INTRODUÇÃO AO MARKETING Análise da Concorrência Filipe Campelo Xavier da Costa Mariana Barasuol da Rosa
INTRODUÇÃO AO MARKETING
Análise da Concorrência
Filipe Campelo Xavier da Costa Mariana Barasuol da Rosa
Planejamento estratégico de marketing
Ações dos Concorrentes
Imagem e Posicionamento
Objetivos Estratégicos
Estratégias Atuais e Passadas
Organização e Cultura
Estrutura de custos
Barreiras de saída
Pontos fortes e fracos
Tamanho, crescimento e lucratividade
Estrutura da Indústria – Forças Competitivas de Porter
Concorrência Setorial
monopólio puro oligopólio concorrência monopolista concorrência pura
TV aberta
X
Telefonia móvel
X
Creme Facial
X
Níveis de Concorrência
Concorrência Genérica
Empresas que competem pelo dinheiro dos mesmos consumidores
Ex.: um carro novo ou uma casa de veraneio
Concorrência de Forma Alternativas para satisfazer uma necessidade e/ou um desejo
Ex.: carros, ônibus, motocicletas, etc.
Concorrência Setorial
Conjunto de produtos dentro de um mesmo setor
Ex.: carros 1000 e carros tipo luxo
Concorrência entre marcas
Conjunto de marcas que o consumidor considera substitutas entre si
Ex.: os diversos modelos de carros 1000.
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1- Competição por segmento-alvo: Colas dietéticas Pepsi/ Cola Light
2- Competição por categoria de produto: Refrigerantes
• Colas comuns
• Guaraná
• Limão 3- Competição por benefício central: Bebidas
• cerveja
• sucos • vinhos
• Água mineral
• café
4- Competição pelo orçamento: Alimentação e Entretenimento
• cinema • sorvete
• Lanches rápidos
Níveis de Competição
Exemplos
Twitter compra o TweetDeck para combater concorrência;
Facebook anuncia serviço de compra coletiva;
Nissan Livina ataca a concorrência: http://youtu.be/FicbbuOpLwM ;
Desculpas do Nissan Livina: http://youtu.be/CpDwT0PjqQ8
Cadeia de Valor
Exercício
Identifique os concorrentes da rede Globo e organize quanto à intensidade da concorrencia
Identifique os grupos estratégicos Quais são os fatores estratégicos-chave para atuação
nesse setor?
Grupos
Celulares Mp3/Ipod Tablets (Ipad, Galaxy) Laptops
Verificar quais as alternativas escolhidas pelas pessoas para ocupar o tempo.