Au théâtre ce soir... Présentation SFAF – 24 Mars 2017 Technology for QoE Monitoring www.witbe.net
Au théâtre ce soir...Présentation SFAF – 24 Mars 2017
Technology forQoE Monitoring
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INTERLOCUTEURS (par ordre d’apparition)
Marie-Véronique LacazeCo-fondateur et PDG
Mathieu Planche (centre)Directeur Général délégué à la R&D et au Marketing
Jean-Michel PlancheCo-fondateur & Vice Président en charge de la Stratégie
Acte I. Activitéet résultats de
l’exercice 2016
Réunion SFAF - Mars 2017
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COMPTE DE RÉSULTAT
Marge brute
Taux de marge brute (en %)
13,136
86,5%
13,312
84,6%
+0,176
Dotations nettes aux amortissements et provisions
Résultat d’exploitation
1,701
1,603
1,770
0,507
+0,069
-1,096
Résultat net
Marge nette (en %)
1,788
11,8%
0,071
0,5%
-1,717
Charges non récurrentes (Introduction en Bourse) 0 0,604 +0,604
Charges de personnel
Autres charges externes
EBITDA
Marge d’EBITDA (en %)
8,410
3,746
3,304
21,7%
9,114
4,450
2,277
14,5%
+0,704
+0,704
-1,027
Chiffre d’affaires 15,191 15,735 +0,544
Données consolidées en M€Normes françaises 2015 2016 Variation
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dont R&D activée nette
Actif immobilisé
Stocks et encours
Autres actifs circulants
Créances clients
Trésorerie disponible
Total Actif
3,633
4,339
0,301
2,401
4,514
0,702
12,257
3,573
4,523
0,336
3,047
7,173
5,457
20,536
Données consolidées en M€Normes françaises 12/2015 12/2016
dont produits constatés d’avance
Capitaux propres
Dettes fournisseurs
Autres passifs
Emprunts et dettes financières
Total Actif
4,216
2,160
1,213
6,688
2,196
12,257
4,029
9,757
1,346
6,237
3,196
20,536
Données consolidées en M€Normes françaises 12/2015 12/2016
BILANBILANBILAN
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AFFECTATION DES FINANCEMENTS
Variation Avance de trésorerie reçue du factor
Placement
-1,117
-4,659
Total flux net provenant du (affecté au) financement 8,715
Trésorerie Disponible Début
Trésorerie Disponible Fin
0,702
5,457
Variation Charges de personnel
Variation Charges Mobilité
Variation Charges Marketing
-0,879
-0,103
-0,327
Total Charges -1,309
12/2016
R&D Conforter le leadership technologique
International Développer l’activité sur toutes les zones actives
Leadership Affirmer Witbe comme la référence de son marché
Rappel des axes stratégiques
Données consolidées en M€Normes françaises
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Witbe 2017
ANALYSE DU CHIFFRE D’AFFAIRES
Directes
Indirectes 11 %
27 %
18 %
89 %
73 %
82 %Clients Telecom
Clients IT
Non récurrentes
Récurrentes
Rép
artit
ion
des
ven
tes
Top 10 ClientsLe plus gros client représente 6.3% du CA du Groupe en 2016.Le CA associé au Top 10 Clients représente 43.3% du CA du Groupe en 2016.
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7 SALONS(en chiffres)2016
31 PAYS
61 VILLES 9 LANGUES
5 PARTENAIRES
40 NOUVEAUXCOLLABORATEURS
UNE AUGMENTATION
DE 40%
Nous avons participé à Les équipes de ventes et après-ventes Witbe se sont rendues dans
Suite à l’introduction en Bourse,
Au service de clients dans plus de 45 pays,
Witbe parle
Pour aider au déploiement des
technologies Witbe dans le monde, le groupe compte
désormais
majeurs de plus dans le monde.
et encore plus de languages
informatiques !
ont rejoint Witbe, principalement dans les équipes de vente,
marketing et R&D, soit
des effectifs.
afin d’assurer le suivi des clients et des prospects Witbe.
de
durant l’année 2016 :NAB Show (Las Vegas)TV Connect (London),
INTX (Boston),CommunicAsia (Singa.),
Angacom (Cologne), SET (Sao Paulo),
IBC (Amsterdam).
WITBE C’EST AUSSI...
Acte II. Les nouveaux produits Witbe
Réunion SFAF - Mars 2017
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Witbe 2017
LA GALAXIE WITBE
PORTAL
visualize & analyze
ANALYTICSDASHBOARD
REALTIME
+
+
WORKBENCH
create & control
SUCCESS
IN
FAILURE
Wait For Capture
SUCCESS
IN
FAILURE
Set Variable
SUCCESS
IN
FAILURE
Wait For Capture
SUCCESS
IN
FAILURE
Send Remote Code
SCRIPTWRITER
CAMPAIGN
SCHEDULERWITBEREC
+
+
CUSTOMER’S
COCKPIT
MAESTRO
CENTRALSYSTEM
datastorage
centralized
management
WITBEHUB
NANO
MINI
RACK
SOFTWAREROBOT WITBE
ROBOTS
Le Cockpit assemble deux composants essentiels. Le Workbench offre tout d’abord une plateforme ultra simple d’administration pour la création, l’exécution et la planification des scénarios et des campagnes. Le Portail transforme ensuite les données collectées par les Robots Witbe en informations à haute valeur ajoutée, et alerte en temps réel toutes dégradations du service.
Les Robots Witbe sont des équipements propriétaires capables de tester n’importe quel service, sur tous types d’appareils, au travers de n’importe quel réseau. Ils interagissent avec les services comme le ferait tout consommateur, et mesure la qualité visuelle et acoustique, comme un utilisateur final du service.
Le périmètre des capacités des Robots Witbe inclut le test des services Télévision, Web, Application de bureautique et Vidéos à la Demande, au travers de la 3G, 4G, xDsl, OTT...
Les Robots embarquent des algorithmes propriétaires Witbe, comme le MOS et le Smartping.
Le Hub est la colonne vertébrale de la galaxie Witbe. Le Maestro gère la répartition des différentes requêtes et ressources vers les différents Robots, pendant que le Système Central stocke toutes les données et indicateurs de performance clés mesurés par les Robots Witbe.
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LES NOUVEAUX PRODUITS WITBE POUR 2017
Le nouveau REC (Remote Eye Controller) intègre un tout nouveau player vidéo, designé par Witbe pour Witbe, le
rendant encore plus performant et facile d’utilisation. Des nouvelles fonctionnalités lui permettent (entre
autres) de lancer des scénarios directement depuis la vue mosaïque.
Nouveau Witbe REC
Le nouveau Witbe MOS 4K donne désormais des capacités ultra hautes définitions (U-HD) aux Robots Witbe. Ces derniers sont maintenant à même de monitorer les formats de vidéos les plus élevés, sans réduction de la résolution, et ainsi détecter toutes dégradations (flou, écran noir, pixellisation) des flux 4K.
Nouveau Witbe MOS 4K
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LA NOUVELLE OFFRE CLOUD WITBE
Witbe dévoile en 2017 sa nouvelle offre cloud de monitoring OTT
› Disponible dès aujourd’hui sur l’ensemble des zones Amérique du Nord et Europe
› 6 points de mesure (Point of Presence, POP) dans le monde: San José, Denver, Montréal, New-York, Paris, Singapour
› Points de mesure propres à Witbe, pour des mesures sans intermédiaires, à référentiel constant
› Offre cloud : pas d’infrastructure requise pour les Opérateurs et les Broadcasters, qui payent à la mesure effectuée
Acte III. Les équipes de vente directes et
indirectes
Réunion SFAF - Mars 2017
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UNE TECHNOLOGIE ADOPTÉE PARPLUS DE 300 CLIENTS* DANS PLUS DE 45 PAYS
* Clients actifs ayant fait l’objet d’au moins d’une facturation au cours des deux derniers exercices Source : Witbe
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Witbe 2017
LES ÉQUIPES DE VENTE
Ventes DirectesEurope
Paris
Ventes IndirectesEurope
Paris
Ventes Directes et IndirectesAmériques
New-York, Montréal, Denver
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Witbe 2017
Destinée à former les partenaires et les clients, la Witbe Academy ouvre ses portes en ligne en Avril 2017
› La Witbe Academy donne un accès dédié aux tutoriels vidéos sur les technologies Witbe et aux briefs sur les nouveaux produits
› Des webinars interactifs sont aussi disponibles, afin de permettre aux partenaires d’affiner leurs discours commerciaux
› La Witbe Academy offre de plus une zone d’échange pour accélérer les ventes via les partenaires
› Elle constitue le point d’accès privilégié aux outils d’architecture et de cotation
WITBE ACADEMY,LE CAMPUS EN LIGNE DE WITBE
Acte IV. Opérations et témoignages clients
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Toronto
PRÉSENTATION ROADMAP À NOS CLIENTS CANADIENSFÉVRIER 2017
Montréal
Toronto
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TÉMOIGNAGE CLIENT :JOE FRANK, PRINCIPAL ENGINEER CHEZ COMCAST
Rappel... de l’année dernière
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LA QUALITÉ D’EXPÉRIENCE DE LA PLUPART DES SERVICES EST LOIN D’ÊTRE PARFAITE
Problèmes de connexion
Vidéos figées
Applications bloquées
Appelscoupés
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LES ROBOTS WITBE VOUS ASSURENT UNE QUALITÉ D’EXPÉRIENCE IRRÉPROCHABLE
Pour prévenir ces problèmes, les Robots Witbe utilisent et évaluent ces services 24H/24, 7 jours/7, automatiquement : ils passent des appels depuis leur mobile, regardent une vidéo sur leur tablette, se connectent à un compte bancaire, etc.
Ils détectent proactivement toute dégradation de service, et mesurent la qualité réellement délivrée à l’utilisateur final.
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Performance
Intégrité
Disponibilité
Mon service fonctionne-t-ilmieux qu’hier ?
Mon servicedélivré est-ilcorrect ?
Mon service fonctionne-t-il ?
WITBE OFFRE DES RÉPONSES SIMPLES AUX ENJEUX OPÉRATIONNELS DES CLIENTS
Bénéfices
Augmenter le revenu par abonné
Développer la base clients
Réduire le churn
Identifier les responsabilités
Optimiser les investissements
Diminuer les coûts de maintenance
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UNE OFFRE UNIQUE SUR LE MARCHÉ
› Applications critiques
› Messageries
› Téléphonie
› VoD
› Télévision « live »
› OTT
› PC
› Set-Top Box
› Téléphones mobiles
› Tablettes
› Réseaux fixes (ADSL, Câble, Fibre, Ethernet, etc.)
› Réseaux mobiles (Wi-Fi, 3/4G, etc.)
MULTI-SERVICES MULTI-DEVICES MULTI-RÉSEAUX
› Witbe Vidéo MOS
› Smartping
› Remote Eye Controller
› Witbe Earth
› Facilité de mise en œuvre
› Simplicité d’exploitation
› « Scalabilité » de la solution
TECHNOLOGIES UNIQUES SIMPLICITÉ
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WITBE : LE SEUL ACTEUR DE LA QoE À PROPOSER UNE OFFRE COMPLÈTE
Source : Witbe
* Sociétés cotées
Remarque : Ces secteurs correspondent aux secteurs d’origine de ces sociétés, sur lesquels ils restent aujourd’hui essentiellement concentrés.
Voix / Mobile
Data / IT
Vidéo
Les différents acteurs du marché
de la QoE*
*
*
*
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Répartition du capital
En % du nombre d’actions (3 939 140 actions)
Conseil d’administration
Président-Directeur généralMarie-Véronique Lacaze
Vice-Président en charge de la stratégie
Jean-Michel PlancheDirecteur TechniquePaul Rolland
Fondateurs (Groupe familial Planche) : 52,96%
Membres du conseil d’administration et salariés* : 0,62%
Flottant : 46,42%
* Hors Jean-Michel Planche et Marie-Véronique Lacaze
ACTIONNARIAT & GOUVERNANCE
46,42%
0,62%
52,96%
Les Collines de l’ArcheImmeuble Opéra E92057 Paris La Dé[email protected]
France7 West 18th Street5th floorNew York, NY [email protected]
USA East3 Fusionopolis Place#05-50 GalaxisSingapore [email protected]
Singapour
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615 Blvd René-Lévesque Suite 920Montréal, QC, H3B [email protected]
Canada6465 S. Greenwood Plaza BlvdPeakview Tower – Suite 1060Centennial, CO [email protected]
USA West
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