BAB II TEORI PERTUKARAN SOSIAL 2.1 Pengertian Pertukaran · 2017. 10. 5. · 7 2.2 Pertukaran Sosial dalam Masyarakat Modern. Teori pertukaran sosial merupakan satu teori yang dikembangkan

6

BAB II

TEORI PERTUKARAN SOSIAL

2.1 Pengertian Pertukaran

Pertukaran berasal dari kata dasar tukar, sedangkan kata kerja bertukar memiliki

beberapa pengertian. Pertama, memperoleh sesuatu dengan memberikan sesuatu atau

bergantian memberi sesuatu dengan sesuatu yang lain, seperti seseorang memberikan sesuatu

kepada seseorang lain yang memberikan sesuatu sebagai gantinya. Kedua, berubah dari atau

menjadi yang lain. Ketiga, berpindah dari kendaraan yang satu ke kendaraan yang lain.

Dalam melakukan aktivitas bertukar kedua pihak memiliki maksud dan tujuan yang sepaham,

meskipun berlainan cara melaksanakannya. Sedangkan arti kata pertukaran itu sendiri

menunjuk pada tindakan dan perbuatan bertukar atau mempertukarkan sesuatu sebagaimana

yang dimaksudkan dalam pertukaran tersebut.1 Jadi pertukaran dapat diartikan sebagai

aktivitas memberi sesuatu atau melakukan sesuatu dan menerima sesuatu sebagai sebuah

imbalan.2

Apa yang dipertukarkan, diberikan atau diterima? The New Oxford Illustrated

Dictionary mencatat sesuatu yang dipertukarkan biasanya berupa uang, catatan-catatan

penting, deposito bank, kata-kata, pandangan-pandangan (glances) tentang sesuatu hal. Hal

yang dipertukarkan pada dasarnya memiliki nilai yang lebih kurang sama.3 Selanjutnya,

pertukaran dalam pengertian konseptualisasi interaksi sosial memiliki sejarah yang panjang

dalam bidang antropologi dan pada periode akhir diadopsi oleh beberapa tokoh sosiologi.

Teori pertukaran, demikian konseptualisasi tersebut. Pendekatan tersebut dapat ditemukan

dalam karya G.C. Homans (1910-1989)dan P.M. Blau (1918-2002).

1 Kamus Bahasa Indonesia. Jakarta: Pusat Bahasa Departeman Pendidikan Nasional, 2008, 1555-1556 2 Oxford Advanced Learner’s Dictionary (ed.7th). Oxford University Press: 2005. 527-528. Lihat juga: Soerjono Soekanto, Kamus Sosiologi. Jakarta: Penerbit CV Rajawali, 1985.The New Oxford

3 The New Oxford Illustrated Dictionary. Oxford University Press: 1978, 580.

7

2.2 Pertukaran Sosial dalam Masyarakat Modern

Teori pertukaran sosial merupakan satu teori yang dikembangkan oleh pakar psikologi

John W. Thibaut (1917-1986) dan Harold H. Kelley (1921-2003), ahli sosiologi seperti

George C. Homans (1910-1989), Richard Emerson dan Peter M. Blau (1918-2002).4

Berdasarkan teori ini, manusia selalu berada dalam hubungan pertukaran antara yang satu

dengan yang lain, baik antara pribadi dengan pribadi maupun antara pribadi dengan

kelompok. Teori ini melihat hubungan pertukaran antar aktor sebagai hubungan yang saling

mempengaruhi (reciprocal). Pada umumnya hubungan sosial yang terjadi dalam masyarakat,

mempunyai perilaku yang saling mempengaruhi dalam hubungan tersebut, dimana

didalamnya terdapat unsur ganjaran (reward), pengorbanan (cost) dan keuntungan (profit).

Ganjaran merupakan segala hal yang diperoleh melalui adanya pengorbanan, sedangkan

pengorbanan merupakan semua hal yang dihindarkan, dan keuntungan adalah ganjaran

dikurangi oleh pengorbanan.5 Analisa hubungan sosial menurut cost and reward inilah ciri

khas teori pertukaran.6 Misalnya, pola-pola perilaku di tempat kerja, percintaan, perkawinan,

dan persahabatan. Teori pertukaran sosial mencadangkan tabiat sosial itu adalah hasil satu

proses pertukaran. Tujuan pertukaran ini adalah memaksimumkan faedah dan

meminimumkan biaya. Menurut teori ini, aktor mempertimbangkan potensi faedah dan risiko

bagi perhubungan sosial. Apabila risiko-risiko itu lebih berat untuk memberi ganjaran, rakyat

akan menamatkan atau meninggalkan begitu saja hubungan. Teori pertukaran sosial ini juga

digunakan untuk menjelaskan berbagai penelitian mengenai sikap dan perilaku dalam

ekonomi. Selain itu, teori ini juga digunakan dalam penelitian komunikasi, misalnya dalam

konteks komunikasi antar pribadi, kelompok dan organisasi.

4 George Ritzer dan Douglas J. Goodman, Teori Sosiologi Modern (edisi ke-6). Jakarta:

Kencana, 2007, 355; Jonathan H. Turner, The Structure of Sociological Theory (6th edition).

261; Doyle Paul Johnson, Teori Sosiologi: Klasik dan Modern, (jilid 2), 55. 5 Makalah Social Exchange Theory, www.gumilarcenter.com/ 6 Johnson, Teori Sosiologi, 55

8

2.3 Teori Pertukaran George Caspar Homans

2.3.1 Pendekatan Dasar

Homans pernah belajar di Harvard Business School bergabung dengan Prof.

Lawrence Henderson dan Elton Mayo. Beberapa tulisannya adalah The Human Group, The

Nature of Social Science (1967) dan Social Behavior (1961, 1974).7

Pemikiran Homans banyak dipengaruhi oleh behaviorisme. Dalam psikologi,

behaviorisme berpengaruh langsung terhadap sosiologi perilaku, dan secara tidak langsung

terutama terhadap teori pertukaran.8 Sosiologi perilaku memusatkan perhatian pada hubungan

antara pengaruh perilaku seseorang terhadap lingkungan dan sebaliknya, dampak lingkungan

terhadap seseorang. Lingkungan tempat munculnya perilaku, baik berupa sosial maupun

fisik, dipengaruhi oleh perilaku sebelumnya dan selanjutnya “muncul” kembali dalam

berbagai cara. “Perilaku baru” yang muncul entah itu positif, negatif ataupun netral akan

mempengaruhi “perilaku-perilaku” berikutnya. Bila reaksi tersebut menguntungkan, perilaku

yang sama kemungkinan akan diulang di masa depan dalam perilaku yang serupa.

Sebaliknya, bila reaksi yang berikutnya menyakitkan atau tidak menguntungkan maka

kemungkinan kecil perilaku yang sama di masa depan akan diulang.9 Dalam pengertian ini,

sosiologi perilaku memberikan perhatian pada hadiah atau penguat (reinforces) atau hukuman

(punishment). Dengan kata lain, “hadiah ditentukan oleh kemampuannya memperkuat

perilaku, sedangkan biaya mengurangi kemungkinan perilaku. Behaviorisme pada umumnya,

7 Ritzer dan Goodman, Teori Sosiologi Modern, 360; Johnson, Teori Sosiologi,. 59. 8 Ritzer dan Goodman, Teori Sosiologi Modern, 356-357; Turner, The Structure of Sociological Theory, 264. 9 Penelitian psikologi perilaku dilakukan oleh B.F. Skinner (1948) terhadap merpati yang ditempatkan dalam kotak yang dirancang khusus (sekarang dikenal dengan kotak Skinner). Skinner menggunakan burung merpati

dalam suatu operant conditioning, dengan mengemukakan perilaku merpati yang mematuk sembarangan,

patukannya mengenai sebuah “sasaran” yang mungkin secara otomatis memberinya makan dengan butiran padi.

Setiap kali merpati mematuk “sasaran” secara otomatis ia mendapatkan hadiah makanan butiran padi, sehingga

perlakuan yang sama terus dilakukan – semakin meningkat.

9

dan gagasan tentang hadiah dan biaya pada khususnya, besar pengaruhnya terhadap teori

pertukaran.”10

Bagi Homans, perilaku manusia memiliki penjelasan atau dasar psikologis yang

menyebabkannya. Ia juga menyamakan antara perilaku sosial dan perilaku individual serta

mengkhususkan kajian pada interaksi sosial. Meskipun Homans membahas prinsip

psikologis, ia tidak sedang memikirkan manusia dalam keadaan terisolasi. Ia mengakui

bahwa manusia adalah mahluk sosial dan menggunakan banyak waktunya untuk

bersosialisasi dan berinteraksi dengan manusia lainnya. Homans mengembangkan teori sosial

dengan “membayangkan perilaku sosial

sebagai pertukaran aktivitas, nyata atau tak nyata, dan kurang lebih sebagai pertukaran hadiah

dan biaya, sekurang-kurangnya antara dua orang.”11 Ini yang membedakan secara kontras

dengan Skinner yang membatasi kajiannya pada binatang, burung merpati di laboratorium

(Laboratorium Skinner). Homans mengembangkan temuan Skinner pada kehidupan sosial

manusia yang secara konstan terdapat proses member dan menerima (take and give), atau

pertukaran rewards dan punishments.

2.3.2 Prinsip Pertukaran Homans

Inti pertukaran Homans terletak pada sekumpulan proposisi fundamental. Menurutnya

proposisi bersifat psikologis karena dua alasan. Pertama, proposisi itu biasanya dinyatakan

dan diuji secara empiris oleh orang yang menyebut dirinya sendiri psikolog. Kedua, proposisi

itu lebih mengenai perilaku manusia individu daripada kelompok atau masyarakat; dan

umumnya dianggap menjadi bidang kajian psikologi. 12Menurutnya sosiologi ilmiah

membutuhkan sekumpulan proposisi umum tentang hubungan antara kategori-kategori itu,

10 Ritzer dan Goodman, Teori Sosiologi Modern, 357. 11 Ritzer dan Goodman, Teori Sosiologi Modern, 359. 12 Ritzer dan Goodman, Teori Sosiologi Modern, 358.

10

karena tanpa proposisi demikian maka penjelasan adalah mustahil. “Tidak ada penjelasan

tanpa proposisi.”

Sebagaimana dijelaskan diatas, Homans mengembangkan pemikiran teoritisnya berdasarkan

temuan Skinner dan membawa dirinya pada interaksi sosial dalam kehidupan sehari-hari,

untuk itu ia mengembangkan beberapa proposisi.13

2.4 Peter Blau

2.4.1 Sekilas Biografi

Peter M. Blau (1918-2002) adalah seorang tokoh terkemuka dalam sosiologi

sepanjang paruh kedua abad kedua puluh, dan dengan ujungnya di antara yang paling sering

dikutip dari semua sosiolog aktif. Kontribusinya sangat besar untuk mempelajari struktur-

makrososial menganalisis sistem berskala besar organisasi, kelas sosial, dan dimensi

masyarakat sekitar yang terstruktur. Pada saat yang sama ia adalah penulis dari studi

microsociological enduringly berpengaruh dalam hubungan pertukaran.

Blau lahir di Wina, Austria, 7 Februari 1918 pada masa jatuhnya kekaisaran Austro-

Hungaria. Dia adalah anak seorang Yahudi sekuler dan turut menyaksikan keprihatinan

munculnya fasisme di Austria pasca perang. Ketika Hitler menuju ke Wina pada tahun 1938,

keluarga Blau memilih untuk tetap tinggal, meskipun adiknya dikirim ke Inggris pada

Kindertransport. Tahun 1939 ia bermigrasi ke AS dan resmi menjadi warga negara Amerika

tahun 1943. Karena keterampilan bahasa Jerman-nya, ia menjabat sebagai petugas interogasi.

Dia kemudian mengetahui bahwa keluarganya telah dibunuh di Auschwitz tahun 1942.14

Pada tahun yang sama ia mendapatkan gelar BA dari Elmhurst College di Elmhurst, Illionis.

Pecahnya perang PD II membuat pendidikannya terganggu dan ia harus bergabung dalam

AD. Dalam karirnya sebagai anggota AD, ia menerima penghargaan the browse star. Setelah

13 Turner, The Structure of Sociological Theory, 265 – 266, dalam poin the basic exchange priciples. 14 W. Richard Scott and Craig Calhoun, Peter Michael Blau 1918 – 2002 (Biographical Memoirs, Vol. 85). Washington, D.C: The National Academies Press, 2004, 7.

11

akhir Perang Dunia II, Blau mampu melanjutkan pendidikan, memasuki departemen sosiologi

di Columbia University pada bulan Februari tahun 1946 dan mendapatkan gelar Ph.D. dari

Universitas Columbia tahun 1952.

Sejak mahasiswa Blau mempunyai ketertarikan pada masalah yang berkaitan dengan

ilmu-ilmu sosial. Ia mendapatkan penghargaan secara luas dalam sosiologi karena

sumbangan pemikirannya tentang organisasi formal. Hasil studi empiris dan buku ajar

tulisannya tentang organisasi formal tetap dikutip secara luas dan menjadi sumbangan yang

berarti dalam ilmu sosial. Exchange and Power in Social Life adalah kontribusi Blau pada

teori pertukaran masa kini. Ia mengembangkan teori pertukaran yang tidak terbatas pada

kelompok primer berskala kecil, tetapi menerapkannya pada kelompok sosial yang lebih luas

(makro). Karyanya merupakan upaya penting untuk mengintegrasikan secara teoritis masalah

sosiologi berskala luas dan berskala kecil.

Blau pun berada di barisan terdepan pakar teori struktural. Selama masa jabatanya

selaku presiden the American Sociological Association (1973-1974) ia menjadikan teori

struktural ini sebagai tema pertemuan-tahunan asosiasi sosiologi itu. Sejak itu ia telah

menerbitkan sejumlah buku dan artikel yang direncanakan untuk menjelaskan dan

mengembangkan teori struktural. Karya terakhir sebelum akhir hayatnya pada 12 Maret 2002

adalah Structural Contexts of Opportunities dan Crosscutting Social Circle edisi kedua.15

2.4.2 Prinsip Pertukaran Dasar

Peter M. Blau mendasari teori sosialnya pada perilaku manusia yang kemudian

disebut dengan teori pertukaran. Inilah dasar dari proses sosial. Ia mencoba menemukan

bentuk proses pertukaran pada tingkat mikro dan makro dengan melihat apa yang mendasari

pertukaran antar pribadi seperti juga terjadi pertukaran antar unit dalam suatu organisasi

(kelompok).

15 Ritzer dan Goodman, Teori Sosiologi Modern, 368.

12

Secara sederhana Blau menjelaskan prinsip dasar teori pertukarannya pada proposisi-

proposisi sebagai berikiut :16

I. Prinsip Rasionalitas: Semakin banyak keuntungan yang diharapkan orang-orang satu

sama lainnya dalam melakukan aktifitas tertentu, semakin memungkinkan mereka

melakukan aktifitas tersebut.

II. Prinsip Timbal balik:

A. Semakin banyak orang bertukar sesuatu yang berharga satu sama lain, semakin besar

pula proses pertukaran timbal balik dilakukan.

B. Semakin kewajiban dalam relasi pertukaran dilanggar, maka pihak yang dilanggar

memberi sanksi kepada pihak yang melanggar kesepakatan pertukaran.

III. Prinsip Keadilan:

A. Semakin banyak hubungan pertukaran dilakukan, semakin memungkinkan mereka

untuk diatur oleh norma “pertukaran yang adil”.

B. Kurangnya pelaksanaan noram yang adil dalam pertukaran, pihak yang dirugikan

memberikan sanksi kepada pihak yang melanggar norma pertukaran yang ada.

IV. Prinsip manfaat Marginal: semakin sesuatu yang diharapkan dalam pertukaran telah

tersedia, maka pertukaran itu kurang bermanfaat.

V. Prinsip Ketidakseimbangan: Semakin stabil dan seimbang beberapa hubungan pertukaran

diantara unit-unit sosial, semakin memungkinkan hubungan pertukaran lain untuk

menjadi tidak seimbang dan tidak stabil.

2.4.3 Proses Dasar Pertukaran Di Kehidupan Sosial

Blau mengawali diskusinya tentang proses pertukaran dasar dengan asumsi bahwa

orang-orang masuk ke dalam pertukaran sosial karena mereka merasa kemungkinan dari

penghargaan yang diperoleh (Prinsip I). Blau menamai persepsi ini sebagai ketertarikan

sosial dan mendalilkan bahwa kecuali jika hubungan melibatkan ketertarikan, maka itu bukan

merupakan hubungan pertukaran. Dalam memasuki sebuah hubungan pertukaran, masing-

masing pelaku menerima persepsi orang lain dan memperoleh beberapa persepsi dari

kebutuhan orang lain. Pelaku kemudian memanipulasi presentasi mereka tentang diri sendiri

untuk meyakinkan satu sama lain bahwa mereka memiliki kualitas yang bernilai yang

diinginkan oleh orang lain. Dalam penyesuaian perilaku peran dalam upaya untuk membuat

orang lain terkesan dengan sumber yang harus mereka tawarkan, orang-orang berusaha di

bawah prinsip timbal balik dengan menandakan bahwa seseorang memiliki kualitas yang

16 Turner, The Structure of Sociological Theory, 272.

13

bernilai, masing-masing orang berupaya menuntut orang lain untuk memberikan penghargaan

kepada mereka. Semua pertukaran berjalan di bawah anggapan bahwa orang yang

memberikan penghargaan kepada orang lain, ia juga akan menerima penghargaan yang sama

sebagai bayaran untuk suatu penerimaan dalam suatu pertukaran.

2.4.4 Kekuasaan mempengaruhi proses pertukaran.(pemimpin dan bawahan)

Dalam menyediakan hadiah-hadiah tersebut, bawahan dituntun oleh norma

pertukaran yang adil dimana harga yang mereka tawarkan dalam menawarkan pemenuhan

sebanding dengan nilai dari pelayanan yang mereka terima dari pimpinan mereka. Sebagai

tambahan bahwa pelaku terikat dalam pertukaran dengan pemimpin dan sebagai tingkatan

bahwa pelayanan yang disediakan oleh pemimpin sangat dihargai, pengabdian harus diterima

sebagai perintah yang sah sehubungan dengan norma timbal balik dan keadilan yang muncul

dalam semua pertukaran. Dengan kondisi ini, kelompok-kelompok mengembangkan norma

tambahan yang menetapkan bagaimana pertukaran dengan pimpinan dilakukan untuk

mengatur keperluan untuk timbal balik dan mempertahankan keadilan pertukaran. Pemimpin

yang menyesuaikan diri dengan kemunculan norma dapat yakin pada diri mereka sendiri

bahwa kepemimpinan mereka akan dipertimbangkan sebagai perintah yang sah. Melalui

proses ini, bawahan melatih kontrol dari tindakan sosial satu sama lain dan mempromosikan

integrasi golongan atas dan bawah dari kelompok.

Wewenang, “diletakkan pada norma yang sama dalam keseluruhan bawahan yang

memaksa anggotanya untuk memenuhi perintah atasan.” Dalam berbagai bentuk organisasi

sosial, norma-norma ini muncul dari pertukaran yang kompetitif diantara seluruh kelompok

pelaku. Untuk melanggar “persetujuan normatif” tersebut, pelaku pertukaran harus diberi

sosialisasi mengenai nilai-nilai yang sama yang menjelaskan bukan hanya apa saja pertukaran

adil dalam situasi yang ada, melainkan juga cara pertukaran harus dilembagakan ke dalam

norma untuk pimpinan dan bawahan. Walaupun ada kemungkinan pelaku untuk sampai pada

14

kesepakatan bersama secara normatif pada proses pertukaran, kumpulan awal dari nilai-nilai

yang sama melengkapi pengesahan kekuatan. Pelaku dapat memasuki pertukaran dengan

penjelasan situasi yang sama yang dapat menyediakan sebuah kerangka umum untuk

peraturan normatif dari kemunculan kekuatan yang berbeda. Tanpa nilai-nilai yang sama,

persaingan untuk kekuatan dapat menjadi besar. Ketiadaan pedoman mengenai timbal balik

dan pertukaran yang adil, ketegangan dan tekanan akan berlangsung seolah definisi dari ini

berhasil. Menurut Blau, pengesahan “memerlukan bukan semata-mata hanya penerimaan

yang bersifat toleran, tapi juga konfirmasi dan promosi aktif dari bentuk-bentuk sosial dari

nilai umum, baik yang sudah ada sebelumnya atau yang muncul dalam perkumpulan interaksi

sosial.

Dengan pengesahan kekuasaan melalui peraturan normatif, seperti yang ditegaskan

oleh nilai-nilai umum, struktur organisasi kolektif diubah. Salah satu perubahan yang jelas

adalah kemunduran persaingan interpersonal, presentasi ‘untuk pelaku sekarang’ tentang

perubahan diri dari perhatian untuk membuat orang lain terkesan dengan kualitas mereka

yang berharga menuju pada penekanan untuk menetapkan status mereka sebagai anggota

kelompok yang setia. Bawahan mulai untuk menerima status mereka dan memainkan peran

perilaku mereka untuk memastikan bahwa mereka menerima penerimaan sosial dari sesama

sebagai penghargaan untuk kepatuhan terhadap norma kelompok. Pemimpin dapat menjadi

pribadi yang rendah hati karena mereka tidak lagi harus menunjukkan kekuasaan mereka

setiap kali menemui bawahan—khususnya norma sekarang menunjukkan kapan dan

bagaimana mereka harus mematuhi dan menghargai untuk menyediakan pelayanan yang

bernilai. Dengan pengesahan kekuatan sebagai wewenang, proses interaktif (melibatkan cara

anggota kelompok memahami situasi dan mengenalkan diri mereka pada orang lain)

mengalami perubahan yang dramatis, mengurangi tingkat persaingan dan meningkatkan

integrasi kelompok.

15

Tujuan Peter Blau adalah pengertian atas struktur sosial berdasarkan analisis atas

proses-proses sosial yang mengatur hubungan-hubungan diantara individu dan kelompok.

Pertanyaan yang mendasar dari Blau ialah bagaimana kehidupan sosial menjadi terorganisir

ke dalam struktur asosiasi di kalangan manusia yang semakin kompleks. Blau memusatkan

perhatiannya pada proses-proses pertukaran, yang dalam pandangannya mengarahkan banyak

perilaku manusia dan menggarisbawahi hubungan-hubungan di antara individu dan juga di

antara kelompok.

2.4.5 Mikro ke makro

Pada level individual, Blau dan Homans tertarik pada proses yang serupa. Akan tetapi

konsep perubahan sosial Blau terbatas pada tindakan-tindakan yang sementara, yang

bergantung, pada reaksi-reaksi dari orang lain yang memberi penghargaan, tindakan-tindakan

yang berhenti ketika reaksi-reaksi yang diharapkan tidak datang. Orang tertarik satu sama

lain karena berbagai macam alasan yang menyebabkan mereka membangun asosiasi-asosiasi

sosial. Sekali ikatan-ikatan awal ditempa, penghargaan-penghargaan yang mereka berikan

satu sama lain membantu memelihara dan meningkatkan ikatan-ikatan itu. Situasi berlawanan

juga mungkin: dengan penghargaan yang tidak memadai, suatu asosiasi akan melemah atau

pecah. Penghargaan yang dipertukarkan dapat bersifat intrinsik(misalnya, cinta, kasih sayang,

penghargaan) atau ekstrinsik(contohnya, uang, pekerjaan fisik). Pihak-pihak tidak selalu

dapat saling memberi penghargaan satu sama lain secara setara; ketika ada ketidaksetaraan di

dalam pertukaran, suatu perbedaan kekuasaan akan muncul di dalam suatu asosiasi.

Ketika satu pihak membutuhkan sesuatu dari orang lain, tetapi tidak mempunyai apa-

apa yang sebanding untuk diberikan sebagai penghargaannya, tersedia empat alternatif.

pertama ,orang dapat memaksa orang lain untuk membantunya. Kedua, mereka dapat

menemukan sumber lain untuk memperoleh apa yang mereka butuhkan. Ketiga, mereka

16

dapat berusaha untuk berhasil tanpa hal yang mereka butuhkan dari orang lain. Empat,

mereka dapat menempatkan diri di bawah orang lain, dengan demikian memberi kepada

orang lain “kredit yang digeneralisasi” di dalam hubungan mereka; kemudian orang lain itu

dapat menggunakan kredit tersebut ketika mereka ingin pihak yang memberi kredit

melakukan sesuatu. (Alternatif terakhir, saja adalah karakteristik hakiki kekuasaan).

Hingga pada titik ini, posisi Blau mirip dengan posisi Homans, tetapi Blau

memperluas teorinya kepada fata-fakta sosial. Dia memerhatikan misalnya, bahwa kita tidak

dapat menganalisis proses-proses interaksi sosial terlepas dari struktur sosial yang

mengelilinginya. Struktur sosial muncul dari interaksi sosial, tetapi ketika hal itu terjadi,

struktur-struktur sosial mempunyai satu eksistensi yang terpisah yang mempengaruhi proses

interaksi.

Interaksi sosial pertama-tama berada di dalam kelompok-kelompok sosial. Orang

tertarik pada suatu kelompok ketika mereka merasakan bahwa hubungan-hubungan itu

memberikan penghargaan yang lebih banyak daripada hubungan-hubungan dengan

kelompok-kelompok lain. Karena mereka tertarik pada kelompok itu maka mereka ingin

diterima. Agar dapat diterima, mereka harus memberikan penghargaan-penghargaan kepada

para anggota kelompok. Hal itu mencangkup pemberian pesan kepada para anggota

kelompok dengan menunjukan kepada mereka bahwa berhubungan dengan orang-orang baru

akan memberi imbalan. Hubungan dengan para anggota kelompok akan dipererat bila para

pendatang baru telah mengesankan kelompok itu, ketika para anggota telah memberikan

imbalan-imbalan yang mereka harapkan. Usaha-usaha para pendatang baru untuk

mengesankan para anggota kelompok secara umum menghasilkan kepaduan kelompok, tetapi

persaiangan, diferensiasi sosial dapat terjadi bila terlalu banyak orang berusaha secara aktif

mengesankan satu sama lain dengan kemampuan mereka untuk memberi penghargaan.

17

Paradoksnya disini ialah bahwa meskipun para anggota kelompok yang memiliki

kemampuan untuk mengesankan dapat menarik para kolega, karakteristik yang mengesankan

itu juga dapat memunculkan ketakutan akan ketergantungan di pihak anggota-anggota lain

kelompok itu sehingga mereka mengakui daya tarik itu hanya dengan cara yang enggan.

Didalam tahap-tahap awal pembentukan kelompok, persaingan untuk pengakuan sosial di

kalangan anggota kelompok benar-benar bertindak sebagai ujian penyaring bagi para

pemimpin potensial kelompok itu. Orang-orang yang paling mampu memberi penghargaan

adalah yang paling mungkin berakhir dengan posisi-posisi kepemimpinan. Para anggota

kelompok yang kurang untuk memberi penghargaan ingin terus menerima penghargaan-

penghargaan yang diberikan oleh para pemimpin potensial, dan hal itu biasanya lebih dari

sekedar mengganti rugi untuk ketakutan mereka akan ketergabtungannya. Pada akhirnya para

individu dengan kemampuan yang lebih besar untuk memberi penghargaan muncul sebagai

para pemimpin.

Difernsiasi tidak terelakan kelompok itu menjadi para pemimpin dan pengikut

menciptakan suatu kebutuhanuntuk intgrasi yang dipengaruhi. Sekali mereka mengakui status

sang pemimpin, para pengikut mempunyai kebutuhan yang lebih besar untuk integrasi.

Diawalnya, para pengikut berlagak menunjukan kualitas mereka yang paling mengesankan.

Sekarang, untuk mencapai penyatuan bersama rekan pengikut, mereka menunjukan

kelemahannya. Hal itu pada hakekatnya adalah suatu deklarasi publik bahwa mereka tidak

ingin sebagai pemimpin. Penurunan nilai diri tersebut mendatangkan simpati dan penerimaan

sosial dari saingan yang kalah. Sang pemimpin juga terlibat dalam suatu penurunan nilai diri

pada titik ini untuk memperbaiki integrasi seluruh kelompok. Dengan mengakui bahwa para

bawahan unggul dala beberapa wilayah, sang pemimpin mengurangi sakit hati yang terkait

dengan pembawahan dan memperlihatkan bahwa dia tidak berusaha mengendalikan setiap

18

wilayah kehidupan kelompok. Tipe-tipe kekuatan demikian membanti menyatukan kembali

kelompok itu meskipun dengan statusnya baru yang terdiferensiasi.

Semua itu mirip dengan diskusi Homans mengenai teori pertukaran. Akan tetapi Blau

melangkah ke level masyarakat dan mendifersiasi di antara dua tipe oraganisasi sosial. Para

teoritis pertukaran dan sosiolog behavioral juga mengakui munculnya organisasi sosial, tetapi

seperti yang akan kita lihat ada perbedaan dasar antara Blau dan para behavioris sosialyang

lebih murni mengenai isu itu.

Tipe pertama, sehubungan dengan pengakuan Blau mengenai sifat-sifat kelompok-

kelompok sosial yang baru tercipta, muncul dari proses-proses pertukaran dan persaingan

yang didiskusiakan di depan. Tipe kedua,Oraganisasi sosial tidak muncul mendadak, tetapi

dibangun secara eksplisit untuk mencapai tujuan-tujuan yang dirinci. Contohnya,

memproduksi secara besar-besaran barang-barang yang dapat dijual untuk memperolah

untung, berpartisipasi didalam turnamen-turnamen bowling, terlibat di dalam penawaran

kolektif, dan merebut kemenangan-kemenangan politis. Di dalam mendiskusikan dua tipe

oraganisasi itu, Blau jelas melangkah melampaui bentuk-bentu elemnter perilaku sosial yang

secara khas diminati pada behavioris sosial.

Selain berminat pada oraganisasi-organisasi tersebut, Blau tertarik pada sub-sub

kelompok yang ada di dalamnya. Contohnya, dia berargumen bahwa kepemimpinan dan

kelompok-kelompok oposisi ditemukan di dalam kedua tipe oraganisasi tersebut. di dalam

tipe yang pertama, keduakelompok itu muncuk dari proses interaksi. Di dalam tipe yang

kedua, kepemimpinan dan kelompok-kelompok oposisi dibangun ke dalam struktur

organisasi. Di dalam kedua kasus itu, diferensiasi diantara kelompok-kelompok tidak

terelakan dan meletakan dasar bagi oposisi dan konflik di dalam organisasi di antara para

pemimpin dan pengikut.

19

Setelah bergerak melampaui bentuk-bentuk perilaku elementer Homans dan masuk

kedalam struktur-struktur sosial yang kompleks, Blau menegtahui bahwa dia harus

menyesuaikan teori perubahan dangan level masyarakat.Blau mengenali perbedaan esensial

diantara kelompok-kelompok kecil dan kolektivitas-kolektivitas yang besar, sementara

Homans meminimalkan perbedaan itu didalam usahanya untuk menjelaskan semua perilaku

sosial dari segi prinsip-prinsip psikologis dasar.

Di satu sisi, Blau jelas-jelas menyingkirkan behaviorisme sosial sebagai suatu

paradigma yang memadai untuk membahas struktur-struktur sosial yang kompleks. Di sisi

lain, dia menyingkirkan paradigma defenisionis sosial karena dia berargumen bahwa interaksi

sosial dan defenisi-defenisi sosial yang menyertainya tidak terjadi secara langsung di dalam

organisasi berskala besar. Oleh karena itu, bertolak dari paradigma perilaku sosial, Blau

menyekutukan dirinya dengan paradigma fakta-fakta sosial dalam menangani struktur-

struktur sosial yang lebih kompleks.17

2.4.5 Norma-Norma Dan Nilai-Nilai

18Bagi Blau, mekanisme-mekanisme yang berpengaruh di antara struktur-struktur

sosial yang kompleks adalah norma-norma dan nilai-nilai yang ada di dalam masyarakat:

Menurut Blau; Umumnya disepakati bahwa nilai-nilai dan norma-norma

membantu sebagai media kehidupan sosial dan menengahi hubungan-

hubungan untuk transaksi-transaksi sosial. Mereka memungkinkan pertukaran

sosial berlangsung, dan mereka mengatur proses-proses integrasi sosial dan

17 George Ritze & Goodman, Dauglas J., Teori Sosiologi (Edisi Terbaru). Bantul: Kreasi Wacana. 2011.hlm 727 18 George Ritze & Goodman, Dauglas J., Teori Sosiologi, halm 731

20

diferensiasi di dalam struktur-struktur sosial yang kompleks dan juga

berkembang oraganisasi sosial dan reorganisasi di dalamnya.

Mekanisme-mekanisme lainnya menengahi di antara struktur-struktur sosial, tetapi

Blau fokus pada konsesnsus nilai. Melihat pertama pada norma-norma sosial, Blau

menyatakan bahwa mereka menggantikan pertukaran tidak langsung menjadi pertukaran

langsung. Seorang anggota menyesuaikan diri dengan norma kelompok dan mendapat

persetujuan karena penyesuaian itu dan persetujuan implisit karena fakta bahwa persetujuan

menyumbang bagi pemeliharaan dan stabilitas kelompok. Dengan kata lain, kelompok atau

kolektivitas terlibat dalam suatu hubungan pertukaran dengan individu itu. Hal tersebut

berbeda dengan gagasan Homans yang lebih sederhana, yang berfokus pada pertukaran

antarpribadi.

2.5 Diskusi Teori Pertukaran Sosial George Homans dan Peter M. Blau

Dinamika pertukaran George Homans yang memandang perilaku sosial sebagai

pertukaran aktivitas dan kepentingan yang dimiliki oleh masing- masing individu. Teori

Homans ini berangkat dari asumsi ekonomi dasar (pilihan rasional), yaitu individu memberi

apa dan mendapatkan apa, apakah menguntungkan atau tidak. Tujuan dari teori pertukaran

sosial Peter Blau adalah “memahami struktur sosial berdasarkan analisis proses - proses

sosial yang mengatur hubungan antar individu dengan kelompok. Menurut Penulis analisis

proses sosial bagi Blau adalah memahami struktur sosial atau kelompok sosial sebagai upaya

untuk memahami perilaku individu yang merupakan bagian dari kelompok sosial itu. Kita

21

tidak dapat menganalisis proses-proses interaksi sosial antar individu selai dari struktur

sosial yang ada di sekitarnya”.(Ritzer menyimpulkan pemahaman Peter Blau tentang teori

Pertukaran Sosial.

Perilaku politik masyarakat di Provinsi Mauku sebagian besar diarahkan oleh struktur

sosial di sekitarnya, biasanya dialami oleh masyarakat middle class dan lower class.

Keputusan politik masyarakat tersebut seringkali mengikuti kelompok-kelompok sosial yang

mereka percayai dan memberikan keuntungan atau imbalan bagi mereka.19

2.5.1 Teori Pertukaran dan Proposisi Homans

Keterkaitan kasus yang diuraikan di atas dengan teori pertukaran Homans adalah

interaksi antar individu yang melakukan pertukaran kepentingan dengan hukum dasar

“imbalan dan keuntungan yang didapat oleh individu yang melakukan pertukaran itu”. Teori

Homans tidak berhenti sampai pada persoalan itu. Jauh dari itu, yaitu menguraikan proposisi-

proposisi yang dapat menjelaskan secara utuh proses pertukaran sosial. Pertukaran sosial

yang terjadi antar individu tidak berjalan statis, karena tidak selamanya individu

mendapatkan keuntungan dari proses pertukaran sosial itu. Oleh karena itu, bagi Homans

dalam teori pertukaran sosial perlu dilakukan proposisi. Menurut Homans ada lima proposisi

yang dapat menjelaskan teori pertukaran sosial secara utuh, diantaranya; proposisi sukses,

proposisi stimulus, proposisi nilai, proposisi kelebihan dan kekurangan, proposisi agresi-

pujian, dan proposisi rasionalitas. Asumsi dasar proposisi sukses adalah “semakin sering

tindakan seseorang itu dihargai maka semakin sering orang itu melakukan tindakan yang

sama”. Sebaliknya, semakin sering tindakan seseorang itu gagal atau tidak mendapatkan

penghargaan maka tindakan itu tidak akan diulangi lagi olehnya. Proposisi ini

19 Keuntungan dan imbalan yang dimaksud adalah sebagaimana yang berlaku umum pada teori pertukaran sosial.

22

menggambarkan teori pertukaran sosial yang dinamis, dimana individu memiliki kesempatan

untuk lebih leluasa melakukan pertukaran sosial sesuai dengan kebutuhan individu itu.

2.5.2 Teori Pertukaran Peter M. Blau

Sebagaimana yang dijelaskan pada awal tulisan ini, teori Homans dianggap tidak bisa

menjelaskan secara komprhensif tentang perilaku politik dalam proses pemilihan kepala

daerah. Perilaku politik adalah perilaku yang terjadi didalam lingkungan sosial seutuhnya,

termasuk struktur sosial. Teori pertukaran sosial Peter M. Blau membantu kita untuk melihat

dan menganalisi perilaku politik individu dalam kelompok sosial.

Penulis melihat pemikiran Peter M. Blau tentang pertukaran sosial mendapatkan

respon positif dari banyak kalangan ilmuwan. Pertukaran sosial Blau merupakan hasil dari

kritikannya atas teori Homans tentang pertukaran sosial yang menitik beratkan pada perilaku

individu, menurut Blau malah sebaliknya, hal utama untuk memahami fakta sosial adalah

memahami struktur sosial bukan individu seperti kajian Homans. Meskipun demikian, Blau

mengakui kajian perilaku individu adalah hal yang penting yang arus dilakukan untuk menuju

pemahaman yang lebih kompleks yaitu struktur sosial.

Inti dasar pemikiran M. Blau tentang pertukaran sosial: Pertama, membedakan

kelompok besar (organisasi) dengan kelompok kecil (individu yang merupakan bagian dari

organisasi atau menut Homans perilaku individu), Kedua, pertukran sosial berlangsung antar

individu dengan kelompok. Ketiga, nilai norma sebagai perantara atau media dalam aktivitas

individu dan kelompok tersebut.

2.6 Pertukaran sosial antar individu dan kelompok dalam politik

Di era demokratisasi saat ini, untuk menjadi calon kepala daerah harus melalui partai

politik. Individu sebagai calon harus memiliki kemampuan untuk melakukan komunikasi

23

politik dengan partai politik. Hemat saya komunikasi politik adalah proses menuju pertukran

sosial (dalam politik, pertukaran sosial diartikan sebagai dil politik). Bagi Peter Blau

pertukaran individu dan kelompok sosial tersebut berlaku konsep norma. Konsep norma

adalah aturan yang berlaku secara umum dalam pertukrana sosial. Pada contoh kasus diatas,

konsep norma itu tidak berlaku dalam dunia politik.

2.7 Pertukaran Nilai, Individu, dan Partai Politik sebagai Kelompok Sosial

Penulis melihat Peter M. Blau menekankan pada peran nilai dalam hubungan antar

kelompok sosial sangat dibutuhkan. Karena dengan nilai kelompok- kelompok sosial dalam

berinteraksi dapat terintegrasikan dan tercipta solidaritas antar mereka. Partai politik yang

melakukan koalisi dalam menyatukan kekuatan politik adalah fakta sosial yang memperkuat

argument Peter Blau terkait peran nilai dalam kelopok social itu. Koalisi partai politik ada

aturan dan nilai sebagai ikatan politik mereka. Dengan itu koalisi akan terjaga dari

kepentingan individu yang ada didalam partai politik itu sendiri. Penulis melihat analisis Blau

membawa kita semakin jauh dari versi teori pertukaran Homans. Individu dan perilaku

individu dua hal terpenting dalam pandangan Homan, nyaris tidak termasuk ke dalam

konsepsi Peter Blau. Yang menggantikan posisi individu adalah beragam fakta sosial.

Sebagai contoh, Blau membahas kelompok, organisasi, kolektivitas, masyarakat, norma, dan

nilai. Analisis Blau terpusat pada hal- hal yang mencerai-beraikannya, yang jelas menjadi

pokok perhatin utama penganut fakta sosial. Berdasarkan uraian Ritzer diatas, Blau lebih

menekankan pada sosiologi makro yang melihat fakta sosial pada struktur sosial yang ada

pada masyarakat itu, termasuk organisasi masyarakat, Lembaga Pemberdayaan Masyarakat,

Organisasi Pemerintahan (birokrasi), Partai Politik, dan organisasi sosial lainya.

Penulis melihat Teori Blau membantu kita untuk mencermati bagaimana perilaku

antar organisasi dalam melakukan pertukaran sosial atau kepentingan politik. Pada umumnya

24

perilaku politik organisasi sama dengan perilaku yang berlaku pada individu sebagaimana

analisis Homans di atas. Yaitu mencari posisi keuntungan atau imbalan dalam melakukan

pertukaran sosial. Bedanya adalah perilaku organisasi bersifat institusional yang didalamnya

terdapat nilai, norma dan aturan yang harus dipatuhi dan dijalankan dalam melakukan

pertukaran sosial itu.