ASP 산업의중국시장진출방안 - CIRISASP 산업의중국시장진출방안 권권순순순동동 충북대학교경영정보학과 김김대대대호호 목원대학교경영정보학과

ASP ASP 산업의산업의 중국시장중국시장 진출진출 방안방안

권권권권 순순순순 동동동동

충북대학교충북대학교충북대학교충북대학교 경영정보학과경영정보학과경영정보학과경영정보학과

김김김김 대대대대 호호호호

목원대학교목원대학교목원대학교목원대학교 경영정보학과경영정보학과경영정보학과경영정보학과

179

-2-IT Export

목목목목목목목목 차차차차차차차차

• IT산업산업산업산업 및및및및 ASP 소개소개소개소개

• 아시아아시아아시아아시아 국가의국가의국가의국가의 정보화정보화정보화정보화 현황현황현황현황

• 우리나라의우리나라의우리나라의우리나라의 해외투자해외투자해외투자해외투자 현황현황현황현황

• ASP 수요수요수요수요 및및및및 공급공급공급공급 분석분석분석분석

• 중국시장중국시장중국시장중국시장 진출진출진출진출 전략전략전략전략

• 결론결론결론결론

180

-3-IT Export

ASP ASP ASP ASP ASP ASP ASP ASP 소개소개소개소개소개소개소개소개

• ASP

– 조직조직조직조직 외부의외부의외부의외부의 데이터센터에데이터센터에데이터센터에데이터센터에 IT장비장비장비장비, 소프트웨어소프트웨어소프트웨어소프트웨어 등을등을등을등을 두고두고두고두고네트워크를네트워크를네트워크를네트워크를 통해통해통해통해 가입고객에게가입고객에게가입고객에게가입고객에게 어플리케이션은어플리케이션은어플리케이션은어플리케이션은 물론물론물론물론 IT 인프라와인프라와인프라와인프라와 고객지원서비스를고객지원서비스를고객지원서비스를고객지원서비스를 일대다의일대다의일대다의일대다의 관계로관계로관계로관계로 제공하는제공하는제공하는제공하는어플리케이션어플리케이션어플리케이션어플리케이션 서비스서비스서비스서비스 제공자제공자제공자제공자(Application Service Provider)

• ASP 서비스서비스서비스서비스– 네트워크를네트워크를네트워크를네트워크를 통해통해통해통해 중앙의중앙의중앙의중앙의 데이터센터에서데이터센터에서데이터센터에서데이터센터에서 원하는원하는원하는원하는 어플리어플리어플리어플리

케이션을케이션을케이션을케이션을 일정한일정한일정한일정한 사용요금을사용요금을사용요금을사용요금을 지불하고지불하고지불하고지불하고 임대하여임대하여임대하여임대하여 사용하사용하사용하사용하는는는는 서비스서비스서비스서비스

• 제공제공제공제공 서비스서비스서비스서비스– 어플리케이션어플리케이션어플리케이션어플리케이션 설정과설정과설정과설정과 조정조정조정조정

– 하드웨어의하드웨어의하드웨어의하드웨어의 구매ㆍ업그레이드ㆍ유지보수구매ㆍ업그레이드ㆍ유지보수구매ㆍ업그레이드ㆍ유지보수구매ㆍ업그레이드ㆍ유지보수

– 사용자사용자사용자사용자 교육과교육과교육과교육과 지원지원지원지원

– 어플리케이션의어플리케이션의어플리케이션의어플리케이션의 구매ㆍ업그레이드ㆍ유지보수구매ㆍ업그레이드ㆍ유지보수구매ㆍ업그레이드ㆍ유지보수구매ㆍ업그레이드ㆍ유지보수

181

-4-IT Export

ASP ASP ASP ASP ASP ASP ASP ASP 서비스서비스서비스서비스서비스서비스서비스서비스 구성구성구성구성구성구성구성구성 요소요소요소요소요소요소요소요소

• Independent Software Vendor

– 기존의기존의기존의기존의 패키지패키지패키지패키지 소프트웨어나소프트웨어나소프트웨어나소프트웨어나 업무용업무용업무용업무용 소프트웨어를소프트웨어를소프트웨어를소프트웨어를 웹기웹기웹기웹기반에서반에서반에서반에서 운영운영운영운영 가능하도록가능하도록가능하도록가능하도록 ASP용용용용 신규신규신규신규 소프트웨어를소프트웨어를소프트웨어를소프트웨어를 개발개발개발개발

지원지원지원지원

• Application Infrastructure Provider

– 플랫폼과플랫폼과플랫폼과플랫폼과 인프라인프라인프라인프라, 네트워크네트워크네트워크네트워크 서비스를서비스를서비스를서비스를 지원하기지원하기지원하기지원하기 위해위해위해위해 데이데이데이데이터센터터센터터센터터센터 및및및및 네트워크를네트워크를네트워크를네트워크를 소유소유소유소유 운영운영운영운영

• Full Service Provider

– 시스템시스템시스템시스템 통합통합통합통합 및및및및 비즈니스비즈니스비즈니스비즈니스 통합통합통합통합 지원지원지원지원

• Pure ASP

– ASP 서비스서비스서비스서비스 가치사슬가치사슬가치사슬가치사슬 전체를전체를전체를전체를 통제하고통제하고통제하고통제하고 통합된통합된통합된통합된 서비스를서비스를서비스를서비스를제공제공제공제공

182

-5-IT Export

ASPASPASPASPASPASPASPASP와와와와와와와와 자체자체자체자체자체자체자체자체 운용방식운용방식운용방식운용방식운용방식운용방식운용방식운용방식 비교비교비교비교비교비교비교비교

구구구구 분분분분 AAAA SSSS PPPP 자체자체자체자체 운용방식운용방식운용방식운용방식 (((( 소유소유소유소유 ))))

소프트웨어 ERP, 그룹웨어 등 서비스 패키지 제품 또는 자체개발

소프트웨어

하드웨어 ASP 업체의 하드웨어를

공유하거나 전용으로 사용 독립 하드웨어

기반시설 항온항습장치 등이 갖춰진

외부 데이터 센터 시설 이용 자체구축

전산인력

신규 응용소프트웨어 구축과

운용을 위한 인력 추가 채용

불필요

신규 응용소프트웨어 구축과

운용을 위한 인력 추가 채용

필요

전산자원

소유권 계약 내용에 따라 다름 있음

구축 ASP 업체 자체 또는 외주 인력 시스템

구축 및

운영 운영 ASP 업체 자체 전산인력이 기술을

이전받아 운영

비용 월 고정 사용료

하드웨어 및 소프트웨어

구입비, 인건비, 유지보수료,

소모품비 등 183

-6-IT Export

ASP ASP ASP ASP ASP ASP ASP ASP 시장시장시장시장시장시장시장시장 동향동향동향동향동향동향동향동향

• 세계세계세계세계 ASP 시장시장시장시장 확산기확산기확산기확산기 진입진입진입진입(Gartner 2003.5)

– 1997 ~ 2000 : e-Business의의의의 최고최고최고최고 모델로모델로모델로모델로 주목주목주목주목

– 2001 ~ 2002 : 거품거품거품거품 붕괴붕괴붕괴붕괴 시기시기시기시기

– 2003 이후이후이후이후 : 확산기확산기확산기확산기

• IDC ASP 시장시장시장시장 전망전망전망전망– 2001년년년년 18억억억억 달러에서달러에서달러에서달러에서 2006년년년년 200억억억억 달러달러달러달러

– 연평균연평균연평균연평균 89%의의의의 성장률성장률성장률성장률

• 국내국내국내국내 ASP 시장시장시장시장(한국정보통신산업협회한국정보통신산업협회한국정보통신산업협회한국정보통신산업협회 2003.8)

– 2003년년년년 1000억원억원억원억원

– 2004년년년년 2000억원억원억원억원 전망전망전망전망

• 확산기로확산기로확산기로확산기로 접어든접어든접어든접어든 이유이유이유이유– ASP에에에에 대한대한대한대한 높은높은높은높은 고객고객고객고객 만족도만족도만족도만족도 및및및및 갱신률갱신률갱신률갱신률

– 사업자들의사업자들의사업자들의사업자들의 진화진화진화진화 및및및및 구조조정을구조조정을구조조정을구조조정을 통한통한통한통한 경쟁력경쟁력경쟁력경쟁력 구비구비구비구비

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-7-IT Export

ASP ASP ASP ASP ASP ASP ASP ASP 지원지원지원지원지원지원지원지원 정책정책정책정책정책정책정책정책

• 업종별업종별업종별업종별 ASP 보급보급보급보급·확산확산확산확산 시범사업시범사업시범사업시범사업

– 지원지원지원지원 대상대상대상대상• ERP 등과등과등과등과 같은같은같은같은 솔루션을솔루션을솔루션을솔루션을 필요로필요로필요로필요로 하는하는하는하는 50인인인인 이상의이상의이상의이상의 기업기업기업기업

– 사업사업사업사업 추진추진추진추진• 정보통신부정보통신부정보통신부정보통신부 주관주관주관주관 ASP산업컨소시엄협회에서산업컨소시엄협회에서산업컨소시엄협회에서산업컨소시엄협회에서 추진추진추진추진

– 지원결과지원결과지원결과지원결과• 총총총총 45개개개개 업종업종업종업종 1,319개개개개 중기업에게중기업에게중기업에게중기업에게 지원지원지원지원

• 소기업소기업소기업소기업 네트워크화네트워크화네트워크화네트워크화 사업사업사업사업

– 지원지원지원지원 대상대상대상대상• 50인인인인 미만미만미만미만 소기업소기업소기업소기업: 약국약국약국약국, 카센터카센터카센터카센터, 음식점음식점음식점음식점, 슈퍼마켓슈퍼마켓슈퍼마켓슈퍼마켓, 미장원미장원미장원미장원

– 사업사업사업사업 추진추진추진추진• 2002년부터년부터년부터년부터 정보통신부와정보통신부와정보통신부와정보통신부와 중기청이중기청이중기청이중기청이 주축되어주축되어주축되어주축되어 추진추진추진추진

– KT www.bizmeka.com, 데이콤 www.ebizmart.co.kr

– 하나로통신 www.bizfos.co.kr, 한국정보통신 www.bizcheck.co.kr,

– 엘리온정보기술: www.bizfirst.co.kr

– 사업결과사업결과사업결과사업결과• 2003년년년년 말까지말까지말까지말까지 총총총총 16만만만만 6,000개개개개 소기업들에게소기업들에게소기업들에게소기업들에게 확산확산확산확산

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-8-IT Export

아시아아시아아시아아시아아시아아시아아시아아시아 주요지역의주요지역의주요지역의주요지역의주요지역의주요지역의주요지역의주요지역의 ICT ICT ICT ICT ICT ICT ICT ICT 지표지표지표지표지표지표지표지표

아시아아시아아시아아시아아시아아시아아시아아시아 주요지역의주요지역의주요지역의주요지역의주요지역의주요지역의주요지역의주요지역의 ICT ICT ICT ICT ICT ICT ICT ICT 지표지표지표지표지표지표지표지표

Japan China Malaysia Indonesia Philippines Singapore Thailand Viet Nam Korea USA

127,291 1,312,710 23,800 209,170 78,221 4,131 61,249 81,120 46,790 284,797

31,368 963 3,870 796 995 20,980 2,014 436 9,976 36,155

36 2 13 1 2 51 3 1 48 63

56 0 3 0 0 48 1 0 15 373

0.75 0.43 0.57 0.34 0.43 0.75 0.48 0.31 0.82 0.78

Fixed telephone subscribers per 100

inhabitants47.7 16.7 19.3 3.7 4.2 46.2 10.4 4.8 48.6 65

Mobile cellular subscribers per 100

inhabitants63.7 16.1 37.7 5.5 19.4 79.4 26 2.3 67.9 47.3

요금수준Internet access price as percentage

of Gross National Income per capita0.8 12.9 2.9 37.6 20.1 0.6 4.2 55.4 1.2 0.5

Adult literacy 99.5 85.8 87.9 87.3 95.1 92.5 95.7 92.7 97.9 98.5

Combined primary, secondary and

tertiary school enrolment level83 64 72 64 80 75 72 64 91 94

International Internet bandwidth

(bits) per capita237.7 7.3 53.8 2.7 11.2 1414 16.3 1.8 361.5 1323.6

Broadband subscribers per 100

inhabitants6.2 0.2 0.1 0 0.1 6.5 0 0 21.9 6.9

이용률 Internet users per 100 inhabitants 54.5 4.6 32 3.8 4.4 50.3 7.8 1.8 55.2 55.1

서비스품질

구분

디지털접근지수(DAI)

인프라수준

교육수준

인구 (단위: 천명)

GDP (1인당)

PC보유 (100명당)

Internet Host (1천명당)

1. 본 자료는 ITU 2003년도 발표자료를 기초하여 작성함. 2. DAI는 국민 개인이 ICT에 접근하고 이용할 수 있는 전반적인 능력을 나타낸 지수로 인프라수준, 요금수준, 교육수준, 서비스품질, 이용률 다섯 가지 항목을

가중평균하여 구한 값. 자세한 사항은 http://www.itu.int/ITU-D/ict/dai 참조.

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-9-IT Export

지역별지역별지역별지역별지역별지역별지역별지역별 해외투자해외투자해외투자해외투자해외투자해외투자해외투자해외투자 현황현황현황현황현황현황현황현황

구분 순투자 건수 건수 비중 순투자 금액 금액 비중

합계 20,887 100% 37,884,836 100%

아시아 14,764 71% 15,783,027 42%

중동 64 0% 304,470 1%

북미 4,130 20% 10,541,316 28%

중남미 455 2% 3,345,028 9%

유럽 772 4% 6,564,884 17%

아프리카 115 1% 554,616 1%

대양주 587 3% 791,495 2%

단위: 건수, 1000달러

187

-10-IT Export

국가별국가별국가별국가별국가별국가별국가별국가별 해외투자해외투자해외투자해외투자해외투자해외투자해외투자해외투자 현황현황현황현황현황현황현황현황

단위: 건수, 1000달러

국가 순투자 건수 건수 비중 순투자 금액 금액 비중

합계 13,495 100% 12,932,406 100%

중국 10,476 78% 7,945,518 61%

인도네시아 556 4% 1,249,655 10%

베트남 519 4% 969,086 7%

일본 675 5% 868,121 7%

싱가포르 145 1% 491,613 4%

필리핀 596 4% 506,895 4%

태국 276 2% 552,162 4%

말레이시아 252 2% 349356 3%

188

-11-IT Export

중국중국중국중국중국중국중국중국 업종별업종별업종별업종별업종별업종별업종별업종별 해외투자해외투자해외투자해외투자해외투자해외투자해외투자해외투자 현황현황현황현황현황현황현황현황

단위: 건수, 1000달러

업종 순투자 건수 건수 비중 순투자 금액 금액 비중

합계 10,476 100% 7,945,518 100%

농림어업 153 1% 45,274 1%

광업 43 0% 23,343 0%

제조업 8,936 85% 6,889,337 87%

건설업 72 1% 221,412 3%

도소매업 391 4% 272,009 3%

운수창고업 50 0% 47,332 1%

통신업 12 0% -48,968 -1%

금융보험업 1 0% 928 0%

숙박음식점업 275 3% 131,675 2%

부동산 및 서비스업 542 5% 361,739 5%

기타 1 0% 1437 0%

189

-12-IT Export

중국중국중국중국중국중국중국중국 ASP ASP ASP ASP ASP ASP ASP ASP 수요수요수요수요수요수요수요수요 분석분석분석분석분석분석분석분석

• 863 프로젝트프로젝트프로젝트프로젝트 내의내의내의내의 ASP

– ASP 전반에전반에전반에전반에 대한대한대한대한 표준적인표준적인표준적인표준적인 업무체제업무체제업무체제업무체제 및및및및 기술표준기술표준기술표준기술표준 제정제정제정제정

– 상해전신과상해전신과상해전신과상해전신과 상해시상해시상해시상해시 교통대학이교통대학이교통대학이교통대학이 공동으로공동으로공동으로공동으로 수주하여수주하여수주하여수주하여 수행수행수행수행

중중중중

• ASP 현황현황현황현황– 2004년도에년도에년도에년도에 본격적으로본격적으로본격적으로본격적으로 초보적초보적초보적초보적 ASP 플랫폼을플랫폼을플랫폼을플랫폼을 구축하고구축하고구축하고구축하고,

OA 측면에서측면에서측면에서측면에서 무료서비스무료서비스무료서비스무료서비스 공급공급공급공급

– 한국한국한국한국 ㈜㈜㈜㈜하시스인터넷의하시스인터넷의하시스인터넷의하시스인터넷의 헤이짱헤이짱헤이짱헤이짱 계약체결계약체결계약체결계약체결

• ASP 추진전략추진전략추진전략추진전략– 복장협회복장협회복장협회복장협회, 자동차협회자동차협회자동차협회자동차협회 등의등의등의등의 협회와협회와협회와협회와 계약한계약한계약한계약한 다음다음다음다음, 응용응용응용응용 솔솔솔솔

루션을루션을루션을루션을 선정한선정한선정한선정한 후에후에후에후에 협회의협회의협회의협회의 호소력을호소력을호소력을호소력을 이용하여이용하여이용하여이용하여 협회협회협회협회 산하산하산하산하의의의의 기업들에게기업들에게기업들에게기업들에게 확산확산확산확산

190

-13-IT Export

• 상해상해상해상해 복장협회복장협회복장협회복장협회 인터뷰인터뷰인터뷰인터뷰– 구성구성구성구성 및및및및 현황현황현황현황

• 500만만만만 RNB (6억원억원억원억원 이상이상이상이상) 이상의이상의이상의이상의 2,000여개여개여개여개 회원사로회원사로회원사로회원사로 구성구성구성구성

• 컴퓨터는컴퓨터는컴퓨터는컴퓨터는 모두모두모두모두 보유보유보유보유, 인터넷은인터넷은인터넷은인터넷은 전용선전용선전용선전용선, 전화선전화선전화선전화선 포함해서포함해서포함해서포함해서85%가가가가 이용이용이용이용

– www.cnfashion.net의의의의 ASP 시범시범시범시범 서비스서비스서비스서비스• 기업기업기업기업 e-mail

• 사이트사이트사이트사이트 구축구축구축구축 지원지원지원지원

• CRM

• OA

– 복장협회복장협회복장협회복장협회 정보화정보화정보화정보화 위원회위원회위원회위원회• 교육센터교육센터교육센터교육센터 운영운영운영운영

• 정보화정보화정보화정보화 컨설팅컨설팅컨설팅컨설팅 제공제공제공제공

• 정보화정보화정보화정보화 관련관련관련관련 컨퍼런스컨퍼런스컨퍼런스컨퍼런스 개최개최개최개최

• 포털포털포털포털 사이트사이트사이트사이트 운영운영운영운영 및및및및 B2B 추진추진추진추진

191

-14-IT Export

– 한국에한국에한국에한국에 대한대한대한대한 높은높은높은높은 기대기대기대기대

• 매장관리매장관리매장관리매장관리, CRM 등의등의등의등의 분야에서분야에서분야에서분야에서 한국한국한국한국 ASP 기업들과기업들과기업들과기업들과 협력하협력하협력하협력하고자고자고자고자 함함함함

– ASP 응용응용응용응용 분야분야분야분야

• 불리한불리한불리한불리한 분야분야분야분야

– 재무관리

– 창고관리

• 유리한유리한유리한유리한 분야분야분야분야

– 매장관리

– 생산관리

192

-15-IT Export

ASP ASP ASP ASP ASP ASP ASP ASP 공급자공급자공급자공급자공급자공급자공급자공급자 인터뷰인터뷰인터뷰인터뷰인터뷰인터뷰인터뷰인터뷰

• 해외진출해외진출해외진출해외진출 대상국가대상국가대상국가대상국가 우선순위우선순위우선순위우선순위– 중국중국중국중국 >> 일본일본일본일본 > 인도네시아인도네시아인도네시아인도네시아, 필리핀필리핀필리핀필리핀, 싱가포르싱가포르싱가포르싱가포르, 대만대만대만대만

– 중국은중국은중국은중국은 진출해진출해진출해진출해 있는있는있는있는 우리나라우리나라우리나라우리나라 기업들이기업들이기업들이기업들이 많고많고많고많고

– 시장규모와시장규모와시장규모와시장규모와 잠재성이잠재성이잠재성이잠재성이 높다고높다고높다고높다고 판단하기판단하기판단하기판단하기 때문때문때문때문

• 현지현지현지현지 한국한국한국한국 기업을기업을기업을기업을 대상으로대상으로대상으로대상으로 한한한한 IT 수출수출수출수출 가능성가능성가능성가능성– 높다높다높다높다 67%, 보통이다보통이다보통이다보통이다 33%

– 국내의국내의국내의국내의 IT 경쟁이경쟁이경쟁이경쟁이 포화상태에포화상태에포화상태에포화상태에 다다름다다름다다름다다름

– 우리나라의우리나라의우리나라의우리나라의 높은높은높은높은 IT 인지도인지도인지도인지도

– 해외해외해외해외 생산생산생산생산 법인의법인의법인의법인의 IT에에에에 관련된관련된관련된관련된 모든모든모든모든 사항을사항을사항을사항을 본사에서본사에서본사에서본사에서 통통통통제할제할제할제할 수수수수 있고있고있고있고, 비용비용비용비용 및및및및 구축기간도구축기간도구축기간도구축기간도 절감되기절감되기절감되기절감되기 때문때문때문때문

193

-16-IT Export

• 해외해외해외해외 진출에진출에진출에진출에 따른따른따른따른 애로사항애로사항애로사항애로사항– 현지현지현지현지 IT 인프라인프라인프라인프라

• 우리나라와우리나라와우리나라와우리나라와 비교해비교해비교해비교해 볼볼볼볼 때때때때 중국의중국의중국의중국의 IT 인프라인프라인프라인프라 수준이수준이수준이수준이 낮음낮음낮음낮음

– Application program

• 어플리케이션을어플리케이션을어플리케이션을어플리케이션을 현지현지현지현지 언어로언어로언어로언어로 변환하는변환하는변환하는변환하는 작업이작업이작업이작업이 어려움어려움어려움어려움

– Internet Access

• 인터넷인터넷인터넷인터넷 접근접근접근접근 속도가속도가속도가속도가 느리고느리고느리고느리고 비용이비용이비용이비용이 높음높음높음높음

– 자금조달자금조달자금조달자금조달, 전문인력전문인력전문인력전문인력, 영업영업영업영업 및및및및 마케팅마케팅마케팅마케팅 조직조직조직조직 등에서등에서등에서등에서 애로사애로사애로사애로사항이항이항이항이 많음많음많음많음

– 해외진출에해외진출에해외진출에해외진출에 필요한필요한필요한필요한 정보정보정보정보 부족부족부족부족

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-17-IT Export

• 해외진출해외진출해외진출해외진출 방식방식방식방식– 독자적독자적독자적독자적 진출진출진출진출 v.s. 컨소시엄컨소시엄컨소시엄컨소시엄 구성구성구성구성

– 현지인현지인현지인현지인 고용한고용한고용한고용한 현지현지현지현지 사무소사무소사무소사무소 설치설치설치설치 v.s. 한국한국한국한국 본사에서본사에서본사에서본사에서 사업사업사업사업

수행수행수행수행

– 한국한국한국한국 본사를본사를본사를본사를 통한통한통한통한 현지현지현지현지 사용기업사용기업사용기업사용기업 접촉접촉접촉접촉 v.s. 현지에서현지에서현지에서현지에서 별도별도별도별도

접촉접촉접촉접촉

• 정부에정부에정부에정부에 대한대한대한대한 건의사항건의사항건의사항건의사항– 현지화에현지화에현지화에현지화에 요구되는요구되는요구되는요구되는 자금지원자금지원자금지원자금지원

– 해외해외해외해외 진출에진출에진출에진출에 필요한필요한필요한필요한 법법법법, 제도제도제도제도, 시장현황시장현황시장현황시장현황 등의등의등의등의 정보제공정보제공정보제공정보제공

– 신뢰를신뢰를신뢰를신뢰를 높이기높이기높이기높이기 위한위한위한위한 홍보홍보홍보홍보 등의등의등의등의 영업영업영업영업 및및및및 마케팅마케팅마케팅마케팅 지원지원지원지원

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-18-IT Export

중국중국중국중국중국중국중국중국 시장시장시장시장시장시장시장시장 진출진출진출진출진출진출진출진출 전략전략전략전략전략전략전략전략

• 세분시장세분시장세분시장세분시장 선점선점선점선점– “한국에한국에한국에한국에 비해비해비해비해 IT 인프라가인프라가인프라가인프라가 열악하기열악하기열악하기열악하기 때문에때문에때문에때문에 ASP 시장규모도시장규모도시장규모도시장규모도

작을작을작을작을 것이다것이다것이다것이다”는는는는 식의식의식의식의 단편적인단편적인단편적인단편적인 사고사고사고사고 탈피탈피탈피탈피

– 기업의기업의기업의기업의 핵심능력을핵심능력을핵심능력을핵심능력을 고려하여고려하여고려하여고려하여 특정특정특정특정 세분시장을세분시장을세분시장을세분시장을 선택하고선택하고선택하고선택하고, 이에이에이에이에대한대한대한대한 효과적인효과적인효과적인효과적인 전략을전략을전략을전략을 수립하여수립하여수립하여수립하여 추진하면추진하면추진하면추진하면 성공할성공할성공할성공할 수수수수 있음있음있음있음

• 현지업체와의현지업체와의현지업체와의현지업체와의 전략적전략적전략적전략적 제휴제휴제휴제휴– 현지현지현지현지 정부나정부나정부나정부나 기업들은기업들은기업들은기업들은 한국기업과한국기업과한국기업과한국기업과 제휴나제휴나제휴나제휴나 합작을합작을합작을합작을 하고자하고자하고자하고자 함함함함

– Joint Venture를를를를 통한통한통한통한 현지법인현지법인현지법인현지법인 진출진출진출진출

• 한국한국한국한국(기술기술기술기술, 경영경영경영경영, 제조경험제조경험제조경험제조경험) + 현지현지현지현지(마케팅마케팅마케팅마케팅, 노사관리노사관리노사관리노사관리)의의의의 합합합합작체제작체제작체제작체제

– 유력한유력한유력한유력한 파트너파트너파트너파트너 선정을선정을선정을선정을 위한위한위한위한 시간과시간과시간과시간과 경비경비경비경비 투자투자투자투자 필요필요필요필요

– 사전사전사전사전 파트너파트너파트너파트너 구비구비구비구비 요건요건요건요건 정하고정하고정하고정하고 기준에기준에기준에기준에 적합한적합한적합한적합한 파트너파트너파트너파트너 선선선선

정정정정

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-19-IT Export

• 철저한철저한철저한철저한 사전사전사전사전 준비준비준비준비– 진출시장과진출시장과진출시장과진출시장과 진출시기를진출시기를진출시기를진출시기를 적절히적절히적절히적절히 고려고려고려고려

– 철저한철저한철저한철저한 사전사전사전사전 검토가검토가검토가검토가 선행되어야선행되어야선행되어야선행되어야 함함함함

• 세제세제세제세제 등의등의등의등의 정책적정책적정책적정책적 측면측면측면측면

• 인허가인허가인허가인허가 사항사항사항사항 등의등의등의등의 법적법적법적법적 측면측면측면측면

• 문화적문화적문화적문화적 측면측면측면측면

• 경쟁사경쟁사경쟁사경쟁사, 가격구조가격구조가격구조가격구조 등의등의등의등의 시장환경시장환경시장환경시장환경

– 직접직접직접직접 방문조사방문조사방문조사방문조사 또는또는또는또는 현지현지현지현지 전문전문전문전문 컨설팅업체컨설팅업체컨설팅업체컨설팅업체 활용활용활용활용 가능가능가능가능

• 현지현지현지현지 적합한적합한적합한적합한 비즈니스비즈니스비즈니스비즈니스 모델모델모델모델

– 국내국내국내국내 ASP를를를를 현지현지현지현지 상황에상황에상황에상황에 적합하게적합하게적합하게적합하게 customize하여하여하여하여 진출진출진출진출

• IT 인지도인지도인지도인지도 적극적극적극적극 활용활용활용활용– “IT는는는는 KOREA”라는라는라는라는 인식인식인식인식 확산확산확산확산

– “한류한류한류한류”열풍열풍열풍열풍 => 시장시장시장시장 침투에침투에침투에침투에 활용활용활용활용

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• 현지현지현지현지 기업기업기업기업 대상대상대상대상– 중국중국중국중국 지방정부의지방정부의지방정부의지방정부의 ASP 추진추진추진추진 정책정책정책정책 흐름을흐름을흐름을흐름을 파악하고파악하고파악하고파악하고 이에이에이에이에

따른따른따른따른 전략적전략적전략적전략적 제휴나제휴나제휴나제휴나 합작합작합작합작 등을등을등을등을 효과적으로효과적으로효과적으로효과적으로 이용하는이용하는이용하는이용하는 것이것이것이것이

필요함필요함필요함필요함

• 현지현지현지현지 한국기업한국기업한국기업한국기업 대상대상대상대상– 한인회한인회한인회한인회, 협회협회협회협회 등을등을등을등을 활용하고활용하고활용하고활용하고, 특히특히특히특히 현지의현지의현지의현지의 법법법법, 제도에제도에제도에제도에 능통능통능통능통

한한한한 중국중국중국중국 전문인력을전문인력을전문인력을전문인력을 적극적극적극적극 활용해야활용해야활용해야활용해야 함함함함

• 주요주요주요주요 고려고려고려고려 요인요인요인요인– 법법법법, 제도제도제도제도, 문화적문화적문화적문화적 측면에서측면에서측면에서측면에서 사전에사전에사전에사전에 면밀한면밀한면밀한면밀한 검토가검토가검토가검토가 있어야있어야있어야있어야

함함함함

– 적합한적합한적합한적합한 분야분야분야분야 선정선정선정선정

• 불리한불리한불리한불리한 분야분야분야분야: 재무관리재무관리재무관리재무관리, 회계관리회계관리회계관리회계관리, 창고관리창고관리창고관리창고관리 분야분야분야분야

• 유리한유리한유리한유리한 분야분야분야분야: 매장관리매장관리매장관리매장관리, 생산관리생산관리생산관리생산관리, ERP 분야분야분야분야

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-21-IT Export

결론결론결론결론결론결론결론결론

• ASP서비스의서비스의서비스의서비스의 해외진출해외진출해외진출해외진출 성공성공성공성공 가능성가능성가능성가능성 높음높음높음높음– 국내국내국내국내 IT 시장의시장의시장의시장의 포화로포화로포화로포화로 새로운새로운새로운새로운 시장시장시장시장 모색할모색할모색할모색할 시기시기시기시기

– 중국중국중국중국, 일본일본일본일본, 인도네시아인도네시아인도네시아인도네시아, 말레이시아말레이시아말레이시아말레이시아 등의등의등의등의 지역을지역을지역을지역을 효과적효과적효과적효과적으로으로으로으로 시장시장시장시장 세분화하여세분화하여세분화하여세분화하여 체계적으로체계적으로체계적으로체계적으로 진출한다면진출한다면진출한다면진출한다면 성공성공성공성공 가능가능가능가능성성성성 높음높음높음높음

• 정부정부정부정부 지원지원지원지원– ASP 서비스의서비스의서비스의서비스의 해외시장해외시장해외시장해외시장 진출이진출이진출이진출이 성공적이기성공적이기성공적이기성공적이기 위해서는위해서는위해서는위해서는 기기기기

업업업업 자체의자체의자체의자체의 노력뿐만노력뿐만노력뿐만노력뿐만 아니라아니라아니라아니라 정부의정부의정부의정부의 효과적인효과적인효과적인효과적인 지원책도지원책도지원책도지원책도 필필필필

요함요함요함요함

– iPARK을을을을 활용한활용한활용한활용한 인프라인프라인프라인프라 구축구축구축구축 및및및및 운영운영운영운영

– 현지화에서현지화에서현지화에서현지화에서 시장진입시장진입시장진입시장진입 단계까지단계까지단계까지단계까지 차등적인차등적인차등적인차등적인 지원방안지원방안지원방안지원방안 모색모색모색모색

– 해외해외해외해외 현지에현지에현지에현지에 진출한진출한진출한진출한 업종별업종별업종별업종별 한인협회한인협회한인협회한인협회 등을등을등을등을 대상으로대상으로대상으로대상으로 업종업종업종업종별별별별 IDC센터센터센터센터 구축구축구축구축 지원지원지원지원

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