Avia Solutions Group Consulting

Prepared by:

Опыт и cвязи

ASG Consulting

Опыт аренды воздушных

судов

Командаавиационных

юристов

Хорошие отношения с лизинговыми компаниями

Опыт работы с Авиакомпаниями собственниками воздушных судов

Большой опыт работы с

Финансовыми организациями

Решения ASG

Consulting

ASG Consulting

Ввод нового типа воздушного судна

Поиск дополнительных воздушных судов

Замена всего парка воздушных судов

Структура

работы

Финансовая организация /Лизингодатель

ASG Consulting Оператор

Преимущество работы с ASG Consulting

• Опыт всех этапах процесса аренды / покупки воздушного судна

• Снижение финансовых затрат

Преимущество

работы

Структура внедрения нового типа воздушного

судна (ВС)

• Анализ маршрутов авиакомпании, выбор подходящего типа ВС

• Поиск выбранного типа ВС

• Предварительные переговоры и первичный технический осмотр

отобранных самолетов

• Переговоры по договору

аренды ВС

• Работа связанная

с доставкой ВС

Этапы работы

Анализ маршрутов авиакомпании, выбор

подходящего типа ВС

Анализ рынка является первой и очень важной частью выбора типа

самолета. Цель его заключается в определение возможностей рынка.

Финансовая часть исследования используется во время всего

процесса поиска и аренды ВС.

Исследование состоит из следующих частей:

• Определение потенциала рынка

• Сетевая модель и варианты флота

• Финансовые результаты

Анализ

маршрутов

Определение потенциала рынка

• Анализ регионов базирования по состоянию развития

населѐнных пунктов и их промышленности

• Возможности дотаций со стороны региональных правительств

• Анализ финансовых возможностей населения

• Анализ конкуренции между наземным и авиационным

транспортом

• Анализ пассажиропотока из аэропортов базирования по

региональным, межрегиональным и международным

направлениям

Анализ

маршрутов

Cетевая модель и варианты флота

Анализ

маршрутов

• Выбор сетевой модели согласно стратегии развития оператора

• Схема населения коммерческих зон полѐтов

• Анализ зон полѐтов

• Анализ конкурентной среды

• Анализ типов региональных судов по критерию капитальных

затрат на место

• Анализ типов региональных судов по прямым операционным

расходам (ПОР)

Финансовые результаты

Эта часть содержит финансовую модель проекта ввода и

эксплуатации дополнительных воздушных судов. Финансовая модель

станет одним из главных документов при поиске ВС.

Анализ

маршрутов

Подготовка и сбор информации о клиенте для представления

клиента лизингодателям или финансовым институтам

Поиск выбранного

типа судна

В большинстве случаях ошибки, сделанные

на первом этапе аренды воздушных судов,

усугубляют дальнейшие переговоры. При

правильной подготовке документов можно

• Избежать ненужных вопросов со стороны

специалистов арендодателя,

анализирующих риск;

• Сократить время, затрачиваемое на

начальном этапе переговоров;

• Снизить размер депозита.


типа ВС

На этом этапе Avia Solutions Group с

помощью сотрудников клиента:

• Подготавливает комплект документов

для лизинговой компании, представляя

клиента с наиболее благоприятной

стороны

• Подготавливает бизнес план

эксплуатации нового типа ВС

• Консультирует как отвечать на вопросы

лизингодателей по поводу финансовой

отчетности и бизнес-плана;


типа ВС

Представление клиента потенциальным арендодателям и

помощь на начальных стадиях предоставления информации

В любой презентации очень важно создать позитивное первое

впечатление, а также хорошо разработать очерѐдность обращение в

лизинговые компании.

Во время всего процесса “Avia Solutions Group” работает совместно

с авиакомпанией по следующему плану:

• Выявление потенциальных арендодателей;

• Создание стратегии предоставления информации;

• Представление авиакомпании арендодателям с наилучшей стороны.

В процессе работы мы пользуемся знаниями «внутренней кухни»

лизинговых компаний, многолетним опытом общения с ними и личными

связями.


типа ВС

Подготовка списка потенциальных самолѐтов, соответствующих

требованиям клиента, и обзор тенденций рынка соответствующего

типа самолѐтов

Список потенциальных самолетов в сочетании с обзором тенденций

рынка данного типа самолетов показывает реальную ситуацию и

необходим для планирование расширения флота или внедрения нового

типа ВС.


типа ВС

Список потенциальных самолѐтов содержит информацию о ВС,

предлагаемых на рынке сегодняшний день, и тех, которые будут

предлагаться на рынке в течение 6-12 предстоящих месяцев. Эту

информацию собираем на основании:

• Собственных исследований рынка

• Постоянного мониторинга движения самолетов

• Данных финансовых учреждений

• Информации авиакомпаний

Переговоры по

договору аренды

ВС

Техническая и юридическая оценка первичного письма о

намерениях (LOI) или договора аренды самолѐта.

Документы такого типа очень важны и даже самые мелкие детали

должны быть тщательно оценены, поскольку LOI или аналогичный

документ будет являться базой для договора аренды ВС, и все ошибки,

сделанные в этом документе, позже приведут в тупик.

Команда наших адвокатов, специалистов в области страхования и

MRO компании имеют большой опыт и квалификацию и могут:



ВС

• Выявить слабые и рискованные

места в документе;

• Сделать необходимые поправки;

• Консультировать клиента по

коммерческим и юридическим

условиям договора;

• Провести предварительную оценку

технического состояния ВС на

основании предоставленной

документации (без физической

инспекции).

Технические консультации клиента по поводу

конкретного самолѐта и его предварительный осмотр

Предварительная инспекция выполняется перед или после подписания

LOI. Еѐ цель - определится продолжать или прекратить переговоры на

счѐт данного ВС.

Наши специалисты имеют многолетний опыт приемки ВС и

могут качественно выполнить инспекцию:

• Технической документации на ВС;

• Физического состояния ВС (двигателей, планера и т.д.).



ВС

Юридическая, техническая и

коммерческая оценка проекта

договора аренды ВС

Многие компаний попадают в

ситуацию, когда после успешного

подписания LOI получают от

лизингодателя договор операционного

лизинга с рядом дополнительных

"улучшений". Сам договор

операционного лизинга в отличие от

LOI содержит аспекты международного

авиационного и налогового права.



ВС

Avia Solutions Group предлагает два варианта

поддержки Клиента:

• Проведение предварительной оценки договора аренды ВС,

внесение улучшений и поправок, с комментариями на счѐт

сделанных поправок и указанием слабых и рискованных мест

договора.

• Полноценная консультирование клиента на всем этапе ведения

переговоров с лизингодателем.

Как и в случае с LOI, команда нашего юридического отдела имеет

большой опыт в переговорах на счѐт лизинговых контрактов,

большинство из которых основаны на английском праве. При

необходимости к ним всегда можно подключить наших технических

специалистов.



ВС

Avia Solutions Group Consulting

Documents