Cao Thuc Tap Cty Tnhh Viet Dung 4806
31/77
Bo co thc tp Khoa: Qun Tr Kinh Doanh
2.2.1.1. S bin ng v tng s lao ng trong cng ty
vt: Ngi
Ch tiu Nm2009
Ttrng
Nm2010
Ttrng
Chnh lch
S tuyt
i
S
tng
iTng lao ng
(ngi) 206 100% 204 100% -2 -1%- tui t 22-30 160 78% 165 81% 5 3%- tui t 30-45 38 18% 35 17% -3 -8%
- tui t 45-55 8 4% 4 2% -4 -50%( Ngun: Phng k ton)
Bng .C cu lao ng theo tui ca cng ty
Qua bng tng hp trn ta thy tng s lao ng ca cng ty c s bin ng.
Tng s lao ca cng ty gim t 206 ngi vo nm 2009 xung 204 ngi vo
nm 2010, tc l gim xung 2 ngi ( gim 1% ). 2 nhn vin gim khng nh
hng n qu trnh hot ng ca cng ty.Do cng ty u t nhiu my mc
hin i c th thay th nhn vin lm vic.
Trong tng s lao ng ca cng ty th s ngi tui t 22-30 chim mt t
trng rt ln nm 2009 l 78%(160 ngi) v nm 2010 l 80,88%(165 ngi) tng
ln 3%(5 ngi) so vi nm 2009, y l lc lng lao ng c sc tr, nng
ng,dm ngh, dm lm. y l mt thun li rt ln cho cng ty c bit trong
giai on cng ty ang phi i mt vi rt nhiu th thch v s cnh tranh ca
nhiu i th. c bit l lc lng lao ng tui t 45-55 ca cng ty chim
mt t l 4% nm 2009 v chim 2% nm 2010 tc l gim 4 ngi tng ng gim
50% so vi nm 2009, iu ny gip cng ty khng phi i mt vi vn nhn s
v hu trong thi gian ti. Nhng cng t cho cng ty mt kh khn l thiu
nhng ngi c nhiu nm kinh nghim. Lao ng tui 30-45 y l tui lao
SV ng Hng Dip 31 Lp: K4 Qun Tr Marketing
7/29/2019 Bao Cao Thuc Tap Cty Tnhh Viet Dung 4806
32/77
Bo co thc tp Khoa: Qun Tr Kinh Doanh
ng c hiu qu v c kinh nghim trong cng ty i tui ny chim t trng 18%
nm 2009v nm 2010 chim 17% gim 3 ngi tng ng gim 8% so vi nm
2009.
2.2.1.2. C cu lao ng ca cng ty theo trnh
vt: Ngi
Ch tiuNm
2009
T
trng
Nm
2010
T
trng
Chnh lchS
tuyt
i
S tng
i
1. Trnh i hc,
cao ng 4 2% 5 2% 1 25%2. Trnh trung cp 12 6% 25 12% 13 108%3. Trnh ph thng 190 92% 174 85% -16 -8%Tng s lao ng 206 100% 204 100% -2 -1%
( Ngun: Phng k ton )
Bng 2.4.Trnh lao ng trong cng ty
Trnh lao ng ca mt cng ty ph thuc ln vo quy m, lnh vc hot ng
ca cng ty .Ta thy tng s lao ng ca cng ty c gim nh trong 2 nm t
nm 2009 n nm 2010 v Cn c vo bng s liu trn th trnh lao ng ca
cng ty l khng cao. Trong tng s lao ng ca Cng ty th s lao ng c trnh
i hc, cao ng ch chim 2% tuy nhin nm 2010 tng 1 ngi tng ng
tng 25%. Trnh trung cp (chim 6% nm 2009, chim 12% nm 2010),trongnm 2010 trnh trung cp tng 13 ngi tng ng tng 108% .L cng ty xy
dng cn nhiu nhn cng nn Trnh cng nhn ph thng ca cng ty (nm
2009 chim 92%, nm 2010 chim 85%)tuy nhin nm 2010 lai gim 2 ngi
tng ng 1%.
2.2.1.3. C cu lao ng theo ch tiu hnh thc lao ng
SV ng Hng Dip 32 Lp: K4 Qun Tr Marketing
7/29/2019 Bao Cao Thuc Tap Cty Tnhh Viet Dung 4806
33/77
Bo co thc tp Khoa: Qun Tr Kinh Doanh
( Ngun: Phng k ton)
Bng 2.5.S lao ng di cc hnh thc ca cng ty
Cn c vo bng s liu d thy c trng ca mt doanh nghip xy dng
l s nhn vin lao ng trc tip chim t trng ln nht trong tng s lao ng
( 92% vo nm 2009 v 90% vo nm 2010 )tuy nhin tc tng trng qua 2
nm c gim 6 nhn vin tng ng vi gim 3% nhng iu nay cng khng nh
hng n hot ng sn xut kinh doanh ca cng ty. Do vic m rng thm nhiungnh ngh nn s lng nhn vin vn phng tng ln qua 2 nm trong nhn
vin bn hng tng 2 ngi tng ng tng 67%, lao ng qun l tng 1 ngi
tng ng tng 20%,nhn vin k thut tng 1 ngi tng ng tng 20%.
SV ng Hng Dip 33 Lp: K4 Qun Tr Marketing
Ch tiu( vt: ngi )
Nm
2009
T
trng
Nm
2010
T
Trng
Chnh lchS
tuyt
i
S
tng
i
1. Lao ng qun l 5 2% 6 3% 1 20%2. Nhn vin bn hng 3 1% 5 2% 2 67%3.Nhn vin k thut 5 2% 6 3% 1 20%4.Nhn vin lao ng trc tip 190 92% 184 90% -6 -3%5. Nhn vin bo v 3 1% 3 1% 0 0%
Tng s 206 100% 204 100% -2 -1%
7/29/2019 Bao Cao Thuc Tap Cty Tnhh Viet Dung 4806
34/77
Bo co thc tp Khoa: Qun Tr Kinh Doanh
2.2.1.4 Tiu chun nh gi hiu qu s dng lao ng trong doanh nghip
Hiu qu s dng lao ng trong doanh nghip c nh gi qua mt h
thng ch tiu nht nh. Nhng ch tiu ny b l thuc bi cc mc tiu hot ng
kinh doanh ca doanh nghip trong tng thi k. Bi vy khi phn tch v nh gihiu qu s dng lao ng phi cn c vo mc tiu ca doanh nghip v ca ngi
lao ng.
Mc tiu m doanh nghip t ra cho mnh lun thay i theo thi gian, ng
thi cng thay i c cc nhn nhn v quan im nh gi hiu qu. Nhng chn
chung tt c cc mc tiu u nhm m bo tnh n nh v pht trin bn vng
ca doanh nghip. Do vy nh gi c hiu qu s dng lao ng tt nht thphi da vo kt qu kinh doanh hay da vo li nhun m doanh nghip t c
trong th n nh v pht trin bn vng. Mc d vy khng phi li nhun m
doanh nghip t c cng cao th c ngha l hiu qu s dng lao ng tt v
nu vic tr lng cng nh cc i ng khc cha tho ng th s dng lao ng
cha mang li hiu qu tt. V vy khi phn tch nh gi hiu qu s dng lao ng
ca doanh nghip, cn phi t n trong mi quan h gia li ch ca ngi laong vi kt qu hot ng sn xut kinh doanh t c v chi ph b ra t
c kt qu .
2.2.1.5 S cn thit phi nng cao hiu qu s dng lao ng trong doanh
nghip
C th ni trong cc yu t ngun lc ca doanh nghip th yu t con ngi
l kh s dng nht. Phi lm nh th no nng cao hiu qu s dng lao ng
trong doanh nghip l vn nan gii ca bt k mt doanh nghip no. Trong
doanh nghip, mc tiu hng u l t c hiu qu kinh doanh cao. V hot
ng sn xut kinh doanh ca doanh nghip khng b gim st cn phi s dng lao
ng mt cch hp l, khoa hc. Nu s dng ngun lao ng khng hp l, vic
b tr lao ng khng ng chc nng ca tng ngi s gy ra tm l chn nn,
khng nhit tnh vi cng vic c giao dn n hiu qu kinh doanh thp v s
dn ti s gim st v tt c cc vn khc ca doanh nghip.
SV ng Hng Dip 34 Lp: K4 Qun Tr Marketing
7/29/2019 Bao Cao Thuc Tap Cty Tnhh Viet Dung 4806
35/77
Bo co thc tp Khoa: Qun Tr Kinh Doanh
Nng cao hiu qu s dng lao ng s gp phn tit kim chi ph lao ng
sng, tit kim thi gian lao ng, gim thi gian khu hao ti sn ca doanh
nghip, tng cng k lut lao ng dn ti gim gi thnh sn xut dn n tng
doanh thu v gip doanh nghip m rng th phn, cnh tranh thnh cng trn thtrng.
Mt khc, nng cao hiu qu s dng lao ng l iu kin m bo khng
ngng ci thin v nng cao i sng ca cn b cng nhn vin, to iu kin nng
cao trnh tay ngh, khuyn khch nng lc sng to ca ngi lao ng, thc y
ngi lao ng c v mt vt cht v tinh thn.
Con ngi l b phn ch yu thc hin cc hot ng sn xut kinhdoanh, mi hot ng sn xut kinh doanh suy cho cng cng l phc v li ch
con ngi. Trong doanh nghip hin nay, yu t con ngi ng vai tr quyt nh
i i s thnh b ca c doanh nghip. Chnh v vy o to, pht trin v s dng
lao ng c hiu qu yu t sng cn ca mi doanh nghip.
Ni n s dng lao ng l ni n vic qun l v s dng con ngi. Con
ngi lun pht trin v thay i c t duy, hnh ng c th trong tng hon cnhc th. V vy, phi lm sao nm bt c nhng thay i, t duy, thc ca con
ngi hay ni cch khc l nm bt c nhu cu ca ngi lao ng th hot ng
sn xut kinh doanh mi t hiu qu cao.
Tm li, vic nng cao hiu qu s dng lao ng l vic lm ht sc quan
trng v cn thit i vi tt c cc doanh nghip. Bi v s dng lao ng c hiu
qu s gip doanh nghip lm n kinh doanh tt, gim chi ph sn xut, khu hao
nhanh TSC iu s gip doanh nghip ng vng trn th trng v m rng
th phn tng kh nng cnh tranh vi cc i th trn th trng.
2.2.2 Phng php xy dng mc thi gian lao ng
Thi gian lm vic chnh thc l 8 ting/ 1ngy, 26 ngy/ 1 thng. Ngoi ra
tu thuc tnh hnh c th, thi gian lm vic thm gi da trn s t nguyn ca
SV ng Hng Dip 35 Lp: K4 Qun Tr Marketing
7/29/2019 Bao Cao Thuc Tap Cty Tnhh Viet Dung 4806
36/77
Bo co thc tp Khoa: Qun Tr Kinh Doanh
ngi lao ng theo bt ca cp lnh o. Thi gian lm thm gi s c tr
lng u i theo quy nh :
+ 1.5 ln lng trong thi gian lm vic.
+ Ch nht : Gp 2 ln.+ Ngy l tt : Gp 3 ln
Khi hp ng lao ng c k kt gia Gim c vi CNV, Gim c tin
hnh giao cng vic cho cc b phn qun l.
nh mc trong doanh nghip l c s k hoch ho lao ng, t chc, s dng
lao ng cho ph hp vi quy trnh cng ngh, vi nhim v sn xut kinh doanh
ca doanh nghip. L c s xy dng n gi v tr lng.Ngoi thi gian lm vic con ngi cn c thi gian ngh ngi, sinh hot
khc. mt tun lm 6 ngy (Ngh ch nht).
+ Sng t 7h30 - 11h30
+ Chiu t 1h - 5h
i vi cc n v, b phn t chc lm vic 3 ca lin tc, thi gian ngh
gia ca c tnh vo thi gian lm vic.Cng nhn hng lng sn phm, t nguyn lm thm gi t nh mc
theo quy nh, hoc mun c thu nhp nhiu hn, th thi gian lm thm cng
khng c vt mc qu 4 gi/ngy v 200 gi/nm.
2.2.2.1Hch ton thi gian lao ng
Hch ton thi gian lao ng l vic ghi chp kp thi, chnh xc, y thi
gian lm vic, ngh ngi v cc l do trn c s tnh tin lng phi tr cho
ngi lao ng phi chnh xc.
Chng t hch ton:
+Bng chm cng (MS 01/LTL):c s dng cho cc t chc sx hoc cc phng
ban nhm cung cp chi tit ngy cng cho tng ngi lao ng theo thng hoc
theo mu (ty theo cch chm cng ca DN).
SV ng Hng Dip 36 Lp: K4 Qun Tr Marketing
7/29/2019 Bao Cao Thuc Tap Cty Tnhh Viet Dung 4806
37/77
Bo co thc tp Khoa: Qun Tr Kinh Doanh
+Phiu lm m ,lm thm gi ,thm ca(MS 07/LTL):chng t ny tnh tin
lng ,tin ph cp cho cng nhn lm thm gi ,lm them ca.
+Phiu ngh BHXH(MS 03/LTL):s dng cho cc trng hp bn thn cng nhn
b m,con m,thai sn,tai nn lao ng do c s y t c quan,bnh vin cung cplm c s tnh BHXH.Cc trng hp ny cui thng chuyn cho b phn tin
lng tnh tin lng hoc BHXH phi tr cho ngi lao ng.
+Bin bn iu tra tai nn lao ng (MS 09/LTL):bin bn ny nhm xc nh
mt cch chnh xc v c th tai nn giao thng xy ra ti n v c ch bo
him cho ngi lao ng mt cch tha ng v c cc bin php m bo an ton
lao ng ,ngn nga cc tai nn xy ra ti n v.Cc chng t ban u b phn laong tin lng thu thp,kim tra i chiu vi ch ca nh nc,DN v tha
thun trong hp ng lao ng sau k xc nhn chuyn cho k tonn tin lng
lm cn c cc bng thanh ton tin lng,bng thanh ton BHXH.
2.2.2.2 Hch ton kt qu lao ng:
Hch ton kt qu lao ng l s ghi chp kp thi ,y ,chnh xc c v s
lng ln cht lng sn phm hon thnh ca tng cng nhn hoc ca tp thcng nhn.
Chng t hch ton:
+Bng theo di cng tc ca t :phn nh kt qu lao ng ca tp th cng nhn .
+Phiu xc nhn sn phm hoc cng vic hon thnh (MS 06/LTL).Chng t
ny c lp xc nhn s sn phm hoc cng vic hon thnh ca n v hoc
c nhn ngi lao ng lm c s lp bng thanh ton tin lng cho ngi lao
ng .Phiu ny do ngi giao vic lp,phng lao ng tin lng thu nhn v k
duyt trc khi chuyn n k ton lm chng t hp php tr lng.
2.2.3 Nng sut lao ng
Cng thc xc nh:
W=
M
NV
SV ng Hng Dip 37 Lp: K4 Qun Tr Marketing
7/29/2019 Bao Cao Thuc Tap Cty Tnhh Viet Dung 4806
38/77
Bo co thc tp Khoa: Qun Tr Kinh Doanh
Trong :
W: Nng sut lao ng ca mt nhn vin
M: Doanh thu thun t c trong k
NV: S lao ng bnh qun trong kS lao ng bnh qun trong k c xc nh bng cng thc sau:
NV =NV1/2 + NV2 + NV3 + NV4 + NV5/24
NV1: S lao ng trong qu I
NV2: S lao ng trong qu II
NV3: S lao ng trong qu III
NV4: S lao ng trong qu IV
NV5: S lao ng cui qu IV
Ch tiu nng sut lao ng phn nh nng lc sn xut kinh doanh ca mt
lao ng. Mt lao ng trong k to ra bao nhiu ng doanh thu. N c biu
hin bng doanh thu bnh qun ca mt lao ng t c trong k.
SV ng Hng Dip 38 Lp: K4 Qun Tr Marketing
7/29/2019 Bao Cao Thuc Tap Cty Tnhh Viet Dung 4806
39/77
Bo co thc tp Khoa: Qun Tr Kinh Doanh
Bng tnh Nng sut lao ng ca cng ty TNHH Vit Dng:
Ch tiu VT Nm 2008 Nm 2009 Nm 20102009/2008 2010/2009
GT % GT %
DT thun ng 1134071396 3429315173 9202412260 2295243777 202% 5773097087 168%
Tng L Ngi 70 206 204 136194
%-2 -1%
Nng sut
LBQ
/ng 16201020 16647161 45109864 446141 3% 28462703 171%
( Ngun: Phng k ton)
Bng: Nng sut lao ng cc nm 2008-2010
Qua bng trn ta nhn thy nng sut lao ng ca mt l ngi nm 2009 so
vi nm 2008 tng 446141 (tng 3%) trong khi doanh thu ca cng ty nm 2009
tng 2295243777 (tng 202%),lao ng tng 136 ngi tng ng tng 194% so
vi nm 2008. Nm 2010 so vi nm 2009 nng sut lao ng tng 28462703(tng
171%) trong doanh thu nm 2010 tng 5773097087 (tng 168%),lao ng gim
2 ngi (gim 1%) so vi nm 2010.
=>Cng ty hot ng ngay cng c hiu qu nng sut lao ng qua cc nm u
tng.iu ny gip cho lao ng trong cng ty c m bo c mt cuc sng tt
hn trc.ngoi ra cn gip gii gii quyt vn vic lm ca huyn Na Hang,do
huyn Na hang vn cn l mt huyn min ni, giao thng i li kh khn chnh v
th m mc thu nhp ca ngi dn ni y cn thp,cng ty gip nng cao
mc sng ca mt b phn nh n c trong huyn v iu ny cn phi c nng
cao hn na.
2.2.4 Tin lng
SV ng Hng Dip 39 Lp: K4 Qun Tr Marketing
7/29/2019 Bao Cao Thuc Tap Cty Tnhh Viet Dung 4806
40/77
Bo co thc tp Khoa: Qun Tr Kinh Doanh
a.Khi nim
Trong qua trnh s dng lao ng, doanh nghip phi chi ra mt khon chi ph
b p v ti to sc lao ng di hnh thc tin lng. Khon chi ph ny
c tnh vo gi thnh sn phm xut ra.Nh vy, tin lng l biu hin bng tin ca chi ph cho lao ng cn thit m
doanh nghip phi tr cho ngi lao ng theo thi gian v kt qu m ngi lao
ng cng hin cho doanh nghip.
Tin lng l ngun thu nhp ch yu ca ngi lao ng tr lng hp l l n
by kinh t khuyn khch ngi lao ng lm vic tch cc vi tinh thn trch
nhim cao nhm thc y tng nng sut lao ng v cht lng sn phm.b. c im
- Tin lng l mt phm tr gn lin vi lao ng v tin t trong nn kinh t sn
xut hng ha.
- Tin lng l b phn cu thnh nn gi thnh sn phm.
- Tin lng l n by kinh t cc nh qun l c th vn dng nhm a li
hiu qu kinh t cao.2.2.5 Qu tin lng
a.Khi nim
Qu tin lng ca doanh nghip sn xut l ton b s tin lng ca doanh
nghip tr cho tt c cc loi lao ng thuc doanh nghip qun l v s dng.
phng tin hoch ton tin lng cho cng nhn trong doanh nghip
b. c im.
Qu tin lng ca doanh ngip bao gm cc khon ch yu:
- Tin lng tr cho ngi lao ng trong thi gian thc t lm vic (tin lng tr
theo sn phm, tin lng tr theo thi gian, thi gian tr theo lng khon).
-Tin lng tr cho ngi lao ng trong thi gian ngng vic, ngh php hoc i
hc, cc loi tin thng trong sn xut, cc khon ph cp thng xuyn(ph cp
khu vc, ph cp trch nhim, ph cp thm nin,)
SV ng Hng Dip 40 Lp: K4 Qun Tr Marketing
7/29/2019 Bao Cao Thuc Tap Cty Tnhh Viet Dung 4806
41/77
Bo co thc tp Khoa: Qun Tr Kinh Doanh
-Tin lng tr cho lao ng to ra sn phm hng nm trong phm vi ch quy
nh, cc khon ph cp khng thng xuyn(ph cp lm m, lm thm gi,)
-Ngoi ra, qu lng k hoch cng c tnh cc khon tin chi tr tr cp cho
cng nhn vin trong thi gian m au, thai sn, tai nn lao ng.2.2.6 Cc khon trch theo lng.
Cng vi tin lng th cc khon trch theo lng cng l mt trong nhng
ni dung quan trng ca chnh sch x hi m Nh nc m bo trc mi ngi
cng nhn. Cc khon trch theo lng bao gm: Bo him x hi(BHXH), Bo
him y t(BHYT), Kinh ph cng on(KPC)
a. Khi Nim.*)Qu bo him x hi (BHXH)
BHXH l loi hnh bo him do nh nc t chc v qun l nhm m bo
tha mn cc nhu cu vt cht n nh cuc sng ca ngi lao ng v gia nh h
khi gp nhng ri ro lm gim hoc mt kh nng lao ng.
Qu BHXH c hnh thnh t cc ngun thu Bo him v s h tr ca Nh
nc, c th t cc ngun:+ Ngi s dng lao ng ng gp: theo ch hin hnh, t l ng gp bng
15% so vi tng qu tin lng ca nhng ngi tham gia BHXH trong n v.
Trong , 10% chi cho ch hu tr, t tut; 5% tr trc tip vo thu nhp ca
ngi lao ng chi cc ch m au, thai sn, tai nn lao ng, bnh ngh
nghip.
+ Ngi lao ng ng gp: theo ch d hin hnh, mc ng gp bng 5% tin
lng thng chi cc ch m au, hu tr, t tut.
+ Nh nc ng thi h tr thm m bo thc hin cc ch BHXH i vi
ngi lao ng.
+ Cc khon khc.
Nhng khon ph cp thc t cho ngi lao ng ti doanh nghip trong cc
trng hp m au, tai nn lao ng, n cng nhn ngh , ngh thai sn c tnh
trn c s mc lng ngy ca h v thi gian ngh(c chng t hp l) v t l tr
SV ng Hng Dip 41 Lp: K4 Qun Tr Marketing
7/29/2019 Bao Cao Thuc Tap Cty Tnhh Viet Dung 4806
42/77
Bo co thc tp Khoa: Qun Tr Kinh Doanh
cp BHXH. Khi ngi lao ng c ngh BHXH, k ton phi lp phiu ngh
hng BHXH(mu s 03/LTL) v t cc phiu ngh BHXH k ton lp bng
thanh ton BHXH (mu s 04/LTL). Tin BHXH c trch trong k, sau khi tr
i cc khon tr cp cho ngi lao ng ti doanh nghip, phn cn li phi npvo qu Bo him tp trung.
* Qu Bo him y t (BHYT).
BHYT c c trng bng s vn ng ca cc ngun ti chnh trong qu
trnh to lp v s dng qu BHYT nhm bo m thon mn cc nhu cu khm
cha bnh, n nh cuc sng cho ngi lao ng v gia nh h khi gp nhng ri
ro v m au bnh tt.Theo ch hin hnh quy nh: Qu BHXH c hnh thnh bng cch trch
3% tin thu nhp tm tnh ca ngi lao ng(tin lng cp bc, tin lng chc
v.), trong ngi s dng lao ng phi chu 2% tnh vo chi ph kinh doanh,
ngi lao ng thc t ng gp 1% tr vo thu nhp ca ngi lao ng.
Qu BHYT do c quan BHYT thng nht qun l v tr cp cho ngi lao
ng thng qua mng li y t. V vy, BHYT khi tnh c mc trch BHYT, ccdoanh nghip phi np ton b cho c quan BHYT.
* Qu kinh ph cng on: (KPC)
KPC l qu ti tr cho hot ng cng on cc cp, theo ch hin hnh,
KPC c tnh theo t l 2% trn tng s tin lng phi tr cho ngi lao ng
v ngi s dng lao ng phi chu (tnh vo chi ph sn xut kinh doanh). Thng
thng khi xc nh c mc tnh KPC trong k th mt na c s dng
chi tiu cho cng on ti n v.
b. c im.
+ BHXH c trch lp tr cp cho ngi lao ng trong nhng trng hp
cng nhn vin tm thi mt sc lao ng nh m au, tai nn lao ng, thai sn,
ngh hu.
SV ng Hng Dip 42 Lp: K4 Qun Tr Marketing
7/29/2019 Bao Cao Thuc Tap Cty Tnhh Viet Dung 4806
43/77
Bo co thc tp Khoa: Qun Tr Kinh Doanh
+BHYT c trch lp tr cp cho cng vic phng bnh, cha bnh v chm
sc sc khe cho ngi lao ng.
+ KPC ch yu dng cho hot ng ca t chc ngi lao ng, chm sc,
bo v quyn li ca ngi lao ng.2.2.7.Thc trng vic tnh lng v cc khon trch theo lng ti cng ty
TNHH Vit Dng
a. Hnh thc tr lng khon (vi b phn trc tip SX):
Tin lng ca cng ty trc tip xy dng, sn xut, ph thuc vo khi
lng cng vic hon thnh ca tng i. Hng thng n v tin hnh nghim thu,
tnh ton gi tr thc hin v mc tin lng tng ng ( trng hp cng vic lmtrong nhiu thng th hng thng cng ty s tm ng lng theo khi lng cng
vic lm trong thng ). Khi p dng lng thng khon theo i ny cng ty phi
lm cng tc thng k v nh mc lao ng cho tng phn vic ri tng hp li
thnh cng vic, thnh n gi cho ton b cng vic.
- Tin lng tr cng nhn c ghi trong hp ng giao nhn khon theo yu cu
hon thnh cng vic ( v thi gian, s lng, cht lng...) tin lng ca ngilao ng c th hin y trong s lng theo mu thng nht ca B lao ng,
thng binh v x hi ban hnh. Vic thanh tan lng hng thng phi c :
+ Bng chm cng
+ S giao vic, phiu iu ng
+ Hp ng giao khon
Cng ty khi giao vic cho cc i s k mt Hp ng giao khon ni b vich nhim n (hoc ch tr cng trnh - i vi kho st. Trong hp ng giao
khon nu r t l khon cho cng trnh l bao nhiu v bao gm cc mc chi ph
no. Nu l 35% th: 25% l lng; 10% l chi cng tc ph, tip khch
* i vi qun l i :
vic tr lng cho cn b qun l ph hp vi cng sc h b ra th cng
ty p dng cng thc sau :
SV ng Hng Dip 43 Lp: K4 Qun Tr Marketing
7/29/2019 Bao Cao Thuc Tap Cty Tnhh Viet Dung 4806
44/77
Bo co thc tp Khoa: Qun Tr Kinh Doanh
QLTHGT = QLKHGT xQLTH i
QL KH i
Trong :
L GTi : Lng gin tip
XFF: Xut phn phi = Ngy cng sn xut x Hlg CBCV
QLTH : Qu lng thc hin
QLTG : Qu lng thi gian
i vi cng nhn trc tip sn xut :
+ Phng php 1 : Khon sn phm n ngi cng nhn nh i xy
dng
LKSP ca 1 ngi = S lng sn phm hon thnh x n gi TL/1SP
+ Phng php 2 : p dng cho cc cng vic c yu cu k thut
Lng khon ca 1
ngi=
Tng lng khon ca tx
S xut phn phi
ca mi ngiTng s xut phn phi ca t
Lng khon ca t=n gi tin lng trn
sn phm
Khi lng sn
phm hon thnh
S xut phn phi
ca mi ngi=
S cng lm khon
ca mi ngi
H s chnh lch lng
ca mi ngi
SV ng Hng Dip 44 Lp: K4 Qun Tr Marketing
7/29/2019 Bao Cao Thuc Tap Cty Tnhh Viet Dung 4806
45/77
Bo co thc tp Khoa: Qun Tr Kinh Doanh
H s chnh lch
lng=
H s lng cp bc ca tng ngi
H s cp bc lng ca ngi thp nht trong t
V d :Tng s lng khon ca cc t trong thng theo mc hon thnh mt cng
vic c xc nh = 4.900.000 ng ...
Trong i c 7 cng nhn , 2 cng nhn vin, 2 cng nhn bc 4 v 3 cng
nhn bc 3 ( Cn c vo bng k s lng ) ta tnh c lng ca i nh sau :
SV ng Hng Dip 45 Lp: K4 Qun Tr Marketing
7/29/2019 Bao Cao Thuc Tap Cty Tnhh Viet Dung 4806
46/77
Bo co thc tp Khoa: Qun Tr Kinh Doanh
BNG CHIA LNG KHON
TTCt
Tn
S
S cng
nhn
H s
lng
H s chnh
lch lng
S xut
phn phi
Thnh tinK
NHN
0 1 2 3 4 5=4x2 6 -
1 A 28 2.33 1.35 37.8 725.926 -
2 B 25 2.33 1.35 33.75 648.148 -
3 C 29 1.92 1.1 31.9 751.851 -
4 D 26 1.92 1.1 28.6 674.075 -
5 E 27 1.72 1.0 27 700.000 -6 G 27 1.72 1.0 27 700.000 -
7 H 27 1.72 1.0 27 700.000 -
CNG 189 4.900.000
i vi cng nhn xy dng:
Th hin r khi lng hon thnh v n gi ca mt n v khi lng cng
vic hon thnh k ton c th tnh ng, chnh xc tin lng v cc khon trch
theo lng lin quan n ngi lao ng
b. Hnh thc tr theo thi gian(vi b phn gin tip):
Gm tt c nhn vin qun l, nhn vin cc phng ban, nhn vin qun l
cng trng, qun l cc t - i xy dng.
- Tin lng hng thng ca b phn ny c tr theo h s, cn c vo tnh hnh
sn xut kinh doanh ca Cng ty. Mc tin lng c hng ca mi ngi ph
thuc vo tin lng c bn v s ngy lm vic thc t trong thng. Cch tin
lng nh sau :
Tng thu nhp = Lng CB + Ph cp + Tin lm thm - Cc khon gim tr
Trong :
SV ng Hng Dip 46 Lp: K4 Qun Tr Marketing
7/29/2019 Bao Cao Thuc Tap Cty Tnhh Viet Dung 4806
47/77
Bo co thc tp Khoa: Qun Tr Kinh Doanh
Mc lng c bn=
Mc lng thng
x S ngy lm vic thc tS S ngy lm vic theo quy
nh ca cng ty
+ Ph cp bao gm :
o Ph cp trch nhim
o Ph cp ngh nghip
o Ph cp lm m
o Ph cp lm xa
Mc lng v ph cp c n nh cho tng ngi tu thuc vo chc trch
ca mi ngi trong cng ty .
- Ngy lm vic thc t ca cc i tng nhn lng c tnh qua bng chm
cng. Bng chm cng c phng k thut v phng bn hng thc hin, sau s
c Gim c duyt ly lm cn c tnh lng.
V d : Lng ng Trn vn An - Chc v : Th qu
Cn c vo bng chm cng thng 4 nm 2009 do phng qun l np ln k
ton ta bit c ng Trn Vn An lm c :- Ngy cng : 26 ngy
- Ngy ngh php : 1 ngy
- Mc lng c bn : 1.800.000
- Ph cp trch nhim : 100.000
- Ph cp i li : 200.000
- Vy ta tnh c mc lng phi tr cho ng Trn Vn An l :+ Mc lng c bn :
1.800.000 x 26/26 = 1.800.000 ng
+ Ph cp :
100.000 + 200.000 = 300.000 ng
=> Tng thu nhp khi cha khu tr :
1.800.000 + 300.000 = 2.100.000 ng+ BHYT, BHXH khu tr vo lng l :
SV ng Hng Dip 47 Lp: K4 Qun Tr Marketing
7/29/2019 Bao Cao Thuc Tap Cty Tnhh Viet Dung 4806
48/77
Bo co thc tp Khoa: Qun Tr Kinh Doanh
1.800.000 x 6% = 108.000
Vy tng s tin thc lnh ca ng Trn Vn An l :
2.100.000 - 108.000 = 1.992.000 ng
2.2.8 Phn tch v nhn xt v tnh hnh lao ng tin lng ca doanh nghip
2.2.8.1. Nhn xt v tnh hnh tr lng ca cng ty
a. Hiu qu t c t cng tc tr lng ca cng ty
m bo i sng ca cn b CNV ngy cng c ci thin l mc tiu
khng ngng ca bt k mt nh qun l doanh nghip no.
T khi thnh lp ti nay, Cng ty lun lun m bo i sng cho mi cn b cngnhn vin tht y , ng k v ng ch . C th c th hin mt s mt
sau:
Vi s lng cn b, nhn vin l 204 ngi, trong c c lao ng gin
tip v lao ng trc tip kinh doanh. hp l trong cng tc tr lng, cng ty
p dng hai hnh thc tr lng: tr lng theo thi gian c thng v tr lng
theo sn phm (doanh thu).Trong cng tc qun l v xy dng qu lng, cng ty thc hin ng
ch , chnh sch tin lng ca nh nc, m bo thu nhp n nh cho ngi
lao ng
Tin lng tnh cho cc n v tnh ng, tnh , gn lin vi kt qu
hot ng kinh doanh ca cng ty. Tc tng tin lng ph hp vi tc pht
trin sn xut, kch thch c vic tng nng sut lao ng, nh m thu nhpca nhn vin ngy cng tng. C c kt qu l do cng ty c cng tc
chun b tt: sp xp lao ng hp l, cp bc cng vic ph hp vi cp bc
nhn vin.
p dng hnh thc tr lng theo thi gian c thng l hp l, ph hp vi
thc t hin nay.
SV ng Hng Dip 48 Lp: K4 Qun Tr Marketing
7/29/2019 Bao Cao Thuc Tap Cty Tnhh Viet Dung 4806
49/77
Bo co thc tp Khoa: Qun Tr Kinh Doanh
Ngoi ra cng tc t chc phc v ti ni lm vic ngy cng hon thin, iu
kin lao ng c ci thin, tin lng tr thnh n by kinh t cho nhn vin
trong ton cng ty.
* Ch tin lng m bo ng vi sc lao ng ca cn b CNV:
i tng cng vic ca cn b cng nhn cng ty vic b tr lao ng mi
v tr cng phi m bo nhng quy nh v an ton nht nh, thi gian lm vic
trung bnh m bo sc kho l 8 ting mt ngy. Trong trng hp phi trc
m th Cng ty b tr cho ngi lao ng c ngh b, hoc phi b tr cn b
khc trc thay.
Vi mi gi lm ngoi gi cng c tnh lng lm thm ngoi gi, va
ng vin ngi lao ng, va m bo ti sn xut sc lao ng cho mi ngi
lao ng.
* Ch tin lng lun th hin s khuyn khch ngi lao ng lm vic:
C th khng nh ti Cng ty, trong vic tnh lng cho mi cn b CNV
cng th hin s khuyn khch cho mi cn b. Hng qu, lnh o Cng ty tin
hnh chm im hon thnh nhim v cho tng c nhn ngi lao ng, ai lm vicc hiu qu th im cao, cn c v im cng vi h s lng, nhng ngi
im cao s c nhn mt mc thng cao hn. cng l ng lc mi cn
b cng nhn vin lun phn u hon thnh nhim v, lm vic hng say hn.
* i vi nhng cn b CNV b m hay ngh thai sn:
Khng tnh vo ngy cng lm vic thc t, c hng theo mc (ngh m:
hng 75% lng c bn, ngh thai sn hng 100% lng c bn).- Hnh thc tr lng thi gian p dng ph bin trong cc cng ty v doanh
nghip do tnh n gin, d hiu, gip cho CBCNV c th d dng nhm tnh c
tin lng ca mnh.
- Tin lng cng c tnh da vo s ngy cng lm vic thc t ca
CBCNV, nn n c tc dng khuyn khch CBCNV i chm ch, y nhm nng
cao thu nhp.b.Nhng hn ch v cng tc tr lng ca cng ty.
SV ng Hng Dip 49 Lp: K4 Qun Tr Marketing
7/29/2019 Bao Cao Thuc Tap Cty Tnhh Viet Dung 4806
50/77
Bo co thc tp Khoa: Qun Tr Kinh Doanh
Bn cnh nhng u im nh trn, cng ty cn tn ti khng t nhc im v
vn tin lng nh sau:
Qu tin lng cho cc n v ch yu da trn c s gi tr sn lng v t l
phn trm tin lng c trch, trong gi tr sn lng thc hin l kt qu ch
yu ca b phn lao ng trc tip kinh doanh, cn b phn gin tip kinh doanh
ca cc n v cng nh b phn vn phng do khng nh mc c nn hng
theo lng thi gian. Chnh v vy cha ng vin c ngi lao ng cng nh
nhn vin tr.
i vi hnh thc tr lng theo sn phm ca cng ty: khng to ng lc
khuyn khch trc tip cho c nhn ngi lao ng v khng gn trc tip ngi lao
ng vo kt qu lao ng ca chnh h, cn mang tnh bnh qun sn lng
doanh s ca mi nhn vin. Hnh thc tr lng theo sn phm cng ty ang p
dng cha thc s pht huy c tc dng tng nng sut lao ng, tng doanh thu
trong cng vic.
* Tin thng tr cho cn b CNV ti Cng ty thc t l c, tuy nhin mc
tin thng cn cha cao v cha kp thi tr thng.
Nguyn nhn:
Mc thng cha cao v chm v: Doanh thu ca Cng ty ph thuc vo rt
nhiu nguyn nhn khch quan nn nhiu lc khng u v khng cao. cng l
iu gy ra mt tm l khng yn tm trong ngi lao ng ti Cng ty.
Mt khc, cc hnh thc thng p dng ti Cng ty cng rt ngho nn,
khng sng to trong tng trng hp c nhn hon thnh xut sc nhim v xng
ng c thng ng vin ng lc, kp thi. Nu lm c vic mt mt
to c tm l rt tch cc cho chnh c nhn c thng, mc khc lm gng
cho cc c nhn noi theo phn u, to khng kh tch cc cho ton b cn b cng
nhn vin ca Cng ty.
- Cch tnh lng ca Cng ty cha ph hp vi tin cng vic, chnh v
vy cha nh gi c tin hon thnh ca mi nhn vin cng nh ton Cng
SV ng Hng Dip 50 Lp: K4 Qun Tr Marketing
7/29/2019 Bao Cao Thuc Tap Cty Tnhh Viet Dung 4806
51/77
Bo co thc tp Khoa: Qun Tr Kinh Doanh
ty, qua cng khng c kh nng khuyn khch cn b cng nhn vin hon thnh
ng hoc vt mc tin k hoch ra.
- Cng tc nh gi cht lng lm vic ca cng nhn vin cng cha cht
ch, ch cn c vo bng chm cng, trong khi thi gian lm vic 8 ting mtngy cng ch mang tnh quy nh chung thc t thc hin cn nhiu bt cp.
- y nhanh tin thc hin cng vic, thun tin trong khu qun l c
mt s khon mc nh nh gi cht lng sn phm do nhm k thut thc hin
nhng theo quy nh hin ti th khng tnh vo tin lng hay thng lm thm
cng vic ny. iu ny cho thy nh gi cng vic thc t ca cn b cng nhn
vin trc tip thc hin nhng nhim v cn nhiu thiu st2.2.8.2. Nhn xt v tnh hnh lao ng ca cng ty
a. u im
- Cng ty c mt i ng lao ng tr, nng ng, nhit tnh v trung thnh vi
cng ty.
- Nhn vin trong cng ty a s l nhng ngi thn trong gia nh ch v th m h
lun on kt gip ln nhau,cng nhau hon thnh nhim v.b.Hn ch
- Trnh ca nhn vin khng cao s nh hng n kt qu lm vic cng nh
nh hng n kt qu hot ng sn xut kinh doanh ca cng ty
- Lao ng ca cng ty l lao ng tr nn cn c nhiu thiu st, khng c nhiu
kinh nghim trong qu trnh lm vic iu ny l mt kh khn ln trong qu trnh
hot ng ca cng ty
2.3. Tnh hnh chi ph v gi thnh
2.3.1 phn loi chi ph ca doanh nghip
Chi ph sn xut kinh doanh l nhng hao ph lao ng x hi c biu hin
bng tin trong qu trnh hot ng kinh doanh. Chi ph ca doanh nghip l tt c
SV ng Hng Dip 51 Lp: K4 Qun Tr Marketing
7/29/2019 Bao Cao Thuc Tap Cty Tnhh Viet Dung 4806
52/77
Bo co thc tp Khoa: Qun Tr Kinh Doanh
nhng chi phi pht sinh gn lin vi doanh nghip trong qu trnh hnh thnh, tn
ti v hot ng t khu mua nguyn vt liu, to ra sn phm n khu tiu th
a.Chi ph sn xut
- Chi ph nguyn vt liu trc tip(TK 621): l ton b chi ph v NVL chnh,nguyn vt liu v vt liu khc trc tip s dng cho vic sn xut to ra sn
phm v dch v. c im l chuyn ht gi tr mt ln vo sn phm sau khi tham
gia qu trnh sn xut v thay i hnh thi vt cht ban u.
- Chi ph nhn cng trc tip(TK 622): phn nh chi ph lao ng trc tip sn
xut ra sn phm, lao v, dch v trong donh nghip. Th hin v chi lng tr theo
sn phm cc khon phi thanh ton cho nhn cng trc tip sn xut. Thng baogm chi ph v lng chnh, lng ph, cc khon ph cp, tin bo him x
hi...cho nhn cng lao ng trc tip to ra sn phm.
- Chi ph sn xut chung(TK 627): Chi ph pht sinh cc phn xng, b phn sn
xut ca doanh nghip ngoi hai loi trn.
- Chi ph s dng my thi cng(TK 623):My thi cng l cc loi xe my chy
bng ng lc (in, xng du, kh nn) c s dng trc tip thi cng xylp cc cng trnh nh : My trn b tng, cn cu, my o xc t, my i, my
ng cc , t vn chuyn t cng trng cc loi phng tin thi cng
ny doanh nghip c th t trang b hoc thu ngoi.
b. Chi ph ngoi sn xut
L nhng chi ph khng gn lin vi vic to ra sn phm m n gn lin vi
vic qun l v a sn phm n ngi tiu dng.bao gm:
- Chi ph bn hng (TK 641): l chi ph lu thng, tip th, phc v cho qu trnh
lu thng hng ha, n phn nh cc chi ph pht sinh trong qu trnh tiu th sn
phm...
- Chi ph qun l doanh nghip (TK 642): phn nh cc chi ph qun l chung ca
doanh nghip gm cc chi ph qun l kinh doanh, chi ph qun l hnh chnh, chi
ph chung khc lin quan cc hot ng khc ca doanh nghip.
SV ng Hng Dip 52 Lp: K4 Qun Tr Marketing
7/29/2019 Bao Cao Thuc Tap Cty Tnhh Viet Dung 4806
53/77
Bo co thc tp Khoa: Qun Tr Kinh Doanh
c. Chi ph thi k v chi ph sn phm
- Chi ph thi k: chi ph pht sinh chung trong mt k kinh doanh, c th lin quan
n nhiu i tng hay nhiu sn phm khc nhau.
- Chi ph sn phm: chi ph gn lin, lm ln gi tr sn phm ang tn kho hocang c bn.
2.3.2 Phng php tp hp chi ph
gc chung cc CPSX thc t pht sinh c tp hp vo cc i tng
k ton tp hp CPSX theo mt trong hai phng php sau:
- Phng php trc tip.
- Phng php gin tip.Phng php trc tip thng c p dng vi cc chi ph c lin quan trc
tip n vic sn xut ch to mt loi sn phm nh chi ph NVL trc tip, nhn
cng trc tip, chi ph s dng my thi cng.
Phng php gin tip c p dng cho cc chi ph sn xut chung l ch
yu v y l nhng chi ph vi ni dung kinh t ring bit l tng yu t nhng
theo mc ch cng dng li l khon mc chi ph lin quan n nhiu i tngchu chi ph do vy cn phi tp hp li sau mi tin hnh phn b theo nhng
tiu chun hp l.
Ngoi hai phng php nu trn mang tnh cht k thut tp hp cc CPSX
thc t vo cc i tng chu chi ph th theo ch hin hnh vic tp hp CPSX
vo cc i tng c quy nh tin hnh theo phng php sau:
K ton tp hp CPSX theo phng php k khai thng xuyn (KKTX).
Theo phng php KTTX k ton s dng TK 154 CPSXKD d dang
tp hp kt chuyn ton b CPSX thc t pht sinh lin quan n cc i tng chu
chi ph phc v cho vic tnh gi thnh sn phm.
2.3.3 Gi thnh sn phm
Gi thnh sn phm l biu hin bng tin ca ton b cc khon hao ph v
lao ng sng v lao ng vt ho c lin quan n khi lng sn phm, lao v,
dch v hon thnh trong k. Trong gi thnh sn phm bao gm nhng chi ph
SV ng Hng Dip 53 Lp: K4 Qun Tr Marketing
7/29/2019 Bao Cao Thuc Tap Cty Tnhh Viet Dung 4806
54/77
Bo co thc tp Khoa: Qun Tr Kinh Doanh
trc tip v gin tip tham gia vo qu trnh sn xut kinh doanh, tiu th phi c
bi hon ti sn xut doanh nghip m khng phi l ton b chi ph pht sinh
trong k kinh doanh. Ni cch khc, tt c cc khon chi ph pht sinh (k ny hay
k trc chuyn sang) v cc chi ph trch trc c lin quan n khi lng cngvic hon thnh trong k s to nn ch tiu gi thnh sn phm.
2.3.3.1. Tnh gi thnh sn phm xy dng
Phng k ton ti v c trch nhim kim tra cc khon chi ph v a vo gi
thnh cng trnh theo ng nh mc v bin php c duyt.
K tnh gi thnh ti Cng ty l theo nm vi nhng cng trnh ang d
dang v ti bt c thi im no trong nm vi cng trnh hon thnh v lm th
tc bn giao.
Phn loi gi thnh theo phm vi tnh ton v phng php tnh gi thnh theo
phng php n t hng v gin n.
SV ng Hng Dip 54 Lp: K4 Qun Tr Marketing
7/29/2019 Bao Cao Thuc Tap Cty Tnhh Viet Dung 4806
55/77
Bo co thc tp Khoa: Qun Tr Kinh Doanh
Hnh :Xc nh gi thnh Cng Trnh
Xt trn gc KTTC ti cng ty c cc loi gi thnh sn phm :
a. Gi thnh sn xut: bao gm cc chi ph trc tip t i bao gm chi ph
nguyn vt liu trc tip, chi ph nhn cng trc tip, chi ph sn xut chung, chi ph
s dng my thi cng. Cc chi ph ny c tp hp tng thng vo gi thnh v chitit cho tng cng trnh.
Qa trnh tp hp chi ph sn xut v c bn nh thng 11, n cui nm Cng
trnh hon thnh chi ph pht sinh trong qu trnh xy dng c tp hp li.
b. Gi thnh ton b: bao gm chi ph trc tip v chi ph qun l, chi ph li
vay.
Trong chi ph qun l doanh nghip v chi ph li vay c tnh ti thi
im tnh gi thnh.
c. Gi thnh n v:
chi ph thc t
- Gi thnh n v sn phm =
sn lng
SV ng Hng Dip 55 Lp: K4 Qun Tr Marketing
Chi ph sn xut
sn phm
Chi ph SXC
Chi ph QLDN
Chi ph li vay
Chi ph SD MTC
Chi ph NCTT
Chi ph NVLTT
Gi thnh sn xut
sn phm
Gi thnh ton b snphm
7/29/2019 Bao Cao Thuc Tap Cty Tnhh Viet Dung 4806
56/77
Bo co thc tp Khoa: Qun Tr Kinh Doanh
2.4.4 Nhn xt tnh hnh thc hin chi ph, gi thnh
- Trong cc nm qua vic qun l cc yu t chi ph c Cng ty quan tm mt
cch ng mc nn tit kim mt cch ng k ngun lc. Tuy nhin, do snxut tng nhanh, c cu mt hng a dng nn cng lm tng cc yu t s dng
nguyn vt liu. Mt khc, a dng ho sn phm trong khi b my qun l cha
p ng kp vi tc pht trin nn vic kim sot cc chi ph cha tht s chnh
xc. y l cc nguyn nhn chnh lm tng gi thnh sn phm v lm gim hiu
qu sn xut kinh doanh.
- Vic tp hp chi ph v phn b chi ph cho cc sn phm trong iu kin Cng tysn xut nhiu mt hng l tng i hp l. Song i su tm hiu, cng tc gi
thnh cn bc l mt s tn ti sau:
+ Vic phn b chi ph bn hng, chi ph qun l doanh nghip theo doanh thu
cha chnh xc v c sn phm gi thnh rt cao l do chi ph nguyn vt liu chim
t trng ln.
- Cng ty cng cha c bin php h gi thnh sn phm c bit l cc mt hnghng sn xut n nh v c s lng ln. Thc cht Cng ty mi ch c bin
php gim nhn cng trc tip mt s sn phm. Vn quan trng nht l gim
c mc tiu hao nguyn vt liu v nguyn vt liu chim t trng ln trong gi
thnh sn phm.
2.4. Phn tch tnh hnh ti chnh ca doanh nghip
2.4.1 Phn tch bng cn i k ton
Bng cn i k ton l bo co ti chnh tng hp, phn nh tng qut ton
b gi tr ti sn hin c v ngun hnh thnh ti sn ca doanh nghip ti mt
thi im nht nh.
S liu trn bng cn i k ton cho bit ton b gi tr ti sn hin c ca
donh nghip theo c cu ca ti sn, ngun vn v c cu ngun vn hnh thnh
cc ti sn . Ni dung cc mc, cc khon phn nh gi tr cc loi ti sn hay
SV ng Hng Dip 56 Lp: K4 Qun Tr Marketing
7/29/2019 Bao Cao Thuc Tap Cty Tnhh Viet Dung 4806
57/77
Bo co thc tp Khoa: Qun Tr Kinh Doanh
ngun vn c th hin c ca doanh nghip ti thi im lp bo co ti chnh. Cc
ch tiu ca bng cn i k ton c phn nh di hnh thi gia tr v theo
nguyn tc cn i:
Tng ti sn = Tng ngun vn* Phn ti sn: phn nh ton b gi tr ti sn hin c ca doanh nghip n
cui k hch ton.
* Phn ngun vn: phn nh ngun hnh thnh cc loi ti sn ca doanh
nghip n cui k hch ton.
BNG CN I K TON CNG TY TNHH VIT DNG
TI SN M S TM Nm 2010 Nm 2009
1 2 3 4 5A Ti sn ngn hn
(100=110+120+130+140+150)100 4.553.151.471 2382473489
I Tin v cc khon tng
ng tin
110 (III.01) 3.303.147.480 1.095.771.257.
1. Tin 1112. Cc khon tng ng tin 112II Cc khon u t ti chnh
ngn hn120
III Cc khon phi thu ngn
hn130 333.144.941 312.777.535
1. Phi thu khch hng 1312. Tr trc cho ngi bn 132 333.144.941 312.777.5353. Phi thu ni b ngn hn 1334. Phi thu theo tin k hoch
hp ng xy dng134
5. Cc khon phi thu khc 1356. D phng phi thu ngn hn
kh i (*)139
IV- Hng tn kho 140 916.859.050 962.521.5721. Hng tn kho 141 101.727.2722. Cng c, dng c tn kho 37.545.000 7.697.2733. Chi phi kinh doanh d dang 777.586.778 954.824.299
4. Hng ha tn kho5. D phng gim gi hng tn kho(*) 149V- Ti sn ngn hn khc 150 11.403.125
SV ng Hng Dip 57 Lp: K4 Qun Tr Marketing
7/29/2019 Bao Cao Thuc Tap Cty Tnhh Viet Dung 4806
58/77
Bo co thc tp Khoa: Qun Tr Kinh Doanh
1. Thu gi tr gia tng c khu tr 1512. Thu v cc khon khc phi thu
Nh nc152
3. Ti sn ngn hn khc 158 11.403.125B Ti sn di hn
(200=210+220+230+240+250) 200 2.501.323.996 916.048.507I Ti sn c nh 210 2.501.323.996 916.048.5071. Nguyn gi 211 2.591.353.775 1.015.260.6382. Gi tri hao mn ly k(*) 212 (250.878.699) (99.212.131)3. Chi ph xy dng c bn d dang 213 160.848.920II- Bt ng sn u t 2201. Nguyn gi 2212. Gi tr hao mn ly k(*) 222III.Cc khon u t ti chnh di
hn230
1. u t ti chnh di hn 2312. D phng gim gi u t ti chnh
di hn(*)239
IV.Ti sn di hn khc 2401.Phi thu di hn 2412.Ti sn di hn khc 2483.D phng phi thu di hn kh
i(*)239
Tng cng ti sn (250 = 100 + 200) 250 7.054.475.467 3.298.521.996NGUN VN
A N phi tr (300=310+330) 300 3.550.486.134 738.370.510I N ngn hn 310 3.550.486.134 738.370.5101. Vay ngn hn 311 466.250.000 566.250.000
2. Phi tr ngi bn 3123. Ngi mua tr tin trc 313 3.004.178.378 25.607.736
4. Thu v cc khon phi np Nh
nc314 15.481.959 112.600.899
5. Phi tr ngi lao ng 3156. Chi ph phi tr 316
7. Cc khon phi tr ngn hn khc 318 33.911.875 33.911.875
8. D phng phi tr ngn hn 319 30.663.922II N di hn 3201. Vay v n di hn 321
2. Qu d phng tr cp mt vic lm 3223. Phi tr, phi np di hn khc 328
4. D phng phi tr di hn 329B Vn ch s hu (400=410+430) 400 3.503.989.333 2.560.151.486
I Vn chh s hu 410 3.362.070.409 2.560.151.4861. Vn u t ca ch s hu 411 2.100.000.000 2.100.000.000
2. Thng d vn c phn 4123. Vn khc ca ch s hu 413 660.000.000
4. C phu qu (*) 4145. Chnh lch t gi hi oi 415
6. Qu khc thuc vn ch s hu 416 602.070.409
SV ng Hng Dip 58 Lp: K4 Qun Tr Marketing
7/29/2019 Bao Cao Thuc Tap Cty Tnhh Viet Dung 4806
59/77
Bo co thc tp Khoa: Qun Tr Kinh Doanh
7. Li nhun sau thu cha phn phi 417 460.151.486II Qu khen thng phc li 430 141.918.923
Tng cng ngun vn
(430=300+400)440 7.054.475.467 3.298.521.996
(Ngun: phng k ton)
Bng 0
2.4.2. Bo co kt qu hot ng sn xut kinh doanh
Bo co kt qu hot ng kinh doanh l bo co ti chnh tng hp phn nh
tng qut tnh hnh v kt qu kinh doanh trong k ca doanh nghip, chi tit theo
hot ng kinh doanh tnh hnh thc hin ngha v i vi nh nc v thu v cc
khon mc khc phi np.
Bng bo co kt qu hot ng kinh doanh c th thay i theo tng thi k
ty theo yu cu qun l, nhng phi phn nh c y bn ni dung: doanh
thu, gi vn hng bn, chi ph hng bn, chi ph qun l doanh nghip.
SV ng Hng Dip 59 Lp: K4 Qun Tr Marketing
7/29/2019 Bao Cao Thuc Tap Cty Tnhh Viet Dung 4806
60/77
Bo co thc tp Khoa: Qun Tr Kinh Doanh
BO CO KT QU HOT NG KINH DOANH
(n v tnh: ng)
SV ng Hng Dip 60 Lp: K4 Qun Tr Marketing
7/29/2019 Bao Cao Thuc Tap Cty Tnhh Viet Dung 4806
61/77
Bo co thc tp Khoa: Qun Tr Kinh Doanh
SV ng Hng Dip 61 Lp: K4 Qun Tr Marketing
Ch tiu Nm 2009 Nm 2010 Chnh lch
A 2 1 S tuyt iS tng
i1. Doanh thu bn hng v cung cp dch
v
3.429.315.17
3
9.202.412.26
0
5.773.097.08
7+1.68
2. Cc khon gim tr doanh thu
3. Doanh thu thun v BH v cung cp DV
(10=01- 02)
3.429.315.17
3
9.202.412.26
0
5.773.097.08
7+1.68
4. Gi vn hng bn2.842.653.79
6
7.871.004.90
9
5.028.391.11
3+1.77
5. Li nhun gp v BH v cung cp DV
(20=10 11)586.661.377
1.331.407.35
1744.745.974 +1.27
6. Doanh thu hot ng ti chnh 1.605.093 11.753.300 10.148.207 +6.32
7. Chi ph ti chnh 61.653.000 306.591.530 244.938.530 +3.97
Trong : Chi ph li vay61.653.000
306.591.530 244.938.530 +3.97
8. Chi ph bn hng66.102.826
108.988.308 42.885.482 +0.65
9. Chi ph qun l doanh nghip 300.000.000 600.000.000 300.000.000 +1
10. Li nhun thun t hot ng KD{30=20+(21-22)-(24+25)}
160.510.644 327.580.813 167.070.169 +1.04
11. Thu nhp khc
12. Chi ph khc 6.313.956 1.672.244 -4.641.712 -0.74
13. Li nhun khc (40=31-32) (6.313.956) (1.672.244) +4.641.712 -0.74
14. Tng li nhun k ton trc thu
(50=30+40)154.196.688 325.908.567 +171.711.879 +1.11
15.Chi ph thu TNDN 7.131.597 11.406.800 +4.275.203 +0.6
16. Li nhun sau thu TNDN (60=50-51) 147.065.091 314.501.769 167.436.678 +1.14
7/29/2019 Bao Cao Thuc Tap Cty Tnhh Viet Dung 4806
62/77
Bo co thc tp Khoa: Qun Tr Kinh Doanh
Thc trng ti chnh, cc ch s ti chnh l s phn nh hiu qu, nng lc ti
chnh ca t chc. Tnh trng ti chnh ca cng ty phn nh khng nhng nng lc
hot ng ca cng ty trong qu kh m cn phn nh kh nng pht trin ca cng
ty trong tng lai. Cc ch s ti chnh thng c quan tm khi thc hin ccphn tch ti chnh trong xy dng chin lc
2.4.3 Phn tch tnh hnh ti chnh qua cc ch tiu
2.4.3.1.Cc h s v kh nng thanh ton
y l nhng ch tiu c rt nhiu ngi quan tm nh: Ngi u t,
ngi cho vay, ngi cung cp nguyn vt liu ... h lun t cu hi hin doanh
nghip c kh nng tr cc mn n ti hn khng
(1) H s v kh nng thanh ton tng qut
H s thanh ton tng qut l mi quan h gia tng ti sn m hin nay
doanh nghip ang qun l s dng vi tng s n phi tr ( bao gm: N ngn hn,
n di hn...)
H s thanh ton tng
qut(Htq)
=Tng ti snTng n
Da vo s liu trn bng cn i k ton ta c:
(Htq)
(s u nm)
=
3.298.521.996
= 4,47738.370.510
(Htq)
(s cui nm)
=
7.054.475.467
=1,99
3.550.486.134
H s thanh ton tng qut nh trn l rt tt, chng t tt c cc khon huy
ng t bn ngoi u c ti sn m bo (u nm khi vay 1 ng th c 4,47 ng
ti sn m bo, cui nm khi vay 1 ng th c 1,99 ng ti sn m bo) h s
SV ng Hng Dip 62 Lp: K4 Qun Tr Marketing
7/29/2019 Bao Cao Thuc Tap Cty Tnhh Viet Dung 4806
63/77
Bo co thc tp Khoa: Qun Tr Kinh Doanh
ny thi im cui nm thp hn u nm v trong nm cng ty huy ng thm
vn t bn ngoi l 3.550.486.134 738.370.510= 2.812.115.624 trong khi ti sn
ca cng ty tang thm l 7.054.475.467 3.298.521.996 =3.755.953.471
(2) H s kh nng thanh ton hin thi
L quan h gia tng ti sn lu ng v u t ngn hn so vi cc khon
n ngn hn. H s thanh ton hin thi th hin mc m bo ca ti sn ngn
hn (TSNH) vi cc khon n ngn hn.
Kh nng thanh ton hin thi( Hht) = Tng TSNHN ngn hn
Da vo s liu trn bng cn i k ton ta c:
( Hht)
(S u nm)=
2.382.473.489
=3,23
738.370.510
( Hht)
(s cui nm)=
4553151471
=1.283550486134
(3)H s kh nng thanh ton nhanh
Cc TSNH trc khi mang i thanh ton cho ch n u phi chuyn i
thnh tin. Trong TSNH hin c th vt t hng ha tn kho(cc loi vt t, cng c
SV ng Hng Dip 63 Lp: K4 Qun Tr Marketing
7/29/2019 Bao Cao Thuc Tap Cty Tnhh Viet Dung 4806
64/77
Bo co thc tp Khoa: Qun Tr Kinh Doanh
dng c, thnh phn tn kho) cha th chuyn i ngay thnh tin, do n c kh
nng thanh ton km nht. V vy, h s ny cho bit kh nng thanh ton thc s
ca doanh nghip v c tnh ton da trn cc TSNH c th chuyn i nhanh
thnh tin c th p ng yu cu thanh ton cn thit.
Kh nng thanh ton nhanh (Hnh) =TSNH- HHTn kho
Tng n ngn hn
Kh nng thanh ton nhanh (Hnh)
(cui nm)=
1499951917
=1.92782609529
Kh nng thanh ton nhanh (Hnh)
(cui nm)=
3636292421
= 1.023550486134
(4)H s thanh ton li vay
Li vay phi tr l mt khon chi ph tng i n nh v c th tnh ton
trc. Ngun tr li vay l li nhun kinh doanh (li nhun trc thu v li
vay). So snh vi ngun tr li vay vi li vay phi tr s cho chng ta bit
doanh nghip sn sng tr tin i vay ti mc no hay ni cch khc l n cho
bit mc li nhun bo kh nng tr li hng nm nh th no
SV ng Hng Dip 64 Lp: K4 Qun Tr Marketing
7/29/2019 Bao Cao Thuc Tap Cty Tnhh Viet Dung 4806
65/77
Bo co thc tp Khoa: Qun Tr Kinh Doanh
H s thanh ton li vay = Li nhun trc thu v li vay
Li vay phi tr
H s thanh ton li vay
(u nm)=
154196688= 2.5
61653000
H s thanh ton li
vay
(cui nm)
=
325908569
= 1.06306591530
2.4.3.2 Cc h s phn nh c cu ngun vn v c cu ti sn
(1) C cu ngun vn
C cu ngun vn phn nh bnh qun trong mt ng vn kinh doanh hin
nay doanh nghip ang s dng c my ng vn vay hoc c my ng vn ch shu. nh gi c c cu ngun vn ta s dng 2 ch tiu, l h s n v h
s vn ch s hu.
a.H s n:
H s n =
N phi tr
= 1- H s vn ch s huTng ngun vn
Da vo s liu trn bao co ti chnh tnh ra h s n ca cng ty:
H s n
(u nm)
=
=
782609529
= 0.243298521996
SV ng Hng Dip 65 Lp: K4 Qun Tr Marketing
7/29/2019 Bao Cao Thuc Tap Cty Tnhh Viet Dung 4806
66/77
Bo co thc tp Khoa: Qun Tr Kinh Doanh
H s n
(cui nm)
=
=
3550486134
= 0.57054475467
b. H s vn ch s hu
H s vn CSH =Vn CSH
=1 H s nTng ngun vn
Da vo bng cn i k ton ta c:
H s vn CSH
(u nm)=
2515912467= 0.763298521996
H s vn CSH
(cui nm) =
3503989333
= 0.57054475467
(2) C cu ti sn
y l mt dng t sut phn nh khi doanh nghip s dng bnh qun mt
ng vn kinh doanh th dnh ra bao nhiu ng hnh thnh TSNH, cn bao
nhiu u t vo ti sn di hn( TSDH). nh gi c cu ti sn ta s dng
hai ch tiu sau:T sut u t vo
TSDH=
TSDH= 1 t sut u t vo TSNH
Tng ti sn
SV ng Hng Dip 66 Lp: K4 Qun Tr Marketing
7/29/2019 Bao Cao Thuc Tap Cty Tnhh Viet Dung 4806
67/77
Bo co thc tp Khoa: Qun Tr Kinh Doanh
T sut u t vo
TSDH
(u nm)
= 916048507= 0.28
3298521996
T sut u t vo
TSDH
(Cui nm)
= 2501323996=0.35
7054475467
T sut u t
vo TSNH=
TSNH= 1 T sut u t vo TSDH
Tng ti sn
T sut u t
vo TSNH
(u nm)
= 2382473489= 0.72
3298521996
T sut u t
vo TSNH
(Cui nm)
= 4553151471= 0.65
7054475467
2.4.3.3Cc ch s v hot ng
(1) S vng quay hng tn kho
S vng quay hng tn kho l s ln m hng ha tn kho bnh qun lun
chuyn trong k.N c xc nh theo cng thc sau:
SV ng Hng Dip 67 Lp: K4 Qun Tr Marketing
7/29/2019 Bao Cao Thuc Tap Cty Tnhh Viet Dung 4806
68/77
Bo co thc tp Khoa: Qun Tr Kinh Doanh
S vng quay hng tn kho =Gi vn hng bn (DTT)
Hng tn kho bnh qun
S vng quay hng
tn kho
= 2842653796 = 3.16
899690311
(2) S ngay mt vng quay hng tn kho (k lun chuyn hng tn kho)
S ngy mt vng quay hng tn kho phn nh s ngy trung bnh ca mtvng quay hng tn kho.
K lun chuyn hng
tn kho=
S ngy trong k
S vng quay hng tn kho
K lun chuyn
hng tn kho =
360
= 114 (ngy)3.16
(3)Vng quay cc khon phi thu
l quan h t l gia doanh thu vi s d bnh qun cc khon phi thu
ca khch hng trong k.
Vng quay cc khon phithu
= Doanh thuS d bnh qun cc khon phi thu
Vng quay cc
khon phi thu
= 9202412260= 28.49
322961238
(4) K thu tin bnh qun
SV ng Hng Dip 68 Lp: K4 Qun Tr Marketing
7/29/2019 Bao Cao Thuc Tap Cty Tnhh Viet Dung 4806
69/77
Bo co thc tp Khoa: Qun Tr Kinh Doanh
K thu tin bnh qun phn nh s ngy cn thit thu c cc khon phi
thu (s ngy ca mt vng quay cc khon phi thu). Vng quay cc khon phi thu
cng ln th k thu tin bnh qun cng nh v ngc li. K thu tin bnh qun c
xc nh theo cng thc:
K thu tin
bnh qun=
360
=
S d BQ cc khon phi thu
x 360
Vng quay
cc khon
phi thu
Doanh thu
K thu tin
bnh qun=
360
=
12.64 (ngy)
28.49
(5) Vng quay vn lu ng
Vng quay vn lu ng phn nh trong k vn lu ng quay c my
vng. Cng thc xc nh:
Vng quay vn lu ng
=
Doanh thu thun
Vn lu ng bnh qun
Vng quay vn lu
ng=
9202412260= 2.65
3467812480
(6) S ngy mt vng quay vn lu ng
SV ng Hng Dip 69 Lp: K4 Qun Tr Marketing
7/29/2019 Bao Cao Thuc Tap Cty Tnhh Viet Dung 4806
70/77
Bo co thc tp Khoa: Qun Tr Kinh Doanh
S ngy mt vng quay vn lu ng phn nh trung bnh mt vng quay
vn lu ng ht bao nhiu ngy.
S ngy mt vng quay
vn lu ng =
360 (ngy)
S vng quay vn lu ng
S ngy mt
vng quay vn
lu ng
=
360
= 135.85(ngy)2.65
(7) Hiu sut s dng vn c nh
Hiu sut s dng vn c nh nhm o lng vic s dng vn c nh t
hiu qu nh th no
Hiu sut s dng vn
c nh =
Doanh thu thun
Vn c nh bnh qun
Da vo s liu ta c:
Hiu sut s
dng vn c
nh
=
9.202.412.260
= 5,4 (vng)(2.501.323.996+916.048.507)/
2
Vy c u t trung bnh 1 ng vo vn c nh th tham gia to ra 5,4 ng
doanh thu.
(8) Vng quay ton b vn kinh doanh
Ch tiu ny phn nh vn va doanh nghip trong mt k quay c bao
nhiu vng. Qua ch tiu ny cho thy hiu qu s dng ton b cc loi ti sn ca
SV ng Hng Dip 70 Lp: K4 Qun Tr Marketing
7/29/2019 Bao Cao Thuc Tap Cty Tnhh Viet Dung 4806
71/77
Bo co thc tp Khoa: Qun Tr Kinh Doanh
doanh nghip hoc th hin bnh qun mt ng vn u t vo doanh nghip
em li bao nhiu ng doanh thu thun.
Vng quay vn kinh doanh
=
Doanh thu thun
Vn kinh doanh bnh qun
Da vo s liu ta c:
Vng quay vn
kinh doanh
= 9.202.412.260
=1,78 (vng)(3.298.521.996+7.054.475.467)/2
Kt qu th hin 1 ng vn u t vo cng ty em li 1,78 ng doanhthu thun(ch tiu vng quay vn kinh doanh cng ln th hiu qu cng cao v vy
cng ty cn xem xt iu chnh cho vng quay ny cng ln hn.
2.4.3.5 Cc ch tiu sinh li
Cc ch tiu sinh li o lng mi quan h gia li nhun rng i vi doanh
thu thun, gi tr ti sn bnh qun v vn ch s hu ca doanh nghip... Chng l
c s quan trng nh gi kt qu sn xut kinh doanh trong mt ky nht nh, l
lun c cc nh hoch nh a ra cc quyt nh ti chnh trong tng lai.
(1) T sut li nhun trn doanh thu (doanh li doanh thu)
T xut ny phn nh c mt ng doanh thu hoc doanh thu thun th c bao
nhiu ng li nhun. Li nhun trc thu hoc sau thu c th cao hay thp l do
gi bn sn phm c th cao hoc doanh nghip tit kim c chi ph. V li
nhun c hai ch tiu m nh qun tr ti chnh doanh nghip rt quan tm l li
nhun trc thu v li nhun sau thu. Do vy, tng ng cng c hai ch tiu t
sut li nhun trc thu v sau thu trn doanh thu
SV ng Hng Dip 71 Lp: K4 Qun Tr Marketing
7/29/2019 Bao Cao Thuc Tap Cty Tnhh Viet Dung 4806
7