B2C 和 C2C 的融合与发展

L/O/G/O

B2C 和 C2C 的融合与发展丁雁清、康聪、黄珊珊、王汉

研究背景• 随着互联网市场的进一步成熟，网络购物市场将保持快速

增长态势。直接面对消费者的两种电子商务模式 B2C 和C2C 的发展趋势也出现了新的变化。在市场成长阶段初期，相对 C2C ， B2C 交易避免了信用和支付安全等问题，更容易被用户接受，因此交易额都高于 C2C 。但随着第三方支付平台的出现和信用评价体系的建立， C2C 更灵活和自由的购物模式也得到越来越多用户的认可。

• 网络购物平台经历了迅猛的发展，但是平台的盈利模式仍在探索中。很多问题不能用现有的经济学理论解释，传统的电子商务分类模式无法用现有的经济学理论解释。未来的电子商务，究竟是主 B2C ？主 C2C ？还是走两者融合之路？在这莫衷一是的关头，这似乎成为一个谜团。

Contents

最后整理研究成果，撰写论文

之后得出结论，并运用实例，检验模型

后期分析、并进一步完善模型

中期利用所学知识，建立初步模型

初期学习相关知识，为研究打基础

项目项目

流程流程


《 B2C 与 C2C 电子商务竞争趋势分析》

《平台企业竞争有效性及投资策略性效果研究》

《网络外部性条件下电子商务平台双边定价策略》

首先，小组成员大量阅读相关书籍文献，达到学习相关知识，增强知识储备的目的。


其次，小组成员跟随指导老师徐进进行特定的经济知识学习，例如《博弈论与信息经济学》、《产业组织理论》，内容包括完全信息静态博弈、完全信息动态博弈、有效竞争、市场结构、产业案例研究等等。保证了每位队员有深厚的经济学和数学功底，为进一步深入研究网络购物的双边市场打下基础。


特点 1特点 1

特点 3特点 3

特点 2特点 2

特点 4特点 4

所有产品统一定价、销售、宣传等，类似于垄断市场。对所有产品的质量负有责任，成本较高。

对产品的销售有捆绑作用，存在规模效应，使得它的成本相应降低，消费者所花费

的也就相对少了。 B2CB2C

不存在网络外部性，即平台的一方并不受另一方人数的影响。

存在信息不对称问题，平台不能掌握各个商户的确切信息。


特点 1特点 1

特点 3特点 3

特点 2特点 2

特点 4特点 4

只提供平台，其本身不直接参与到交易过程当中。

交易双方承担各自的风险，平台并不担保所交易产品的质量，因为这些都是个体卖

家所提供的。 C2CC2C

销售产品种类繁多，资源丰富，消费者选择度大，真正地实现货比多家，接近完全竞争市场。

存在网络外部性，即加入平台的一方受到另一方人数的影响。

中期利用所学知识，建立初步模

变量及符号声明

B2C 平台向消费者

出售商品的价格

B2C 平台向消费者

出售商品的价格

进入平台的卖家数量进入平台的卖家数量

卖家进入 C2C 平台的固定费用

卖家进入 C2C 平台的固定费用

C2C 平台上商品的价格

C2C 平台上商品的价格

B2C 平台向卖家购买商品支付的价格

B2C 平台向卖家购买商品支付的价格

消费者进入两种平台的费用


n SB

)(npM)(np P

SPCP



卖家的固定生产成本卖家的固定生产成本

B2C 平台销售产品的总成本

B2C 平台销售产品的总成本

c: 卖家在 C2C 平台上销售产品的单位成本

c: 卖家在 C2C 平台上销售产品的单位成本

加入平台的消费者数量


注：必为线性递增或严格上凸函数

nV消费者从平台 n 个卖家中获得的总效用。为保证总效用有最大值。

nV

CN

f

nC


C2C 平台是一个完全竞争市场，价格完全由竞争产生

B2C 平台是一个垄断市场，商品价格由平台制定

不考虑不同平台之间的竞争

基本假设 1：

基本假设 2：

基本假设 3：


两种模式对消费者收取的进入费用相同，从而更好地分析其他因素对平台效用的影响

基本假设 4：

基本假设 5：

nV 为线性函数，即 vnvnV 0 0v


（（ 11））平台选择运作模式，即 B2C 或 C2C 。继而决定消费者进入的费用、卖家进入的费用（ C2C 平台）或向卖家购买商品的价格（ B2C 平台）

（（ 22））卖家选择是否进入平台

（（ 33））消费者选择是否进入平台

建立模型的准备：

CP SPSB


（（ 44））在 B2C 模式下，平台制定商品价格；在C2C 模式下，竞争产生价格。继而进入平台的消费者选择是否购买商品。

TitleTitle

npM

np P

中期利用所学知识，建立初步模模型一： C2C 平台效用模型

中期利用所学知识，建立初步模1.卖家存在乐观的期望时：

中期利用所学知识，建立初步模2.卖家的期望非乐观：

中期利用所学知识，建立初步模模型二： B2C 平台效用模型

后期分析、并进一步完善模

当两个平台上商品的价格相等，即1.

不考虑平台上的销售成本，即且选定一个固定的时，考虑商品的销售价格

对平台效用的影响2.

信息不对称3.

产品质量 4.

nPnP MP

0ncnCCP

模型的分析

后期分析、并进一步完善模当两个平台上商品的价格相等，即

1. nPnP MP


后期分析、并进一步完善模 0ncnC

2.不考虑平台上的销售成本，即

且选定一个固定的时，考虑商品的销售价格对平台效用的影响

CP


信息不对称3.

信息的不对称性，指的是在市场交易中，产品的卖方和买方对产品的质量、性能等所拥有的信息是不相对称的。通常产品的卖方对自己所生产或提供的产品拥有更多的信息，而产品的买方对所要购买的产品拥有更少的信息。在 B2C 模式下，平台要向商家购买数量巨大的产品，而对产品掌握的信息较少，存在严重的信息不对称现象，而 C2C 模式中，平台不参与交易过程，故不需要考虑这一问题。基于此，C2C优于 B2C 。


产品质量4.

对商品质量的重视也将造成不利于 B2C 的影响。比如，低质量的商品和高质量的商品同时在 B2C市场定价出售，由于高质量的产品没有带来更高的经济效益，所以就存在低质量产品排挤高质量产品的问题，生产者没有利益的驱动就减少了提高质量的动力，长期下去消费者就会对此失去信心，给企业造成负面影响。而 C2C上的每个卖者由于专精某样产品，继而着重质量问题，给消费者带来惊喜和消费信心，更受欢迎。从这个角度来看， C2C优于 B2C 。



第 i 类卖家进入 C2C平台的固定费用

第 i 类卖家进入 C2C平台的固定费用

进入平台的第 i 类卖家的数量

进入平台的第 i 类卖家的数量

第 i 类卖家在 C2C 平台上销售产品的单位成本

第 i 类卖家在 C2C 平台上销售产品的单位成本

第 i 类卖家的固定生产成本第 i 类卖家的固定生产成本

B2C 平台向第 i 类卖家购买商品支付的价格

B2C 平台向第 i 类卖家购买商品支付的价格

B2C 平台销售两类产品的总成本

B2C 平台销售两类产品的总成本

其中 i= 1,2

模型的推广：存在两类不同厂商时的情况in iSB

iSPif

ic 21 ,nnC





消费者从平台上两类卖家中获得的总效用消费者从平台上两类

卖家中获得的总效用



购买第 i 类产品的消费者比例

购买第 i 类产品的消费者比例

其中

21 ,nnV

CPCN

i

121


进一步假设

假设

2.1.B2C 和 C2C平台上的商品价格相等，两类产品的价格

分别为 21 , pp

2211021 , vnvnvnnV

2,1,0 ipv ii

后期分析、并进一步完善模C2C 平台效用模型

后期分析、并进一步完善模B2C 平台效用模型

后期分析、并进一步完善模分析与比较

当存在两类商品时，两个平台上的效用函数存在以下关系：

类似于一类商品时的分析，我们可以得到完全一样的结论，即从平台上只存在一类商品推广到存在多类商品时，该模型依然适用，结论依然成立。

221121 , cncnnnCPF

M


C2C 平台上存在非乐观预期的卖家过多

B2C 平台上存在规模经济

C2C 平台上由竞争产生价格，而 B2C 平台是价格制定者

结论1.当存在以下情况时， B2C 模式要优于 C2C 模式


B2C 平台上存在规模不经济

B2C 平台上存在信息不对称现象

对产品质量的把握

2.当存在以下情况时， C2C 模式要优于 B2C 模式


here

Text in here

B2CB2C C2CC2C

发挥优势

弥补不足

可见， B2C 与C2C 两种模式各有利弊，在选择时要有权衡取舍。趋势表明，越来越多的平台正采取中间化的策略，充分发挥二者各自的优势，弥补不足，寻找一种趋于融合的平台购物模式。


1.1.淘宝商城的建立淘宝商城的建立

2.2.当当网进军当当网进军 C2CC2C

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模型及研究方法的创新现有模型只是在部分影响因素上的分析，并没有一个完善、系统的定价理论模型，我们选择在现有模型的基础上，综合比较分析各个模型的优劣点，进行模型的优势互补及完善，尽可能的找出影响模型的各个变量及其影响因素，对模型进行了适当的推广应用，并用实例进行了验证，具有可行性和说服力。

研究的不足

1．假设过于理想化，

模型需进一步完善，

才能与实际更加相符

2．数据来源较少，难以对

模型进行检验修正

总计402.13元

总计330.5元

经费使用情况

打印复印书籍

• 打印 1000x0.3=300元• 复印 1450x0.2=290元

• 博弈论与信息经济学 4x40=160元•产业组织理论 4x30=120元

•其他书籍 122.13元

文具•笔记本 7x13=91元

5x4=20元•笔 17x2.5=42.5元

10x2=20元•U盘 1x37=37元

2x30=60元•档案盒 5x12=60元

总计 590元

合计 1322.63元

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