Balticovo

Veiksmes recepte “Balticovo” – Jaunā stratēģija


1.SOLIS

PĒTĪJUMS

Mērķis– iegūt operatīvus datus par olu pircējiem - mērķa auditorijas segmentācijai, kā arī iegūt ziņas par olu pirkšanas paradumiem un motivāciju, lai sagatavotu atbilstošu mārketinga

instrumentu kopumu Balticovo produkcijas noieta veicināšanai.

Pētījuma termiņš: 6 nedēļas


1. KVALITATĪVAIS PĒTĪJUMS


Dos atbildes uz jautājumiem, kāpēc cilvēki pērk vienu vai otru produktu, kas viņus pamudina izvēlēties konkrēto preci (iepakojums, cena, veikala atrašanās vieta u.tml.). Šis pētījums sniegs konkrētas atbildes par patērētāju rīcības cēloņiem. Tiks atklāti psiholoģiskie aspekti, motivācija un vajadzības, kas ir patērētāju attieksmes un uzvedības pamatā, kā arī tas, kā notiek olu pirkšanas lēmumu pieņemšana. Balticovo pētījumā uzsvars tiks likts uz klienta vēlmju un vajadzību izpēti saistībā ar konkrētu produktu – olām.


Kvalitatīvās metodes izmantosim, lai:- izvēlētos piemērotāko reklāmas ideju vai produkta koncepciju;- pozicionētu marku un noskaidrotu tās stiprās, vājās puses un tirgus iespējas;- iegūtu padziļinātu informāciju, kas papildinātu un izskaidrotu kvantitatīvos datus (piemēram, pārdošanas apjoma pieaugumu, olu lietošanas aspektus utt.).


Pētījuma metode: fokusgrupu diskusijas.„Balticovo” pētījuma gadījumā Rīgā vispiemērotākā ir fokusgrupu diskusijas metode. Ir nepieciešams izveidot vismaz sešas diskusiju grupas ar 7-8 cilvēkiem katrā. 3 grupas ar latviešu valodu kā diskusijas valodu, 3 – krieviski runājošajiem. Katrā atsevišķā grupā jābūt pārstāvjiem no vienas vecuma grupas un vēlams arī cilvēkiem ar līdzīgu iegūto izglītību (piem., jaunieši 18 – 30 gadi ar vidējo un augstāku izglītību). Šādās grupās arī dzimumu proporcijām jābūt līdzīgām, lai mēs varētu iegūt ne tikai sieviešu, bet arī vīriešu atbildes.



1. KVANTITATĪVAIS PĒTĪJUMS


Piemērots, lai noskaidrotu, cik % un kādi cilvēki (tautība, dzimums, vecums, ienākumu līmenis) lieto konkrēto produktu, kur visbiežāk cilvēki to iegādājas, kāds iepakojums (piemēram, 6 vai 10 olas) viņiem ir visērtākais u.tml.




Pētījuma metode: iedzīvotāju aptaujaLai iegūtie rezultāti būtu attiecināmi uz visiem iedzīvotājiem vai, piemēram, konkrēto grupu – Rīgas iedzīvotājiem, jāveido reprezentatīva izlase ar aptuveni 800-1000 respondentiem. Konkrētajā gadījumā AS Balticovo, nepieciešams veikt gan kvantitatīvo, gan kvalitatīvo pētījumu. Turklāt šīs fokusgrupu diskusijas jāveic pirms aptaujas veikšanas, diskusijās mēs iegūsim ļoti plašu viedokļu spektru un detalizētu informāciju, kas noderēs anketas jautājumu veidošanā un piemērotu atbilžu variantu formulēšanā.


2.SOLIS

BRENDAATTĪSTĪŠANA UN VIRZĪŠANA TIRGŪ

Mērķis– panākt tirgus līdera pozīciju nostiprināšanu Latvijas olu tirgū.


Ar ko patērētājam asociējas BALTICOVO brends?

BALTICOVO = ola veikalā


BALTICOVOBRENDA VĪZIJA

BalticovoOld

BalticovoNew


Brenda vīzija

BalticovoOld


Grafiskā identitāte


BalticovoOld

Brends

A

Brends

BBrends

C

Brends

DBrends

E

Brends

F


BalticovoOld

BALTICOVO = ola veikalā

Produktu brendu raksturojošas īpašības ir ļoti plašas


Brends

ABrends

BBrends

C

Brends

DBrends

E

Brends

Fģimenes

brokastu

high quality

medium quality

veselībai

fast food

katram produktu brendam savs stāsts

Iespējamie produktu brendu virzieni


•TV•drukātie mēdiji•tirdzniecības vietās veicināšanas kampaņas+ materiāli•Web lapas izstrāde

Produktu brendu kampaņu(katram produktam) komunikāciju kanāli:


•Produkta brenda tēla izstrāde (+ grafiskie standarti)•saukļa izstrāde•stāsta (story) izveide•jaunas ziņas (message) izstrāde

Produktu brendu izstrādē ietilpst:


Brenda vīzija

BalticovoNew


Kāpēc jāmaina:

•Lai paaugstinātu esošo klientu lojalitāti un palielinātu jaunu pircēju skaitu•Lai nostiprinātu tirgus pozīcijas un paaugstinātu konkurentu ienākšanas barjeru•Lai piesaistītu mērķauditorijas uzmanību tieši konkrētajam produkta ražotājam – BALTICOVO


Grafiskā identitāte tiek veidota pēc pētījumu rezultātu apkopošanas

Grafiskā identitāte


BalticovoNew

Brenda identitāte tiek veidota pēc pētījumu rezultātu apkopošanas

UZTICAMSVESELĪGS

PIEMĒROTS VISIEM VIETĒJAIS


BalticovoNew

Brends

A

Brends

BBrends

C

Brends

DBrends

E

Brends

F


Brends

ABrends

BBrends

C

Brends

DBrends

E

Brends

Fģimenes

brokastu

high quality

medium quality

veselībai

fast food

katram produktu brendam savs stāsts,saistošs ar BALTICOVO NEW!

Iespējamie produktu brendu virzieni


•uzņēmuma vizuālā tēla izstrāde (+ grafiskie standarti)•saukļa izstrāde•stāsta (story) izveide•jaunas ziņas (message) izstrāde

BALTICOVO NEW izstrādē ietilpst:


•TV•drukātie mēdiji•tirdzniecības vietās veicināšanas kampaņas+ materiāli•Web lapas izstrāde

BALTICOVO NEW kampaņas komunikāciju kanāli:


Jums atliek tikai izvēlēties, kāda būs Jūsu

Balticovo

Documents