Aspek Global Kewirausahaan

5/17/2018 Aspek Global Kewirausahaan - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/aspek-global-kewirausahaan 1/16

TUGAS MATA KULIAH KEWIRAUSAHAAN

“ ASPEK GLOBAL KEWIRAUSAHAAN “

Kelompok 7 :

Rizki Pandapotan (360801021)

M.R. Imamutakin (350801001)

Muttawadhie Rachman (360801006)

SEKOLAH TINGGI MANAJEMEN INFORMATIKA KOMPUTER INDONESIA

MANDIRI (STMIK - IM)

Jln. Jakarta No. 79 Bandung 40272. Telp. 022-7272672, 022-7208180.

Fax. 022-7271693. E-mail: Info@stmik

-im

.ac.id



PENGERTIAN KEWIRAUSAHAAN

Kewirausahaan berasal dari kata wira dan usaha. Wira berarti : pejuang,

pahlawan, manusia unggul, teladan, berbudi luhur, gagah berani dan berwatak

agung. Usaha, berarti perbuatan amal, bekerja, berbuat sesuatu. Jadi wirausahaadalah pejuang atau pahlawan yang berbuat sesuatu. Ini baru dari segi etimologi

(asal usul kata). Menurut Kamus Besar Bahasa Indonesia, wirausaha adalah

orang yang pandai atau berbakat mengenali produk baru, menentukan cara

produksi baru, menyusun operasi untuk mengadakan produk baru, mengatur

permodalan operasinya serta memasarkannya.

Dalam lampiran Keputusan Menteri Koperasi dan Pembinaan Pengusahan

Kecil Nomor 961/KEP/M/XI/1995, dicantumkan bahwa:1. Wirausaha adalah orang yang mempunyai semangat, sikap, perilaku dan

kemampuan kewirausahaan.

2. Kewirausahaan adalah semangat, sikap, perilaku dan kemampuan seseorang

dalam menangani usaha atau kegiatan yang mengarah pada upaya mencari,

menciptakan serta menerapkan cara kerja, teknologi dan produk baru dengan

meningkatkan efisiensi dalam rangka memberikan pelayanan yang lebih baik

dan atau memperoleh keuntungan yang lebih besar. Jadi wirausaha itu mengarah kepada orang yang melakukan

usaha/kegiatan sendiri dengan segala kemampuan yang dimilikinya. Sedangkan

kewirausahaan menunjuk kepada sikap mental yang dimiliki seorang wirausaha

dalam melaksanakan usaha/kegiatan.

Kewirausahaan dilihat dari sumber daya yang ada di dalamnya adalah

seseorang yang membawa sumber daya berupa tenaga kerja, material, dan

asset lainnya pada suatu kombinasi yang menambahkan nilai yang lebih besardaripada sebelumnya dan juga dilekatkan pada orang yang membawa

perubahan, inovasi, dan aturan baru.

Kewirausahaan dalam arti proses yang dinamis adalah kewirausahaan

merupakan sebuah proses mengkreasikan dengan menambahkan nilai sesuatu

yang dicapai melalui usaha keras dan waktu yang tepat dengan memperkirakan

dana pendukung, fisik, dan resiko social, dan akan menerima reward yang

berupa keuangan dan kepuasan serta kemandirian personal.



Melalui pengertian tersebut terdapat empat hal yang dimiliki oleh seorang

wirausahawan yakni:

1. Proses berkreasi yakni mengkreasikan sesuatu yang baru dengan

menambahkan nilainya. Pertambahan nilai ini tidak hanya diakui oleh

wirausahawan semata namun juga audiens yang akan menggunakan hasil

kreasi tersebut.

2. Komitmen yang tinggi terhadap penggunaan waktu dan usaha yang diberikan.

Semakin besar fokus dan perhatian yang diberikan dalam usaha ini maka akan

mendukung proses kreasi yang akan timbul dalam kewirausahaan.

3. Memperkirakan resiko yang mungkin timbul. Dalam hal ini resiko yangmungkin terjadi berkisar pada resiko keuangan, fisik dan resiko social.

4. Memperoleh reward. Dalam hal ini reward yang terpenting adalah

independensi atau kebebasan yang diikuti dengan kepuasan pribadi.

Sedangkan reward berupa uang biasanya dianggap sebagai suatu

bentukderajat kesuksesan usahanya.

Aspek-Aspek Global dari Kewirausahaan

Mengapa “Usaha Mendunia?”

- Mengimbangi penurunan penjualan di pasar domestic

- Menaikkan penjualan dan keuntungan

- Meningkatkan daur hidup produk

- Mengurangi biaya-biaya produksi

- Meningkatkan posisi kompetitif perusahaan

- Meningkatkan tingkatan kualitas

- Menjadi lebih berorientasi pelanggan

- Strategi untuk “Usaha Mendunia”

- Meluncurkan situs internet.

Pendekatan 3 Tahap Evolusi :

- Menggunakan surat elektronik- Menggunakan internet untuk mengadakan penelitian pasar internasional



- Membangun situs internet yang dapat diakses dari seluruh penjuru dunia

- Mempercayakan pada perantara perdagangan.

Perantara Perdagangan :

- Perusahaan Manajemen Ekspor (EMCs)

- Perusahaan Perdagangan Ekspor (ETCs)

- Agen Pabrikan Ekspor (MEAs)

- Pedagang ekspor

- Kantor pembelian setempat

- Distributor asing

- Menanggung resiko bersama-sama (joint venture)

- Joint venture lokal – dua atau lebih perusahaan bersekutu dalam rangkaekspor barang dan jasa ke luar negeri.

- Joint venture asing – perusahaan lokal yang bersekutu dengan perusahaan

di luar negeri yang dituju.

- Kebanyakan joint venture asing gagal ; rata-rata rasio kesuksesan berkisar

43%.

Hal yang teramat penting :- Pilihlah rekan yang tepat.

- Lisensi asing

- Waralaba internasional

- Imbal balik perdagangan dan barter

- Ekspor

- Mendirikan lokasi internasional



Langkah-Langkah Ekspor yang Sukses

- Anda dapat melakukan ekspor produk dan jasa anda tanpa harus memiliki

banyak pengalaman dalam menangani ekspor.

- Analisa produk dan jasa anda.

- Analisa komitment anda untuk mengembangkan pasar ekspor.

- Lakukan penelitian pasar potensial anda dan tetapkan target.

- Mengembangkan strategi distribusi.

- Mendapatkan pelanggan.

- Departemen Perdagangan

- Asosiasi Ekspor Impor Indonesia- Mendapatkan dukungan dana untuk penjualan ekspor.

- Pengapalan produk-produk anda.

- Dapatkan uang anda.

- Bagaimana Letter of Credit Bekerja.

- Pembeli asing setuju untuk membeli produk, penjual setuju untuk

mengapalkan barang-barang jika pembeli membuat L/C.

- Pembeli meminta bank-nya untuk membuat L/C, yang akan menjaminpembayaran kepada eksportir. Jika dokumen telah lengkap, barang-barang

segera dikapalkan. Bank mengirimkan L/C kepada penjual dan

mengirimkannya kepada bank penjual (disebut dengan bank konfirmasi).

- Penjual mengapalkan barang kepada pembeli sesuai dengan termin dalam

L/C dan memasukkan dokumen penjualan kepada bank issuing L/C.

- Bank pembeli membuat pembayaran kepada bank-nya penjual (bank

konfirmasi) yang kemudian membayarnya kepada penjual, sesuai denganL/C

Hambatan Perdagangan Internasional

`Hambatan domestik :

- Sikap – “Perusahaan saya terlalu kecil untuk mengekspor.”

- Kekurangan dalam informasi tentang bagaimana memulai langkah

pertama.- Kekurangan dalam pendanaan ekspor.



Hambatan internasional :

- Tarif – pajak yang ditarik oleh pemerintah setempat atas impor barang dan

jasa.

- Kuota – batasan jumlah impor barang yang dimasukkan ke dalam negeri.

- Embargo – jumlah larangan impor terhadap beberapa barang tertentu.

- Dumping – Menjual produk dalam kuantitas yang banyak di luar negeri

dengan harga yang rendah untuk meraih pangsa pasar.

- Hambatan politik - peraturan, ketentuan-ketentuan dan resiko.

- Hambatan budaya – Perbedaan bahasa, falsafah, tradisi, dan praktek-

praktek bisnis yang dapat diterima.- Petunjuk untuk Sukses dalam Pasar Internasional

- Buat diri anda seperti di rumah sendiri pada tiga area kunci pasar dunia –

Amerika Utara, Eropa, dan Asia.

- Mengembangkan produk-produk baru untuk pasar dunia.

- Biasakan diri anda terhadap kebiasaan, tatacara, dan bahasa asing.

- “Mendunia namun memiliki sentuhan lokal” Buat keputusan global tentang

produk, pasar, dan manajemen, tapi ajak pegawai lokal anda untukmembuat keputusan yang taktis tentang paket barang, iklan, dan

pelayanan.

- Latih pegawai anda untuk berpikir global, kirim mereka pada perjalanan

internasional, dan lengkapi mereka dengan sentuhan seni teknologi

komunikasi.

- Menggaji pegawai lokal untuk menempati pos-pos kantor dan cabang di

luar negeri.- Lakukan yang terbaik, meskipun orang-orang kehilangan pekerjaan dan

tanggungjawabnya.

- Mempertimbangkan penggunaan rekan kerja dan joint venture untuk

masuk ke dalam pasar luar negeri yang tidak dapat anda lakukan sendiri.

Rencana bisnis

Rencana bisnis adalah suatu garis besar tertulis yang mengevaluasisegala aspek kelangsungan hidup ekonomi dari upaya bisnis termasuk



uraian dan analisis terhadap prospek bisnis. Rencana bisnis adalah suatu

Langkah penting yang perlu diambil oleh pengusaha bijaksana, tanpa

memandang ukuran bisnis. Jadi kesimpulannya adalah Seorang

wirausahawan yang mengusulkan resiko=resiko dari usaha.

Rencana bisnis merupakan detil dari operasi dan keuangan, peluang

dan strategi pemasaran, keterampilan dan kemampuan dari para manajer.

Rencana bisnis bermanfaat dalam banyak cara. Berikut ini adalah

beberapa alasan untuk tidak mengabaikan alat yang berguna ini. Pertama-

tama, rencana bisnis akan menetapkan dan memusatkan tujuan dengan

memanfaatkan keterangan dan analisis yang sesuai. Dapat

memanfaatkannya sebagai suatu alat penjualan dalam menangani

hubungan penting termasuk para pemberi pinjaman, investor, dan bank.Dapat memanfaatkan rencana itu untuk menghimpun pendapat dan

nasehat dari orang lain, termasuk mereka yang berkecimpung di bidang

bisnis tsb yang akan memberi kita nasehat berharga dengan gratis.

Rencana bisnis dapat mengungkapkan segala kelalaian dan/atau

kelemahan di dalam proses perencanaan kita.

Beberapa topik yang disarankan dalam rencana bisnis :I. Visi Rencana Bisnis

Ini adalah bagan ringkas dari apa saja maksud dan tujuan bisnis kita.

Orang-orang: Sebegitu jauh, unsur terpenting di dalam keberhasilan kita

adalah diri kita sendiri. Fokuskan bagaimana menerapkan pengalaman kita

sebelumnya sendiri ke bisnis baru kita. Siapkan daftar riwayat hidup diri

kita sendiri dan setiap orang yang akan terlibat dalam memulai bisnis. Kita

dapat menambahkan mitra ke rencana atau berencana akanmempekerjakan orang-orang penting yang akan menyediakan ketrampilan

yang tidak kita miliki. Masukkan riwayat hidup dari semua anggota

manajemen yang kita inginkan.

II. Profil bisnis

Tentukan dan uraikan bisnis yang inginkan dan pastikan bagaimana

untuk melakukannya. Cobalah untuk tetap fokus pada pasar tertentu yangingin di layani.



III. Penilaian ekonomi

Sediakan penilaian lengkap tentang lingkungan ekonomi dimana

bisnis akan menjadi bagian di dalamnya. Jelaskan bagaimana bisnis akan

layak untuk berbagai lembaga pengaturan dan demografi di mana kita

akan berkecimpung di dalamnya. Apabila dianggap layak, sediakan

penelitian demografis dan data aliran lalu lintas yang biasanya tersedia

dari departemen perencanaan setempat.

IV. Penilaian arus kas

Masukkan arus kas untuk satu tahun yang akan memasukkan

kebutuhan modal. Masukkan penilaian kita tentang apa saja yang bisa

keliru dan bagaimana rencana kita dalam menangani segala kesulitan.

Masukkan rencana pemasaran dan rencana perluasan kita.

Rencana Usaha

Tiga Fungsi Esensial :

- Mengarahkan perusahaan dalam menggapai masa depan dan membuat

strategi untuk mengikutinya.

- Menarik peminjam dan investor untuk menyediakan modal yang

dibutuhkan.

- Menunjukkan kepada wirausahawan pengertian dari resiko usaha dan

bagaimana membuatnya berhasil.

Suatu Rencana Harus Melewati Tiga Tes :

Tes realitas - buktikan bahwa :

- Pasar nyata tak akan ada untuk barang & jasa anda.

- Kamu dapat benar-benar membangun atau menyediakannya untuk biaya

yang dapat diperkirakan.

Tes persaingan – evaluasi :



- Posisi perusahaan relatif terhadap para pelanggannya.

- Kemampuan manajemen untuk membuat perusahaan untung, berada di

sisi lebih baik dari pesaingnya.

Tes nilai – buktikan bahwa :

- Pengambil resiko (perusahaan) menawarkan kepada investor atau

peminjam tingkat pengembalian penghasilan yang atraktif atau

kemungkinan pembayaran kembali yang tinggi.

AFFILIATE MARKETTING

Affiliate marketing adalah bisnis yang berjalan via internet, bagian dari e-

commerce. Merupakan sebuah usaha bersama antara merchant dan affiliasi.

Merchant adalah pemilik produk atau jasa, dan untuk memasarkannya ia

membuat program affiliasi. Affiliasi adalah orang yang membantu

mempromosikan produk/jasa merchant dengan komisi tertentu. Affiliasi juga

mempunyai banyak keuntungan. Affiliasi bisa mempromosikan /mengikuti lebih

dari satu program afiliasi. Affiliasi dapat memperoleh pendapatan yang besardari program affiliasi.

Di dalam affiliate marketing, seorang affiliasi bisa dibayar untuk setiap

pengunjung yang datang karena meng-klik link yang diberikan oleh merchant

(Pay Per Click), atau pengunjung yang datang dan meninggalkan identitasnya,

biasanya nama dan email (Pay Per Lead) atau dibayar apabila pengunjung ini

melakukan pembelian (Pay Per Sale). Yang terakhir ini yang sering digunakan.

Atau gabungan dari ketiganya, namun tetap persentase dari Pay Per Sale yangterbesar.

o Elemen Kunci dari Perencanaan Usaha :

Ringkasan eksekutif, Pernyataan misi, Sejarah perusahaan, Profil Usaha dan

industri, Strategi usaha, Penjelasan produk / jasa, Strategi pemasaran, Analisa

pesaing, Uraian tim manajemen, Rencana operasi, Peramalan pernyataan

keuangan, Proposal pinjaman dan investasi.

o Petunjuk untuk Menyiapkan Perencanaan Usaha

1. Ingat : Tak seorangpun dapat membuatkan rencana untukmu.



2. Pemberi dana potensial ingin melihat proyeksi keuanganmu, tapi mereka

lebih tertarik pada bagaimana strategi untuk menggapai proyeksi itu.

3. Tunjukkan bagaimana perencanaanmu untuk menjalankan usaha

dibandingkan dengan pesaing ; jangan jatuh pada jebakan “saya juga”.

4. Identifikasikan target pasar anda, dan tawarkan fakta-fakta produk dan jasa yang ada kepada pelanggan.

o Kiat-Kiat Menyiapkan Perencanaan Usaha

1. Yakinkan bahwa perencanaan anda memiliki sampul depan yang menarik.

(Pandangan pertama sangat penting.

2. Bersihkan perencanaan anda dari pengejaan dan tatabahasa yang salah.

3. Buat perencanaan anda secara kasat mata menarik.

4. Memasukkan tabel dari isi untuk mengajak pembaca memahaminya

dengan mudah.

5. Buat dengan menarik.

6. Demonstrasikan antusiasme, tapi jangan terlalu emosional.

7. Ketahui pendengarmu dengan seksama.

8. “Pukul” investor dengan cepat dengan menjelaskan terlebih dahulu resiko

yang dihadapi, peluang-peluang, dan manfaat yang akan diterima.

9. Sentak dengan gambaran besar ; fokus pada detail kemudian.

10. Buat presentasi anda simpel – 2 atau 3 poin utama.

o Mempresentasikan Perencanaan

1. Demonstrasikan antusiasme, tapi jangan terlalu emosional.

2. Ketahui pendengarmu dengan seksama.

3. “Pukul” investor dengan cepat dengan menjelaskan terlebih dahulu resiko

yang dihadapi, peluang-peluang, dan manfaat yang akan diterima.

4. Sentak dengan gambaran besar ; fokus pada detail kemudian.

5. Buat presentasi anda simpel – 2 atau 3 poin utama.

6. Hindari pendengarmu dengan istilah-istilah teknologi yang berlebihan.7. Gunakan bantuan visual.

8. Tutup dengan penekanan pada peluang-peluang yang terbuka.

9. Siapkan dengan detail untuk pertanyaan-pertanyaan investor yang

potensial.

10. Tindak-lanjuti setiap investor yang telah dipresentasikan.

o Affiliate marketing adalah bisnis yang berjalan via internet,

bagian dari e-commerce. Merupakan sebuah usaha bersama antara

merchant dan affiliasi.



o Merchant adalah pemilik produk atau jasa, dan untuk

memasarkannya ia membuat program affiliasi.

o Affiliasi adalah orang yang membantu mempromosikan produk/jasa

merchant dengan komisi tertentu.

o Affiliasi juga mempunyai banyak keuntungan. Affiliasi bisamempromosikan/mengikuti lebih dari satu program afiliasi. Affiliasi

dapat memperoleh pendapatan yang besar dari program affiliasi.

o Di dalam affiliate marketing, seorang affiliasi bisa dibayar untuk

setiap pengunjung yang datang karena meng-klik link yang

diberikan oleh merchant(Pay Per Click), atau pengunjung yang

datang dan meninggalkan identitasnya, biasanya nama dan

email (Pay Per Lead) atau dibayar apabila pengunjung ini

melakukan pembelian (Pay Per Sale). Yang terakhir ini yang sering

digunakan. Atau gabungan dari ketiganya, namun tetap persentase

dariPay Per Sale yang terbesar.

Internet: Merubah Bentuk Usaha

o Perusahaan-perusahaan yang sangat berhasil pada umumnya

menggunakan internet sebagai mekanisme dalam

mentransformasikan usaha mereka dan merubah segalanya

berkaitan dengan usaha yang dilakukan.

o Dalam dunia perdagangan elektronik, persoalan ukuran tidak

sebesar kecepatan dan fleksibilitas.o Volume besar, margin kecil, dan produk komoditas - sangat baik

untuk dijual di dunia internet.

Manfaat Penjualan di Internet

• Peluang untuk meningkatkan penghasilan

• Kemampuan untuk ekspansi ke pasar dunia

• Kemampuan untuk menjual dalam 24 jam sehari dan 7 hari seminggu

• Kapasitas dalam menggunakan interaksi alami di situs untuk

meningkatkan pelayanan kepada pelanggan• Kekuatan dalam mengedukasi dan memberikan informasi



• Mampu untuk mengurangi biaya dalam menjalankan usaha

• Mampu untuk memanfaatkan peluang usaha baru dan mengambil

keuntungan darinya

• Mampu untuk tumbuh dengan cepat

• Kekuatan untuk menghasilkan jejal penjualan• Faktor-Faktor yang Dipertimbangkan Sebelum Memulai Usaha di

Perdagangan Elektronik

• Bagaimana perusahaan mengeksploitasi koneksifitas internal di internet

dan menghasilkan peluang-peluang dalam mentransformasikan

hubungannya dengan pemasok, pelanggan, dan lainnya, yang sangat

penting bagi kesuksesan.

• Keberhasilan di situs membuat perusahaan harus membangun rencana

yang mengintegrasikan situs dengan strategi secara keseluruhan.

• Di internet, perusahaan tetap harus menjaga hubungannya dengan

pelanggan dengan memberikan pelayanan yang terbaik.

• Kehadiran yang berarti di internet membutuhkan investasi sumberdaya

yang meliputi – waktu, uang, energi, dan bakat.

• Penjualan yang sukses melalui internet juga harus memperhatikan

kebutuhan pelanggan, seperti cita rasa, kebutuhan, dan pilihan-pilihan

yang selalu berubah-ubah.

o

Pendekatan untuk Perdagangan Elektronik Pusat perbelanjaan internet

1. Keuntungan :Simpel & Biaya rendah.

2. Kelemahan :Tidak menonjol & Lemah dalam kontrol terhadap situs

Jasa bangunan toko

1. Keunggulan :Simpel & Biaya rendah – sebesar $100 to $500 per bulan

2. Kelemahan :Pendekatan instant & Menangani hanya sedikit produk

Penyedia jasa internet (ISPs) dan penyedia jasa aplikasi (ASPs)



1. Menyediakan berbagai fitur yang sama sebagaimana jasa bangunan toko,

tapi menawarkan fleksibilitas dan desain yang disesuaikan.

2. Dapat tumbuh sesuai dengan volume pertumbuhan penjualan perusahaan.

3. Apa yang perlu diperhatiakan ketika memilih :Biaya, Waktu tunggu,

Kualitas dari dukungan system, Kapasitas untuk ruang situs.

Membayar seorang profesional untuk mendesain situs

1. Keuntungan kunci : Mampu untuk mendesain situs, membuat semuanya,

apa yang diinginkan wirausahawan.

2. Kelemahan utama : Biaya. Sebuah situs yang di desain berbiaya antara

$10,000 sampai $30,000. Situs yang terintegrasi dengan lengkap dapat

berbiaya lebih dari $500,000!.

Membuat situs dari rumah

1. Keuntungan kunci : Lengkap dalam mengontrol situs, desain, operasi, dan

perawatannya.

2. Kelemahan utama : Biaya untuk membayar karyawan.

• Biaya dapat mencapai $250,000 sampai $500,000 setahun

o Strategi untuk Sukses Dalam Perdagangan Elektronik

• Pertimbangan untuk fokus pada ceruk pasar.

• Kembangkan komunitas anda (contoh : Harley Davidson Club).

• Tarik pengunjung dengan memberikan manfaat dan kebebasan penuh.

• Buat surat elektronik dengan kreatif, tapi jangan menjadi penyebar surat

elektronik sampah

• Yakinkan bahwa situs anda “dapat dipercaya.”

• Pertimbangkan strategi aliansi (persekutuan)

•

Buat situs anda dapat dijangkau dari seluruh pelosok dunia.• Promosikan situs anda secara langsung di internet atau dalam keseharian

Membuat Desain Situs dengan Jitu

1. Pahami pelanggan yang ditargetkan

2. Pilih nama situs anda yang konsisten dengan bayangan yang ingin

dihasilkan, dan daftarkan !!: Singkat, Mudah diingat, Mengindikasikan jenis

usaha perusahaan, Mudah untuk dieja.

3. Memasukkan pilihan surat elektronik dan nomor telepon di situs anda.

4. Memberikan pembelanja kemampuan untuk menjejak pesanan internetanda.



5. Menawarkan kepada pembelanja situs, sesuatu yang spesial dan berharga.

6. Membuat desain yang sederhana

7. Memberikan kepercayaan kepada pelanggan bahwa transaksi di situs

internet anda aman.

8. Menampilkan biaya pengiriman dan paket di permukaan.9. Jaga situs anda tetap update.

10. Mempertimbangkan untuk membayar tenaga profesional untuk

mendesain situs anda.

• Analisa situs = suatu perangkat untuk mengukur situs internet, menarik

pelanggan, menghasilkan penjualan, dan menjaga pelanggan kembali

datang.

• Mengukur Kinerja Situs :

1. Recency – waktu tunggu pelanggan the length of time between customers’

visits to a Web site.

2. Conversion (browse-to-buy) ratio – proporsi kunjungan tamu ke situs yang

benar-benar membeli produk.

3. Cost per action (CPA) – perbandingan antara biaya yang dikeluarkan

dengan tindakan pelanggan.

4. Cost per order (CPO) – perbandingan antara biaya yang dikeluarkan

dengan order pelanggan yang dihasilkan.

Strategi Integral Komunikasi Pemasaran & Harga

o Mengembangkan Rencana Komunikasi Pemasaran

1. Langkah 1: Buat spesifik, objektifnya terukur.

2. Langkah 2: Identifikasi dan analisi Mengembangkan Rencana Komunikasi

Pemasaran s target peserta.

3. Langkah 3: Desain, iklankan pesan, dan pilih media untukpenyampaiannya.



o Teknik Harga :Harga tidak tetap, Pembatasan harga, Pemimpin

harga, Harga secara geografis, Harga peluang, Diskon, Harga

eceran yang disarankan.

Menyusun Arus Kas

o Lima Aturan Manajemen Kas bagi Wirausahawan :Penemuankas,Perencanaan kas. Penyaluran kas, Pengumpulan

kas, Penghematan kas.

o Manfaat dari Manajemen Kas :

• Meningkatkan jumlah dan kecepatan arus kas masuk.

• Mengurangi jumlah dan kecepatan arus kas keluar.

• Mengembangkan program penjadualan pembayaran dan pinjaman.

• Memberikan kesan kepada pemilik dana dan investor.

• Mengurangi biaya pinjaman dengan mengajukan pinjaman seperlunya

saja.

• Memperoleh peluang keuntungan dari setiap uang yang disimpan seperti

potongan kas.

• Membuat penggunaan kas menjadi sangat efisien.

• Pengalokasian dana sesuai dengan kebutuhan usaha.

• Menyediakan dana untuk ekspansi usaha.

• Sebagai perencanaan investasi bagi dana-dana yang berlebih.

Memilih Lokasi dan Tataruang dengan Tepat

• Tataruang – rencana logis dari fasilitas fisik suatu usaha yang memberikan

kontribusi pada efisiensi operasi, meningkatkan produktifitas, dan

meningkatkan penjualan.

• Fakta : Lihat dan rasakan pendapat dari pekerja anda yang mengatakan

bahwa hal ketiga terpenting selain gaji dan manfaat yaitu tataruang yang

menjadi pertimbangan utama ketika menerima atau menolak suatupekerjaan.

o Tataruang:Faktor-Faktor Eksternal

• Ruangan harus cukup mengakomodasikan kebutuhan usaha.

• Penampilan harus memberikan imej atau “sentuhan pribadi” untuk usaha

di mata pelanggan.

• Jalan masuk harus mengundang pelanggan untuk datang.

• Buat jendela pajangan dengan efektif dan ubah-ubahlah, karena

merupakan alat penjualan yang sangat baik.



• Harus dapat mengakomodasikan kebutuhan orang-orang yang tidak

lengkap.

• Harus memperhatikan tanda-tanda usaha, merupakan metoda langsung

paling dikenal dalam menggapai pelanggan.

Faktor-Faktor yang Dipertimbangkan dalam Menyusun Tataruang

Industri

• Tipe produk

• Tipe dari proses produksi

• Pertimbangan ergonomic

• Pertimbangan ekonomi

• Ruang yang tersedia dalam fasilitas tersebut

Aspek Global Kewirausahaan

Documents