Elektroničko poslovanje BABY HELPER Ivan Zeljko Mentor: Dr. sc. Božidar Jaković
Elektroničko poslovanje
Baby helper
Ivan Zeljko
Mentor: Dr. sc. Božidar Jaković
1.UVOD
1.1. Predmet i cilj rada
Predmet ovog rada je prikazati poslovanje i ustroj tvrtke koja se bavi sređivanjem dokumenata
koji su potrebni novonastalim roditeljima jednom kada njihovo dijete dođe na svijet.
Cilj je pokazati kako je moguće inovativno i efikasno uspostaviti tvrtku koristeći komparative
prednosti online poslovanja te na taj način smanjiti troškove poslovanja, kako nama tako i
našim klijentima.
1.2. Izvori podataka i metode prikupljanja
Podatci koji će se koristi u ovom radu dolaze iz raznih izvora, te je njihov raspon raznolik i
dolazi od osobnog planiranja pokretanja ovog projekta, razrade različitih aspekata poslovanja
te planiranja marketinških aktivnosti za naš projekt.
1.3. Sadržaj i struktura rada
Sadržaj rada je razrada modela poslovanja, kako ”običnog” tako i e-poslovanja naše tvrtke
koja će se baviti pomaganjem roditeljima u rješavanju birokratskih prepreka koje nastaju
prilikom rođenja djeteta.
Prikazani poslovni model još nije zaživio te nije u primjeni, također ćemo prikazati inovacije
koje bi se mogle implementirati u projekt, marketinške aktivnosti, model stvaranja prihoda
naše firme, te partnere i konkurenciju i planove za razvoj poslovanja. Rad slijedi zadanu
strukturu.
Prvo će se navesti strateški ciljevi projekta (vizija, misija, ciljevi)
Potom slijede poglavlja rada koja se bave inovacijama te modelima stvaranja dohotka, a
analizirat ćemo i moguće buduće partnere. Također ćemo se baviti i konkurencijom i opisat
ćemo web hosting, domenu te CMS sustav. Zatim slijede poglavlja koja će uključivati razvoj
mobilnih tehnologija, i navest ćemo troškove pokretanja projekta i budućih marketinških
aktivnosti, a također slijedi i planirani budžet za sljedeću fiskalnu godinu.
1.4. Kratki opis poslovnog modela
Poslovni model bazira se na pružanju usluge sređivanja potrebne dokumentacije za
novorođenu djecu. Cilj je da roditelji novorođene djece potpišu punomoć kod javnog
bilježnika te na taj način nama daju pravo da u njihovo ime vadimo i prilažemo svu potrebnu
dokumentaciju koja je potrebna prilikom rođenja djeteta. Budući da prodajemo uslugu a ne
fizički proizvod izbjegli smo troškove zaliha te ostale troškove koji se povezuju sa prodajom
fizičkih dobara. Naši zaposlenici nisu u stalnom radnom odnosu nego će biti zaposleni preko
student servisa, budući da su studenti jeftinija radna snaga kojoj se ne trebaju plaćati nikakvi
oblici doprinosa te nam se na taj način znatno smanjuje trošak svakog zaposlenika.
Zaposlenici će biti jasno upućeni u birokracijsku proceduru koju moraju obaviti, te će biti
plaćeni fiksnu svotu novca po svakom obavljenom koraku. Cilj nam je također pokrenuti
marketinšku kampanju na Facebooku i ostalim društvenim mrežama te se i oglašavati na
portalima koji su specijalizirani za mlade roditelje. Također pomoću naših kontakata pokušat
ćemo ući u veće lance trgovina koje su specijalizirane za novorođenčad (prodaju kolijevki,
kolica, itd.) te se oglašavati unutar njihovih prodajnih mjesta.
2. STRATEŠKA OSNOVA PROJEKTA
2.1. Misija
Misija našeg projekta je pružiti kvalitetnu uslugu koja krajnjim korisnicima osigurava
značajnu uštedu vremena i olakšava život u veselim no napornim mjesecima koji su pred
njima.
2.2. Vizija
Vizija je postati značajan sudionik na tržištu koje se bavi proizvodima i uslugama za
novorođenu djecu, ne samo u Hrvatskoj nego i u regiji.
2.3. Ciljevi projekta
Budući da krećemo tek ove godine s našim projektom cilj nam je pokrenuti aktivnu
marketinšku kampanju na društvenim medijima i portalima za mlade obitelji te na taj način
dovesti promet na našu Internet stranicu koja će objasniti potencijalnim klijentima kakve im
usluge nudimo i na koji način. Ključni cilj naše firme u tekućoj godini je stvoriti početnu bazu
klijenata, a u sljedeće dvije godine vidjeti može li se naš poslovni model proširiti na neke
druge usluge možda u industriji sprovoda gdje birokracija također zauzima značajan dio
vremena ožalošćenim obiteljima ili u nekim drugim sličnim područjima. Dugoročni cilj je
postati lider u pružanju ovakvih i sličnih usluga u Hrvatskoj i regiji.
3. POSLOVNI MODEL
3.1. Detaljan opis poslovnog modela
U lancu vrijednosti našeg poslovnog modela kreće se od samog klijenta. Naime zadovoljstvo
naših klijenata je naš prioritet i o njihovom zadovoljstvu s našom uslugom ovisi opstanak naše
tvrtke na tržištu. U ovom segmentu nam je bitno da usluge koje smo ponudili izvršavamo u
zadanom vremenskom roku, tako da se razvije povjerenje između nas i naših klijenata. Usluga
koju namjeravamo ponuditi na našoj stranici jasno je opisana (cijena, vremensko trajanje
usluge) i nakon što klijent odabere koju uslugu želi sustav naše stranice ga navodi na
registraciju kako bi ostavio osobne podatke i podatke djeteta te odabire način plaćanja koji će
mu biti ponuđeni. Mi nudimo mogućnost plaćanja kreditnom karticom te općom uplatnicom
koja se generira pomoću dodatne aplikacije za automatsko generiranje uplatnica. Također
ćemo ponuditi i plaćanje u ratama za sve one koji ne mogu našu uslugu isplatiti odjedanput. U
trenutku kada se potvrdi narudžba, istovremeno se kontaktira naš tim te se sljedeći dan naš
klijent dodjeljuje određenom zaposleniku i kreće se u realizaciju usluge. Tokom cijelog ovog
proces kontinuirano se odvijaju marketinške aktivnosti kako bi se privukao promet na našu
stranicu, te obrazovalo kupce o uslugama koje nudimo. Marketinške aktivnosti vezane za e-
poslovanje također nam omogućuju spektar raznih načina pridobivanja novih kupaca te lakši
fokus na segment tržišta naše ciljane skupine.
3.2. Vrijednosti (ponuda) poslovnog modela
Kroz naš model poslovanja imamo mogućnost pružiti kvalitetnu i efikasnu uslugu uz nisku
cijenu. Što će više rasti obujam prodaje naše usluge, samim time povećavati će se i profit kroz
dostupnost i vidljivost na području cijele države, a kasnije i proširenjem na ostale države u
regiji. Niska cijena naše usluge također je moguća zbog našeg modela e-poslovanja s kojim
eliminiramo troškove poput unajmljivanja bilo kakvog fizičkog prostora, troškova režija i
slično.
3.3. Organizacija projekta
Projekt je studentska ideja koja će se postepeno realizirati u skladu s dostupnim
mogućnostima i resursima. Cilj nam je za početak otvoriti jednostavno društvo s ograničenom
odgovornosti (j.d.o.o.) zbog manjeg troška otvaranja i jednostavnijeg birokratskog postupka.
Nakon toga bi slijedilo intervjuiranje potencijalnih zaposlenika te njihova evaluacija. Nakon
toga slijedila bi izrada web portala i CMS sustava. Front end dio napravili bi sami, poučeni
standardima i znanjima kvalitetnog rasporeda interaktivnog sadržaja, a CMS sustav bi
prepustili stručnjacima zbog velikih zahtjeva.
4. INOVACIJE
4.1. Popis inovacija projekta
1. Olakšavanje početnih dana roditeljstva novim roditeljima
2. Mogućnost online praćenja statusa sređivanja dokumenata
3. Roditelji ne moraju više čekati u redovima nego mogu biti sa svojom djecom
4. Plaćanje pomoću mobilne aplikacije
5. Mogućnost dostave dokumenata na kućnu adresu
4.2. Opis inovacije koje projekt sadrži
4.2.1. Inovacija 1 – olakšanje početnih dana roditeljstva novim roditeljima
Svaki novi roditelj bi zasigurno volio provoditi što više vremena sa svojim djetetom a što
manje sređujući papirologiju koja ga čeka. Uz našu uslugu mi pomažemo roditeljima da se
fokusiraju na ono što je zapravo bitno a to je njihovo novorođeno dijete
4.2.2. Inovacija 2 – mogućnost online praćenja statusa sređivanja dokumenata
Svaki dan kada se obavi određeni korak, svakom od naših klijenata stići će notifikacija što
smo za njih obavili taj dan
4.2.3. Inovacija 3 – roditelji ne moraju više čekati u redovima
Uz našu uslugu roditelji više ne moraju čekati u redu nego mogu vrijeme provoditi čineći
korisnije stvari
4.2.4. Inovacija 4 – plaćanje pomoću mobilne aplikacije
Mogućnost ne samo praćenja procesa nego i plaćanja preko naše mobilne aplikacije
4.2.5. Inovacija 5 – mogućnost dostave dokumenata na kućnu adresu
Roditelji čije prikupljanje dokumenata imaju opciju da im se ti dokumenti pošalju poštom ili
dostave osobno na njihovu kućnu adresu.
5. MODELI STVARANJA PRIHODA
U dugoročnoj viziji stvaranja prihoda želimo poslovanje temeljiti i na iznajmljivanju
reklamnog prostora na našoj web stranici drugim tvrtkama koje se bave npr. Prodajom dječjih
kolica i slično ili reklamiranjem ostalih web usluga ili portala koji su specijalizirani za malu
djecu dok god ti portali ili stranice nisu direktna konkurencija nama i ne nude iste usluge koje
mi nudimo.
Primarni model stvaranja prihoda i dalje ostaje prodaja naše primarne usluge. (full service
provider)
5.1. Popis modela stvaranja prihoda
1. Pružanje potpune usluge
2. Iznajmljivanje marketinškog prostora na našoj web stranici
5.2. Opis svakog pojedinog modela
5.2.1. Pružanje potpune usluge
Naša firma bavi se prodajom uslužne djelatnosti i prodaja usluge koju mi nudimo ostaje
glavni izvor prihoda. Mi našim klijentima prodajemo potpunu uslugu sređivanja papirologije
za novorođenu djecu i u prvo vrijeme od osnivanja naše firme ovo će biti glavni izvor naših
prihoda. Kasnije se planiramo proširiti na ostale veće gradove u Hrvatskoj, no međutim naš
model i u tom slučaju ostaje isti. U slučaju širenja na pogrebnu industriju gdje smo također
primijetili da postoji mjesta za uzimanje komada tržišta, naš primarni model prihoda se
također neće mijenjati jer i dalje prodajemo našim klijentima potpunu uslugu. Kupci dolaze
na našu stranicu putem različitih kanala, bilo direktno, putem Facebook oglasa, Google
oglasa, Google pretraživanja, itd. Po dolasku na našu stranicu kupac bira jednu od opcija koje
mi nudim u pružanju usluge te po odabiru željene usluge, ta usluga se automatski stavlja u
košaricu, a ukoliko je kupac registriran, sustav povlači njegove podatke i navodi ga prema
završetku narudžbe, to jest plaćanju. Ukoliko je kupac neregistriran naš sustav ga navodi na
unos podataka kao što su adresa, ime i prezime, kontakt broj i slično. Nakon što kupac potvrdi
vlastite podatke, odabire jedan od navedenih načina plaćanja, te isto izvršava po potrebi, a
sustav registrira kupovinu i sve podatke te nam šalje obavijest o kupovini na e-mail.
5.2.2. Iznajmljivanje marketinškog prostora na našoj web stranici
Naš dopunski model izvora prihoda za našu firmu bilo bi iznajmljivanje reklamnog prostora
na našoj web stranici od strane naših partnera te bi taj reklamni prostor na kojem bi naši
partneri reklamirali svoje proizvode i usluge naplaćivali. Na našoj stranici bolje
pozicioniranje usluga ili proizvoda naših partnera bi se naplaćivalo vremenski. Ujedno,
pozicioniranje reklama bila bi mogućnost koju nudimo partnerima koji ostvaruju niže
prodajne učinke da se bolje pozicioniraju u odnosu na konkurenciju.
6. KLIJENTI
Klijenti naše firme su sve punoljetne osobe koje imaju pristup internetu te imaju novorođenu
djecu. Zbog cijena naših (400kn za regularni paket i 600kn za brzi) predviđamo da bi kupci
naše usluge, a također i naše ciljane skupine bili ljudi srednje i više srednje kupovne moći.
6.1. Glavni klijenti
Glavni klijenti naših usluga prema našem mišljenju trebali bi dolaziti iz većih gradova i
urbanih sredina u Republici Hrvatskoj ( Zagreb, Zadar, Split, itd.) Većina naših klijenata
dolazilo bi iz urbanih sredina, budući da je u urbanim sredinama najveći broj novorođene
djece u Hrvatskoj. Također, gradske populacije u zemlji imaju u prosjeku viša primanja nego
populacija stanovništva koja živi u manjim sredinama pa iz tog razloga smatramo da bi se oni
prije odlučili na uzimanje naše usluge. Dobna skupina naših glavnih klijenata je između 18 i
40 godina starosti.
6.2. Detaljan opis glavnih klijenata
6.2.1. Kupci preko straniceKupci preko Internet stranice činili bi veliku većinu naših kupaca. U svrhu bolje analize
tržišta pokušali smo podijeliti naše klijente u dvije skupine. Prvu skupinu čine roditelji u dobi
od 18 do 30 godina, za njih smatramo da imaju manju platežnu moć zbog svoje dobi te
smatramo da bi oni uzimali jeftiniji paket naših usluga. U drugu skupinu svrstavamo roditelje
od 30 do 40 godina, ovoj skupini pripisujemo veću platežnu moć zbog njihove dobi, te
smatramo da bi oni bili glavni kupci našeg skupljeg paketa.
6.2.2. Potencijalni zakupci prostora na našoj stranici
Zavisno o tome kako će se naša firma pozicionirati u budućnosti, ovisit će i platežna moć
naših zakupaca reklamnog prostora. Naša vizija za početak kompanije je širenje s područja
Zagreba na ostale velike gradove u Hrvatskoj pa želimo i da nam potencijalni partneri dolaze
iz svih većih gradova u zemlji. Prilikom biranja zakupaca oglasnog prostora na web stranici,
bazirali bi se prvenstveno na poduzećima koja se bave pružanjem usluga i proizvoda za malu i
novorođenu djecu., ali ne bi isključili ni poduzeća koja se bave i ostalim djelatnostima.
6.3. Tržišta i jezik Web stranica
Naše primarno tržište na kojem djelujemo je Republika Hrvatska, a jezik na web stranici je
hrvatski.
Sekundarno tržište za naše usluge su zemlje EU u regiji, budući da su ukinute barijere koje su
postojale dok Hrvatska nije bila članica EU. Za to područje koristili bi se Engleskim jezikom,
ukoliko ne uočimo da naši klijenti zahtijevaju da stranice budu prevedene na njihove
materinje jezike to bi i učinili.
Tercijarno tržište su zemlje izvan EU na kojem možemo poslovati isključivo putem kanala
B2C svjetskih platformi.
6.4. Registracija klijenata
Registracija klijenata na našoj stranici neće biti neophodna budući da je već opće poznato
znanje da prisiljavanje na bio kakvu registraciju uvelike može smanjiti broj posjetitelja
stranice. Zbog toga predlažemo da se razvije sustav koji automatski prepoznaje lokaciju
posjetitelja stranice kako bi se evidentirali bitni podaci za analizu tržišta i uspješnost
marketinških kampanja. Sustav bi prilikom kupovine usluge automatski trebao navoditi kupca
na registraciju s kojom prikupljamo sve potrebne, a i nama poželjne podatke o korisniku.
Registarski obrazac bio bi koncipiran tako da traži unos imena i prezimena, adrese i
poštanskog broja stanovanja, adresu za dostavu dokumenata, kontakt broj i dopunske osobne
informacije te potvrdu razumijevanja uvjeta korištenja navedenim u posebnom odjeljku na
stranici i odobrenje za slanje newslettera ili propagandnog SMS-a kojeg korisnik u svakom
trenutku može odjaviti.
6.5. Pogodnosti za registrirane klijenteKlijenti koji se registriraju dobivaju unaprijed informacije o popustima i akcijama koje ćemo
nuditi. Registriranim korisnicima možemo ponuditi i promotivne kodove sa raznovrsnim
popustima tokom blagdanskih razdoblja. Predlažemo i mogućnost kreiranja i povremenih
nagradnih igara u kojima su nagrade mali novčani iznosi za obitelji slabijeg imovinskog
statusa.
7. PARTNERI
7.1. Glavni dobavljači i suradnici
Budući da ne trgujemo sa nikakvim fizičkim dobrima nemamo dobavljača u našem lancu
vrijednosti. Suradnicima bi smo smatrali ljude koji rade na održavanju i dizajnu naše web
stranice te eventualno privatne porođajne klinike na području Zagreba koje bi nas preporučile
svojim klijentima za početak našeg projekta. Naš poslovni model nema potrebe za
dobavljačima i većom količinom suradnika.
7.3. Opis suradnika
Suradnici s kojima radimo vezani su gotovo isključivo za web dizajn i e-poslovanje, ali
možemo spomenuti i privatne porođajne klinike koje bi probali uvjeriti da nas preporučuju
svojim klijentima, makar postoji rizik da bi oni proširili svoju ponudu tako da bi uključili i
našu uslugu, pa iz toga razloga u njima više vidimo konkurenciju nego suradnike.
8. KONKURENCIJA
8.1. Glavni konkurenti
Ne možemo navesti niti jednog konkurenta na području republike Hrvatske a i šire budući da
nakon dužeg traženja nismo uspjeli pronaći niti jednu osobu koja se bavi sličnom djelatnosti
kojom se mi bavimo. Nakon duljeg istraživanja nismo uspjeli pronaći niti jednu firmu ni
pojedinca koji nude iole sličnu uslugu ovoj koju mi nudimo.
8.2. Sličnosti i različitosti s postojećim projektima na tržištu
Ponovno, budući da smo jedini na tržištu koji se bave ovako nečime ne možemo navesti
nikakve sličnosti niti različitosti sa i jednim postojećim projektom jer ih jednostavno nema.
8.3. Konkurentska prednost projekta
Cijena radne snage je niska jer se radi o studentima i tu vidimo glavnu konkurentsku
prednost. Također, nemamo nikakav fizički ured jer za time nema potrebe pa nemamo ni
troškove održavanja prostora niti troškove režija.
Budući da naš projekt zapravo nema konkurencije ne možemo ni puno napisati o
konkurentskoj prednosti.
9. WEB HOSTING I DOMENE
9.1. Web hosting projekta
Planiramo uzeti Plus Hosting dedicated server kako zbog njegove brzine tako i zbog
dostupnosti u cijelom svijetu, te iako naša stranica neće imati toliko sadržaja koliko imaju
stranice koje se npr. bave s online prodajom dobara smatramo da je kvalitetan i brz server
temelj našeg online poslovanja.
Slika 1: prikaz stranice pružatelja hostinga
9.2. Web domene projekta
Kada smo probali smisliti ime naše usluge i firme vodili smo se za time da to ime bude
jednostavno, lako pamtljivo, i u skladu s opisom našeg djelovanja. Izbjegli smo dijakritičke
znakove zbog bolje optimizacije. Također radi bolje SEO optimizacije na hrvatskom tržištu
odabrali bi smo babyhelper.hr domenu
9.2.1. .hr domena
Zakup domene babyhelper.hr koštao bi 625kn godišnje.
Slika 2: prikaz narudžbe .hr domene
10. CMS SUSTAV
CMS (Content management system) je sustav koji omogućuje upravljanje sadržajem. U
najširem smislu odnosi se na svako rješenje koje omogućuje klasifikaciju, organizaciju,
povezivanje i svaki drugi oblik uređivanja sadržaja. Iako se pojam može koristiti za manualne
procese upravljanja sadržajem, danas se u prvom redu primjenjuje za različita programska
rješenja koja omogućuju napredno upravljanje velikim brojem informacija. CMS sustavi se
koriste pri sinkronizaciji podataka iz više izvora, za izvršavanje kolaborativnih projekata, za
organizaciju rada u korporacijskim okruženjima i slično. Temeljna primjena CMS-a danas je
u dinamičkom kreiranju web-stranica nove generacije1.
10.1. Popis mogućih CMS sustava za projekt
1. WORDPRESS + ECOMMERCE PLUGIN
WordPress je jedan od najpopularnijih CMS sustava na svijetu. WordPress se može iskoristiti
za stvaranje bilo kakvog tipa web stranice poput korporativnih stranica, foruma, novinskih
portala, društvenih stranica te e-trgovina
2. EasyEdit CMS
Odlikuje ga jednostavnost upotrebe i lako snalaženje korisnika uz osnovno informatičko
znanje. Zbog svoje jednostavnosti i modularnosti lako se uklapa i povezuje različite postojeće
poslovne sustave. EasyEdit CMS trenutno ima više od 30 modula od kojih svaki predstavlja
set funkcionalnosti.
3. MAGENTO
Magento je profesionalni open source CMS koji nudi veliku felksibilnost i kontrolu. Započeo
je s radom 2008. godine. Dizajniran je sa vizijom da svaka implementacija e-trgovine mora
biti jedinstvena zbog toga što ne postoje dva ista poduzeća. Magento je stvoren pomoću
radnog okvira Zend. On koristi model baze entiteti-atributi-vrijednosti za skladištenje
podataka.
1 https://hr.wikipedia.org/wiki/CMS
10.2. Opis CMS sustava projekta (najboljeg)
Nakon dugotrajnog razmatranja raznih ponuđenih sustava, zaključili smo da ukoliko uđemo u
realizaciju ovog projekta, da bi se odlučili za custom CRM i CMS. Trebali bi pronaći
softversko poduzeće koje bi nam po prihvatljivoj cijeni izradilo sustav. CMS bi nam trebao
omogućiti jednostavno i polu automatizirano poslovanje. Naš CMS sustav nalazio bi se na
serveru i pristupili bi mu pomoću usernamea i lozinke.
11. MARKETINŠKI PLAN
11.1. Marketinški plan projekta
U ovom poglavlju ćemo prikazati marketinške aktivnosti vezane uz ovaj projekt. Naše
marketinške aktivnosti u glavnini se odnose na internet marketing budući da se naše
poslovanje odvija isključivo preko interneta te takav način oglašavanja je primjeren našim
ciljnim skupinama. Ovim načinom oglašavanja možemo lako pratiti učinke kampanja, lako ih
je kreirati, kupce dovodimo direktno na stranicu te najbolji je omjer uloženog i dobivenog.
Uz ovaj način marketinških aktivnosti, povremeno ćemo koristiti i fizičko oglašavanje kao što
su promotivni letci na primjerenim događajima te oglasi u lokalnim medijima naših ciljnih
geografskih područja.
Vezano za internet marketing, najvažniji tip oglašavanja su nam Facebook oglasi te
svakodnevno vođenje Facebook stranice koje ćemo detaljnije opisati u rubrici „Oglašavanje
na društvenim mrežama“.
11.2. Ključne riječi projekta
Ključne riječi za Google adwords.
Budući da adekvatne riječi koje opisuju našu ponudu su dosta zastupljene na online medijima
morali bi slagati skup riječi kako bi bolje segmentirali i postigli bolju optimizaciju u
rezultatima pretraživanja.
Djeca
Dječja oprema
Papirologija
Novorođenčad
Roditelji
Porođajne klinike
Private klinike
11.3. Google Adwords oglas
Google Adwords je brz i jednostavan način nabave visoko fokusiranog oglašavanja na osnovi
Cijene-Po-Kliku (CPK) ili cijene po pogledu (CPP). U nastavku će biti opisana izrada
kampanje u koracima za ciljno hrvatsko i europsko tržište.
Nakon kreiranja korisničkog računa i postavki plaćanja, unosimo iznos koji želimo nadoplatiti
na Google račun.
Prvo započinjemo s kreiranjem kampanje te uzimamo tip „Pretraživačka mreža s opcijom
prikazivačke“ zbog većeg segmenta pokrivenosti. Ti oglasi se mogu prikazivati uz:
rezultate pretraživanja na pretraživačkoj mreži
relevantne položaje unutar prikazivačke mreže, uključujući:
web-lokacije koje prikazuju relevantne Google oglase, videozapise, aplikacije, Gmail,
YouTube, Blogger, Google Finance, Google karte.
Naziv kampanje je Baby Helper i ovom kampanjom ćemo predstaviti našu uslugu
javnosti
Slika 3: postavljanje kampanje
Slika 4: odabir uređaja, mreža i lokacija za Google adwords
Budući da trenutno ne namjeravamo realizaciju ovog projekta, stavili smo vam ove
screenshotove da vidite da znamo i baratati sa materijom o kojoj pišemo.
11.4. Oglašavanje na društvenim mrežama
Prvi način oglašavanja na društvenim mrežama je oglašavanje same Facebook stranice zbog
toga što nam je bitno imati klijente na toj stranici kako bismo ih mogli besplatno obavještavati
o novim akcijama i slično. U konačnici želimo te posjetitelje Facebook stranice zainteresirati
dovoljno da nas preporučuju svojem krugu prijatelja tj. ljudi koje poznaju a da očekuju dijete.
12. MOBILNE TEHNOLOGIJE
12.1. Način mobilnog elektroničkog poslovanja projekta
Mobilno poslovanje predstavlja proces primjene mobilnih tehnologija u poslovne svrhe, za
pružanje usluga, trgovine i vršenje plaćanja, u cilju što bolje poslovne efikasnosti.
Efikasnost se odnosi na niže troškove poslovanja i bolju konkurentsku poziciju na tržištu.
Danas su pametni telefoni potpuno preuzeli tržište mobilnih telefona te se procjenjuje da u
svijetu postoji više od 3 milijarde pametnih telefona. Takvi uređaji omogućuju posve novi
medij za prijenos informativnog, zabavnog te poslovnog sadržaja. Velika je zastupljenost
aplikacija na iOS i Android tržištima. Pomoću aplikacije u mogućnosti smo pružiti drukčiji
sadržaj te približiti se korisniku i dobiti povratne informacije jednako kao što ih možemo i
dijeliti.
12.2. Opis i cijena moguće aplikacije za pametne mobilne telefone
Aplikacija za pametne mobilne telefone bi imala slične funkcionalnosti kao i web stranica, te bi bila iznimno jednostavna i pristupačna, što rezultira time da bi aplikacija bila besplatna za sve korisnike.
12.3. Detaljan opis funkcionalnosti mobilne aplikacije
Nakon što korisnik preuzme aplikaciju sa App Store-a, može pokrenuti aplikaciju. Na
početnoj stranici nalaze se 3 glavna izbornika: USLUGE, PROVJERA STATUSA te
KONTAKT. Pomakom ta tri izbornika ulijevo, prikazuju se slijedeći izbornici: O NAMA,
link sa Facebook stranicom i link sa Twitter stranicom.
Facebook – klikom na Facebook gumb, otvara se stranica koja se povezuje sa facebook
računom korisnika te ga navodi na našu fan page stranicu.
Twitter – klikom na Twitter gumb, otvara se stranica koja se povezuje sa Twitter računom
korisnika te mu prikazuje najnovije obavijesti na našoj Twitter stranici.
12.4. Grafički prikaz funkcionalnosti mobilne aplikacije
Slika 5: Početni prikaz mobilne aplikacijeNa vrhu zaslona vidimo logo tvrtke, a na dnu imamo tri izbornika: Usluge, Provjera statusa i Kontakt.
Slika 6: Ekranski prikaz UslugeNa ekranskom prikazu Usluge vidimo tekst u kojem su navedene usluge koje naša tvrtka nudi.
Slika 7: Ekranski prikaz izbornika
Slika 8: Ekranski prikaz O Nama
Slika 9: Ekranski prikaz Kontakt
Na ovom ekranskom prikazu Kontakt su navedeni podaci osnivača, kao i kontakt e-mail i broj mobitela.
Slika 10: Ekranski prikaz Facebook
Na ekranskom prikazu Facebook vidimo početni zaslon Facebook stranice Baby Helpera
Slika 11: Ekranski prikaz Twitter
Na ekranskom prikazu Twitter možemo vidjeti početni zaslon Twitter računa Baby Helpera.
12.5. Mogućnost mobilnog oglašavanja
Trenutno mogućnost mobilnog oglašavanja ostavljamo neiskorištenu, dok ne sakupimo dovoljan broj korisnika, odnosno dovoljan broj downloada aplikacije, kako ne bi odmah u početku odbijali korisnike.
13. WEB 2.0 TEHNOLOGIJE
13.1. Facebook profil projekta
Slika 12: Facebook stranica Baby Helper
13.2. LinkedIn profil autora projekta
Slika 13: Linkedin stranica Ivan Zeljko
Slika 14: LinkedIn stranica Vlatko Mance Pavičić
13.3. Twitter profil projekta
Slika 15: Twitter profil Baby Helper
14. SWOT ANALIZA PROJEKTA
Snage:1. Jedini na tržištu
Prilike:1. Proširenje na nova/ostala tržišta
2. Brzina izvršavanja usluge3. Osobna sigurnost (pouzdanost)4. U budućnosti uigrani tim ljudi (timski
rad)5. Dobra povezanost – umreženost s
institucijama (bolnice, rodilišta, HZZO)
2. Europska Unija3. Mogućnost lakšeg prodiranja na
tržište zbog neimanja/slabe konkurencije
4. Izgradnja i proširenje branda/usluge5. Jačanje odnosa s medijima (putem
bolnica, časopisa, TV,…)6. Mogućnost obavljanja posla unutar
jednog dana – stjecanje povjerenja
Slabosti:1. Niska stopa nataliteta2. Sporost sustava (visoka stopa
birokracije)3. Nepovjerenje građana4. Veliki broj honorarnih djelatnika
(studenti)5. Gužva u prometu i institucijama,
dugački redovi
Prijetnje:1. Česte promjene zakona2. Novi konkurenti3. Loši novčani standardi građana
(ekonomska kriza, loša kupovna moć)
4. U slučaju kašnjenja isporuke – gubitak povjerenja i kupaca
5. Bliža i daljnja rodbina
15. TROŠKOVI POKRETANJA PROJEKTA
Budući da je naša usluga iznimno jednostavna i praktički jednosmjerna, naši troškovi su izrazito niski, te su nam jedini troškovi zakup domene na godišnjoj bazi u iznosu od 625 kn, te budžet za Google Adwords u iznosu od 1000 kn za 15 dana.
16. WEB STRANICE PROJEKTA
16.1. Struktura Web stranica projekta
Tokom izrade Web stranice projekta, vodili smo se ciljem da Web stranica bude iznimno jednostavna i pregledna za korisnike kako ne bi gubili vrijeme te kako bi došli do informacija koje traže.
16.2. Opis strukture Web stranica projekta
Web stranica započinje sa početnom stranicom, kao što je i uobičajeno, a osim nje postoje i stranice Usluge, koja se dijeli na Redovna opcija i Hitna opcija, nadalje ide Provjera stanja, ispod koje se nalazi Primjer stanja. Iza toga slijede Mobilna aplikacija, O nama, Kontakt i Newsletter.
Slika 16: Ekranski prikaz Web početne stranice
Slika 17: Ekranski prikaz Usluge
Slika 18: Ekranski prikaz Redovna opcija
Slika 19: Ekranski prikaz Redovna opcija Paypal
Slika 20: Ekranski prikaz Hitna opcija
Slika 21: Ekranski prikaz Hitna opcija Paypal
Slika 22: Ekranski prikaz Mobilna aplikacija
Slika 23: Ekranski prikaz Provjera stanja
Slika 24: Ekranski prikaz Primjer stanja
Slika 25: Ekranski prikaz O Nama
Slika 26: Ekranski prikaz Kontakt
Slika 27: Ekranski prikaz Newsletter
17. ZAKLJUČAK
U ovaj projekt smo krenuli iz razloga što smo uvidjeli poteškoće sa kojima se susreći svi novi roditelji, te smo uz pružanje pomoći vidjeli i poslovnu priliku. Smatramo da je bitno u tom periodu olakšati roditeljima odlaske od ustanove do ustanove, čekanje u redovima, te odvojenost od svog djeteta, utoliko što ćemo te poslove mi obavljati umjesto njih, za njih.Primijetili smo da su početni troškovi za ovaj projekt iznimno niski, te da bismo uz dobar tim, dobru organizaciju i suradnju s ustanovama, mogli pomoći svim roditeljima koji bi nam ukazali svoje povjerenje.
18. POPIS LITERATURE
19. POPIS WEB LINKOVA
http://zeljkoivan.wix.com/babyhelper
https://www.facebook.com/babyhelper/
https://www.linkedin.com/in/ivan-zeljko-42952a11a?trk=nav_responsive_tab_profile_pic
https://twitter.com/BabyHelper_Cro
http://shoutout.wix.com/so/5LG9wyem#/main
20. POPIS SLIKASlika 1: prikaz stranice pružatelja hostinga
Slika 2: prikaz narudžbe .hr domene
Slika 3: postavljanje kampanje
Slika 4: odabir uređaja, mreža i lokacija za Google adwords
Slika 5: Početni prikaz mobilne aplikacije
Slika 6: Ekranski prikaz Usluge
Slika 7: Ekranski prikaz izbornika
Slika 8: Ekranski prikaz O Nama
Slika 9: Ekranski prikaz Kontakt
Slika 10: Ekranski prikaz Facebook
Slika 11: Ekranski prikaz Twitter
Slika 12: Facebook stranica Baby Helper
Slika 13: Linkedin stranica Ivan Zeljko
Slika 14: LinkedIn stranica Vlatko Mance Pavičić
Slika 15: Twitter profil Baby Helper
Slika 16: Ekranski prikaz Web početne stranice
Slika 17: Ekranski prikaz Usluge
Slika 18: Ekranski prikaz Redovna opcija
Slika 19: Ekranski prikaz Redovna opcija Paypal
Slika 20: Ekranski prikaz Hitna opcija
Slika 21: Ekranski prikaz Hitna opcija Paypal
Slika 22: Ekranski prikaz Mobilna aplikacija
Slika 23: Ekranski prikaz Provjera stanja
Slika 24: Ekranski prikaz Primjer stanja
Slika 25: Ekranski prikaz O Nama
Slika 26: Ekranski prikaz Kontakt
Slika 27: Ekranski prikaz Newsletter
21. ŽIVOTOPIS
CV Vlatko Mance Pavičić
CV Ivan Zeljko
22. SAŽETAK
Kroz ovaj seminarski rad obuhvaćen je teorijski i empirijski dio iz područja elektroničkog
poslovanja na temu pomoći oko sređivanja dokumenata za novorođenčad, a s ciljem da se
prikaže realizirano poslovanje te lanac vrijednosti koji nudimo. Kroz rad je razrađen poslovni
model projekta, modeli stvaranja prihoda, istražena je konkurencija na tržištu, opisani su
glavni klijenti, partneri i suradnici, prikazan je marketinški plan projekta, definirano je ono što
ovaj projekt odvaja od konkurencije i po čemu je poseban. Izrađena je SWOT analiza projekta
i prikaz troškova pokretanja projekta. prikazali smo profile poduzeća na Facebook stranici i
na Twitter stranici. Također su prikazani i objašnjeni izgledi sučelja aplikacije i web stranice
Baby Helper.